Material de Formación

Modelo de Negocios
 Modelo de
negocios

Mecanismo con el que se busca que un negocio

obtenga ganancia y entregue valor a sus usuarios.

Idea de Plan de Fuentes de Comunicación y

negocio negocio financiación comercialización

De dónde Estrategias que

Qué producto Cómo
obtener conlleven al
o servicio. hacerlo.
los recursos reconocimiento del
financieros. producto o servicio.
 CONTENIDO

Introducción. 6
1. Modelo de negocio 7
1.1 Idea de negocio 12
1.2 Plan de negocio 13
2. Fuentes de financiación 14
3. Estrategias de comunicación y comercialización 16
Referencias bibliográficas 18
Control del documento 19
Introducción
Para situar cualquier producto o servicio en el mercado se requiere de una óptima
gestión para que los factores que la definen los posicionen en el mercado productivo na-
cional, máxime si estos productos son una nueva tendencia, como los negocios verdes.
Aunque en la actualidad estos tienen ventajas competitivas en el mercado por el valor
agregado de sus productos, es necesario identificar cómo los modelos de negocio en el
ámbito de la sostenibilidad generan valor al ambiente, a la sociedad y a la misma empre-
sa.
Por esta razón, en este material de formación se encontrará información de interés para
reflexionar sobre qué modelo de negocio emplear en un negocio verde.
6 7
1. Modelo de negocio
Se entiende como el mecanismo que se propone para que un nego-
cio obtenga ganancia y entregue valor a sus usuarios, por lo que se
centra en la oportunidad. De esta manera, el modelo de negocio se
convierte en la referencia de la lógica empleada por la organización.
Teniendo en cuenta que en el ámbito mundial la economía se mueve
de diversas formas, los modelos de negocios buscan identificar la
oportunidad de generar ingresos de manera autónoma a partir de
estudios que establezcan la viabilidad, porque es importante la
planeación con respecto a los ingresos y los beneficios proyectados
para establecer estrategias de mercadeo, innovación, proyección de
mercado, publicidad, entre otras, que inciten a los usuarios a con-
sumir de manera verde, y por lo tanto, sostenible.
Una propuesta para estructurar un modelo de negocio es la herrami-
enta Canvas (Catalunya Emprén. Generalitat de Catalunya. Depar-
tament d’Empresa i Ocupació. Unió Europea. Fons social europeu.
2012), la cual presenta el modo en que las empresas crean, en-
tregan y capturan valor, a partir de la respuesta a cuatro interro-
gantes básicos:
 COMO QUE QUIEN

7. Acciones 2. Propuesta 4. Relación

de valor

1. Clientes
8. Alianzas
estrategicas

6. Recursos 3. Canal

CUANDO

9. Costes 5. Ingresos

8 9

1. Clientes:
Población a la que se dirige el negocio y que
se espera está dispuesta a invertir en el
producto o servicio.
2. Propuesta de valor:
Hace referencia al impacto positivo que genera en el
mercado el producto o servicio y a las diferencias de
otros negocios con las mismas características.
3. Canal con el cliente:
Establece la manera de comunicación con los clientes.
4. Relación con el cliente:
Comunicación asertiva, cordial y cortés siempre con el 7. Acciones o actividades clave:
objeto de tener un servicio de atención al cliente de Estrategias claves para posicionar el negocio en el
manera eficaz. mercado como innovador.
5. Flujo de ingresos:
8. Socios clave o alianzas estratégicas:
Manejo de ingresos de manera audaz, como subproductos
Alianzas con otras empresas para asesorías o
derivados de los productos o servicios principales que
inversionistas.
puedan generar ingresos adicionales.
6. Recursos clave: 9. Estructura de costos:
Establecimiento de estrategias de incorporación de Evaluación de gastos para la creación del
recursos para el negocio. negocio.
10 11
1.1 Idea de negocio
Busca determinar qué producto o servicio se ofrecerá en
el mercado. En el ámbito de los negocios verdes estas
ideas deben contener propuestas que permitan la gene-
ración de impactos ambientales positivos, que sean inclu-
sivas y pertinentes para la región.
De esta manera, una idea de negocio se convertirá en
una empresa verde si presenta:
- Viabilidad económica.
- Potencial de crecer en el mercado.
- Factibilidad técnica, legal y socioeconómica.
- Aportes significativos enfocados en sostenibilidad.
12
1.2 Plan de negocio
Parte del estudio realizado sobre el entorno de la orga -
nización para proyectarla. Por lo tanto, se considera
como una herramienta administrativa que permite con-
figurar la formulación estratégica de la idea de negocio
con la que se puede analizar aspectos internos y exter-
nos que podrán incidir en el éxito del negocio verde, el
cual implica beneficios para tres factores: sociales, ambi-
entales y económicos.
La elaboración de este plan reduce el riesgo, muestra las
debilidades, identifica la población objetivo, presenta no-
ciones efectivas para la conformación del equipo de tra-
bajo y establece contactos con clientes, proveedores e
inversionistas. Además debe dar cuenta, entre otros
datos, de los productos sostenibles e innovadores y el
valor agregado para los clientes.
En la formulación estratégica de un plan de negocio se
debe definir el sector, describir la empresa, identificar el
producto, analizar el mercado y su plan de mercadeo y
presentar análisis administrativo, técnico, financiero, de
riesgo, social y ambiental.
13
2.. Fuentes de financiación
Las creaciones de nuevas estrategias de negocios requieren de recursos económicos INNpulsa Mipyme: fondo de modernización e innovación de las microempresas, pe-
para su financiación. Sobre todo aquellos que están innovando y contribuyendo desde la queñas y medianas empresas.
sostenibilidad.
Convocatoria Bioempresa INNpulsa: cofinancia propuestas de bioempresas.
El SENA es una de esas entidades, desde el Fondo Emprender, a la cual se puede acudir
para solicitar financiamiento de proyectos productivos que sean viables a las necesi- Colciencias: cofinanciación de proyectos de innovación y desarrollo empresarial.
dades de la región.
Microseguros: busca reducir la vulnerabilidad social del microempresario y su familia.
Además, en el ámbito nacional existen otras entidades que impulsan los negocios verdes
en Colombia, los cuales son presentados en el Plan Nacional de Negocios Verdes FINAGRO: financia el sector agropecuario.
(2014):
Fontur Colombia: destina recursos provenientes de la contribución parafiscal a la pro-
Sistema Nacional de Apoyo a las microempresas, pequeñas y medianas empresas: moción y competitividad de proyectos turísticos.
el cual surge para apoyarlas a través de instrumentos financieros y no financieros.
Fondo de regalías: fondos destinados para el financiamiento de proyectos para el de-
Fondo de compensaciones ambientales: instrumento financiero de redistribución de sarrollo social, económico y ambiental; la fiscalización de la exploración y explotación de
recursos con los cuales se busca favorecer a corporaciones con menos oportunidades los yacimientos y conocimiento y cartografía geológica del subsuelo, entre otros.
para generar ingresos.

Bancoldex: banco de desarrollo empresarial de los colombianos, el cual busca impulsar

la competitividad, la productividad, el crecimiento y el desarrollo de las microempresas,
pequeñas y medianas empresas.

14 15
3. Estrategias de comunicación y comercialización
Para que cualquier negocio tenga rentabilidad debe adquirir reconocimiento, el cual se
obtiene al ofrecer productos o servicios de calidad y al visibilizarlos. Esto conlleva a gen-
erar estrategias comunicativas para comercializarlos. Según Echeverri Cañas (sin fecha)
la estrategia de comunicación del mercadeo verde establece cuatro mecanismos:
a. Desde la relación de un producto
con un entorno ambiental.
b. Desde la promoción de un estilo
de vida del consumidor responsa-
ble con el medio ambiente.
16
c. Desde la articulación de la imagen
corporativa con la responsabilidad
ambiental.
d. Desde la relación entre el producto
y su mercado directo o indirecto.
Así, la comunicación establecida deberá reflejarse en lo que el consumidor perciba y por
lo tanto en los beneficios sociales, económicos y ambientales. Para ello, son diversos los
medios de comunicación que sirven para lograrlo. En la actualidad resultan muy efecti-
vas las redes sociales, las cuales surgieron para las comunicaciones interpersonales y
que ahora también se emplean para comercializar productos y servicios.
De esta manera, los negocios verdes no solo deben ocuparse del valor cualitativo de los
productos o servicios, sino que también deben mostrarse en los medios de comuni-
cación para incitar a nuevos consumidores.
17
Referencias bibliográficas Control del documento
Nombre del documento: Material de formación: Modelo de negocios.
Camero Camacho, J. B.; y Cerquera Olaya, J. E. (2003). Plan de negocios. Cartilla N 6. Neiva, Huila, Colombia.
Consultado el 7 de marzo de 2017, en https://portafolioemprendimientocies.files.wordpress.com/2011/03/cartilla-
no-6-plan-de-negocios.pdf
Nombre del programa de formación: Estructuración de un modelo de negocio verde e
inclusivo

Catalunya Emprén. Generalitat de Catalunya. Departament d’Empresa i Ocupació. Unió Europea. Fons social europeu. Versión: 1
(2012). Herramientas para elaborar el modelo de negocio. Consultado el 6 de marzo de 2017, en http://www.idi.
es/docs/Model%20de%20negoci.pdf
Nombre Cargo Fecha

Corporación Autónoma Regional del Atlántico. (Sin fecha). Cómo crear un negocio verde y rentable. Consultado el 3 Experta temática asignada al Equipo Octubre
Luz Dary
de marzo de 2017, en http://www.crautonoma.gov.co/documentos/negocio_verde/Un%20modelo%20de%20 Elaboró Palomino González de Adecuación Gráfica y Didáctica de 2016
negocio%20rentable.pdf Recursos Educativos - SENA Regional
Risaralda

Echeverri Cañas, L. M. (Sin fecha). Acciones y prácticas de mercadeo verde en empresas colombianas (casos de
estudio). Consultado el 29 de octubre de 2016, en http://www.cesa.edu.co/Pdf/El-Cesa/22.ACCIONES-Y- Primera Nelson Iván Asesor pedagógico del Equipo de Ade- Febrero
PRaCTICAS.pdf revisión Giraldo cuación Gráfica y Didáctica de Recur- 2017
sos Educativos – SENA Regional Risa-
ralda
Lieber, A. (2011). El plan para negocios sostenibles. Consultado el 7 de marzo de 2017, en http://www.cegesti.org
/exitoempresarial/publicaciones/publicacion_148_160511_es.pdf Segunda Guionista del del Equipo de Adec-
Sandra Milena Marzo
revisión uación Gráfica y Didáctica de Recur- 2017
Henao Melchor sos Educativos - SENA Regional Risa-
Ministerio de Medio Ambiente y Desarrollo Sostenible. (2014). Plan Nacional de Negocios Verdes. Consultado el 7 de ralda
febrero de 2017, en http://www.minambiente.gov.co/images/NegociosVerdesysostenible/pdf/plan_de_negocios_
verdes/Plan_Nacional_de_Negocios_Verdes.pdf
Andrés Felipe Líder del del Equipo de Adecuación Marzo
Aprobó Gráfica y Didáctica de Recursos Edu-
Valencia Pimienta 2017
cativos - SENA Regional Risaralda
Palacios Preciado, M. (2011). Modelos de negocio: propuesta de un marco conceptual para centros de productividad.
Consultado el 3 de marzo de 2017, en http://www.bdigital.unal.edu.co/5152/1/940794.2011.pdf

Ministerio de Medio Ambiente y Desarrollo Sostenible. (2014). Plan Nacional de Negocios Verdes. Consultado el 21
de febrero de 2017, en http://www.minambiente.gov.co/images/NegociosVerdesysostenible/pdf/plan_de_negocios_
verdes/Plan_Nacional_de_Negocios_Verdes.pdf

18 19
ATRIBUCIÓN, NO COMERCIAL, COMPARTIR IGUAL.

Este material puede ser distribuido, copiado y exhibido por terceros si se

muestra en los créditos. No se puede obtener ningún beneficio comercial y
las obras derivadas tienen que estar bajo los mismos términos de licencia
que el trabajo original.

20