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Por otra parte esta nuevo tipo de contratación planteaba otros problemas:
PRUEBA DOCUMENTAL
Convenio Colectivo
Negociación colectiva
Beneficios
CARACTERISTICAS
Don de gentes
Prestigio
Lenguaje sencillo
Conocimientos
Seriedad
Integridad
FUENTES INTERNAS
Personalidad
Experiencia
Actitud
Información
Percepción
PUNTOS DE NEGOCIACIÓN
NEGOCIAR DE BUENA FE
MÉTODO
* debe mejorar, por lo menos no perjudicar, las relaciones entre las partes.
Principios básicos
- todo es negociable
- todos negociamos
Clases de negociación
internacionales
familiares
políticas
laborales
ACUERDOS MARCO
Categorías / niveles
Paz social
Convenios Colectivos
CARACTERÍSTICAS
Cualquiera de las partes puede utilizar el sistema legal para obligar a que
la otra parte cumpla con sus responsabilidades estipuladas en los términos
del convenio.
Tendencia actual
Cualquiera de las partes puede utilizar el sistema legal para obligar a que
la otra parte cumpla con sus responsabilidades estipuladas en los términos
del convenio.
Continuación de tendencias
RAZONES
Tendencias
Esto hace que sea más difícil que un sindicato del sector público negocie y
alcance convenios colectivos ya que la autoridad del representante del
patrono es limitada.
Etapas
Negociación colectiva
Solicitud de creación
Conducta pre-electoral
Negociación Colectiva
Poder de Negociación
Temas de la Negociación
Quieren negociar los sueldos, las horas y las condiciones de empleo (temas
de negociación obligatorios por ley).
Poder de Negociación
Una posición agresiva puede lograr que la otra parte haga menos
concesiones.
La negociación disuasoria
Negociación cooperativa
MODALIDADES DE NEGOCIACION
La negociación disuasoria
Esta se utiliza cuando las dos partes están compitiendo por recursos muy
limitados.
La unión
Cuando quieren dar a entender que pueden llevar a cabo una huelga por
mucho tiempo y esto perjudicará seriamente los beneficios de la empresa
y debilitará su posición frente a sus competidores.
La empresa
Negociación cooperativa
Negociación que se centra en convencer a la otra parte de que los
beneficios de alcanzar un acuerdo sobre los términos propuestos serían
muy elevados.
En una negociación colectiva es frecuente que las partes utilicen las dos
tácticas de negociación.
Horarios: Horas extra, vacaciones, días libres, turnos, horario flexible, baja
por maternidad.
Aceptables Ilegales
Ejemplo
PUNTO MUERTO:
Conciliación
PACTO
DEFINICION
DEFINICION LEGAL
2) De actividad económica
3) De región determinada