PROYECTO EMPRESARIAL

PROFESOR:JOEL ZAMBRANO
ALUMNO:CARLOS A. SALAZAR C.

CAPITULO I: DESCRIPCIÓN DEL

NEGOCIO
.......................................................................................................................................
..............................................................................................
Resumen Ejecutivo
CAPITULO I: DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1.1Nombre Del Negocio ............................................................................................ 4

1.2Breve Descripción Del Negocio ............................................................................ 4
1.3Visión, Misión, Objetivos Y Estructura Organizacional.......................................... 4
1.3.1Visión ................................................................................................................ 4
1.3.2Misión ................................................................................................................ 5
1.3.3Objetivos ........................................................................................................... 5
1.3.4Estructura Organizacional ................................................................................. 6
CAPÍTULO II ANÁLISIS DEL MERCADO
2.1 Oportunidad de negocio ...................................................................................... 9
2.2 Propuesta de valor .............................................................................................. 9
2.3 Mercado objetivo .................................................. Error! Bookmark not defined.
2.4 Competidores ....................................................... Error! Bookmark not defined.
2.5 Estrategias de marketing ...................................... Error! Bookmark not defined.
CAPÍTULO III: ANÁLISIS TÉCNICO
3.1 Descripción del producto o servicio ...................... Error! Bookmark not defined.
3.2 Descripción del proceso/operaciones ................................................................ 18
 3.3Localización y distribución física ............................ Error! Bookmark not defined.
3.4 Proveedores ......................................................... Error! Bookmark not defined.

CAPÍTULO IV: EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

. Inversión inicial ......................................................... Error! Bookmark not defined.
. Cálculo de Costos .................................................... Error! Bookmark not defined.
.Costo unitario y precio de venta ................................ Error! Bookmark not defined.

Resumen Ejecutivo

El negocio consiste en ofrecer al público prendas de moda para dama, diseñadas con
las últimas tendencias de la moda que pertenece al rubro Textil y se dedicará a la
comercialización de prendas por catálogo y tienda virtual.

Se diseñaran los catálogos que serán lanzados cada comienzo de temporada..

Existe un sector insatisfecho del mercado de la moda ya que muchas de las empresas
dedicadas a comercializar prendas de moda, manejan precios que no están al alcance
de sus posibilidades económicas pero que sin embargo les gustaría adquirir prendas de
moda.

A esto se suma que existen muchas mujeres en el sector de Comas que se dedican a
la venta por catálogo de cosméticos (Unique, Esika, Avon), productos medicinales
(Omnilife, Herbalife) y prendas de vestir de moda clásica para dama.

La empresa tiene como objetivo satisfacer las necesidades de las mujeres de vestirse,
verse y sentirse bien.

Estar en la vanguardia de la moda actual

Los clientes tendrán la facilidad de encontrar en la página web y catálogos, innovaciones

y precios asequibles

La empresa gira entorno a la mujer joven moderna y urbana de 25 a 39 años .

El proyecto de negocio requiere una inversión total de S/. 26.080,00 el mismo que
comprende los siguientes rubros: Activos fijos . capitales de trabajo y gastos pre-
operativos Dicho capital será financiado con recursos propios y financiados por
entidades bancarias.
CAPITULO I: DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1.1 Nombre Del Negocio

Razón social: MODEEXSA S.A.C.

Nombre comercial:D´CARLO

Logo

1.2 Breve Descripción Del Negocio

MODEEXSA S.A.C. es una empresa perteneciente al rubro textil que se dedica a la
producción y comercialización de prendas de moda para damas de 25 a 39 años que
les gusta vestir con lo último de las tendencias de la moda.

La empresa se interesa e invierte en captar las últimas tendencias en el mundo de la

moda, la orienta al mercado local y diseña sus prendas a partir de la corriente al que
apunta las tendencias en el mundo y la adapta a la preferencia de sus clientes.

MODEEXSA S.A.C. basa su negocio en la venta de ropa por catálogo. Busca atreves
de su página web a sus vendedores por catálogo, que se encargaran de que las prendas
lleguen a sus clientes finales.

La empresa a diferencia que la competencia maneja precios más asequibles que la

competencia debido al bajo costo de confección por ubicación y también por el modelo
de negocio basado en concentrarse en reducir costos para aumentar las ventas.

La ventaja como empresa en este mercado es la calidad de las prendas debido a la

experiencia en la producción de prendas de exportación, por lo tanto nuestras prendas
tendrán estas características: Bueno, Bonito y Barato muy atractivo para nuestros
clientes.

1.3Visión, Misión, Objetivos Y Estructura Organizacional

1.3.1Visión
Ser una empresa lider en el campo textil con una marca de ropa reconocida por sus
diseños y calidad a nivel nacional.
1.3.2Misión
Comercializar prendas de moda con un equipo idoneo de trabajo, ofreciendo a nuestros
clientes precios acequibles y de buena calidad ya que ellos son el eje de nuestra
organización .

1.3.3Objetivos

Objetivos Generales

Tener el 65% del mercado nacional en ventas por catálogo de prendas de moda para
dama con proyección a lograr un incremento sostenido en el tiempo

1.3.4Estructura Organizacional

GERENTE GENERAL

CONTADOR

JEFE DE PRODUCCION JEFE DE LOG

JEFE DE VENTAS

OPERARIO DE PRODUCCION

Gerente General

Se encargara de tomar decisiones preparar los proyectos y estrategias para el

crecimiento de la empresa. Controla y establece los objetivos
Contador

Llevar todos los movimientos o registros contables al Programa que es el software

utilizado por la organización para dicha actividad.

Elaboración de cheques para el recurso humano de la empresa, proveedores y

servicios.

Llevar libros contables (Diario, mayor y inventarios).Control y ejecución de solvencias

de Seguro Obligatorio. Realización de la relación de las Cuentas por Cobrar y por Pagar.

Jefe De Ventas

Se encargará de capacitar, preparar planes, estrategias, presupuestos de venta.

capacitará a las vendedoras usando estrategias para incrementar las ventas.

Jefe De Producción

Se encargará de supervisar el proceso de producción de las prendas, dando la facilidad

al personal de produccion para una buena elaboracion del producto. También se
encargará de dar soluciones a la brevedad garantizando que las personas a su cargo
se comprometan con sus funciones y las cumplan en su totalidad.

Jefe de logistica y almacen

. Programar, coordinar, ejecutar y controlar el abastecimiento oportuno de bienes materiales

y prestación de servicios que requiere la empresa para tener una buene eficiencia en la
elaboracion del producto.

Operarios de produccion.

El operador de producción es importante para mantener el proceso productivo.y

tener encuenta las tres reglas esenciales de la empresa seguridad,calidad y
productividad.

ANALISIS FODA:

FORTALEZA

.experiencia en el area de produccion

.local familiar

.bajo costo de produccion

.buena calidad del producto

.buenos diseños

OPORTUNIDADES

.poca competencia

.crecimiento de demenda por catalogo

.sector de clientes insatisfecho por el elevado precio de la competencia

DEBILIDADES

.empresa nueva en el mercado

.poco conocimiento en el area de ventas

.restriccion de capital

AMENAZAS

.competencia con mas de 7 años de experiencia en el mercado

.ventas con excelente infraestructura en maquinaria y tecnologia

CAPÍTULO II ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 Oportunidad de negocio
Existe un sector insatisfecho en el mercado de la moda, ya que en muchos casos, los

Productos que se comercializan en la zona son importados y de ínfima calidad. Hoy,

gracias a un aumento en el ingreso de la población y a una mayor estabilidad
macroeconómica, las oportunidades son mayores.

Por ello queremos poner un estilo innovador, de acuerdo a las últimas tendencias de la
moda, pero de buena calidad, que estén un precio asequible.

A esto se suma que existen muchas mujeres en el sector de Comas que se dedican a
la venta por catálogo de cosméticos (Unique, Esika, Avon), productos medicinales
(Omnilife, Herbalife) y prendas de vestir de moda clásica para dama.

Entonces Modeexsa ha centrado su atención en este segmento con la finalidad de

satisfacer esta necesidad existente en el sector de Comas.

2.2 Propuesta de valor

Satisfacer las necesidades básicas de las mujeres de vestirse, verse y sentirse bien.
Para ello el objetivo de la empresa es innovar de manera constante los diseños,
buscamos un estilo, innovador diferente con mucho glamour y feminidad y para ello se
emplearan telas suaves, con estampados, colores y formas que estarán a la vanguardia
con las últimas tendencias de la moda, queremos que las mujeres se sientan cómodas
pero también elegantes. Además emplearemos materiales de muy buena calidad, con
muy buenos acabados, a un precio asequible.

También nuestros clientes podrán encontrar mediante las redes sociales los nuevos
catálogos según la temporada, y también podrán aprovechar las fechas de cada
lanzamiento donde realizaremos nuestros eventos y las ofertas o promociones que
pondremos en nuestra página web.

Factor Demográfico: El producto está dirigido a personas de sexo femenino, en un

rango de edad que varía entre los 25 y 39 años.

Factor Geográfico: Está dirigido a mujeres que viven cerca del distrito de Comas.
Factor Socio-económico: Población económicamente activa que formen parte del nivel
socio económico C de Comas.

2.3 Mercado objetivo

Damas de 25 a 39 años que vivan en el sector de Comas y aledaños que buscan vestirse
con lo último de las tendencias de la moda a precios asequibles

2.4 Competidores
Fesdy
D´jak
Ryoco
Cybella

Nombre del Nombre del Nombre del

Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3

Fesdy Cybella D´jak

Ubicación Geográfica Lince Lince La Victoria

Productos/Servicios Prendas de moda Prendas de Prendas de

para dama moda para dama moda para
dama

Precio de Venta 50 soles 50 soles 48 soles

Calidad de los Productos Media Media Media

Calidad de la Atención Buena Regular Regular

Publicidad Buena Regular Regular

Canal de Catálogo, pagina Catálogo, pagina Catálogo,

Comercialización web web pagina web

% Participación del _ _ _
Mercado

Fortalezas Marca reconocida Marca Marca

reconocida reconocida

Debilidades Calidad Calidad Calidad

Otros:

2.5 Estrategias de marketing

A continuación se describe las estrategias de marketing para el producto precio y plaza.

2.5.1 PRODUCTO
  Objetivos
Lograr el reconocimiento de las prendas por sus diseños y calidad

 Estrategias
Buscar el desarrollo de una marca, estableciendo que nombre, diseño, o
logotipo permita la identificación del producto fácilmente por el consumidor.

 Tácticas
Realizar diseños únicos y acabados finos que llamen la atención del cliente,
además establecer un logotipo atractivo que permita tener la identidad visual de
la marca.

2.5.2 PRECIO
 Objetivo
Lograr una mayor participación de mercado apoyado en parte por la variable
precio
 Estrategia
Para el logro del objetivo determinado, la fijación de precios va a estar orientada
en función del tipo y calidad de los productos que se ofertan, así como de los
precios de la competencia.
 Tácticas:
Para penetrar en el mercado al principio se harán promociones de precios,
tratando de establecer los más bajos que la competencia pero sin llegar a estar
más bajos que los costos de producción

2.5.3 PLAZA
 Objetivo
Cubrir con todo el mercado objetivo
 Estrategia
Dirigirse al mercado objetivo mediante puntos estratégicos cerca de nuestros
clientes para su distribución
 Táctica
Se utilizará como canal para llegar al consumidor final nuestros socios
vendedores por catálogo, la página web tienda virtual.

CAPÍTULO III: ANÁLISIS TÉCNICO

Situación Actual: El proyecto de negocio D'CARLO se dedica a la confeccion y venta
de ropa por catálogo con prendas de moda con las últimas tendencias, donde se utilizan
telas suaves como chifon, gasa, viscosa con un estilo cómodo y elegante.
Justificación.- Actualmente el proyecto de negocio D´CARLO , como empresa nueva,
crea la necesidad de realizar un estudio, donde se describa detalladamente el proceso
de la prenda, y también del catálogo, con el enfoque de tener una mayor visibilidad de
los costos , recursos humanos y tecnología a disposición de la empresa.

3.1 Descripción del producto o servicio

Este diseño se ha hecho de acuerdo a nuestro público de 25-39 años, con una previa
encuesta (Comas).Donde se utilizaran telas suaves (algodón, chifon, gasa,
viscosa).Pues es una prenda con mucho glamur feminidad donde estarán las últimas
tendencias, además que la materia prima está a disposición de nuestro mercado y
existen muchos proveedores y en cuanto a la distribución muchos buscan prendas de
moda con las últimas tendencias a un precio asequible.

FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO/SERVICIO

Nombre comercial del producto/ servicio:
D'CARLO
Descripción del producto/servicio
Blusa Chifon c/ estampado
Es una blusa confeccionada con tela chifon
estampado, es cómoda y elegante

Características Insumos y medidas

Materia Prima Chifon,algodón seda

Insumos Hilo y etiqueta de

cartón
Color Variados
Tallas S,M,L
Peso 100gr.

Cantidad de producción o servicios mensual: 1,500 a 2,000

Precio Referencial: s/38.71 Nuevos
soles
3.2 Descripción del proceso/operaciones
Para la comercialización de nuestras prendas se ha tomado en cuenta el siguiente
proceso:

 Elegir el modelo de acuerdo a la información de las últimas tendencias

 Mandamos hacer la muestra de los modelos de las diversas prendas
 Una vez aprobada las muestras se procede a la confección del catálogo físico y
virtual
 Mandamos a confeccionar las prenda en nuestro taller y/o servicio de talleres
 Inspección del producto
 Se lleva al almacén donde se colocara las han tag y se embolsara las prendas
 Se programa el lanzamiento del catálogo y se publica mediante la página web y
redes sociales.

3.3 Localización y distribución física

Localización.- Para la localización del negocio, se han tomado en cuenta los siguientes
factores:

1.- El proyecto es viable, en base a las encuestas realizadas y a los costos calculados.

2.- El local se encuentra ubicado en una zona estratégica cerca de nuestros clientes a
quien nos dirigimos (Comas).

3.- Por tratarse de una empresa pequeña, el local que se pretende alquilar, tiene espacio
para distribuir en forma ordenada el producto, para su exhibición.

4.- Debido a la ubicación del negocio (en una quinta con rejas para su seguridad), es
fácil el estacionamiento frente al negocio.

5.- El costo es de S/. 200.00 nuevos soles.

6.- Se tiene que solicitar permiso a la municipalidad de Comas, para el otorgamiento de
la Licencia de Funcionamiento.

7.- Instalaciones eléctricas y ambientación.

LOCALIZACION DEL NEGOCIO

 Distribución.- El inmueble tendría una extensión superficial de 100 metros

cuadrados además se encuentra ubicado a 40 Minutos del centro de Lima, con
acceso y salida a todas las zonas de Lima Metropolitana.

TALLER DE CONFECCION (15m2)

 DISEÑO Y ALMACEN (10m2)

OFICINA
GERENCIAL (5m2)

(4m2)

VENTAS S.S.H.H (2m2)

EXHIBICION Y DESPACHO

(8m2)

INGRESO

3.4 Proveedores

Creaciones
Multigraf Duarprint
Jesús
Proveedor 1 Proveedor 2
Proveedor 3
 Ubicación geográfica Jirón Antonio Calle Madrid, Jr. Gamarra
Bazo 712 interior 148 - 1era Etapa 1095 – 704
7 costado del de Mayorazgo C.C. Cristales –
parque Canepa , La Molina La Victoria
Gamarra
Tipo de producto Hang tag, Confección del Servicio de
etiquetas y catalogo Corte y
bolsas confección
Precio de compra Hang tag = 100 Diseño = 240 15 soles
soles millar soles Prenda
Etiquetas = 100 Impresión = 3 completa
soles millar soles
Bolsas = 20
soles
ciento
Condiciones de compra de _ _ _
los productos
Garantía
Volumen de entrega Millar Ud. Diseño = 1 Ud. 400 Ud.
Impresión = 50
Ud.
Otros: _ _ _

CAPÍTULO IV: EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

4. Inversión inicial

ESTRUCTURA DE LA INVERSION INICIAL

Inversiones (soles)
CONCEPTO U.M CANT. P.UNIT TOTAL
S/. S/.
ACTIVOS FIJOS
I. Maquinaria y equipo
remalladora ud 1 2.400,00 2.400,00
recta ud 1 1.200,00 1.200,00
recubridora ud 1 3.300,00 3.300,00
0,00
Computadora Ud. 1 1.200,00 1.200,00
impresora Ud. 1 600,00 600,00
televisor Ud. 1 400,00 400,00
0,00
0,00

Sub total S/. 9.100,00

II. Muebles y enseres
Escritorio Ud. 1 650,00 650,00
 Biblioteca Ud. 2 300,00 600,00
Silla de Gerencia Ud. 1 150,00 150,00
Sillas Ud. 2 40,00 80,00
Sillón Ud. 1 1.500,00 1.500,00
Maniquí Ud. 2 100,00 200,00
Estante Ud. 2 150,00 300,00
Sub total S/. 3.480,00
III CAPITAL DE TRABAJO
Costos variables mes 1 6,000.00 6,000.00
Costos y gastos fijos mes 1 6,400.00 6,400.00

Sub total S/. 12.400,00

IV GASTOS PREOPERATIVOS

Licencias y constitución de empresa Ud. 1 500,00 500,00

Página Web Ud. 1 100,00 100,00
Obras civiles (decoración del local, pintura) m2 1 500,00 500,00
Sub total S/. 1.100,00
Total Inversiones 26.080,00