Delphi Estudio de Consulta a la Jurado de Grupos Analogía de Analogía Pronóstico Analogía

(consenso de Mercado fuerza de ventas opinión de productos por ciclo visionario histórica
panel) ejecutiva consenso similares de vida

Opinión o Expertos Consumidores Vendedores o Altos mandos Cargos Personal

Juicio (anónima) o clientes grupo de ventas bajos, basada en
potenciales medios y la
altos experiencia

Proceso Cuestionario Proceso no Proceso no Proceso Cuestionario Proceso

estructurado estructurado estructurado estructurado estructurado simple, estructurado
de etapas de depende de simple
iterativas aplicación la persona o basado en
(Cuestionarios especial experto hechos
consecutivos históricos

Herramientas Técnicas Técnicas No uso de técnicas No uso de Técnicas Técnicas No uso de Técnicas
de análisis estadísticas estadísticas estadísticas, uso de técnicas estadísticas estadísticas técnicas estadísticas
para el para el experiencia en estadísticas, simples para el simples estadísticas, simples
análisis de análisis de ventas y opinión uso de análisis de datos para el uso de para el
datos y toma datos personal experiencia y análisis de experiencia análisis de
de decisiones conocimientos datos datos y uso
de altos de
mandos experiencia

Objetivo Reducir Estimar el Estimar la Estimar la Estimar la Realizar Incursionar

principal variabilidad en interés por demanda basado demanda basado demanda conjeturas en
consenso consumo en la experiencia en basado en basadas en mercados
basado en en ventas comportamiento el ciclo de prestigio de basado en
percepción de ventas de vida del la persona experiencia,
del cliente productos producto datos
(probabilidad similares históricos,
de demanda) analogías
Escenarios 3 posibles 3 posibles 3 posibles 3 posibles
posibles escenarios escenarios de etapas escenarios
(optimista, productos (Temprana, (mercado
pesimista, (sustitutos, Madurez, pasado,
conservador) similares, Tardía) mercado
complementarios) actual,
mercado
futuro)

Depende de la Depende de la Depende Depende de

información no cantidad de del ciclo de la experticia,
sesgada disponible productos vida del prestigio y la
similares, producto cantidad de
sustitutos o información
complementarios disponible
a analizar (cantidad de
experiencia)

Ventajas Evita Corto, de

conflictos rápido actuar
personales y
sesgo en
opiniones .

Desventajas Largo Sus

(períodos resultados
mayores a un pueden no
año) y reflejar la
Costoso opinión del
mercado
(sesgo)

Alcance Pronósticos Corto,

de venta a mediano y
largo plazo largo plazo
(más preciso
Capacidad de en corto
las plazo)
instalaciones
Productos
tecnológicos