Universidad Técnica “Luis Vagas

Torres”

Nombre:

Taipe Bautista Heydi Johanna

Materia:

Optativa III

Especialidad:

Administración De Empresas

Profesora:

Ing. Ingrith Nazareno Veliz

 La estrategia del océano azul

Introducción

Las empresas al estar enfrascadas en las mismas estrategias de solo competir y seguir la línea del
océano rojo, al bajar su demanda y su crecimiento se dan cuenta que necesitan innovar para poder
crecer y encontrar un nuevo mercado, con la estrategia del océano azul se puede lograr esto, al ya no
ser irrelevante la competencia se crean nuevos factores que beneficien y los clientes los vean con más
valor, al crear la estrategia y siguiendo los pasos de crear un mercado único, hacer irrelevante la
competencia, crear y atrapar nueva demanda, romper reglas y alinear al resto de la organización con su
elección estratégica: diferenciación y bajo costo.

Se refiere a la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre las empresas si se quiere
ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del mercado y generando valor a través de la
innovación. Para diferenciar las dos situaciones competitivas más habituales en cualquier tipo de
industria: los océanos rojos y los océanos azules. Los océanos rojos representan todas las industrias
que existen en la actualidad, mientras que los azules simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy
desconocidas.

En los océanos rojos los límites de las industrias están perfectamente definidos y son aceptados tal cual.
Además, las reglas del juego competitivo son conocidas por todos. En este mundo, las empresas tratan
de superar a los rivales arañando poco a poco cuota de mercado. Conforme aparecen más
competidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan
al máximo y la competencia se torna sangrienta.

Los océanos azules, por el contrario, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están
explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo
plazo. Hay océanos azules que no tienen nada que ver con las industrias actuales, aunque la mayoría
surge de los océanos rojos al expandirse los límites de los negocios ya existentes. El hecho fundamental
es que cuando aparecen los océanos azules, la competencia se torna irrelevante, pues las reglas del
juego están esperando a ser fijadas

Ocean Blue Strategy

La estrategia del océano azul se basa en dejar a un lado la competencia destructiva que se puede
generar entre las empresas, cuando se quiere pelear por un mismo mercado, la estrategia sirve para ser
un ganador en el futuro, innovando se logran ampliar los horizontes del mercado.

Las dos situaciones competitivas más habituales en las industrias son los océanos rojos y los océanos
azules. La mayoría de las empresas están representadas por los océanos rojos, los océanos azules
simbolizan ideas de negocio que aún son desconocidas.

Comparación de la estrategia del océano azul con la del océano rojo

La estrategia del océano rojo lleva a las empresas a competir en mercados ya existentes donde se
combate por ser la empresa que más sobresalga, esta feroz competencia tiñe de rojo las aguas, logran
competir entre sí a través de modificar o bajar los precios.

Cada vez que aparecen más empresas en el mercado competitivo, las posibilidades de crecimiento y de
obtener beneficios disminuye.
La estrategia del océano azul hace que las empresas busquen un nuevo mercado logrando que no exista
rivalidad entre ellas, logran crear y capturar nueva demanda. La estrategia se basa en alinear todas las
actividades de la organización con el objetivo de disminuir los costos y elevar el valor de los productos.
Al lograr esto se generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.

Para definir una buena estrategia de océano azul se necesitan tres criterios:

 Foco
 Divergencia
 Un mensaje contundente para comunicarle al mercado

Al darse cuenta que el mercado ya estaba plagado de circos tradicionales que solo competían entre
ellos, para traer a las mejores estrellas y subiendo los costos de manera precipitada y no solo ese era el
problema también la baja demanda que ya existía en el mercado de este tipo de espectáculo. El circo
logro su éxito con la combinación de lo tradicional como es la carpa, los payasos, y las acrobacias y lo
intelectual del teatro.

El Cirque du Soleil no sólo se enfocó en diversión para niños sino para toda la familia y todas las edades,
logrando un espectáculo innovador se creó un océano azul.

Crear nuevos espacios de consumo

Los océanos azules están definidos por un espacio en el mercado que aún no ha sido explorado, con esta
oportunidad de ser innovadores se logra una mayor ganancia.

Los océanos azules son el resultado de que las empresas tradicionales rompen con sus límites y van
más allá de sus propios objetivos.

En el océano azul su prioridad no es competir con otras empresas les resulta irrelevante ya que las
reglas del juego aun no han sido puestas. Es necesario ir más allá de la competencia y crear nuevos
océanos azules.

La creación continúa de océanos azules

Lograr que las industrias no se estanquen y queden varadas, lograr que continuamente estén
evolucionando.

La mayoría de las empresas prefieren tener estrategias de competencia en escenarios del tipo océano
rojo. Que están orientadas a competir en un mismo mercado limitado. Tener la posibilidad de crear
nuevos espacios de mercado que aún no sean explorados.

Innovación de valor: la clave de la estrategia del océano azul

Se enfatizan los conceptos de valor e innovación, no se puede tener valor sin innovación ya que no se
tiende a focalizar en la creación de océanos azules. Innovación sin valor se refiere lo que un cliente está
dispuesto a aceptar y pagar no por el gusto de hacerlo si no por la necesidad no le dan un valor al
producto.

Innovación de valor, se logra cuando le alinea la innovación con la utilidad, precio y costos. Es una
nueva manera de pensar y ejecutar estrategias. Se logra romper con la competencia creando un océano
azul.
Herramientas analíticas y marcos de trabajo

El focalizar sobre la minimización de los riesgos es una estrategia efectiva del océano azul, desafía los
dogmas del océano rojo la compensación entre costo y valor.

Es aceptado comúnmente por las empresas ya que si se crea mayor valor también se tendrá un mayor
costo, o se crea un razonable valor a un bajo costo. Se busca una diferencia con el bajo costo.

El lienzo estratégico

En el eje horizontal se deben colocar los factores sobre los cuales la industria compite.

En el eje vertical se captura el nivel de oferta que los compradores a lo largo de todos estos factores
claves. Un puntaje alto demuestra que la compañía invierte mucho en el factor para ofrecerle más al
comprador. Al unir los diferentes puntos se forma la curva de valor. En el esquema se compara como se
manejan los productos, con esta estrategia se pueden incrementar las ventas aunque no se lograr
entrar a un nuevo mercado.

El marco de las cuatro acciones

Se logra construir una nueva curva de valor con este marco se consideran los elementos de valor del
comprador.

Se proponen cuatro preguntas a desafiar la lógica estratégica de una industria y su modelo de negocios.

¿Qué factores de aquellos que la industria concibe como establecidos deben de ser eliminados? Se
tienen que eliminar los factores con menor importancia aquellos que nos alejan de que realmente es de
valor para el cliente.

¿Qué factores deben de ser reducidos a estándares menores a los aceptados por la industria? Eliminar
los factores que son consecuencia de una carrera para eliminar a un competidor.

¿Qué factores deben de ser incrementados por encima de los niveles considerados por la industria?
Eliminar los factores que condicionan a los compradores.

¿Qué factores nunca antes considerados por la industria deben ser creados? Descubrir nuevas fuentes
de valor para los compradores.

La cuadricula Eliminar, Reducir, Aumentar, Crear

Sirve para completar la cuadricula cuya función es el establecimiento de acciones que generaran una
nueva curva de valor.

Leyendo la curva de Valor

Cuando la industria da como resultado los tres criterios, esto se define como una buena estrategia de
bule ocean, los tres criterios mencionados antes, foco, divergencia, y un mensaje contundente para
comunicarle al mercado.

Cuando un negocio es complejo en su implementación y ejecución, su estructura es de costo alto esto

quiere decir que la curva carece de foco.

Cuando no se sabe diferenciar un mercado es porque no hay divergencia.

Y cuando no se tiene un mensaje contundente la empresa no logra despegar al carecer de innovación.

Cuando las curvas de valores se entrelazan y son parecidas nos habla que solo se utiliza la estrategia del
océano rojo, su estrategia está limitada y solo se basan en competir contra los demás.

Cuando se analizan todos los factores y muestra que están altos los niveles, esto demuestra que solo se
tiene una gran inversión.

Cuando la curva está en zigzag nos tenemos que hacer la pregunta si existe coherencia de la estrategia.

Los seis principios de la estrategia del océano azul

Se dividen en cuatro principios de formulación y dos principios de ejecución. Cada uno de estos
principios atenúa algún factor de riesgo.

Reconstrucción de las fronteras del mercado

Este primer principio está enfocado en romper con la competencia a través de la construcción de
fronteras del mercado. El desafío que se tiene es que se debe lograr localizar la oportunidad que nos
llevara al éxito de la empresa sin perdernos entre una infinidad de posibilidades.

Seis enfoques básicos para lograr alcanzar ideas comerciales viables.

 Definir la industria tal cual lo hacen los competidores focalizando la estrategia de que se debe
de ser el mejor
 Esforzarse por ser los mejores
 Focalizar en el mismo grupo de compradores
 Definir el alcance de los servicios y productos ofrecidos de manera similar en la industria.
 Aceptar la orientación funcional de la industria en la que se esta
 Focalizar en el mismo punto que los competidores al momento de formular las estrategias.

Focalizarse en el cuadro total, no en los números

Al construir un lienzo estratégico, este proceso permite que las personas liberen su potencial creativo,
abriendo la posibilidad de encontrar oportunidades de negocio.

Diseño del lienzo estratégico:

Se muestra claramente el perfil estratégico de los factores presentes y a futuro que pueden
afectar la competencia en la industria

Se puede mostrar el perfil estratégico que tendrán los competidores actuales y potenciales. Al mostrar
el perfil estratégico de la compañía se puede visualizar su curva del valor.

Metodología para poder visualizar la estrategia

1. El despertar visual

Comparar el propio negocio con los competidores

Establecer acuerdos acerca de los cambios que requiere la estrategia presente.

2. Exploración visual

Explorar el terreno utilizando los seis enfoques aplicando a la creación de océanos azules.

Observar las ventajas distintivas de los productos y servicios alternativos.

Evaluar qué factores se pueden eliminar, crear o modificar.

3. Estrategia visual

Dibujar el lienzo estratégico basado en las observaciones del terreno

Recibir feedback sobre el lienzo estratégico por parte de los clientes

Utilizar este feedbeck para construir la mejor estrategia

4. Comunicación visual

Distribuir el perfil estratégico anterior y el actual de manera tal que permita una fácil comparación.

Dar soporte solo a aquellos proyectos y movimientos operativos que le permitan a su compañía cerrar
la brecha con la nueva estrategia.

Buscar más allá de la demanda existente

Se trata de generar una mayor demanda a una nueva oferta, al hacer esto se minimiza el riesgo de
escala, al crear un nuevo mercado.

Se debe de romper el paradigma sobre dos estrategias que siguen las compañías tradicionales una es de
permanecer con los clientes actuales y la otra es la tendencia de segmentar finamente. Se debe de
focalizar por los que aún no son sus clientes.

Establecer correctamente la secuencia estratégica

Al implementar correctamente la secuencia de la estrategia se reduce significativamente el riesgo

inherente a la adopción de un determinado modelo de negocio.

Conclusión

El utilizar la estrategia del océano azul, nos permite no desgastarnos como empresa, al estar
compitiendo contra otras empresas que se encuentran en el mismo mercado, tal como lo logró el Cirque
Du Soleil, ya no quiso seguir con la idea de los circos tradicionales que sólo competían entre sí
buscando mejorar los mismos actos de siempre y contratando nuevas estrellas generándoles un alto
costo de producción, ellos decidieron innovar en la industria de los circos combinando los actos de
circo con el teatro, logrando con esto un nuevo mercado que no solo incluía niños si no personas de
todas las edades.

Recomendación

Es que podemos invertir en los mercados emergentes, a pesar de ser una alternativa muy riesgosa por
los ingresos del mercado, teniendo en cuenta que también puede ser una alternativa muy viable en el
sentido que además de introducir sus productos y servicios en un mercado nuevo, trae como ventaja la
rentabilidad del negocio.
 Que es la estrategia del océano azul

Hacemos un repaso a qué es la llamada estrategia del océano azul, que supuso una revolución en la
estrategia empresarial al sugerir formas diferentes de ganar mercado de modo innovador.

Conoce en qué consiste y cómo encontrar los denominados océanos azules en los entornos
empresariales

Descubre cuáles son los principios de esta estrategia que contradijo el análisis de mercado de las “cinco
fuerzas”

La estrategia del océano azul fue formulada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en un libro del
mismo nombre (“Blue Ocean Strategy”), en el que defiende la importancia de la innovación a la hora de
abrir nuevos mercados, alejándonos de la competencia destructiva que existe en los terrenos
empresariales más explotados.

En otras palabras, plantean la posibilidad de crear una estrategia ganadora basándose en la “no
competencia”, algo que solo es posible explorando nuevos territorios, que simbolizan con un océano
azul, contrario al rojo que representa la lucha encarnizada entre las empresas.

Pero, ¿qué es el océano rojo?

Si el barco de nuestra empresa navegara en un océano rojo, deberíamos saber que tiene este color
debido a los continuos combates que se desarrollan en él para conseguir la mejor pesca.

Es un océano peligroso pero conocido, donde tratamos de arañar la cuota de mercado de los demás y
generalmente tendremos que competir en base a precios.

¿Crear valor añadido o luchar en el terreno de los costes? Las reglas del juego son conocidas por
aquellos que se encuentran en un océano rojo, e incluso se conocen los niveles estimados de demanda
que se manejan.

Las oportunidades de lograr una estrategia ganadora disminuyen según aumenta el número de
competidores y los esfuerzos comerciales se encaminan a remarcar las diferencias respecto al resto
de alternativas.

Aún así, los negocios suelen proliferar en torno a mercados y productos ya conocidos, pues aunque a la
larga se condenan a una guerra caníbal, se asumen menos riesgos.

En busca del océano azul

Más allá del océano rojo se abre un nuevo horizonte, donde las aguas aún son azules y las
oportunidades son totalmente nuevas. Los peces saltan sobre las olas y nuestro barco abre las velas
de la innovación, pues es la única forma de llegar.

Aquí la competencia carecerá de importancia, pues habremos creado un mercado único y particular,
rompiendo las reglas y creando una nueva demanda.

Los autores ponen como ejemplo a “El Cirque du Soleil”, que innovó en una fórmula tan
aparentemente quemada como los circos y creó un nuevo tipo de demanda, que hizo que los
competidores fueran irrelevantes.
Encontrar nuevos espacios en el mercado se basa en innovar sobre el valor. Es decir, no incrementar las
propiedades de lo ya conocido, sino creando un valor totalmente nuevo, aunando costes, utilidad y
precios.

Esto podemos verlo con los pasos seguidos por el circo para crear una nueva cadena de valor y que
pueden ser adaptados a otros negocios, aplicándolo a sus elementos particulares:

Eliminar: animales del espectáculo, muchos shows al mismo tiempo, interpretes estrella, promoción
tradicional.

Crear: un entorno elegante, música y coreografías, tema, escenografía.

Reducir: el humor, la sensación de peligro, las estridencias.

Aumentar: el valor artístico, la utilización de una única sede.

Océano azul: principios de la estrategia

Según los autores, la estrategia se sustenta sobre seis principios básicos que debemos conocer a fin de
reducir los riesgos inherentes a la misma, y que son propios en toda innovación:

Reconstruir las fronteras del mercado: analizar las industrias alternativas, los grupos estratégicos
dentro de ellas, la cadena de compradores, los productos complementarios…

Dibujar un lienzo estratégico: nos basamos en el potencial creativo de la organización, buscando

oportunidades de negocio.

Explorar más allá de la demanda existente

Crear una secuencia estratégica: analizaremos el precio, el coste, la adopción del producto y su
utilidad desde la perspectiva del consumidor.

Superar los obstáculos: analizar los problemas que conllevará la ejecución de la estrategia y ver la
forma de sortearlos.

Ejecutar la estrategia de innovación: hay que poner en marcha la estrategia de negocio y evaluar
siempre los resultados.

Aunque esta estrategia es muy interesante de analizar, su aplicación representa un riesgo tan grande
como el que asumían los grandes pioneros que navegaban hacia el horizonte en búsqueda de nuevos
continentes. Podemos naufragar en terreno de nadie, por lo que es importante considerar estos
principios expresados por los autores.

Por otro lado, las aguas azules pueden ir tornándose en rojas con el paso del tiempo, pues el resto de
empresas pueden sentirse muy atraídas por las nuevas oportunidades de mercado que hemos
abierto. El primero que golpea lo hará dos veces, pero no podemos dormirnos en los laureles.

Aún así, los premios que se pueden obtener de una buena estrategia son lo suficientemente jugosos
como para al menos considerar esta posibilidad que va algo más allá que una estrategia de nichos de
mercado.