Análisis de la demanda

Fuerzas que afectan el requerimiento del impermeabilizante dentro del mercado la

considerada más fuerte es la participación de Comex dentro de la industria del
impermeabilizante debido a que es una de las marcas más comerciales, además de
la fuerte participación de nuevos competidores dentro de esta industria. La
adquisición de nuestro producto puede ser afectado por el poder de negociación de
los clientes y proveedores además de la inevitable amenaza de servicios y
productos sustitutos del impermeabilizante, por el contrario, las oportunidades que
ayudan al requerimiento de nuestro producto es aprovechar que los consumidores
pueden estar inconformes con los resultados y pueden ser poco leales a las marcas
comerciales. Para esto se pueden realizar estrategias de cooperación para
favorecer la industria, es decir buscar inversionistas para fortalecer nuestra entrada
al mercado, además de aprovechar la temporada de lluvias ya que durante la
temporada de lluvias (mayo-noviembre) aumenta de manera significativa la
demanda de productos impermeabilizantes, así como la contratación del servicio
para dicho fin, esto lo comentó a Brújula de compra el Ing. René Seade, Director de
Mercados de Comex de México, S.A. de C.V. (Profeco)

El consumo total de pinturas y recubrimientos en México llegó a 870.000 toneladas

métricas en 2013, y se prevé que aumente a más de 998 mil toneladas métricas en
2018. Esto equivale a una tasa de crecimiento anual promedio de 2.9%, la cual es
algo inferior a las proyecciones anteriores. Así lo confirmó el estudio de la empresa
analista de mercados IRL en su investigación “Un perfil de la industria mexicana de
pinturas”, que presenta análisis para el periodo de 2013 hasta 2018. (INPRAlatina)

Esto nos hace pensar que la industria de pinturas y recubrimientos mexicana

mantendrá un rendimiento sólido a pesar de haber encontrado algunos obstáculos,
como la desaceleración de la economía y una desaceleración de la actividad de la
construcción. Con una población total de 120 millones y el aumento del poder
adquisitivo, México atrae a muchos inversionistas extranjeros que luego deciden
asentarse y sacar provecho de la economía. Esto ha atraído a muchas empresas
de pintura multinacionales. (INPRAlatina)

Como dato, el mercado de la arquitectura sigue siendo el más grande de los

segmentos de recubrimientos en México, lo que representa casi el 70% de la
demanda total del país (revestimientos arquitectónicos - 69%, recubrimientos
industriales – 31%). (INPRAlatina)

Debido a la ausencia de información sobre cuanta era la demanda de

impermeabilizantes en México, se realizó una encuesta en el estado de
Aguascalientes, para ello se realiza un muestreo que fue realizado de la siguiente
forma:

En Aguascalientes en 2015, en la entidad había 334 589 hogares, los cuales

representan nuestra población. (INEGI)

El nivel de confianza es un valor que se asigna, de acuerdo al contexto del problema,

en este caso asignaremos un nivel de confianza del 80%, esto debido a que es un
valor aleatorio que se considera de acuerdo a la situación analizada, y no es un
valor que se obtenga de forma sistemática, se consideró este valor como el óptimo
ya que puede representar la posibilidad de compra en el mejor de cosas. Se propuso
una probabilidad de éxito del 75% de que ocurra que un cliente compre nuestro
producto, este valor es relativamente bajo ya que por lo general se manejan de entre
90 y 95% para cálculo de muestra.

Calculo de muestra para una población finita.

Parametro Valor
N 334,589
Z 1.280
P 75% N=Tamaño de población o universo
Q 25%
e 5% Z= Parámetro estadístico que depende el nivel de confianza
n 122.44 e= Error de estimación máximo aceptado
Nivel de Z-alfa
Confianza p= Probabilidad de que ocurra el evento estudiado
99.7% 3
99% 2.58 q= probabilidad de que no ocurra el evento estudiado.
98% 2.33
96% 2.05 n= Tamaño de muestra
95% 1.96
90% 1.645
80% 1.28
50% 0.674

Se obtuvo un tamaño de muestra de 122 casas habitación, por lo cual se realizará

una entrevista por casa. Sin embargo, se presentaron solo 50, obteniéndose los
siguientes resultados.
Para enfatizar nuestros resultados, complementamos con una tabla hecha por una
consejera comercial “Bancomext” la cual realizo un estudio, sobre la oportunidad
de exportación que presenta México ante otros lados del mundo, esto en materia
de mercado en el sector de construcción.

Resumen de oportunidades detectadas para México

Se han detectado oportunidades de exportación de materiales de construcción

principalmente en Norteamérica, Europa y en menor medida Asia.

PRODUCTOS EUA CANADÁ EUROPA ASIA A. LATINA

Arcilla X X X
Cantera X X X X
Cemento X X X
Fibra de vidrio X X X
Mármol X X X X
Onix X X X X
Vidrio X X X X
Grifería X
Estructuras Metálicas X
Muebles y accesorios de X X X
baño
Tubos y partes de acero X X X X X
Impermeabilizantes y X X
adhesivos
Recubrimientos para X X X
pisos y muros
Tabla roca X X X
Tejas X X X

Fuente: Bancomext, consejerías comerciales.

Nota: El registro de oportunidades incorpora las iniciativas y solicitudes detectadas tanto en el SIMPEX
como en las consejerías comerciales de BANCOMEXT.