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JULHO DE 2017
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Biotoscana (BGIO33) Call introdutório
Após nos debruçarmos sobre os aspectos qualitativos e quantitativos da BIOTOSCANA (BGIO33), gostamos do que vimos.
Confesso que nos consumiu um bom tempo.
E valeu a pena.
Contando uma longa história em poucas palavras, a companhia é o resultado da combinação de duas empresas, LKM e United Medical, que foram adquiridas nos últimos anos, entre 2014 e 2015. A aquisição foi financiada principalmente via
dívida de longo prazo (empréstimo com o Bancolombia e emissão de certificados “preferred”). Os recursos levantados na oferta serão destinados para sanar essa dívida parcialmente.
A companhia é líder (e a primeira) em especialidade farmacêutica na América Latina, e está majoritariamente exposta a Brasil, Argentina e Colômbia, nessa ordem. Suas principais instalações (parque fabril, centro de pesquisa e
desenvolvimento, etc.) ficam na Argentina, seu hub central de acesso. A empresa é verticalmente integrada, atuando desde o P&D até a divulgação, comercialização e distribuição dos seus produtos.
Portanto, suas vendas são denominadas em diferentes moedas latino-americanas, e grande parte de sua base de custos é em dólares americanos, dada a sua posição de importadora.
Somos fãs de empresas expostas a tendências seculares de demanda, caso da Biotoscana.
Fenômenos demográficos, explosão mundial do número de casos de doenças infecciosas, raras e crônicas, proatividade por parte dos órgãos reguladores e aspectos aspiracionais (e de necessidade) se configuram entre as tendências.
Os últimos anos foram marcados pelo forte crescimento da empresa, em grande parte advindo de aquisições. Entretanto, de agora em diante, enxergamos um robusto crescimento orgânico sustentável, aliado a boa rentabilidade.
Tal modelo de crescimento se deu via:
Crescimento expressivo, aliado a altos níveis de rentabilidade (retorno sobre o capital investido – ROIC – atingiu 36,6% no fim de 2016), soa como música para os nossos ouvidos.
Para dar uma cor, as estimativas para o setor entre 2016 – 2020 apontam para um crescimento médio composto (CAGR) em Latam da ordem de 9% ao ano, de acordo com a Business Monitor International.
Da parcela de custos, vemos uma boa disciplina na alocação de capital e efeitos não recorrentes – impactados, por exemplo, pela aquisição da LKM – deverão se normalizar gradualmente.
Além do mais, itens como melhoria no mix de vendas e escala já começam a refletir em sua margem bruta, que atingiu 52,2% no primeiro trimestre de 2017 (contra 49,2% no mesmo período do ano anterior).
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Biotoscana (BGIO33) Call introdutório (continuação)
Na ponta vendedora das ações (oferta secundária), destaca-se um dos mais respeitados fundos de private equity, Advent International (https://www.adventinternational.com/investments/?
region=Latin+America&country=Brazil§or=&keywords=&col_order=), cujo histórico é marcado por inúmeros casos de investimentos emblemáticos no mercado brasileiro, como Grupo Fleury (FLRY3), Cetip (CTIP3), Duty
Free (DAGB33) e CSU Cardsystem (CARD3), para citar alguns.
Nossa admiração pelo fundo vem de longa data.
Você pode estar se perguntando: "Se eles são tão bons, por que estão vendendo?"
A resposta é: fundos de private equitiy são "asset managers", e seus investimentos têm data de maturação, normalmente de 5 a 10 anos.
Adivinhem?
A data de investimento do Advent foi em meados de 2011, quase seis anos atrás (https://www.adventinternational.com/investments/?region=Latin+America&country=§or=&keywords=biotoscana&order=).
Após a oferta (e desconsiderando lotes adicionais e suplementares), o Advent reduzirá sua participação, dos atuais 53,05% para 33%, ou seja, continuará "skin in the game". Vale ressaltar também que o CEO da companhia
é ex-sócio operacional do própria Advent, dessa forma fica claro que o fundo continuará com objetivos de resultados crescentes.
Olhando para a performance das ações das empresas inseridas na indústria de saúde, ficamos ainda mais animados.
O momento do setor está aquecido e deverá ficar cada vez mais quente.
Faixas de preço
Portanto, recomendamos aos investidores aptos participarem da oferta, enviando ordens de compra das ações na abertura.
R$ 24,50 R$ 26,50 R$ 28,50
Nos próximos slides, embasaremos fundamental e tecnicamente o call.
Afinal, superficialidade não faz parte do DNA da Empiricus.
Recomendação: Compra até a banda
Compre Biotoscana!
superior (R$ 28,50)
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Biotoscana (BGIO33) Overview do mercado
Com o avanço da expectativa de vida média ao longo das últimas décadas – um fenômeno global (que teve início nos anos 60) e bastante agudo nos países
latino-americanos – aliado a uma explosão no número absoluto de doenças crônicas, a melhoria da qualidade no mercado de saúde vem ficando para trás, não
acompanhando este avanço.
O ambiente tem sido significativamente mutável.
Novas epidemias infecciosas, novos tipos de vírus resistentes a antibióticos, diferentes tipos de reação a cada medicamento por usuário (um dos desafios mais
complexos, já que as imunidades são heterogêneas), aumento do número de casos, custos elevados, extensa e complexa cadeia de valor, etc.
Tal ambiente se traduz em novos desafios, assim como vastas oportunidades.
Tendo isso em vista, as companhias bem posicionadas – leia-se qualidade, produtividade, expertise, escala e distribuição, agilidade e reputação – devem e
podem oferecer contribuição decisiva no endereçamento da questão, trazendo novas moléculas e medicinas ao mercado.
As mesmas devem estar sempre com o olhar no futuro, investindo em pesquisa (P&D) e inovação.
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Biotoscana (BGIO33) Drivers de demanda
Aumento explosivo do número de Penetração Planos de Saúde / Aumento da renda per capita
casos de doenças crônicas População Aumento de renda contribui para
Um aspecto chave para o mercado de um maior acesso da população a
saúde, em geral, é o grau de medicamentos, exames, etc.
penetração dos planos de saúde.
Fonte: FMI
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Biotoscana (BGIO33) Drivers de demanda Gastos com saúde x PIB (%)
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Biotoscana (BGIO33) Drivers de demanda
O número de remédios e insumos pharmas registrados pela Anvisa dobrou nos últimos três anos.
Número de medicamentos registrados pela
Anvisa dobra em 3 anos. Em 2014, a agência governamental concedeu 366 registros; em 2015, foram 773 novos produtos. Já em
2016, o número saltou para 882.
O crescimento foi suportado pelo ritmo das vibrações e obviamente o número de caso de doenças
Novos medicamentos em 2016 também contribuiu, entre elas as doenças crônicas e raras. Dos registros, os medicamentos genéricos
lideraram a fila, seguidos por similares e novas moléculas - mercado ao qual a Biotoscana está exposta.
A BGx é utilizada para capturar mercados de moléculas cujas patentes estão em seu vencimento, assim a
companhia protege e expande seu mercado endereçado.
Crescimento de
141%
Fonte: Anvisa
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Biotoscana (BGIO33) Aspectos gerais da oferta
Novas ações
Faixas de preço
Oferta Primária 16 milhões de BDRs
40,5 milhões de BDRs R$ 24,50 R$ 26,50 R$ 28,50
Oferta Secundária 24,5 milhões de BDRs 38,3% do capital social
Recursos serão integralmente repassados aos acionistas vendedores
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Biotoscana (BGIO33) Aspectos gerais da oferta
Fonte: Biotoscana
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Biotoscana A empresa
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Biotoscana Linhas terapêuticas Mercados da Companhia
Clientes
3,40%
O GBT acredita contar com uma ampla base de receitas Atualmente, a companhia tem operações nos
de marcas confiáveis e estabelecidas, com um alto nível seguintes países latino-americanos: Brasil, Argentina,
23,70%
de visibilidade entre médicos e pacientes (em suas Colômbia, Bolívia, Chile, Equador, México, Peru, 46,20%
respectivas categorias terapêuticas), e com várias marcas Paraguai, Panamá e Uruguai. Além disso, o grupo tem
um distribuidor exclusivo na Venezuela. A companhia
líderes nas principais áreas terapêuticas. As terapias
opera duas unidades de fabricação na Argentina, com
oferecidas pela companhia são aquelas consideradas 26,40%
outra em construção, e detém, opera ou terceiriza
complexas (ticket médio alto) e que precisam do auxílio de
centros de distribuição em todos os países onde tem
um profissional de saúde. Distribuidores Hospitais
operações. Além disso, tem uma unidade dedicada a HMO e similares Varejo / Farmácia
pesquisa e desenvolvimento (P&D) na Argentina.
Doenças infecciosas 37,7%
Oncologia 28,3%
Tratamentos especiais 15,6% Principais produtos
Doenças raras 13,0%
Total 94,6%
Notas:
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Biotoscana A empresa
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Biotoscana (BGIO33) Custos e Despesas
Notas:
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Biotoscana (BGIO33) Modelo de negócio
Modelo de negócio verticalizado
Companhia se concentra em medicamentos em áreas
terapêuticas chave que atendem a um ou mais dos Comercialização
seguintes critérios:
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Biotoscana (BGIO33) Cadeia de valor
A companhia atua em
todas as etapas da
cadeia descrita
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Biotoscana Market Share e Crescimento de receita
O mercado em que a Biotoscana atua na América Latina é bastante pulverizado, sendo dominado pelas "big pharma”,
companhias globais, como Pfizer, Sanofi e Bayer, e algumas locais, como Hypermarcas (HYPE3), outra empresa que
admiramos e analisamos de perto recorrentemente.
Enquanto na década passada a inovação se limitava aos gigantes globais com estruturas próprias, agora a inovação vem em
grande parte de pequenas empresas e startups biofarmaceuticas, dinamizando o sistema, com o aumento de colaboração
mútuo – via parcerias – visando a oferta de produtos cada vez mais inovadores.
Somadas as participações dos principais players atingem somente 21% de acordo com a IMS.
Lemos tal pulverização como uma enorme oportunidade para os players bem posicionados (vantagem competitiva), com escala,
reputação e expertise, para citar algumas.
Estes, tendem a consolidar cada vez o papel de protagonistas. Trata-se de uma necessidade social e governamental.
Um growing market que, em nossa visão, acentuará seu crescimento nos próximos capítulos.
Fontes: Relatórios da Companhia, Supermercado Moderno, PlanetRetail, Relatório de Referência Carrefour e Grupo Carrefour
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Biotoscana Rentabilidade ROIC e Margem
Notas:
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Biotoscana Objetivos do IPO / Dívida A empresa possui a atual dívida por conta das aquisições
realizadas recentemente.
De forma resumida a companhia está pegando dinheiro com o
mercado para reduzir seu grau de endividamento. Da oferta
secundária nada entrará no caixa da empresa, por isso focamos
Redução do endividamento nos valores referente a oferta primária.
Objetivo da captação 183,2 mi Um ponto que vale ressaltar nas dívidas, são os covenants de
3,5x Ebitda. Os covenants são como barreiras que não podem
204,5 mi ser atingidas, caso seja a conta das dividas são refeitas já que a
Pagamento de PEC
empresa está mostrando uma piora operacional e
consequentemente se tornando um risco maior.
=
Dívida Líquida 47,9 milhões
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Biotoscana (BGIO33) Management
Mariano Garcia-Valiño é o Chief Executive Officer do GBT. Jorge Ramos Manso se uniu ao GBT em março de 2017 Raquel Balsa é a Chief Financial Officer para o GBT. Ela contribui
Mariano foi o arquiteto chefe na concepção e contrução do Jorge ingressou no GBT vindo da Adium Pharma (Grupo para a equipe com mais de 20 anos de experiência em
GBT, estabelecendo seu modelo estratégico e orientado a Tecnofarma), na qual ele foi CEO para a América Latina por contabilidade, finanças e impostos internacionais.
companhia por meio de suas aquisições e transformações duas décadas e membro do Conselho de Administração.
sucessivas, inicialmente enquanto trabalhava como sócio Nascida no Uruguai, Raquel desenvolveu uma carreira ampla de
operacional para a Advent International, a principal Em seus 30 anos de experiência na região e na indústria duas décadas na PricewaterhouseCoopers, participando de áreas
investidora do GBT, e posteriormente assumindo como biofarmacêutica, Jorge também teve responsabilidades como auditoria, contabilidade, comércio internacional,
CEO da companhia. como Gerente Geral, Diretor Financeiro e diversas funções determinação de preços e impostos de transferências, consultoria
de vendas e marketing, tanto no grupo Tecnofarma quanto com alguns dos principais atuantes na região.
Anteriormente ele passou oito anos com a Pfizer, a maior nos Laboratórios Beta.
companhia farmacêutica com base em pesquisa do mundo A Sra. Balsa é uma Contadora Pública Certificada pela Universidade
O Sr. Ramos Manso tem um diploma de contador público da República no Uruguai.
O Sr. Garcia-Valiño tem um diploma de Engenharia da da Universidade de Buenos Aires e pós-graduação em
Universidade de Buenos Aires e MBA da Harvard Business administração e estratégia empresarial na Universidade
School Adolfo Ibáñez no Chile, e na IAE na Argentina
Fontes: www.biotoscana.com
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Biotoscana (BGIO33) Regulatório
Regulamentação
Enquanto autoridades do governo regulam extensivamente a indústria farmacêutica, o grau de
regulamento e de ônus e riscos regulatórios relacionados variam significativamente entre países.
Portanto, expertise regulatória entre mercados é uma vantagem competitiva principal
na medida em que ela aumenta eficiência operacional. Na maioria dos países, o governo regula
pesquisa, desenvolvimento, testes, aprovação, fabricação, rotulagem, monitoramento e relatório
pós-aprovação, embalagem, promoção, armazenagem, publicidade, distribuição, comercialização,
precificação, reembolso e exportação e importação de produtos farmacêuticos. O processo para
obter aprovações regulatórias e subsequente conformidade com regulamentos adequados pode
exigir o gasto de tempo e de recursos financeiros substanciais.
A companhia tem uma equipe regulatória especializada que é responsável pela verificação
de conformidade com todas as leis e regulamentos, assim como uma equipe de
farmacovigilância dedicada, que desempenha como papel central verificar a segurança de
medicamentos em suas operações.
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Biotoscana Vantagens competitivas e Riscos
• Dependência de sua capacidade de desenvolver, licenciar, comercializar e
• Plataforma verticalizada de produtos farmacêuticos de vender produtos farmacêuticos.
especialidades na América Latina com verdadeira presença regional
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Biotoscana (BGIO33) Valuation Últimos 12 meses
Preço / Lucro
25x
21x
22,9x
19,5x
30,7x
21,5x
18,2x
Fontes: Bloomberg
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Biotoscana Valuation
EV/Ebitda
Nasdaq x S&P x Índices Biotech
18,7x
14x
11,4x
9,2x
16,7x
12,4x
12,7x
Fontes: Bloomberg
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Biotoscana Conclusão Valuation
Recomendamos compra de GBIO33, seguem detalhes:
Olhando superficialmente, as ações da Biotoscana, parecem relativamente caras em termos de múltiplos Preço Lucro e/ou EV/Ebitda.
No entanto, vamos um pouco além.
Importante mencionar que estamos considerando a banda superior de preço, R$ 28,50 por ação. Se a precificação sair abaixo do topo, melhor ainda.
Como contraponto ao argumento que GBIO33 negociará acima de 25x Preço/Lucro, gosto de mencionar o crescimento expressivo do denominador, Lucro.
Por exemplo, se a ação negocia a 30x, mas o lucro aumenta em 50% no ano – exemplo hipotético – a relação P/L se contrai para 20x, conforme figura abaixo.
Em nossa visão, uma boa forma de analisar o múltiplo PE seria olhar o PEG Ratio (Price Earnings Growth), onde se divide o P/E pela média de crescimento composto de lucro para os próximos
anos.
Um ratio "1" seria próximo de um valor justo.
Dado o perfil de crescimento de lucro da BGIO33 reportado nos últimos anos, e a perspectiva de manutenção e aceleração do mesmo - acima dos seus pares -, consideramos realista uma taxa
de crescimento anual composto (CAGR) ao redor de 15%.
Se olharmos o crescimento do lucro de 2015 para 2016 já vemos o tamanho do aumento, refletindo a consolidação da integração do LKM.
Nesse cenário, as ações estariam negociando a um PEG RATIO de ~1,6, abaixo da média do setor de 2,66, justificando nosso call.
No entanto, dada a "poluição" da última linha – reflexo de aquisições – preferimos utilizar paralelamente o múltiplo EV/Ebitda, que consideramos mais confiável no momento, já que este
(Ebitda) está acima nas linhas do balanço.
O mesmo está acima da média do setor, porém com um crescimento relevantemente mais expressivo. O exemplo de contração citado acima da mesma forma para o múltiplo.
Fontes: Empiricus
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Biotoscana Disclosure
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seguintes da Lei 9.610/98
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