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Para expandir los negocios al exterior y seleccionar su mejor mercado objetivo, el exportador debe conocer algunos aspectos elementales de mercados potenciales:

á ×olúmenes comercializados, países importadores, productores y exportadores.

á volución de los precios, tendencias, calidades exigidas y canales de distribución en los mercados evaluados.
á Jatos geográficos y macroeconómicos.

á Jistancias e infraestructura del transporte y de las comunicaciones.

á Productos competidores.
á Êonsumidores.

á Preferencias.

á Precios de productos similares.

á Êanales de comercialización y medios publicitarios relevantes

á ábitos de compra, costumbres, estratificación social y estacionalidad de la demanda.

á ¦eglamentaciones gubernamentales sobre importaciones.

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Una vez analizado el entorno internacional hacia el cual tiene previsto expandir sus actividades, la empresa debe evaluar su capacidad para abordar los mercados externos y
determinar la factibilidad de exportación de su producto:

á as ventajas relativas de abastecimiento del producto o de las materias primas o insumos necesarios para su producción.

á as ventajas comparativas en los mercados externos, a través de los costos de los productos o servicios a exportar, de sus características, del grado de satisfacción
que otorga a los usuarios finales o de la combinación de estos factores.

á Jefinición de la oferta exportable (cantidades y/o volúmenes), especificación de la calidad del producto y, si es necesario, con indicación de su estacionalidad.
á Ôelección de la línea de productos o servicios que se comercializarán en cada uno de los mercados.

á l cumplimiento de los estándares de calidad requeridos en los mercados externos y de las exigencias establecidas por el importador.

á a seguridad que el producto cumple las especificaciones técnicas ambientales, fitosanitarias (pesticidas permitidos cuando corresponda) y otras exigencias requeridas
para el ingreso a cada mercado.

á mbalaje o presentación preferida. Êalidades y variedades más populares.

á Jeterminación del envase, armonización del diseño estructural y el visual. nvases con buenos diseños promocionales pueden llegar en condiciones defectuosas a las
plazas de mercado, producto de un mal diseño estructural. Por el contrario, el producto y su envase pueden llegar en perfectas condiciones, pero no llamar la atención
de nadie debido a un diseño visual poco atractivo.

Jeterminadas las competencias y factores de éxito de la empresa, deberá compararlos con los del mercado externo.

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Además de los requerimientos MERCOSUR, en el rótulo del producto deberá constar la siguiente información ^

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r Jenominación y marca del Producto.

r ÿngredientes (en orden decreciente de participación inicial en la fórmula del producto, inclusive, indicar los aditivos usados si fuese el caso).
r Razón social de la unidad fabricante del producto (y su número de registro oficial).
r Jirección del establecimiento productor.
r úmero de establecimiento (número de control sanitario del servicio de inspección. El sello o marca oficial del órgano que realiza el control
sanitario del producto podrá ser expuesto en la etiqueta).
r úmero de lote (según Portaría  371/97/MA).
r 6echa de fabricación y validez (según Portaría  371/97/MA).
r Jirección del fabricante y del importador.
r Peso eto.
r úmero del Ministerio de Agricultura de Brasil/Sÿ6/JÿPOA (número secuencial, barra seguida del número de control sanitario del establecimiento)
para cada producto.
r ÿdentificación del origen (ÿndustria .)
r Se permite agregar informaciones adicionales sobre conservación, almacenaje y uso del producto.

Para aprobar el rótulo se deberá completar por cuadruplicado el formulario correspondiente a la circular JCÿ/JÿPOA 125/98. Este deberá ser
aprobado en primer lugar por el inspector del SEASA de la zona donde se encuentra radicada la planta, y luego por el Area de Certificación de
Exportaciones de SEASA Central (Paseo Colón 367 Ciudad de Buenos Aires).

  

 
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Õ Estar inscripta en el Registro Público de Comercio dependiente de la

ÿnspección General de Justicia, y presentar sus Contratos Sociales.

Õ Acreditar la inscripción en la A6ÿP, a través de la Clave Única de ÿdentificación

Tributaria (CUÿT).

Õ Acreditar la dirección de la sede social y constituir domicilio especial en

Argentina.

Õ Presentación de 2 (dos) formularios OM 1228ÕE, certificados por Escribano

Público o Agente de Aduana.

Õ 6irma certificada por Escribano Público. Al dorso del formulario deberán

firmar todos miembros de la sociedad que se encuentren autorizados a firmar
documentos de exportación, con aclaración de la firma. Esta lista oficiará de
registro de firmas.

Õ Acta de distribución de cargos, en caso de ser persona ideal, certificada por

Escribano Público. En caso de que este sea de Provincia, su intervención debe
certificarse por el Colegio de Escribanos de la jurisdicción.


 
  

  
 
   
 
  


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Para importar cualquier mercadería, el interesado deberá inscribirse en el
registro de importadores y exportadores de la JGA.
Los requisitos de inscripción varían si el interesado pretende registrarse como
unipersonal (persona física) o como una sociedad (persona jurídica).

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La empresa interesada en obtener certificado zoosanitarios de exportación para
productos
lácteos, deberá cumplir con los puntos que a continuación se detallan:
1) Ser empresas aprobadas por SENASA para trafico internacional
2) Conocer el destino de la mercadería o los posibles destinos de las mercaderías
3) Seguir el siguiente árbol de decisión sobre destinos de exportación
4) Estar inscriptos en el registro de exportadores e importadores de productos
agroalimentarios
5) Completar la solicitud de autorización de exportación
6) Presentar la solicitud completa y por cuadruplicado en mesa de entradas de SENASA
(Paseo Colón 369 PB)
7) En mesa de entradas se calcula el arancel en función de las toneladas a exportar que
figuran en la solicitud (el arancel está establecido en la Resolución SAGPyA 530/03)
y se recibe para su evaluación y posterior actualización
8) Las solicitudes de exportación aprobadas son entregadas 24 a 48 hs posteriores a su
presentación en mesa de entradas de SENASA, las mismas tienen una validez de 45
días, dentro de los cuales la empresa interesadas deben contactarse con el inspector
de planta para continuar con el tramite de exportación