FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Proyecto de Marketing “PURE CARE COSMETICS”

CURSO :

MARKETING

DOCENTE :

MARIA SOLEDAD RODRIGUEZ CASTILLO

ALUMNO :
MONTOYA SAUCEDO, Gerson
MORALES ARAUJO, Baruj
PACHECO SANTILLÁN, Leoncio
OLIVA FLOREZ, Nadia
ROJAS ANDONAYRE, Robert
SANTOYA URQUIAGA, Nadia
VEREAU PAREDES, Leila
N° DE CLASE :
MARK-218434

FECHA : 24 DE SEPTIEMBRE DEL 2018

Trujillo - Perú
2018 - 2
Contenido
INTRODUCCIÓN ..................................................................................................... 3
1. Datos generales de la empresa .................................................................. 4
1.1. Nombre de la empresa .............................................................................. 4
1.2. Forma jurídica............................................................................................ 4
1.3. Fecha de constitución ................................................................................ 4
1.4. Domicilio y teléfono ................................................................................... 4
1.5. Socios ....................................................................................................... 4
1.6. Sector de la actividad ................................................................................ 4
1.7. Resumen del objeto del negocio ................................................................ 4
2. Misión y Visión ............................................................................................ 4
2.1. Misión ........................................................................................................ 4
2.2. Visión ........................................................................................................ 4
3. FODA............................................................................................................ 5
4. Idea del producto o servicio innovador ..................................................... 5
5. Necesidades y deseos que satisface el producto o servicio ................... 5
6. Mercado Meta .............................................................................................. 6
7. Segmentación de mercado ......................................................................... 6
7.1. Segmentación Geográfica ...................................................................... 6
7.2. Segmentación Demográfica ................................................................... 6
7.3. Segmentación Conductual ..................................................................... 6
7.4. Segmentación Psicográfica .................................................................... 6
8. Propuesta de valor ...................................................................................... 6
9. Valor en el mercado .................................................................................... 7
10. Estudio de Mercado .................................................................................... 7
10.1. Micro entorno ....................................................................................... 7
10.1.1. Sustitutos ........................................................................................ 7
10.1.2. Proveedores ................................................................................... 7
10.1.3. Competidores potenciales ............................................................... 7
10.1.4. Público ............................................................................................ 8
10.1.5. Clientes ........................................................................................... 8
10.2. Macro entorno ...................................................................................... 8
10.2.1. Entorno Geográfico ......................................................................... 8
10.2.2. Entorno Económico ......................................................................... 8
10.2.3. Entorno Tecnológico ....................................................................... 9
10.2.4. Entorno Político............................................................................... 9
10.2.5. Entorno Cultural .............................................................................. 9
10.2.6. Entorno Ambiental .......................................................................... 9
11. Referencias Bibliográficas ........................................................................11
 INTRODUCCIÓN

La presente investigación, se llevó a cabo a través de una investigación de

mercado, el cual nos proporcionó la información para su desarrollo.
El rubro de la belleza e higiene personal forma parte de la canasta básica
de una familia, la razón por la que nuestro producto ha sido creado es que
muchas de las personas que hacen uso de estos servicios, están
inconformes con su apariencia a pesar de mantener un ritual de cuidado
personal por ello hemos decidido crear una base líquida compacta, que
encaja en el tema de la comodidad, facilitación y aumento de autoestima.
El desarrollo de esta investigación, nos permite aplicar e investigar
entornos en nuestra sociedad, en las cuales podremos sostenernos y
pensar en qué podríamos aportar a las personas para poder elevar su ego;
por ello hemos indagado en cuáles serán sus beneficios al usar nuestro
producto una vez ya elegido, porqué se debe de comprar, cuál es su
importancia, cuáles son los factores de la población a nivel nacional, con
respecto al cuidado de la piel y la belleza, pasando por los entornos
políticos, económicos, ambientales, etc.
1. Datos generales de la empresa

1.1. Nombre de la empresa

Pure Care Cosmetics S.A.C

1.2. Forma jurídica

Sociedad Anónima Cerrada S.A.C

1.3. Fecha de constitución

Septiembre del 2018

1.4. Domicilio y teléfono

(044) 212884

1.5. Socios
- Montoya Saucedo, Gerson
- Morales Araujo, Baruj
- Pacheco Santillán, Leoncio
- Oliva Flórez, Nadia
- Rojas Adonayre, Robert
- Santoya Urquiaga, Nadia
- Vereau Paredes, Leila

1.6. Sector de la actividad

Sector Cosmético

1.7. Resumen del objeto del negocio

Complementa tu maquillaje con nuestra base líquida
compacta, proporciona un efecto suave y tercio. Le hará
sentir segura y optimista, sin preocuparse por que el
maquillaje se mueva o “esfume”.

2. Misión y Visión

2.1. Misión
Ser reconocidos por nuestra calidad de cosméticos a un
precio razonable. Adicionalmente, ofrecer a nuestros clientes
la experiencia de lograr mejorar su confianza en sí mismas.

2.2. Visión
Proyectamos visualizarnos para el 2020 como una marca líder
en el Perú, en la categoría de cosméticos, logrando crear un
hábito de consumo de nuestro producto y posicionándonos en
la mente del consumidor, contando con diversas sucursales
en diferentes puntos estratégicos, con un mejoramiento de
calidad en el producto.
 3. FODA

Fortalezas Oportunidades

 El precio es accesible.  Alianza con empresas extranjeras.

 Especialización del producto para

satisfacer necesidades y deseos de  Tendencia favorable del producto a
los clientes. nivel internacional.

 Ampliar la variedad de productos.

Debilidades Amenazas

 Falta de financiación.  Ingreso de nuevos competidores.

 Falta de experiencia en el mercado.  Aumento de precio de insumos.

 Poca o nula publicidad.  Globalización de mercados.

 Único producto de la empresa.  Marcas reconocidas emplean la

idea.

4. Idea del producto o servicio innovador

Nuestra base líquida compacta da vida, luz y color al rostro,
resalta las facciones sin acentuar líneas de expresión, es suave
al tacto con efecto mate, se unifica con el color natural de la piel.

Complementa tu maquillaje proporcionando un efecto suave y

tercio. Le hará sentir segura y optimista, sin preocupaciones que
el maquillaje se mueva o “esfume”.

5. Necesidades y deseos que satisface el producto o servicio

Uno de los mayores problemas de las mujeres al querer cubrir
las imperfecciones, es la duración que tiene el polvo o base para
cubrirlas, el problema de estos es que algún elemento externo
las esfume, como el agua o el sudor; por ello nuestra base está
elaborada para evitar aquellos problemas en la piel, no tapando
los poros y es anti transpirante.
6. Mercado Meta
Está dirigido a mujeres interesadas en el rubro y en el
consumismo de cosméticos, desde los 15 a 40 años o más;
enfocado en los niveles socioeconómicos B y C.

7. Segmentación de mercado

7.1. Segmentación Geográfica

Decidimos lanzar nuestros productos a nivel nacional,
comenzando con la sucursal principal en la ciudad de Trujillo, el
producto será ofrecido en centros comerciales.

7.2. Segmentación Demográfica

- Maquillaje recomendable para personas de cualquier

edad.

- Hombres y mujeres pueden utilizarlo.

- Precio accesible.

7.3. Segmentación Conductual

Cuando las mujeres se compran una crema o maquillaje,
"perciben que están cuidándose y alejan los sentimientos de
preocupación y culpa” que pudieran tener por no atender su
aspecto muy a menudo, las emociones dictan decisiones.

- Ocasión: Al ser compacto, se puede aplicar en cualquier

lugar o momento en el que se encuentre.

- Beneficios: Ayuda a mantener una buena imagen,

favorece a la piel, fácil aplicación y garantiza duración.

7.4. Segmentación Psicográfica

- Producto especialmente creado para quienes quieran

cuidar su salud e imagen.

- Nuestro producto se posicionará entre las preferidas.

8. Propuesta de valor

Nuestra empresa se encuentra en el rubro de cosméticos,

será una base que mayormente será utilizado por mujeres y
personas interesadas en el maquillaje, esta base líquida
compacta mejora la suavidad de la tez con el efecto de reducir
 la apariencia de poros, decoloraciones e imperfecciones, su
cojín de logrará una duración para mantener la piel tersa y
brillante durante mucho tiempo.

9. Valor en el mercado
Hoy en día, la gran mayoría de personas se encuentran ante una
amplia variedad de productos de belleza, estos pretenden ser
buenos para la piel, ofreciendo más de un beneficio, ya sea un
producto original o no, ofertando el precio.

- El diseño de producto que faciliten la producción.

- Una fuerte inversión.

- La colocación de precios bajos, para obtener rápidamente

una alta participación de mercados.

10. Estudio de Mercado

10.1. Micro entorno

10.1.1. Sustitutos
La tendencia en el uso de artículos de la categoría de
cosméticos ha evolucionado bastante en los últimos
años, pasando de ser un producto suntuoso a formar
parte de la canasta básica familiar. Los sustitutos de
los productos que conforman la industria de cosméticos
se encuentran al interior de la misma industria, toda vez
que los consumidores permanentemente se
encuentran en la búsqueda de nuevos productos. Esto
convierte la innovación en un factor crítico de éxito. En
efecto, un tercio de las ventas de cosméticos en Perú
corresponden a productos nuevos.

10.1.2. Proveedores
- Cadenas de productos mayoristas (empaques)
- Shantou Linghui Plastic CO., LTD (empaques para
cosméticos); Ningbo Partner Commodity CO. LTD.
(esponjas de poliuretano para maquillaje).

10.1.3. Competidores potenciales

Son compañías que actualmente no rivalizan en una

industria, pero tienen capacidad de hacerlo si así lo

deciden: Avon, Ésika, Unique, etc.

 - Diferencia en calidad y precios.
- Diferentes fórmulas de maquillaje.
- Diferentes y más caros empaques.

10.1.4. Público
- Públicos financieros
No se trabaja con ningún banco.
- Públicos locales
Como pequeña empresa aun no hubo la posibilidad de
interactuar.

10.1.5. Clientes
- Mercado de consumidores
Está dirigido a mujeres interesadas en el rubro y en el
consumismo de cosméticos, desde los 15 a 40 años o
más; enfocado en los niveles socioeconómicos B y C.
- Mercado de negocios
Adquisición de bienes en tiendas mayoristas para el
proceso de producción.
- Mercados de distribuidores
No se tienen revendedores.
- Mercados internacionales
No se cuentan con compradores en otros países.

10.2. Macro entorno

10.2.1. Entorno Geográfico

Tamaño de la población: 799 550 (2 015).

Ubicación: Trujillo.

Edad: el 39,91% de la población peruana tienen entre 25-54

años.

Sexo:

- Hombres en el Perú: 5 892 065

- Mujeres en el Perú: 6 377 681

10.2.2. Entorno Económico

En poder adquisitivo del mercado cosmético, el Perú se
encuentra en el cuarto puesto de América Latina con
mayor per cápita (US$525).
 La consumista peruana es de un rango de edad desde los
15 a los 40 años. La Libertad cuenta con un 4.8% de
consumo en el sector cosmético.

10.2.3. Entorno Tecnológico

El Perú invierte en innovación empresarial, ciencia y
tecnología, en una encuesta realizada en 2015, acerca del
índice de innovación a Nivel mundial, realizada por la
OMPI, la innovación en Latinoamérica es liderada por
Chile, Costa rica y México.
Perú ocupa el puesto ocho a nivel de Latinoamérica.

10.2.4. Entorno Político

Los decretos de Digemid, el pasado 7 de enero del 2017,
tuvieron varios cambios, la cual demoraba la expedición
de permisos para comercializar nuevos cosméticos, antes
se tenía que verificar cómo estaban siendo elaborados y
almacenados, ahora bastará una declaración jurada, a
pesar que se considera que los productos deben seguir
siendo vigilados por Digesa.

10.2.5. Entorno Cultural

El consumo del mercado de cosméticos e higiene
personal crece en el mercado peruano en un 4%
Copecoh sostuvo que las principales tendencias en la
industria cosmética son la prolongación de la vida y los
ingredientes naturales.

Dentro de las principales determinantes de consumo de

cosméticos fueron la calidad del producto, el origen del
producto y finalmente, el precio en el sector.

10.2.6. Entorno Ambiental

En la cosmética natural los productos que utilizan
solamente ingredientes orgánicos o de cultivo biológico,
diferenciada con las sustancias químicas más agresivas,
que se utilizan en los productos comunes.

La cosmética ecológica cumple la principal característica

de la cosmética natural y, además, propone el uso óptimo
y responsable de los recursos naturales sin emplear
productos químicos de síntesis u organismos
genéticamente modificados.
Una encuesta realizada en el 2016 por COPECOH,
destaca que el 96% de consultados 60 afirmaron que
reemplazarían sus productos cosméticos y de higiene
personal tradicionales por los orgánicos y naturales.
11. Referencias Bibliográficas

Gestión (26 de enero del 2017). Cambios legales desatan el debate en el

mercado de cosméticos. Recuperado de:
https://elcomercio.pe/economia/peru/cambios-legales-desatan-debate-
mercado-cosmeticos-233054

Gestión (31 de octubre del 2017). ¿Cuánto gastan las mujeres peruanas en
cosméticos al año? Recuperado de:
https://gestion.pe/economia/gastan-mujeres-peruanas-cosmeticos-
ano-148937

Gestión (27 de enero del 2017). Digemid reafirma que control de cosméticos
debe estar a cargo de la Digesa. Recuperado de:
https://gestion.pe/economia/digemid-reafirma-control-cosmeticos-
debe-cargo-digesa-127436

Ningbo Partner Commodity CO. LTD. Recuperado de: https://nb-

partner.en.alibaba.com/?spm=a2700.md_es_ES.cordpanyb.1.650d3b
5bUVwjbe

Pontificia Universidad Católica del Perú (julio del 2017). Planeamiento

Estratégico de la Industria Peruana de Cosméticos. Recuperado de:
http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/8996/
MORALES_O%27CONNOR_PLANEAMIENTO_COSMETICOS.pdf?s
equence=3

Shantou Linghui Plastic CO., LTD. Recuperado de:

https://stlhpack.en.alibaba.com/?spm=a2700.md_es_ES.cordpanyb.1.
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Siicex (2014). Las cinco principales tendencias en la industria de belleza y

cuidado personal en Norte y Sudamérica. Recuperado de:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/alertas/documento/d
oc/521246423rad59815.pdf

Univisión (1 de agosto del 2016). 8 razones para tener una base de maquillaje
'cushion' y las marcas que debes probar. Recuperado de:
https://www.univision.com/estilo-de-vida/belleza/8-razones-para-tener-
una-base-de-maquillaje-cushion-y-las-marcas-que-debes-probar