Nama : Retno Puspaning Pratiwi

NIM : 171710101071

Kelas : THP A

Mata Kuliah : Kewirausahaan 1

PENDAHULUAN

Kegiatan jual beli sering kali kita lakukan saat akan membeli sesuatu. Misalnya saja saat
kita di pasar, kita akan membeli sayur mayur pada penjual sayur dengan harga yang telah
ditentukan. Harga yang ditentukan haruslah ada kesepakatan antara penjual dan pembeli.
Kesepakatan ini bisa tercapai melalui negosiasi.

Umumnya, negosiasi berhubungan dengan kegiatan jual beli. Akan tetapi, tidak semua
negosiasi berkaitan dengan jual beli melainkan berkaitan dengan aspek lainnya. Misalnya, saat
sudah lulus SMA kita akan kerja atau kuliah. Apabila orang tua kita menginginkan agar kita
bekerja saja, tetapi kita masih ingin melanjutkan pendidikan dengan kuliah maka kita harus
bernegosiasi agar memperoleh kesepakatan yang tidak merugikan satu pihak.

Pada tugas kali ini, saya memilih bernegosiasi pada penyewaan ruko. Negosiasi yang
saya lakukan adalah untuk memperoleh kesepakatan harga sewa. Negosiasi ini akan dilakukan
oleh penyewa yaitu saya dan orang yang menyewakan. Kebanyakan negosiasi dilakukan oleh
dua orang. Negosiasi juga bisa dilakukan oleh siapa saja.

PEMBAHASAN

Ruko yang akan saya sewa terletak di jalan Jawa. Tepatnya di deretan ruko depan SMAN
2 Jember. Tidak perlu ditanyakan lagi bahwa deretan ruko ini sangat strategis karena dekan
dengan jalan raya. Saya menghubungi pemilik ruko menggunakan aplikasi Whatsapp. Diawali
dengan salam sekaligus bertanya apakah benar nomor yang saya hubungi sudah benar pemilik
ruko. Setelah itu, pemilik ruko memberi tahu namanya yaitu bu Nilam serta menanyakan siapa
nama saya.
 Bu Nilam menjelaskan bahwa ruko tersebut adalah milik ibunya, sehingga beliau tidak
tahu banyak tentang ruko tersebut. Saat saya bertanya tentang luas ruko dan berapa watt linstrik
yang tersedia, bu Nilam belum bisa menjawab. Kata beliau akan ditanyakan pada ibunya besok.
Sebelumnya ruko yang disewakan itu digunakan untuk berjualan mie ayam dan juga es. Bu
Nilam bertanya akan digunakan untuk apa rukonya jika jadi disewa dan saya menjawab untuk
berjualan martabak mini.

Ruko tersebut disewakan dengan harga Rp25.000.000/tahun. Dimana uang mukanya

sebesar Rp10.000.000. Dari harga tersebut saya mencoba bernegosiasi dengan bu Nilam agar
harganya diturunkan. Saya menawar dengan harga Rp20.000.000/tahun. Akan tetapi, bu Nilam
menolak karena harga yang saya tawarkan terlalu rendah. Setelah bernegosiasi saya diajak untuk
bertemuan dengan beliau. Namun, saya membalas bahwa saya akan merundingkan terlebih
dahulu dengan teman saya dan akan menghubungi beliau lagi jika sudah ada keputusan dengan
teman saya.

KESIMPULAN

Negosiasi memang harus menghasilkan keputusan berdasarkan kesepakatan antara dua

belah pihak. Hal ini dikarenakan agar kedua belah pihak mendapat keuntungan yang sama.
Memulai negosiasi juga hendaklah dengan tingkah laku yang sopan serta menawar dengan harga
yang wajar.