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Asignatura Datos del alumno Fecha

Negociación y Apellidos:
marketing
internacional Nombre:

Caso práctico (ordinaria)

Editorial Universo

Objetivos

Aprender a evaluar adecuadamente las principales normas jurídicas aplicables a un


negocio internacional, la importancia de los distintos modelos comunicacionales y
culturales, así como las repercusiones socioeconómicas del negocio y de otros
elementos conexos a la operación.

Metodología de trabajo

Consistirá en la recogida de datos plasmada en la selección y recopilación documental


(artículos de revistas, periódicos, Internet, documentos de trabajo de entidades
diversas, memorias de actividades, informes de resultados, normas jurídicas, discursos,
comparecencias, ruedas de prensa, etcétera). Relativamente a las técnicas de análisis de
datos, se procederá al análisis del contenido documental previamente seleccionado y
recopilado. En lo que concierne al análisis del discurso, se tomará en cuenta el
contexto, el lugar, el tiempo y el público a quién va dirigido.

Descripción de la actividad

Identifica y explica brevemente:

» Al final de cada reunión, los ejecutivos de las empresas involucradas en la operación


de compraventa firmaban un documento que plasmaba las obligaciones hasta
entonces asumidas. Antes de la celebración del contrato, los negociadores españoles
se percataron que había un importante conflicto de leyes (incidentes sobre esas
obligaciones) entre España y Brasil y solicitaron la ayuda profesional de un asesor de
empresas, que afirmó que ese conflicto normativo sería dirimido por los criterios
contemplados por el reglamento Roma I. Con base en estas informaciones responde
de forma fundamentada si esa orientación es correcta.

TEMA 5 – Casos prácticos (ordinaria) © Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)


Asignatura Datos del alumno Fecha
Negociación y Apellidos:
marketing
internacional Nombre:

» ¿La Convención de Viena sobre Compraventa Internacional de Mercaderías sería


aplicable si, en vez de acciones, la operación realizada con la Editorial Paraná
contemplara bonos y debentures?

» ¿Qué recomendarías como magister a la sociedad Breton: comprar acciones de la


empresa Editorial Paraná o crear una joint venture? Justifica tu razonamiento.

» Explica las razones por las cuales la sociedad patrimonial Bretons decidió
internacionalizarse.

Criterios de evaluación

Ortografía, expresión, redacción, capacidad de síntesis, organización de ideas y


bibliografía. Todas las fuentes consultadas deben figurar en el texto (nota al pie) y en la
bibliografía final (APA). La asistencia al grupo de discusión será especialmente relevante.

Extensión máxima: 3 páginas, fuente Georgia 11 e interlineado 1,5.

La exposición del caso práctico está disponible en el aula virtual

TEMA 5 – Casos prácticos (ordinaria) © Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)


Asignatura Datos del alumno Fecha
Negociación y Apellidos:
marketing
internacional Nombre:

Caso práctico (extraordinaria)

Editorial Universo

Objetivos: aprender a evaluar adecuadamente las principales normas jurídicas


aplicables a un negocio internacional, la importancia de los distintos modelos
comunicacionales y culturales, así como las repercusiones socio-económicas del
negocio y de otros elementos conexos a la operación.

Metodología de trabajo: consistirá en la recogida de datos plasmada en la selección


y recopilación documental (artículos de revistas, periódicos, internet, documentos de
trabajo de entidades diversas, memorias de actividades, informes de resultados,
normas jurídicas, discursos, comparecencias, ruedas de prensa, etcétera).

Descripción de la actividad: identifica y explica brevemente:


La incidencia de normas jurídicas en el caso (comunitarias, de derecho internacional
público y estatales).
Los elementos comunicacionales del negocio (formalidad, percepción del tiempo,
conductas verbales y no verbales).
La influencia de la cultura local
Las externalidades (negativas y positivas) generadas por la producción de celulosa y
papel para libros.
Relativamente a las técnicas de análisis de datos, se procederá al análisis del contenido
documental previamente seleccionado y recopilado. En lo que concierne al análisis del
discurso, se tomará en cuenta el contexto, el lugar, el tiempo y el público a quién va dirigido.

Criterios de evaluación: ortografía, expresión, redacción, capacidad de síntesis,


organización de ideas y bibliografía. Todas las fuentes consultadas deben figurar en el
texto (nota al pie) y en la bibliografía final (APA). La participación activa en el foro será
especialmente relevante.

Extensión máxima: 3 páginas, fuente Georgia 11 e interlineado 1,5.

La exposición del caso práctico está disponible en el aula virtual

TEMA 5 – Casos prácticos (extraordinaria) © Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)

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