Posibles significados

Oates: Oat = Avena

Goldberg: Gold = Oro

Newbury: New = nuevo, Bury = enterrar

Industrias Milford (A )

El viernes 15 de julio de 1983, Harrison “Harry” Oates fue repentinamente

promovido a gerente de ventas del Distrito Capital para las Industrias Milford. Oates,
anteriormente subgerente de producción que tenía su oficina central de Chicago,
reemplazó a Samuel Goldberg, que unos días antes esa semana murió
inesperadamente. El Distrito Capital incluía Delaware, el Distrito de Columbia,
Maryland, Virginia, y Virginia del Oeste. Oates trabajaría en la oficina del Distrito
Baltimore, Maryland.

Ben Donovan, gerente comercial de ventas a nivel nacional de Milford, felicito a

Oates y le dijo que era una gran oportunidad para él, para mostrarse como un
gerente operativo. Donovan dijo que era tiempo de poner al distrito de vuelta en
movimiento, aparentemente implicando que el distrito había sido un problema en los
años recientes.

Oates también se encontró con Jack Falzarano, quien estaba ubicado en

Chicago. Falzarano había sido el gerente de ventas de la región Este, que incluía al
Distrito Capital. Fue designado para abandonar la siguiente semana su puesto y
convertirse en el vicepresidente de marketing de la filial de Milford en el Reino
Unido. El nuevo gerente de ventas de la región Este seria Ted Newbury, previamente
un gerente de distrito de la Costa Oeste. Newbury, promovido sólo hace dos
semanas, volvió a su oficina de Los Ángeles después de pasar una semana con
Falzarano visitando cada distrito en el territorio.

Falzarano tuvo un breve encuentro con Oates el viernes, pero explicó que
debido a compromisos personales, relacionado a su traslado a Europa no podría
encontrarse con Harry el fin de semana o el lunes. Programaron una reunión para el
martes a la mañana para discutir sobre el distrito. Falzarano prometió preparar una
breve descripción de cada uno de los 8 vendedores en el distrito para el lunes a la
tarde temprano. El también menciono que la reunión de ventas mensual del distrito
estaba programada para el viernes 22 de Julio en Baltimore:

“Desearía poder estar con usted en la reunión pero debo estar en un

avión hacia Londres a las 3 p.m. el martes a la tarde. Usted podría
considerar pasar el próximo miércoles y jueves conociendo a los
vendedores en el terreno y tener la reunión de ventas como una
sesión introductoria. Por otro lado usted podría querer posponer la
 reunión del 22 de Julio hasta haber viajado con cada vendedor y
evaluado la situación. Usted podría querer discutir la situación con
Ted Newbury antes de tomar una decisión.”

Falzarano y Oates acordaron encontrarse nuevamente a las 9 a.m. del martes.

Falzarano le dio a Oates una recopilación del material sobre el distrito. El de nuevo
mencionó que haría su propia breve evaluación de cada vendedor disponible el lunes
y que Oates encontraría los expedientes detallados de cada persona en la oficina de
distrito en Baltimore. Le advirtió sobre pedir que los archivos de la oficina del distrito
sean enviado a Chicago debido a que Falzarano pensaba indebidamente podría
preocupar a la oficina y al personal de ventas.

Harry Oates

Harry Oates cumplió los 29 años en Junio de 1983. Creció en Cleveland y fue al
Morgan State College en Baltimore donde se especializó en economía. Ha participado
en el consejo estudiantil y en deportes universitarios y mantuvo un record
académico envidiable. Después de graduarse de la universidad en 1975 Se unió a la
fuerza naval como oficial raso, sirviendo a bordo de destructores en las operaciones
que funcionaban en Asia y en Mediterráneo. Tuvo un cargo exitoso en la fuerza naval.
Luego fue a la Graduate Business School en la universidad de Columbia, de la que se
graduó en 1980. Entre sus menciones estaba la de varias becas de estudio y
miembro permanente en lista del decano.

Después de su graduación se unió a las industrias Mildford como vendedor; …

Hasta aquí llegué, je je!