Estrategias de posicionamiento del producto:

 Definición del canal de distribución a utilizar

El canal de distribución de es un sistema de relaciones establecidas para guiar
el desplazamiento de un producto, en este caso la mochila o portabebés.

Canal de distribución a utilizar:

Fabricante/productor Intermediarios Consumidor

Este canal compre de tres niveles, el fabricante de las camisas o portabebés, el

detallista es decir único intermediario con el consumidor final. Este canal de
distribución permite tener exclusividad de venta para la zona.

 Análisis de los precios

El precio dependerá de la función de los costos, demanda que tienen las
mochilas portabebés en el mercado. En la actualidad la demanda de los
portabebés está en aumento considerablemente lo que nos permite realizar un
estudio de los precios en el mercado y en base a la competencia.
Por ello es recomendable establecer políticas claras con relación a los
descuentos por pronto pago o por volumen, así como las promociones, puesto
que éstas constituyen parte importante de la negociación con los clientes
potenciales y distribuidores.
 Plan y presupuestos de mercadeo

Mochilas portabebés Presupuesto de mercadeo para el 2019

Categorías Presupuesto Gastado Restante % restante Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio
Software L 2,400.00 L 1,400.00 L 1,000.00 L 0.42 L 200.00 L 200.00 L 200.00 L 200.00 L 200.00 L 200.00 L 200.00
Relaciones públicas L 1,000.00 L 200.00 L 800.00 L 0.80 L - L - L 200.00 L - L - L - L -
Publicidad en medios impresos L 500.00 L 350.00 L 150.00 L 0.30 L - L - L 250.00 L - L - L 100.00 L -
Publicidad online L 3,600.00 L 800.00 L 2,800.00 L 0.78 L - L 500.00 L 200.00 L - L - L 100.00 L -
Publicidad en televisión y radio L 5,000.00 L 3,000.00 L 2,000.00 L 0.40 L - L 3,000.00 L - L - L - L - L -
Eventos y sponsorships L 5,000.00 L 1,500.00 L 3,500.00 L 0.70 L - L - L - L - L - L 1,500.00 L -
Gasto publicidad o marketing L 15,000.00 L 8,750.00 L 6,250.00 L 0.42 L 1,250.00 L 1,250.00 L 1,250.00 L 1,250.00 L 1,250.00 L 1,250.00 L 1,250.00
Mantenimiento de página web y blog L 3,000.00 L 1,750.00 L 1,250.00 L 0.42 L 250.00 L 250.00 L 250.00 L 250.00 L 250.00 L 250.00 L 250.00
Generación de contenidos L 6,000.00 L 3,500.00 L 2,500.00 L 0.42 L 500.00 L 500.00 L 500.00 L 500.00 L 500.00 L 500.00 L 500.00
Diseño gráfico L 2,400.00 L 1,300.00 L 1,100.00 L 0.46 L 200.00 L 200.00 L 100.00 L 150.00 L 250.00 L 200.00 L 200.00
Merchandising L 1,500.00 L 200.00 L 1,300.00 L 0.87 L - L - L - L - L 200.00 L - L -
Total L 45,400.00 L 22,750.00 L 22,650.00 L 0.54 L 2,400.00 L 5,900.00 L 2,950.00 L 2,350.00 L 2,650.00 L 4,100.00 L 2,400.00

 Determinación de ingresos

 Ventas de productos: ingresos por la venta de bienes objeto del tráfico

de la empresa.
 Subvenciones: son todos aquellos ingresos que provienen de la
Administración central, autonómica o municipal. Se puede distinguir entre:

 Subvenciones Corrientes (se conceden normalmente para garantizar una

rentabilidad mínima o compensar gastos o pérdidas ocasionadas en la
actividad). Son ingresos del ejercicio al igual que los gastos que compensan
se han imputado en el ejercicio.

 Subvenciones de Capital (destinadas a financiar la estructura fija de la

empresa, las inversiones como edificios, maquinaria, instalaciones…). Son
ingresos a distribuir en varios ejercicios al igual que se registran como gastos
la amortización de estas inversiones durante su vida útil y en igual proporción.
  Ingresos financieros: son los ingresos que no se corresponden con la
actividad propia de la empresa, si no que provienen por tener inversiones
financieras o saldos de tesorería. El caso más claro son los intereses
percibidos por inversión en bancos.

 Ingresos extraordinarios: también llamados “excepcionales”. Se

incluyen aquellos beneficios o ingresos de carácter excepcional y cuantía
significativa que, por su naturaleza, son de carácter extraordinario y
no periódico.

Capitulo III Estudio Técnico

Objetivo general:

Demostrar si el proyecto de inversión es o no técnicamente factible, justificando

además, desde un punto de vista económico, haber seleccionado la mejor
alternativa en tamaño, localización y proceso productivo para abastecer el
mercado.

Objetivos específicos:

 Verificar la disponibilidad técnica de fabricación del producto.

 Analizar y determinar el tamaño óptimo, la localización óptima, los equipos

y las instalaciones requeridas para realizar la producción.
Determinar la ubicación optima de la planta u oficinas.

La ubicación se determinara por:

 Tráfico peatonal, ya que cuanto más transitada sea la calle donde se

encuentra el local más probabilidades que se visite el negocio.
 Para que los consumidores puedan comprar, es necesario que tengan
posibilidad de desplazarse hasta la tienda, por lo que el transporte público
es un factor positivo
 Tráfico rodado, estado de las carreteras, la existencia o no de atascos, si
se trata de una calle de sentido único, las distintas vías de acceso, etc…
 Legislación urbanística.
 Número de competidores en las cercanías. Cuantos más competidores
haya en una zona, más dura será la competencia y más bajos serán los
márgenes.
 Número de tiendas no competidoras. Cuantas más tiendas haya en los
alrededores, más compradores se acercarán aumentando las
probabilidades de venta del negocio.