Вы находитесь на странице: 1из 7

PERFIL

I. INTRODUCCIÓN

Los países Latinoamericanos –entre ellos el Perú- se caracterizan por presentar mercados financieros
y de bienes poco estructurados, haciendo que su desarrollo sea costoso. Este hecho entre otros - p.e.
el escenario político – les ha impedido avanzar en sus economías de acuerdo a sus posibilidades en
un mundo globalizado. Tales situaciones presentan, oportunidades de negocio rentables; sin
embargo, esas oportunidades se presentan a la vez con significativos riesgos y sólo el manejo técnico
de esos riesgos permite concretar las oportunidades.

Adicionalmente, la mayor parte de esas economías presentan industrias manufactureras débiles. Este
hecho ha sido mostrado, como una desventaja para su progreso. En una economía mundial
globalizada y ambientalmente más consciente, tal falta de industrialización puede ser considerada
como una ventaja para facilitar el camino hacia el desarrollo sustentable, ya que puede aprovecharse
las experiencias de las equivocaciones en que ha incurrido la industria de economías desarrolladas, a
la vez de proponer facilidades industriales para mejorar su inserción dentro del marco de una
"economía global".

PRM está conformado por un Grupo de Profesionales Peruanos residentes en el Perú y en diversos
países, siendo pionero en el manejo de técnicas innovadoras para la eficiente administración de
riesgos dentro de un marco de desarrollo sustentable con inclusión, con el propósito de promover
proyectos de inversión eficientemente financiados, con gerencia y operación apropiadas. Como
consecuencia de la aplicación de aproximaciones sistémicas integrales para el financiamiento-
colateralización y operación de los proyectos y programas productivos, todos los actores y escenarios
participantes -inversionistas, promotores, entidades financieras, aseguradores, clientes, trabajadores,
sociedad, medioambiente, recursos naturales, entre otros- obtendrán los beneficios esperados,
promoviendo un desarrollo económico local, regional y nacional eficiente y sano.

II. PROPOSICIÓN DE VALOR DE PRM

A través de la completa evaluación y análisis de la cadena de valor de los proyectos y entendiéndola


como un "sistema" que forma parte de un "sistema mayor" - p.e. la economía nacional - se hace más
fácil identificar y priorizar los riesgos involucrados, para aplicar esquemas de amortiguamiento y de
transferencia, así como estrategias de financiamiento, que permitan a los participantes, mejor
entender los beneficios y los costos asociados a un proyecto. Así, los riesgos pueden ser
establecidos y asignados entre las partes intervinientes - p.e inversionistas, mercado de capitales,
compañías de seguros, entre otros - de manera de manejarlos apropiadamente, optimizando los
costos del proyecto y haciéndolo atractivo a los inversionistas y entidades financieras en una
perspectiva de más largo plazo.
El enfoque resulta único por las competencias operacionales y experiencia gerencial de los Asociados
al Grupo PRM-Perú, por los esquemas de fondeo y por la formulación de la estrategia de inversión,
basadas en la aplicación de criterios de administración de riesgos y en salidas exitosas a través del
mercado. Como consecuencia de ello, se logra amortiguar y/o eliminar las ineficiencias de los
proyectos. PRM ha desarrollado esquemas innovadores de financiamiento - p.e. un sistema integral
de agro-negocios para financiar el sector agricultura; un sistema de administración de garantías y
colateralización gradual - y está manejando con éxito una "cartera de proyectos" multisectorial,
geográficamente diversificada.

PRM, tiene acceso a fuentes de inversión, financiamiento y colateralización que pone a disposición de
los Promotores de Proyectos

III. MODELO DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIA CORPORATIVA

PRM se distingue de otras entidades similares en el mercado, debido a su "modelo de negocios" que
consiste en la asociación estratégica con los inversionistas y/o con los promotores al sujetar la mayor
parte de sus honorarios al éxito de los proyectos; su aproximación comprehensiva hacia el desarrollo
de proyectos y aseguramiento de su calidad; y a su sistema de administración de riesgos.

El éxito de la Cartera de Proyectos de PRM se asegura con el cuidadoso manejo de cada operación,
a través de su ciclo de vida completo –identificación del proyecto y de su diseño; selección y
apreciación / due-diligence del proyecto; estructuración del financiamiento y colateralización; apoyo
en la gerencia de la implementación y de la operación; y esquematización estratégica para
eventualmente la monetización de "títulos valor" o "acciones representativas de capital", que ante el
éxito del proyecto, beneficie a los inversionistas– todo ello integrado en el respectivo “Reporte de
Suscripción” y soportado por eficientes sistemas de información.

El inversionista o la entidad financiera involucrada tiene por tanto la seguridad que cada iniciativa
propuesta por PRM, es seleccionada, examinada en su fase inicial de due-diligence, suscripción,
desarrollo y construcción, con una orientación a la generación de rentabilidad, de manera que
eventualmente se pueda ofrecer y disponer de acciones de la empresa en el mercado de capitales.
PRM apoya el acceso a inversionistas y/o a entidades financieras y provee la administración de
riesgos durante todo el proceso de implementación y operación de manera de asegurar el éxito de
acuerdo con los requerimientos de las fuentes de inversión y/o financiamiento.

La Gerencia del Grupo PRM-Perú y el Equipo de Profesionales Asociado en los proyectos, está
compuesto por profesionales con experiencia combinada de más de 100 años en planeamiento
estratégico de empresas, gerencia de proyectos y de empresas en diversos sectores de la economía,
incluyendo operaciones agropecuarias, forestales, agroindustriales, de construcción de viviendas, de
energía, minas, turismo, servicios públicos, servicios financieros y de seguros, salud, etc.
Pag.2
IV. DESARROLLO DE PROYECTOS Y ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD

El Modelo de Negocios de PRM acepta preferentemente proyectos y programas productivos que sean
comercialmente viables (con mercado de compra existente), generadores de renta y susceptibles de
ser "titulizados". En este contexto, PRM enfoca su esfuerzo y atención, más allá de tan sólo facilitar el
financiamiento para tales iniciativas, en monitorear exitosamente la implementación y el proceso de
operación de los proyectos para construir cuando sea posible, una base de capital. Es esta
aproximación comprehensiva a la inversión, el financiamiento, la implementación y la operación de los
proyectos bajo el criterio de “riesgo administrado” con orientación de mercado, que diferencia a PRM
de las compañías de manejo de proyectos.

En función de lo anterior, la aproximación de PRM al financiamiento y desarrollo de proyectos, se


guía por los siguientes principios:
Promoción del Perú como un mercado donde existe un gran número de oportunidades serias de
inversión y financiamiento de proyectos.
Articulación de asociaciones y alianzas con contactos dentro del país y en el exterior.
Promoción de proyectos en sectores económicos dinámicos, asegurando la diversificación de la
cartera, la administración efectiva de los riesgos, la promoción en el mercado de capitales y el
manejo de la exposición financiera.

A fin de proteger los intereses de los inversionistas y para lograr la ejecución exitosa del plan
estratégico, el ciclo completo del proyecto –identificación; apreciación/due-diligence; implementación,
gerencia/operación; y administración de riesgos– se caracteriza por medidas estrictas para asegurar
la calidad. A fin de lograr el éxito, PRM somete las propuestas de proyecto a tres "criterios de
calificación":
Criterio de Inversión;
Criterio de Exposición a Riesgos; y
Criterio de Calidad Gerencial / Operacional.

Estos criterios de calificación, son aplicados antes de someter el proyecto a las consideraciones de
apreciación/due-diligence, necesarias para asegurar el financiamiento y/o la colateralización. Debe
anotarse que, debido a la naturaleza de la operación de PRM –que acompaña la implementación y
operación del proyecto– un "honorario de administración de riesgos" se incluye en la estructura de
costos y en el flujo de caja del proyecto.

Criterio de Inversión. Los proyectos propuestos, son evaluados con los siguientes criterios específicos
de PRM:
Estructura del Proyecto: proyectos que pueden ser implementados a través de Entidades
Especiales o pueden estructurarse como empresas.
Posición de PRM en los Proyectos: sólo se considerarán aquellos proyectos a los que PRM
puede tener acceso a la información sobre la gestión financiera y asume la administración de
riesgos (sea de manera sistemática directa o asignada).
Pag.3
PRM aplica la cobertura de los costos previos de preparación y gestión y un honorario de éxito.
Además en el caso de acompañar la gestión en la fase de implementación y/o operación, aplica
un honorario de "Administración de Riesgos" incluido en la estructuración de costos y flujo de
caja. Estos costos son previamente acordados por las partes.
Plan de Salida: los proyectos a los que se les diseñe un "Plan de Salida", sea a través de la venta
/ monetización de "títulos" o por la constitución de una base accionaria de capital susceptible de
ser negociada en el mercado, tienen una consideración especial.
Sectores Económicos: se considerarán proyectos en los siguientes sectores: agricultura
(programas articulados), ganadería, forestería, acuicultura, pesquería, industria de alimentos y
nutrientes; minería; generación y distribución de energía; construcción; transportes; salud; turismo
y entretenimiento.
Impacto ambiental: PRM se reserva el derecho de rechazar proyectos que inequívocamente
dañan los ecosistemas o el ambiente.

Criterio de Exposición a Riesgos. Las iniciativas propuestas son revisadas siguiendo criterios
específicos de acuerdo a la naturaleza de los proyectos, procediéndose con la apreciación tanto de
los riesgos inherentes como los externos (directos o consecuenciales), incluyendo riesgo moral,
riesgos estratégicos, riesgos de operación, riesgos de mercado, riesgo de liquidez, riesgos de
cumplimiento, entre otros. Para ello se articula el proyecto como un "Sistema de Negocio" de manera
de prospectar la "Dinámica de Sistemas" en su escenario de operación y aplicar de manera apropiada
las herramientas modernas de administración de riesgos (Enterprise Risk Management: Risk Mapping,
Process Mapping). Se emplea un Sistema Integral de “Risk Score Card”

Criterio de Calidad Gerencial / Operacional. Incluye los siguientes criterios de selección:


Calificación de los Equipos Gerencial y de Operación.
Aproximación moderna de organización y sistemas, preferentemente por procesos.
Generación de renta capitalizable y eventual entrada al mercado de capitales.
Proyectos en los que el riesgo de comercialización no es significativo.
Proyectos con poca exposición a riesgos de tipo cambio y de comercio exterior.
Proyectos de impacto social positivo con generación de empleo de calidad.
Proyectos que preservan los ecosistemas y no dañan el medioambiente
Proyectos que están en un estado de avance y que pueden ser diseñados, implementados y
puestos en operación en relativamente corto plazo.

Pag.4
A través de su división de Consultoría, PRM extiende a sus clientes y prospectos, los servicios de
Desarrollo de Proyectos; y de Desarrollo Empresarial y Estratégico.

Siendo que la cartera de proyectos de PRM está parte en gestión y parte en prospección, el Grupo
PRM-PERU, opera actualmente a través de las siguientes unidades:

PRM Consulting SAC, que asume el servicio de consultoría integrales pre-operación de los
proyectos, desde su formulación y acompañamiento hasta el cierre y en la fase operativa
servicios de consultoría empresarial y gerencial.

PRM Inversiones & Proyectos S.A., que será activada una vez entren los primeros proyectos en
la fase de implementación y posterior operación, para ofrecer los servicios de administración de
riesgos durante la exposición a riesgo crediticio de los proyectos; y en adelante, de así decidirlo la
empresa cliente.

Pag.5
V. PLANTEL DE DIRECCIÓN Y PROFESIONALES ASOCIADOS DE PRM

Rafael Villegas Cerro, FUNDADOR y Primer Presidente de Directorio;


Abogado Jefe, del Estudio Rafael Villegas Cerro Abogados S.C.R.L."; Presidente de la Unidad de Inteligencia Financiera UIF (entidad
pública adscrita al pliego del Ministerio de Economía y Finanzas con autonomía funcional, técnica y administrativa, encargada del análisis,
el tratamiento y la transmisión de información para prevenir y detectar el lavado de dinero o activos); Miembro del Consejo Consultivo de
la Confederación Nacional de Instituciones Empresariales Privadas - CONFIEP; Presidente del Centro de Arbitraje y Conciliación
Comercial- CEARCO; Miembro del Comité Ejecutivo del Consejo por la Paz; Presidente de Instituto de Desarrollo de Productividad-
INDEPRO; Presidente de "INTEGRIDAD" entidad civil de lucha contra la corrupción); Miembro de la Comisión Nacional Anti-Corrupción;
Árbitro del Colegio de Abogados de Lima; Árbitro de la Cámara de Comercio de Lima; Fiscal del Comité Cívico de Cooperación con la
División de Investigación Criminal Peruano de la Policía Nacional del Perú; Abogado externo del Banco Santander Central Hispano.
Ha sido: Presidente de EsSalud (Instituto de la Seguridad Social del Perú); Presidente de la Cámara de Comercio de Lima; Presidente de
la Confederación Peruana de Cámaras de Comercio del Perú; Vicepresidente de la Asociación Iberoamericana de Cámaras de Comercio;
Presidente de la Confederación Nacional de Instituciones Empresariales Privadas -CONFIEP; Presidente de la Confederación de
Cámaras de Comercio del Grupo Andino; Profesor honorario de la Universidad de Piura; Miembro Honorario del Colegio de Abogados de
Arequipa; Presidente de Reaseguradora Peruana S.A. (Compañía de Seguros y Reaseguros); Presidente de Industrial Paramonga S.A.;
Miembro del Directorio de diversas Compañías e Instituciones.
El Dr. Villegas ha dictado conferencias en temas diversos en foros nacionales e internacionales; y ha publicado trabajos diversos, siendo
articulista en los Periódicos: El Comercio, Síntesis y Gestión, así como, en las Revistas de Negocios: La Banca; Presencia, Economía y
Bolsa.

Ernesto Becerra Mejía, Director


Ingeniero Agrónomo, Universidad Nacional Agraria La Molina - Perú; Consultor y Asesor en Administración de Riesgos; Experto en
Seguros y Reaseguros; Presidente del Directorio de Agro Omega 3 SAC.
Ha sido: Gerente General de Reaseguradora Peruana S.A.; Director de ARELA Asociación de Reaseguradotes Latinoamericanos;
Gerente de Comercialización de Popular y Porvenir Compañía de Seguros; Gerente en: Olarescu & B.I. Davis Corredores de Seguros
(Frank B. Hall and Nicholson Chamberlain), Tijero & Payet Corredores de Seguros S.A. (Alexander & Alexander, Alexander Howden,
Becou Mendez, and Red Stenhouse, hoy AON Group), Nexus Consorcio de Productores de Seguros, Mariátegui & Asociados
Productores de Seguros S.A. (Heath, Hudig Langelvet), ABB Productores de Seguros S.A., Productores Ejecutivos de Seguros S.A.,
CORSA Seguros (Dewey Warren & Co. Ltd. Lloyd’s Broker), Rehder & Asociados Productores de Seguros S.A. (Willis Corroon y Grieg
Fester;); Profesor de Administración de Riesgos, Elementos del Seguro y Seguros de Ingeniería en el ITS de la APESEG y otros Centros
de Instrucción Superior en el Perú.

Luis Bravo Villarán, Director


Ingeniero de Telecomunicaciones; Asesor y Consultor de Empresas en materia de Estrategia y Gerencia; Director de OXIBARIK SAC.
Director de Agro Omega 3 SAC.
Ha sido Profesor de Administración de Riesgos en el MBA de la Universidad San Ignacio de Loyola; y Director de varias empresas, entre
ellas, de Minero Perú, Minera Izcaycruz; Gerente General de "El Sol (Alliaz-RAS) Compañía de Seguros; Director Ejecutivo de JH
Asociados Corredores de Seguros (ex AON Group); Gerente General del Banco de Materiales; Gerente Central de Desarrollo del Banco
Latino; Gerente General a.i. y Gerente Central de Desarrollo de la Compañía Peruana de Teléfonos S.A., CPTSA; Director de Proyectos
de la Empresa Nacional de Telecomunicaciones del Perú, ENTEL Perú; Director de ITT Perú y de la Fábrica de Equipos de Telefonía
S.A.; Ingeniero de Proyectos y Sistemas de la Corporación ITT (Perú, España, Francia y Gran Bretaña).
Publicaciones: Libertad Empresarial con Responsabilidad Social (Libro - 1985); Tendencias en un Perú viable para los 90’s (1990); Éxito
y Liderazgo (Libro – 1997; 2nd Edición 1999); Liberalismo con Rostro Humano (1ª pre-edición 2000; 2ª pre-edición 2001); Riesgo y
Bienestar, co-autor Luis Bravo Rovai. (en revisión final; tratado sobre Administración General de Riesgos, Administración de Riesgo
Financiero y sobre Sustentabilidad)

Javier Bravo Villarán, Director


Vicealmirante (r) – Marina de Guerra del Perú

Alberto Ruibal Handabaka, Director Internacional


Ingeniero Agrónomo, Universidad Nacional Agraria La Molina - Perú, Master en Economía Internacional Universidad de IOWA USA, Ph.
D. en Logística Comercial Internacional Universidad Columbian Pacific – California USA, Consultor Internacional en Logística Comercial
Internacional.

Rodolfo García Napurí, Director Internacional


Ingeniero de Telecomunicaciones, Consultor de Negocios y Experto Internacional en Soluciones IT

Herbert Cayro L. , Director de PRM Consulting


Administrador de Empresas Senior. Ejecutivo con destreza en organización y administración. Amplia experiencia en el manejo de la
política de negocios, en los sectores: Farmacéutico, Construcción Civil y Petróleo. Importantes logros obtenidos en el Planeamiento
Estratégico y Programas de reducción de Costos. Captación de fondos internacionales (principalmente Washington - USA) para más de
50 proyectos de investigación. Asesor de la Comisión de Preinversión en el Congreso de la República. Importante habilidad en la
selección y manejo de Recursos Humanos. Graduado en Administración de Empresas – Universidad de Lima, Programa Integral de
Marketing y Ventas – ESAN, Programa Integral de Finanzas y Contabilidad – ESAN, Diplomado en Ciencias Políticas – UNMSM.

Pag.6
Profesionales Asociados:

Francisco Vainstein Borrani Vicealmirante (r) – Marina de Guerra del Perú

Ing. Oscar Bravo V. Presidente del Instituto de Administración Social IDAS

Ing. Econ. Micha Hadas (Rupin Institute and BARILAN University Israel)

Econ. Luis Bravo R. - Oficial de Riesgo Financiero


MBA CEMP de la Universidad Ann Arbor Michigan; fue Experto en Finanzas y Administración de Riesgos en Enron Corp., Profesor
de Administración de Riesgos en el MBA de la Universidad San Ignacio de Loyola. Exgerente del Centura SAB (Jefe de Estudios
Económicos del Grupo Interberbank); es Profesor de Economía de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).

Ing. Agr. Julián Carrillo Garibotto


Ingeniero Agrónomo, Universidad Nacional Agraria La Molina – Perú. Experto en Agronomía, Desarrollo Rural, Finanzas, Auditorias
de Campo BPA y Capacitación. Formulación, ejecución, seguimiento y evaluación de proyectos de desarrollo rural, con análisis de
riesgo – inversión. Experiencia en organización de los productores y formulación de proyectos de Centros de Acopio y preproceso.

Sr. Abel Delgado Velásquez Dr. Martín Becerra Vega

Ing. Eduardo Marisca García Rosell Ing. Javier Kujon Rivas

Ing. Agr. Carlos Aguilar Lyhon MSc. Emilio Rojas Mendoza

MSc. Julio Robles Ycaza MBA. CPC Augusto Bravo Villarán

Econ. Dimas Concha Tenorio Econ. Pedro Carrillo García

MSc. Manuel Ríos Rodríguez Crnel FAP (R) Ernesto Luna

Entre otros ...

Pag.7