UNIVERSIDAD NACIONAL DE

SAN AGUSTIN
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA
INDUSTRIAL

DIRECCION DE MARKETING Y
VENTAS

DOCENTE:

ING.BRAULIO BUSTOS ARAPA

TRABAJO:

APLICACIÓN DE TRABAJO PARA BIEN Y

SERVICIO

INTEGRANTES:

GIL APAZA, ANDREA FIORELA

GONZALES QUINTANILLA, MERCY ARLETT

AREQUIPA – PERÚ
2018
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ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

TRABAJO APLICATIVO DEL PRODUCTO: FUNDA SOLAR

1. OBJETIVOS GENERALES
 Crear una empresa de base tecnológica que ofrezca productos mediante la
utilización de energías renovables.
 Lograr satisfacer la necesidad de las personas, brindándoles comodidad y un
buen servicio.
 Ser una empresa reconocida, distinguida y demandante en la fabricación de
cargadores solares, que garantiza la calidad y practicidad de nuestros productos.
 Encaminarnos a tener una visión más amplia en las nuevas tecnologías y éxito
en nuestros productos innovadores.

2. 4PS DEL MARKETING

 Producto:
El proyecto consistirá en realizar una funda que mediante la utilización de
energía solar cargue el dispositivo móvil, de tal manera que en todo logar el
usuario podrá tener cargado su dispositivo.

Tendrá una celda solar adaptado a una funda solar que mediante la concocción
de esta tendrá la salida de cargador universal para la satisfacción del cliente.

A diferencia de otras empresas especializadas en cargadores solares, nuestro

cargador solar garantiza la practicidad, resistencia y comodidad de la funda, ya
que no solo es un cargador, es una funda que protege y porta el dispositivo
mientras se está cargando. El cliente solo tendrá que conectar el cable que está
integrado en la funda y continuar con sus actividades cotidianas sin tener que
permanecer estático en espera de que cargue su celular.

 Precio
El precio estimado del cargador será de S/.60 a S/.80, dependiendo tanto de las
características como de los modelos diferentes que se puedan fabricar para el
mercado.
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 Punto de Venta
Los productos se podrán encontrar en diferentes tiendas así como también
podrán ser entregadas mediante distribuidores en un futuro. Los puntos de venta
estarán cerca de los puntos autorizados de venta de celulares y de las propias
compañías de celulares más importantes como: Claro, Movistar y Entel.
También se colocaran pequeñas tiendas dentro de los centros comerciales.

 Promoción
Para dar a conocer el producto se diseñara una publicidad que coloque a la funda
solar como un producto indispensable por medio de anuncios publicitarios como
espectaculares, anuncios en radio y televisión y también se contara con una
página en Facebook.

3. Análisis FODA

FORTALEZAS:

 Conocimiento del mercado.

 Características especiales de nuestro producto, que no se ofertan actualmente en
nuestro país.
 Las cualidades de la funda solar que se ofrece se consideran de alto nivel.
 Proactividad en la gestión.
 Buena imagen de los consumidores.
 Precio justo.

OPORTUNIDADES:

 Inexistencia de competencia.
 Tendencias favorables en el mercado.
 Fuerte poder adquisitivo del segmento meta.
 Necesidad del producto.
 Oportunidad de llegar a gente exigente o selectiva en productos tecnológicos.
 Continuidad de expansión a través de las ventas en línea.
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DEBILIDADES:

 Falta de capacitación en relación con la fabricación del producto.

 Poca capacidad de acceso a créditos para empezar con el producto.
 Falta de reconocimiento de la línea del producto, por ser una nueva marca.
 Los competidores pueden ofrecer productos similares rápidamente.
 Costos para empezar limitados.
 Flexibilidad de precios limitada.

AMENAZAS:

 Inexistencia de competencia (no se sabe cómo reaccionará el mercado)

 Crecimiento lento en el mercado.
 Incremento en las ventas y productos.
 Las compañías de celulares ingresan con nuevas tecnologías en cuanto a las
baterías.
 Cambios en las necesidades y gustos de los consumidores.
 La innovación acorta los ciclos de vida y por lo tanto la necesidad de actuar
oportunamente.
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MATRIZ FODA
FORTALEZAS
• Conocimiento del mercado.
• Características especiales de
nuestro producto, que no se
ofertan actualmente en nuestro
país.
• Las cualidades de la funda solar
que se ofrece se consideran de
alto nivel
• Proactividad en la gestión
• Buena imagen de los
consumidores
• Precio justo
FODA
DEBILIDADES
• Falta de capacitación en relación con la
fabricación del producto.
• Poca capacidad de acceso a créditos
para empezar con el producto.
• Falta de reconocimiento de la línea del
producto, por ser una nueva marca.
• Los competidores pueden ofrecer
productos similares rápidamente.
• Costos para empezar limitados.
• Flexibilidad de precios limitada.
OPORTUNIDADES
• Inexistencia de competencia.
• Tendencias favorables en el
mercado.
• Fuerte poder adquisitivo del
segmento meta.
• Necesidad del producto.
• Oportunidad de llegar a gente
exigente o selectiva en productos
tecnológicos.
• Continuidad de expansión a
través de las ventas en línea.
AMENAZAS
• Inexistencia de competencia (no se
sabe cómo reaccionará el mercado)
• Crecimiento lento en el mercado.
• Incremento en las ventas y productos.
• Cambios en las necesidades y gustos
de los consumidores.
• La innovación acorta los ciclos de vida
y por lo tanto la necesidad de actuar
oportunamente.
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PLAN DE MARKETING
Case-cargador solar

D í a a día la economía en el mundo está incrementando y es recomendable que ahorremos y

cuidemos nuestros recursos es por ello que decidimos empezar por algo pequeño pero
relativamente importante ya que a muchos de estos artículos les damos prioridad y no existe
día que se conecte una fuente de energía para cargarlos y que se permanezcan funcionando.
Nuestra idea consistes en la elaboración de un cargador con conector USB para que las
personas pueden cargar los aparatos por ejemplo: celulares, cámaras digitales, reproductoras,
play station portátil, etc. Este cargador también contara con un regulador de voltaje ya que no
todos los artículos se cargan con la misma cantidad de energía y con una batería para
almacenar energía solar y poder utilizarlo durante la noche.

Visión:

Ser una empresa líder en la elaboración de case- cargadores solares USB en el departamento
de Arequipa, con el objetivo de contribuir al ahorro del gasto de energía eléctrica ofreciendo
productos de calidad.

MISION:

Somos una empresa que se dedica a la elaboración de case- cargador solar USB de alta
calidad, en el área de la tecnología e innovación que tenga la demanda necesaria para poder
cubrir las necesidades de los clientes

VALORES:

Responsabilidad, Confianza, Honestidad, Integridad y Cooperación

Perfil del Negocio.

Tipo de negocio: Minorista.

Estructura legal: Sociedad anónima.

Cliente objetivo: el producto lo podrán obtener toda persona que quiera contribuir al ahorro
de energía, personas de 18 años en adelante, aficionados a los juegos celulares, viajeros,
mochileros, etc.

Nuestro equipo.
Nuestro equipo está calificado por que cuenta con el buen hábito de trabajar en equipo y
juntos podremos llegar lejos. Con una buena comunicación podemos llegar a los acuerdos
necesarios en el área de negocios y contamos con la guía necesaria para llevar nuestra idea al
éxito.

Nuestra empresa será reconocida en el mercado como innovadora y fabricante de productos

de buena calidad.

Plan de Marketing
Plan de promoción:

 Descuento
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 Gratis adaptador usb.

 Segundo con 30% de descuento.
Plan de ventas:

 Carro publicitario.
 Afiches.
 Anuncios en redes sociales.
Actualmente no se cuenta con competencia en el mercado.

Ventaja Competitiva

 No hay un producto igual en el mercado.

 Servicio al cliente.
 Calidad.
 Originalidad.
 Precios justos.
Inversión inicial:
Concepto Dónde lo compro Monto
Panel solar Exportado S/. 30.00
Batería 2500 mA Exportado S/. 10.00
Conector USB Pizarro S/. 1.00
Placa para circuito Pizarro S/. 3.00
Resistencias 1Kohm Pizarro S/. 1.20
Case Silicón por mayor Exportado S/. 8.00
Total S/. 53.20

Información contable del producto:

Definición de la unidad Cargador Solar USB
Precio de venta x unidad S/. 65.00
Costo total por producto S/. 59.00
Ganancias x unidad S/. 6.00

Proyección de ventas mensuales (para 1 año)

Mes Unidades Mes Unidades

Enero 5 Julio 20
Febrero 10 Agosto 22
Marzo 12 Setiembre 25
Abril 15 Octubre 30
Mayo 15 Noviembre 35
Junio 18 Diciembre 45
Nro. Total de unidades: 249