MOTIVACION Y SUS PROCESOS

CONDUCTA:
Desde un punto de vista psicológico la conducta
es:
“un aspecto de la interacción entre un
organismo psicofísico y su ambiente; y es el
conjunto de las operaciones que el organismo
realiza para conservarse y desarrollarse en su
ambiente”.
 FASES DE LA CONDUCTA

1. FASE TENDENCIAL: son las exigencias del

organismo psicofísico, sentidas por el sujeto bajo la
forma de necesidades, tendencias y aspiraciones.
2. FASE INFORMATIVA: consiste en conocer el
ambiente, como propicio o adverso a tales
exigencias.
3. FASE OPERATIVA: es la realización de las
actividades necesarias para poner de acuerdo las
exigencias del sujeto con las oportunidades o
amenazas percibidas en el ambiente.
NECESIDADES
Y
MOTIVACIONES
DEL
SER HUMANO
 DEFINICIÓN DE TÉRMINOS
 MOTIVACIÓN: Es la expresión sentida y vivida por el
sujeto, de las exigencias del organismo. Designa aquellos
factores internos al sujeto que, junto con los estímulos de la
situación, determinan la dirección y la intensidad de la
conducta.
 MOTIVO: Es todo factor interno (=energía) que comienza,
dirige y sostiene en el tiempo una determinada conducta.
 NECESIDAD: Indica la falta de un objeto o acción que
poseído o ejecutada, reduciría la tensión interna.
 REACCIÓN CONSUMATORIA: La acción que satisface la
necesidad.
 OBJETIVO: Es el resultado previsto y entendido de una
acción; supone el conocimiento del mismo.
 INCENTIVO: Objeto exterior que mueve a la conducta
motivada.
 NATURALEZA DE LA MOTIVACIÓN

1. LA MOTIVACIÓN COMO ENERGÍA

2. LA MOTIVACIÓN COMO DIRECCIÓN

 1. LA MOTIVACIÓN COMO ENERGÍA

• La motivación es un factor dinámico interno de

la conducta.
• El sujeto motivado inicia una conducta
instrumental que lo lleva hacia la satisfacción.
• Selecciona entre las posibles conductas
aquellas que se demuestran más eficientes
para conseguir el fin.
• Mantiene la actividad hasta que su motivo sea
satisfecho.
 Modelo no fisiológico

• Ejemplos: la curiosidad, la “afirmación de sí

mismo”, el “sentido de la vida”…
• No se satisfacen totalmente. La satisfacción
parcial aumenta la tensión hacia la meta
propuesta.
• Estos motivos tienden a desarrollar y superar
al sujeto. Como dice J. Nuttin, la vida se
proyecta como una “tarea abierta”.
• Autores: Harlow, Nuttin, Allport, Maslow.
 DIVISIÓN DE LOS TEÓRICOS

Modelo Fisiológico
• Todos los motivos son a corto plazo. Se sienten de
modo cíclico.
• El organismo tiende fundamentalmente a conservarse
(= mantener las características fisicoquímicas (Ley de
la Homeostasis).
• Para cada motivo se da una adaptación cíclica,
compuesta:
 por una fase de creciente malestar fisiológico, que
se refleja en una tensión psíquica,
 seguida por una fase de rápida satisfacción de la
necesidad, que restablece el estado fisicoquímico
del sujeto a nivel óptimo de la homeostasis y
 reduce la tensión psíquica sentida por tal necesidad.
• Autores: Freud y los Conductistas.
Explica las conductas que se originan por
desequilibrios fisiológicos como pueden ser el
hambre, la sed. También sirven para explicar
conductas originadas en desequilibrios
psicológicos o mentales por emociones o
enfermedades mentales.
La homeostasis es un mecanismo orgánico y
psicológico de control destinado a mantener el
equilibrio dentro de las condiciones fisiológicas
internas del organismo y de la psiquis, pues de
lo contrario la vida del organismo peligraría.
Entre los autores más representativos de esta
corriente podemos señalar a Hull, Freud y Lewin.
Teoría psicoanalítica de la motivación:
Esta basada en los motivos inconscientes y sus derivaciones. Según la teor
psicoanalítica las tendencias primarias son el sexo y la agresión. La tar
básica del sistema nervioso es preservar al organismo de una inundació
estimular desequilibradora, y a la vez facilitar la consecución del placer y
evitación del dolor.

El modelo adoptado por Freud es un modelo hedonístico de tensión

reducción que implica que la meta principal de todo individuo es la obtenció
del placer por medio de la reducción o extinción de la tensión que produce
las necesidades corporales innatas. A esta motivación se la conoce con
nombre de psicodinámica, puesto que da una explicación de los motiv
humanos en términos de hipotéticos conflictos activos subyacentes.
principal problema de esta teoría es la falta de datos empíricos, pero aun a
ha sido muy influyente.
 NECESIDADES

Tensión

Reducción Impulso
(Motivo)
de la
Factores
tensión
Deseo personales y
sociales

Conducta

Meta
 Siento hambre

Dolor
estomacal

Quiero comer
Ya no tengo
hambre
Deseo Me gusta y es
hamburguesa fácil encontrar

Compro

Me alimento
 2. LA MOTIVACIÓN COMO DIRECCIÓN

• El motivo no se limita a dar energía para

cumplir ciertas acciones, sino que las dirige
hacia el logro de un objeto.
• Es una energía dirigida, orientada hacia
determinados aspectos del mundo externo.
 NATURALEZA DINÁMICA DE LA MOTIVACIÓN

Las necesidades y las metas cambian

constantemente en respuesta a:
• la condición del individuo,
• al medio ambiente,
• a las interacciones con otras
personas, y
• a las propias experiencias.
A medida que se alcanzan unos objetivos,
se desarrollan otros nuevos.
 Algunas razones por las que la
actividad humana, impulsada por
necesidades, no cesa nunca:

 Las necesidades nunca se

satisfacen por completo.
 Surgen nuevas necesidades a
medida que se satisfacen otras.
 El éxito y el fracaso influyen en las
futuras metas.
 INFLUENCIA DEL ÉXITO Y EL FRACASO
EN LOS OBJETIVOS
Los individuos que alcanzan con éxito sus
objetivos, normalmente establecen objetivos
nuevos y más altos para sí mismos.

Su NIVEL DE ASPIRACIONES aumenta.

La causa fundamental:
La CONFIANZA en sí mismos.

NIVEL DE ASPIRACIONES: “grado de perfección a que el sujeto se propone llegar, con un cierto
compromiso, teniendo en cuenta las dificultades objetivas y subjetivas de la empresa y la
experiencia precedente”.
 ¿PODEMOS CREAR NECESIDADES?

 Las necesidades están determinadas por

las carencias del individuo. Preexisten.
 En este sentido, lo que equivocadamente el
común de los individuos conoce como
necesidad, son en realidad deseos.
 El deseo es el medio para alcanzar un fin,
mientras que la necesidad es el fin en sí
mismo.
 La necesidad se satisface a través de un
deseo.
 CLASIFICACIÓN GENERAL DE LAS
NECESIDADES

 Fisiológicas: las innatas, biogénicas o primarias.

Incluyen necesidades de: comida, agua, aire, sueño,
ropa, abrigo o protección, sexo, etc.
 Psicosociales: las aprendidas del medio ambiente,
de la cultura, llamadas: adquiridas, psicogénicas o
secundarias. Resultan del estado psicológico
subjetivo del individuo y de las relaciones con otros
individuos. Incluyen entre otras necesidades: estima,
prestigio, afecto, poder, aprendizaje, seguridad,
protección, amor, aceptación, pertenencia, logro,
aprobación, reconocimiento, autorespeto,
autorrealización.
 TIPOS Y SISTEMAS DE NECESIDADES
1. Afectivas: sirven para formar y
mantener “calor”, armonía y
relaciones emocionales
 Existe una gran variedad de satisfactorias con los demás.
sistemas de necesidades.
2. Apoyo del EGO: se requieren
 Hay acuerdo en las para promover la
necesidades fisiológicas, personalidad (= lograr cosas,
pero no en cuanto a las obtener prestigio y
necesidades psicosociales. reconocimiento y satisfacer el
 Ejemplo de necesidades ego a través del dominio de
psicosociales: los demás).
3. Defensa del EGO: permiten
proteger la personalidad (=
para evitar el daño físico y
psicológico, el ridículo, la
pérdida de prestigio, etc.).
 El estudio de la motivación en humanos
se ha dirigido a:
Responder a diversas cuestiones:

¿Por qué se genera o mantiene una determinada conducta?

¿Qué diferencias motivacionales existen entre personas?
¿Se buscan fuentes de estimulación que generen esas motivaciones?

DEFINICION DE MOTIVACIÓN
“Es un constructo teórico que puede ser definido como un proceso
multideterminado que energiza y dirige el comportamiento hacia un
objetivo” Kleigninna y Kleigninna (1981)

PERSPECTIVAS HISTÓRICAS SOBRE LA MOTIVACIÓN

 Biológica: determinista.La biología regula las emociones
PSICOLOGÍA CRIMINAL- 2007/2008 20
Conductual: la motivación es un proceso fundamentalmente aprend