EVIDENCIA 8 PROYECCIONES DEL MERCADO

PRESENTADO POR

HUMBERTO MORENO CORDOBA

INSTRUCTORA:
MARLENY PARRA

CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO

SENA
REGIONAL QUINDIO
2018
EVIDENCIA 8 PROYECCIONES DEL MERCADO

A continuación, se presentan el comportamiento de las ventas de acuerdo al

Cambio en las variables.
 Precio productos complementarios.
Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual.
PRECIOS DE
PRODUCTOS VENTAS
COMPLEMENTARIOS ANUALES
120.000.000 414.000.000
108.000.000 372.600.000
97.200.000 335.340.000
87.480.000 301.806.000
78.732.000 271.625.400

VENTAS VS COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DE PRODUCTOS

COMPLEMENTARIOS

600.000.000
500.000.000
400.000.000
300.000.000
200.000.000
100.000.000
0
1 2 3 4 5

PRECIOS DE VENTAS
PRODUCTOS ANUALES
COMPLEMENTARIOS
 La tasa de cambio.
Se prevé que la tasa de cambio tendrá un Incremento Del 2% Anual En Los Próximos 5 Años.

TASA DE CAMBIO 2.947,00

TASA DE VENTAS EN VENTAS EN
PRECIO EN
CAMBIO PESOS DOLARES
AÑO UNIDADES PRECIO UNITARIO DOLARES
1 6.000 23.000 2.947 7,8 138.000.000 46.827,30
2 6.000 23.000 3.006 7,7 138.000.000 45.909,10
3 6.000 23.000 3.066 7,5 138.000.000 45.008,90
4 6.000 23.000 3.127 7,4 138.000.000 44.126,40
5 6.000 23.000 3.190 7,2 138.000.000 43.261,20

VENTAS ESPERADAS
50000
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
1 2 3 4 5 6

TASA DE CAMBIO VENTAS EN DOLARES

Participación de la competencia en el mercado.
Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3% en los próximos 3 años
y del 5% en los 2 años restantes.
AÑO VENTAS ANUALES PARTICIPACION VENTAS COMPETENCIA PARTICIPACION MERCADO TOTAL
2017 414.000.000,00 40% 621.000.000,00 60% 1.035.000.000,00
2018 382.950.000,00 37% 652.050.000,00 63% 1.035.000.000,00
2019 351.900.000,00 34% 683.100.000,00 66% 1.035.000.000,00
2020 300.150.000,00 29% 734.850.000,00 71% 1.035.000.000,00
2021 248.400.000,00 24% 786.600.000,00 76% 1.035.000.000,00

PARTICIP AC ION DE L A COMPETEN C IA EN EL MERCADO

900000000
800000000 786.600.000,00
734.850.000,00
700000000 683.100.000,00
652.050.000,00
600000000 621.000.000,00

500000000
400000000
300000000
200000000 414.000.000,00 382.950.000,00
351.900.000,00 300.150.000,00
100000000 248.400.000,00
2017 2018 2019 2020 2021
0
1 2 3 4 5

AÑO VENTAS ANUALES

VENTAS COMPETENCIA Lineal ( VENTAS COMPETENCIA )
 Aumento de los consumidores:

La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes.

AÑO CRECIMIENTO POBLACION OBJETIVO

PRIMER AÑO 7% 4 AÑOS RESTANTES 9%
2017 420.355,00 294,2485
2018 449.779,85 404,801865
2019 490.260,04 441,234036
2020 534.383,44 480,945096
2021 582.477,95 524,230155

CRECIMIENTO POBLACION OBJETIVO

0 100 200 300 400 500 600

PRIMER AÑO 7% 4 AÑOS RESTANTES 9%

 Disminución de los consumidores.

Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los 2 años restantes

AÑO DECRECE POBLACION OBJETIVO 2 AÑOS 3% 2 AÑOS RESTANTES 1%

2017 420.355,00 126,11

2018 407.744,35 122,32
2019 395.512,02 39,551202
2020 391.556,90 39,15569

DECRECE POBLACION OBJETIVO

2 AÑOS RESTANTES 1%

2 AÑOS 3%

0 50 100 150 200 250

Series1 Series2 Series3 Series4 Series5

Aumento del poder adquisitivo.
En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementarán en un 5% los próximos 3 años y
en el 7% los 2 años restantes.

AÑO INGRESO PER CAPITAL VENTAS ESPERADAS 3 PRIMEROS AÑOS 5% 2 AÑOS RESTANTES 7%
2017 23.048,00 414.000.000,00 11,524
2018 24.200,40 393.300.000,00 12,1002
2019 25.410,42 373.635.000,00 12,70521
2020 26.680,94 354.953.250,00 18,676658
2021 28.548,61 330.106.522,50 19,984027

ESCENARIO CON INCREMENTO DEL INGRESO PER CAPITA

2005 2010 2015 2020 2025 2030 2035 2040 2045

AÑO 3 PRIMEROS AÑOS 5% 2 AÑOS RESTANTES 7%

 Disminución del poder adquisitivo.
En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por año.

DECRECE EL INGRESO
AÑO PERCAPITA VENTAS ESPERADAS 5 PRIMEROS AÑOS 2%
2017 23.048,00 414.000.000,00 4,6096
2018 22.587,04 405.720.000,00 4,517408
2019 22.135,30 397.605.600,00 4,42706
2020 21.692,59 389.653.488,00 4,338518
2021 21.258,74 381.860.418,24 4,251748

DECRECE EL INGRESO

5 2021 21.258,74 4,251748

4 2020 21.692,59 4,338518

3 2019 22.135,30 4,42706

2 2018 22.587,04 4,517408

0 5000 10000 15000 20000 25000 30000

AÑO DECRECE EL INGRESO 5 PRIMEROS AÑOS 2%

PERCAPITA