Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
PRESENTACION:
El presente trabajo se centra en el estudio del sueño de los Añaños en los negocios
nacionales internacionales por ello es extendida la idea de que los Añaños se iniciaron
en el negocio de las bebidas gaseosas con la famosa cola real en Ayacucho, aunque en
realidad la de una sola primera planta de lo que hoy es el grupo Aje se instaló en Huancayo
solo grupo empresarial, cuando, en realidad, si bien se trata familia, involucra a dos
En los últimos tiempos hemos visto que todos los países estamos inmersos en la
globalización de otra manera, claro que también cabe recalcar que la globalización está
En el presente trabajó se habla acerca de cómo la familia Añaños desde los 1982 vio una
primero a nivel rural luego para emigrar a la capital y no rendirse al competir con grandes
empresas como COCA COLA, INKA COLA y PEPSI haciéndose cada vez más grande
Es extendida la idea de que los Añaños se iniciaron en el negocio de las bebidas gaseosas
con la famosa Kola Real en Ayacucho, aunque en realidad la primera planta de lo que
se hace mención a un solo grupo empresarial, cuando, en realidad, si bien se trata de una
sola familia, involucra a dos grupos empresariales que nacieron embotellando Kola Real.
San Miguel, Ayacucho. Hacia 1970, don Nivardo Añaños, propietario de la hacienda,
decidió parcelarla para mitigar los efectos de la Reforma Agraria y asegurar algunas
tierras para sus hijos, entre los que se encontraba Eduardo. Con el apoyo de su esposa
Mirtha Jerí, quien era maestra, Eduardo optó por dedicarse a la agricultura para mantener
a su numerosa familia. Jorge, el mayor de sus seis hijos, era un adolescente de 14 años
por aquel entonces, mientras que Carlos, el menor, apenas superaba los 2 años. Además
de ellos, componían su familia sus hijos Ángel, Álvaro, Arturo y Vicky. La vida de los
Añaños Jerí durante los siguientes diez años transcurriría entre la casa que tenían en
Ayacucho y resguardarse en Lima (en Maranga) con el apoyo de sus familiares. Jorge,
con 26 años a cuestas, tenía ya una vida independiente y fue el único que se quedó en
La cercanía de Jorge al sector de las bebidas le permitió percatarse hacia 1986 del
potencial del negocio gaseosero. Los camiones de Coca Cola, Inca Kola y Pepsi no
llegaban a Huamanga por los asaltos que sufrían, y, por tanto, existía desabastecimiento
3
del producto. Durante dos años, habló del tema con su padre, hasta que lo convenció.
Hipotecaron la casa de Huamanga al Banco Industrial y, con los ahorros que tenían más
la bautizaron, apenas permitía producir 48 cajas al día. Jorge, quien había estudiado
sabor a naranja. Para satisfacer todos los gustos, se fueron añadiendo sabores, incluido el
de cola. Y para garantizar las ventas, se establecieron precios equivalentes a casi la mitad
de los que tenía la escasa competencia. El ahorro para conseguir esos precios no solo
como el del envase. Entre cada compra de producto que hacía para su negocio de
distribución de cerveza, Jorge utilizaba los envases vacíos para embotellar sus gaseosas.
Abrir una embotelladora por aquel entonces no era tan excéntrico como se cree hoy en
día. Era muy común fuera de Lima. Según las estadísticas de la época, existían alrededor
de 420 empresas dedicadas a este negocio, incluyendo aguas y jugos. Incluso Coca Cola
e Inca Kola se embotellaban en pequeñas empresas locales que tenían independencia para
producir sus propios productos pero que preferían con el tiempo centrarse en las marcas
tradicionales y dejar las suyas de lado. Coca Cola tenía una red de 14 embotelladores,
mientras Inca Kola tenía 13 y Pepsi contaba con 3. Los mercados se los repartían por
zonas geográficas y no era poco común que se enfrentaran entre ellas por límites. En
general, las tres marcas grandes buscaban a los embotelladores regionales de mayor éxito
para que los representaran en las zonas a donde buscaban ingresar, con lo cual no solo
los cinco menores y decidieron montar una planta por su cuenta en Andahuaylas.
“Ambas ciudades eran muy parecidas, y era evidente que se podía repetir el éxito”,
recuerda Carlos, el menor de los Añaños. Al hablar con su hermano mayor y su padre, se
pusieron de acuerdo; total, “somos familia y hay espacio para todos”, les diría su padre,
quien siempre los motivó a unirse. Eso sí, don Eduardo fue claro: “Ustedes no pueden
pensar en pequeño, tienen que ver más allá. Andahuaylas no es el lugar al que deberían
ir”. Un comentario que los obligó a sentarse y realizar lo que hoy denominan su primer
debilidades de nuestro producto, y de ver el potencial de algunas ciudades, los cinco nos
inclinamos por Huancayo”, comenta Carlos. Y fue allí donde en realidad nació la primera
Mientras que Jorge se centró en abastecer al sur del país, sus hermanos menores, liderados
por Ángel, el mayor entre los cinco, miraron al norte. Si bien ambos grupos usaban la
los suyos eran negocios separados. De Huancayo, los menores se fueron a Bagua, en
donde abrieron su segunda planta, mientras que Jorge se fue a Andahuaylas. Entre ambos
querían conquistar todo el Perú. Ya en Bagua, los menores se dieron cuenta de que era
hora de entrar a la costa. El calor del norte era ideal para vender gaseosas, y en un solo
que aún no estaba en sus planes: en el extranjero también había espacio para Kola Real.
La ciudad de Machala, en Ecuador, mostró una gran aceptación por el producto. Pero
En el norte, encontraron algo más: la Universidad de Piura, lugar donde recibirían asesoría
Si bien la falta de capital de trabajo había sido un problema que manejaban relativamente
bien hasta ese momento, su ingreso a la capital se dio en un contexto en el cual las
cerveceras locales crearon su gremio y, entre sus primeras decisiones, prohibieron a los
Añaños seguir usando sus envases. Un problema que convirtieron en una oportunidad. El
agresivo impulso que ponían las marcas tradicionales al envase PET (plástico), les
históricamente reacio a dar crédito, fue muy sensible a las necesidades crediticias de los
Añaños. Tras cerca de ocho años en el mercado, Kola Real por fin contó con su primer
Su llegada a la capital no fue bien vista por la competencia, pues rápidamente captó las
bodegas populares y los puntos de venta callejeros, con precios que eran muy bajos para
Coca Cola o Inca Kola. El contexto, sin embargo, volvió a ayudar a los Añaños. Pepsi le
descuidar su territorio natural del norte del país para ver cómo, sin mucho capital de
trabajo, defendía la capital de Coca Cola e Inca Kola. Sin un rival de peso por el lado de
Pepsi, se desató una guerra comercial entre los dos grandes por captar el espacio dejado,
6
ignorando a los Añaños. Durante dos años, hasta que Coca Cola adquirió Inca Kola, las
Sporade fue un suceso, con un precio equivalente a la mitad del de Gatorade, entonces
LA INTERNACIONALIZACIÓN
El primer trabajo del hoy director corporativo comercial del Grupo Aje, Fernando Salazar,
fue en Coca Cola Perú. Recuerda perfectamente que en el tiempo que permaneció allí, la
transnacional ya había enfrentado con éxito a la primera empresa peruana que intentó
contrarrestaron con Pasteurina, una marca de bajo precio, y, tras una rápida batalla, Coca
Cola la adquirió y la sumó a su lista de marcas. Y también recuerda bastante bien que
cuando transcurrían sus últimos días en Coca Cola, ya se comenzaba a hablar de Kola
Real, la bebida de los Añaños, y que la idea era que se la enfrentaría con la misma
estrategia.
Fernando partió al BCP, luego a Telefónica del Perú y, de ahí, fue promovido a Telefónica
cervecera brasileña Schincariol, una de las más emblemáticas del país tras AmBev. En
ese momento fue tentado por segunda vez por los Añaños, pero esta vez el reto era mayor:
años, no solo habían dejado de ser una embotelladora desconocida en el Perú, sino que
eran la primera en salir del país. En el 2000, cerraron la década con su incursión en
Ecuador. Al igual que lo ocurrido cuando ingresaron a Lima, habían adquirido maquinaria
existente en la zona. Les tomaría un par de años conseguir el 5% del mercado venezolano,
eran relativamente pequeñas, los ingresos de Venezuela eran mayores que los que
captura de clientes de la competencia, sino a los nuevos consumidores que habían creado
para la categoría. Una prueba clara de ello se dio en el Perú, donde gracias a una política
mercado por diez en solo tres años. La misma estrategia la repetirían en los países a donde
iban llegando.
En el 2002, los Añaños ya tenían claro que podían ir más lejos, pero también que debían
ser cuidadosos, pues si bien estaban siendo un fastidio para algunas embotelladoras
medianas, las grandes aún no los consideraban un riesgo. Por ello, tras el anuncio de
mercado individual más grande de gaseosas fuera de los Estados Unidos: México, en
donde se generaban 11% de las ganancias globales de Coca Cola. Para evitar que lanzaran
una marca pequeña a competir con ellos, decidieron apostar por una bebida con sabor a
cola, Big Cola, para así evidenciar la principal característica del producto: una bebida de
8
gran tamaño (2,6 litros, un tamaño inusual), sabor a cola y, lo mejor de todo, a la mitad
de precio que Coca Cola. Allí nacería la que ahora es su marca emblema en el resto del
mundo, salvo en el Perú. Como ocurrió con Venezuela, tres de los hermanos se mudaron
a México para manejar in situ el nuevo negocio. No era para menos: había 110 millones
de personas y más de un millón de puntos de venta. Les tomó un gran esfuerzo ganar
participación de mercado, pero en sus primeros tres años lograron el 8%. Ya con esa
experiencia, fue sencillo para los Añaños ingresar a América Central. De allí en adelante,
Pero el salto mayor estaba por llegar. Antes de ingresar a México, los cinco hermanos
menores ya sabían que el objetivo siguiente era Asia. El país elegido para entrar fue
Tailandia, donde casi el 80% de la población no podía acceder a una bebida de las marcas
tradicionales.
Tras la definición de la estrategia por seguir, el Grupo Aje abrió plantas en Vietnam,
Indonesia y la India en el 2010, y dejó claro que el próximo paso será China, donde tendrá
los más bajos del mundo, motivo por el cual el potencial es muy grande. Mientras tanto,
en febrero de este año el grupo hizo su incursión en Brasil con una planta ubicada en el
límite de Río de Janeiro y Sao Paulo. Jorge, el mayor, entraría también a Brasil, pero el
próximo año y a Salvador. Según Carlos Añaños, Brasil es muy grande, lo que les permite
Hoy el Grupo Aje es una multinacional con presencia en 16 países (América y Asia) y
con exportaciones a Estados Unidos y España. Para hacer frente a toda la demanda, la
compañía cuenta hoy con 23 plantas de embotellado, ubicadas en Perú (8), México (5),
Brasil (1) Ecuador (1), Venezuela (1), Colombia (1), Costa Rica (1), Guatemala (1),
9
Tailandia (1), Indonesia (1), Vietnam (1) y la India (1); y 7 plantas de inyección.
Asimismo, posee 120 centros de distribución propios y una red de colaboradores que
supera las 15.000 personas. Su infraestructura les permite atender a más de un millón de
puntos de venta y vender cada año 3.000 millones de litros de bebidas, gracias a un amplio
y variado portafolio de productos que, entre extensiones de línea y de marcas, les permite
mercados ya maduros supera los dos dígitos, y está en segundo o tercer lugar.
En tanto, sus planes de seguir creciendo en el mundo continúan firmes. El primer paso es
aumentar su participación en los países donde ya posee operaciones, así como mantener
expansión a otros países asiáticos, como Filipinas, Malasia, y el gran salto que significaría
el ingreso a China.
proyecto y al sueño del grupo. Hasta ahora, todo parece ir muy bien. “En Asia las
gaseosas, por lo que tenemos mucho potencial de crecimiento. Para ello, nos adecuamos
De ayacucho al
Mundo: El sueño de
La familia Añaños los Añaños
Sin comida, sin dinero ni seguridad
para su familia conlleva a que
Eduardo y sus dos hijos mayores optan
por explorar otros negocios distintos
al agrícola y decidieron comprar una
casa con un grande patio grande para
fabricar cola casera
Por ello se
Inicia negocio de las bebidas gaseosas
con la famosa Kola Real en Ayacucho
expadiendose a nivel nacional con
platas de produciion y a jivel
internacional , las mas pricnipales son
colombia , ecuador, Mexico , Tailandia,
etcetera
mercado internacional.
crecimiento de su economía.
presento casi todos los dos tercios del total de exportaciones de servicios.
Costa Rica limitó las importaciones, haciendo que los negocios sean
inversiones.
Costa rica se había unido con cuatro países para formar el mercado común
RECOMENDACIONES
Se recomienda que Costa Rica continúe produciendo más bienes y servicios con el
fin de que adquiera sus propios recursos para solventar su crecimiento en los
mercados y asimismo ser una potencial mundial siendo considerado como un país
desarrollado de acuerdo a su mejora empresarial.
Se recomienda que Costa Rica utilice siempre como estrategia las importaciones y
exportaciones ya que en función a ello se obtendrá utilidades y se lograra que los
empresarios estén estabilizados en el mercado.
Se debe dar mayor énfasis a las mercancías en base a las tecnologías o los recursos
informativos para que los procesos de producción mejoren y como resultado las
inversiones que realizan los empresarios de Costa Rica cumplirán los estándares de
calidad.
Costa Rica debería dar prioridad a los recursos más rentables en el mercado como
los productos brutos internos ya que Costa rica dependen de los productos agrícolas
las cuales solventa para su crecimiento como país en el mercado internacional.
El sector más importante es el turismo. Por ello se debería buscar en mejorar los
lugares, los espacios donde se realiza más turístico con el fin de generar una
aceptación por parte de las personas, solo así esto llevara a un mejor rentabilidad.
El sector más importante es el turismo. Los ingresos generados por este sector se han
incrementado millones en 1990, asimismo el turismo presento casi todos los dos
Costa Rica limitó las importaciones, haciendo que los negocios sean internamente
Costa Rica no debería limitar en importar ni exportar productos ya que al hacer esto
de lo suyo.
CRITICAS
COSTA RICA está en un crecimiento constante por los recursos que obtiene con el
transcurso de los años, mayormente se dedican a los productos agrícolas, y para ello en
la actualidad si o si tienen que relacionarse con los mercados internacionales para adquirir
utilidades. Años anteriores el gobierno estableció normas para que los negocios sean
interno, esto quiere decir que solo determinaron que se compre y se vende dentro del País
de Costa Rica y se obtuvo malos resultados ya que lo que se producía era abundante,
mucho más de la población, por ello empezaron a cambiar de enfoque y poco a poco
El estado formo el CINDI para que ayude a desarrollar el aspecto económico y atraer
inversión extranjera directa, pero esto no solucionaba todos los problemas porque Costa
Rica utilizaba un modelo antiguo en sus producciones y consideraban que los costos ,
tiempos y más los aranceles hacían que no les lleve muy bien al éxito, por ello se adquirió
brutos o meterías primas sino productos terminados hechos con alta tecnología.
conformes y al contrario buscaron estrategias para poder crecer como nación y eso es
APORTES
El Sector Externo y la Integración en la Economía Global
El sector entorno y su importancia en la economía
La economía de costa rica es la más desarrollada de américa central, con un producto
interno (PBI) per cápita de US$ 9,805, que supera en más de doble del promedio del PBI
8,6 del Pbi (2004), mientras que en el sector de los servicios exhibe una participación
comercio exterior. La economía creció a un promedio elevado del 5.4% durante la década,
A lo largo de la década de los años noventa, Costa Rica registro un déficit en la balanza
8% del PBI. Este déficit quedo en parte compensado por el tradicional superávit en la
balanza de servicios, en principio debido a las utilidades del turismo. Los ingresos por
que sucede en otros países centroamericanos. En el 2004, las remesas totalizaron US$
306 millones cifra, que, sin embargo, constituye un incremento considerable respecto de
los US$ 80 millones que ingresaron en el año 2001, por tal concepto. Empujada por el
alto déficit de la balanza comercial, la cuenta corriente registro también un déficit durante
el periodo iniciado en el año 1990 que se ubicó en un rango aproximado de entre 4% y
15
8% del PBI. Este déficit, tal como se detalla más adelante en esta sección, se vio
BIBLIOGRAFIA
https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/cri/
https://www.google.com.pe/search?rlz=1C1NHXL_esPE686PE686&ei=Ml2tW4_UNu
yP5wL6sp84&q=costa+rica+impulso+al+comercio+scribd+negocios+internacionales&
oq=costa+rica+impulso+al+comercio+scrib+negocios+inter&gs_l=psy-
ab.1.0.33i10i21k1.10503.15779.0.17329.15.15.0.0.0.0.254.2614.0j14j1.15.0....0...1c.1.6
4.psy-ab..0.13.2278...33i10k1j33i10i160k1.0.-OMpAnFUwgg
https://opcionis.com/blog/impulso-al-comercio/
http://www.sinpermiso.info/textos/costa-rica-importacion-exportacion
https://es.scribd.com/document/359873155 impulso-al-comercio-costa-rica-resumen-
docx
16
ANEXOS
Figura 01: Exportaciones de médicos crecieron más en Costa Rica
COMENTARIO:
18
VALOR AGREGADO:
exportó $ 12,9 Miles de millones e importó $ 14,7 Miles de millones, dando como resultado
un saldo comercial negativo de $ 1,74 Miles de millones. En 2016 el PIB de Costa Rica fue
Las principales exportaciones de Costa Rica son Instrumentos Médicos ($2,4 Miles de
destinos de las exportaciones de Costa Rica son los Estados Unidos ($4,32 Miles de
Bajos ($568 Millones) y Panamá ($524 Millones). Los principales orígenes de sus
importaciones son los Estados Unidos ($5,58 Miles de millones), China($2,07 Miles de
($409 Millones). Costa Rica limita con Nicaragua y Panamá por tierra y con Colombia y el