Filial – Chiclayo

APELLIDOS Y NOMBRE:
Sayra Lizeth Alva Burgos.
DOCENTE:
Oscar Benjamín Sánchez Cubas.
CURSO:
Medios Alternativos De Solución De Conflictos.
TEMA:
La negociación.
CODIGO:
2606142002.

FECHA:
09/05/08 .
MEDIOS ALTERNATIVOS DE SOLUCION DE CONFLICTOS

ACTIVIDAD 1 : con la presentación de una imagen referente al tema y con lluvia de

ideas (motivación) sobre el tema de clase: “la negociación”.

 La negociación es un medio de solución de conflictos en el que las partes buscan

persuadir una a la otra del hecho que su percepción de una situación determinada
es la correcta.

 es un proceso de mutua comunicación , encaminada a lograr acuerdos con otros ;

es una forma tradicional de toma de decisiones en la vida ( sea a nivel personal o
profesional )

 la tendencia actual califica a la negociación como un proceso en el que predomina

el trabajo en equipo denominándola “negociación cooperativa”.

 Se trata pues de generar un espacio en el cual las partes se dediquen a la creación

de fórmulas de solución sin la presión del compromiso, simplemente para tener
una serie de alternativas dentro de las cuales se escogerá la más conveniente.

 Usar criterios objetivos para elegir entre las opciones de solución aquélla que
ponga fin a la controversia. (Se trata de persuadir a la otra parte sobre la base de
la razón, en lugar de pretender presionarla para que acepte nuestra posición)
 ACTIVIDAD 2 : “mapa conceptual sobre la negociación”

NEGOCIASION

Conversaciones,decisiones
,mutuas
No hay terceras concesiones,enfrentamiento
personas ito Cumplimiento no
obligatorio

Partes y sus Proceso privado

representantes

Propuestas para Decisiones juntas

acuerdos

Tipos

Basada en las
posiciones o Autocomposici
Métodos ón
intereses
adversariales
Métodos no
(cooperativo)
(competitivo) adversariales
(cooperativo)

Heterocomposicion
(competitivo)
ACTIVIDAD 3 : la importancia de la Mediación y la Negociación como medios alternativos de
solución de conflictos, y lo explica a través de un cuadro comparativo

NEGOCIACION MEDIACION

 LAS PARTES APRENDEN A

 UTIL, CUANDO LAS PARTES
DOMINAR SUS SENTIMIENTOS
QUIEREN CONSERVAR SU
PARA LOGRAR EL OBJETIVO.
RELACION ENTRE SI.
 RESULTADO JUSTO PARA AMBAS
 EXCELENTE MANERA PARA
PARTES DE MODO TAL QUE, SE
RESOLVER LAS DISPUTAS DE
LOGRE UN BIEN COMUN.
MANERA RAPIDA.

 AYUDA A ESTABLECER
 BENEFICIOSA CUANDO SE QUIERA
PRIORIDADES, RENUNCIAN A SUS
APARTARLAS EMOCIONES DE LA
INTERESES EN LA BUSQUEDA DE
RESOLUCION DE CONFLICTO.
UN BIEN COMUN.