PLAN DE NEGOCIOS

TEMA: Creación de la microempresa “Newgirls” dedicada a la producción y

elaboración de jabones para el rostro, centralizada para las mujeres de 18 años en
adelante, en la ciudad de Riobamba, provincia Chimborazo.
1.- RESUMEN EJECUTIVO
1.1.- Definición de la microempresa
Con el objetivo de innovar y aumentar la producción en nuestra ciudad hemos
creído conveniente enfocarnos a la creación de nuestra microempresa
“Newgirls”, la misma que está orientada para ayudar a las mujeres para que
luzcan un rostro con un brillo, iluminación y limpieza excepcional, con un jabón
de extractos naturales, para lo cual nos traerá beneficios tanto propios como para
la ciudadanía.
Antecedentes
Actualmente en el Ecuador existe la creciente tendencia de utilizar productos
naturales, lo cual ha brindado grandes oportunidades para la producción y
distribución de los mismos. Con esta referencia y otros parámetros adicionales,
se hace el plan de negocios para la creación de la microempresa “Newgirls”,
productora y comercializadora de jabones artesanales en la ciudad de Riobamba.

La producción y comercialización de los jabones naturales nace de la creatividad

y de la pasión por lo natural. Cada barra de jabón promete exclusividad a causa
de los ingredientes por los que están elaborados, los cuales otorgan un sin
número de beneficios para la piel.

Los jabones artesanales han sido elaborados ancestralmente, sin embargo, la

necesidad de producir jabones de tocador más económicos y de una manera más
rápida, llevó a la industria a producir jabones de manera industrial, olvidándose
de lo que realmente un jabón de tocador puede ofrecer.

El jabón natural engloba una cantidad de ventajas, tales como: más nutrición e
hidratación a la piel, más brillo y suavidad, entre otras. Es un producto creado
para aquellos consumidores que buscan una opción más saludable para la piel,
evitando debilidades en la misma, tales como: alergias o dermatitis, ya que se
usan procesos y componentes naturales sin químicos y aditivos.

El pensar en compartir, comentar acerca de un producto adquirido y preocuparse

por el nivel de impacto ambiental del mismo, son parte de las mega tendencias
del mercado (Aurys Consulting, 2013), las cuales en un mediano o largo plazo
empezaran a cambiar las costumbres y hábitos de las personas, lo que implica un
cambio por parte de las organizaciones en ofrecer productos acorde a estas
nuevas ideologías (Rodríguez, 2014).
Estas tendencias se acercan cada vez más al mercado Ecuatoriano, en donde, al
menos los ciudadanos de Riobamba, buscan la naturalidad en todos los aspectos
que este término encierra (Paredes, s.f.).

El concepto de “Newgirls”, es satisfacer las necesidades diarias de higiene y

salud personal, generando un mejor tratamiento para la piel con jabones naturales
y artesanales de texturas y aromas encantadores que brindaran equilibrio y
vitalidad en cada uso.

1.2 Análisis Situacional

La presente micro empresa “Newgirls” inició el proyecto debido a la necesidad
que hay entre las mujeres para obtener una piel más suave, joven y humectante,
para lo cual posteriormente se empezó a la elaboración y producción del
producto, mismo que se ha venido planificando meses atrás la cual culmino con
la estructuración de la micro empresa. En este proceso de planificación se
presentaron dificultades al encontrar los ingredientes acordes para la piel y que
sean de gran beneficio, por lo mismo se realizó una exhaustiva investigación para
poder llegar al objetivo planteado, para después lograr consolidar nuestra micro
empresa “Newgirls”.

La participación constante del personal que formamos parte del proyecto ha sido
fundamental para poder llevar acabo lo planteado, así como su mejoramiento
desde un inicio hasta la presente. El tiempo y esfuerzo que se ha dedicado a este
proyecto ha sido lo necesario para poder alcanzar y buscar el desarrollo de
nuestra micro empresa.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Viendo el tiempo de actividad y gracias a varias tendencias se ha descubierto las

siguientes oportunidades que implican ventajas para la microempresa “Newgirls”
están son:

Aceptación del producto

Es considerado un producto como un detalle para cualquier ocasión
A su vez las amenazas que afectan son:
La competencia con otras microempresas
Una mala utilización de los productos
La confusión de extractos
Análisis interno FD

Las fortalezas al interior de la microempresa “Newgirls” que representan

seguridad y solidez en su funcionamiento, las mismas son:

Trabajo en equipo
El conocimiento de los extractos que se van a utilizar
Pero a su vez también tenemos debilidades como:
Dificultad para introducir el producto al mercado

Matriz Nª 1 FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Trabajo en equipo  Aceptación del producto

 El conocimiento de los  Es considerado un producto

extractos que se van a utilizar como un detalle para cualquier
 Producto de calidad natural ocasión
 Presentación llamativa del  incremento de la demanda de
producto jabón de tocador cada año.
 Proceso de elaboración
relativamente fácil
 Fácil acceso al producto
DEBILIDADES AMENAZAS

 Dificultad para introducir el  La competencia con otras

producto al mercado microempresas
 Ser nuevos en el mercado  Una mala utilización de los
 No estar posicionados en el productos
mercado  La confusión de extractos
 Capacidad de producción
limitada

𝑬𝑳𝑨𝑩𝑶𝑹𝑨𝑫𝑶 𝑷𝑶𝑹: 𝑳𝑨𝑺 𝑨𝑼𝑻𝑶𝑹𝑨𝑺

 Matriz Nª 2 Definición de estrategias

FORTALEZAS ESTRATEGIA OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS

 Trabajo en Realizar más  Aceptación del Indagar nuevos
equipo investigación para un producto mercados y clientes
mejor conocimiento de para dar a conocer
 El conocimiento los productos a utilizar  Es considerado nuestro producto
de los extractos un producto como
que se van a un detalle para
utilizar cualquier ocasión

DEBILIDADES ESTRATEGIAS AMENAZAS ESTRATEGIAS

 Dificultad para Plantear una estrategia  La competencia Estar preparados en
introducir el apropiada para llegar al con otras conocimiento. Para lo
producto al cliente, es decir un microempresas cual podemos asistir a
mercado buen plan de marketing  Una mala capacitaciones o
utilización de los congresos para así no
productos dejar caer nuestra
 La confusión de microempresa
extractos

𝑬𝑳𝑨𝑩𝑶𝑹𝑨𝑫𝑶 𝑷𝑶𝑹: 𝑳𝑨𝑺 𝑨𝑼𝑻𝑶𝑹𝑨𝑺

1.3.- ACTIVIDAD
Nuestro producto con el cual iniciamos la microempresa “Newgirls” son los
jabones para el rostro de extractos naturales, misma que surgió porque se ha visto
las necesidades de la mujer en buscar un producto que brinde varios beneficios y
que a su vez tenga vitaminas y minerales, que no reseque ni cause alergia a su
piel, entonces al buscar los extractos y convertirlos en un jabón no se pierde
ninguna propiedad para el consumo y un buen efecto al usarlo.
Para darnos a conocer se dio pequeñas muestras gratis al momento de realizar la
encuesta, nuestra microempresa “Newgirls” estará ubicada en la ciudad de
Riobamba.
Para darse a conocer en el mercado la microempresa tendrá este logotipo
La presentación del producto será

1.4.- OPORTUNIDADES DE NEGOCIO DETECTADA

La oportunidad de este modelo de negocio está centralizada en mujeres que
cuidan mucho más de la textura y apariencia de su piel, que no se encuentran en
los jabones comunes o industriales. Otra oportunidad de negocio son los centros
de relajación conocidos como Spas, existentes en la ciudad de Riobamba, puesto
que usan productos de tocador más naturales que aportan positivamente a la piel.
Por lo tanto, es donde los jabones naturales entran para formar parte de toda la
gama de bienes de tocador, el cual proporcionará a los clientes experiencias
renovadoras con cada jabón que usen. Lo mencionado, seria con el objeto de que
las personas poco a poco se familiaricen con este producto.

Este plan de negocios se desarrolló para aquellas personas que buscan una
alternativa más sana para su piel. Así mismo, para los individuos que necesitan
de productos de tocador elaborados con procesos e ingredientes naturales, dado
que sufren de sensibilidad a los productos químicos, como alergias o problemas
de dermatitis.

1.5.- MISION
 “Newgirls, está dedicada a producir y comercializar jabones naturales,
constituida con el propósito de brindar salud y belleza a la piel, hechos a base de
ingredientes naturales que otorgan las vitaminas esenciales para satisfacer a las
más delicadas pieles, que aclaman por productos naturales sin químicos, que
cuenten con más ventajas y beneficios”.

1.6.- VISION
“Newgirls, será en el 2020, una empresa reconocida en la producción y
comercialización de jabones naturales en el Ecuador, contando con el 45% de
participación y posicionamiento en el mercado de este tipo de jabones, con una
constante innovación en sus productos”.
1.7.- ESTRUCTURA ORGANICA

GERENCIA

AREA AREA FINANCIERA REA DE AREA DE

ADMINISTRATIVA PRODUCCION PROMOCION Y
VENTAS

1.7.1. ESTRUCTURA FUNCIONAL

Se encarga de dirigir, gestionar

o administrar una sociedad,
empresa u otra identidad

Es administrar o Está constituida por Área donde se llevan Es ofrecer al

manejar de la mejor un conjunto de
forma los recursos actividades
tendencias a lograr
los objetivos de
cuestionar e invertir
los valores y
recursos
a cabo la producción consumidor un
de los bienes incentivo para la
razón o compras o a
corto plazo, lo q se
traduce en un
incremento puntual
de las ventas

1.7.2. ESTRUCTURA PERSONAL

 Karen Remache

Estefanía Llerena Fabián Carrasco Miranda Caicedo Andrea Zambrano

2.- OBJETIVOS
Determinar la factibilidad de la implantación de una empresa dedicada a la
producción y comercialización de jabones naturales en la ciudad de Riobamba.

2.1 Objetivos Específicos

 Identificar la industria a la que pertenece el negocio y analizar la

información sobre la competencia directa e indirecta.
 Elaborar la investigación de mercados sobre los jabones artesanales para
verificar el mercado potencial en la ciudad de Riobamba
 Elaborar un plan de marketing para identificar las estrategias del
marketing mix para posicionar el producto.
 Elaborar un plan de operaciones y producción para el establecimiento del
negocio.
 Estructurar el equipo gerencial necesario para la implantación y el
desarrollo del negocio.

2.2.- RESULTADO GENERAL

Nuestra microempresa “Newgirls” ha tenido un resultado exitoso desde que

dimos a conocer nuestro producto lo cual tuvo una buena acogida de parte de las
mujeres.

3.- IMPORTANCIA Y JUSTIFICACION

Partiendo que los jabones naturales son de tocador diarios, nuestro producto es de
innovación que es elaborado por ingredientes de extractos nutritivos para la piel,
entre ellos también hay vitaminas que son beneficiosos para la piel especialmente
para el consumo en mujeres. Este proyecto será realizado con el fin de incentivar
a la inversión y producción nacional. Ya que si se invierte a un futuro se tendrá
ganancias donde favorece productor y consumidor pues este tendrá mayor
posibilidad de conseguir el producto cuando lo requiera. Nos hemos enfocado en
este mercado ya que las mujeres comprendidas entre 18 años en adelante, se
neutralizan más en su belleza. Los beneficiados serán tanto el productor por
como se vende su producto y la buena acogida al mercado. Como consumidor
que disfrutara de un producto natural con buenos beneficios para el cuidado de su
piel y fácil de adquirir.
Los lugares que se expenderá el producto serán los de mayor influencia donde las
personas realicen sus compras serán lugares más frecuentados por las mujeres
como farmacias Sana Sana, farmacias económicas, farmacia cruz azul, farmacias
fybeca y grande estéticas de la cuidad de Riobamba.

4.- ESTUDIO DEL MERCADO

4.1.- ANALISIS DE MERCADO

4.1.1. Análisis de la demanda

La medición de la demanda del mercado requiere una compresión clara del

mercado que se va afectar. E tamaño del mercado dependerá del número de
compradores existentes y potenciales de los jabones naturales, para una oferta del
mercado.
La demanda potencial, es decir los consumidores que muestran interés por el
producto es un gran porcentaje.

4.2.- EVIDENCIA DEL MERCADO

Para nuestra evidencia de mercado se realizó una encuesta donde se realizaron las
siguientes preguntas
SEXO
MASCULINO FEMENINO
EDAD

1. CUIDA USTED SU ROSTRO

Sí No
2. UTILIZA USTED JABÓN PARA ROSTRO
Sí No
3. CUÁL ES EL AROMA QUE MÁS UTILIZA DE JABÓN PARA
ROSTRO
Aroma a rosas
Fresa con chocolate
Manzanilla
4. QUE COLOR LE LLAMA LA ATENCIÓN PARA EL ROSTRO
Rosado
Amarillo
Café
5. QUE TAMAÑO Y FORMA UTILIZARÍA PARA LA LIMPIEZA
DE SU ROSTRO
Mediano
Grande
Forma de corazón
6. EN QUÉ LUGARES COMPRARÍA EL JABÓN DE LIMPIEZA
PARA ROSTRO
Farmacias
Estéticas
7. CUANTO PAGARÍA USTED POR UN JABÓN PARA SU
ROSTRO
$3
$4
Mas
8. DEL 1 AL 5 CUANTO CALIFICARÍA EL PRODUCTO QUE LE
ESTAMOS OFRECIENDO
4
5
9. EL JABÓN PARA ROSTRO LE AYUDADO A SU PIEL
Si no
10. COMPRARÍA USTED EL PRODUCTO DEL JABÓN PARA
ROSTRO EN FORMAS
Si no
4.3.- BINOMIO PRODUCTO MERCADO
Jabones naturales, a un segmento comprendido a mujeres de 18 años en adelante,
de la ciudad de Riobamba Provincia de Chimborazo.

4.4.- SEGMENTACION
La microempresa se concentrara en un segmento de las siguientes características:
Mercado Meta
Para cubrir los segmentos seleccionados se ha optado por escoger una estrategia
de cobertura de mercado como los jabones naturales, los factores por los cuales
ha seleccionado esta estrategia son su disponibilidad y elaboración.
Posicionamiento en el mercado
“Newgirls” conforme a los mercados metas seleccionados y las características
que estos poseen entre las que se encuentran ser líder en su área se ha decidido
optar por un posicionamiento.
Las estrategias que se han utilizado para lograrlo son
La calidad del producto
La presentación del producto
Las propiedades nutritivas
Las vitaminas que contiene
CALCULO DE TAMAÑO DE MUESTRA

(𝟎,𝟒)𝟐
N= (𝟎,𝟎𝟓)𝟐 (𝟎,𝟒)𝟐
+
(𝟏,𝟗𝟔)𝟐 𝟏𝟏𝟖,𝟗𝟎𝟏

𝟎,𝟏𝟔
N= 𝟐,𝟓𝑿𝟏𝟎−𝟎𝟖 𝟎,𝟏𝟔
+
𝟑,𝟖𝟒𝟏𝟔 𝟏𝟏𝟖.𝟗𝟎𝟏

𝟎,𝟏𝟔
N= −𝟎𝟔
𝟔.𝟓𝟎𝑿𝟏𝟎−𝟒+𝟏,𝟑𝟒𝑿𝟏𝟎

𝟎,𝟏𝟔
N=
𝟔,𝟓𝟏𝟑𝟒𝑿𝟏𝟎−𝟎𝟒

N=245

4.5.- PERFIL DEL CONSUMIDOR

Nuestro perfil de consumidor aplicar va hacer demográfico empezando por:
Edad: Se estable comprendida de 18 años en adelante
Sexo: Femenino
Nivel socio económico: Acceso para la edad comprendida sin ningún
inconveniente
Nacionalidad: En Ecuador, Provincia de Chimborazo.