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EMPRENDIMIENTO

La oportunidad indicada.

Mg. Guido Tresierra Ayala


Docente WA

Unidad I Semana 2 FINAL: PROYECTO EMPRESARIAL CREATIVO

Logro de la Sesión:
Al término de la sesión, el estudiante, describe en un informe como encontrar la
oportunidad indicada para el emprendimiento, tomando en cuenta la teoría
suministrada, de forma clara y coherente.
EMPRENDIMIENTO

7:28 ¿Te atreves a soñar?

https://www.youtube.com/watch?v=UXiccFAjSik 2

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La oportunidad indicada

¿Cómo encontrar la oportunidad indicada para emprender?

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EMPRENDIMIENTO
La oportunidad indicada
Cada uno de estos10 puntos o estrategias nos pueden ayudar a identificar
nuevas oportunidades sobre las que construir un modelo de negocio
innovador… pero recuerden que lo que decidas es sólo una idea
“candidata”, todavía tienes que validar las hipótesis en las que se basa la
idea (Estudiar el mercado: salir a la calle, hablar con clientes y ver si realmente
es algo que vale la pena).

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La oportunidad indicada
1. ENCONTRAR CLIENTES INFRASERVIDOS (O SUPRASERVIDOS)
Identificar clientes cuyas necesidades sólo se encuentran parcialmente
resueltas, no están contentos con cómo se atienden sus necesidades
(mascotas). De forma similar que la actual oferta del mercado es
“excesiva” para lo que ellos necesitan, y serían más felices con una
oferta más barata pero con mejores precios (transportes low cost).

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La oportunidad indicada
2. BUSCAR INEFICIENCIAS EN EL MERCADO
Aspectos en los mercados que pueden ser
mejorados y permitan que los clientes aprovechen
mejor sus productos o servicios (información de la
que dispone el cliente para que tome mejores
decisiones, mejorando su acceso, optimizar los
procesos para que la relación sea más rápida, etc.)
Dicho de otra forma, arreglar algo en el mercado
que pensamos que nofunciona suficientemente bien
(precios de hoteles, la búsqueda del mejor precio
entre cientos de opciones). 6

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3. NUEVOS SEGMENTOS DEMOGRÁFICOS
O DE MERCADO
Buscar nuevos segmentos de clientes, por
cambios en demografía (incremento de
población mayor, nuevas clases
sociales…etc) o simplemente por que un
segmento que no era representativo se
convierte en importante, y el reconocer su
existencia y analizar sus necesidades suele
ser un buen punto de partida para nuevos
negocios. 7

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4. BUSCAR FRUSTRACIONES NO RESUELTAS
No sólo de “necesidades” sino de aspectos en el
día a día que hagan que un cliente se sienta
frustrado (lo que diferencia una necesidad de
una frustración es su nivel de intensidad, cuanto
mayor es más probable es que el cliente esté
dispuesto a pagar). Suele ser el origen de
productos de tipo “aspirina”, y normalmente la
mejor forma de identificar estas frustraciones es
a través de la experiencia personal o la de
alguien cercano que sufre dicha frustración. 8

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5. NUEVAS TECNOLOGÍAS O PRODUCTOS
La aparición de una nueva tecnología, transforma… ya que si hacemos un
buen análisis encontraremos decenas de oportunidades que pueden
acompañar a la misma. Esto ha pasado con productos como el iPad
(programas) o la tecnología GPS (deporte).

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6. NUEVAS LEGISLACIONES O POLÍTICAS
La aparición (o desaparición) de normativas,
leyes o políticas suele ser el germen de gran
cantidad de productos y servicios que o bien
son “paliativos” y facilitan la adaptación a la
ley o bien son productos vacuna que gracias
a su contratación podemos evitar un dolor
futuro.. Los cientos de productos y servicios
que han servido para adaptarse a las
normativas de protección de datos de
carácter personal. 10

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7. CAMBIOS EN LAS ESTRUCTURAS DE COSTOS
A veces, consecuencia de la producción a gran escala de un tipo de
producto (componentes de celulares) y el abaratamiento de los recursos
necesarios o de la adopción de una nueva tecnología o aproximación
tecnológica (aplicaciones “en la nube”), se producen situaciones que
hacen viables productos o servicios que eran impensables hace tiempo o
a los que sólo tenían acceso los segmentos más altos del mercado.

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8. POSIBILIDAD DE ELIMINAR BARRERAS
TRADICIONALES
A menudo tenemos muchas ideas en la cabeza
a las que no les dedicamos ni un segundo
porque nuestra forma de entender el mundo o
la forma en la que funcionan ahora las cosas
las hacen inviables. Para poder evaluar
preguntarse: “¿Si tuviera una varita mágica
cómo resolvería este problema?” o “¿Qué
reglas establecidas en el mercado o la industria
son así ‘porque si’ y que nadie cuestiona?”. 12

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9. VARIABLES COMPETITIVAS
INCORRECTAS EN MERCADOS
SATURADOS
A veces cuando estamos compitiendo en
un mercado saturado (caracterizado por
que al cliente sólo le preocupa el precio,
no valora nuevas características y
además la competencia cada vez es más
intensa) la mejor idea es replantear si
estamos “luchando” la batalla correcta
(leche sin lactosa). 13

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10. COSAS QUE FUNCIONAN EN OTROS SITIOS


Abrir la mente con un viaje a fuera, expone a nuevos entornos y personas,
es habitual descubrir que algo que triunfa en otra
ciudad/país/continente pueda funcionar en nuestro mercado, o lo
contrario, algo que funciona en nuestro mercado pueda funcionar en otro
país (como ha pasado con el auge de los churros en China).

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La oportunidad indicada

No vendas lo que puedes construir. Construye lo que puedas vender


Go to 5 Fuerzas 15

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¿Cómo llevar adelante una idea de


negocios en el Perú?

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¿Cómo llevar adelante una idea de negocios en el Perú?

AUTOEVALUACION

La habilidad empresarial es difícil de definir. Consiste en la presencia de


individuos dispuestos a correr riesgos, empecinados en la búsqueda
constante de nuevas ideas, nuevas formas de hacer y desarrollar las cosas.
Se trata de un emprendedor, que puede ser “innato” o “profesional”.

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¿Cómo llevar adelante una idea de negocios en el Perú?
EMPRENDEDOR INNATO
Intuitivo, empírico, universidad de la vida
El emprendedor innato, tiene el perfil
asociado a la persona con “olfato” para los
negocios, este individuo se caracteriza por
un sentido del riesgo y de la oportunidad
más desarrollado que el común, es capaz
de visualizar necesidades insatisfechas de
una manera casi natural posee una alta
motivación, puede ser muy perseverante
hasta lograr ver su proyecto materializado.
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¿Cómo llevar adelante una idea de negocios en el Perú?

EMPRENDEDOR PROFESIONAL

El emprendedor profesional se caracteriza


por poseer también un alto nivel de
confianza (Autoestima) en sí mismo y una
alta motivación. No obstante, carece de
la visión sesgada de éxito seguro que
vislumbra el emprendedor innato. Tiende
a ser excesivamente racional en la toma
de decisiones.

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¿Cómo llevar adelante una idea de negocios en el Perú?
CARACTERISTICAS DE UN EMPRENDEDOR

• Actitud Empresarial

• Tiene autoestima - confianza

• Orientado a lograr resultados

• Sabe correr riesgos

• Pensamiento positivo

• Persistencia, perserverancia

• Fuerte ante el fracaso

• Autonomía - Deseo de Independencia


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¿Cómo llevar adelante una idea de negocios en el Perú?
CARACTERISTICAS DE UN EMPRENDEDOR

• Iniciativa - Motivación

• Fantasías positivas (sueños, utopías)

• Empuje y energía

• Aceptan que no lo saben todo

• Salud física, mental y emocional

• Manejan la incertidumbre

• Retroalimentación

• Responsabilidad
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¿Cómo llevar adelante una idea de negocios en el Perú?
CARACTERISTICAS DE UN EMPRESARIO EMPRENDEDOR

• Compromiso
• Riesgos
• Decisiones
• Apoyo familiar
• Conocimientos de Administración de
empresas
• Habilidades técnicas
• Conocimiento del rubro de su negocio
• Audacia Financiera
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¿Cómo llevar adelante una idea de negocios en el Perú?
ACTITUD EMPRESARIAL
Como toda actitud, es una estructura de la personalidad de 3 dimensiones:
idea, sentimiento y conducta. La empresarial contiene las variables
correspondientes al éxito en una realidad económica - social determinada
Lima o el Perú, hoy. Un micro - pequeño empresario limeño o peruano deberá
tener por ejemplo, dimensiones resilientes, o sea: creatividad, asimilación o
auto aprendizaje del fracaso, humor ante lo negativo, disciplina, proactividad.

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¿Cómo llevar adelante una idea de negocios en el Perú?
DESARROLLO DE IDEA DE NEGOCIO

Un negocio exitoso tiene su base en una buena idea. Describir en forma


detallada sobre a que se dedicará su empresa y cómo operará, teniendo una
idea clara de sus características, habilidades y situación personal. Tener en
cuenta estas preguntas:
• Que productos o servicios venderá?
• Quien comprará sus productos?
• Porque comprarán sus productos?
• Como venderá sus productos?

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¿Cómo llevar adelante una idea de negocios en el Perú?
PREPARAR UN PLAN DE NEGOCIOS

• Antes de convertir su idea en un


negocio operativo, obtenga información
y haga planes para tener una
proyección del resultado de su negocio.
• Prepare su Plan de Negocios
• Idea del Negocio
• Plan de Mercadeo
• Organización del Negocio
• Costos (capital inicial, financiamiento)
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¿Cómo llevar adelante una idea de negocios en el Perú?

DESARROLLO DE SU IDEA DE NEGOCIO

• Identifique su mercado y desarrolle un


plan de marketing (producto, precio,
plaza, promoción).
• Conozca a sus clientes
• Conozca la demanda de sus clientes
• Conozca a sus competidores
• Conozca el tamaño de su mercado
objetivo
• Estime sus ventas
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¿Cómo llevar adelante una idea de negocios en el Perú?

ORGANICE SU EMPRESA

Las empresas legalmente formalizadas,


pueden acceder fácilmente a medios de
financiamiento bancarios y pueden pedir la
intervención del estado, cuando sus
derechos se ven amenazados, además de
tener colaboradores motivados y buena
imagen.

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¿Cómo llevar adelante una idea de negocios en el Perú?

RESUMEN

En definitiva, muchas ideas fracasan por falta de revisión de aspectos


claves que ayudan a consolidar el impulso emprendedor. Estos aspectos
que hemos mencionado brindan seguridad en el lanzamiento y colaboran
para asegurar el resultado positivo de la idea de negocios.

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¿Cómo llevar adelante una idea de negocios en el Perú?

“Abrir mercados no es la cura para la productividad, ni hacer las


reformas macro. Sólo hay una manera de crear riqueza, es: a
través de las empresas”

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¿Cómo llevar adelante una idea de negocios en el Perú?
EJEMPLO:

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¡ Fin de Sesión !

Ing. GUIDO TRESIERRA AYALA


<luis.tresierra@upn.edu.pe>

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