BIONEGOCIOS AGROINDUSTRIALES

TEMA: Aprende a manejar la herramienta Business Model Canvas

ALUMNO: ANGULO PIZANGO, Jonathan
¿Qué es el Business Model Canvas?
La herramienta estrella para los expertos de estrategia empresarial suele ser el
business model canvas o también conocido como el lienzo de los modelos de
negocio.
Esta herramienta sirve para varias cosas, que podríamos englobar en el
siguiente objetivo: hacer más fácil el proceso de pensar un negocio. Lo que se
logra es comprender el modelo de negocio planteándolo con una visión integrada
que ve a la empresa como un todo, sin dejar de ser algo simple y fácilmente
comprensible por todos.
¿Quién inventó el business model canvas?
El business model canvas fue diseñado por dos personas: Alex Osterwalder e
Yves Pigneur. Alexander es suizo, graduado en ciencias políticas y PHd en
Gestión de sistemas de información. En el año 1999 fundó una startup de
educación. Trabajaba también como periodista e investigador y más adelante
fundó una firma de estrategia de negocios llamada Strategyzer. Yves, por su
parte, es un científico de la computación belga y un excelente profesional
reconocido en el ámbito internacional. Ambos genios se hicieron famosos en el
año 2010, en pleno boom de Internet, cuando publicaron el libro Generación de
modelos de negocio.
Este libro, entre otras cosas, hablaba sobre los pros y contras de tener varias
estrategias de ingresos (muchas de ellas novedosas como el freemium), algo
que inspiró miles de startups en los años siguientes.
¿Cómo funciona este modelo?
Este modelo canvas divide en 9 las áreas clave de una empresa cualquiera (se
puede aplicar a todas) que son, según los autores, las áreas que siempre se
deben estudiar para establecer la estrategia empresarial. Las áreas son las
siguientes:
1. Clientes
Los clientes, son, obviamente, una parte básica del modelo de negocio.
Conviene definir los segmentos de clientes a los que nos dirigiremos con
la estrategia.

2. Propuesta de valor
El problema que solucionamos para el cliente es la propuesta de valor, es
decir, lo que nos hace valiosos en el mercado, por ejemplo, el ahorro, el
diseño, la personalización, etc. Debe ser bien notorio. Por ejemplo, si
pensamos en Google, la propuesta es ser el mejor buscador del mundo;
en el caso de Nescafé, ser el mejor café que puedas tomar, en casa.
 3. Canal
Este bloque habla de cómo se hará llegar la propuesta de valor a los
clientes. Es decir. Simple, pero complejo. Nescafé tendría 2 públicos, el
cliente que lo toma en su casa y el empresario que necesita el café en el
centro de trabajo, por ejemplo.

4. Relación
Algo crítico. La idea es que una vez establecida la conexión con los
clientes, se defina qué tipo de relación se creará con ellos. Qué inspirará
en ellos nuestra propuesta, etc.

5. Flujo de ingresos
Algo que es básico, cómo se va a obtener el dinero para hacer todo esto:
ventas, suscripciones, freemium, etc. Cómo se monetizará la relación
creada.

6. Recursos Clave
En este espacio del lienzo se describirán los recursos clave que se
necesitarán para llevar adelante la propuesta hacia el mercado. Un punto
muy importante cuando se habla de recursos en el business canvas model
es la logística, por ejemplo.

7. Actividades clave
Como en el punto anterior, se definen las acciones básicas que se
deberán llevar adelante para que la propuesta de valor llegue al cliente.
Por ejemplo, procesos de producción, marketing, etc.

8. Alianzas
El modelo de negocio deberá siempre tener un impulso añadido, para ello
sirven las alianzas estratégicas, de manera que el riesgo se reduzca.

9. Costes
En el último apartado del lienzo se define la estructura de costes, un
aspecto en el que se puede innovar mucho. Se apalanca a las actividades
y recursos necesarios que ya se explicaron antes y se detallan los costes
variables, fijos, etc. para poder enfocarnos hacia un modelo de negocio
escalable y sostenible. Podríamos incluir en este apartado los costes de
producción, los de marketing y comunicación, los de logística, los de
recursos humanos, etc. Es uno de los apartados donde se debe ser más
puntilloso.
Todos estos 9 aspectos se detallan en un lienzo de una sola página. Se exige
este nivel de minimalismo porque se entiende que, si algo está claro, se puede
resumir. Así, todos podrán entender de qué se trata el negocio.
VENTAJAS DEL BUSINESS MODEL CANVAS
Una de las principales ventajas que tiene este modelo es su simplicidad ya que
no es necesario disponer de una gran cantidad de recursos para realizarlo.
Otra de las ventajas que debemos tener en cuenta de esta herramienta es que
nos permite tener una visión más general y un mejor punto de vista de nuestro
modelo de negocio. Esto nos ayuda a sentar las bases de nuestro modelo de
negocio, recomendar ideas y replantearnos el plan.
También debemos destacar como un aspecto importante el hecho de que
podamos identificar de forma clara los 9 bloques en una simple hoja, ya que nos
facilita en gran medida el trabajo, la comprensión y la organización de nuestro
modelo de negocio, con eso también conseguimos entender las interrelaciones
que se producen entre los distintos bloques del modelo, las cuales son claves
para entender el impacto que producirá cada cambio que realicemos en el
modelo.
Por todo lo anterior debemos reseñar que el Business Model Canvas es una
herramienta muy útil tanto para los nuevos modelos de negocio, para realizar
propuestas de valor diferenciadas a las del mercado, como para los modelos de
negocios que ya contaban con una trayectoria o experiencia en el mundo
empresarial, para hacer más competitivos su valor diferencial, fortalecer sus
ventajas competitivas o identificar nuevas oportunidades de negocio.

CONCLUSIONES
El Business Model Canvas es una herramienta de enorme potencia en la
definición y análisis de un modelo de negocio. En mi opinión se trata de una
herramienta de reflexión y comunicación. Su sencillez aparente esconde una
guía para la reflexión sobre todos los aspectos clave de un modelo de negocio.
Por otro lado, su estructura permite tener una visión completa en un único lienzo
y, de esa forma, simplifica la comunicación y comprensión del modelo de negocio
por posibles clientes, proveedores, socios o inversores.
En el libro Business Model Generation, Alexander Osterwalder nos ofrece
además de la descripción una serie de patrones que nos ayudan a entender la
metodología y nos sirven de guía para encontrar el más adecuado a nuestros
intereses.