La publicidad es una

forma destinada a
difundir o informar al
público sobre un bien o
servicio a través de los
medios de comunicación
con el objetivo de
motivar al público hacia
una acción de
consumo.
Es un procesos mediante los cuales se
identifican las necesidades o deseos
existentes en el mercado para
satisfacerlos de la mejor manera posible
al promover el intercambio de productos
y/o servicios de valor con los clientes.
A través de la investigación, el análisis y
estudio de numerosas disciplinas, tales
como la psicología, la neuroeconomía, la
sociología, la antropología, la estadística.
y la economía, que son halladas en
el estudio de mercado, se podrá, desde el
punto de vista del vendedor, desarrollar
un mensaje adecuado para el público.
 Relación Marketing &
Publicidad
• La mercadotecnia implica el análisis de la gestión
comercial de las empresas. Su intención es retener y
fidelizar a los clientes actuales que tiene una organización,
mientras que intenta sumar nuevos compradores.
• Las técnicas y metodologías de la mercadotecnia intentan
aportar las herramientas necesarias para conquistar un
mercado. Para eso deben atender a las cuestiones
conocidas como las Cuatro P:
– Producto,
– Precio,
– Plaza (referido a la distribución)
– Publicidad (o promoción).
• El dominio de las técnicas elementales
del mercadeo y la publicidad nos darán la
oportunidad de movernos
competitivamente y generar una relación
de ganancias en el ofrecimiento
de productos y servicios.
• Actualmente está demostrado que
una persona normal que habite en un
entorno urbano recibe más de tres mil
estímulos publicitarios al día. Con tal
avalancha de estímulos de información es
muy difícil no capturar tu atención. Y por si
fuera poco, la tendencia es que dicho
número de estímulos vayan en aumento.
• El desarrollo de los mercados y la
alta competencia, en el ámbito nacional e
internacional requieren de profesionales
que dominen instrumentos de mercadeo y
publicidad a la perfección.
• En otras palabras se necesita de persona
que sepan realizar un adecuada
investigación de campo para que
posteriormente plasmarlo gráficamente o
físicamente en determinado soporte.
• Las tres variables mas fundamentales de
la comercialización son: el mercadeo,
la venta y la publicidad.
 Medios de
comunicación
En términos generales
puede agruparse en
"ATL" (Above the Line-
Encima de la Línea) y
"BTL" (Below the Line-
Debajo de la Línea),
según el tipo de soportes
que utilice para llegar a
su público objetivo.
ATL se entiende todo lo que va en medios de
comunicación masivos: Televisión, Radio, Cine,
Revistas, Prensa, Exterior e Internet.
BTL agrupa acciones de Marketing Directo,
Relaciones Públicas, Patrocinio, Promociones,
Punto de Venta, Producto Placement, etc.
• La mejor manera de comunicar algo es
escogiendo el medio apropiado. Se busca
que sea un medio que tenga fácil acceso
al consumidor.

Por lo tanto no siempre es recomendable

anunciarse en todos los medios de
comunicación; se necesita hacer un
estudio de mercadeo.
• La mercadotecnia ligada a la publicidad
nos enseña cuales de los diferentes
medios cumplen con las características
necesarias para que el publicista junto al
mercadologo desempeñen a su totalidad
su labor.
• Hoy en día las empresas y el fenómeno
de la globalización están causando,
profundos cambios, en
la organización social que cada día, lucha
por mantenerse en la mente del
consumidor con el uso de varias
estrategias.
• Satisfacción al cliente
• Oferta
• Demanda
• Tener en cuenta los deseos del cliente
• En el libro El fundamento
de Marketing, Edición 11 del conocido
Autor Stanton Etzel, nos explica que las
empresas han aumentado en un 90%
después del uso de la mercadotecnia
ligada a la publicidad y las ganancias y
beneficios que le ha generado después
del uso de estas herramientas, la cual son
considerada de vital importancia para el
desarrollo de una empresa y el incremento
de sus ventas el cual ha sido de uno
69.5%.
Las preguntas a contestar y analizar son:
• ¿Ayuda el estudio mercadológico y la
publicidad a las ventas de un producto o
servicio?
• ¿Influyen otras características para el
aumento de consumo de su producto o
servicio?
• ¿Cuáles serian estos?
• ¿Qué relación tiene la publicidad y la
mercadotecnia?