DINÁMICA

Casos sobre análisis de Incoterms ® 2010

SESIÓN 4
Lee atentamente los casos y responde a las preguntas argumentando tus
respuestas.

1.- El Sr. Javier Laurent, gerente general de la empresa Fish Perú S.A. ha decidido hacer su
primera exportación de pescado en conserva a su cliente Rakfish de Noruega y desea hacer la
entrega de la mercancía en su fábrica en la Av. Argentina 4860 Callao incluyendo el llenado de
la mercancía en el contenedor y asumiendo los gastos y trámites de aduana de exportación.
¿Qué INCOTERM ® 2010 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

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2.- China Electronics es un fabricante de smartphones en China que acaba de realizar una
negociación con la empresa RIPLEY PERÚ para la exportación de este producto al mercado
peruano. Según el acuerdo pactado, los costos y riesgos serán asumidos por RIPLEY PERÚ al
momento en que la mercancía se encuentre a bordo del buque en el puerto de embarque. ¿A
que Incoterm se refiere el caso? ¿Por qué?

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3.- La empresa peruana Peru Coffee ha realizado una exportación de café vía marítima a su
cliente Canadian Gourmet y quiere cumplir con la entrega de la mercancía en el puerto de
Québec – Canadá sin incluir los costos de descarga del buque en el puerto de destino.
Asimismo, Peru Coffee desea asumir todos los costos y riesgos de la mercancía hasta el lugar
de entrega. ¿Qué INCOTERM ® 2010 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por
qué?
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4.- La empresa Perú Jewels S.A ha exportado joyas de oro con piedras andinas a su cliente en
Paris – Francia por un valor CPT Aeropuerto Charles de Gaulle de Paris - Francia de USD
75,500.00. Sin embargo, el exportador ha sido informado que la mercancía sufrió algunos
daños durante su tránsito aéreo de Lima a Paris. ¿Quién es responsable por los daños de la
mercancía? ¿Comprador o Vendedor? ¿Por qué?

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5.- La mercancía es vendida bajo el Incoterms FAS ® 2010 y es destruida por el fuego en el
almacén en el puerto de embarque. ¿Quién es responsable por la pérdida de la mercancía?.
¿Comprado o Vendedor?. ¿ Por qué?

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6.- El vendedor cotiza y contrata el flete marítimo hasta el lugar de destino designado,
cobrándole también el seguro de transporte por las mercancías al comprador. ¿Qué Incoterms
® 2010 se utilizó en la transacción? ¿Por qué?

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7.- Un vendedor acuerda cotizar los bienes bajo CFR Rotterdam, Holanda, Incoterms ® 2010.
La mercancía es embarcada en Hong Kong, pero es descargada en Barcelona, España bajo
instrucciones del vendedor al transportista. ¿Quién asume los gastos de descarga y transporte
de los bienes de Barcelona a Rotterdam en Holanda?. ¿Por qué?

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8.- Si el vendedor entrega la mercancía y transfiere el riesgo en el Aeropuerto Charles De

Gaulle en París, Francia, destino final, sin incluir el seguro de transportes y sin descargar la
mercancía, ¿qué Incoterms ® 2010 se utilizó en la transacción? ¿Por qué?

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9.- El Sr. José Lecarnaqué, Director de CEPIBO en Piura, prefiere vender a los alemanes en
algún término Incoterms ® 2010 que solo involucre tener que llevar los contenedores de
banano orgánico hasta el puerto de Paita en Piura y subir estos al buque. ¿Qué INCOTERMS
® 2010 le recomendaría utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

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10.- La empresa Textiles Palomino SAC hará su primera exportación de ropa para bebés a La
Paz Bolivia. Su cliente les ha pedido que realicen dicho envío por vía aérea pagando el flete
hasta esta ciudad. ¿Qué INCOTERMS ® 2010 le recomendaría utilizar a la empresa
exportadora? ¿Por qué?

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11.- Mario Jiménez ha comprado variadas artesanías en Huancayo y desea venderlas a los
Estados Unidos a un amigo que reside en Miami. Debido a la premura y muy poco
conocimiento que tiene sobre comercio exterior, ¿qué termino Incoterms ® 2010 le sugiere
cotizar? ¿Por qué?

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12.- La empresa peruana Ablimatex SAC, dueños de la marca Hormiguita Bebé, especialistas
en la venta de ropa de bebes y con más de 3 tiendas en Gamarra, va a realizar su primera
exportación a un cliente en Francia. Sin embargo, la empresa peruana no tiene ninguna
preparación en INCOTERMS o comercio exterior. ¿Qué INCOTERMS ® 2010 le recomendaría
utilizar a la empresa peruana su primera exportación? ¿Por qué?

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13.- El comprador, la empresa mexicana Corazón de Melón SA de CV, debe asumir todos los
costos y riesgos de pérdida o daño de las carteras, desde el momento que el vendedor, la
empresa peruana Laboratorio de la Moda SAC, realiza la entrega de la mercadería sobre el
buque en el puerto de embarque del Callao-Perú asumiendo la empresa exportadora también
el pago del transporte internacional del Puerto del Callao - Perú al Puerto de Manzanillo -
México. ¿Qué INCOTERMS® 2010, se utiliza para la transacción? ¿Por qué?

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14.- La empresa panameña 3M Panamá Pacífico desea realizar una exportación de productos
del sector de manufacturas de plástico a su cliente en Perú. La empresa importadora desea
que su proveedor le entregue la mercancía al costado del buque en el Puerto de Balboa -
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Panamá asumiendo el vendedor los gastos y traslado hasta la entrega. ¿Qué INCOTERMS ®
2010 le recomendaría utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

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15.- La empresa peruana Gloria S.A. está exportando derivados de leche a un cliente en
Panamá por un valor CIF Balboa de USD 45,000. Durante la travesía, el buque afrontó un
temporal y algunos contenedores cayeron al mar. ¿Quién es responsable por la pérdida de la
mercancía? ¿Comprador o Vendedor. ¿Por qué?

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16,- La empresa peruana Best Products S.A.C. está negociando la exportación de un lote palta
Hass vía marítima a un cliente español. Desea entregar la mercancía en el puerto de origen,
así como asumir los costos de transporte y seguro hasta Bilbao, España. ¿Qué INCOTERMS ®
2010 le recomienda utilizar a la empresa exportadora?. ¿Por qué?

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17.- La empresa peruana Peruvian Tradition S.A. quiere realizar una exportación vía aérea con
destino a Charleston, USA y desea entregar la mercancía en el almacén Tramarsa, asumiendo
los costos que corresponden hasta la entrega de la mercadería, incluido el costo del trámite de
aduana de exportación. ¿Qué INCOTERM ® 2010 debería utilizar la empresa exportadora?.
¿Por qué?

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18.- La empresa peruana Dolphin S.A. está exportando atún en conservas a su cliente
colombiano Bogotá Import S.A. por un valor CFR Puerto de Buenaventura, Colombia de USD
38,582.00. Sin embargo, mientras el buque estaba en tránsito del Puerto del Callao – Perú al
Puerto de Buenaventura – Colombia se incendió y la mercancía es destruida por el fuego.
¿Quién es responsable por la pérdida de la mercancía? ¿Comprador o Vendedor? ¿Por qué?

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19.- La empresa peruana Export Garments S.A desea realizar una exportación de polos de
algodón a su cliente alemán EURO SPORT GMBH. La empresa importadora desea que su
proveedor le entregue la mercancía en el terminal de contenedores en el puerto de Hamburgo
en Alemania. ¿Qué INCOTERMS ® 2010 le recomendaría utilizar a la empresa exportadora?
¿Por qué?

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20.- La empresa peruana ALLPA S.A. desea exportar chompas de alpaca vía aérea con destino
a Miami, USA a su cliente Macys S.A. y quiere cumplir con la entrega de las mercancías en el
RANSA (almacén en el Callao), asumiendo los costos correspondientes hasta la entrega de la
mercadería, incluyendo el costo por la realización de los trámites de aduana de exportación.
¿Qué INCOTERM ® 2010 debería utilizar la empresa exportadora? ¿Quién asume los gastos
de descarga de la mercancía en RANSA?

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21.- La empresa peruana Kitty Baby S.A. va a realizar su primera exportación de ropa para
bebé a un cliente en New York. Sin embargo, la empresa peruana no tiene ninguna
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preparación en INCOTERMS o comercio exterior. ¿Qué INCOTERMS ® 2010 le recomendaría
utilizar a la empresa peruana su primera exportación? ¿Por qué?

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22.- El Gerente General de la empresa peruana Steel Products S.A. ha decidido hacer una
exportación de autopartes a su cliente en Suecia y desea hacer la entrega de la mercancía
sobre el buque en el puerto de origen en el Callao, incluyendo el llenado de la mercancía en el
contenedor y asumiendo los gastos y trámites de aduana de exportación pero sin incluir el flete
internacional. ¿Qué INCOTERM ® 2010 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por
qué?

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23.- La empresa peruana Peru Vegs S.A.C. desea realizar una exportación de cebolla amarilla
dulce vía marítima a su cliente holandés y quiere cumplir con la entrega de la mercancía sobre
el buque en el puerto de origen. Sin embargo, desea asumir los costos del transporte hasta el
puerto de Rotterdam, Holanda y el seguro del transporte internacional. ¿Qué INCOTERM ®
2010 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

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24.- La empresa peruana Tony Kids S.A. ha realizado una exportación de pantalones hechos
de denim a New York - USA por un valor de DDP USD 58,600.00. Sin embargo, el exportador
ha sido informado que la mercancía sufrió algunos daños durante su tránsito de Lima a New
York - USA. ¿Quién es responsable por los daños de la mercancía? ¿Comprador o Vendedor?
¿Por qué?

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25.- La empresa china Feng S.A desea realizar una exportación de utensilios de cocina de
acero inoxidable a su cliente en Perú. La empresa importadora desea que su proveedor le
entregue la mercancía al costado del buque en el Puerto de Shangai - China asumiendo el
vendedor los gastos y traslado hasta la entrega. ¿Qué INCOTERMS ® 2010 le recomendaría
utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

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26.- La empresa peruana Wool Knitting S.A. ha realizado una exportación de accesorios
hechos de lana de alpaca a New York - USA por un valor CPT Aeropuerto New York-USA de
USD 28,300. Sin embargo, el exportador ha sido informado que la mercancía sufrió algunos
daños durante su tránsito aéreo de Lima a New York - USA. ¿Quién es responsable por los
daños de la mercancía? ¿Comprador o Vendedor? ¿Por qué?

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27.- La empresa peruana Exports Gourmet S.A.C. desea realizar una exportación de aceitunas
verdes vía marítima a su cliente mexicano Mexican Foods S.A y quiere cumplir con la entrega
de la mercancía en el puerto de Manzanillo – México sin incluir los costos de descarga del
buque en el puerto de destino. Asimismo, Olives S.A.C desea asumir todos los costos y riesgos
de la mercancía hasta el lugar de entrega. ¿Qué INCOTERMS ® 2010 le recomienda utilizar a
la empresa exportadora? ¿Por qué?

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28.- La señora María Mendoza, gerente general de la empresa AP Bags SAC es una
exportadora de carteras de cuero cuyo cliente colombiano es la empresa Cueros & Moda S.A. y
desea hacer la entrega de la mercancía en su taller en la Av. Villarán 678 Miraflores Lima -
Perú incluyendo el llenado de la mercancía en cajas de cartón corrugado. ¿Qué INCOTERMS
® 2010 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

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29.- La empresa peruana Beta Agro S.A.C. desea realizar una exportación de espárragos vía
marítima a su cliente italiano FRESH FOD S.A. y quiere cumplir con la entrega de la mercancía
en un terminal del puerto de Genova – Italia, incluyendo los costos de descarga del buque y el
traslado de dicha mercancía a un terminal en el puerto de Genova. Asimismo, Beta Agro S.A.C.
desea asumir todos los costos y riesgos de la mercancía hasta el lugar de entrega. ¿Qué
INCOTERMS ® 2010 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

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30.- El comprador, la empresa japonesa Dezka Moto INC, debe asumir todos los costos y
riesgos de pérdida o daño de la mercancía, chompas de baby alpaca, desde el momento que el
vendedor, la empresa peruana Alpaca Fashion SAC, realiza la entrega de la mercadería sobre
el buque en el puerto de embarque del Callao-Perú asumiendo la empresa exportadora
también el pago del transporte internacional del Puerto del Callao - Perú al Puerto de Osaka -
Japón . ¿Qué INCOTERMS® 2010, se utiliza para la transacción? ¿Por qué?

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31.- Si la obligación del vendedor, la empresa peruana Muty Flor SAC se compromete a asumir
el transporte internacional de las mercancías vía aérea, flores frescas, hasta el aeropuerto de
Ottawa en Canadá sin cubrir el seguro de las mercancías hasta su llegada. El INCOTERMS ®
2010 utilizado en la operación es: ¿Por qué?

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32.- Cuando el contrato señala que el vendedor entregará las mercancías en el almacén del
comprador en el país de destino asumiendo el vendedor todos los costos y riesgos hasta la
entrega, se trata del INCOTERMS® 2010: ¿Por qué?

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