“Año del Diálogo y la Reconciliación Nacional”

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

PLAN DE MARKETING

DOCENTE: ALVA FRUCTUOSO, ALEJANDRO

INTEGRANTES: CHAVEZ PINADO, KATHERINE PAOLA
CENTENO MARIN, ELVIS
LANDA AREVALO, MARK RENZO
RODRIGUEZ NEYRA, HIBETH DAYSI
VEJARANO VALQUI, EDWIN MARTIN
CURSO: MARKETING
SECCIÓN: 10393

Lima, 12 de septiembre de 2018

2018-II

1
 ÍNDICE

RESUMEN EJECUTIVO 3
1. GENERACIÓN DE IDEAS 4
1.1 Descripción de ideas 4
2. EVALUACIÓN DE IDEAS 9
2.1 Matriz perfil competitivo 9
2.2 POSIBLE COMPORTAMIENTO EN EL MERCADO 19
3. SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO 21
3.1 Descripción 21
4. IDEA SECUNDARIA 22
4.1 Características de producto 22
4.2 Tipo de producto 22
5. CONCEPTO DE PRODUCTO 23
5.1 Ciclo de vida del producto Error! Bookmark not defined.
5.2 Desarrollo del concepto 23
5.3 Categorías de conceptos 23
5.4 Posicionamiento del concepto en la categoría de productos 24
5.5 Posicionamiento deseado de la marca 24
6. CONCLUSIONES 25
7. RECOMENDACIONES 25
8. FUENTES 26
9. ANEXOS 27

2
 RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo mostrará ciertas ideas innovadoras de negocio que los

estudiantes tienen como tentativo, poder lanzar al mercado para que tenga
cierta acogida ante el mercado nacional. Para esto, se describe detalladamente
cómo la población tendría acogida para cada idea de negocio, los beneficios
que tienen y lo rentable que podrían ser si se logran lanzar al mercado
nacional.

Para llevar a cabo cada idea de negocio, se realizaron una serie evaluaciones
que permitieron tener una perspectiva de cómo será el posible comportamiento
del mercado ante cada idea de negocio.

Con el comportamiento del mercado, ante las ideas de negocio, se utilizó una
matriz de atractivita, que se usó para determinar, cuál de las ideas de negocio
es más atractivo para poder lanzar al mercado.

Con la idea de negocio, más atractiva ante el mercado, se centrará toda la

evaluación en ésta, y se detallarán todas sus características, para poder hacer,
de esta idea de negocio, una realidad y poder lanzar al mercado.

3
1. GENERACIÓN DE IDEAS
1.1 Descripción de ideas
❖ SPA DE MASCOTAS
Esta empresa está dirigida para los engreídos de casa, las mascotas
cada vez forman más parte de nuestra vida y las inmiscuimos en más
actividades, Sí, porque las mascotas también se estresan, también
necesitan mimos especiales y también necesitan relajarse.

Figura 1. Spa para mascotas

Fuente: Luz de luna

❖ ALMOHADAS FELICES
Este producto está dirigido a todo el público en general, se brindará las
mejores almohadas cervicales para llevar en tus viajes, porque bien vale
invertir y disfrutar del trayecto.

Figura 2. Almohadas felices

Fuente: Doshare

4
 ❖ MERMELADA DE ARÁNDANO
La mermelada de arándanos es muy sencilla de hacer y además es tan sabrosa que se
puede utilizar tanto para desayunar con tostadas, en ensaladas de queso o como
acompañamiento en un asado de carne.

Figura 3. Mermelada de arándano

Fuente: Postres originales

❖ PAÑO ÍNTIMO PARA HOMBRE
La idea de este negocio es brindar a los varones, un paño íntimo que deje un
aroma agradable después de la orina. También puede evitar las manchas que se
dejan en la ropa íntima luego de miccionar. Puede ser utilizado para cualquier tipo
de situación donde le permita al hombre la seguridad de un aroma fresco y con
buena higiene.

Figura 4. Paño íntimo para varón

Fuente: El corte ingles

5
 ❖ CENTRO DE AUDITORES Figura
DE SEGURIDAD Y SALUD
7. Harina de OCUPACIONAL:
maca orgánica
Esta empresa se va dirigida para las grandes y pequeñas empresas que buscan
formalizarse y poder obtener certificaciones lo cual genere prestigio y buen
desarrollo de la empresa.

Figura 5. Centro de auditores de seguridad

Fuente: ecosam

❖ AUDITORIA DE SUPPLY EN EMPRESAS MYPE

Las empresas pequeñas tienen la necesidad de tener un buen planeamiento, una
buena distribución de planta y la distribución de los productos a ofrecer. Como las
empresas pequeñas aún están en crecimiento necesidad de una estrategia para
lograr menores costos y mayores utilidades.

Figura 6. Auditoría de supply

Fuente: Tributaryperú

❖ HARINA DE MACA ORGANICA

Este producto va dirigido la población de todas las edades niños, adultos y
ancianos que buscan una alimentación sana y que les ayude generar energía y
tener un desarrollo que les permita desarrollar sus actividades con normalidad.

6
Fuente: Ecologismo
 ❖ IMPRESORA SOLAR
Este producto tiene la intención de reemplazar las costosas tintas y el tóner con un
proceso de bronceado con energía solar que efectivamente "quema" el texto en el
papel. La impresora captura la luz directa a través de un vidrio de refracción en la
parte superior del dispositivo, la potencia se convierte luego y se aplica a una
bobina térmica que luego 'broncea' el papel. El usuario no necesitará tinta ni
cables para hacer que el pequeño dispositivo sea completamente portátil, ideal
para quienes trabajan en movimiento.

Fuente: Infoagro

Figura 8. Impresora solar

❖ PRENDAS DE BEBÉ CON IMANES

La idea de este negocio es brindar a las familias prendas con seguros de imanes
para sus bebés, ya que algunas veces puede ser complicado para las madres
vestirlos por tantos broches y botones que suele tener en sus prendas. ¡La
solución perfecta son imanes! son hasta más seguros, porque un botón se lo
pueden tragar.

Figura 9. Prendas de bebés con imanes

Fuente: pequelia

7
 ❖ PRODUCCION DE BOLSAS DE PAPEL
Por el cuidado del medio ambiente, las bolsas de plástico en el tiempo se van a
producir en menor cantidad. Por ello la demandad de bolsas de papel
incrementará y por ello es una oportunidad para el crecimiento de mi idea.

Figura 10. Bolsas de papel

Fuente: Espok

8
 2. EVALUACIÓN DE IDEAS
2.1 Matriz perfil competitivo

NOMBRE DE PROYECTO : SPA PARA MASCOTAS

BAJA 1
RANGO DE CALIFICACIONES MEDIA 3
ALTA 5

ACTIVIDAD PESO CALFICACION VALOR

N° DE COMPETIDORES 15% 0.15 1 0.15
TAMAÑO DE MERCADO 10% 0.1 5 0.5
RETORNO DE LA INVER 10% 0.10 4 0.4
NIVEL DE LA INV 15% 0.15 4 0.6
RENTABILDD 35% 0.35 4 1.4
ESTABILIDAD DEL ENTORNO 10% 0.1 5 0.5
BARRERA DE ESTAD 5% 0.05 3 0.15
100% 1 3.7

- El proyecto tendría una atractividad alta.

9
 NOMBRE DE PROYECTO : ALMOHADAS FELICES

BAJA 1
RANGO DE CALIFICACIONES MEDIA 3
ALTA 5

ACTIVIDAD PESO CALFICACION VALOR

N° DE COMPETIDORES 10% 0.10 1 0.1
TAMAÑO DE MERCADO 15% 0.15 3 0.45
RETORNO DE LA INVER 10% 0.10 3 0.3
NIVEL DE LA INV. 15% 0.15 4 0.6
RENTABILDAD 30% 0.30 4 1.2
ESTABILIDAD DEL ENTORNO 15% 0.15 4 0.6
BARRERA DE ESTADO 5% 0.05 4 0.2
100% 1 3.45

- El proyecto tendría una atractividad media.

10
NOMBRE DE PROYECTO : MERMELADA DE ARÁNDANO

ACTIVIDAD PESO CALFICACION VALOR

N° DE COMPETIDORES 20% 0.20 4 0.8
TAMAÑO DE MERCADO 15% 0.15 4 0.6
RETORNO DE LA INVER 10% 0.10 3 0.3
NIVEL DE LA INV 20% 0.20 3 0.6
RENTABILDD 15% 0.15 3 0.45
ESTABILIDAD DEL ENTORNO 10% 0.10 3 0.3
BARRERA DE ESTAD 10% 0.10 4 0.4
100% 1 3.45

- El proyecto tendría una atractividad media.

11
NOMBRE DE PROYECTO : PAÑO ÍNTIMO PARA HOMBRE

ACTIVIDAD PESO CALFICACION VALOR

N° DE COMPETIDORES 10% 0.1 2 0.2
TAMAÑO DE MERCADO 20% 0.15 4 0.6
RETORNO DE LA INVER 10% 0.10 3 0.3
NIVEL DE LA INV 15% 0.15 4 0.6
RENTABILDD 25% 0.30 4 1.2
ESTABILIDAD DEL ENTORNO 15% 0.15 4 0.6
BARRERA DE ESTAD 5% 0.05 3 0.15

100% 1 3.65

- El proyecto si tendría un nivel de atractividad mediano, casi alta.

12
 NOMBRE DE PROYECTO : AUDITORES DE SEGURIDAD Y SALUD OCUPACIONAL

BAJA 1
RANGO DE CALIFICACIONES MEDIA 3

ALTA 5

ACTIVIDAD PESO CALFICACION VALOR

N° DE COMPETIDORES 10% 0.1 2 0.2

TAMAÑO DE MERCADO 15% 0.15 5 0.75

RETORNO DE LA INVER 10% 0.10 3 0.3

NIVEL DE LA INV 15% 0.15 3 0.45

RENTABILDD 30% 0.30 4 1.2

ESTABILIDAD DEL ENTORNO 15% 0.15 5 0.75

BARRERA DE ESTAD 5% 0.05 3 0.15

100% 1 3.80

- El proyecto tendría una atractividad alta.

13
-

NOMBRE DE PROYECTO : HARINA DE MACA ORGANICA

BAJA 1
RANGO DE CALIFICACIONES MEDIA 3

ALTA 5

ACTIVIDAD PESO CALFICACION VALOR

N° DE COMPETIDORES 10% 0.1 3 0.3

TAMAÑO DE MERCADO 15% 0.15 5 0.75

RETORNO DE LA INVER 10% 0.10 4 0.4

NIVEL DE LA INV. 15% 0.15 2 0.3

RENTABILDAD 30% 0.30 4 1.2

ESTABILIDAD DEL ENTORNO 15% 0.15 5 0.75

BARRERA DE ESTADO 5% 0.05 2 0.1

100% 1 3.80

- El proyecto tendría una atractividad alta.

14
NOMBRE DE PROYECTO : BOLSAS DE PAPEL

BAJA 1
RANGO DE CALIFICACIONES MEDIA 3
ALTA 5

ACTIVIDAD PESO CALFICACION VALOR

N° DE COMPETIDORES 5% 0.05 2 0.1
TAMAÑO DE MERCADO 25% 0.25 2 0.5
RETORNO DE LA INVER 15% 0.15 4 0.6
NIVEL DE LA INV 15% 0.15 3 0.45
RENTABILDD 20% 0.20 5 1
ESTABILIDAD DEL ENTORNO 10% 0.10 3 0.3
BARRERA DE ESTAD 10% 0.10 2 0.2
100% 1 3.15

- El proyecto tendría una atractividad baja.

15
NOMBRE DE PROYECTO : AUDITORIA DE SUPPLY EN EMPRESAS MYPE

BAJA 1
RANGO DE CALIFICACIONES MEDIA 3
ALTA 5

ACTIVIDAD PESO CALFICACION VALOR

N° DE COMPETIDORES 10% 0.1 3 0.3
TAMAÑO DE MERCADO 20% 0.2 3 0.6
RETORNO DE LA INVER 10% 0.1 4 0.4
NIVEL DE LA INV 15% 0.15 3 0.45
RENTABILDD 25% 0.25 5 1.25
ESTABILIDAD DEL ENTORNO 10% 0.1 3 0.3
BARRERA DE ESTAD 10% 0.1 2 0.2
100% 1 3.5

- El proyecto tendría una atractividad media.

16
NOMBRE DE PROYECTO : IMPRESORA SOLAR

ACTIVIDAD PESO CALFICACION VALOR

N° DE COMPETIDORES 10% 0.1 3 0.3
TAMAÑO DE MERCADO 15% 0.15 3 0.45
RETORNO DE LA INVER 10% 0.10 4 0.4
NIVEL DE LA INV 15% 0.15 4 0.6
RENTABILDD 30% 0.30 4 1.2
ESTABILIDAD DEL ENTORNO 15% 0.15 5 0.75
BARRERA DE ESTAD 5% 0.05 5 0.25

100% 1 3.95

- El proyecto si tendría una alta atractividad.

17
NOMBRE DE PROYECTO : PRENDAS DE BEBÉS CON IMANES
.

ACTIVIDAD PESO CALFICACION VALOR

N° DE COMPETIDORES 10% 10% 3 0.3
TAMAÑO DE MERCADO 15% 15% 4 0.6
RETORNO DE LA INVER 10% 10% 3 0.3
NIVEL DE LA INV 15% 15% 3 0.45
RENTABILDD 30% 30% 4 1.2
ESTABILIDAD DEL ENTORNO 15% 15% 5 0.75
BARRERA DE ESTAD 5% 5% 5 0.25
100% 1 3.85

- El proyecto si tendría una alta atractividad.

18
 2.2 POSIBLE COMPORTAMIENTO EN EL MERCADO
a) SPA para mascotas
b) Almohadas felices
c) Mermelada de Arándano
d) Paño íntimo para varón
e) Auditores de seguridad y salud ocupacional
f) Harina de maca orgánica
g) Bolsas de papel
h) Auditoria de supply en empresas mype
i) Impresora solar
j) Prendas de bebés con imanes

ALTA
ACEPTACIÓ
N

Auditoria de Impresora
supply solar
empresas
Auditores de
SPA para Harina de myp
seguridad
mascotas maca orgánica

Ropa de bebés
Almohadas con imanes
felices Paño intimo
para hombre
Mermelada
de Arándano

CONOCIDA INNOVADORAS
Bolsas de
papel

BAJA
ACEPTACIÓ
N 19
 -Variables de la Industria

Criterios de evaluación Baja Alta

Barreras de entrada 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Diferenciación 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Competencia 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
Rentabilidad 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Demanda 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

- Asignación de pesos relativos

VARIABLE PESO
ALTAS BARRERAS DE ENTRADA 0.25
DIFERENCIACIÓN 0.2
COMPETENCIA FUERTE 0.25
NIVEL DE RENTABILIDAD 0.15
DEMANDA DEL PRODUCTO 0.15

- Matriz de evaluación

VARIABLES
PUNTAJE
PRODUCTO/ SERVICIO Barreras de Diferenciación Competencia Rentabilidad Demanda
PONDERADO
entrada 0.20 0.20 0.25 0.20 0.25
a) SPA para mascotas 3 5 6 7 8 6.50
b)Almohadas felices 4 6 6 7 7 6.65
c)Mermelada de Arándano 7 6 7 5 5 6.60
d)Paño íntimo para varón 5 8 5 7 6 6.75
e)Auditores de seguridad y salud ocupacional 3 7 7 7 7 6.90
f)Harina de maca orgánica 3 5 8 6 6 6.30
g)Bolsas de papel 3 4 6 5 5 5.15
h)Auditoria de supply en empresas mype 4 7 5 7 7 6.60
i)Impresora solar 5 7 5 8 7 7.00
j)Prendas de bebés con imanes 3 6 6 7 8 6.70

20
3. SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
3.1 Descripción
Este producto consiste en eliminar la impresión mediante cartuchos con un
proceso que se ayuda de energía solar para “quemar” el texto en papel,
gracias al cristal de refracción que captura la luz en la parte superior del
dispositivo, la impresora serviría como apoyo para los empresarios que
se encuentran en constante movimiento por viajes de negocios como
complemento para su trabajo. La impresora solar solucionaría el costo
de la compra de cartuchos de tinta y se disminuirá el uso de la corriente
eléctrica de las empresas y de los mismos estudiantes, tendrá
incorporado una batería cargable para cuando no haya sol, una
memoria integrada para almacenar trabajo de impresión y sobre todo
facilitaría transportar este producto porque tendría el tamaño y peso
adecuado.

FIGURA 11. Impresora solar

21
 Fuente: Pinterest

4. IDEA SECUNDARIA
4.1 Características de producto
 Portátil: Se puede trasladar el producto según el cliente
necesite usar el producto.

 Ecológico: Respetuoso del medio ambiente.

 Sin cartuchos de tinta: Punto de diferenciación con respecto a

impresoras convencionales en el mercado.

 Compatible con otros dispositivos como escáner, unidades de

lápiz, teléfonos inteligentes y PC.

 Más eficiente: Alta velocidad en la conexión inalámbrica

incorporada Bandeja de papel frontal que permite una
operación y colocación conveniente.

4.2 Tipo de producto

En el momento de crear un plan de marketing se debe conocer entre
otras más variables el tipo de producto que se trata de vender, porque
cada tipo de producto necesita su estrategia de marketing distinta. La
impresora solar es un producto de consumo, ya que son aquellos que
están destinados a ser utilizados y adquiridos por los consumidores, de
acuerdo con sus deseos y necesidades, y se pueden utilizar sin
proceso industrial adicional, es decir son adquiridos en última instancia
por el consumidor en su forma original para ser consumidos y utilizados
en el hogar o como lo requieran.

22
5. CONCEPTO DE PRODUCTO
5.1 Desarrollo del concepto

FUENTE DE VALOR DE USO DISEÑO DEL CONCEPTO

1.- usuario
¿Quiénes usarán el producto?
2.- Necesidad- Beneficio
¿ Cuál es el beneficio principal
ofrecido por el producto?
Adultos: jóvenes – mediana
edad.
- Cero costes de producción de
energía
-Impacto sobre el medio
ambiente
- Ahorro económico
-Mejora la seguridad de la red

3.- Momento de uso En todo momento y en lugar

¿ Cuál es la oportunidad principal que el cliente necesite usar
de uso consumo?

5.2 Categorías de conceptos

LEYENDA: BENEFICIO USO USUARIO

Concepto 1:
-Impresora portátil y ecológica, para el uso en el día y en cualquier
lugar que requiera los adultos jóvenes – mediana edad.

Concepto 2:
-Producto funcional y eficiente, para que los jóvenes lo usen en
cualquier momento

Concepto 3:
-Impresora de ahorro sostenible y portátil, principalmente para
jóvenes y adultos, uso en cualquier momento del día

23
5.3 Posicionamiento del concepto en la categoría de productos

Concepto elegido:

“Impresora portátil y ecológica, para el uso en el día y en cualquier

lugar que requiera los adultos jóvenes – mediana edad.”

5.4 Posicionamiento deseado de la marca

Nosotros queremos llegar a posicionar de la mejor manera, en primer lugar en
lima metropolitana y teniendo un producto que esté al alcance de todas las
personas. En segundo lugar expandirnos en todo la provincia de lima y las
ciudades más importante del país; teniendo un buen plan de marketing, logístico,
administrativo, etc; para poder llegar a todos los clientes que desean tener
nuestro producto.

24
6. CONCLUSIONES

El plan de negocio que estamos generando ha permitido enfocarnos una

posibilidad muy atractiva para poder realizar una empresa sobre las impresoras
solares. Se ha reconocido que las personas necesitan ahorrar dinero en las tintas
y tornés convencionales que se utilizan hoy en día; ya que todas las personas en
el medio necesitan imprimir sus diferentes archivos.

Nuestro negocio por las diferentes técnicas empleadas es muy atractivo ya que
nuestros clientes tendrán ahorros económicos y una manera un fácil usar sus
impresoras, y sobre todo utilizarlo en cualquier parte que necesita ya que es una
impresora portátil.

7. RECOMENDACIONES

Nuestra recomendación es el estudio de mercado en las zonas fuera de lima

provincia, es decir en las parte de la serranía y selva de nuestro país ya que para
poder ser una empresa líder en el mercado nacional debemos llevar nuestro
productos a esos lugares y poder contar con un apego muy amigable a nuestros
clientes.

Así mismo, seguir innovando a nuestra impresora con diseños y colores para que
nuestros clientes puedan tener una gama de productos al alcance y gusto de
ellos; también se recomienda tener socios estratégicos en diferentes puntos del
país y poder así elevar nuestras ventas, también tener promociones y así nuestro
clientes puedan estar a gusto de nuestros servicios.

25
8. FUENTES

 Ecologiahoy.com. (2018) Esta impresora solar no necesita cartuchos de tinta. [en

línea] Disponible en: https://www.ecologiahoy.com/esta-impresora-solar-no-
necesita-cartuchos-de-tinta [Consultado el 12 de septiembre de 2018].

 Ecologismos - Consumo sostenible. (2018) Impresoras ecológicas que no usan

tinta [en línea] Disponible en: https://ecologismos.com/impresoras-ecologicas-
que-no-usan-tinta/ [Consultado el 12 de septiembre de 2018].
 Saenz-marrero (2018). Impresora solar de bronceado [en línea] Es.slideshare.net.
Disponible en: https://es.slideshare.net/fernandosaenzmarrero/solar-tanning-
printer [Consultado el 12 de septiembre de 2018].
 Swain (2018). Desarrollo de nuevos productos PPT en Solar Tanning Printer. [en
línea] Slideshare.net. Disponible en:
https://www.slideshare.net/bibekanandaswain18/new-product-development-
ppt-on-solar-tanning-printer [Consultado el 12 de septiembre de 2018].

26
 9. ANEXOS

Australia crea una impresora que imprime placas

solares sobre casi todo tipo de materiales

Ya es posible imprimir energía. Unos investigadores australianos han diseñado un

sistema de tinta fotovoltaica que permite imprimir placas solares sobre casi todo tipo de
materiales.
La impresora utilizada en Australia por investigadores del Victorian Organic Solar Cell
Consortium tiene la particularidad de que puede imprimir células o paneles solares de
material orgánico a tamaño A3 en su equivalente en papel convencional.

Esta técnica permitirá en el futuro recubrir ventanas y tejados, creando una gran fuente de
energía renovable y más barata. La potencia eléctrica generada por estos paneles
fotovoltaicos orgánicos es de entre 10 y 50 vatios por metro cuadrado dependiendo de la
cantidad de luz solar recibida, aunque los investigadores aseguran haber alcanzado picos
de hasta 80 vatios en el laboratorio.

El proceso de impresión se realiza por transferencia en el que polímeros orgánicos

semiconductores con propiedades similares a las del silicio utilizado en los paneles
solares convencionales. Estos se diluyen en líquido para poder ser utilizados de forma
similar a la tinta.

El soporte de impresión puede ser una lámina flexible de plástico transparente, que a la
vez hace que el panel sea semitransparente, u otras superficies tales como el acero.

Según los investigadores el objetivo a corto plazo es aplicar los paneles solares impresos
en la electrónica de consumo y en pequeños aparatos electrónicos.

Aun así, a pequeña escala puede servir para alimentar o cargar las baterías de aparatos
con pocas exigencias energéticas. Incluso puede tener aplicaciones en señales de tráfico
o carteles publicitarios iluminados sobre los que se imprimiría directamente el
recubrimiento fotovoltaico.

27
Fuente: Energiverde

Fuente: La sexta, noticia

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29