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Presentación Gerencial: Unión Andina de Cementos – UNACEM S.A.A.

Operaciones
Planta Condorcocha

Reservas

Años de
Probado Probable Potencial Vida
Caliza
MM TM MM TM MM TM Probado y
Probable

Cerro Palo 250 150 125

Total Planta
250 150 125 158
Condorcocha
(*) Con la implementación de la Línea 5, los años de vida serán 104

Proceso

Chancado primario : 4.7 M t/año


Chancado secundario: 3.6 M t/año
Molienda de crudo: 2.8 M t/año
Calcinación: 1.9 M t/año
Molienda de cemento: 2.1 M t/año
Despacho en bolsas: 1.8 M t/año
Despacho granel: 0.3 M t/año
Comercial
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Comercial
Consumo de Cemento por Sector

Despacho Total

Unidad de Negocio Unidad de Negocio


Bolsas Granel
(74.4%) (25.6%)

Autoconstrucción Construcción Ind. Concreto Premez. Minería e Industria


(74.0%) (26.0%) (80.5%) (19.5%)
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Comercial
La Red Progresol

 La Red de Ferreterías más grande del Perú.


 220 puntos de venta exclusivos

Para UNACEM Para un Ferretero Afiliado

Red de Sub-distribución exclusiva, Pertenecer a un grupo selecto de


responsable de colocar sus cementos clientes claves, recibir
a las zonas y ferreterías más mensualmente beneficios
alejadas. increíbles:

 Apoyo al crecimiento.
 Mejoras en ganancias.
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Comercial
Portafolio de Marcas de UNACEM
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Comercial
Estrategia de Precios de UNACEM – Caso Costa

ESPECIALIZADO
S

PREMIUM S/. 20.00 – S/. 19.00

S/. 23.00

MASIVO DE S/. 17.50 – S/. 17.30


CALIDAD

S/. 17.00 S/. 22.00


ECONÓMICO – S/.
16.50

S/. 18.60
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Finanzas
UNACEM
INVERSIONES
(en millones de dólares)
2006 Al
2010 2011 2012 2013 Total
2009
Ejemplo CAPEX
título de
- ATOCONGO Ejemplo título de Ejemplo título de
Reconversión a gas de motores GEA 12 3 --- --- --- 14
párrafo Ampliación Planta Atocongo Horno párrafo
1 18 54 54 párrafo
54 49 228
Multisilo 20 mil t 12 7 4 --- --- 23
Electrofiltro enfriador H1 --- 3 2 2 --- 8
Planta de ladrillos de concreto --- --- 4 5 6 15

1 Cambio de virolas H2
Red contra incendio Atoc
Gtos financieros/seguros
2 ---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
3
3
8
3
3
8
Terrenos Atocongo + Pisco --- --- --- --- 6 6
Otros --- 11 24 18 17 70
Total Capex Atoncongo 41 78 88 79 92 378
CAPEX - CONDORCOCHA
Ampliación Planta Condorcocha (Horno 4) 33 81 62 52 4 231
Otros 8 6 8 5 27
Total Capex Condorcocha 33 88 69 60 8 258
INVERSIONES EN SUBSIDIARIAS
Celepsa 152 36 0 0 0 188
Skanon/Drake 158 101 26 11 33 328
Staten Island 11 2 1 7--- 21
Otras 0 0 0 0 1
Total Inversiones 320 140 27 19 33 539
Total CAPEX + Inversiones 394 306 183 158 133 1,174
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Finanzas
UNACEM
PROYECCIÓN DE INVERSIONES
(en millones de dólares)
2014 2015 2016 2017 2018 Total
Ejemplo títuloYde
CAPEX - ATOCONGO CONDORCOCHA Ejemplo título de Ejemplo título de
párrafo
Proyecto Hidroeléctrico Carpapata III párrafo 5 8 10 párrafo
7 30

Molino de Cemento VIII y Embolsadura V - Condorcocha 15 35 50


Proyectos Ampliación Capacidad 20 100 100 220

1 2 3
Otras inversiones en Activos Fijos 15 15 15 15 15 74
TOTAL CAPEX ATOCONGO Y CONDORCOCHA 35 58 45 122 115 374
INVERSIONES EN SUBSIDIARIAS
Planta de Cemento - Ecuador 545 545
Aportes Subsidiarias 20 20
Total Inversiones 565 0 0 0 0 565
Total CAPEX + Inversiones 600 58 45 122 115 939
Skanon /
Drake
Business environment over the last 8 years
Industry

Effects of the financial crisis of 2007 – 2008 in Arizona


Margins
USD millions Financial Highlights & Projections

Gross Margin Gross Margin Gross Margin Net Income Net Income Net Margin
35.0% 31.4% 160.0
30.4% 10.0% 5.0% 10.0
7.0
28.3%134.8 140.6 2.0%
30.0% 140.0
25.6%126.4 -2.4% 2.7 5.0
114.6 0.0%
25.0% 120.0 -8.5% -
99.7
20.0% 100.0 -10.0% -3.1 -5.0
79.1 21.3%
15.0% 80.0 -10.0
68.8 -20.0% -9.8
-13.1 -17.0% -15.0
10.0% 50.6 60.0
6.4% -30.0% -16.9 -20.0
37.1 -33.4%
5.0% 3.1% 6.7% 40.0
-35.3% -25.0
-40.0% -23.0 -23.0
0.0% 20.0
-45.5% -41.2% -30.0
-2.8%
-5.0% - -50.0% -35.0
-32.6
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

EBITDA EBITDA Margin 24.9%


EBITDA 21.6% 23.8%
30.0% 35.1 40.0
18.4% 32.1
20.0% 13.3% 27.3 30.0
21.1
10.0%
13.2 20.0
0.0%
-9.7% -3.2% 10.0
-10.0% -10.5%
-
-20.0%
-2.6 -10.0
-30.0% -4.9 -7.2
-31.9%
-11.8
24 -40.0% -20.0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
GRUPO CONCRETERO

Setiembre 2014
Descripción General

Grupo Concretero Definición de Concreto


• El Grupo Concretero está conformado por • El Hormigón o concreto es un material
dos empresas Unión de Concreteras S.A. con compuesto empleado en construcción formado
la marca “UNICON” y Firth Industries SA. esencialmente por un aglomerante al que se le
Con la marca “FIRTH”. añade partículas o fragmentos de un agregado,
agua y aditivo específicos.
• Unión de concreteras S.A. (“UNICON”)
constituida en mayo del 1996. • El aglomerante es en la mayoría de las
ocasiones cemento, mezclado con una
• En el año 2011 UNICON compra el 100% de
las acciones de Firth Industries SA. proporción adecuada de agua para que se
produzca una reacción de hidratación. Las
• Estructura accionaria: 99.9% INVECO y partículas de agregados dependiendo
0.01% UNACEM. fundamentalmente de si diámetro medio son
los áridos que se clasifican en piedra, confitillo
• 2,659 colaboradores al 30 de junio 2014.
• 276 Ingenieros y arena.
• 473 administrativos
• 1,910 personal obrero • Contamos con más de 400 diseños de concreto
premezclado activos, para atender los
requerimientos de los clientes.