Presentación Gerencial: Unión Andina de Cementos – UNACEM S.A.A.

Operaciones
Planta Condorcocha

Reservas

Años de
Probado Probable Potencial Vida
Caliza
MM TM MM TM MM TM Probado y
Probable

Cerro Palo 250 150 125

Total Planta
250 150 125 158
Condorcocha
(*) Con la implementación de la Línea 5, los años de vida serán 104

Proceso

Chancado primario : 4.7 M t/año

Chancado secundario: 3.6 M t/año

Molienda de crudo: 2.8 M t/año

Calcinación: 1.9 M t/año

Molienda de cemento: 2.1 M t/año

Despacho en bolsas: 1.8 M t/año

Despacho granel: 0.3 M t/año
Comercial
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Comercial
Consumo de Cemento por Sector

Despacho Total

Unidad de Negocio Unidad de Negocio

Bolsas Granel
(74.4%) (25.6%)

Autoconstrucción Construcción Ind. Concreto Premez. Minería e Industria

(74.0%) (26.0%) (80.5%) (19.5%)
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Comercial
La Red Progresol

 La Red de Ferreterías más grande del Perú.

 220 puntos de venta exclusivos

Para UNACEM Para un Ferretero Afiliado

Red de Sub-distribución exclusiva, Pertenecer a un grupo selecto de

responsable de colocar sus cementos clientes claves, recibir
a las zonas y ferreterías más mensualmente beneficios
alejadas. increíbles:

 Apoyo al crecimiento.
 Mejoras en ganancias.
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Comercial
Portafolio de Marcas de UNACEM
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Comercial
Estrategia de Precios de UNACEM – Caso Costa

ESPECIALIZADO
S

PREMIUM S/. 20.00 – S/. 19.00

S/. 23.00

MASIVO DE S/. 17.50 – S/. 17.30

CALIDAD

S/. 17.00 S/. 22.00

ECONÓMICO – S/.
16.50

S/. 18.60
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Finanzas
UNACEM
INVERSIONES
(en millones de dólares)
2006 Al
2010 2011 2012 2013 Total
2009
Ejemplo CAPEX
título de
- ATOCONGO Ejemplo título de Ejemplo título de
Reconversión a gas de motores GEA 12 3 --- --- --- 14
párrafo Ampliación Planta Atocongo Horno párrafo
1 18 54 54 párrafo
54 49 228
Multisilo 20 mil t 12 7 4 --- --- 23
Electrofiltro enfriador H1 --- 3 2 2 --- 8
Planta de ladrillos de concreto --- --- 4 5 6 15

1 Cambio de virolas H2
Red contra incendio Atoc
Gtos financieros/seguros
2 ---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
---
3
3
8
3
3
8
Terrenos Atocongo + Pisco --- --- --- --- 6 6
Otros --- 11 24 18 17 70
Total Capex Atoncongo 41 78 88 79 92 378
CAPEX - CONDORCOCHA
Ampliación Planta Condorcocha (Horno 4) 33 81 62 52 4 231
Otros 8 6 8 5 27
Total Capex Condorcocha 33 88 69 60 8 258
INVERSIONES EN SUBSIDIARIAS
Celepsa 152 36 0 0 0 188
Skanon/Drake 158 101 26 11 33 328
Staten Island 11 2 1 7--- 21
Otras 0 0 0 0 1
Total Inversiones 320 140 27 19 33 539
Total CAPEX + Inversiones 394 306 183 158 133 1,174
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Finanzas
UNACEM
PROYECCIÓN DE INVERSIONES
(en millones de dólares)
2014 2015 2016 2017 2018 Total
Ejemplo títuloYde
CAPEX - ATOCONGO CONDORCOCHA Ejemplo título de Ejemplo título de
párrafo
Proyecto Hidroeléctrico Carpapata III párrafo 5 8 10 párrafo
7 30

Molino de Cemento VIII y Embolsadura V - Condorcocha 15 35 50

Proyectos Ampliación Capacidad 20 100 100 220

1 2 3
Otras inversiones en Activos Fijos 15 15 15 15 15 74
TOTAL CAPEX ATOCONGO Y CONDORCOCHA 35 58 45 122 115 374
INVERSIONES EN SUBSIDIARIAS
Planta de Cemento - Ecuador 545 545
Aportes Subsidiarias 20 20
Total Inversiones 565 0 0 0 0 565
Total CAPEX + Inversiones 600 58 45 122 115 939
Skanon /
Drake
Business environment over the last 8 years
Industry

Effects of the financial crisis of 2007 – 2008 in Arizona

 Margins
USD millions Financial Highlights & Projections

Gross Margin Gross Margin Gross Margin Net Income Net Income Net Margin
35.0% 31.4% 160.0
30.4% 10.0% 5.0% 10.0
7.0
28.3%134.8 140.6 2.0%
30.0% 140.0
25.6%126.4 -2.4% 2.7 5.0
114.6 0.0%
25.0% 120.0 -8.5% -
99.7
20.0% 100.0 -10.0% -3.1 -5.0
79.1 21.3%
15.0% 80.0 -10.0
68.8 -20.0% -9.8
-13.1 -17.0% -15.0
10.0% 50.6 60.0
6.4% -30.0% -16.9 -20.0
37.1 -33.4%
5.0% 3.1% 6.7% 40.0
-35.3% -25.0
-40.0% -23.0 -23.0
0.0% 20.0
-45.5% -41.2% -30.0
-2.8%
-5.0% - -50.0% -35.0
-32.6
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

EBITDA EBITDA Margin 24.9%

EBITDA 21.6% 23.8%
30.0% 35.1 40.0
18.4% 32.1
20.0% 13.3% 27.3 30.0
21.1
10.0%
13.2 20.0
0.0%
-9.7% -3.2% 10.0
-10.0% -10.5%
-
-20.0%
-2.6 -10.0
-30.0% -4.9 -7.2
-31.9%
-11.8
24 -40.0% -20.0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
GRUPO CONCRETERO

Setiembre 2014
 Descripción General
Grupo Concretero
• El Grupo Concretero está conformado por
dos empresas Unión de Concreteras S.A. con
la marca “UNICON” y Firth Industries SA.
Con la marca “FIRTH”.
• Unión de concreteras S.A. (“UNICON”)
constituida en mayo del 1996.
• En el año 2011 UNICON compra el 100% de
las acciones de Firth Industries SA.
• Estructura accionaria: 99.9% INVECO y
0.01% UNACEM.
• 2,659 colaboradores al 30 de junio 2014.
• 276 Ingenieros
• 473 administrativos
• 1,910 personal obrero
Definición de Concreto
• El Hormigón o concreto es un material
compuesto empleado en construcción formado
esencialmente por un aglomerante al que se le
añade partículas o fragmentos de un agregado,
agua y aditivo específicos.
• El aglomerante es en la mayoría de las
ocasiones cemento, mezclado con una
proporción adecuada de agua para que se
produzca una reacción de hidratación. Las
partículas de agregados dependiendo
fundamentalmente de si diámetro medio son
los áridos que se clasifican en piedra, confitillo
y arena.
• Contamos con más de 400 diseños de concreto
premezclado activos, para atender los
requerimientos de los clientes.