MODULO COMERCIAL

MEZCLA DE MERCADOTECNIA 4´P

PRODUCTO

Bolso morral para dama, en fibra de piña

Es un producto basado en cuero vegetal, una alternativa nueva realizada por medio de las
hojas y residuos de la piña la cual se somete a un proceso de decorticación y un adecuado
tratamiento industrial para la obtención de fibras con las que se realiza este cuero.
Está compuesta por: 32 cm Alto, 12 cm Ancho y 24 cm profundidad.

 Compartimento principal con cremallera

 Bolsillo interno en el espaldar con cremallera
 Bolsillo interno frontal porta celular
 Bolsillo externo frontal con cremallera: 20 cm
 Cargadoras (2) simétricas regulables en el espaldar: 80 cm c/u
 Asa superior: 18 Cm
Los colores que tendremos son:

 Rosa Oro
 Beige
 Negro
 Marfil Oro
PRECIO
$350.000
PLAZA
Contaremos con dos canales de distribución:
Canal tipo 1 (Directo)
Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, seremos los encargados
de la mayoría de las funciones de mercadotecnia como lo son la comercialización, transporte,
almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario. Las actividades de
venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual
que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea para la compra
desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal por lo que
utilizaremos la propia página web como canal principal.
Canal tipo 2 (Del Productor a los Detallistas y hay a los Consumidores)
Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas
especializadas, almacenes, supermercados, hipermercado, entre otros).
En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que
se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al
público y hacen los pedidos. La idea es ofrecer nuestro producto en la tienda TOTTO LAB
FLAGSHIP STORE que queda en la calle 83 # 12-49 ZONA T, donde los clientes puedan tener
una cercanía con el producto para poder obtenerlo ya que es la tienda insignia, donde se
encuentra todos los productos exclusivos que no hay en otras tiendas, además de conocer
los últimos diseños de Totto.
También queremos ofrecer nuestro producto en tiendas Falabella (Centro comercial parque
colina, Unicentro, Santa Fe, Fontanar y Plaza Imperial), ya que es catalogado como uno de
los grandes canales minoritas.
PROMOCIÓN
Es un bolso de múltiples funcionalidades, llevar cosas de un lado a otro mientras se está a la
moda, ya sea si se está trabajando o estudiando es una nueva alternativa de uso diario,
contribuyendo al cuidado y a la nueva onda medio ambiental. Utilizaremos mensajes en
redes sociales y pagina web ya que estamos en una era tecnológica, por lo que las
herramientas a utilizar serán:
- Cupones de descuento
- Cupones de recompra
- Participación en ferias
- Motivación a vendedores
DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES

- Infraestructura con maquinaria

adecuada
-La nueva línea de negocio es una
alternativa sostenible y amigable con el
medio ambiente.
-Capital humano con experiencia y
capacitación continua.
- Certificación ISO 9001
-Producto innovador
- Baja rotación de inventario
- Alta rotación de personal
-Altas tasas de interés
- Tiempo de vida de la materia prima
- Costo de materia prima, la materia tiene
un 60 % sobre el valor total.

AMENAZAS OPORTUNIDADES

- La materia prima (cuero) fibra de piña se -Aumento de población en el grupo

degrada en 2 años objetivo (DANE) Población futura
-Estudio específico al cuero, que informe -Mayor conciencia ambiental
que este es alergénico -Apoyo al sector agropecuario
-Desarrollo de un nuevo producto con las -Diversificación de materias primas de los
mismas especificaciones por parte de la productos
competencia
- Cambio climático que afecte los cultivos
de piña
-Costos de materia prima
-Competidores extranjeros

SONDEO DE MERCADO
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

 Objetivo:
Esta investigación tiene como fin determinar factores internos y externos (Estilo de vida,
motivaciones, medio ambiente y valor añadido que buscan en un producto), que tienen
las mujeres de la ciudad de Bogotá entre las edades de 18 a 29 años de estratos 4 y 5 al
adquirir un bolso nuevo. Además de identificar color, estructura, tiempo de una nueva
compra y que tan dispuestas están al adquirir productos amigables con el medio
ambiente.
  Grupo de estudio:
Mujeres de 18 a 29 años de edad, con un nivel socioeconómico medio-alto de estrato 4
y 5, que vivan en la ciudad de Bogotá, estudiantes y viajeras con gusto por la moda y que
buscan comprar productos de diseño colombiano y exclusivo, conocedores de la marca
Totto, que tengan preferencia por los artículos exclusivos y sensibilidad con el medio
ambiente.

 Justificación

La investigación de mercados es un método que nos sirve para recopilar datos, conocer a los
nuestros clientes actuales y potenciales. De manera que, al saber los gustos, referencias,
entre otros datos y aspectos que nos ayudara a ofrecer un producto adecuado a sus
necesidades. Lo que queremos lograr con esta línea de negocio es el crecimiento de TOTTO
con un producto amigable con el medio ambiente, satisfaciendo las necesidades de un nuevo
mercado.

Realizaremos una investigación cuantitativa por medio de una encuesta virtual.

DISEÑO DE HERRAMIENTA DE MERCADO:
https://forms.office.com/Pages/ResponsePage.aspx?id=v6CMu0YhVEeqG9TEGgheHKGz4Wh
xbgdBrceOpRu7rZtUNlJYRjRQR1cxNzQwME1CWEpCUFBQUk1NVS4u

ENCUESTA
1. ¿Qué factores tienen en cuenta a la hora de comprar un bolso?
2. ¿Cuál de estas especificaciones físicas son importantes para usted al momento de
adquirir un bolso?
3. En cuanto a los colores de un bolso ¿Cual es de su preferencia?
4. ¿Considera importante utilizar bolso?
5. ¿Cuánto está dispuesto a pagar por un bolso amigable con el medio ambiente?
6. ¿Cada cuánto compra un bolso nuevo?
7. ¿Compraría usted bolsos hechos con un material alternativo que ayuda al medio
ambiente?
8. ¿Dónde suele comprar bolsos normalmente?
9. En promedio ¿Cuantas horas al día pasa usted en redes sociales?

DETERMINACIÓN DE LA MUESTRA
La fórmula que se utilizara para nuestra población es la n infinita ya que nuestra población
objetivo es superior a los 100.000. La cual dio como resultado.
N= 600
ANÁLISIS DE RESULTADOS
CONCLUSIONES
Gracias a las respuestas de las mujeres participantes de la encuesta se pudo evidenciar que
un 83% de las mujeres encuestadas están dispuesta a contribuir en el cuidado del planeta
adquiriendo así productos amigables con el medio ambiente, además que la compra de un
nuevo bolso la realizan cada 3 meses lo que podemos aprovechar como empresa puesto que
queremos sacar diseños exclusivos y diferentes en un lapso de 6 meses.
De las personas encuestadas el 56% permanecen más de 6 horas al día en redes sociales un
factor positivo para poder dar a conocer el producto por las diferentes redes sociales y
medios digitales de igual manera comercializarlo. Ya que nosotros nos queremos enfocar en
canal de distribución tipo 1 (Directo), para comercializar y promocionar el bolso.
Las prácticas de consumo están cambiando debido a la era medio ambiental y a la forma
como las personas están comprando, gracias a nuestra investigación de mercados se
evidencia que estos productos tienen fuerza en los mercados emergentes y por ende en el
futuro.