ELEVATOR PITCH

Cómo vender tu idea

Thony Da Silva Romero
Socio Director - Pizzolante
Tu Audiencia
La información de inteligencia

• ¿Quién es tu audiencia? ¿Qué sabes de ella?

• ¿Se han pronunciado alguna vez en relación a tu
• ¿Qué posición tienen frente a tu sector? ámbito de negocios?

• ¿Saben algo de tí o de lo que haces? • ¿Qué les interesa?

• ¿Qué interés tienen por un emprendimiento en • ¿Cual es el terreno común que los conecta?
tu sector? ¿hay uno?
El Objetivo
El objetivo

¿Con qué estaríamos

satisfechos?
¿Cuál es tu ¿Qué queremos que
ellos piensen y en
objetivo? consecuencia hagan?
¿Cómo se relaciona
con nuestro objetivo
final?
La Oportunidad
Construir la oportunidad

Mapas de Relacionamiento
Relevancia Influencia Tiempo
Audiencia Estratégico
El Mensaje
 PASO Respuesta de la Audiencia

Paso 1
“Yo quiero oir mas”
ATENCIÓN
Paso 2
NECESIDAD “¡Hay que hacer algo!”

Paso 3
“Esto es lo que hay que hacer para satisfacer la
SATISFACCIÓN
necesidad”
Paso 4
“ya me puedo ver a mí y a los míos disfrutando
VISUALIZACIÓN
de los beneficios de esa acción”

Paso 5
“…yo voy a hacer…”
ACCIÓN
 Desarrollo

Cierre
Inicio
El Contenido

• Overview del Negocio • Las Relaciones Existentes

• El equipo que te acompaña • La Competencia

• El Mercado • Las Barreras de Entrada

• El Producto o Servicio • La Proyección Financiera

• El modelo de Negocio • Capital y Valoración

Todo en 20 minutos o menos

Una buena historia que contar
Validadores
Elementos
Emocionales Felices para siempre
Argumentos
Lógicos
a*
ó n l ógic
res i
rog
U na p

Érase una vez

*Sin exagerar | Sin información ambigua o no verificable | Sin mentir | Haciendo pensar a tu audiencia
Con elementos comunes que le sean familiares Consistente
Etapas que recorre la información

Lo que se DEBERÍA decir

Lo que se SABE decir

Emisor Lo que se PIENSA decir

Lo que realmente se DICE
Lo que se PERCIBE
Lo que se COMPRENDE
Lo que se CREE y ADMITE
Receptor
Lo que se RECUERDA
Lo que se DIRÁ o HARÁ
La Actitud
La Actitud

Centrada Extendida Conectada

La No Verbalidad
Expresiones faciales

• Son el indicador emocional más potente

• Es lo primero que centramos nuestra atención

al interactuar

• En fracciones de segundo, nuestro cerebro

emocional decide si una cara nos gusta o no

• El contacto visual es lo más importante

Gestos
• Los gestos ilustradores, acompañan el discurso
verbal y tienen una estrecha vinculación con la
credibilidad

• Otros tipos de gesto son: Emblemáticos,

Adaptadores, Reguladores y Manifestadores de
afecto

• Procure una gestualidad abierta, evite brazos

cruzados, en la espalda o brazo descansados
Postura
• La postura corporal expresa el grado de interés
y apertura hacia los demás
• Esto se refleja en la exposición y orientación
del torso: CENTRADO
• Posturas expansivas indican satisfacción y
actividad; mientras las posturas de contracción
se vinculan a la negatividad y la pasividad
APARIENCIA
• La apariencia continúa siendo uno de los canales
más influyentes de la comunicación
• El aspecto de una persona nos proporciona una
gran cantidad de datos
• La influencia de la apariencia influye en la
persuasión.
Háptica Y proxémica
• Háptica: Definen el tacto y su influencia en la
forma de relacionarnos
• El contacto físico tiene un marcado componente
cultural
• Proxémica: Es el canal más directo del lenguaje
corporal a la hora de mostrarnos cercanos o
distantes
Paralenguaje
• La Proyección, el volumen y el tono
• La cadencia, ritmo y velocidad
• La voz tiene una enorme influencia en la
credibilidad y la persuasión
Del Escenario
Control del espacio Aceptación Resonancia
• Crear un momento de
• Control total del • Admita la presencia "Resonancia Personal"
espacio individual
• Contacto no verbal • ¡Acéptalos
con la audiencia incondicionalmente!
Empatía A lo largo de la presentación
• Demostrar interés genuino, atención y • Haga contacto (ojos, tacto)
cuidado • Obtenga Feedback (pausas y
• Cómo se sienten y perciben las preguntas)
actitudes iniciales • Cree momentos adicionales de
• Admita las actitudes y sentimientos "Resonancia Personal
(Compasión)
¿Pero… al final qué esperan?
Invierten
en…
Pasión Experiencia Liderazgo

Integridad Capacidades Visión

Conocimiento Compromiso Realismo

Flexibilidad
“El éxito depende de la
preparación previa, sin
ella se llega al fracaso”.
Confucio
 Thony Da Silva Romero

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