Elaboración y Análisis de un Plan de Negocios

Módulo III: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

DEL NEGOCIO

Sesión 05: Planificando el Futuro

Objetivos de la Sesión:

 Las y los participantes conocen y manejan adecuadamente

las herramientas para planificar el futuro de corto plazo del
negocio identificado.

 Las y los participantes formulan los objetivos y metas del

negocio para el corto y mediano plazo.

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Sesión 05: PLANIFICANDO EL FUTURO

A
mediados de la década de los cincuenta, las
empresas comerciales más importantes del mundo
fueron las primeras que emplearon la planificación
estratégica, denominándola sistema de planeación de
largo plazo.

Los cambios sociales, económicos y políticos surgidos a

raíz del desarrollo tecnológico, de la informática y de los
procesos de globalización de la economía mundial, han
presionando a las empresas a utilizar la planificación
estratégica, para enfrentar con mayores posibilidades de
éxito, los retos y desafíos del mundo contemporáneo.

En el Perú, la mayoría de empresarios de las PYMES realizan sus

operaciones administrativas, productivas y comerciales basadas en su
experiencia del negocio, y conocimiento de sus instalaciones;
desarrollando planes cortoplacistas, desvinculados del futuro, lo cual no
garantiza el crecimiento sostenido de sus unidades económicas.

5.1. DENOMINACION POR DIVERSOS AUTORES:

El planeamiento estratégico también es conocido como:

Kenneth Andrews, lo denominó como "Política de Empresa.

John Argenti, lo denominó "Planeamiento Corporativo”.
Peter Drucker, lo denominó "Planeamiento Estratégico”.
George Steiner, lo denominó "Planeación Estratégica”.
Michael Porter, lo denominó "Estrategia Competitiva”.

Anteriormente hemos podido observar y analizar definiciones de

diferentes autores en relación al planeamiento estratégico; recogiendo
estos criterios podemos definirla como:

5.2. DEFINICIÓN DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO:

"Es la capacidad de adaptar la organización empresarial a su

entorno desarrollando una estructura funcional que le
permita obtener los objetivos corporativos".

Planeamiento Estratégico del Negocio 37

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Realizar planeamiento estratégico en las organizaciones empresariales,

permitirá que seamos capaces de tener claros los cambios del medio
ambiente en términos de oportunidades y amenazas. Pero no sólo hay
que analizar a la empresa frente al entorno, hay que observar también la
organización interna, por eso evaluamos nuestras fortalezas y debilidades
para ver si la capacidad de adaptación de la empresa al entorno será
efectiva y eficaz.

Sólo una organización fuerte, consolidada, con un estilo de gestión

participativa, que tenga claro sus valores y objetivos puede
efectivamente superar los retos que el entorno plantea.

El primer punto de la planificación estratégica es pensar en la misión y

visión que son los valores orientadores de la organización (entiéndase
por valores como aspectos sociales que orientan nuestro comportamiento
humano).

AMBITO
POSICIONAMIENTO

MERCADOS
SITUACION
SITUACION VISION PRODUC / SERV.
DESEADA
DESEADA EL NEGOCIO

NO ACEPT. ERROR
INNOVACION
VALORES BUENA ATENCION
COMPARTIDO CALIDAD TOTAL

S CUMPLIMIENTO
HONESTIDAD

EL AMBITO
SITUACION
SITUACION MISION EL CLIENTE
ACTUAL
ACTUAL EL PRODUCTO
EL NEGOCIO

OBJ 1 OBJ 2
OBJ 1 OBJ 2

META 1 META 1
META 1 META 1
ESTRATEGIA ESTRATEGIA
ESTRATEGIA ESTRATEGIA
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5.3. ANÁLISIS DEL ENTORNO SOCIAL:

El entorno de una empresa ó de cualquier organización podemos definirlo

como el conjunto de todas las condiciones e influencias externas que
actúan sobre ella.

En el proceso de planificación estratégica, la evaluación y pronóstico del

entorno debe considerar y analizar la situación actual y las tendencias de
los factores económicos, sociales, políticos, tecnológicos y de mercado;
de tal manera que la organización esté preparada para reaccionar,
anticiparse ó ignorar a estos factores.

a) Elementos y Naturaleza del Entorno.- Michael Porter nos dice

que para conocer las oportunidades y amenazas en el análisis del
entorno de la empresa hay que analizar tres aspectos:

 Analizar la industria donde actúa la empresa; es importante

analizar el comportamiento del sector económico al que pertenece la
empresa y su contribución a la economía.

 Analizar la Competencia, es decir analizar quienes son nuestros

competidores, a quienes orientan sus bienes y servicios, a que
precios y que estrategias desarrollan.

 Analizar el Aspecto Social y Político, para determinar si existen

condiciones favorables de seguir operando institucionalmente.

"La importancia del análisis del entorno es que nos permite

identificar las oportunidades y amenazas que tiene la
organización para alcanzar sus objetivos".

b) Elementos y Naturaleza del Interno.- En el proceso de

planificación estratégica es importante realizar el análisis de la
organización internamente, para tener la certeza de que esta tiene la
capacidad institucional suficiente para aprovechar las oportunidades y
neutralizar las amenazas del entorno.

Porter al respecto señala que para determinar las fuerzas y

debilidades de la empresa se debe analizar los siguientes factores:
Producción, distribución, comercialización, operaciones, investigación
e ingeniería, costos, estructura financiera, organización y habilidad
directiva.

"La importancia del análisis interno es que nos permite

identificar las fortalezas y debilidades que tiene la

Planeamiento Estratégico del Negocio 39

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organización para establecer con mayor objetividad la

dimensión de los objetivos a plantearse".
PRACTICA N° 09:
PLANIFICANDO EL FUTURO DE MI NEGOCIO

Objetivo.- Al finalizar la práctica las y los participantes habrán definido

la visión, misión, objetivos estratégicos y metas de su idea de negocios,
partiendo del conocimiento de sus capacidades y del manejo del entorno.

Procedimiento.- De manera grupal y teniendo en cuenta la perspectiva

amplia del negocio, los productos/servicios que van ha ofertar, el
segmento de clientes a quien se van a dirigir, el ámbito de intervención,
el posicionamiento, la tecnología y los valores compartidos; cada uno de
los participantes formulará la MISION, VISION, OBJETIVOS
ESTRATEGICOS Y LAS METAS de su idea de negocios, para lo cual
utilizará los formatos correspondientes.

Se recomienda al participante ser lo más objetivo y real posible. Tiempo

para la práctica 90 minutos.

FORMATO N° 09

La Misión de mi negocio es:

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La Visión de mi negocio es:

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 Elaboración y Análisis de un Plan de Negocios

Los Objetivos de mi negocio son:

1. ………..…………………………………………………………………………………
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2. ….………………………………………………………………………………………..
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3. …..……………………………………………………………………………………….
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Las Metas de mi negocio son:
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