ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL: O PROCESSO

COMUNICATIVO E AS BARREIRAS À
COMUNICAÇÃO EFICAZ

KAREN ALINE NOGUEIRA

THIAGO DUARTE MONTEIRO BAGUÊS
MARIA CRISTINA LOPES DA SILVA

SÃO PAULO

2010
 KAREN ALINE NOGUEIRA

THIAGO DUARTE MONTEIRO BAGUÊS

MARIA CRISTINA LOPES DA SILVA

Comunicação Empresarial: O Processo

Comunicativo e as Barreiras à Comunicação
Eficaz

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado

ao Centro Universitário Anhanguera de São Paulo,

como requisito final para obtenção do grau de
Bacharel em Administração de Empresas.

Orientador (a): Prof. Andréa Lodovichi

São Paulo

2010
N712c Nogueira, Karen Aline.

Comunicação empresarial : o processo comunicativo e as

barreiras à comunicação eficaz / Karen Aline Nogueira, Maria Cristina
Lopes da Silva, Thiago Duarte Monteiro Baguês : Centro Universitário
Anhanguera de São Paulo, 2010.

120 f. ; 31 cm

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado para a obtenção do

título de Bacharel em Administração de Empresas do Centro
Universitário Anhanguera de São Paulo.

Orientador: Professora Andréa Lodovichi.

1. Comunicação interna. 2. Comunicação empresarial. 3.

Comunicação interpessoal. 4. Comunicação nas organizações. I.
Título. II. Centro Universitário Anhanguera de São Paulo. III. Silva,
Maria Cristina Lopes da. IV. Baguês, Thiago Monteiro. V. Lodovichi,
Andréa.

CDD 658.1
 KAREN ALINE NOGUEIRA

THIAGO DUARTE MONTEIRO BAGUÊS

MARIA CRISTINA LOPES DA SILVA

Comunicação Empresarial: O Processo

Comunicativo e as Barreiras à Comunicação
Eficaz

Aprovado em:_____/____/____

Nota:_____________________

_________________________
Prof. Orientador (a)

________________________________

Prof. Examinador (a)

________________________________

Prof. Examinador (a)

São Paulo, ____________ de 2010

 Dedicamos esse trabalho à Professora Léa pelo

apoio, motivação e por todos os momentos em que nos

fez crer que sempre somos capaz de superar os

desafios e vencer. E aos profissionais que veem as

pessoas como a principal riqueza da organização.

 AGRADECIMENTOS

Agradecemos a Deus por nos permitir superar uma das etapas mais
importantes de nossas vidas e nos dar forças para prosseguir.

A este mesmo Deus, somos gratos por:

Conceder-nos uma família excepcional (pais, mães e irmãos:

vocês são essenciais);
Amigos que já existiam em nossas vidas antes do início desta
etapa e que nos apoiaram tanto para que chegássemos até
aqui;
Amigos que conquistamos e que nos conquistaram;
Professores capazes e sobremodo excelentes;
Agraciar-nos com a orientação das Professoras Andréa
Lodovichi e Léa Stella;
Ter unido este grupo que enfrentou noites em claro, finais de
semanas inteiros de dedicação. E assim, fortaleceu-se e
acreditou que daria certo.

Gratos somos pela paciência, perseverança e fé.

A comunicação é fundamental à ação
individual e ao esforço conjunto. É o
sistema nervoso da liderança, trabalho em
equipe, cooperação e controle. Ela
determina a qualidade dos
relacionamentos, os níveis de satisfação e
a medida de nosso sucesso ou fracasso.
Sua ruptura é umas das principais causas
de discórdia ou conflito, mas sendo ela
comunicação é o veículo fundamental
para resolver dificuldades.

Ralph Keelling
 RESUMO

O presente trabalho apresenta as diversas formas de comunicação nas

organizações, onde serão abordados formas de comunicação interna e externa,
conceitos, métodos, pesquisas e os principais elementos que podem prejudicar um
processo comunicativo na organização.

Será possível identificar em cada tópico a evolução das ferramentas que

surgiram para a eficiência dos processos, mudando assim o comportamento
organizacional, o qual as instituições estão cada vez mais globalizadas.

Sendo assim, no decorrer do trabalho, é possível compreender que ainda são

necessários ajustes para uma comunicação eficaz, e estes que devem ser
executados dentro e fora das empresas, para que empregadores e empregados
obtenham uma comunicação clara e objetiva. Assim, conquistando mais espaço e
competitividade no mercado.

O desenvolvimento das ferramentas no decorrer das décadas e a mudança no

comportamento organizacional são primordiais para a excelência na comunicação.

Palavras chave: Comunicação Interna; Ruído; Comunicação Empresarial;

Comunicação Interpessoal; Comunicação nas Organizações.
 ABSTRACT

This work presents the several communication skills in the companies or organizations,
where subjects such as: sorts of internal and external communication, concepts, methods,
researches and the main elements that can damage a communicative process in the
organization will be discussed.

In each topic, it will be able to identify the evolution of the tools that came out for the
process efficiency, changing the organization behavior on which the institutions are getting
more and more globalized.

Therefore, along this work, it will be possible to comprehend that adjustments for an
effective communication are necessary and must be done inside and outside the company
for employers and employees to obtain a clear and objective communication, and, by
extension, to conquer greater competition and market share.

The development of the tools during the decades and the modifications in the
organizational behavior are primordial for the excellence in the communication.

Key Words: Internal Communication; Barriers; Communication in companies;

Interpersonal communication; Communication in organizations.
 LISTA DE FIGURAS

FIGURA 1 – Esquematização do verbo communicar.................................................18

FIGURA 2 – Elementos envolvidos no processo de comunicação........................... 35

FIGURA 3 – Comunicação vertical........................................................................... 36

FIGURA 4 – Comunicação horizontal (lateral).......................................................... 37

FIGURA 5 – Funções de linha e de staff................................................................... 39

FIGURA 6 – Alfabeto Braille...................................................................................... 46

FIGURA 7 – Alfabeto de Libras.................................................................................47

FIGURA 8 – Comunicação gestual em diferentes culturas....................................... 68

FIGURA 9 – Hierarquia da Riqueza dos Canais....................................................... 78

FIGURA 10 – O tripé da comunicação escrita.......................................................... 83

FIGURA 11 – Modelo Básico de Comportamento Organizacional – Estágio 1........ 93

FIGURA 12 – Modelo Básico de Comportamento Organizacional – Estágio 2........ 94

 LISTA DE TABELAS

TABELA 1 – Plataformas comuns de comunicação................................................. 33

TABELA 2 – Os gestos mais comuns e seus significados....................................... 50

TABELA 3 – Dez pontos de honra no e-mail profissional......................................... 85

TABELA 4 – Antes de proferir a apresentação..........................................................89

TABELA 5 – O que fazer durante a apresentação................................................... 90

 LISTA DE GRÁFICOS

Gráfico 1 – Sexo......................................................................................................109

Gráfico 2 – Idade.....................................................................................................109

Gráfico 3 – Nível de escolaridade...........................................................................110

Gráfico 4 – Período na atual organização...............................................................110

Gráfico 5 – Tipos de empresa.................................................................................111

Gráfico 6 – Porte das empresas..............................................................................111

Gráfico 7 – Setor de atuação...................................................................................112

Gráfico 8 – Conhecimento da missão, visão e valores...........................................112

Gráfico 9 – Participação das reuniões e treinamentos............................................113

Gráfico 10 – Participação em reuniões e treinamentos...........................................113

Gráfico 11 - Existência de meio de comunicação entre empresa e colaborador....114

Gráfico 12 – Ferramentas de comunicação entre empresa e colaborador.............114

Gráfico 13 – Meios de comunicação entre colaboradores......................................115

Gráfico 14 – Colaboradores se expressam.............................................................115

Gráfico 15 – Freqüência de erros por má interpretação..........................................116

Gráfico 16 – Questionam quando não entendem alguma informação....................116

Gráfico 17 – Razão para não questionar.................................................................117

Gráfico 18 – Frequência de erros por falhas na comunicação................................117

Gráfico 19 – Avaliação da comunicação interna.....................................................118

Gráfico 20 – Locais onde ocorrem mais ruídos na comunicação............................118

Gráfico 21 – Meios de comunicação que ocorrem mais ruídos..............................119

Gráfico 22 – Motivos para incidência de ruídos......................................................119

Gráfico 23 – Experiência com problemas na comunicação....................................120

 LISTA DE ABREVIATURAS E SIGLAS

AAAA - American Association of Advertising Agencies

ABERJE - Associação Brasileira de Comunicação Empresarial

ABRACOM - Associação Brasileira das Agências de Comunicação

ABRAPCORP - Associação Brasileira de Pesquisadores em Comunicação

Organizacional e Relações Públicas

ABRP - Associação Brasileira de Relações Públicas

ARPA - Advanced Research Projects Agency

ARPANET - Advanced Research Projects Agency Network

CEACOM - Centro de Estudos De Avaliação e Mensuração em Comunicação e

Marketing, da ECA-USP

CIM - Comunicação Integrada de Marketing

CNV – Comunicação Não Verbal

IC - Indústria Cultural

IFT - Índice de felicidade no trabalho

MCM – Meios de Comunicação de Massas

TIC - Tecnologia da Informação e Comunicação

WWW - World Wide Web

 SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ..................................................................................................14

1. A COMUNICAÇÃO NAS EMPRESAS .................................................18

1.1 O que é comunicação empresarial?.....................................................18
1.2. A relevância da comunicação ..............................................................21
1.2.1. Comunicação Interna ................................................................26
1.2.2. Comunicação Externa ...............................................................27
2. O PROCESSO COMUNICATIVO E SUAS DIREÇÕES .....................................34
3. OS CANAIS DE COMUNICAÇÃO E A PARTICIPAÇÃO DA TECNOLOGIA NAS
ORGANIZAÇÕES ...............................................................................................41
3.2. A importância da internet no ambiente corporativo .............................42
3.3. O relacionamento das organizações interna e externamente com o
auxílio da tecnologia e da internet .............................................................................43
3.4. A Comunicação de colaboradores portadores de deficiências ............46
4. A COMUNICAÇÃO NÃO VERBAL ....................................................................48
5. O RUÍDO COMUNICACIONAL DENTRO DAS ORGANIZAÇÕES ...................58
5.1. Ruídos na comunicação .......................................................................58
5.2. Os ruídos no processo comunicativo ...................................................59
5.2.1. Filtragem ..............................................................................................60
5.2.2. Percepção seletiva ...............................................................................60
5.2.3. Sobrecarga de informação ...................................................................62

5.2.4. Defesa ..................................................................................................64

5.2.5. Linguagem ...........................................................................................65
5.2.5.1. Jargão ..................................................................................................65
5.2.5.2. Gíria .....................................................................................................66
5.2.6. Medo da comunicação .........................................................................66
5.2.7. Diferenças culturais ..............................................................................67
5.2.7.1. Barreiras Culturais ...............................................................................69
5.2.7.1.1. Barreiras semânticas .................................................................69
5.2.7.1.2. Barreiras causadas pelas conotações .......................................69
 5.2.7.1.3. Barreiras causadas pelas diferenças de entonação ..................70
5.2.7.1.4. Barreiras causadas pelas diferenças de percepção ..................70
5.2.7.2. Contexto Cultural .....................................................................70
5.2.7.2.1. Culturas de alto contexto ...........................................................71
5.2.7.2.2. Culturas de baixo contexto ........................................................71

5.3. Rádio-Peão .........................................................................................71

5.3.1. Definição ..............................................................................................72

5.3.2. O surgimento da Rádio Peão nas empresas .......................................72

5.3.3. Atitudes dos gestores em relação à Rádio Peão .................................73
5.3.4. A importância da Rádio Peão nas empresas .......................................74

6. HOMENS X MULHERES NA COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL ......................75

7. SOLUÇÕES PARA A COMUNICAÇÃO .............................................................77
7.1. Comunicação escrita ...........................................................................82
7.2. Comunicação Oral ...............................................................................86
8. A IDENTIDADE DAS ORGANIZAÇÕES ............................................................91
8.1. Cultura Organizacional ........................................................................91
8.2. Comportamento Organizacional ..........................................................92
CONSIDERAÇÕES FINAIS ................................................................................96
REFERÊNCIAS ...................................................................................................99
APÊNDICES ......................................................................................................102
 14

INTRODUÇÃO

A comunicação evoluiu com o passar dos anos, assim como a tecnologia

(Pimenta, p.17). No início, era feita através de ruídos e gestos. Contudo, inventou-se
a escrita há mais de cinco mil anos, e desde então tem se aperfeiçoado e
aproximado as pessoas com mais eficácia e realismo.

Dá-se então, a necessidade da clareza no conteúdo transmitido pelo emissor.

O objetivo é que o receptor decodifique a mensagem exatamente como o emissor
teve a intenção de disseminá-la. Quando isso não ocorre, é preciso avaliar qual foi a
barreira que impediu o sucesso deste processo comunicativo.

O presente trabalho abordará a estrutura do processo comunicativo e citará os

principais ruídos, ou barreiras, que interferem na eficácia da comunicação, fazendo
com que a retroação seja negativa, ou seja, mostrando ao emissor que sua
mensagem não foi compreendida corretamente.

No primeiro capítulo, o trabalho permitirá que o leitor tenha conhecimentos

sobre o que é a comunicação empresarial. Permitirá, também, que o leitor consiga
definir as categorias de comunicação: autocomunicação, comunicação interpessoal,
comunicação de grupo e comunicação de massa. De maneira igual, o leitor também
será capaz de definir a relevância da comunicação, tanto interna como externa

Partindo deste pensamento, serão levantados os elementos da comunicação,

que compõem o processo comunicativo e suas direções.

Como mencionado no início desta introdução, a comunicação foi evoluída com

o ingresso da tecnologia. Para que o leitor consiga compreender tal evolução, serão
abordados, também, os canais de comunicação e a participação da tecnologia nas
organizações. Neste momento, o leitor poderá visualizar como ferramentas como e-
mail, MSN, redes sociais, videoconferência e intranet contribuíram para a velocidade
da informação e evolução do processo comunicativo nas comunicações.
 15

Com a crescente preocupação na integração de pessoas com deficiência visual

ou aditiva nas empresas, o processo comunicativo passa a contar com mais uma
evolução: os alfabetos criados para este público. O apreciador desta obra conhecerá
como o alfabeto Braille e Libras têm sido fundamentais para que a comunicação seja
eficaz com os deficientes visuais e auditivos.

A obra também permitirá que o leitor conheça as comunicações verbais e não

verbais, compreendendo que além da fala e da escrita, os gestos, postura e
expressões faciais também são elementos que compõem a mensagem no processo
comunicativo.

Entretanto, é constatado que a mensagem passa por barreiras até o receptor.

Como conseqüência, o entendimento do receptor muitas vezes não confere com a
intenção do emissor. Esta obra, portanto, abordará os ruídos na comunicação e
exemplificará como filtragem, percepção seletiva, sobrecarga de informação,
defesa,linguagem, cultura, medo de comunicação, rádio-peão e dificuldades na
comunicação entre homens e mulheres podem interferir na eficácia do processo
comunicativo.

Finalizando a obra, temas como Soluções para a comunicação e identidade da

empresa através da cultura e comportamento organizacionais serão expostos para
permitir ao apreciador deste trabalho passe a ter um senso crítico sobre as
melhorias possíveis de serem feitas para que os impactos em falhas de
comunicação sejam minimizados.

Além do objetivo principal desse estudo, colocado como tema desse objeto de
estudo, foram levantados outros pontos que deverão ser analisados, pois se farão
necessários para o entendimento conclusivo do objetivo principal.

Os pontos levantados são:

 Analisar a variação da qualidade na comunicação empresarial em

organizações de grande, médio, pequeno porte e multinacionais;
 16

 Diagnosticar os principais erros e problemas causados pela falta ou

falha na comunicação;

 Elaborar possíveis melhorias.

Este trabalho tem como função levantar os principais ruídos na comunicação

empresarial e apresentar soluções para que estes ruídos sejam minimizados.

Pimenta (2009) declara que “a comunicação, para os agrupamentos humanos,

é tão importante quanto o sistema nervoso para o corpo”.

A idéia central é exaltar a importância de se manter um processo comunicativo

sem máculas, para que a organização alcance seus objetivos de forma mais rápida
e eficaz.

Portanto, este trabalho tem o objetivo de enaltecer a capacidade mais antiga do

ser humano (nesse contexto, aplicado a organização), que é a comunicação
(Pimenta, p.17)

Megginson (1998) aponta alguns fatores como propulsores dos ruídos dentro
das organizações, são eles:

 Níveis organizacionais: cada departamento, cargo ou função opera

como um filtro das informações. Sendo assim, quanto mais membros houver nessa
pirâmide, maior será o dano causado na mensagem;

 Autoridade da administração: existem dois lados nesse aspecto. O

primeiro, parte da administração para os subordinados. Essa pode reter informações
 17

substanciais por acreditar que não há necessidade de disseminá-la. E dos

subordinados para com a administração, por medo, repressão ou não participação
na tomada de decisões;

 Especialização: divide organização, pois cada departamento, cargo ou

função possui um campo de interesse, comportamento, forma de analisar fatos e
vocabulários. Isso dificulta a globalização de idéias.

 Sobrecarga de informações: ocorre quando é prezada a quantidade de

informações e não sua qualidade.

Para coletar os dados necessários para análise, será entregue a 25 pessoas de

empresas de grande, pequeno, médio porte e multinacionais um questionário,
totalizando em 140 entrevistados. O mesmo será enviado por e-mail e pessoalmente
em diferentes empresas. Não será exigido um cargo mínimo para que o questionário
seja respondido. Importa somente que o entrevistado esteja diretamente ligado as
funções administrativas ou operacionais da instituição.

As respostas serão sigilosas, sendo assim, não será informado o nome do

funcionário, registro na organização ou qualquer outra informação que possa
identificá-lo, a fim de que os dados coletados sejam fiéis a situação vivida pelo
colaborador.

Sendo assim, a metodologia será:

- Aplicabilidade das referências bibliográficas;

- Pesquisa de campo.

PROBLEMÁTICA: Na era da informação, como podemos definir a comunicação

empresarial?
 18

2. A COMUNICAÇÃO NAS EMPRESAS

2.1 O que é comunicação empresarial?

Por comunicação – dizem os sociólogos Loomis e Beagle – entendemos o

processo pelo qual informação, decisões e diretivas circulam em um sistema
social, e as formas em que o conhecimento, as opiniões e as atitudes são
1
formadas ou modificadas. (LOOMIS e BEAGLE apud BORDENAVE, 1983)

Para compreensão rigorosa e fiel do termo comunicação empresarial,

reconhecida pela sigla CEMP, segue análise do mesmo.

A palavra comunicação, originária do latim (communicatione), é definida por

“tornar comum” (PIMENTA, 2009, p.15). Sendo assim, o fenômeno da comunicação
não é entendido no momento em que se dissemina uma informação, mas quando é
compreendida por todos que a recebem. É relevante saber também, que a
comunicação pode ser: verbal (compreende a oralidade e a escrita) e não verbal2.

Note a representação abaixo:

Figura 1 – Esquematização do verbo comunicar

COMUNICAR = TORNAR COMUM = COMUNICAÇÃO

Fonte: TERCIOTTI, 2009, p.9

Comunicação é o ato de compartilhar informações entre duas ou mais

pessoas, com a finalidade de persuadir ou de obter um entendimento
comum a respeito de um assunto ou de uma situação. (TERCIOTTI, 2009,
p.2)

1
LOOMIS, Charles e BEAGLE, J. Allan. Rural Sociology: the Strategy of Change. Prentice Hall, 1957.
2
Vide capítulo 4.
 19

Segundo Dimbledy (1990), a comunicação pode ser dividida em quatro

categorias, sendo elas:

a) Autocomunicação – comunicação consigo e para você mesmo.

Também conhecido como comunicação intrapessoal, o melhor
representante desta categoria é com o pensamento. Reflexão de fatos
para se chegar uma decisão ou interpretar uma ou mais situações
vivenciadas durante o dia. Também é compreendida no momento em que
o indivíduo registra suas memórias (um diário ou autobiografia, por
exemplo), pensar sobre resoluções de problemas e até mesmo, empresa-
se nesta definição o conhecido pensar em voz alta;

b) Comunicação interpessoal – a comunicação entre pessoas.

Caracterizada como interação entre duas. Esta pode ocorrer através de
um contato telefônico, internet, face a face, entre outros. A principal
característica deste item é divisão entre: verbal (fala, textos, etc) e não
verbal (gestos, entonação, postura, entre outros);

c) Comunicação de grupo – a comunicação entre pessoas num

grupo e entre um grupo e outro grupo. Este item também se divide em dois
aspectos: pequenos e grandes grupos. Entenda-se por pequenos grupos
aqueles que são constituídos por mais de duas pessoas. O ato
comunicativo neste caso, também pode ocorrer face a face. Quanto aos
grandes grupos, a principal diferença não está somente no número de
participantes, mas nos constantes encontros que são promovidos e com
visões diferenciadas dos pequenos grupos.

d) Comunicação de massas – a comunicação recebida ou utilizada

por um grande número de pessoas. Não é possível expressar em números
a quantidade de envolvidos nesta categoria, pois abrange muitas pessoas,
muito além dos grandes grupos. Como exemplo, aplica-se grandes
concertos.
 20

Robbins (2007), por sua vez, destaca que a comunicação possui quatro
funções na organização: controle (mediante a hierarquia pré disposta pela
instituição), motivação (transparência de informações mediante os colaboradores,
emissão de retroação e contribuição para melhoria contínua), expressão emocional
(relacionamento aproximado entre os colaboradores) e informacional (emissão de
informações que contribuem para tomada de decisões).

Analisando o termo empresarial, entenda-se que diz respeito aquilo que se

refere à empresa. Isto posto, é de conhecimento comum que uma empresa pode ser
privada, pública ou de economia mista e oferece produtos ou serviços, a fim de obter
lucro para manter-se no mercado. Portanto, uma empresa pode produzir bens
(aquela que utiliza matérias-primas para compor um produto) ou prestadora de
serviços (que visa atender a necessidade específica de terceiros).

Outro termo correlativo a comunicação nas empresas, é comunicação

organizacional. Schaun (2009) cita que IND3 baseia-se na emissão de mensagens a
grupos4 pré-definidos. Sendo que essas mensagens podem ser disseminadas de
forma voluntária e consciente, ou exatamente o contrário a isto.

Entretanto, Peter Drucker5, é citado por Caravantes (2007), como quem melhor
conceitua a organização, afirmando que “uma organização é um grupo humano,
composto por especialistas que trabalham em conjunto em uma atividade comum.”
(grifo nosso)

Portanto, comunicação empresarial (ou organizacional) é a disseminação de

informações, através e para pessoas, dentro de uma instituição que visa atender seu
público-alvo, que podem ser divididos em dois grupos, segundo Nicésio (2010):

3
IND, Nicolas. La Imagen corporativa. Madrid: Diaz dos Santos, 1992.
4
Robbins (2007, p.119) define grupo como “dois ou mais indivíduos, interdependentes e interativos,
que se juntam visando à obtenção de um determinado objetivo”. (grifo nosso)
5
DRUCKER, Peter. A sociedade pós-capitalista. São Paulo: Pioneira, 1994.
 21

a) Público externo: composto pela sociedade como um todo (políticos,

consumidores e fomentadores de opinião etc.);

b) Público interno: composto pelos colaboradores da empresa (funcionários,

fornecedores, parceiros, gestores etc).

Waldir Fortes é ainda mais abrangente quando identifica o público interno como

[...] agrupamento espontâneo, com ou sem continuidade física,

perfeitamente identificável, originária das pessoas e dos grupos ligados à
empresa por relações funcionais oficializadas. (FORTES, 2003, p. 72).

Portanto, também se encontram-se nesse grupo: estagiários, trainees,

consultorias, assessorias, empresas terceirizadas, entre outros.

Conclui-se então que a organização tem o papel incentivar e protagonizar a

comunicação no cotidiano de seus stakeholders6, visando inseri-los nos
acontecimentos e envolvê-los nos processos organizacionais. Assim, inicia-se um
relacionamento contínuo e de credibilidade entre as partes envolvidas.

5.2. A relevância da comunicação

“A comunicação, para os agrupamentos humanos, é tão importante quanto o

sistema nervoso para o corpo”. (PIMENTA, 2009, p.9)

Uma organização é formada essencialmente por máquinas, materiais para

execução de suas obrigações e funções diárias, móveis, equipamentos eletrônicos
e, sobretudo, é constituída por pessoas. Este último constituinte de uma empresa
exige um diferencial de tratamento e cuidado consideravelmente complexo.
Observando diversos temperamentos, personalidades, interesses e objetivos; todos
os integrantes de uma organização precisam envolver-se nos processos da empresa

6
Stakeholder São todos envolvidos para realização de um serviço ou confecção de um produto,
dentro de uma organização.
 22

para que a compreenda e a faça conquistar as metas pré-estabelecidas, alcançando

assim o objetivo empresarial.

Terciotti (RÁDIO CBN, 2010) afirma que a comunicação é vista como uma
parte estratégica das empresas. Sobretudo, afirma também que “a maioria dos
problemas que acontecem na parte interna ou externa, são problemas de
comunicação empresarial”. Portanto, uma comunicação má efetuada, pode até
mesmo atingir o negócio da organização.

Para Hohlfeldt (2007), a missão da comunicação é socializar os indivíduos,

uma vez que o ser humano tem a necessidade básica de viver em sociedade.
Portanto, o ato comunicativo é considerado como um fenômeno social.

Pimenta ainda cita que

Nas organizações, é possível analisar a comunicação, como fenômeno de

aspecto sociológico, considerando a maneira como são formados os
grupos, as lideranças, os boatos e, também, de uma perspectiva
antropológica, considerando a etnia e cultura que compõe o clima interno.
PIMENTA (2009, p. 82)

Para tanto, é possível compreender que cada indivíduo, principalmente por

possuírem educação, cultura e comportamentos diferenciados, precisa relacionar-se.

Bordenave (2002) apresenta a ideia de Mead7, citando que o ser humano

somente é uma pessoa por poder avaliar as atitudes de outros.

“A sociedade existe na comunicação e por meio da comunicação, porque é

através do uso de símbolos significativos que nos aprimoramos das atitudes
de outros, assim como eles, por sua vez, se apropriam de nossas atitudes”.
(MEAD apud BORDENAVE, 1983)

Segundo Ether (ARTIGONAL, 2010), o homem sente a necessidade de

comunicar-se desde a era paleolítica, onde as mensagens eram transmitidas através
de sons, grunhidos e sinais de fumaça. Com o intuito de registrar suas mensagens,
o homem desenhava nas paredes retratos de seu cotidiano. Com o passar das eras,

7
MEAD, George Herbert. Mind, Self and Society. Chicago, University of Chicago Press, 1934.
 23

o ato comunicativo e os meios de comunicação evoluíram de forma magnificente e é

atualizado velozmente, facilitando a interação entre membros de uma sociedade,
instituição, entre outros agrupamentos humanos.

Sendo assim, Bordenave afirma que a comunicação entre os indivíduos

[...] Serve para que as pessoas se relacionem entre si, transformando-se

mutuamente e a realidade que as rodeia. Sem a comunicação cada pessoa
seria um mundo fechado em si mesmo. Pela comunicação as pessoas
compartilham experiências, idéias e sentimentos. Ao se relacionarem como
seres interdependentes, influenciam-se mutuamente e, juntas, modificam a
realidade onde estão inseridas. (ETHER apud BORDENAVE, 1983).

Isto posto, embasa-se que a comunicação empresarial, reflete diretamente nos

negócios da empresa.

Deste modo, além de motivar o colaborador, a comunicação empresarial tem

outros objetivos principais, listados por Pimenta (2009) e são explanados por Nicésio
(2010):

I. Criar e divulgar a imagem institucional da empresa: o intuito é fazer com que

colaboradores, sociedade e consumidores confiem na instituição através do produto
(qualidade, durabilidade, preço, aspecto, etc) e relacionamento direto com o público-
alvo (assistência técnica, promoção de eventos, participação ou promoção de
programa de voluntariados, etc). Este feito dá-se pelos Meios de Comunicação de
Massas (MCM’s).

II. Adequar os trabalhadores a um mercado cada vez mais complexo,

instável e competitivo: visa dilatar princípios morais positivos (tais como,
responsabilidade, compromisso, cooperação, solidariedade, dedicação, etc) em seus
colaboradores, afim de estimular a integração entre a equipe e meios (sendo eles
reuniões, campanhas e trabalho em equipe) que favoreçam a comunicação interna,
facilitando o alcance das metas estabelecidas. Para que estes aspectos sejam
atingidos, é preciso que haja um clima organizacional favorável as mudanças, por
meio de tolerando novas ideias e atitudes, possíveis erros (uma vez que
implementar algo novo na organização, refere-se a um período de aprendizagem),
 24

incentivar e treinar trabalhos em equipe, estimular o desenvolvimento intelectual e o

processo criativo, finalmente, estimular a propagação de novas ideias.

III. Atender às demandas dos consumidores (por exemplo: Fale conosco;

SACs; 0800 etc.). Segundo Pimenta (2009), o relacionamento com o consumidor dá-
se em dois planos:

- específico: atendimento preferencial a cada consumidor, pois ele deve e

precisa ser ouvido pela organização para sua plena satisfação e direitos que lhe
cabem, atendidos. Esta é a razão pela qual surgiram os 0800, SACs (Serviço de
Atendimento ao Cliente), ouvidorias, Fale Conosco, entre outras ferramentas que
estreitam o relacionamento entre empresa e consumidor;

- geral: execução de pesquisas de mercado, com o objetivo de avaliar as novas

demandas dos consumidores do setor em que a organização se encontra. Trata-se
de ouvir o que os consumidores tem a dizer a respeito da situação do produto ou
serviço oferecidos. Assim, é possível definir quais as áreas carentes de melhoria,
inovação e investimento.

IV. Defender os interesses da empresa junto aos governos federal,

estadual e municipal e seus representantes (lobbies): Lobby, que traduzida para o
português significa literalmente “vestíbulo”, é o representante de uma organização
que apresenta aos governos e políticos seus interesses. Ao contrário do Brasil, que
esta profissão é equiparada a corrupção, nos Estados Unidos essa atividade é
regulamentada desde 1946. Facilitando, portanto o relacionamento entre as
organizações e os poderes públicos.

V. Encaminhar questões relacionadas a sindicatos, órgãos de classe e à

preservação do meio ambiente: para conquistar e manter o sucesso da organização,
a cada dia torna-se imprescindível o respeito ao colaborador e ao meio ambiente.
Portanto, as organizações além de fazer uso tecnologia para o crescimento
sustentável, é necessário que meios de comunicação de massa sejam utilizados
para informar a sociedade as práticas desta organização.
 25

Sendo assim, é possível compreender que seus objetivos envolvem o mundo

corporativo, bem como o macro ambiente o qual a organização está inserida.

Para que a mensagem que se pretende disseminar, seja de fato efetuada, é

preciso que os objetivos supracitados sejam conquistados à medida que a
informação é divulgada, transformando-se então, em conhecimento.

Outrossim, é importante que a diferença entre informação e conhecimento

sejam consideradas.

Pimenta (2009, p. 51-52), cita que a informação é a compilação de

observações mensuráveis e “[...] exige mediação humana: análise e consenso em
relação ao significado”. É necessário avaliação dos dados que foram recebidos para
que exista a informação.

No que diz respeito a conhecimento, Pimenta (2009, p.52) relata que o

conhecimento “expressa forma ampla e integral as várias dimensões da realidade”.
Isto posto, Takeuchi (2008) é absolutamente específico, quando relata que o
conhecimento ainda pode ser dividido em:

Explícito: acessível a qualquer indivíduo que tenha acesso a fonte onde

está alocado o conhecimento. Ex.: palavras, números, planilhas, sons
etc.

Tácito: é de difícil compartilhamento, pois pertence somente ao

indivíduo. Não está relacionado ou arquivado fisicamente. Portanto, ele
torna-se detentor deste conhecimento. Saiba-se também que o
conhecimento tácito pode ser dividido em: técnico (resumi-se em “know-
how8”) e cognitiva (formado por crenças, ideiais, valores, emoções e
modelos mentais existentes em cada indivíduo).

8
Traduz-se: saber-como. Habilidades que pertencem somente ao indivíduo que sabe como efetuar
determinado procedimento, sem que tenha que consultar uma fonte para compreensão.
 26

Entenda-se que “o conhecimento não é explícito ou tácito. O conhecimento é

tanto explícito quanto tácito” (TAKEUCHI, p. 20, 2008). Ambos complementam-se
para o sucesso das organizações.

Conclui-se, portanto, que as empresas devem investir nos processos

comunicativos, para que ambos os conhecimentos existentes sejam disseminados.

1.2.1. Comunicação Interna

É preciso considerar que, antes de ser um empregado, o indivíduo é um ser

humano, é um cidadão. Portanto, não pode ser visto apenas como alguém
que vai servir o cliente, ele busca interagir em virtude dos objetivos gerais da
organização. (KUNSCH, 2003, p. 155).

Segundo Schaun e Rizzo (2009) a comunicação dentro das organizações é

surpreendentemente antiga, pois desde meados do século XX, se registrava a
existência de jornais internos em empresas internacionais.

Ao longo dos anos e dos acontecimentos mundiais, a comunicação interna

passou a agregar novas funções, até mesmo estratégica, e entre elas destaca-se a
responsabilidade de fortalecer seus vínculos com os colaboradores, disseminar a
missão e esclarecer seus objetivos. Para isso, o colaborador é o principal aliado da
organização. Deste modo, a comunicação precisa ser clara e fielmente difundida.

Caravantes (2007), apresenta a pesquisa que Elton Mayo (reconhecido como

“pai das relações humanas”) realizou entre as décadas de 1920 e 1930, onde
comprovou que o colaborador não se impõe como indivíduo, todavia comporta-se
como participante de um grupo.

Em sua conclusão, Caravantes afirma que

[...] O desempenho aprimorado não podia ser atribuído aos intervalos para
descanso, mas estavam conectados tanto ao esquema de remuneração
quanto ao estilo de supervisão adotado. Essa forma de pensar, o “estilo das
relações humanas”, enfatizava as relações interpessoais, o ato de escutar
atentamente, a comunicação, as habilidades sociais e humanas do
supervisor líder [...]. (CARAVANTES 2007, p. 44) - grifo nosso.
 27

Portanto, nota-se que o colaborador precisa fazer parte das relações

empresariais para que se sinta motivado a cumprir suas obrigações diretas,
aumentar sua produtividade e interesse em exercer seu papel.

Paulo Nassar (2006) ressalta que

Em um mundo cada vez mais rápido, competitivo, impessoal e desconfiado

das mensagens dos gestores, não basta criar jornais, revistas internas,
vídeos e intranets bem feitas e repetir à exaustão, o mantra do foco no
cliente para os empregados.
O momento, especialmente no relacionamento com os empregados, é de
examinar como anda a comunicação interpessoal dos gestores e de ouvir a
própria boca. (NASSAR, 2006, p. 21)

Em maio de 2009, a Revista Você S/a apresentou dados que confirmam esta
situação.

Após pesquisa com mais de 1300 colaboradores, desde analistas até diretores,
de diversas empresas do país, pode-se concluir que 60% dos entrevistados não
compreendem quais são suas metas no ambiente corporativo. Segundo Martha
Magalhães (Revista Você S/a, 11/05/09), este resultado surpreendeu muito, haja
vista que os cargos mais altos têm conhecimento desta informação.

Por conseguinte, nota-se que um gestor que se comunica com eficácia,

transmite a mensagem aos colaboradores, que executam a solicitação recebida e
compreendem as justificativas da organização para tais medidas.

1.2.2. Comunicação Externa

Conforme visto no item 1.1, a comunicação nas organizações não visa só

estabelecer um relacionamento entre os stakeholders internos, bem como os
externos são de grande importância.

Kotler (2008) afirma que as empresas procuram relacionar-se diretamente e

com freqüência com seus consumidores e públicos interessados. E para que isso
 28

seja feito, utiliza-se cada vez mais das disposições tecnológicas, dentre elas, o
grande destaque é a internet.

Para se desenvolver um processo comunicativo eficaz, Kotler (2008), afirma

que existem oito etapas que devem ser respeitadas, são elas:

Etapa 1 - Identificação do público-alvo: definição de compradores em potencial,

pessoas que influenciam compras, compradores, públicos particulares, em geral,
etc. Muito importante para a empresa, uma vez que é este que vai determinar as
decisões de o que a empresa deve dizer, como, quando, onde e para quem.

Etapa 2 – Determinação dos objetivos de comunicação: momento em que o

profissional responsável pelo marketing da empresa define o tipo de resposta que o
público-alvo deve emitir. Dentre elas, relaciona-se a resposta cognitiva (relativo a
conhecimento), afetiva (relativo ao sentimento) e comportamental (relativo ao
comportamento). Observe-se que a retroação emitida pelo público-alvo, depende de
seu relacionamento com o produto que lhe é apresentado. Portanto, este é um fator
determinante ao se pensar na resposta que se pretende receber.

Etapa 3 – Desenvolvimento da mensagem: determinada a resposta esperada,

é necessário que a mensagem a ser transmitida seja elaborada, obviamente, com
fatores que proporcionem a concretização de tal objetivo. Para tanto, é preciso que
se determine: o conteúdo da mensagem (que deve conter apelos racionais,
emocionais ou morais), a estrutura da mensagem (preferir argumentos bilaterais
para divulgação do produto), o formato da mensagem (a formatação propriamente
dita, tal como: cor, texto, tom de voz, etc – variáveis determinadas pelo meio de
comunicação escolhida para disseminação da mensagem), fonte da mensagem
(escolha do comunicador, que deve possuir domínio do assunto, confiabilidade e
simpatia, que nada mais é do que a credibilidade que aspira);

Etapa 4 – Seleção dos canais de comunicação: para que a mensagem atraia o

público a que se destina, é necessário que o canal de comunicação escolhido seja
eficaz. Para tanto, é papel do comunicador optar pela melhor forma que atingir este
público. Haja vista que, existem dois tipos de canais para este feito, são eles:
 29

Canais de comunicação pessoais: consiste em uma

comunicação vivenciada por duas ou mais pessoas de forma direta.
Ex.: diálogo, exposição para uma plateia;

Canais de comunicação não-pessoais: disseminação da

mensagem através da mídia (escrita, transmitida, de rede, eletrônica e
expositiva), atmosferas (climas criados para atrair ao público-alvo. Ex:
consultórios médicos com a pintura em branco ou em tons pastéis,
demonstrando tranqüilidade e limpeza) e eventos (acontecimentos,
como feiras, workshops, que visam atingir diretamente os públicos-
alvo).

Etapa 5 – Estabelecimento do orçamento para comunicações: dependo do

setor em que da empresa e do ramo que está alocada, a porcentagem do gasto com
propagandas pode ser consideravelmente grande ou não. Sendo assim, existem
quatro métodos para definição do orçamento a ser empregado:

Métodos dos recursos disponíveis: definido pelo que a

alta administração julga adequado. Portanto, é engessado anualmente,
sendo praticamente descartada a possibilidade de promoções, pois é
considerada como um gasto e não como um investimento de alta
importância e retorno sobre vendas para a organização;

Métodos da porcentagem sobre as vendas: o investimento

em promoções parte de uma porcentagem das vendas (em andamento
ou previstas). Um ponto marcante, é que os gastos vinculados a
promoção estão ligados diretamente a quanto se vende ao invés de
basear-se no retorno, para estimar novos investimentos.

Métodos da paridade com a concorrência: este método

caracteriza a igualdade promocional entre concorrentes. Ressaltando
que para algumas empresas o investimento de capital pode ser maior;
 30

Método de objetivos e tarefas: a administração define

quanto se vai investir em promoção através de metas
preestabelecidas.

Etapa 6 – Decisão sobre o mix de comunicação: é o momento em que a

organização escolhe a melhor forma de iniciar o processo comunicativo. Para tanto,
precisa-se decidir pela ferramenta profissional, que pode ser: propaganda (que pode
atingir consumidores em potencial a longas distâncias de forma eficiente), promoção
de vendas (feita através de prêmio, cupons, entre outros; beneficia a organização
uma vez que serve como um convite direto ao consumidor para conhecer mais a
respeito do produto e fechamento do negócio rapidamente), relações públicas e
publicidade (baseia-se em três qualidades principais: alta credibilidade, conquista do
público-alvo de maneira eficaz e dramatização – que torna o produto mais realista),
marketing direto (contato direto com o consumidor através de mala direta,
telemarketing ou marketing pela internet. Caracteriza-se pelo contato da empresa
diretamente com o consumidor, proporcionando um tratamento diferenciado) e
vendas pessoais (suas principais qualidades consistem em fazer com que vendedor
e consumidor interajam, tornando o atendimento mais pessoal e atencioso).

Após a escolha do meio pelo qual a empresa fará sua divulgação, consideram-
se ainda os fatores para o estabelecimento do mix de comunicação, que se constitui
através de: do entendimento das diferentes maneiras de abordar o mercado
consumidor e as empresas, o balanço entre as ferramentas promocionais – que tem
por meta atrair ao cliente e fazê-lo compreender e aderir ao produto ou serviço que
lhe é apresentado – e adequação das ferramentas promocionais segundo o
momento do ciclo de vida em que o produto de encaixa.

Etapa 7 – mensuração dos resultados: momento em que avalia-se a resposta

enviada pelo público-alvo. Portanto, neste período, o profissional de comunicação
busca informações a respeito do que foi proposto e avalia se a mensagem
codificada pela organização produziu exatamente o resultado que lhe foi proposto.
 31

Etapa 8 – administração do processo de comunicação integrada de marketing:

Kotler cita que a American Association of Advertising Agencies9 define a
comunicação integrada de marketing como um

[...] conceito de planejamento de comunicação de marketing que reconhece

o valor agregado de um plano abrangente, capaz de avaliar os papéis
estratégicos de uma das disciplinas da comunicação [...] combinar essas
disciplinas de modo que ofereçam clareza, coerência e impacto máximo nas
comunicações, por meio da integração coesa das mensagens isolada.
(KOTLER, 2008, p.344)

Para compreender pontualmente o que vem a ser a CIM (Comunicação

Integrada de Marketing), declina-se as características apresentadas por Ogden, que
são expostas de forma clara e objetiva:

A CIM é uma expansão de promoção (neste contexto, de comunicação) do

mix de marketing. Ela é essencialmente o reconhecimento da importância
de comunicar a mesma mensagem para os mercados-alvo. (OGDEN, 2008,
p.3)

É importante destacar que a comunicação da organização, conforme citado no

início, é abranger todo o público externo. Isto posto, compreenda-se também que as
etapas citadas por Kotler podem e devem ser aplicadas para a divulgação de
trabalhos relacionados a responsabilidade socioambientais, seu relacionamento com
a comunidade, com a gestão política, fomentadores de opinião, etc.

Devido à importância de relacionarem-se de forma atraente e impactante, as

organizações fazem uso dos MCM (Meios de Comunicação de Massa) e IC
(Indústria Cultural), que são definidas conforme segue:

Meios de Comunicação de Massa: são veículos de

acesso comum a indivíduos que estejam próximos ou a longas
distâncias. E que causam impacto sob a ótica de cada receptor da
mensagem que é disseminada, podendo interferir na cultura local,
costumes e tradições. Por esta razão, a informação precisa ser

9
Associação Americana de Agências de Publicidade (AAAA) foi fundada em 1917 e é responsável
por cerca de 80 por cento da produção total de publicidade nos Estados Unidos da América.
(WIKIPEDIA, 2010)
 32

transmitida de forma prudente, afim de não agredir aos valores

daqueles que a decodificaram. Exemplo: jornais, filmes, revistas, etc.
(PIMENTA, 2009, p. 36);

Indústria Cultural: “é formada por um conjunto de

empresas – cultura para a massa – é veiculado por meio dos MCM.”
(PIMENTA, 2009, p.36). Pimenta (2009) ainda cita que a produção de
cultura relaciona-se com a indústria, pois algumas características
latentes ligam-se diretamente com outros processos produtivos, que
incluem: uso de máquinas para obtenção do produto final,
compartilhamento de tarefas para obtenção de objetivos, submissão do
homem ao que a máquina pode ofertar, concorrência e pesquisa de
mercado, a fim de atrair maiores mercados. Exemplo: Warner Brothers,
Organizações Globo, entre outras.

Como agentes principais da comunicação organizacionais no Brasil Schaun e

Rizzo (2009) apresentam as seguintes: ABRP (Associação Brasileira de Relações
Públicas, a pioneira), a ABERJE (Associação Brasileira de Comunicação
Empresarial), a ABRACOM (Associação Brasileira das Agências de Comunicação), a
ABRAPCORP (Associação Brasileira de Pesquisadores em Comunicação
Organizacional e Relações Públicas) e o CEACOM (Centro de Estudos De Avaliação
e Mensuração em Comunicação e Marketing, da ECA-USP). Cada uma destas
organizações possuem características especiais que otimizam e estimulam a
comunicação organizacional.

Kotler (2008) relaciona os meios utilizados pelas organizações para

relacionarem-se com os stakeholders externos. É possível notar que a maioria deles
necessita da tecnologia para se efetivarem.

A seguir representação de plataformas de comunicação:

 33

Tabela 1 – Plataformas comuns de comunicação.

PROMOÇÃO RELAÇÕES VENDAS MARKETING

PROPAGANDA
DE VENDAS PÚBLICAS PESSOAIS DIRETO
Anúncios Concursos,
Kits para a Apresentações
impressos e jogos, bingos e Catálogos
imprensa de vendas
eletrônicos sorteios
Embalagens Prêmios e Reuniões de Malas diretas via
Palestras
externas presentes vendas correio
Programas de
Filmes Amostras Seminários Telemarketing
incentivo
Manuais e Compras
Feiras setoriais Relatórios anuais Amostras
Brochuras eletrônicas
Cartazes e Compras pela
Exposições Doações Feiras setoriais
folhetos televisão
Malas diretas via
Catálogos Demonstrações Patrocínios
fax
Reimpressões de
Cupons Publicações E-mails
anúncios
Reembolsos Relações com a
Outdoors Correios de voz
parciais comunidade
Financiamento
Painéis Lobby
a juros baixos
Displays nos
pontos de Diversão Mídia corporativa
compra
Materiais Concessões de Revista ou jornal
audiovisuais troca da empresa
Símbolos e Programas de
logotipos fidelização Eventos
Fitas de Vídeo Venda Casada
Fonte: Kotler, 2008, p.336. Adaptado pelos autores

Conclui-se com base na tabela exposta acima que, que as empresas possuem
meios tanto tecnológicos quantos mais simples para estar sempre em contato com
seus públicos. Outro fator ainda considerável, é que no Brasil existem agências que
podem auxiliar as empresas no uso destas ferramentas.
 34

2. O PROCESSO COMUNICATIVO E SUAS DIREÇÕES

Para que haja a comunicação é necessário que existam alguns elementos-

chave. A inexistência de algum destes, compromete o ato comunicativo. Terciotti e
Macarenco (2009) relacionam os seguintes elementos:

a) Emissor ou remetente: responsável por elaborar (codificar) a

mensagem. Evidencia-se que a atenção do receptor pode variar,
dependendo da experiência ou autoridade atribuída ao emissor;

b) Receptor ou destinatário: o público a que a mensagem se

destina. É responsável por receber, decodificar e interpretar a mensagem
enviada pelo emissor;

c) Mensagem: a essência e razão da comunicação. É constituída

por um conjunto organizado de sinais (ou signos) pertencentes a um
código linguístico ou não.

d) Ambiente ou contexto: local ou situação em que o ato

comunicativo ocorre. É um elemento extralinguistico e decisivo no
comportamento dos participantes;

e) Canal ou meio de comunicação: meio escolhido pelo emissor

(para transmissão da mensagem) e consequentemente pelo receptor para
emitir a retroação. O meio de comunicação pode ser oral, escrito, visual ou
corporal e serve de suporte físico para esse evento;

f) Código: conjunto dos sinais (ou signos) linguísticos ou não,

comuns ao emissor e receptor, e das regras de utilização desse conjunto.

A seguir a esquematização do processo de comunicação:

 35

Figura 2 – Elementos envolvidos no processo de comunicação.

Ambiente

Ruído

Código

Codificação
Mensagem Decodificação
da
enviada da mensagem
mensagem

Canal de
Emissor Receptor
Comunicação

Resposta,
feedback ou
retroação

Ruído

Ambiente

Fonte: Terciotti, 2009, p.3. Adaptado pelos autores.

No esquema exposto acima fica nítida a função de cada um dos componentes

de uma comunicação. Contudo, é preciso evidenciar que o ruído10 é um elemento
facultativo.

Para que se compreenda de forma mais pessoal o processo comunicativo,

Bordenave (2002) exemplifica um encontro, entre duas pessoas que não se

10
Uma falha no ato comunicativo, denominada ruído, pode ocorrer no momento da codificação,
descodificação ou emissão da mensagem. Abordaremos profundamente o tema no capítulo 5.
 36

conhecem, sob a mesma situação. Para este caso, pondera-se que cada uma das
pessoas possui repertórios diferenciados, que são compostos por: experiências,
conhecimentos, crenças, valores, atitudes, signos e habilidade comunicativa.

Cada um destes componentes influi na interpretação elaborada pelo

indivíduo. O que irá fazer com que ambos cheguem a um denominador comum é
justamente a troca de informações e a utilização do que se dirá ser mais próximo do
senso comum, os intitulados estereótipos, que fará com que se forme um novo
significado para o que ambos prossigam em comunicação.

No que diz respeito à direção da comunicação nas organizações, Robbins

(2007) relata que a direção da mensagem emitida pode ser vertical ou horizontal.
Ainda, a mensagem disseminada verticalmente, pode-se dividir entre descendente e
ascendente. Observe abaixo:

Figura 3 - Comunicação vertical

Descendente Ascendente

A mensagem parte da
A mensagem parte da
base para a cúpula. O
cúpula com destino a base
objetivo é fornecer
da organização
feedback

Fonte: Robbins, 2007. Adaptado pelos autores.

A comunicação descendente:
 37

[...] é usada por líderes de grupo e gerentes para designar metas, fornecer
instruções de trabalho, informar subalternos sobre políticas e
procedimentos, apontar problemas que precisam de atenção e oferecer
retorno sobre desempenho. (ROBBINS, 2007, p.189).

Esta é a direção de informações mais utilizada, pois “97% das organizações

disseminam suas estratégias através dos líderes” (Revista Você S/a, 11/05/09,
p.42).

Isto posto, a comunicação ascendente faz com que a retroação percorra

exatamente o mesmo caminho que foi utilizado para disseminação da mensagem.

Pimenta (2009) observa que é importante considerar o espaço existente entre

as extremidades por onde ocorrerá a comunicação, pois se for muito amplo, a
chance de ocorrerem ruídos é maior. Portanto, entende-se que quanto menor a
distância entre emissor e receptor, maior é a probabilidade de se obter uma
comunicação eficaz.

Figura 4 – A comunicação horizontal (lateral)

Comunicação entre membros de um mesmo grupo, grupos

do mesmo nível ou entre quaisquer pessoas de
horizontalidade equivalente.

Fonte: Robbins, 2007. Adaptado pelos autores.

A comunicação horizontal (lateral)

 38

[...] compreende o fluxo de informações entre os escritórios e

departamentos e seções [...] é responsável pela coordenação e combinação
das diversas posições e unidades, visando o trabalho em conjunto. (REGO,
1986, p.66).

Pimenta (2009) relata que as mensagens que circulam entre departamentos

ou entre colegas do mesmo nível hierárquico, precisam ser cada vez mais diligentes
e organizadas, a fim que proporcionar melhor desempenho do processo
comunicativo. Pimenta (2009) cita ainda que uma das dificuldades encontradas nas
organizações é a retenção de informações relevantes por determinados grupos,
departamentos ou equipes. Fazendo com que o controle sobre outros grupos seja
comprometido.

Caravantes (2007) cita que muitas organizações têm adotado a forma de

administração plana, a fim de “criar uma organização mais arejada, leve e eficiente”.
Tal cultura elimina níveis (camadas) organizacionais, aproximando cada vez mais os
níveis mais altos da organização aos inferiores, que neste contexto é compreendido
como downsizing11. Caravantes (2007) ainda afirma que este procedimento faz com
que a comunicação dentro do ambiente empresarial seja ampliada de forma
considerável, possibilitando um desenvolvimento sobremodo eficaz entre grupos e
para com a própria organização de forma generalizada.

Fato recente que comprova tal afirmação de Caravantes, é o resultado da

pesquisa realizada pela revista Você S/a | Exame - 150 Melhores Empresas para
Você Trabalhar de 2010. A empresa Whirlpool, campeã deste ano, tem como um
dos pontos positivos identificados pela revista, “a comunicação acessível a todos os
níveis”. É importante evidenciar que a nota final (índice de felicidade no trabalho –
IFT) da empresa foi de 87, 2 numa escala de 0 a 100.

Caravantes (2007) ainda relata a respeito das funções de linha e de staff12,

que se conceituam basicamente como:

11
Em português, significa achatamento.
12
Em português refere-se a pessoal.
 39

Funções de Linha: “são tradicionalmente definidas como aquelas que

estão na cadeia de comando direto, com responsabilidade específica
pela realização das metas da organização”. (CARAVANTES, 2007, p.
249 e 250);

Funções de staff: “são postos fora da cadeia de comando direto que

têm natureza consultiva e de apoio, principalmente”. (CARAVANTES,
2007, p. 250)

Observe a seguir a exemplificação do funcionamento das funções de linha e

se staff:

Figura 5 – Funções de linha e de staff.

Fonte: CARAVANTES, p. 250. Adaptado pelos autores.

Essas duas funções, antes aplicadas de forma relevante nas organizações,

vêm perdendo seu espaço com o achatamento da cúpula (eliminação das camadas
organizacionais). Neste ínterim, Caravantes (2007) relata que os antes gerentes de
linha (no esquema acima representados pelos chefes de divisão) vêm exercendo
também a função do gerente de staff (representado no esquema pelo assistente
especial e consultor jurídico). Portanto, adquirindo maior força e liberdade para
tomada de decisões.
 40

Portanto, a direção das mensagens, sua fluidez e retroação, são fatores

dignos de análise e atenção, pois certamente destacarão aspectos positivos e
negativos dentro da empresa. Para que se saiba qual ocorrerá, é necessário avaliar
a situação em que se encontra a comunicação interna e externa.
 41

3. OS CANAIS DE COMUNICAÇÃO E A PARTICIPAÇÃO DA TECNOLOGIA

NAS ORGANIZAÇÕES

Em plena Era da informação, as organizações não podem restringir-se a fatos

ocorridos no passado ou em experiências vivenciadas somente no presente para
sua sobrevivência. Chiavenato (2004) esclarece que é necessário o constante
renovo e atualização do conhecimento, obtenção de tecnologia e uma base sólida e
estruturada de informação e comunicação interna. Para que essa comunicação seja
eficaz, torna-se indispensável a disseminação das informações por parte de todos os
colaboradores da organização, seja ele membro da cúpula ou da base. O
conhecimento precisa partir e cativar todas as extremidades da pirâmide.

Para que isto seja efetuado, é necessário que a organização utilize meios
(canais) de comunicação formais para que não ocorram ruídos e nem que
mensagens indevidas circulem.

Pimenta (2009) relata que os canais ou veículos são recursos empregados

pela organização para que ocorra o ato comunicativo. Pimenta (2009) ainda
relaciona os mais usados, segundo a percepção de Torquato13:

Visuais
a) Escritos:
instruções e ordens escritas;
circulares;
cartas pessoais;
manuais;
quadro de avisos;
boletins;
panfletos;
jornais e revistas;
relatórios de atividades;
formulários;
fax;
eletrônicos: e-mail.
b) pictográficos:
pinturas;
fotografias;

13
TORQUATO, Gaudêncio. Comunicação empresarial/ comunicação institucional. São Paulo:
Summus. 1996
 42

desenhos;
diagramas;
mapas.
c) escritos-pictográficos:
cartazes;
filmes mudos com legenda;
gráficos;
diplomas e certificados.
d) simbólicos:
luzes;
bandeiras e flâmulas;
insígnias.

Auditivos
a) diretos
conversas;
entrevistas;
reuniões;
conferências.
b) indiretos
telefone;
rádio;
intercomunicadores automáticos;
auto-falantes.
c) simbólicos
sirenas;
apitos e buzinas;
sinos;
outros sinais.

Audiovisuais
filmes;
demonstrações;
vídeo;
videoconferência;
videofone (duas pessoas). (TARQUATO apud PIMENTA, 2009, p. 94
e 95)

Todos os itens relacionados acima são facilmente encontrados nas empresas e

possuem grande utilidade em seus procedimentos rotineiros.

3.1. A importância da internet no ambiente corporativo

Um elemento que surgiu não só para contribuir, mas para tornar-se membro
inseparável do mundo corporativo, foi a internet (considerada a invenção do século).
Segundo dados do site Wikipedia (2010), a internet foi originada nos Estados Unidos
da América, após o lançamento do Sputnik (primeiro satélite na órbita da Terra) pela
Rússia, a nação norte americana pretendia alcançar a liderança mundial. Para este
fim, nasceu a ARPA (Advanced Research Projects Agency). Esta agência
 43

protagonizou a evolução do projeto APARNET, que posteriormente foi nomeada

Ethernet. Em março de 1989, Tim Berners-Lee apresentou a primeira proposta do
domínio WWW (World Wide Web), que foi inserida em dezembro de 1990. Desde
então, a comunicação e o relacionamento entre empresas foi revolucionada e a
internet tornou-se a principal fundamentadora da era digital.

Sendo assim, é praticamente impossível imaginar o mundo sem a participação

da internet. Uma vez que ela é a responsável por conectar pessoas nos lugares
mais distantes e em tempo real com inquestionável eficácia.

Em um ambiente cada dia mais globalizado, é vital que as empresas estejam

atualizadas rapidamente, que decisões assertivas sejam tomadas, respostas
recebidas e informações divulgadas com o objetivo de gerar o conhecimento.

Sandra Terciotti, em entrevista à rádio CBN, em 26 de abril de 2010, afirma que

com o avanço das TIC’s (Tecnologia da Informação e Comunicação), os
colaboradores precisam comunicar-se cada vez mais. Por esta razão, leem,
escrevem e falam mais do que no passado, tanto na vida pessoal quanto
empresarial.

3.2. O relacionamento das organizações interna e externamente com o

auxílio da tecnologia e da internet

É necessário ter ciência de que uma organização não obtém sucesso pleno se
relacionar-se somente com o mundo externo. É preciso ter controle e administrar o
ambiente interno. E nele encontram-se os membros de toda e qualquer posição que
faz com que a organização atinja seus objetivos, trace metas e estratégias.

Partindo deste conceito, podemos dividir a influência da tecnologia nas

organizações em duas principais atuações:
 44

1. Sistemas de informações de RH:

[...] é um sistema planejado para colher, processar, armazenar e disseminar

informações a respeito dos recursos humanos de modo a permitir a tomada
de decisões eficazes pelos gerentes envolvidos. (CHIAVENATO, 2004, p.
559)

Esses sistemas constituem a base de dados para o RH. Nele encontra-se a

carga horária de cada colaborador, valor do salário, registros de ponto, férias e todos
os outros fatores que compõem a vida do colaborador na organização.

2. Meios de relacionamento com o colaborador, entre colaboradores e

com a sociedade: algumas ferramentas antes utilizadas somente na vida pessoal
dos membros da instituição, a cada dia mais fazem parte do mundo corporativo com
considerável adaptação, facilidade e relevância. Terciotti (2009) elenca algumas
dessas ferramentas, são elas:

- E-mails: indispensável em qualquer ramo de atividade e tamanho ou tipo de

empresa. Yuri (2006, p.26) afirma que “hoje é senso comum que o e-mail se tornou
a principal ferramenta de comunicação no ambiente corporativo, já superando o
telefone”. Pois agiliza a disseminação de informações, é válido como qualquer outro
documento assinado, armazena dados por tempo indeterminado, entre outros
aspectos de garantia, segurança e facilidade de acesso;

- MSN e Skype: adaptado para uma versão corporativa, a fim de evitar maiores
transtornos. Permite a comunicação em tempo real com número ilimitado de
pessoas ao mesmo tempo. Também é possível adicionar mais de um participante
por janela de diálogo. Apesar de ser um meio muito utilizado, não é o mais seguro,
uma vez que informações confidenciais podem ser facilmente transmitidas para a
concorrência, mídia ou qualquer outra pessoa que faça o uso indevido destas;

- Redes sociais (Orkut, Facebook, Twitter, entre outros): principalmente no

Brasil, esse meio de comunicação impactou grande parte da população. Ao se
inserir nessas redes, as corporações têm por objetivo captar recursos humanos, pois
 45

proporciona relacionamentos e facilidade para conhecer o perfil do colaborador,

seus hábitos, interesses e conduta;

- Videoconferência (por satélites), teleconferência (via linha telefônica ou

conexão com a internet) e webconferência (por computador): Permite o diálogo
rico e com vários colaboradores ao mesmo tempo. É utilizada a cada dia com mais
freqüência, pois aproxima equipes localizadas em qualquer parte do mundo,
facilitando o desenvolvimento de projetos, treinamentos, cursos, reuniões etc. Para
que ocorra essa interação, basta a disponibilidade de um computador, conexão com
a internet e/ou um aparelho e linha telefônica.

- Intranet: elemento presente nas organizações como ferramenta para contato

direto, sem dificuldades e de comunicação contínua com o colaborador. Nela é
possível encontrar a situação da empresa no mercado, notícias a respeito do nicho
de mercado a qual está inserida, novidades internas (mudança de diretoria,
comunicados oficiais), acesso a bancos, história da empresa, missão, visão, valores
etc.

Observando os itens supracitados, nota-se com facilidade que a organização

tem meios seguros e eficazes para manter um relacionamento contínuo,
comparando-se com a Revolução Industrial, período em que os membros da base
da pirâmide não conheciam seus dirigentes, muito menos seus objetivos.

Sendo assim, é perceptível que o desenvolvimento da tecnologia e evolução,

principalmente da informática, está diretamente relacionada com o crescimento e
sucesso das organizações. Uma vez que cada novidade lançada no mercado é
absorvida e adaptada pelo meio corporativo, a fim de estreitar o relacionamento com
todos os integrantes da organização. Ainda que alguma instituição retarde-se a
adequar seus meios de comunicação, em dado momento seus gestores perceberam
a necessidade de atualizá-la. Haja vista que, os clientes também possuem acesso a
inovações tecnológicas e exigem que o produto ou serviço adquirido tenha tal
adequação e inovação constante.
 46

Portanto, a organização que não se adapta, é facilmente classificada como

obsoleta e, consequentemente, esquecida no mercado.

3.3. A Comunicação de colaboradores portadores de deficiências

Existe também a preocupação com os colaboradores que possuem

necessidades especiais, principalmente deficientes visuais e auditivos. Por esta
razão, as empresas também buscam adaptar-se a esses colaboradores para que
sejam compreendidas por eles e também os compreenda de forma eficiente.

Um dos meios de comunicar-se com estes trabalhadores é utilizando os

alfabetos criados para uma maior interação, conforme segue abaixo:

Figura 6 – Alfabeto Braille.

Fonte: Portal São Francisco, 2010.

 47

Figura 7 – Alfabeto de Libras.

Fonte: Dicionário Libras, 2010.

Sendo assim, fica claro que as organizações precisam preocupar-se com

todas as necessidades de seus públicos, adaptando sua mensagem aos canais e
códigos cabíveis para que o que o sucesso pretendido seja alcançado.
 48

4. A COMUNICAÇÃO NÃO VERBAL

“O corpo tem uma linguagem que, embora seja muda, é tão significante que
expressa mais do que as palavras”. (TERCIOTTI e MACARENCO, 2009, p.189)

Robbins (2007) afirma que a comunicação não verbal (CNV) é um elemento

essencial na disseminação de mensagens face a face. É o momento em que “as
emoções são comunicadas sem palavras, antes de serem formuladas na linguagem
oral”. (PIMENTA, 2009, p. 200)

Terciotti (2009) afirma que a comunicação não verbal faz com que o emissor
da mensagem conheça a si mesmo de forma coerente e lhe permite analisar
também o receptor, uma vez que o corpo responde instantaneamente aquilo que lhe
é proposto, seja em expressões através de códigos ou corporal. Todavia, é possível
adaptar o corpo, transformando as reações antes inesperadas, naturais em
habilidades. É importante que os administradores, líderes ou comunicadores como
um todo, saibam dominar as respostas emitidas pela CNV, a fim de enriquecer a
mensagem que é transmitida ou não enviar qualquer resposta que possa embaraçar
o processo comunicativo.

Terciotti e Macarenco discorrem a respeito de um “caso de importância do

conhecimento dos sinais não verbais de comunicação” (TERCIOTTI e
MACARENCO, 2009, p. 190), veja abaixo:

Ray Birdwhistell, professor da Universidade da Pensilvânia, em 1970,

concluiu por meio dos seus estudos que a relevância das palavras em uma
interação entre pessoas é apenas indireta, pois grande parte da
comunicação se processa em um nível abaixo da consciência. Segundo
esse autor, apenas 35% do significado social de uma conversa corresponde
às palavras pronunciadas, os outros 65% corresponderiam aos sinais de
comunicação não verbal.
Birdwhistell computou que cada indivíduo emprega somente 12 minutos por
dia de comunicação por meio de palavras, tornando assim o nível de
importância dos sinais não verbais tão alto que um observador com grande
prática na interpretação de sinais não verbais poderia descobrir os gestos
que acompanhavam a fala de determinada pessoa somente a partir de sua
voz. (TERCIOTTI e MARARENCO, 2009, p. 190)
 49

Para que se domine a CNV, é necessário conhecer e interpretar de maneira

correta as formas de comunicação não verbais existentes. Terciotti e Macarenco
apontam as seguintes:

1. Cinésica (expressão facial, olhar (oculésia), postura e gestos).

2. Paralinguagem.
3. Aparência física.
4. Proxêmica (distâncias interpessoais).
5. Tacêsica (toque, autotoques).
6. Cronêmica (percepção do tempo e a reação a ele).
[...] (TERCIOTTI e MACARENCO, 2009, p. 190 e 191)

A seguir a explicação detalhada de cada um dos itens anteriormente

dispostos, segundo as autoras mencionadas:

1. Cinésica: “é a parte da semiótica14 que estuda os movimentos

corporais como sinais não verbais de comunicação.” (TERCIOTTI e
MACARENCO, 2009, p. 191)

Expressões faciais: revelam as emoções dos participantes da

comunicação, sendo que elas podem variar das mais diversas formas. A face
pode revelar aprovação, concordância, interesse, apreço ou exatamente o
oposto destas situações. Tais como desaprovação, rejeição, abnegação,
raiva, nojo etc. “As mais diversas emoções humanas poder ser visualmente
transmitidas por meio das contrações dos músculos da face”. (PIMENTA,
2009, p. 201)

Postura ou posicionamento do corpo: são movimentos

voluntários ou involuntários do corpo que servem para auxiliar a mensagem
que é transmitida verbalmente ou simplesmente expressa a situação em que
o indivíduo se encontra. A expressão corporal pode indicar insegurança,
nervosismo ou até mesmo conforto e tranquilidade. Terciotti e Macarenco
(2009) afirmam que a postura pode ser dividida entre: congruente (indica
empatia e disposição verbal) e incongruente (desacordo, indiferença, falta de

14
“Semiótica é a ciência que estuda qualquer sistema de signos (imagens, gestos, vestuário, ritos, costumes,
sons etc.).” (TERCIOTTI e MACARENCO, 2009, p. 191)
 50

afinidade). Pimenta (2009) destaca que através da postura, podemos

identificar características do indivíduo em questão. Esta avaliação pode
responder positiva ou negativamente ao observador. Tudo depende do
ambiente em que o indivíduo está e a mensagem que está transmitindo.

Gestos:

São formas e movimentos com as mãos que, frequentemente, acompanham

o discurso para auxiliar a expressão de quem fala e a compreensão de
quem ouve. (PIMENTA, 2009, p. 201)

A maioria da vezes, os gestos são emitidos pelo emissor de maneira

involuntária. Entretanto, conforme visto acima, agregam considerável valor ao
que o emissor diz, pois possibilita que a comunicação seja executada de
forma eficaz.

Veja abaixo uma tabela que relaciona os gestos mais comuns e seus
significados, segundo Terciotti:

Tabela 2 – Os gestos mais comuns e seus significados.

Gestos Significados
Ausência de gesticulação Comunicação desprazerosa

Ausência de contato físico Falta de identificação/Submissão/Timidez

Autoagressão Tensão/Baixa autoestima

Bocejo Desinteresse/Sono
Braços cruzados na frente do corpo Autodefesa
Cabeça inclinada para um dos lados Afinidade/Timidez/Sedução
Cabeça e peito erguidos Dominação/Segurança
Coçar a cabeça Dúvida/Insegurança
Corpo em direção oposta ao olhar Desinteresse/Vontade de se evadir

Continua...
 51

Gestos Significados
Corpo inclinado para frente Aceitação/Interesse/Desinibição
Corpo inclinado para trás Desinteresse/Rejeição
Cumprimentar abaixando a cabeça Respeito/Submissão
As duas mãos atrás da cabeça Dominação/Superioridade
Esfregar o nariz Desaprovação
Franqueza/Interesse/Vigor físico e
Forte aperto de mão
psicológico
Fraco aperto de mão Desinteresse/Medo/Timidez
Homem alisando barba ou orelha Interesse/Sedução
Imitação dos gestos do interlocutor Identificação
Lábios presos entre os dentes Ansiedade/Falta de vontade de falar
Manipulação contínua de objetos
Ansiedade
(canetas, chaveiros, anéis, etc.)
Mãos cruzadas atrás do corpo, com
Autoconfiança
o queixo para cima
Mostrar as palmas das mãos Carência/Concondância
Mulher alisando os cabelos Carência/Sedução
Olhar fixo Ameaça/Interesse/Ironia/Tristeza

Olhar para baixo Insegurança/Submissão/Vergonha/Timidez

Olhar para cima Intensa atividade intelectual

Palmas juntas, com os dedos
Autoconfiança/Intensa atividade intelectual
apontados para cima
Rejeição visual Comunicação desprazerosa
Rigidez corporal Comunicação desprazerosa
Sentar-se na beirada da cadeira Vontade de se levantar e de se evadir o
(com ou sem a bolsa no colo) mais rápido possível
Sobrancelhas levantadas Espanto/Supresa

Fonte: Terciotti, 2009, p.192 e 193. Adaptado pelos autores.

 52

Importante mencionar que a leitura destes comportamentos deverá ser feita

através de um contexto e da situação do momento, como forma de interpretar uma
comunicação entre gestos.

Posição da cabeça: item que compõe a comunicação gestual. Dependendo

de como é articulada, emite diversas informações. Dentre elas concordância,
discordância, interesse, dúvida, indiferença etc. Sendo assim, a maneira
como a cabeça é movimentada, pode encorajar “ou não, a continuar a linha
de raciocínio desenvolvida.” (PIMENTA, 2009, p. 201)

Oculésia: é o ato comunicativo que se dá através do olhar. Um meio

respeitado e compreendido pela maioria das pessoas, que acreditam que
uma conversa olhos nos olhos proporciona informações mais apuradas.
Contudo, “algumas pessoas usam o domínio de olhar como técnica de
persuasão para dizer as mentiras mais atrozes.” (PIMENTA, 2009, p.200).

Não é à toa, portanto, que os olhos são chamados janelas da alma, pois
além de favorecerem a interação entre as pessoas, expressam diferentes
sentimentos, tais como alegria, raiva, tristeza etc. (TERCIOTTI, 2009, p.193)

Segundo Pimenta (2009), a oculésia pode facilitar ainda, o relacionamento

entre pessoas que não se conhecem profundamente, viabilizando o transcorrer da
conversa através das expressões emitidas.

2. Paralinguagem: compreende as características da comunicação vocal.

“A paralinguística descreve os aspectos não-verbais da comunicação, que

englobam o tom de voz, o ritmo da fala, as pontuações e outras
características que vão além das palavras faladas.” (ROBBINS, 2007, p.
194)

Em outras palavras, é como se fala. Não somente a mensagem que se

dissemina, mas a forma como é transmitida. Terciotti (2009) relata que a voz pode
informar características do interlocutor, tais como: idade, gênero, origem etc. A
autora também destaca que às vezes o silêncio é um meio de comunicação tão
importante quanto a voz.
 53

Já para Bordenave (2002), a paralinguagem vai além das expressões vocais,

compreendendo também os “cacoetes - não é verdade, sabe, veja bem, não é, está
me entendendo, entendeu, compreendeu, cara, quer dizer, viu, né, etc.”
(BORDENAVE, 2002, p.28). Para o autor, este é um meio do emissor da mensagem
pensar para formular a próxima sentença.

Bordenave (2002) ainda lista as “qualidades vocais” elencadas por Flávio Di

Giorgio15:

16
1) âmbito do tom, isto é, extensão, hic et nunc que conferimos à altura
dos sons;
2) controle do tom;
3) ressonância (voz marcada, grossa, ou meramente delineada);
4) controle dos lábios;
5) articulação (tensão maior ou menor dos músculos do ressoador
bucal);
6) controle da glote.
Sendo todas elas significativas de empatia, distância, cumplicidade,
disponibilidade. (DI GIORGIO apud BORDENAVE, 1982)

Assim sendo, a paralinguagem é um complemento fundamental para a

disseminação de informações pessoalmente. É um complemento que enriquece o
ato comunicativo, fazendo com que a mensagem tenha maior intensidade e prenda
a atenção daqueles que a recebem.

3. Aparência física: “é a primeira mensagem não verbal passada na

comunicação face a face.” (Terciotti, 2009, p.194)

Compreende a forma como o indivíduo de apresenta perante a sociedade.

Este aspecto abrange todos os componentes de apresentação, pois reflete
personalidade, características, como o indivíduo quer ser visto pelos integrantes do
grupo ao qual está inserido etc. Dentre os integrantes do quesito aparência,
encontra-se: roupas e acessórios, cabelo, unhas e até mesmo características do
corpo. A aparência física revela quem é o indivíduo através de detalhes relevantes.
Para Terciotti (2009), é importante destacar que, dentro das organizações, é preciso
15
Di Giorgio, Flávio. Linguagem e comunicação. Curso de Comunicação Social para Bispos. São
Paulo, fev. 1970 (mimeo.).
16
Expressão de origem latina que significa Aqui e agora, imediatamente. (ADVOGADO.NET, 2010)
 54

que haja determinado domínio e senso comum para que a aparência não cause
transtornos ou algum tipo de sobressalto entre aqueles que observam. Por exemplo,
não seria agradável se víssemos um cozinheiro preparando uma refeição sem uma
proteção para os cabelos ou um cirurgião efetuando procedimentos de rotina sem
luvas. Já no ambiente corporativo, não é de bom tom que mulheres trabalhem com
decotes exorbitantes ou homens freqüentem o local de trabalho de camisetas
regatas. Por mais que estes tipos de vestimentas caracterizem a preferência por
aqueles que fazem uso, é indispensável que a imagem transmitida não cause
incômodos aos seus receptores.

A vestimenta é tão importante que em instituições: hospitais, empresas,

escolas, forças armadas etc., o uso de uniformes tem a função de facilitar a
identificação de quem os usa (médico, bombeiro, aluno, faxineiro, soldado,
general etc.), seu status e os valores associados à função que
desempenha. (PIMENTA, 2009, p.203)

Conclui-se que o indivíduo revela-se, mesmo que sem intenção direta, através
do que veste, calça, como corta os cabelos etc. Ralph Waldo Emerson (1803-1882)
diz a seguinte afirmação: “Aquilo que você é, fala tão alto que eu não consigo ouvir o
que você me diz.” (MATOS, 2009, p.53)

Portanto, é necessário utilizar-se de compreensão por parte dos que os

observam, interpretação correta (sem preconceitos infundados), sobretudo, de bom
senso aplicado ao ambiente por parte do interlocutor. Assim, a possibilidade de
ocorrem transtornos (neste sentido) no cotidiano da organização, é remota, uma vez
que todos atuam em concordância.

4. Proxêmica: trata-se da distância existente entre os envolvidos no

processo comunicativo. Segundo Terciotti (2009), a comunicação proxêmica divide-
se em:

Sociofulgal: “[...] disposição espacial dos corpos que rejeita a

interatividade [...]”. (TERCIOTTI, 2009, p.195). Portanto, configura-se por mais de
duas pessoas ocupando o mesmo ambiente, contudo evitando maior e melhor
proximidade, devido ao alinhamento em que se encontram;
 55

Sociopetal: “[...] disposição espacial dos corpos que propicia a

interatividade [...]” (TERCIOTTI, 2009, p.195). Oposta a proximidade sociofulgal,
permite que haja intercâmbio entre os participantes de determinado núcleo.

De acordo com Pimenta (2009), a proximidade pode facilitar a avaliação para

identificar se há ou não algum relacionamento entre os indivíduos, caso haja, em
qual espécie se encaixa.

Dentro deste mesmo aspecto, a autora destaca que “toda pessoa tem um
território próprio que só será compartilhado com outros com sua concordância”.
(PIMENTA, 2009, p.203)

Quanto à disposição do indivíduo, Pimenta (2009), destaca que ainda há o

item orientação, que se trata da maneira como os interlocutores posicionam-se
frente um ao outro.

Dependendo de como o corpo é direcionado, pode revelar a disponibilidade

ou interesse em interagir com o interlocutor. Colocar-se frente a frente
demonstra uma abertura, porque facilita contato verbal, visual e até o toque.
Já “dar as costas” para alguém revela a falta de empenho para estabelecer
contato. Por princípio, é gerada uma situação que dificulta a compreensão e
a troca de mensagens. (PIMENTA, 2009, p.203)

Conclui-se então, que para interagir com os indivíduos, o comunicador precisa

avaliar seu posicionamento em relação àqueles que o ouvem, a fim de evitar que
ocorram ruídos ou que se gere um bloqueio, oriundo de uma má interpretação da
disposição apresentadas.

5. Tacêsica: é um artifício da comunicação não verbal que se dá através

do toque entre interlocutor e os participantes do ato comunicativo ou o autotoque.
Terciotti (2009, p.195) afirma que este meio de expressão é escolhido pelos
interlocutores, pois evidenciam os mais variados sentimentos e emoções, “tais como
afeto, atração, identificação, desejo de persuasão e/ou de sedução”. Pimenta (2009,
p. 201), ratifica afirmando que o toque pode revelar o “grau de intimidade e o tipo de
relação estabelecida entre duas pessoas”.
 56

No que tange o autotoque, entenda-se que o interlocutor pode demonstrar a

“tensão interna e baixa autoestima” (TERCIOTTI, 2009, p.195). Dependendo da
situação em que ele se encontra (um entrevista de emprego ou uma palestra para
um grande público, por exemplo), pode ser mal interpretado por seu receptor,
causando desconforto, descrédito e consequentemente, o processo comunicativo
sofrerá falhas.

Pimenta destaca que

No trabalho, em razão da preponderância do caráter profissional nas

relações, o toque é mais raro, em geral, circunscrito às mãos, braços e
ombros, tem como objetivo chamar ou direcionar a atenção de nossos
interlocutores. É possível observar dois tipos de toques ritualísticos: apertar
as mãos e o controvertido “tapinha nas costas”. O primeiro simboliza uma
predisposição a proximidade e/ou a negociação. O segundo, pode indicar
cumplicidade. (PIMENTA, 2009, p.202)

Outro fator relevante é

[...] que a tacêsica ou a comunicação tátil está relacionada à cultura dos

comunicadores. Há culturas que, diferentemente da nossa, não veem com
bons olhos esse tipo de comunicação não verbal. (PIMENTA, 2009, p.195)

Ressalta-se que a comunicação tacêsica pode aproximar ou afastar indivíduos

na organização ou no meio em que se relacionarem. Tudo depende de como ela
ocorre, o grau de relacionamento entre os comunicantes e o objetivo
(subliminarmente ou não) determinado, ou seja, a retroação idealizada pelo emissor
da mensagem.

6. Cronêmica: “é a forma de comunicação não verbal que analisa as

mensagens não verbais derivadas da percepção do tempo e da reação a ele”.
(TERCIOTTI e MACARENCO, 2009, p.195)

Conforme Terciotti e Macarenco (2009), a comunicação cronêmica é racionada

entre:

Monocrônica: refere-se ao indivíduo que prioriza que todas as tarefas sejam

realizadas dentro do prazo estabelecido, rigorosamente;
 57

Policrônica: característica de indivíduos que desempenham suas tarefas de

forma menos criteriosa, no que diz respeito ao prazo limite para entrega.

Resumidamente, refere-se à forma como cada colaborador compreende o

tempo que possui para execução de suas atividades durante o cotidiano e como o
administra, relevando imprevistos, intempéries e a prioridade que é conferida ao
procedimento, segundo sua ótica.
Apresentados os aspectos e características acima, é possível perceber que a
comunicação não verbal infere sobre a riqueza da informação disseminada, podendo
produzir como resposta uma comunicação eficaz ou afetada por ruídos.

A construção de conhecimentos teóricos sobre a comunicação não verbal e

a habilidade de enviar ou receber sinais não verbais estão estreitamente
relacionadas à atuação profissional do indivíduo na sociedade
contemporânea. Daí a importância de saber interpretá-los adequadamente.
(TERCIOTTI e MACARENCO, 2009, p.189)

Dentro das organizações, é preciso que líderes tenham conhecimento e saibam

se portar diante de sua equipe. Pois os sinais emitidos por ele podem fazer com que
o resultado que almejado não seja atingido, prejudicando, portanto o planejamento
estabelecido.

É indispensável o domínio sobre as formas de comunicação não verbal

(cinésica, paralinguagem, aparência física, proxêmica, tacêsica e cronêmica), pois
através destas os líderes podem atrair maior interesse de suas equipes, estimulando
o processo comunicativo, disseminação de informações e relacionamento mútuo, a
fim de aprimorar as atividades desempenhadas no cotidiano, proporcionando a
obtenção e até mesmo superação das metas dispostas.

Isto deve-se a forma como o público alvo é alcançado pela mensagem. A

entonação, por exemplo, pode estimular que determinado grupo continue a participar
de uma reunião ou causar sonolência. Portanto, os comunicadores precisam
dominar suas expressões corporais, objetivando uma comunicação totalmente
eficaz.
 58

5. O RUÍDO COMUNICACIONAL DENTRO DAS ORGANIZAÇÕES

8.3. Ruídos na comunicação

Conforme exposto no capítulo 2, o processo comunicativo é composto por

emissor, receptor, mensagem, ambiente, canal e código. Acrescentando a isso,
podemos mencionar o feedback ou retroação, que é o retorno dado ao emissor
sobre sua mensagem.

É através do feedback que poderá concluir se a comunicação foi feita com

sucesso ou não. Robbins instrui que “o feedback faz a verificação do sucesso na
transmissão de uma mensagem como originalmente pretendia. Ele determina se a
compreensão foi ou não obtida.” (ROBBINS, 2007, p. 180).

Pimenta, de maneira igual, define que

o feedback (retroalimentação, retroação) pode ser definido como: reação ao

ato de comunicação. Ele possibilita que emissor saiba se a mensagem foi
aprovada, desaprovada, compreendida ou não (PIMENTA, 2009, p. 27)

Para que uma comunicação não sofra nenhuma alteração no entendimento ou

na sua interpretação, o receptor da informação deve decodificar a mensagem
exatamente como ela fora codificada, caso isso seja possível.

Robbins deixa isso bem claro em sua citação abaixo:

A comunicação perfeita, caso possível, seria como se um pensamento ou

idéia fosse transmitido de uma pessoa para outra de tal forma que a figura
mental percebida pelo receptor fosse idêntica à do emissor. (ROBBINS,
2007, p.184)

Na teoria, tal perfeição nunca é obtida na prática. Desta forma, a comunicação

passa a ter ruídos ou barreiras em seu ciclo, fazendo com que a mensagem não
seja decodificada pelo receptor da forma exata como fora codificada pelo emissor,
gerando um feedback negativo no processo comunicativo.
 59

Ao que este trabalho denominar ruído ou barreira, este termo é definido por
Pimenta (2009, p. 27) como “(...) qualquer interferência ou barreira que dificulte a
comunicação.”

8.4. Os ruídos no processo comunicativo

Nenhum grupo pode existir sem comunicação: a transferência de

significados entre seus membros. Apenas através da transferência de
significados de uma pessoa para outra é que as informações e as ideias
conseguem ser transmitidas. A comunicação, contudo, é mais do que
simplesmente transmitir um significado. Ela precisa ser compreendida. Em
um grupo em que um indivíduo fala apenas alemão e os demais não sabem
o idioma, ele não conseguirá ser bem compreendido. Portanto, a
comunicação precisa incluir a transferência e a compreensão de
mensagem. (ROBBINS, 2007, p. 184)

Robbins afirma em sua citação acima mencionada que para haver

comunicação, a mensagem precisa ser transferida – conforme explicado em
Processos Comunicativos – e, além disso, precisa ser compreendida.

Compreender a mensagem exatamente da forma como o emissor a decodificou

é praticamente impossível, uma vez que existe várias barreiras interpessoais e
intrapessoais que fazem com que a decodificação seja diferente da que o emissor
pretendia comunicar.

As origens para que tais barreiras interfiram na comunicação eficaz são várias.
Entre elas, Pimenta cita:

No emissor ou no receptor, nesse caso, pode ser de ordem:

- psicológica, quando envolve o estado mental e emocional:
preocupação, stress, descontentamento etc.;
- perceptual: quando diz respeito a concepção de mundo e de
pessoa, a formação cultural e religiosa, preconceitos e
estereótipos;
- fisiológica: dor de cabeça (e outras), dificuldade visual ou
auditiva

No ambiente: excesso de barulho, pouca luz, movimentação de

pessoas, etc.;
 60

Na mensagem: tipo de linguagem e de vocabulário utilizados,

sequência lógica, velocidade de emissão, etc. (PIMENTA, 2009,
p. 27).

Este subcapítulo abordará as principais barreiras comunicativas que fazem

com que o receptor não compreenda a mensagem do emissor conforme fora
codificada.

8.4.1. Filtragem

Robbins define filtragem como “manipulação da informação pelo emissor, para

que ela seja vista de maneira mais favorável pelo receptor”. (ROBBINS, 2007,
p.186).

Essa manipulação acontece quando se julga necessário não transmitir todos os

detalhes de um determinado assunto a outra pessoa, fazendo uma seleção dos
principais pontos do tópico. Consequentemente, a mensagem chega ao interceptor
final com lacunas ou adulterações.

Por exemplo: um gerente de vendas recebe reclamações de um cliente a

respeito do produto que lhe foi entregue, alegando que o material estava em
condições precárias de uso e por isso quer marcar uma reunião com este gerente, o
vendedor que lhe atendeu e o supervisor do departamento de vendas. Como não há
forma de isentar o supervisor da reunião, o gerente somente o comunica da
necessidade do encontro, devido a uma insatisfação do cliente.

Com o exemplo citado acima, é compreensível que o supervisor não irá obter
todas as informações necessárias para a reunião, portanto não estará preparado o
suficiente para intervir com o cliente de forma agradável.

De acordo com o raciocínio do autor (2007, p. 186), este tipo de ruído é comum
em organizações com extensos níveis hierárquicos, onde falar ao superior imediato
apenas o que ele quer ouvir, e aqui se encontra a manipulação da informação,
 61

condensando e sintetizando a mensagem para que os dirigentes da organização não

sejam sobrecarregados com dados tem mais oportunidade de ocorrência do que em
pequenas de porte menor.

Como exemplo, pode-se citar o depoimento do ex-vice presidente da General

Motors, J. DeLorean:

a filtragem da comunicação através dos níveis da GM torna impossível que

os altos executivos possam obter informações objetivas, pois os
especialistas dos escalões inferiores fornecem os dados de tal forma que
conseguem exatamente a resposta que desejam. Eu sei disso. Já estive
nessa situação e fiz isso. (ROBBINS, 2007, p. 187)

Em empresas de grande porte, o interesse de alguns funcionários em

ascensão de cargos pode facilitar com que as filtragens sejam mais constantes. Isso
acontece com mais facilidade quando a empresa possui grande quantidade de nível
vertical.

8.4.2. Percepção seletiva

De acordo com a linha de raciocínio de Robbins (2007), a percepção seletiva

acontece quando o interceptor de uma mensagem a decodifica com base em suas
necessidades, motivações, experiências pessoais, histórico etc.

Ou seja, quando as expectativas e interesses da pessoa que está

decodificando a mensagem passam a moldá-la de acordo com suas próprias
conveniências, pode-se identificar ali a percepção seletiva.

Stephen P. Robbins (2007) exemplifica que a percepção seletiva é aplicada

com regularidade em processos seletivos.

O entrevistador que acredita que as mulheres sempre colocam a família

antes do trabalho, ao selecionar novos funcionários, vai ver essa tendência
em todas as candidatas, quer elas pensem dessa forma ou não. (ROBBINS,
2007, p. 187)
 62

Além dos processos seletivos, podemos pontuar a percepção seletiva em outro

exemplo na publicação de Robbins, ao falar dos problemas deste ruído na empresa
Power Lift:

A percepção seletiva atrapalhou C. Richard Cowan, fundador e presidente

da Power Lift, uma distribuidora de empilhadeiras. Depois de um ano no
mercado, Cowan comprou uma empresa concorrente, onde a maioria dos
funcionários estava na casa havia pelo menos 15 anos. Percebendo o novo
proprietário como jovem e inexperiente, 40 dos 200 funcionários pediram
demissão, o que gerou rumores de que a Power Lift estava com problemas
financeiros. Cowan colocou a culpa da situação na falha de comunicação,
admitindo que deveria ter se encontrado com os novos funcionários para
garantir-lhes a importância de seu papel na Power Lift, bem como a boa
situação financeira da empresa. Agora, Cowan colocou a comunicação
como prioridade máxima, conversando pessoalmente com cada um de seus
funcionários para conhecer suas preocupações. (ROBBINS, 2007, p.187)

Conclui-se, portanto, que na percepção seletiva a interpretação não é

realizada baseando-se nos fatos ou na realidade, mas sim, fundamentando-se nos
próprios valores para diagnosticar uma situação ou para decodificar uma
mensagem. Com isso, cria-se uma barreira na comunicação, uma vez que a
mensagem codificada pelo emissor passa por uma manipulação durante a
decodificação desta por parte do receptor, fazendo com que o assunto não seja
tratado da forma como o emissor a elaborara.

8.4.3. Sobrecarga de informação

As pesquisas indicam, por exemplo, que a maioria de nós tem dificuldade

de trabalhar com mais de sete itens de informação. Quando as informações
com que temos de trabalhar excedem nossa capacidade de processamento,
o resultado é a sobrecarga de informação. (ROBBINS, 2007, p.187)

A pesquisa supracitada se refere à feita por George A. Miller onde, em 1956,

foram pesquisados os limites da nossa capacidade para processar informações.
Nesta pesquisa, Miller nos leva ao seguinte pensamento:

O “total de informação” é exatamente o mesmo conceito sobre o qual temos

conversado durante anos sob o nome de “variância”. As equações são
 63

diferentes, mas se nós nos apegarmos à idéia de que nada que acrescente
à variância também acrescente ao total de informação não podemos ir muito
longe do erro.
As vantagens desta nova maneira de falar sobre variância é muito simples.
A variância é sempre declarada em termos de unidade de medida –
polegadas, libras, volts, etc. – enquanto o total de informação é uma
quantidade sem dimensões. Desde que a informação numa distribuição
estatística discreta não depende de uma unidade de medida, podemos
estender o conceito à situações onde não temos métrica e não pensaríamos
comumente em usar a variância. E isso também nos permite comparar
resultados obtidos em diferentes situações experimentais onde seria não
teria sentido comparar variâncias baseadas em métricas diferentes.

A comunicação eficaz é a percebida e não somente a transmitida, isto é, o

resultado da comunicação se dá se todos envolvidos conseguirem transmitir e
receber exatamente a informação ou o conhecimento.

Portanto, há boas razões para adotar um conceito mais novo.

A similaridade da variância o total de informação podem ser explicadas
desta forma: Quando temos uma grande variância, ficamos muito
ignorantes sobre o que vai acontecer. Se formos muito ignorantes,
então quando fazemos a observação recebemos muita informação. Por
outro lado, se a variância é muito pequena, conhecemos
antecipadamente como nossa observação deve resultar, então
recebemos pouca informação de quando fizemos a observação.
Se você imaginar agora um sistema de comunicação, você perceberá que
há uma grande variabilidade no que entra no sistema e também uma grande
variabilidade no que sai do sistema. O input e o output podem portanto ser
descritos como termos de suas variâncias (ou suas informações). Se for um
bom sistema de comunicação, entretanto, deve haver alguma relação
sistemática entre o que entra o que sai. Isso é dizer que o output dependerá
do input, ser será correlacionado com o input. Se medirmos essa
correlação, então poderemos dizer quanto de variação de output é
atribulada ao input e quanto é devida de flutuações a esmo ou “ruídos”
introduzidos pelo sistema durante a transmissão. Então vemos que a
medida de informação transmitida é simplesmente a medida de correlação
input-output. (G.A. Miller, “The Magical Number Seven, Plus or Minus Two:
Some Limits on Our Capacity for Processing Information”, The Psychological
Review, março de 1956, p. 81, grifo nosso)

Miller orienta, no destaque dado à citação acima, que quanto maior for o
número de informação que uma pessoa recebe, maior será o processamento e mais
ignorante ela ficará em relação àquele tema. Por outro lado, quanto menos
informação esta pessoa receber, menor será o processamento e menos ignorante
ficará em relação a determinado assunto.

Em sua pesquisa, Miller discorre em suas explicações que o cérebro humano,

na maioria, tem dificuldade em trabalhar com mais de sete itens de informação.
 64

(MILLER, 1956, 81-97) Robbins, por sua vez, aponta que quando as informações
com que temos de trabalhar excedem nossa capacidade de processamento, o
resultado é a sobrecarga de informação, que é tratada por Miller como ignorância,
pois faz com que a pessoa perca o discernimento sobre o assunto

Essa ignorância ou falta de discernimento pode ser justificada pela

impossibilidade de processar e assimilar dados já que, conforme Robbins, a maioria
dos executivos, hoje em dia, reclama de sobrecarga de informação devido às
demandas de atender a e-mails, telefones, fax, reuniões e leituras profissionais.

O resultado da sobrecarga de informação, ou seja, a posse de mais

informações do que as pessoas conseguem organizar e utilizar, traz resultados
negativos à comunicação da empresa, uma vez que Robbins nos afirma que:

A tendência é selecionar, ignorar ou esquecer informações. Ou podem se

empenhar em um esforço de processamento para reduzir a sobrecarga. De
qualquer maneira, o resultado são perda de informações e comunicação
menos eficaz. (ROBBINS, 2007, p.187)

8.4.4. Defesa

Segundo Robbins (2007), esta barreira se manifestará quando o indivíduo

receptor da mensagem se sentir ameaçado perante a informação transmitida pelo
emissor. Como conseqüência, é comum ter nessas ocasiões ataques verbais,
comentários sarcásticos, excesso de julgamentos e questionamentos sobre os
motivos dos outros.

Em outras palavras, numa situação de ameaça, é comum o receptor criar uma

situação onde o entendimento mútuo seja reduzido, intensificando a barreira para a
comunicação eficaz.
 65

8.4.5. Linguagem

“O significado das palavras não está nelas; está em nós.” (S. I. Hayakawa
apud ROBBINS, 2007, p. 187). É assim que Robbins introduz seu pensamento de
que as palavras têm significados diferentes para cada pessoa.

De acordo com o autor, existem variáveis que são interpretadas de formas

distintas entre os indivíduos. Como exemplo, pode citar os itens que são
mencionados pelo autor como as variáveis mais óbvias que pode influenciar na
comunicação entre o emissor e receptor: a idade, a educação e o histórico cultural.

Duas importantes variáveis que interferem na comunicação para que ela seja
eficaz são o jargão e a gíria, e ambas serão discutidas a seguir.

8.4.5.1. Jargão

Em agrupamentos de profissionais de uma determinada área cria uma

linguagem técnica e específica para aquela atividade, para aquele departamento.
Robbins (2007) define jargão como sendo uma terminologia especializada ou
linguagem técnica que membros de um grupo utilizam para ajudar a comunicação
entre si.

Esses termos específicos podem não ser comuns a todas as camadas

hierárquicas da empresa como, por exemplo, a linguagem empregada pelos altos
executivos pode não ser compreensível para os operários, mesmo que ambas
camadas hierárquicas falem o mesmo idioma. Quando os funcionários passam a
morar em países diferentes, passam a incluir no seu vocabulário os jargões de
acordo com o país de origem, o que dificulta ainda mais a comunicação eficaz.

Os jargões são utilizados, na maioria das vezes, na expectativa de que o

receptor da mensagem os entenda perfeitamente, enquanto na realidade, o uso de
jargões dificulta ainda mais a comunicação eficaz, conforme Robbins expõe a seguir:
 66

Se soubermos como cada um modifica a linguagem, as dificuldades de

comunicação serão minimizadas. O problema é que, nas organizações, as
pessoas geralmente não sabem como as outras, com as quais interagem,
modificam a linguagem. O emissor tende a assumir que as palavras e
termos usados por ele na transmissão da mensagem têm o mesmo
significado para o receptor. Isso, evidentemente, nem sempre é verdadeiro,
criando dificuldades na comunicação. (ROBBINS, 2007, p. 188).

8.4.5.2. Gíria

Como forma de repúdio e reação ao condicionamento de uma norma

lingüística, grupos de pessoas se isolam e falam entre si uma linguagem especial,
porém não técnica – diferenciando assim do jargão –, opondo-se ao uso comum da
linguagem. (PRETI, 1984, p. 2)

Preti exemplifica como esta forma de comunicação pode criar uma barreira à
comunicação eficaz, uma vez que ela é emitida para ser compreendida por um
grupo restrito de pessoas:

A criação dessa linguagem especial pode não apenas atender ao desejo de

originalidade, mas também servir a finalidades diversas, como, por exemplo,
ao desejo de se fazer entender apenas por indivíduos do grupo, sem
ser entendido pelos demais da comunidade, de onde advém o seu caráter
hermético. (PRETI, 1984, p. 2, grifo nosso)

Ainda seguindo o pensamento de Dino Preti, a gíria diferencia grupos de

pessoas, onde a mensagem sofre dificuldades para ser decodificada por indivíduos
distantes daquela comunidade.

Caracterizada como um vocabulário especial, a gíria surge como um signo

de grupo, a princípio secreto, domínio exclusivo de uma comunidade social
restrita (seja a gíria dos marginais ou da polícia, dos estudantes, ou de
grupos ou profissões). E quanto maior for o sentimento de união que liga os
membros de pequeno grupo, tanto mais a linguagem gíria servirá como
elemento identificador, diferenciando o falante na sociedade e servindo
como meio ideal de comunicação. (PERTI, 1984, p. 3)

8.4.6. Medo da comunicação

Pesquisas revelam que 5 a 20% da população sofre de medo da comunicação.

Este medo, conforme Robbins (2007, p. 188), afeta toda uma categoria de técnicas
 67

de comunicação, fazendo com que as pessoas sintam tensão ou ansiedade, sem

motivo aparente, em relação à comunicação oral ou escrita.

Quanto à comunicação oral, Robbins (2007) exemplifica que uma pessoa que
sofre deste medo, encontra grande dificuldade em conversas telefônicas, além de
tensão ou ansiedade quando esta conversa é necessária ser feita. Como
conseqüência, e ainda de acordo com o raciocínio de Robbins, este indivíduo evitará
falar em público ou fazer uma ligação e preferirá transmitir suas mensagens através
de fax e memorandos, deixando de levar em consideração que o telefonema poderia
ser mais eficaz e eficiente.

O autor também se preocupa com o fato de que pessoas que sintam este
bloqueio tendem a procurar ramos de atividade que exijam pouca interação, ao invés
daquelas onde a comunicação verbal é requisito predominante, como o magistério,
deixando de levar em consideração que em qualquer atividade haverá a
necessidade de interação.

Robbins também adverte que as empresas, tendo em mente que este medo de
comunicação é um grande obstáculo à comunicação eficaz, devem estar atentas
com seus colaboradores para diagnosticar se entre eles há alguém que sofre deste
medo.

A principal preocupação aqui é a evidência de que as pessoas portadoras

desta disfunção tendem a distorcer as demandas de comunicação oral em
seu trabalho, para minimizar a necessidade de comunicação. É preciso
estar consciente, portanto, que, nas organizações, existem inúmeras
pessoas com sérias limitações em sua comunicação oral, que tendem a
racionalizar a questão dizendo para si mesmas que a comunicação não é
tão importante para o exercício de suas funções. (ROBBINS, 2007, p. 189).

8.4.7. Diferenças culturais

As diferenças culturais também compõem uma barreira à comunicação eficaz.

O quadro abaixo apresenta as variáveis de como um gesto é interpretado em
diferentes países, de acordo com sua cultura.
 68

Com o exemplo da próxima página, Robbins nos discursa que enquanto “um
gesto é aceitável e corriqueiro em uma cultura, ele pode ser sem sentido e até sem
sentido em outra”. (ROBBINS, 2007, p.198).

Figura 8 – Comunicação gestual em diferentes culturas.

Fonte: ROBBINS, 2007, p.199

Portanto, Robbins (2007) também classifica as diferenças culturais, ou

comunicação multicultural, como barreiras à comunicação eficaz, uma forma
potencializada de aumentar os problemas na comunicação.
 69

O autor exemplifica as dificuldades na comunicação multicultural em: barreiras

culturais, contexto cultural e guia cultual. Todos estes tópicos serão abordados a
seguir:

8.4.7.1. Barreiras Culturais

Como tipos de barreiras culturais, Robbins fornece quatro exemplos: as

barreiras semânticas, barreiras causadas pelas conotações, barreiras causadas
pelas diferenças de entonação e, por último, barreiras causadas pelas diferenças de
percepção.

8.4.7.1.1. Barreiras semânticas

O autor define barreiras semânticas como “palavras que significam coisas

diferentes para pessoas diferentes” (ROBBINS, 2007, p. 199). Ou seja, as diferenças
de idiomas e interpretação de gestos e imagens geram ruídos na comunicação entre
pessoas de nacionalidades diferentes, uma vez que, conforme o autor, algumas
palavras simplesmente não podem ser traduzidas para outros idiomas. Isso é
pontualmente exemplificado na citação abaixo:

A palavra sisu pode ajudar na comunicação com os finlandeses, mas não

com as pessoas de língua inglesa. Essa palavra não tem tradução em
inglês e significa algo semelhante a ‘coragem’ ou ‘extrema persistência’. Da
mesma forma, os novos capitalistas da Rússia devem ter dificuldades em se
comunicar com seus colegas ingleses ou canadenses, já que termos como
eficácia, mercado livre e regulamentação não possuem tradução direta
entre o inglês e o russo. (ROBBINS, 2007, p. 199).

8.4.7.1.2. Barreiras causadas pelas conotações

“As palavras têm implicações diversas em diferentes linguagens”. (Robbins,

2007, p. 199) É desta forma que Robbins expressa que a conotação costuma trazer
barreiras à eficácia na comunicação entre pessoas de diferentes países.

As negociações entre executivos norte-americanos e japoneses, por

exemplo, costumam ter problemas por causa do termo japonês hai,
equivalente ao ‘sim’ em inglês, mas com a conotação de ‘sim, estou
ouvindo’, e não de ‘sim, eu concordo. (ROBBINS, 2007, p. 199).
 70

8.4.7.1.3. Barreiras causadas pelas diferenças de entonação

O autor também nos expressa que a entonação é fator importante para que a
comunicação entre duas pessoas tenha a mensagem transmitida e recebida com
eficácia. Caso contrário, barreiras podem ser geradas e dificultar a comunicação.

Às vezes a entonação depende do contexto: as pessoas falam diferente quando

estão em casa, numa festa ou no trabalho. A utilização de um tom pessoal e
informal em uma situação que demanda um estilo mais formal pode causar
embaraço e até constrangimento. (ROBBINS, 2007, p. 199)

8.4.7.1.4. Barreiras causadas pelas diferenças de percepção

Concluindo os quatro tópicos que explicam as barreiras culturais, pode-se citar

a diferença de percepção dos fatos que as pessoas das variadas culturas pode ter
sobre um fato, notícia, etc.

Robbins nos exemplifica que:

Pessoas que falam idiomas diferentes na verdade vêem o mundo de formas

diferentes. Os esquimós percebem as diversas nuances da neve, tendo até
diferentes nomes para cada uma. Os tailandeses percebem o ‘não’
diferentemente dos demais povos, já que essa palavra não existe no seu
vocabulário. (ROBBINS, 2007, p. 200).

8.4.7.2. Contexto Cultural

Para que se possa compreender como a cultura pode interferir num processo
comunicativo, é necessário levar em consideração que os critérios para dar
credibilidade a uma pessoa são distintos entre os países. Em alguns países, a
credibilidade é dada através do embasamento legal e em contratos formais,
enquanto em outros países, tal credibilidade da informação passa a ser dada pela
posição social e reputação, por exemplo.

Para essas diferenças, Robbins define as culturas de alto contexto e as

culturas de baixo contexto.
 71

8.4.7.2.1. Culturas de alto contexto

Essas culturas são encontradas em países como China, Vietnã e Arábia

Saudita. Nestes países, “o status oficial de uma pessoa, seu lugar na sociedade e
sua reputação têm um peso considerável na comunicação”. (Robbins, 2007, p. 200).

De acordo com o raciocínio do autor:

A comunicação nas culturas de alto contexto exige consideravelmente mais

confiança mútua entre os interlocutores. O que pode parecer, para um
estrangeiro, apenas uma conversa casual e insignificante é, na verdade, um
processo importante, que reflete o desejo de construir um relacionamento e
gerar confiança. Os acordos verbais significam um forte comprometimento
das partes nessas culturas. E quem você é – sua idade, seu cargo e seu
tempo de organização – são dados altamente valorizados, que influenciam
fortemente na sua credibilidade. (ROBBINS, 2007, p. 200).

8.4.7.2.2. Culturas de baixo contexto

Distinguindo-se das culturas de alto contexto, as culturas de baixo contexto

contam com palavras para transmitir suas informações e dar credibilidade a elas. O
status social e reputação não interferem na comunicação como nas culturas de alto
contexto.

É comum nestas culturas ter grande quantidade de comunicação escrita, para

que as palavras sejam registradas com base em contratos e leis. Para tanto,
Robbins nos exemplifica:

Nas culturas de baixo contexto, em comparação, os acordos são feitos por

escrito, com escolha precisa dos termos e com ênfase em seus aspectos
legais. Essas culturas também valorizam a comunicação direta. Os
administradores devem ser explícitos e precisos ao transmitir o significado
que pretendem comunicar. É totalmente diferente do que ocorre nas
culturas de alto contexto, em que os administradores tendem mais a ‘dar
sugestões’ do que ordens explícitas. (ROBBINS, 2007, p. 200)

8.5. Rádio-Peão

Pela importância e impacto do que é produzido pela oralidade nos

ambientes das empresas, poderíamos adicionar no mundo organizacional a
expressão boca-de-gestão, com o significado da comunicação oral
produzida pelos gestores, de forma planejada ou não. Como antônimo,
 72

teríamos a boca-de-peão, cujo significado é a comunicação que se

manifesta por meio de rumores. (NASSAR, 2006, p.20)

Sempre que uma mensagem for enviada por um emissor, é importante que a
linguagem utilizada, seja ela dada por textos, imagens, fala, vídeos, ou qualquer que
seja, não tenha lacunas para que outras interpretações.

8.5.1. Definição

De acordo com Terciotti e Macarenco, a rádio-peão pode ser descrita

conforme segue:

Podemos definir a rádio-peão, portanto, como o tipo de comunicação

informal que se contrapõe à comunicação formal, que se origina em meio
aos funcionários e que, na maioria das vezes, é comandado por eles
próprios, com o objetivo de preencher as lacunas deixadas por uma
comunicação oficial lenta, ineficaz, que não é democrática nem
transparente. (TERCIOTTI e MACARENCO 2009, p. 70).

Maria Alzira Pimenta define, ainda:

“Rádio Peão é uma rede de comunicação complexa, informal e muito eficiente,

pela qual circulam as mais variadas informações, notícias e rumores de interesses
dos funcionários, não importando de sua hierarquia, formação profissional ou
status.” (PIMENTA, 2009, p. 99)

8.5.2. O surgimento da Rádio Peão nas empresas

O início da rádio-peão se dá a partir de qualquer mudança que imigra à

empresa (por exemplo, compra de novos equipamentos, transferência de
funcionário, etc) sem que haja uma comunicação formal ou quando a comunicação é
feita, porém, com lacunas, fazendo com que os funcionários criem rumores e
interpretações sobre o assunto, uma vez que não houve um registro completo sobre
determinado tema (por exemplo, declarações da diretoria, circulares etc). (PIMENTA,
2009, p. 100)

A Rádio Peão é criteriosa, portanto as informações são sempre conversadas

com pessoas de um mesmo grupo de funcionários, que compartilham das mesmas
opiniões e valores, ou seja, “para quem for adequado – dentro de sua lógica –
 73

recebê-las”. (PIMENTA, 2009, p. 101) Todos os assuntos que são veiculados na

Rádio Peão são provenientes da própria empresa, portanto abrange os mesmos
temas que são divulgados pelos canais formais. Por tratar dos assuntos que são
tratados na própria empresa, qualquer contradição, ambiguidade ou falha de
elaboração se torna motivo para que os rumores e interpretações tenham início
dentro do âmbito organizacional.

Tais rumores e interpretações são gerados a partir de pontos psicológicos e

sociológicos. Conforme Pimenta, (2009) na abordagem psicológica, o rumor se
difunde conforme a importância dos fatos para as pessoas, além do seu
entendimento e aceitação. Em situações de crise, o surgimento de rumores é mais
propício e, concluindo, o rumor está associado à inclinação das pessoas em desejar
a simplificação de fatos, embora estes sejam complexos. Partindo para o ponto
sociológico, Pimenta (2009) esclarece que a abordagem sociológica na geração dos
rumores leva em consideração a moral e os valores de um determinado grupo, que
lutará para a manutenção e perpetuação de seus ideais. Sempre que surgir uma
violação de algum desses valores, tal grupo promoverá julgamentos ao infrator para
que os valores destes sejam reforçados e mantidos.

8.5.3. Atitudes dos gestores em relação à Rádio Peão

Também conhecida como Rádio-Corredor, a Rádio Peão causa polêmica entre

os gestores, na medida em que alguns

“[...] consideram como maléfica, [...] outros a levam com naturalidade e até
utilizam desta comunicação para estreitar relações interpessoais e também
obter interpretações sobre o assunto”. (PIMENTA, 2009, p. 99).

Para que haja aproveitamento das informações geradas através da Rádio

Peão, os gestores precisam tomar certas condutas, entre as quais, podemos citar as
sugeridas por Terciotti:

Estar atentos às comunicações vagas, sem base em fatos reais,

para evitar interpretações errôneas e carregadas de ansiedade.
 74

Valorizar a comunicação saudável e pontual, para promover a

importância e a transparência dos canais de comunicação
formal.
Evitar esconder notícias ruins, para envolver as pessoas em
ações responsáveis
Corrigir comunicações erradas, para reforçar políticas
organizacionais e planos estratégicos.
(TERCIOTTI, 2009, p. 70)

8.5.4. A importância da Rádio Peão nas empresas

Conforme abordado acima, a Rádio Peão transmite informações pertinentes a

assuntos de diferentes níveis de importância e sigilo das empresas. Ela deve ser
cuidada com especial atenção pelas pessoas competentes, principalmente da Alta
Gerência e/ou Diretoria, para que possa haver controle e tomada de ações para
conter os rumores caso os impactos negativos comecem a crescer
descontroladamente.

Além do risco de criar rumores negativos dentro dos limites da organização, a

observância se torna importante quando se nota a possibilidade de informações
saírem das fronteiras organizacionais e atingirem as casas dos funcionários e outras
empresas como, por exemplo, concorrentes e investidores, que poderão se basear
de informações rumorosas e especuladas a respeito de um tema da empresa.

Pimenta ressalta a importância sobre o assunto, conforme citações abaixo:

A Rádio Peão é onipotente, pois, dependendo da importância do assunto,

sai dos limites da empresa e passa a atuar em outros ambientes: casas dos
funcionários, outras empresas, etc. Ela se adapta aos novos recursos
tecnológicos que só alteram a forma e a rapidez com que os boatos são
veiculados. Independente da opinião que se tenha sobre a Rádio Peão, não
é possível negar sua existência e importância na dinâmica de uma empresa.
Ela realmente pode causar muitos problemas se for desconsiderada, desde
dificultar a implantação de novos processos de produção, até comprometer
a reputação de um funcionário ou a motivação para o trabalho. (PIMENTA,
2009, p.100-101)

Diante disto, conclui-se que fica sob responsabilidade dos emissores da

comunicação elaborar mensagens que não permitam que haja possibilidade de
interpretações contraditórias ou ambíguas, que possam gerar rumores.
 75

9. HOMENS X MULHERES NA COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL

Neste capítulo avalia-se um fator interessante que deve ser observado nas
organizações. A diferença entre homens e mulheres, principalmente no ambiente
corporativo.

De acordo com Pease (2000) a tecnologia permitiu que o cérebro humano

fosse analisado com riqueza de detalhes, por diferentes áreas da saúde. Com a
obtenção das informações, concluiu-se que de fato, de uma forma geral, homens e
mulheres possuem pensamentos e atitudes diferenciados.

Pease (2000) afirma que a mulher consegue perceber o sentimento de alguém

por pequenos sinais, como semblante ou postura. Já o homem precisa de sinais
claros e evidentes de que algo não está como de costume. Isso ocorre, porque a
mulher é de fato, mais sensível que o homem, portanto, conseguem captar detalhes
omissos ao sexo oposto.

Robbins (2007, p. 196-197) relata com base na pesquisa de Deborah Tannen17,

que o diálogo possui diferentes sentidos entre homem e mulher. Segundo a
pesquisa de Tannen, a mulher se comunica para manter conexão com o outro, pois
para ela esta atitude produz proximidade, relacionamento. Em contrapartida, o
homem se comunica com o intuito de manter um status mediante a sociedade, pois
para ele é preciso demonstrar superioridade.

Pease (2000) cita que nas pesquisas sobre a linguagem do homem é concluído
que devido a mulher ter a percepção sensorial alta, o homem não consegue mentir,
principalmente se for uma conversa frente a frente, pois é facilmente identificado
pela mulher em sinais verbais 60 a 80% e sinais vocais de 20 a 30% sobrando 7 a
10% para as palavras. Por esta razão, a pesquisa aponta que para o homem mentir,
é melhor utilizar-se de meios como telefone ou um diálogo em ambientes escuros

17
TANNEN, Deborah. Talking from 9 to 5, P. 15
 76

não qual seja difícil a identificação corporal, até mesmo através da escrita, como
cartas e e-mails.

Pease (2000) indica também que o homem não dispõe das mesmas
habilidades inerentes ao sexo feminino, sendo assim algumas empresas preferem a
admissão de mulheres para cargos específicos como auditoria, RH, gerência de
equipe, porque através dos sinais visuais, vocais e a linguagem corporal elas
conseguem identificar facilmente se o outro está mentindo e quais suas reais
intenções. Como característica diferenciada da mulher, o homem utiliza-se de suas
habilidades espaciais, facilidade com formas geométricas, atividades com números,
dirigir, entre outros que não se apegue em detalhes para utilizar em sua profissão.
Portanto, o autor indica que de maneira abrangente, não houve grandes mudanças
no lado masculino, ainda se é preferido as carreiras na qual suas habilidades
espaciais sejam utilizadas.

Diferente das mulheres que estão se adaptando ao mercado e alcançando

níveis antes distantes de sua realidade. Até mesmo a vivência em diferentes áreas e
setores tem se tornado uma realidade para o público feminino.

Apesar dos fatos apresentados acima, é indispensável dizer que devido a

constante mudanças sociais (até mesmo no que diz respeito a orientação sexual,
criação etc), é possível que homens tenham aptidões excelentes para profissões
ditas “para mulher” e o contrário também é real.

Sendo assim, não é possível definir um padrão para o comportamento e

profissão para homem e mulher, somente possuir uma análise de âmbito geral e
baseado na maioria da sociedade, mas sem excluir as exceções, pois também é
realidade nas organizações e contribuem tão bem quanto a maioria.

Deve-se considerar a importância e contribuição do indivíduo, dispensando

qualquer preconceito, pois é realidade que algumas mulheres sejam absolutamente
distraídas, desapercebem detalhes, enquanto alguns homens são absolutamente
atenciosos e detalhistas. Por esta razão, não é possível elaborar um padrão para os
colaboradores na organização.
 77

10. SOLUÇÕES PARA A COMUNICAÇÃO

Quando nos tornamos remetentes ou destinatários, caro leitor, deixamos de

ser “simples mortais” e passamos a desempenhar uma função decisiva para
a eficácia da comunicação. De fato: na medida em que o ato comunicativo
só pode começar pelo remetente e deve terminar no destinatário, é fácil
perceber como essas duas peças sustentam, de ponta a ponta, a estrutura
da comunicação. (BLIKSTEIN, 2005, p.30)

Após análise do que é a comunicação empresarial, sua importância e a

incidência de ruídos sobre ela, é compreensível que não cabe as organizações
ficarem inertes a situações adversas que podem ocorrer devido a negligências no
processo comunicativo.

Foi relevado também, que a comunicação está diretamente ligada ao

desempenho da organização. Se eficaz, o retorno é um público que compreende as
mensagens e executam conforme transmitido pelo emissor. Contudo, o contrário
também ocorre. Se ineficaz (afetada por ruídos), a comunicação não corresponde ao
que o emissor pretendia no momento em que codificou a mensagem.

Um aspecto relevante a comunicação verbal, tanto a escrita quanto a fala,

visando um retorno positivo do ato comunicativo, é a importância da adaptação da
mensagem ao canal correto, função que cabe ao emissor. Robbins (2007, p. 195)
relata que para que uma mensagem seja decodificada corretamente pelo receptor, é
preciso avaliar a riqueza do canal escolhido para disseminação da mensagem. O
fator preponderante para escolha do canal é a assiduidade do tipo de informação
que será mencionada. Segundo Robbins (2007, p. 195) se a mensagem fizer parte
do cotidiano dos receptores as mesmas podem ser transmitidas por canais fracos.
Entretanto, se for algo inédito, é ideal a utilização de um canal rico.

Robbins (2007) elenca a riqueza do canal para cada tipo de mensagem,

conforme segue:
 78

Figura 9 - Hierarquia da Riqueza dos Canais

Tipo de
Riqueza do canal
mensagem Meio de informação

Mais rico Não rotineira,

ambígua

Conversa face a face

Telefone
E-mails
Memorandos, cartas
Folhetos, boletins e relatórios em
geral

Mais pobre Rotineira, clara

Fonte: ROBBINS, 2007, p. 195. Adaptados pelos autores.

Pimenta (2009, p.55) cita a relação elaborada por Daft18 em relação a riqueza
dos canais ou meios de comunicação, conforme segue:

1. O meio mais rico é o face a face, que é caracterizado pela riqueza das
expressões adicionais como linguagem não-verbal e proporciona um
feedback imediato para possíveis correções. Por isso, esse tipo de canal
permite diminuir ao máximo a ambigüidade no processo de comunicação.
2. O telefone (fixo ou móvel) e outros meios eletrônicos pessoais de
comunicação formam o segundo grupo mais rico, pois o feedback é
instantâneo, a comunicação é direta e pessoal, permite recursos adicionais
como a entonação, porém as expressões visuais ainda não podem ser
transmitidas.
3. Documentos escritos endereçados pessoalmente (cartas, notas, fax etc.)
têm riqueza menor ainda. O feedback é mais lento e as
expressões/indicações visuais são mínimas [...]
O e-mail também é um documento escrito, porém diferenciado – pode ser
instantâneo, com a comunicação direta e pessoal. Ele permite recursos
adicionais para expressão lingüística e icônica como tipos e tamanhos de
letras, negrito, itálico; [...]
4. Documentos escritos, endereçados impessoalmente (boletins, relatórios,
bancos de dados de computador) são mais “enxutos” (menos ricos),
geralmente são mais quantitativos, não necessariamente proporcionam
feedback e servem bem para transmitir dados exatos para muitas pessoas.
(DAFT apud PIMENTA, 2009, p.55)

18
DAFT, R. Teoria e projeto das organizações. Rio de Janeiro: LTC, 1997.
 79

Ratificando o que foi exposto por Pimenta, Blikstein (2005) declara que
[...] não é todo veículo que serve para qualquer mensagem, e vice-versa:
nem toda mensagem serve para qualquer veículo. (BLIKSTEIN, 2005, p.58)

Inicialmente, para que o ato comunicativo seja efetuado com sucesso, Blikstein
(2005, p. 30 e 31) expõe que remetente e destinatário devem atentar-se para seus
devidos papéis. É necessário que o remetente busque a melhor forma de expressar-
se, procurando obter a respostar para as seguintes questões: “será que ele vai
entender?; e será que ele vai fazer exatamente o que estou lhe pedindo?”
(BLIKSTEIN, 2005, p.31).

Isto posto, é preciso também que o destinatário empenhe-se por compreender

a mensagem e transmitir resposta ao remetente, da melhor maneira possível, a fim
de que o processo comunicativo não seja abalado, consequentemente, acarretando
prejuízos nos aspectos psicológico, profissional, documental, financeiro, entre outros
que podem comprometer o andamento de procedimentos dentro da organização.

Para este fim, Robbins (2007, p.202 e 203) relaciona 8 elementos

fundamentais para uma comunicação eficaz dentro das organizações, são eles:

1. Utilização de canais múltiplos: O autor afirma que este primeiro item é

importante por duas razões. A primeira considera que quando mais de um
canal é utilizado, estimula-se a capacidade de interpretação do receptor por
sentidos diferenciados, além da repetição da mensagem, facilitando a
fixação e compreensão. A segunda razão está relacionada a característica
pessoal dos receptores ao receberem uma nova informação, considerando
que parte possa ter facilidade com interpretação de textos, enquanto outro
grupo dependa da paralinguagem para absorção da mensagem.

2. Adaptação da mensagem ao público que se destina: É importante conhecer

os interesses do público alvo, a fim de que a mensagem seja atrativa. Deve-
se considerar também que o uso de jargões deve ser bem analisado, pois o
repertório de cada receptor pode diferenciar o sentido esperado pelo
emissor. Portanto, o comunicador, deve conhecer bem o público para o qual
 80

irá se reportar, a fim de não gerar transtornos no momento de disseminação

da informação.
3. Empatia: É preciso estar no lugar do receptor para que a capacidade de
compreensão seja analisada. O emissor deve considerar que os receptores
possuem repertórios, interpretações, emoções, necessidades e
características distintas. Por esta razão, transportando-se para o lugar do
receptor, é possível que o emissor avalie como deve se portar, qual o
melhor meio de comunicação e adequação das palavras a serem
empregadas.

4. Relevância da comunicação face a face na incidência de mudanças:

considerando o ambiente em constantes alterações em que as empresas
estão inseridas no mundo globalizado, é necessário considerar que o
melhor canal de comunicação é o face a face. Isto devido a riqueza do
canal, pois além da informação motivadora ao encontro, o receptor pode
interagir com o emissor, avaliar expressões faciais, postura, entre outros
aspectos que enriquecem a informação e resultam em credibilidade, com o
interesse em evitar informações de duplo sentido, prejudicando o bom
relacionamento entre organização e colaboradores.

5. Escutar: primeiramente é preciso avaliar a distinção entre audição

(capacidade dos seres vivos em perceber sons) e escuta (percepção do
sentido da informação obtida, considerando que é necessário que haja
atenção no momento da disseminação do conteúdo elaborado pelo emissor,
interpretação e memorização da referida mensagem). O autor ainda
ressalta que

As pessoas falam entre 125 e 200 palavras por minuto. Entretanto, a média
dos ouvintes é capaz de compreender mais de 400 palavras por minuto.
Isso deixa um bocado de tempo livre para a divagação enquanto se ouve.
(ROBBINS, 2007, p.203)

Assim, os ouvintes passam a não mais atribuírem a devida importância ao que

lhe é proposto. Objetivando a melhoria da habilidade de evoluir, Robbins lista os
comportamentos que seguem:
 81

Faça contato visual. Podemos escutar com nossos ouvidos, mas é olhando
para nossos olhos que as outras pessoas costumam julgar se a estamos
realmente escutando.
Mostre expressões faciais adequadas e meneios de cabeça afirmativos. O
ouvinte eficaz demonstra interesse no que está sendo dito por meio de
sinais não-verbais.
Evite ações ou gestos de distração. Quando estiver escutando alguém, evite
olhar para o relógio, mexer em seus papéis, brincar com um lápis ou gestos
semelhantes. Isso pode fazer a pessoa que está falando sentir que você
está desinteressado ou entediado.
Faça perguntas. O ouvinte crítico analisa o que escuta e faz perguntas.
Esse comportamento oferece esclarecimentos, assegura a compreensão e
garante à pessoa que fala que o interlocutor está realmente escutando.
Use paráfrases. Parafrasear significa traduzir em suas próprias palavras a
frase dita pela pessoa que está falando. Ao parafrasear o que o outro disse,
você fornece feedback a ele e pode verificar a acurácia de seus
entendimento da mensagem.
Evite interromper a pessoa que fala. Deixe a pessoa concluir seu
pensamento antes de responder a qualquer coisa. Não procure adiantar-se
a ela, terminando suas frases e tentando adivinhar o que ela vai dizer.
Não fale ao mesmo tempo. Embora falar seja divertido e ouvir possa ser
entediante, não se pode falar e escutar ao mesmo tempo. O bom ouvinte
reconhece esse fato, e não fala ao mesmo tempo que seu interlocutor.

6. Ser coerente no que diz respeito a palavras e atitudes: fazer com que a
mensagem verbal e comportamento sejam coerentes é absolutamente
importante, pois se um líder emite uma mensagem verbalmente e suas
atitudes contradizem o que foi exposto, gerará incredibilidade e
desconfiança por parte de sua equipe. Portanto, é indispensável que os dois
aspectos complementem-se.

7. Uso da rede de rumores: pode ser utilizadas por gestores e líderes de duas
maneiras, são elas: como meio de obtenção de informações (conhecendo
assuntos tratados de maneira informal pelos colaboradores, entretanto são
de extrema importância para os negócios da organização) e como meio de
disseminação de decisões e informações emitidas pelas alta direção.

8. Uso do feedback: conforme exposto no capítulo 2, o processo comunicativo

é bilateral, devendo assim existir relacionamento entre emissor e receptor.
Contudo, Robbins (2007, p.204) afirma que isto não ocorre da maneira
correta, principalmente quando a informação parte da alta gestão para os
outros membros da pirâmide. Os administradores evitam o uso do feedback,
buscando evitar confrontos ou transtornos com os membros da equipe ou o
 82

fazem raramente. Robbins (2007, p. 204) apresenta quatro sugestões para

que o executivo faça uso correto do feedback:

Enfoque comportamentos específicos. O feedback deve ser específico, e

não genérico. [...]. O feedback específico deve deixar claro para o receptor
por que você está sendo crítico e repreensor.
Mantenha uma postura impessoal. O feedback, especialmente quando
negativo, deve ater-se à descrição dos fatos, evitando-se posturas de
julgamento e avaliação. [...]
Escolha o momento certo. O feedback faz mais sentido para o receptor
quando é fornecido pouco tempo após o comportamento em questão.
Quando o feedback é negativo, assegure-se de que o comportamento em
questão é controlável pelo receptor. [...] o feedback negativo, portanto, deve
ser fornecido em relação a um comportamento que o receptor possa
controlar. É também uma boa idéia indicar o que, especificamente, pode ser
feito para melhorar a situação. Isso dá uma orientação para o receptor que
compreende o problema, mas não sabe lidar com ele. (ROBBINS, 2007,
p.204)

Após apresentação dos aspectos acima, é possível identificar que os líderes

das organizações possuem o importante papel de se relacionarem com seus
colaboradores, fazendo com que as informações que detêm sejam disseminadas
corretamente e que o retorno seja efetivado, conforme almejado pela organização.

Portanto, o emissor deve preocupar-se não somente com o que irá transmitir,
mas com a definição do melhor meio para que isto seja feito, imaginar como será a
interpretação dos receptores da mensagem que foi transmitida, avaliar a possível
retroação emitida pelos receptores e uma forma clara, objetiva e sincera de
sustentar a equipe com avaliações reais e periódicas. Por esta razão, estes
aspectos que implicam na comunicação escrita, oral e não verbal serão
mencionados a seguir.

7.1. Comunicação escrita

Considerando o ato comunicativo através da escrita, releve-se que Blikstein

(2005) declara que para que este nível de comunicação verbal seja efetivado com
sucesso, é necessário que o tripé da comunicação escrita seja respeitado.
 83

Figura 10 – O tripé da comunicação escrita.

COMUNICAÇÃO ESCRITA EFICAZ

PRODUZIR RESPOSTA TORNAR COMUM PERSUADIR

Fonte: Blikstein, 2005, p.28. Adaptado pelos autores.

Partindo do princípio que a comunicação empresarial visa disseminar uma

informação de forma clara e coerente, na escrita, obviamente seus principais
objetivos são: produzir resposta, tornar comum, persuadir (conforme exposto no
quadro acima).

Blikstein (2005) define que uma escrita eficaz está baseada em:

a) obedecer às regras gramaticais, evitando erros de sintaxe, de

pontuação, de ortografia etc.; b) procurar clareza, não utilizar palavras e
frases obscuras ou de duplo sentido; c) agradar ao leitor, empregando
expressões elegantes e fugindo de um estilo muito seco. (BLIKSTEIN, 2005,
p. 16)

Segundo Pimenta (2009) para que a comunicação escrita produza o resultado

esperado pelo emissor, é necessário que ela seja transmitida de forma clara e sem
ambiguidade (a fim de gerar resposta), exatidão (de forma que o destinatário
perceba exatamente o que é que o remetente pretende disseminar) e persuasão
(com interesse de atrair ao destinatário e estimular a resposta desejada pelo
remetente).
 84

Entretanto, o autor afirma que o tripé pode sofrer interferências, aqui

apresentadas como ruídos, que o abale inteira ou parcialmente, são estas:

a) interferência física: dificuldade visual, má grafia de palavras, cansaço,

falta de iluminação etc.;
b) interferência cultural: palavras ou frases complicadas ou ambíguas,
diferenças de nível social etc.;
c) interferência psicológica: agressividade, aspereza, antipatia etc.
(BLIKSTEIN, 2005, p. 27)

Para Pimenta (2009, p. 188 e 189), para que estes aspectos sejam excluídos
do processo comunicativo escrito, é preciso que o remetente domine o código pelo
qual emitirá a mensagem, compreenda o repertório19 do destinatário e a escolha
adequada do veículo (que é feita a partir do objetivo determinado, conteúdo,
relevância etc)

Portanto, compreende-se que a comunicação escrita depende do conteúdo, a

forma como é expresso e a disposição do público em recebê-lo e interpretá-lo. É
evidente que o comunicador deve adequar-se ao público, evitando uma linguagem
carregada e omissa a termos técnicos ou palavras que dificultem a interpretação de
quem a recebe.

Conforme exposto no capítulo 3, as organizações utilizam cada vez mais o e-

mail como meio de comunicação, devido a sua agilidade, rapidez e eficácia. Com
esta visão, Blikstein (2005) afirma também que é importante que haja cuidados
indispensáveis com o uso do e-mail no ambiente corporativo, a fim de evitar que
ruídos relevantes ocorram, produzindo uma retroação ou repercussão indesejadas.
Para isto, algumas regras são elencadas, conforme segue:

19
Conjunto de referências, valores e conhecimentos, baseados em experiências adquiridas pelo
destinatário. Fazendo com que este percebe, compreenda e perceba a realidade ao seu redor,
segundo o que foi vivenciado. (PIMENTA, 2009, p. 188-189)
 85

Tabela 3 – Dez pontos de honra no e-mail profissional.

REGRAS

1 O e-mail profissional deve transmitir informações funcionais e pró-ativas: nunca use

ou utilize para criticar os outros, fazer cobranças, dar ordens ou transmitir más notícias.

2 Cuidado com declarações feita pelo correio eletrônico: o e-mail é sempre um

documento. Empresas podem guardar cópias dos e-mails de seus funcionários, sem que
eles saibam, mesmo que as mensagens sejam apagadas pelo usuário. Além disso, colegas
de trabalho podem encaminhar mensagens por engano contendo informações
comprometedoras.
3 Evite mensagens longas e redundância. O e-mail deve ser conciso e "telegráfico". O
número médio de e-mails recebidos diariamente já ultrapassa uma centena, o que faz que
as pessoas tenham cada vez menos tempo para ler e responder. Utilize anexos para textos
integrais (propostas, programas, esquemas, tabelas etc.), mas nunca coloque uma
informação urgente ou importante no anexo - é comum deixá-los para serem lidos depois.
Para assuntos longos, utilize o telefone ou o contato pessoal - uma conversa objetiva pode
até consumir três vezes menos tempo do que uma longa troca de e-mails ou mensagens
instantâneas.
4 Utilize bullets ou listas numeradas para dispor em itens o conteúdo da mensagem.
Procure "visualizar" o texto.
5 Empregue estilo informal no e-mail pessoal e formal no e-mail profissional. "Misturar"
os dois estilos pode gerar ruídos de comunicação. Evite também palavras modificadas que
não fazem parte da língua portuguesa: "eh", "naum", "blz", "aki", "loko" etc.
6 Faça uma cuidadosa revisão do e-mail antes de enviá-lo: evite falhas de digitação,
erros gramaticais, a fim de não comprometer o entendimento e, sobretudo, não
prejudicar sua imagem, como autor do texto. Sempre ative a verificação ortográfica de
seu programa de e-mail.
7 Se enviar cópias, siga a hierarquia: primeiro para o superior e, depois, para os outros
níveis. Antes de encaminhar a mensagem, verifique se ela não contém alguma informação
sigilosa ou comprometedora.
8 Procure responder imediatamente: esperar mais de 48 horas por uma resposta pode ser
considerado ofensa ou falta de atenção. Em um ambiente profissional, parte-se do
pressuposto de que e-mails são lidos diariamente.
9 Caso a resposta exija uma análise ou uma solução mais demorada, envie, pelo
menos, uma ráppida mensagem, informando que tomou conhecimento do assunto e deverá
encaminhar uma proposta até uma data conveniente para as partes.
10 Semanalmente, faça uma rápida revisão de seus e-mails recebidos e verifique se
alguma mensagem importante ficou sem resposta. É comum que esqueçamos dos e-mails
mais antigos quando eles desaparecem da lista de mensagens recebidas.

Fonte: BLIKSTEIN, 2005, p.59-62. Adaptado pelos autores.

Portanto, a comunicação escrita nas empresas tem grande importância, pois

visa atingir públicos específicos, e por esta razão, devem ser disseminadas com os
 86

cuidados expostos acima, com o objetivo de atingir o público-alvo para o qual foi
designada a mensagem. Blikstein (2005) declara que é importante relevar também
que a mensagem deve ser atrativa e clara, fazendo com que o colaborador não
perca o interesse ou o foco na informação que necessita ser transmitida. Por isso,
faz-se uso de meios que facilitem a comunicação, tais como: “esfriar a mensagem”
(Blikstein, 2005, p. 66), tornando-a menos tensa ou rígida, possibilitando que o
destinatário a compreenda sem que antes coloque barreiras; utilização de imagens,
que sejam relativas à mensagem que se pretende disseminar, tornando a
identificação, interpretação e leitura mais rápidas, consequentemente, retorno
esperado pelo remetente.

Deste modo, a comunicação escrita não precisa ser algo cansativo ou

desagradável ao destinatário. Cabe a organização utilizar os meios de atratividade,
preservando a clareza do conteúdo e adaptação da linguagem para o público, sendo
este interno ou externo, alcançando o objetivo da mensagem.

7.2. Comunicação Oral

Nosso cérebro começa a funcionar desde que nascemos e nunca pára até
que levantemos para falar em público. (Sir George Jessel apud PIMENTA,
2009, p. 177)

Entre a sociedade, a comunicação oral é uma constante e necessária

ferramenta. Dentro das organizações, não seria diferente, haja vista que é preciso
que os colegas de trabalho, líderes, supervisores, etc precisem obter informação,
transmiti-las ou até mesmo sanar dúvidas geradas no cotidiano.

Por esta razão, é indispensável que a linguagem utilizada seja clara e coerente,
principalmente quando se trata de colaboradores que ocupam os cargos mais altos
na hierarquia organizacional.

Outro fator considerável é o crescimento e exposição das organizações com o

ambiente que está inserida para públicos maiores do que o habitualmente
encontrado nos ambientes corporativos. Por esta razão, a preocupação com a
oratória tem aumentado. Isto porque o colaborador, além de precisar se comunicar
 87

entre colegas de trabalho, também precisa entrar em contato com outras empresas.
Terciotti (2009) relaciona as seguintes situações onde se aplica a comunicação oral:

Conversas com clientes, superiores, subordinados e colegas de

trabalho.
Entrevistas de emprego, de desligamento e de satisfação.
Reuniões.
Palestras e discursos.
Seminários, simpósios, conferências e convenções.
Treinamentos, cursos, aulas.
Telefonemas. (TERCIOTTI, 2009, p. 103)

Isto posto, percebe-se que o domínio da oratória tornou-se indispensável. Em

uma busca rápida na internet, foi possível encontrar muitas instituições que
oferecem cursos de oratória.

Compreendendo esta necessidade e analisando a postura da sociedade pela

busca ao falar bem, é interessante saber “que falar em público é um processo
humano, por isso, envolve emoção, sentimentos, e, talvez, o maior deles seja o
medo” (PIMENTA, 2009, p. 180). Pimenta (2009) explana o raciocínio de
Mascarenhas20, que afirma que a as situações vivenciadas pelo indivíduo durante a
infância, reflete em sua postura no futuro, principalmente se elas foram
desagradáveis. Consequentemente, o indivíduo possui frustrações e, quando adulto
possuirá bloqueios e alguns receios, que certamente o comprometerão. Por esta
razão, os cursos de oratória são de absoluta contribuição para que agregue uma
postura profissional adequada ao colaborador, especialmente por dar gerar
confiança a ele.

Conhecendo o aspecto da formação de um palestrante, Terciotti (2009), afirma

que alguns requisitos são indispensáveis, são eles:

Competência: conhecimento aprofundado do assunto e habilidade

para repassar essas informações aos ouvintes.
Dinamismo: estilo dinâmico, pois algumas apresentações podem ser
muito competentes em vários aspectos, mas muito monótonas (cansativas).
Coordenação: domínio da sequência do tema, do manuseio do
material visual e do tempo do que dispõe para realizar a apresentação.

20
MASCARENHAS, E. Emoções no divã de Eduardo Mascarenhas. Rio de Janeiro: Guanabara Dois,
1985, p. 60
 88

Entusiasmo: capacidade de salientar a importância do assunto para

a sua plateia de forma entusiástica.
Clareza: tanto o discurso quanto o material visual devem ser
apresentados de forma clara e compreensível. Vale ressaltar que, se o
comunicador não tiver claro para si próprio aquilo que quer comunicar ao
público, não conseguirá fazer-se claro para os outros. Ideias claras
transformam-se em mensagens compreensíveis. (TERCIOTTI, 2009, p. 108
e 109)

Apresentados estes aspectos inerentes ao palestrante, é possível notar que o

papel do administrador é mais do que falar aos subordinados, mas envolvê-los
durante uma apresentação, proporcionando interesse pelo assunto abordado e o
alcance da meta pretendida, convencendo-os e persuadindo-os.

Segundo Weiss21, citado por Pimenta (2009, p.182), a principal pretensão na

disseminação de informações durante uma apresentação, é de fato tornar o
conhecimento do palestrante comum aos ouvintes (conforme exposto no capítulo 1).
Para que isto seja feito, é preciso:

Convencer: utilizar argumentos e fatos que embasem o que é dito e

torne a informação coerente.

Persuadir: aplicação do lado emocional no momento da disseminação

da informação, utilizando-se de figuras de linguagem, paráfrases,
componentes da comunicação não verbal e textos de conteúdo
humanístico e sentimental.

Além de possuir domínio sobre estas duas características, todo palestrante

precisa se preparar para que o faça de maneira correta. Sendo assim, abaixo segue
uma tabela relacionando o que um palestrante deve fazer antes e durante sua
apresentação, de maneira resumida, segundo o que foi elaborado por Pimenta
(2009).

21
WEISS, D. Como falar em público. Trad. De Marta Mortara. São Paulo: Nobel, 1991, p.28.
 89

Tabela 4 – Antes de proferir a apresentação .

1. Obter informações a respeito do público-alvo, tais como: faixa etária, profissão, nível
de escolaridade etc.

2. Verificar se os aparelhos que serão utilizados durante a apresentação estão em pleno

funcionamento.

3. Listar as ideias que serão importantes durante a apresentação, caso haja

esquecimento.
4. Manter as anotações acessíveis e organizadas.
5. Adequar vocabulário e linguagem ao público-alvo, evitando uso de jargões, vícios de
linguagem, clichês, frases feitas etc.
6. Estar atento quanto a deslizes que são aceitos na comunicação informal, mas que
causam ruídos numa apresentação formal.
7. No caso de apresentação com uso de slides, elaborar a apresentação de modo que
os tópicos surjam paulatinamente, para não mudar o foco da apresentação.
8. Slides devem ser distribuídos de forma lógica e condizente com a apresentação.
9. Revisar os slides, verificando principalmente se existem erros gramaticais.
10. Elaborar slides com layout formatação e disposição do conteúdo) adequado e
número ajustado segundo o tempo de apresentação.
11. Não poluir a apresentação com muitas informações.
12. Apresentar materiais visuais de maneira organizada e adaptada ao momento mais
propício da apresentação, a fim de não confundir ao público nem a si mesmo.
13. Apresentar o conteúdo de forma entusiasmada, procurando contagiar o público-alvo.

Fonte: TERCIOTTI, 2009, p. 106. Adaptado pelos autores.

Conforme exposto acima, o palestrante deve estar apto antes mesmo de iniciar
a apresentação. Por esta razão, é preciso que as dicas acima expostas sejam
aplicadas pelo palestrante, com o intuito de receber um retorno positivo enquanto
ministra o conteúdo que lhe foi solicitado.

Segundo o professor e escritor Ricardo Polito (ECONOMIA, 2010), os

candidatos que tem mais chance a uma vaga no mercado de trabalho, são aqueles
que são mais comunicativos e bem articulados. Por esta razão, a oratória se faz tão
necessária no mundo globalizado.
 90

Após exposição do que fazer antes de uma apresentação veja o que o

palestrante deve fazer enquanto dissemina seu conhecimento na tabela abaixo:

Tabela 5 – O que fazer durante a apresentação.

1. Estar de pé diante da plateia, mas pode sentar-se caso a apresentação seja muito
extensa
2. Caso esteja em uma tribuna, evitar movimentar-se.
3. Movimentar-se para dar dinamismo é essencial, exceto quando estiver em uma
tribuna.
4. Olhar nos olhos de pessoas diferentes na plateia.
5. Não manter contato visual somente com uma pessoa, a fim de evitar
constrangimentos.

6. Quando a apresentação for feita com transparências, utilizar uma caneta laser.
Contudo, enquanto apontar para a tela, não movimentar-se em frente a ela.
7. Evitar leitura durante a apresentação.
8. No caso do tempo estar se esgotando, acelerar a apresentação, mas manter a
clareza e consistência.
9. Adequar o volume e velocidade da voz.
10. Eliminar conteúdos que não estão ligados diretamente a apresentação, pois estes
geram ruídos.

Fonte: TERCIOTTI, 2009, p.106 e 107. Adaptado pelos autores.

A partir do que está citado acima, é possível que um palestrante se comporte

corretamente diante daqueles que o ouvem, dissemine a informação corretamente e
produza a retroação pré determinada.

Sendo assim, as qualidades oratórias de um palestrante são fundamentais para

o sucesso de uma apresentação. Dentro das organizações essa habilidade não só
contribui para a clareza das informações, como faz com que os colaboradores de
uma equipe trabalhem certos do que precisam executar. Sendo assim, a
credibilidade do orador, transmite segurança a quem recebeu as informações, pois
creem que seu papel na organização estão bem fundamentados.
 91

8. A IDENTIDADE DAS ORGANIZAÇÕES

Para se comunicar interna ou externamente, a organização precisa expor qual

é a sua identidade e se apresentar a seu público-alvo, como organismo vivo que é.
Sendo assim, aborda-se a seguir o que é cultura e comportamento organizacional.

8.1. Cultura Organizacional

Pimenta (2009) cita que em meados dos anos 1980 a preocupação com a
definição de cultura organizacional começou a surgir, e várias justificativas seriam
apresentadas por diversos autores. Pimenta (2009) cita o conceito de Freitas 22, que
relata que as empresas começaram a ter o interesse em se apresentar de uma
maneira mais humana e holística. Isto posto, entenda-se que a definição de cultura
organizacional é “uma percepção comum compartilhada pelos membros de uma
organização; um sistema de valores compartilhado.” (ROBBINS, 2007, p.250)

Robbins (2007) relata que a cultura organizacional possui quatro funções

básicas, são elas:

Define limites que a diferencia de outras organizações. Portanto, é

considerada única, com características especiais;

Cria notoriamente um senso de identidade aos colaboradores;

Faz com que os membros da organização comprometam-se com um

bem maior, não limitando-se a interesses próprios, mas de todo o
conjunto;

Faz com que o sistema social da organização mantenha-se sólido.

22
FREITAS, M. E. de. Cultura Organizacional: formação, tipologias e impactos. São Paulo: Macron,
M-Hill, 1991.
 92

Para Pimenta (2009), a cultura organizacional contribui diretamente para a

definição dos “elementos que a constituem, missão, visão, valores, pressupostos
etc.” (PIMENTA, 2009, p.107)

O processo de criação de uma cultura ocorre de três maneiras. Primeiro, os

fundadores só contratam e mantêm funcionários que pensem e sintam as
coisas da mesma forma que eles. Segundo, eles doutrinam e socializam
esses funcionários de acordo com sua forma de pensar e sentir. Finalmente,
o comportamentos dos fundadores age como um modelo, introjetando seus
valores, convicções e premissas. (SCHEIN apud ROBBINS, 2007, p. 258)

Por esta razão, os colaboradores que se identificam com a cultura

organizacional do local em que trabalha, certamente terá um desempenho
diferenciado, pois não estará no quadro de funcionários para ocupar um lugar, mas
porque consegue enxergar seus valores, crenças e princípios na instituição que
presta serviço.

8.2. Comportamento Organizacional

Outro elemento que constitui parte da identidade e perfil da organização é o

comportamento organizacional. Este apresenta o aspecto relacionado à aptidão dos
colaboradores da instituição.

O comportamento organizacional é um campo de estudos que investiga o

impacto que indivíduos, grupos e estrutura têm sobre o comportamento
dentro das organizações, com o propósito de utilizar esse conhecimento
para promover a melhoria da eficácia organizacional. (ROBBINS, 2007, p. 6)

Partindo do princípio que o comportamento organizacional é a análise dos

colaboradores, os grupos que estão inseridos e a maneira como interage com o
ambiente, Robbins (2007) relaciona as disciplinas que auxiliam na execução desta
tarefa, são elas: PSICOLOGIA (busca compreender o comportamento do indivíduo),
SOCIOLOGIA (avalia o comportamento entre demais pessoas), PSICOLOGIA
SOCIAL (analisa a influência de um indivíduo sobre os outros que estão ao seu
redor), ANTROPOLOGIA (avaliação do homem e suas atividades) e CIÊNCIAS
POLÍTICAS (avalia o comportamento de um indivíduo inserido num ambiente
político).
 93

Com o auxílio destas disciplinas, é possível que a organização interaja com

seus colaboradores e saiba como administrar as situações que ocorrem
internamente e até mesmo influencia no comportamento destes.

Robbins (2007) afirma que existem três níveis para que se estude o
comportamento organizacional e que, conforme cada nível é superado, soma-se um
ao outro.

Figura 11 – Modelo Básico de Comportamento Organizacional – Estágio 1.

Fonte: Robbins, 2007, p. 19. Adaptado pelos autores.

Segundo Robbins (2007) é preciso considerar que algumas variáveis podem

ocorrer e estas se dividem entre: variável dependente (são fatores essenciais que
são afetados por outros fatores – este nível é composto por produtividade,
absenteísmo, rotatividade e satisfação com trabalho) e variável independente nada
mais é que “a causa presumível de alguma mudança na variável dependente”, que é
composta pelos níveis: indivíduo, grupo e sistema organizacional (ROBBINS, 2007,
p.22).
 94

Figura 12 – Modelo Básico de Comportamento Organizacional –Estágio 2.

Fonte: Robbins, 2007, p. 24

Portanto, o comportamento organizacional é dividido em níveis que precisam

somar valor um ao outro, do contrário, o efeito é contrário ao que a instituição
necessita. Por esta razão, o comportamento organizacional deve ser observado
como um aspecto de absoluta importância na organização, pois ele agrega valor ao
cotidiano do colaborador, faz com que este saiba trabalhar em equipe, sinta prazer
em desenvolver seu papel, preze pelo meio que está inserido e transmite esses
valores ao que estão ao redor.
 95

Sendo assim, pode-se entender que o comportamento do indivíduo reflete

diretamente aos negócios da empresa. Por esta razão, o empenho em mantê-la
adequada e como valor interno ao colaborador, é essencial para as organizações.

Por fim, é importante destacar que através da comunicação, a empresa

consegue integrar seus funcionários e fazer com que seu comportamento seja
coerente com a organização. A cultura organizacional é disseminada pela
comunicação e é através dela que se propaga ao longo da história.
 96

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Após conhecer um pouco mais sobre a comunicação empresarial -

principalmente quando se refere à comunicação interna - as barreiras que podem
dificultar o processo comunicativo, e alguns fatores que podem contribuir para que a
comunicação siga um curso de fluidez contínuo, é possível compreender que uma
organização não prevalece bem posicionada no mercado se a sua comunicação não
for bem executada. Isso porque é preciso que a inovação, o marketing do produto ou
serviço, divulgação da marca e ações da organização e funcionários que saibam
como cumprir suas tarefas, seja uma realidade para a empresa.

A cada dia a tecnologia vem possibilitando e facilitando meios de contato,

pesquisa e integração entre empresa, colaborador, clientes e público externo como
um todo. A principal responsável por esta conexão rápida e eficaz é a internet, pois
através de sites de relacionamento, e-mail, webconferências, blogs, entre outros,
qualquer pessoa pode obter mais informações a respeito de uma organização e
entrar em contato com ela, gerando um relacionamento mais próximo e possível e
muitas vezes atravessando fronteiras em frações de segundos. Devido a esta
velocidade de inclusão e troca de informação que a internet possibilita, e
considerando que esta informação não passa por qualquer tipo de censura, uma das
principais preocupações das organizações a respeito da comunicação através da
internet é o próprio conteúdo publicado a respeito dela. Podendo gerar um risco
negativo à imagem corporativa, as redes sociais estão começando a ser
monitoradas pelas organizações para evitar e contornar publicações que relatem ou
especulem aspectos negativos sobre a empresa. Por um outro lado, a popularidade
dos canais de comunicação pela internet é considerado como um inovador meio de
comunicação com o público externo, já que se pode fazer publicações a respeito de
promoções e demais comunicados organizacionais através das principais redes
sociais, por exemplo. Por esta razão, as organizações estratégicas tem se adaptado
a essas inovações disponíveis no mercado. Outro fator que também deve ser
considerado, é que a sociedade em geral tem se preocupado a cada dia mais com a
origem do produto que adquire. Sendo assim, as organizações também se utilizam
da mídia para divulgar os trabalhos socioambientais que protagonizam.
 97

Mas, sobre todos estes aspectos, a preocupação das organizações tem se

voltado para o público interno, pois é através dele que poderá alcançar seus
objetivos. Mesmo que haja tecnologia, é necessário um homem para administrá-la.
Mesmo que haja uma capacidade de maquinário esplendorosa, é preciso um
colaborador para operá-la. Conclui-se, portanto que, uma organização pode estar
localizada no melhor endereço, ter a melhor marca: quem a constitui e a faz existir,
são os colaboradores. Independente de nível hierárquico, status, nível de
escolaridade, idade etc. Cada ocupante de um nível da pirâmide organizacional é
um elemento essencial para que os objetivos e metas da organização sejam
alcançados.
Por esta razão, todos eles precisam conhecer suas funções, estarem aptos a
executá-las (através de treinamentos, cursos, workshops, simpósios etc) e saberem
como intervir, caso haja algum problema durante a execução do trabalho.

É importante destacar também, que justamente por possuir um público interno

com grandes diferenças sociais, financeiras, intelectuais, entre outros, a organização
precisa adequar os meios de comunicação a todos eles, com o intuito de que a
informação não fique restrita a ninguém.

Principalmente com o massivo trabalho da sociedade em inserir pessoas com

necessidades especiais, as organizações também precisam preocupar-se com elas,
atribuindo meios que transmitam informações estratégicas, treinamentos, etc em seu
dia a dia, pois são partes constituintes de uma organização que visa obter lucros e
agregar valor aos seus stakeholders.

Por isso, os canais de comunicação devem ser corretamente utilizados,

visando atingir a cada público em especial de forma contundente.

A comunicação empresarial não reflete somente a realização financeira da

organização, mas faz que os stakeholders internos sintam-se importantes e
integrantes fundamentais para a obtenção de resultados significativos. Portanto,
colaboradores que conhecem sua empresa, sabem aonde ela quer chegar e como
fazer para que isto seja feito, são motivados, dedicados e empenham-se
diariamente, pois se sentem importantes no cotidiano da organização.
 98

Por esta razão, a proximidade com o colaborador, a maneira de disseminar

uma informação é muito importante, pois evita que as barreiras ocasionem estragos
no processo comunicativo, comprometendo os objetivos pré-estabelecidos.

Principalmente quando a rádio-peão ou rádio-corredor surte um efeito negativo

no ambiente organizacional, sendo que ela pode ser usada em benefício da
instituição.

Finalmente, é preciso evidenciar que os ruídos na comunicação empresarial

podem acarretar muitos prejuízos para a organização, quando é executada de
maneira errônea. A organização pode perder clientes e funcionários por informações
que lhe foram omitidas, por falta de reuniões com a equipe para disseminar uma
decisão estratégica, por ignorar o público a que se destinava uma mensagem que
poderia acarretar ruídos ou falta de atenção. Consequentemente, os gastos para
reparar esses erros são consideráveis, isto quando não se perde capital intelectual e
torna-se necessário o investimento em um novo membro da equipe, necessitando de
treinamento, acompanhamento, e obviamente tempo para obtenção de experiência
para executar suas tarefas com habilidades que tornam o procedimento mais ágil e
satisfatório.

Sendo assim, é possível acreditar que “a comunicação, para os agrupamentos

humanos, é tão importante quanto o sistema nervoso para o corpo.” (PIMENTA,
2009, p.9). Por esta razão, o ambiente corporativo deve atentar para os aspectos
comunicacionais internos, a fim de alcançar posições de destaque no mercado e
principalmente, interligar seus stakeholders tornando-os elementos-chave para o
alcance do sucesso.
 99

REFERÊNCIAS

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junho, 2006
 102

APÊNDICES
 103

APÊNDICE A
Questionário para pesquisa de campo
 104

Questionário

1. Sexo: ( ) masculino ( ) feminino

2. Sua idade está entre:

( ) 18 e 25 anos ( ) 26 e 35 anos ( ) 36 e 45 anos

( ) 46 e 55 anos ( ) acima de 56 anos

3. Qual seu nível de escolaridade?

( ) Ensino Fundamental (completo ou em andamento)

( ) Ensino Médio (completo ou em andamento)

( ) Ensino Superior (completo ou em andamento)

( ) Outros: ________________________________________________

4. Há quanto tempo você está nessa empresa?

( ) Menos de 1 ano ( ) 1 ano a 3 anos

( ) 4 anos a 6 anos ( ) mais de 7 anos

5. A empresa em que você trabalha é:

( ) Pública ( ) Privada

6. Qual o porte da empresa que você trabalha?

( ) Pequeno ( ) Médio ( ) Grande ( ) Multinacional

7. Qual setor você atua?

( ) Administrativo ( ) Operacional ( ) Comercial ( ) Logística

( ) Outros: ____________________________

8. Você conhece a missão, valor e visão de sua empresa?

( ) Perfeitamente ( ) Razoavelmente ( ) Não

9. Sua empresa promove reuniões, palestras, treinamentos ou eventos

com o intuito de informar novos procedimentos ou disseminar decisões
tomadas pela administração?

( ) Sempre ( ) Às vezes ( ) Nunca

 105

10. Você participa?

( ) Sim ( ) Às vezes ( ) Não

11. Sua empresa possui meios de comunicação com os

colaboradores? (Ex.: boletins, jornais internos, intranet, e-mail, etc.)

( ) Sim ( ) Não

12. Em caso positivo, assinale as que você tem acesso:

( ) Intranet ( ) Boletins ( ) Jornal ( ) Blog ( ) Revista

( ) Mural / Quadro de avisos ( ) E-mails
( ) Outros: _______________________________
13. A instituição faz uso de meios de comunicação entre
funcionários? Em caso positivo, assinale abaixo:

( ) MSN corporativo ( ) Skype ( ) Google Talk ( ) Orkut

( ) Twitter ( ) Fórum ( ) Blogs / Vlogs ( )
Videoconferência ou webconferência
( ) Outros: _______________________________
14. Você acredita que sabe expressar suas idéias?

( ) Sim ( ) Não ( ) Prefiro não divulgar minhas ideias

15. Com que frequência você erra em suas obrigações diárias por
falta de comunicação ou por não entender uma informação transmitida?

( ) Sempre ( ) Às vezes ( ) Nunca

16. Quando não entende uma informação ou procedimento, você

questiona?

( ) Sim ( ) Às vezes ( ) Não

17. Em caso negativo, por quê?

( ) Não tenho liberdade para questionar

( ) Prefiro buscar outras fontes de conhecimento

( ) Outros:
_________________________________________________________
_________________________________________________________
 106

18. Você já foi prejudicado ou prejudicou algum processo, rotina ou

pessoa por não ter recebido/transmitido uma informação de forma
correta?

( ) Sim, sempre acontece ( ) Sim, em casos esporádicos

( ) Não ( ) Não me lembro

19. Como você julga a comunicação interna de sua empresa?

( ) Excelente ( ) Boa ( ) Razoável ( ) Ruim ( )

Péssima

20. Onde mais acontecem problemas na comunicação?

( ) Da gerência para os funcionários

( ) Entre departamentos

( ) Entre colegas de níveis hierárquicos diferentes

( ) Entre funcionários mais antigos e mais novos

( ) Outros: ___________________________________________

21. Em quais meios de comunicação ocorrem mais ruídos em seu

local de trabalho?

( ) Pessoalmente (em reuniões, treinamentos, conversas, etc.)

( ) Telefonemas (Ex.: teleconferência)

( ) Documentos escritos, endereçados pessoalmente (e-mails, cartas,

etc.)

( ) Documentos escritos, endereçados impessoalmente (boletins,

relatórios, jornal de circulação interna)

( ) Outros: ___________________________________________

22. Em seu setor, quais são as causas dos problemas de

comunicação?

( ) Falta de atenção no momento da disseminação da informação

( ) Falta de interesse

( ) Níveis culturais diferentes

 107

( ) Falta de entrosamento na equipe

( ) Outros: ___________________________________________

23. Você se lembra de algum problema que passou por não ter
recebido uma informação ou por ter interpretado de forma errada? Em
caso positivo, conte sua experiência.

_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
 108

APÊNDICE B
Resultado da pesquisa de campo
 109

Análise dos dados obtidos

A pesquisa foi realizada entre os dias 06 de setembro de 2010 e 08 de outubro de

2010. E obtemos as seguintes informações:

Entre os entrevistados, 57% eram do sexo feminino e 43% do sexo masculino. A maior
parte dos entrevistados tinham entre 18 e 25 anos, seguidos de pessoas com pelos menos
26 e mais de 56 anos, que foi a minoria.

Homem
43%
Mulher
57%

Gráfico 1 – Sexo.

37%
32%

13% 14%

4%

18 a 25 26 a 35 36 a 45 46 a 55 acima de
anos anos anos anos 56 anos

Gráfico 2 – Idade.

Entre os entrevistados, 61% possui ensino superior completo ou em andamento. Já a

menor parte possui apenas o ensino fundamental completo ou em andamento. Contudo,
houveram os mais diversos níveis de formação.
 110

60%

20%
14%
6%

Ensino Ensino médio Ensino superior Outro

fundamental (completo ou (completo ou
(completo ou em andamento) em andamento)
em andamento)

Gráfico 3 – Nível de escolaridade.

Quanto ao tempo de atuação na atual organização, houveram variações

consideráveis, pois 37% estão na organização entre 1 e 3 anos, 24% estão há menos de 1
ano, 23% há mais de 7 anos e 16% entre 4 e 6 anos.

37%

24% 23%

16%

Menos de 1 entre 1 ano a 3 entre 4 anos a mais de 7 anos

ano anos 6 anos

Gráfico 4 – Período na atual organização.

74% dos entrevistados trabalham empresas privadas, enquanto apensa 26%

trabalham em empresas públicas.
 111

Pública
26%

Privada
74%

Gráfico 5 – Tipos de empresa.

A entrevista foi realizada com 140 dos funcionários, distribuidos igualmente, resultando
em 25% de cada porte de empresas.

Multinacional Pequeno
25% 25%

Grande Médio
25% 25%

Gráfico 6 – Porte das empresas.

A grandre maioria dos colaboradores atuam no setor administrativo, representado

nesta pesquisa por 41% dos que responderam ao questionário, seguido por 19% que atuam
no setor operacional e comercial, 14% em outros e 7% na área logística.
 112

41%

19% 19%
14%
7%

Gráfico 7 – Setor de atuação.

49% dos colaboradores julgam conhecer a missão, visão e valores da organizações

que estão alocados, 41% admitiram ter um conhecimento razoável a respeito, enquanto
apenas 10% desconhecem.

49%
41%

10%

Perfeitamente Razoavelmente Não

Gráfico 8 – Conhecimento da missão, visão e valores.

56% dos colaboradores afirmaram algumas vezes que as organizações que atuam
promovem algum tipo de evento para disseminar novos procedimentos, informações
geradas pela alta gestão etc, enquanto 34% das organizações tem este hábito, 10% não
tem esta postura.
 113

56%

34%

10%

Sempre Às vezes Nunca

Gráfico 9 – Realização de reuniões, treinamentos etc.

Quando as empresas promovem os encontros a fim de instruir o colaborador, 54%

afirmaram participar sempre, 33% comparecem alternadas vezes e 13% não comparece.

54%

33%

13%

Sim Às vezes Não

Gráfico 10 – Participação em reuniões e treinamentos.

89% das organizações possuem algum meio de comunicação com o funcionário.

 114

Não
11%

Sim
89%

Gráfico 11 – Existência de meio de comunicação entre empresa e colaborador.

Dentre os que afirmaram possuir algum meio de comunicação entre empresa e

colaborador, 15% tem acesso ao mural/quadro de avisos, 14% a e-mails, 35% a intranet, 6%
a jornal, 15% a boletins, 11% a revistas, 3% a blogs e em torno de 1% relataram possuir
alguma outra ferramenta de comunicação.

35%
Intranet

Boletins 15%

Jornal 6%

Blog 3%

Revista 11%

Mural / Quadro de Avisos 15%

E-mails 14%

Outros 1%

Gráfico 12 – Ferramentas de comunicação entre empresa e colaborador.

Quando questionado a respeito dos meios de comunicação entre colaboradores, os

cinco mais utilizados, segundo a pesquisa, foram: 24% utilizam o MSN corporativo, 19%
videoconferências ou webconferências, 23% outros diversos meios, 19% fazem uso do
skype no cotidiano corporativo.
 115

Outros 13%

Videoconferências ou webconferências 19%

Blogs/Vlogs 3%

Fórum 6%

Twitter 4%

Orkut 11%

Google Talk 7%

Skype 13%

MSN Corporativo 24%

Gráfico 13 – Meios de comunicação entre colaboradores.

78% dos entrevistados acreditam que sabem expressar suas ideias, enquanto entre os
que acreditam que não sabem ou preferem não divulgar suas ideias, totalizaram 11%.

Prefiro não
Não divulgar minhas
11% ideias
11%

Sim
78%

Gráfico 14 – Colaboradores se expressam.

72% dos entrevistados admitiram errar algumas vezes por não entenderem alguma
informação que receberam, 24% afirma nunca errar por este motivo e apenas 4% disseram
que esta é uma constante.
 116

Sempre
4%
Nunca
24%

Às vezes
72%

Gráfico 15 – Freqüência de erros por má interpretação.

75% dos colaboradores disseram que questionam quando não entendem uma
informação, 21% disseram que nem sempre questionam e 4% afirmaram não fazer
perguntas.

Não
4%
Às vezes
21%

Sim
75%

Gráfido 16 – Questionam quando não entendem alguma informação.

Dentre os que afirmaram não questionar, 91% apresentaram outras razões para isto,
enquanto 5% prefere pesquisar em outras fontes e 4% afirmam não terem liberdade para
perguntar a respeito.
 117

91%

4% 5%

Não tenho Prefiro buscar Outros

liberdade para outras fontes de
questionar conhecimento

Gráfico 17 – Razão para não questionar.

56% dos participantes admitiram terem sido prejudicados ou prejudicaram algum

departamento ou processo em casos esporádicos. 19% não se lembrar de algo semelhante,
14% nunca passaram por esta situação e 11% afirmaram ser prejudicados ou prejudicarem
a comunicação sempre.

56%

19%
14%
11%

Sim, sempre Sim, em casos Não Não me lembro

acontece esporádicos

Gráfico 18 – Frequência de erros por falhas na comunicação.

 118

41% dos colaboradores julgaram a comunicação interna de sua empresa é boa,

seguido por 35% que acredita que a comunicação empresarial é razoável, 14% julgam ruim,
6% excelente e somente 4% a entendem como péssima.

41%
35%

14%
6% 4%

Excelente Boa Razoável Ruim Péssima

Gráfico 19 – Avaliação da comunicação interna.

Quando questionado em qual local ocorrem mais ruídos na comunicação empresarial,

36% afirmaram que é entre departamentos, em seguida 28% garante que é da gerência
para os colaboradoes. 18% acredita que seja entre colegas de níveis hierárquicos
diferentes, 14% entre funcionários mais antigos e mais novos e apenas 4% apresentam
outras razões.

Outros 4%

Entre funcionários mais antigos e 14%

mais novos
Entre colegas de níveis 18%
hierárquicos diferentes

Entre departamentos 36%

Da gerência oara funcionários 28%

Gráfico 20 – Locais onde ocorrem mais ruídos na comunicação.

 119

36% dos colaboradores acreditam que o meio de comunicação que mais causa ruídos
é o telefone, seguido de 35% que apontam conversas face a face, 16% acreditam que seja
em documentos escritos endereçados pessoalmente, 12% apontam os documentos escritos
endereçados impessoalmente e apenas 1% acredita que seja em outr meio de
comunicação.

Outros 1%

Documentos escritos endereçados 12%

impessoalmente (boletins, relatórios,…

Documentos escritos endereçados 16%

pessoalmente (e-mails, cartas etc)

Telefonemas (Ex.: teleconferência) 36%

Pessoalmente (em reuniões, 35%

treinamentos, conversas etc)

Gráfico 21 – Meios de comunicação que ocorrem mais ruídos.

Quando questinado a razão pela qual ocorrem ruídos na comunicação, 34%

apontaram a falta de atenção como elemento principal. Em seguida elencam-se: falta de
interesse (com 23%), níveis culturais diferentes (16%), falta de entrosamento na equipe
(15%) e outras razões (12%).
 120

Outros 12%

Falta de entrosamento na equipe 15%

Níveis culturais diferentes 16%

Falta de interesse 23%

Falta de atenção no momento de 34%

disseminação da informação

Gráfico 22 – Motivos para incidência de ruídos.

Quando questionado se se lembrava de algum fato que tivesse vivenciado e que um

ruído na comunicação tivesse sido o elemento principal, apenas 27% responderam que sim
e contaram sua história.

Sim
27%

Não
73%

Gráfico 23 – Experiência com problemas na comunicação.

 121

DIAGNÓSTICO

Pode-se concluir, portanto, que a maioria das organizações estão se

comunicando com seus colaboradores e permitindo que eles se comuniquem entre
si. Pois, 90% dos entrevistados afirmaram que as organizações promovem algum
meio de estar mais próximo ao colaborador, bem como em reuniões, treinamentos
etc. Como consequência 90% dos entrevistados que possuem treinamentos e
participam de reuniões (representados por 87% dos colaboradores) conhecem a
missão, visão e valores da organização, sendo que 49% as conhecem
perfeitamente.

Quanto a recusos para comunicação interna, 89% disseram possuir algum

meio de comunicação. Dentre eles, 14% acessam a e-mails e 35% tem acesso a
intranet. Por esta razão, é notória qua a organização faz uso da tecnologia para
informar seu colaborador.

Contudo, é importante evidenciar também que entre os colaboradores, a

tecnologia é essencial para uma comunicação instântanea, pois 24% admitiram
utilizar MSN corporativo, seguido de 19% das organizações que tem a
videoconferência ou webconferência como uma ferramenta para contato entre os
demais colaboradores que podem até mesmo estar em outra cidade, estado ou país.

Um aspecto positivo a ser abordado, é que a grande maioria dos entrevistados

(75%) sentem-se a vontade para questionar quando não entendem alguma
informação. Quando se refere a capacidade de expressão, 78% dos entrevistados
relataram não ter problemas para se comunicarem. Sendo assim, nota-se que a
proximidade entre os colegas de trabalho e líderes tem aumentado. Pincipalmente,
se comparado ao período da era industrial, onde o colaborador não obtinha
informações e somente executava uma função. Portanto, o relacionamento entre
colaborador x empresa tem alcançado níveis relevantes e que contribuem
 122

diretamente para o desenvolvimento da organização, abrangendo os aspectos

financeiro, importância da marca, entre outros fatores que são correspondentes ao
sucesso de uma empresa.

Embora a comunicação esteja, de certa maneira, fluindo de maneira aberta nas

empresas, 72% dos colaboradores admitiram cometer erro gerados por ruídos na
comunicação. Entretanto, 75% deles afirmaram questionar quando não
compreendem a mensagem que lhe foi entregue. Somente 4% dos entrevistados
disseram que não questionam. Dentre eles, 91% prefere buscar outra fonte de
conhecimento ao invés de conversar com o emissor da mensagem ou alguém que
saiba lhe responder.

Mesmo considerando a comunicação de sua empresa boa (41% dos

colaboradores), 56% dos entrevistados afirmaram errarem esporadicamente no
cotidiano das organizações. Haja vista que, para estes, 36% dos problemas
comunicativos estão entre os departamentos. Portanto, pode se considerar que
existam as barreiras de filtragem, jargão, percepção seletiva e sobrecarga de
informação.

Entretanto, o fator que mais supreendeu durante a pesquisa, é que 71% os

entrevistados julgaram os canais de comunicação mais ricos como os meios onde
mais ocorrem ruídos. Entranto, apontaram também que 57% dos motivos para que
ocorram erros nos procedimentos estão ligados ao comportamento individul do
colaborador. Contudo, é preciso analisar também que a necessidade de domínio da
oratória por parte dos comunicadores (gestores, administradores, líderes etc) é
essencial.

Com base nesses dados, fica claro que as organizações estão cientes da
importância da comunicação empresarial. Por isso, o aumento de treinamentos e
 123

procura por qualificação profissional tem sido uma constante por parte das empresas
e colaboradores

É importante destacar que as empresas de médio porte em diante, possuem

meios de comunicação mais contantes, pois as de pequeno porte, geralmente, tem
um núcleo familiar. Portanto, não é dada a devida importância para o relacionamento
organizacional, pois a administração ainda é paternalista e fraterna.