FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES

CARRERA PROFESIONAL DE: CONTABILIDAD

VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE

ASIGNATURA:
MARKETING EMPRESARIAL
DOCENTE TUTOR:
BALVIN RAMIREZ, David
AUTOR:
CAYLLAHUA CONGA, FLOR MARLENI
CICLO / GRUPO:
V / “B”

AYACUCHO – PERU
2018
 VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE
1.- ¿QUÉ SIGNIFICA EN ESENCIA VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE?,
ASÍ MISMO DESARROLLE TRES NEUROTIPS PARA VENDER MEJOR.
¿Qué significa en esencia Véndele a la mente, no a la gente?
¿QUE SIGNIFICA ESTO?
Véndele a la mente, no a la gente, significa que la gente no tiene la menor idea de cómo
adquirir oh comprar. Y también nos dice que un buen vendedor puede cambiar radicalmente
la decisión del 75% de los compradores en poco minuto, y esa es la prueba de que la gente
llega a un establecimiento comercial no tiene idea de lo que que quiere o necesita cree saber
lo que quiere adquirir, pero esta ansioso para que tú le puedas decir que debe comprar o
adquirir.

1. BUSCA EL CÓDIGO SIMBÓLICO DE TU PRODUCTO Y ADÁPTATE

Antes de empezar a vender algo, tienes que buscar y conocer perfectamente el código
simbólico de tu producto. Qué vendes y qué compra la gente, hay una gran diferencia.

2. USA LOS OJOS Y EL CUERPO PARA COMUNICAR:

Primero ve directamente a los ojos del cliente mientras le hablas y luego dirige tu mirada
al producto que quieres mostrarles y la persona también empezará a mirar en la misma
dirección que tú.

3. ACTÍVALE LAS EMOCIONES

El ser humano tiene cinco sentidos, todos ellos ansiosos de estimulación efectiva. Si tú eres
un neuro vendedor, lo mejor que te puede pasar es que tu cliente sea pura emoción en el
proceso de compra.

Más aún una persona cansada tampoco compra, entonces ofrécele donde sentarse y ofrécele
algo de tomar. Una persona adquiere más cuando escucha música y sonidos relacionados con
lo que estás vendiendo.

2. EXPLIQUE SOBRE LAS CLAVES PARA VENDER SERVICIOS, SEGUROS Y

TECNOLOGÍA
LAS CLAVES PARA VENDER SERVICIOS

 Imagen Corporativa. Un logotipo y una frase que te distinga (slogan).

 Tarjetas de Presentación. Aquí algunos consejos para hacerlo sabiamente.
 Artículo Promocional. Busca algo sencillo, creativo y barato Piensa en algo que a
tus clientes les será de utilidad y lo usarán donde otras personas puedan verlo.
Habla personalmente con tus clientes y pídeles que te recomienden a dos personas
que pudieran estar interesadas en tus servicios
pídeles a todos tus clientes satisfechos una recomendación (texto, video, audio)
Llama a todos tus clientes pasados, salúdalos y comenta con ellos las novedades
de tus servicios
Crea promociones especiales para impulsar que tus clientes actuales o pasados
regresen a comprar nuevamente.
Crea servicios o paquetes nuevos para clientes pasados.

LAS CLAVES PARA VENDER SEGUROS: La venta de seguros se ha convertido en una

industria multimillonaria y saber cómo venderlos puede ser una carrera lucrativa. Solo tienes
que conocer las estrategias de ventas para hacer crecer tu negocio y convertirte en un
vendedor eficaz.

1. Colabora con la compañía más grande.

Conviértete en un agente de una compañía de seguros conocida y podrás crear tu propio

negocio.

2. No descartes la posibilidad de hacer ventas por teléfono

3. Crea un sitio web
4. Únete a una red social como Facebook para que le des publicidad gratuita
además de poder comunicarte con familiares y clientes potenciales.
 Debes publicar activamente y compartir información relevante.
 Mantén tus horas de operaciones, así como tu información de contacto y dirección.

LAS CLAVES PARA VENDER TECNOLOGÍA: Para vender tecnología debe destacar
los principales problemas en relación a la evolución que puede estar experimentando la
persona que va a comprar y es responsable de establecer sus soluciones.
Y también describe las razones potenciales de las capacidades o servicios de su empresa para
dar solución, Cuando un posible cliente indica que tiene dificultades para poder constituir la
solución, significa que esta persona observa varios obstáculos para que pueda realizarse.

 Falta de tiempo
 Falta de recursos
 Falta de capacidades y conocimientos
La clave en este caso para tener éxito al vender tecnología es implantar una visión de la
transición para la persona responsable de la implantación de la tecnología.

3. ¿CÓMO CONTRATAR VENDEDORES PARA CUBRIR UN PUESTO DE

VENTAS?, Y ¿CUÁLES SON LOS PASOS QUE SE DEBE SEGUIR PARA
SELECCIONAR?
¿Cómo contratar vendedores para cubrir un puesto de ventas?
1. DESCRIPCIÓN DE PUESTO COMPLETA

Es muy común encontrar en vacantes de ventas una buena descripción sobre la experiencia
que se necesita, pero en ningún momento le explicamos qué va a vender.

El éxito y permanencia del vendedor en la empresa depende del producto que venderá, la
calidad y qué tanto conoce de él. explica de qué se trata el producto, qué alcance tiene y sus
características generales.

2. SELECCIONE GENTE PREPARADA

Los vendedores preparados fortalecen a su empresa. Si mejora sus habilidades de

reclutamiento, seguramente conseguirá un descenso en la rotación del personal. La rotación
siempre es cara, y siempre es causada por una falla del gerente, falla que generalmente ocurre
antes de cerrar la incorporación de un vendedor.

¿Cuáles son los pasos que se debe seguir para seleccionar?

Definición del perfil del postulante.

 qué actividades deberá realizar?

 ¿Necesita experiencia?
 ¿Qué habilidades?
  ¿Valores?
 ¿Nivel de estudio?

Etapa de Convocatoria o Búsqueda

 anuncios o avisos.
 recomendaciones.
 agencias de empleo.
 la competencia.

Evaluación:

 entrevista preliminar
 prueba de conocimiento
 entrevista final

Selección y contratación

Una vez que hemos evaluados a todos los postulantes o candidatos, pasamos a seleccionar al
que mejor desempeño haya tenido en las pruebas y entrevistas realizadas.

Capacitación

Finalmente, una vez que hemos seleccionado y contratado al nuevo personal, debemos
gestionar que se adecue lo más pronto posible a la empresa, y capacitarlo para que se pueda
desempeñar correctamente en su nuevo puesto de trabajo.