Guía Generación de empresas 2.

Semana 6.
Estrategias de Exit en un startup
 Regular con antelación y de forma correcta las diferentes estrategias de exit dentro de un startup puede
ser esencial para permitir una salida beneficiosa económicamente, tanto para los emprendedores como
para los inversores.
Aspectos importantes a tener en cuenta para preparar un exit.
1. Elegir el momento adecuado: Es una de las decisiones mas importantes y difíciles. Es necesario tener en
cuenta la evolución del startup, las perspectivas de crecimiento, el contexto económico, la motivación para
continuar adelante con el proyecto, la competencia emergente, las novedades en el sector.
2. Firma de la letter of intent (LOI): Una vez existe un efectivo interés por invertir/comprar por parte del
inversor, los aspectos mas relevantes de la operación se dejan plasmados en un documento de intenciones.
Los aspectos contenidos en la LOI no son vinculantes, pero son un punto de partida para la negociación y
será difícil que sufran grandes cambios.
3. Due deligence: Es el proceso de revisión por parte del comprador de todo el startup, en este proceso se
verifican todos los aspectos internos de la compañía: estar al corriente de las obligaciones fiscales,
relaciones laborales de los trabajadores, revisión de contratos y aspectos LOPD.

Es importante revisar previamente toda la documentación y tener todo al día. La Due deligence puede
hacer que se renegocie el precio de compra a la baja o se soliciten garantías adicionales por parte del
equipo emprendedor.

4. Negociación y cierre del contrato de compra: En el contrato se regularán de forma más detallada todas
las condiciones y es necesario hacer un ultimo esfuerzo para negocias estas cláusulas.
Algunos de los aspectos clave que se detallarán serán las declaraciones y garantías del equipo emprendedor, al
periodo de permanencia poscompra del equipo, la toma de participación en el órgano de administración etc.,
Es importante remarcar que durante todo el proceso de Exit es imprescindible contar con un equipo de asesores
especializados en este tipo de operaciones que defiendan tus intereses y te protejan durante la negociación y
proceso de compra.
Todo startup debería tener preparada una estrategia de Exit para cuándo será urgente recuperar la inversión o haya
que cerrar.
Una estrategia de Exit, consiste en un plan de futuro para cuando un startup deja de confiar en la financiación
de inversores para continuar su camino. Quienes han puesto el dinero quieren recuperarlo, de ser posible con
beneficios.

Planificar una buena Estrategia de Exit.

En esto, como en muchos aspectos del negocio se trata de planificar con antelación, adelantarse al mercado en la
medida de lo posible.
Lo primero que tiene que hacer un emprendedor es definir cual es su modelo de negocio a largo plazo. Al
responder a esta pregunta con rigor se dará cuenta si el camino es vender su startup cuando haya crecido lo
suficiente.
Antes de plantearse vender es necesario tener un buen producto, así como clientes relevantes y una cadena de
valor establecida, Y es que solo se compran el startup que sean un caramelo y que lo parezcan.
Ni que decir, no hay que subastar el startup. Esta prohibido ir diciendo que tu empresa esta en venta porque esto
da idea de que el negocio no es sostenible.
También hay que ser consiente de que es posible vender únicamente partes del negocio, manteniendo incluso una
participación con derecho a voto.
Aunque la estrategia de Exit que todo emprendedor debería tener, (con la intención de no usarla nunca) es la de
cierre. Cuando se plantea esta situación, la tensión será demasiada como para encontrar soluciones adecuadas.
Si ya existe un plan de acción todo será mas fácil y posiblemente se resuelva mejor el cierre. Cuestiones como el
reparto de responsabilidades entre los socios, que haría cada uno, hasta cuando aguantar en pérdidas o que ocurrirá
con la plantilla.

Semana 7
Customer Development.
Customer Development es una metodología para la creación de startups creada por Steven Gary Blank a lo largo
de su carrera como emprendedor y asesor, y plasmada en el libro The Four Steps to the Epiphany
Esta metodología de desarrollo orientado al cliente es una herramienta muy poderosa para crear una empresa
evitando los errores que se suelen cometer y prestando una atención obsesiva al mercado y al cliente.
A diferencias de otras metodologías orientadas al desarrollo de la empresa acompañando al desarrollo del
producto, esta metodología precursora de Lean aplicado a la creación de la empresa, basa todo su potencial en
descubrir el verdadero mercado para tu empresa y producto, apostando por descubrir y aprender de los propios
clientes a lo largo de su desarrollo.
Customer Development se basa en 4 fases que se pueden/deben repetir hasta tener el conocimiento necesario de
los clientes para lanzar con éxito el producto:
Customer Discovery (descubrimiento de clientes), Interacción
Customer Validation (validación de los clientes), Interacción, Pivote
Customer Creation (creación de clientes), Ejecución
Company Building (construción de la empresa). Ejecución
Un startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable.
Customer Discovery (Descubrimiento de clientes): En esta fase lo que buscamos es averiguar si hay potenciales
clientes para el producto que tenemos en mente. Para esto es necesario descubrir si tus hipótesis para el problema
que solucionas, el producto que quieres desarrollar y a los clientes a los que te tienes que dirigiste son válidas.
Para todo esto lo esencial es salir fuera de la empresa y empezar a hablar con potenciales clientes.
En esta fase nos cuesta mucho a los emprendedores técnicos ya que lo nuestro es refugiarnos en la oficina a
desarrollar el producto, pero si quieres ser un emprendedor de éxito es necesario pasar mucho tiempo en contacto
con los clientes.
En este paso se puede usar la filosofía de MVP, Producto viable Mínimo, alternativamente a sistemas de
cuestionarios.
En esta etapa tampoco encontraremos clientes de mass market sino los llamados early adopters, que son aquellos
que suelen estar a la vanguardia de la tecnología y que no les importa adquirir productos inacabados y todavía en
fase de pruebas.
En resumen durante esta fase se trata de contrastar con los potenciales clientes, si el producto o servicio que se
quiere desarrollar para solucionar un problema concreto tiene un mercado real o no.
Customer Validation (Validacion de los clientes): El objetivo de esta fase es crear un mapa de ruta de ventas
que los departamentos de marketing y ventas seguirán más adelante. Este mapa debe ser una guía probada y
repetible sostenida por las ventas a los early consumers. Esto prueba que has encontrado un segmento de mercado
que reacciona positivamente a tu producto.
Completando estas 2 primeras etapas lo que obtienes es la confirmación de que dispones de un modelo de negocio
que realmente funciona; verificas que existe un mercado, localizas clientes, pruebas tus hipótesis, estableces el
precio y los canales de ventas y confirma tu ciclo de ventas.
Solo si encuentras un grupo repetible de clientes con un proceso de ventas repetible, pasas al próximo paso que
es escalar el negocio.
En resumen, esta segunda fase se parte del supuesto de que hemos adaptado nuestro producto o nuestro modelo
de negocios según el feedback obtenido de los clientes.
Finalizadas las dos primeras fases habremos encontrado un modelo de negocios valido que es repetible, escalable
y rentable; solo entonces estaremos listos para pasar a la siguiente etapa de nuestro emprendimiento.
La segunda etapa recibe el nombre de Execution (Ejecución del modelo de negocios) y se compone de dos fases;
creación de clientes y creación de empresas.

Semana 8
Customer Creation o Creación de cliente: En esta fase el trabajo crea demanda de nuestro producto y los lleva a
los canales de ventas se fundamenta en la etapa de éxito anterior donde ya se ha vendido el productor a los
clientes.
Es necesario
1. Plan de ventas
2. Marketing
3. Precio
4. Canales de venta
Company building o construcción de la empresa: es donde la compañía hace una transición de su equipo
informal poco conocedor y de equipos a conocer clientes a departamentos de altas personalidad de ventas,
marketing y desarrollos de negocios.
Rob Forbes el fundador de Desing witnin reach realizo la red de tienda que se le llama catalogo

Resumen semana 9
Legalidad
El código de comercio en su artículo 2 establece que son comerciantes:
1. Las personas naturales titulares de una empresa mercantil.
2. Las sociedades constituidas en forma mercantil
Las personas naturales titulares de una empresa o las que conforman la sociedad deben tener capacidad legal
para realizar estos actos de comercio.
Tienen capacidad legal:
1. Las personas que tengan capacidad de ejercicio según el Código Civil
2. Los menores de edad, mayores de dieciocho años que hayan sido emancipado o habilitados.
3. Los mayores de 18 años, no emancipados que hayan sido autorizados por quienes tengan sobre ellos la
patria potestad o tutela. La autorización podrá otorgarse sin sujeción a procedimiento judicial alguno y
no será revocable; pero ha de constar siempre en escritura pública e inscribirse en el registro público de
comercio.
¿Qué debemos entender como Empresa Mercantil?
Como el conjunto coordinado de trabajo, de elementos materiales y de valores incorpóreos, para ofrecer al
público, con propósito de lucro y de manera sistemática, bienes y servicios.
La empresa y la sociedad mercantil no son lo mismo. La sociedad es la persona jurídica propietaria de la
empresa mercantil.
Comerciante individual: solo se pueden constituir como comerciantes individuales las personas naturales (es
decir, físicas)que tengan capacidad legar para ello.
Para constituirse como comerciante individual se requiere:
1. Constituirse ante notario, en este acto se definir el nombre comercial y la finalidad de la empresa
mercantil.
2. Aportar un capital inicial de L 5,000.00
Requisitos adicionales
3. Inscripción de la escritura de constitución en el libro de comerciantes individuales del registro mercantil
del Instituto de la propiedad.
4. Obtención del Registro Tributario Nacional (RTN) en la dirección Ejecutiva de Ingresos (DEI).
5. Obtención del permiso de operaciones en la Alcaldía Municipal.

Ventaja
1. Se paga menos impuestos.
Desventaja
1. Los acreedores pueden perseguir el patrimonio individual del comerciante.
Sociedades o comerciantes sociales:
Sociedad o compañía es un contrato por el que dos o más personas estipulan poner un capital o algo en común,
con el objeto de repartir entre si las ganancias o pérdidas que resulten especulación.
Las sociedades deben:
1. Tener un objeto lícito.
2. Celebrarse para utilidad común de las partes
Los socios al momento de conformar una sociedad deben llevar: Dinero, otros bienes, Industria.
Son sociedades mercantiles, independientemente de su finalidad, las siguientes:
 1. La sociedad en nombre colectivo
2. La sociedad en comandita colectivo
3. La sociedad de responsabilidad limitada
4. La sociedad anónima
5. La sociedad en comandita por acciones
6. Las sociedad cooperativa
De estos 6 tipos societarios, los más utilizados son: la sociedad de responsabilidad limitada y la sociedad
anónima.
El contrato societario (conocido como escritura constitutiva o de constitución) es el que dará vida a la persona
jurídica y debe contener:
1. Lugar y fecha en que se le celebre el acto.
2. Los nombre, nacionalidad y domicilio de las personas físicas o jurídicas que constituyen la sociedad.
3. La clase de sociedad que se constituya.
4. La finalidad de la sociedad.
5. Su razón social o su denominación.
6. Su duración o la declaración expresa de constituirse por tiempo indeterminado.
7. La expresión del porcentaje de participación de cada socio cuando no se haga estipulación de capital
mínimo todo lo que aporta en dinero o en otros bienes y el valor atribuido a estos.
8. El domicilio de la sociedad.
9. La manera conforme a la cual haya de administrase la sociedad y las facultades de los administradores.
10. El nombramiento de los administradores y la designación de los que han de llevar a la firma social.
11. La manera de hacer la distribución de las utilidades o pérdidas entre los socios.
12. El importe de las reservas.
Este contrato societario, así como sus reformas o adiciones, deben inscribirse en el registro mercantil.
Sociedad de responsabilidad limitada:
existe bajo una razón social o bajo una denominación y cuyos socios solo están obligados al pago de sus
aportaciones, sin que las partes sociales, que nunca estarán representadas por títulos valores, puedan cederse
sino en los casos y con los requisitos que establece el Codigo de comercio.
Requisitos para constituir una sociedad de responsabilidad limitada:
1. Constituirse ante notario siguiendo las formalidades mencionadas anteriormente y las demás que
establezca el código de comercio.
2. Aportar el capital social, que no será inferior al L5000.00
3. No exceder de 25 socios
4. Inscribir la escritura en el registro mercantil.
5. Obtener el RTIN
6. Obtener el permiso de operaciones.
7. Afiliarse al INFOP, RAPA y al instituto Hondureño de seguridad social.
8. Afiliarse a la cámara de comercio e industrias del domicilio de la sociedad
Requisitos para constituir una sociedad anónima
1. Constituirse ante notario siguiendo las formalidades mencionadas anteriormente.
2. Que haya dos socios como mínimo, y que cada uno inscriba una acción por lo menos.
3. Que el capital social no sea menor L.25, 000.00 y que esté íntegramente suscrito.
4. Inscribir la escritura de constitución en el registro mercantil.
 5. Obtener el RTN en la Dirección Ejecutiva de Ingresos.
6. Obtener el permiso de operaciones en la Alcaldía Municipal del domicilio de la sociedad.
7. Afiliarse al INFOP, RAP, Y Al Instituto Hondureño de seguridad social.
8. Afiliarse a la cámara de comercio e industrias del comercio de la sociedad.
Las ventajas de estas sociedades capitalistas es que los socios responden únicamente por el monto de sus
aportaciones, y su patrimonio personal no se vería afectado; es por ello que resulta más ventajoso constituirse
como comerciante social y no como comerciante individual.