GEOMÁRKETING

El Geomarketing es una herramienta SIG (Sistema de Información Geográfica) que

combina variables de marketing con variables sociodemográficas en áreas concretas, de
gran utilidad para empresas que, por ejemplo, se quieren expandir o implantar, como
población, renta o nivel sociocultural, entre otras.

Los modelos de análisis utilizados en Geomarketing se basan en la correlación que existe

entre el lugar de residencia del consumidor y sus costumbres de consumo y
comportamiento comercial.
El geomarketing proporciona una asignación de recursos más precisa y con retornos de
inversión mayores, y aumenta la capacidad de estudio al aceptar focalizar los recursos de
forma más eficaz.
En definitiva, se trata de un tipo de análisis indispensable para aquellas empresas que
dispongan sus recursos humanos (redes comerciales), puntos de venta e infraestructura en
un área geográfica determinada.

¿Qué es el Geomarketing?

El Geomarketing es una disciplina que aporta información para la toma de decisiones de

negocio mediante la localización exacta de los clientes potenciales y actuales, puntos de
venta, sucursales, competencia, etc.; localizándolos sobre un mapa digital o impreso a
través de símbolos y colores personalizados.

¿Qué es un Sistema de Información Geográfica (SIG)?

Un SIG, (Sistema de Información Geográfica), es un sistema de almacenamiento y
procesamiento de datos que tiene como fin la producción de información espacial útil en
diferentes campos del conocimiento.
Sirve para la elaboración de mapas, modelos espaciales y datos estandarizados que facilitan
el procesamiento de la información dentro de casi cualquier tipo de organización.
Analiza diferentes tipos de información, por ejemplo datos estadísticos, fotografías aéreas,
imágenes de satélite y datos espaciales. Los SIG admiten actualizar la cartografía
fácilmente, procesar diferentes variables simultáneamente, simular procesos, monitorear
áreas bajo riesgos naturales y amenazas ecológicas, crecimiento urbano y selección de áreas
para construcción de vivienda y vías de transporte.
Empresas que utilizan Geomarketing

Indudablemente, las empresas que operan en mercados geográficos extensos, son las
grandes usuarias de este tipo de soluciones, tales como entidades financieras, empresas
comerciales, cadenas de distribución, redes de agencias, etc.

Depende del nivel de detalle a utilizar, los estudios pueden ser de nivel de micromarketing
(si utilizamos segmentación por portal por ejemplo) o niveles macro, del tipo municipio o
provincia.

Está claro que cuanto más nivel de detalle podamos utilizar (no es fácil consultar Bases de
datos fiables de mucho detalle) siempre podemos gestionar mejor los niveles detalle, ya que
niveles macro son simples acumulaciones de niveles micro.

Actualmente las pymes son una gran fuente para la realización de este tipo de estudios ya
que el abaratamiento de costes ha sido brutal en los últimos 10 años, por lo que estos
estudios no son tan costosos de realizar.

Beneficios

Entre sus principales beneficios, podemos destacar:


Optimización de la inversión en acciones de marketing.

Un mayor conocimiento de mercados y la habilidad de focalizar esfuerzos en
determinados segmentos del mercado.

Diseñar zonas de ventas, rutas de despacho, rutas de merchandising y rutas de
cobranza.

Identificar puntos de ventas, oficinas, sucursales, distribuidores, competencia, etc.

Localizar oficinas más cercanas, análisis de rutas óptimas y alternativas.

Determinar el área de influencia para precisar la población a la cual se esta
cubriendo.

Responder a preguntas como: ¿Es óptima la localización actual de mi negocio?
¿Dónde se podría ubicar una nueva sucursal? ¿Dónde dirigir una campaña
publicitaria?

Análisis del potencial del mercado – domicilios por rango de ingresos.

Añadir valor en procesos de marketing directo o de atención al cliente.[1
Consideraciones previas para implementar Geomarketing

Hoy en día el Geomarketing forma parte de las estrategias de 360°. Para implementar
acciones de Geomarketing se deben considerar algunos aspectos básicos:

 Base de Datos homologada a los criterios de las Autoridades de la región en la cual

estemos implementando.
 Los puntos de interés o de venta a georeferenciar deben contar con los siguientes
datos para tener una mayor precisión:
o Calle principal

o Número interior

o Número exterior

o Entre calle

o Y calle

o Colonia

o Código postal/Zona postal

o Población/provincia

o Estado/Entidad Federativa

o Referencias (Datos adicionales que permitan una mayor ubicación)

Con Geomarketing se puede:

• Optimizar la inversión en acciones de marketing.

• Incrementa el conocimiento del mercado y focaliza el esfuerzo de venta o recuperación en
determinados segmentos del mercado.
• Optimizar el establecimiento de los puntos de venta, rutas de distribución, etc.
• Analizar el mercado potencial según segmentación de clientes de acuerdo a distintas
variables contenidas en la base de datos Equifax – Clearing de Informes.
• Analizar patrones de segmentación espacial de clientes según su comportamiento
transacción

¿Qué situaciones de Negocio permite resolver?

• Diseño de sistema Integral de información espacial para toma de decisiones.

• Mapas de distribución de ventas, vendedores y cobertura de mercado.
• Localización geográfica óptima de empresas en el espacio territorial.
• Análisis de clientes potenciales y actuales.
• Determinación de zonas de concentración del mercado objetivo.
• Análisis de rutas óptimas de distribución.
• Estudio espacial de competencia, áreas de influencia, distribución, mercados.
• Análisis de penetración de mercados.

Análisis de Distribución de Clientes