24/10/2018 Funciones de un gerente de ventas | Grandes Pymes

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FUNCIONES DE UN GERENTE DE VENTAS

por Lorenzo Gómez Gómez

El gerente de ventas tiene una gran responsabilidad dentro de la

empresa por que el producto o servicio que ofrece es la principal fuente
de ingresos, cuando el gerente cuenta con todas las cualidades y
práctica sus funciones y si cuenta con estas características (cualidades
de un líder, ser honesto, catalizador, tomar decisiones y ejecutarlas) BUSCAR
seguramente la organización tendrá éxito.
Buscar...

Introducción

Estudiar la función de un gerente de vetas, es un hecho que le va a

permitir ser un vendedor de éxito, tales funciones son los siguientes:
Preparar planes y presupuesto de ventas, Establecer metas y objetivos,
Calcular la demanda pronosticar las ventas, Reclutamiento, selección y
capacitación de los vendedores, Compensación y motivación. Usted
d á l t t i
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aprenderá a planear y usar estrategias para vender, la función de un
gerente ventas “es la persona encargada de planear y vender los
producto o servicios de una empresa”.

Un gerente de ventas es una persona estratega, con características

especiales y ve las adversidades como oportunidad de mejora o
crecimiento, es un individuo que reduce riesgo y lo maneja, trata a las
personas con tacto y su alegría le llega en el alma de sus clientes y
quien puede rechazar lo que vende si lo hace con tanto amor. Ser un
gerente de venta conlleva una gran responsabilidad, porque los
productos que ofrece es la principal fuente de ingreso para su empresa
o donde labora. Con este ensayo quiero argumentar las funciones de
un gerente de ventas, con el propósito de que otras personas puedan
tener este perfil.

Para entender mejor la función de un gerente de ventas se define cada

palabra que compone la frase y autores que definen la misma:

Según el diccionario el pequeño Larousse la palabra función es: s.f.

(lat. Functio, -onis, cumplimiento, ejecución de algo) ejercicio de un
empleo, facultad u oficio.
Según el diccionario Real Academia Española, la palabra gerente es
“Persona que lleva la gestión administrativa de una empresa o
institución”.
Según el diccionario Real Academia Española, la palabra venta es
“(Del lat. Vendita, pl. De venditum). F. Acción y efecto de vender”.
Según Erich Cohn Lois. El gerente de ventas “Es un estratega que
dirige, planifica, diseña, controla y ejecuta los planes de ventas de la
organización, con la finalidad de cumplir con los objetivos a corto,
mediano y largo plazo de una entidad.
Según Rolph E Anderson. El gerente de ventas “es la persona
encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento
de ventas”.
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Defino de manera personal el gerente de ventas “es la persona

encargada para planear y vender los producto o servicios de una
empresa”.

Función del gerente de ventas

El gerente de ventas no es solo quien tiene título, maestría, o

doctorado. También son aquellos que han sido vendedores y con el
paso del tiempo han adquirido experiencia y han formado el perfil de un
gerente de ventas.

Si usted desea ser un gerente de venta lo puede hacer de dos

maneras: estudiar, es decir asistir en una escuela y llevar una carrera
que se relaciona, la otra es de que trabaje como vendedor, con su
esfuerzo y dedicación puede ocupar el puesto. Para ello necesita
cumplir con las siguientes características: cualidades de un líder, ser
honesto, catalizador, tomar decisiones y ejecutarlas. en fin un gerente
de ventas debe hacer muchas cosas. Dentro de mi criterio las
funciones de un gerente de ventas, son las siguientes:

Preparar planes y presupuesto de ventas. El gerente de ventas debe

de planificar antes de hacer cualquier actividad, reduciendo el riesgo
y aumentando la rentabilidad de sus acciones, es decir el gerente
antes de lanzar un producto debe de conocer quién es su cliente,
que satisface su producto, a base de esa información debe de
planear; la forma de vender, cuanto piensa vender, y quienes son los
vendedores. Así también debe de tomar en cuenta la posibilidad
económica, motivo de que al momento de publicar su producto
necesita dinero, los sueldos de los empleados, el flete, etc.
Establecer metas y objetivos. El líder de ventas establece metas a
largo plazo como por ejemplo ser el número uno del mercado, por lo
mismo definir objetivos a corto plazo por ejemplo vender diez
millones en el próximo trimestre, las metas y objetivos mencionados
hay que influir a los subordinados para que la entidad valla en la
misma dirección. Pero porque es tan importante establecer metas y
objetivo según Félix Cortes “El que no tiene metas y objetivos no
vive”.
Calcular la demanda pronosticar las ventas. Es un punto de vital
importancia para calcular la rentabilidad de la empresa, es calcular la
demanda real del mercado y a base de eso pronosticar las ventas o
utilizar las ventas pasadas.
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Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores. Como
se sabe que esta actividad se encarga del departamento de recursos
humanos, a mi manera de razonar es excelente de que seleccione
los mejores para luego se le presente el gerente para tomar la
decisión final para incorporarlo en la empresa. El gerente de ventas
debe de capacitar los vendedores; la forma de hablar, el tacto, como
ganar la confianza y mostrarle y que aprenda el manual de
objeciones.
Compensación y motivación. Es un punto muy importante motivo de
que el integrante principal de una empresa es el ser humano, motivo
de que el motor de generar utilidad, y al estar motivados mayores
ingresos tendrá la empresa.

Conclusión

Se puede concluir que la función de un gerente de ventas se resumen

de la siguiente manera: Preparar planes y presupuesto de ventas,
Establecer metas y objetivos, Calcular la demanda pronosticar las
ventas, Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores,
Compensación y motivación, seguramente si usted práctica lo
mencionado usted puede llegar a ser un gerente de venta de éxito.

Autor Lorenzo Gómez Gómez – lory.88@hotmail.com – Estudiante

de Administración de Empresas de la Universidad Linda Vista.

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COMENTARIOS (39)
MARIA EVELIA CORTES JARAMILLO
26 mayo, 2014 a las 11:39 pm

Felicito a Lorenzo Gómez G.

Por la forma tan ligera de describir este tema tan importante
para mi. Gracias
Atte: Evelia Cortés J.

responder

JUAN CARLOS VALDA

27 mayo, 2014 a las 3:59 pm

Muchas gracias en nombre del autor

Juan Carlos

responder

MAURILIO
26 mayo, 2017 a las 1:31 am

Felicidades por la la información muy interesante y es la

parte que me gustaría que me compartieran sobre la función
y acciones de un gerente de ventas..muchas
gracias.saludos de maurilio

responder

JUANCARLOS
12 octubre, 2017 a las 8:32 am

Muchas gracias por tus palabras, Maurilio!

Lo tendremos en cuenta cuando seleccionemos material
Recibe un cordial saludo
JC

responder

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ROBERTO
12 junio, 2014 a las 11:56 pm

Exelente articulo

responder

OSCAR
27 octubre, 2015 a las 11:44 am

Simplemente gracias por su trabajo.

responder

GERSON
10 abril, 2016 a las 3:26 pm

Excelente articulo, muy bien y claro explicadas todas las

funciones.

responder

JUANCARLOS
11 abril, 2016 a las 9:28 am

Muchas gracias por rus palabras Gerson

Un saludo
JC

responder

JOSÉ ANTONIO MIRANDA

31 agosto, 2016 a las 12:30 pm

Muy buen articulo, con enfoque

responder

JUANCARLOS
26 septiembre, 2016 a las 10:10 pm

Muchas gracias Jose Antonio !

Recibe un cordial saludo
JC

responder

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JESUS OVANDO
29 enero, 2017 a las 12:44 pm

EXELENTE ARTICULO DE GRAN AYUDA.

responder

JUANCARLOS
10 febrero, 2017 a las 11:10 am

Muchas gracias Jesus!

Un cordial saludo
JC

responder

JUAN BTA RODRIGUEZ BRENES

18 abril, 2017 a las 10:44 pm

Excelente articulo muy buena la ayuda,

responder

JUANCARLOS
1 mayo, 2017 a las 5:09 pm

Muchas gracias Juan Bautista por tu comentario

Recibe un cordial saludo
JC

responder

RUBEN CASTILLO PRECIADO

21 abril, 2017 a las 7:11 pm

felicidades muy buenas tardes gracias por su sugerencias soy

gerente de ventas de una empresa dedicada a la venta de
productos importados (abarrotes) me gustaria seguir recibiendo
informacion gracias saludos

responder

JUANCARLOS
1 mayo, 2017 a las 5:07 pm

Muchas gracias Ruben por tus palabras

Recibe un cordial saludo
JC

responder

https://www.grandespymes.com.ar/2013/06/24/funciones-de-un-gerente-de-ventas/ 7/13
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JESUS ALBERTO GOMEZ CAMARGO

10 mayo, 2017 a las 12:43 pm

Muy buen articulo, sencillo y claro. Gracias

responder

CAMEN
18 mayo, 2017 a las 6:40 pm

me gusto mucho, feelicidades al autor por este buen trabajo. de

esto he aprendido cosas y las pondre en practica para poder
cumplir con las habilidades y conocimientos que debe contar un
gerente de ventas.

responder

JUANCARLOS
7 septiembre, 2018 a las 10:17 pm

Muchas gracias por tu participación, Carlos

Recibe un cordial saludo
JC

responder

JAVIER
1 julio, 2017 a las 9:47 am

Muy buen articulo Felicudsdes.

responder

JUANCARLOS
12 octubre, 2017 a las 8:25 am

Muchas gracias por tu comentario, Javier!

Recibe un cordial saludo
JC

responder

JOSE
20 agosto, 2017 a las 9:55 pm

Muchas gracias,una explicacion sencilla y buena estaremos en

contactos.

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responder

JUANCARLOS
11 octubre, 2017 a las 11:06 am

Muchas gracias por valorarlo, Jose

Recibe un cordial saludo
JC

responder

JUAN MARTÍN COTAZO BOLAÑOS

17 septiembre, 2017 a las 1:02 pm

Es muy importante conocer sobre las funciones del gerente de

Producción, de comercialización y ventas de una Empresa que
se cree a nivel urbano y Rural; mucho mas cuando se trata de:
Producción, trasformación y mercadeo de plantas aromáticas en
una zona Rural del Municipio de Palmira Valle del Cauca. Esto
es nuevo para mi comunidad Rural. Por lo tanto la importancia
de parte de Ustedes su colaboración y apoyo para el desarrollo
de esta empresa de campesinos que se va gesta. Agradezco
cualquier información al Correo anotado. Aun no tenemos
página weeb. Ambienta es importante un correo o un medio de
comunicación para contactarlos. Muchas Gracias por su gran
apoyo

responder

JUAN MARTÍN COTAZO BOLAÑOS

17 septiembre, 2017 a las 1:05 pm

Anexo Correo electrónico. jeanmart2012@hotmail.com

responder

EMMANUEL ALMONTE
31 octubre, 2017 a las 12:01 am

mil gracias… excelente articulo bendiciones y gracias por ayuda

responder

JUANCARLOS
14 diciembre, 2017 a las 4:44 pm

Muchas gracias por tu comentario, Emmanuel

Recibe un cordial saludo
JC

https://www.grandespymes.com.ar/2013/06/24/funciones-de-un-gerente-de-ventas/ 9/13
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responder

HÉCTOR MARTINEZ
25 enero, 2018 a las 9:19 am

Gracias por la información

responder

JUANCARLOS
14 febrero, 2018 a las 9:13 pm

Muchas gracias por tus palabras, Hector

Recibe un cordial saludo
JC

responder

CLAUDIA FERNÁNDEZ
27 enero, 2018 a las 4:00 pm

Un excelente y practico articulo, le aumentaria la pirámide de

funciones (Operativos, Gerente, Directores) ya que a veces las
personas que crecen en responsabilidades tardan en entender
las diferencias básicas de estas Funciones

responder

JUANCARLOS
26 febrero, 2018 a las 9:27 am

Muchas gracias por tus palabras Claudia

Recibe un cordial saludo
JC

responder

SCARLETT PEREZ
28 febrero, 2018 a las 1:10 am

Hola, gracias por la información, fue de mucha ayuda, pero

tengo una duda ¿Por qué un gerente de ventas puede ser
presidente de una compañía?

responder

JUANCARLOS
13 marzo, 2018 a las 9:13 am

https://www.grandespymes.com.ar/2013/06/24/funciones-de-un-gerente-de-ventas/ 10/13
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Muchas gracias por tus palabras Scarlett!
Respecto de tu consulta puntual: por supuesto que si pero
debera desarrollar competencias complementarias a las
comerciales para poder armonizar y conducir toda la
empresa
Recibe un cordial saludo
JC

responder

MICKY ROSALES
13 mayo, 2018 a las 3:37 am

Hola!
Sencillo y bien redactado. Estructura entendible.

Felicidades!

Gracias responder

JUANCARLOS
8 septiembre, 2018 a las 3:30 pm

Muchas gracias Micky

JC

responder

ALBERTO ALARIDOS I.
17 agosto, 2018 a las 10:13 am

Gracias por publicar gratuitamente éstos artículos tan completos

e importantes para el desarrollo de pequeñas y medianas
empresas,, estaré pendiente de las siguientes publicaciones.

responder

JUANCARLOS
7 septiembre, 2018 a las 8:57 pm

Muchas gracias por tu comentario Alberto

Recibe un cordial saludo
JC

responder

SONIA
https://www.grandespymes.com.ar/2013/06/24/funciones-de-un-gerente-de-ventas/ 11/13
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SONIA
16 octubre, 2018 a las 4:17 pm

Exelente articulo

responder

JUANCARLOS
19 octubre, 2018 a las 12:44 pm

Muchas gracias Sonia!

JC

responder

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