Resumen ejecutivo

Los japoneses son en general, personas muy sanas y tienen la segunda esperanza

de vida más alta del mundo y una tasa de obesidad de sólo 3,5%. Así mismo,

Honduras es un gran productor de aguacates hass. Debido a esta gran oportunidad

en el mercado japonés, nace en el año 2018 nuestra empresa Guaca Guaca

Exportadora SA, productora de pulpa de aguacate y guacamole suave embotellado.

Guaca Guaca Exportadora SA tenía como meta inicialmente penetrar al mercado

centroamericano, pero debido a la información que los medios de comunicación

brindaron, la empresa decidió penetrar el mercado japonés, ya que son los mayores

consumidores de aguacates en el mundo.

Nuestra empresa Guaca Guaca Exportadora SA, por medio de este informe presenta su

plan de marketing internacional y las estrategias logísticas, administrativas y de mercadeo

que utilizarán para lograr posicionar su línea de pulpa de aguacate y guacamole suave

embotellado en el mercado japonés y poder lograr penetrar su segmento de mercado. Así

mismo, se presentan los recursos que se utilizarán para lograr los objetivos en cuanto a las

ventas que se esperan.

 Demografía del mercado

La segmentación de mercado es muy importante para determinar a que grupo

de personas nuestra empresa se va dirigir y también nos permite optimizar recursos

y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing. Japón es un mercado

homogéneo ya que sus habitantes tienen un poder adquisitivo muy bueno, más del

80% de la población es considerada de clase media.

Nuestra empresa Guaca Guaca Exportadora SA. se dirige a todos a los adultos

japoneses, desde los 21 años adelante, con el segmento de mercado medio alta y

alta. La empresa decidió no tomar en cuenta a los consumidores jóvenes ya que

están más dispuestos a gastar en productos de alta tecnología antes que en otros

bienes.

Necesidades del mercado

“El mercadeo exitoso es aquel que es capaz de transformar necesidades de las

personas en ideas de productos y servicios reconocidos, aceptados y comprados

en la búsqueda de algún beneficio.”

Las necesidades del mercado en este caso son subjetivas, ya que son más

influenciadas por los gustos personales, las modas y tendencias.

El consumir aguacate no es una necesidad fisiológica, pero los consumidores

deciden consumirlo por su buen sabor y por sus beneficios en cuanto a la salud.
Tendencia de mercado

En la actualidad, los mercados están cambiando constantemente y es por eso,

que es muy importante analizar la tendencia de nuestro mercado meta. El

conocer el comportamiento y sus tendencias nos permite realizar acciones para

corregir y replantar una estrategia para poder satisfacer a nuestro mercado meta,

así mismo modificar los productos según los deseos del mercado.

La tendencia de mercado que nuestra empresa presenta es el nuevo éxito. En

esta tendencia podemos decir que los consumidores buscan sentirse bien

consigo mismos, incluyendo comer sanamente, y como es de esperarse nuestro

producto es totalmente natural .