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INGENIERÍA COMERCIAL
CUARTO SEMESTRE
Controles, trabajos, exposiciones y
participaciones 40%
Examen 60%
TOTAL 100%
DEFINICIÓN DE ECONOMÍA
Es el estudio de la
manera en que las
sociedades utilizan los
recursos escasos para
producir mercancías
valiosas y distribuirlas
entre los diferentes
individuos para satisfacer
sus necesidades.
(Samuelson).
DEFINICIÓN DE ECONOMÍA
Ideas centrales de la
definición de economía:
– Recursos escasos
– Producir mercancías
– Distribuir los productos
– Escasez
– Eficiencia
– Elección
DEFINICIÓN DE ECONOMÍA
Recursos escasos
Los factores de
producción permiten
producir mercancías:
bienes y servicios
• Bienes: son objetos tangibles
(libro, televisor, zapatos, etc.)
• Servicios: no tienen aspecto
material. Los servicios
reflejan el trabajo realizado
por una persona (corte de
pelo, educación, asistencia
médica, viaje, etc.)
DEFINICIÓN DE ECONOMÍA
Distribuir recursos
• La producción de bienes y
servicios se distribuye entre
los individuos.
• La producción de bienes y
servicios tiene como finalidad
satisfacer las necesidades de
los individuos.
• Cada individuo, en función de
su papel en el proceso
productivo, obtiene su renta o
ingreso con la cual decide su
nivel de consumo.
DEFINICIÓN DE ECONOMÍA
Escasez
• Escasez derivada:
– De la escasez de recursos
– Deseos o necesidades
ilimitadas
• No es posible producir
cantidades infinitas de todos y
cada uno de los bienes y
servicios.
• Es imposible satisfacer los
deseos humanos plenamente.
DEFINICIÓN DE ECONOMÍA
Eficiencia
La idea de eficiencia implica la
utilización adecuada de unos
recursos productivos escasos.
De alguna forma significa
producir con los menores costos
de recursos y evitar el derroche
en el uso de los recursos. (De
forma alternativa, maximizar la
producción a partir de los
recursos existentes).
DEFINICIÓN DE ECONOMÍA
Elección
Las sociedades están continuamente
decidiendo qué bienes y servicios
producir, y en qué cantidades:
mediante el mecanismo del mercado,
los individuos y las empresas eligen
estos bienes y servicios:
• Microeconomía
• Macroeconomía
MACROECONOMÍA
Es la parte de la
economía que se ocupa
del funcionamiento
general de una
economía: producción
nacional, renta del país,
nivel general de
precios, comercio
exterior y desempleo
entre otras.
MACROECONOMÍA
Es la rama de la economía
que se ocupa del
comportamiento de
elementos individuales de
una economía: como la
determinación del precio
de un único producto o el
comportamiento de los
consumidores y empresas
en un mercado
determinado.
MICROECONOMÍA
Algunas cuestiones
propias de la
microeconomía:
• Determinación del precio
de los factores productivos
(renta de la tierra, salario y
beneficio).
• Estudio del mecanismo del
mercado.
• Determinación del precio
en los diferentes tipos de
mercados.
¿QUÉ ES LA COMPETENCIA PERFECTA?
Concepto
P y Q están Determinantes de la
determinados por el curva de oferta de la
equilibrio del mercado empresa
Explicación Enfrentamiento de
Predicción jugadores
Toma de decisiones,
estrategias.
OBJETIVO DE LA TEORÍA DE JUEGOS:
Es la determinación de patrones de comportamiento
racional en la que los resultados dependen de las
acciones de los jugadores interdependientes.
ESTRATEGIAS
Al hablar de la toma de
decisiones estratégicas nos
referimos a la estrategia que es
la «regla o plan de acción para
jugar». Lo que se busca en la
Teoría de Juegos es averiguar la
estrategia óptima, la que
maximiza la ganancia esperada
de un jugador.
La estrategia dominada, es la
peor de todas las alternativas
posibles a escoger. Por tanto,
no se optará por ella. Ya que
está lejos de poderse
alcanzar con ella la máxima
utilidad.
EJEMPLO DE ESTRATEGIA
Nos encontramos en la situación en la que
dos aerolíneas que ofrecen la ruta
Riberalta -Trinidad. Partimos de la base de
que ambas ya han determinado los
precios de sus respectivos vuelos, no
obstante, ahora habrán de establecer en
qué horarios ofrecerán esos vuelos.
Ambas compañías tomarán la decisión al
mismo tiempo. Por tanto, ¿a qué hora se
debe establecer la salida de dicho vuelo?
¿Por la mañana o por la tarde?.
Un juego requiere la
participación de dos jugadores y
es la representación gráfica de
cualquier proceso de
negociación.
EL JUEGO NORMAL
En un juego “normal” se presentan dos
jugadores; el primero de ellos elegirá una
fila y otro jugador la columna, esto al final
es irrelevante puesto que tanto uno como
otro tendrán la oportunidad de negociar.
Entonces, el jugador 2
decide ir a la derecha o a la
izquierda. Los pagos que
corresponden al primer
(segundo) jugador son la
primera (segunda)
componente del vector que
tiene asignada cada
situación.
JUEGO EN FORMA EXTENSIVA (ÁRBOL)
Ejemplo
El jugador 2, teniendo en cuenta
los pagos que recibiría al
terminar el juego, debe elegir la
siguiente estrategia:
si el jugador 1 elige I, ir a la
derecha eligiendo d 1 ; y si 1
elige D; elegir i 2 : Esta
estrategia se denotará d 1 i 2 :
Para recordar:
La teoría de juegos es aquella
parte de la economía que tiene
como finalidad explicar conflictos
ocurrentes entre seres humanos
mediante el análisis de estrategias
de juegos.
EQUILIBRIO DE NASH
EL EQUILIBRIO SE DA CUANDO
HAY ESTABILIDAD EN EL
RESULTADO
EQUILIBRIO DE NASH
Cuando se estudia el equilibrio de
Nash, hay que tener en consideración
otra variable que es la racionalidad
de los individuos.
¿Cuál es el equilibrio?
EQUILIBRIO DE NASH
La guerra de sexos
¿Cuál es el equilibrio?
Analice
EQUILIBRIO BAYESIANO DE NASH
La información “privada” es un
recurso valioso que afecta las
decisiones económicas.
La empresa de lácteos
establecida tiene que decidir entre:
Expandir el mercado.
No expandir el mercado.
EQUILIBRIO BAYESIANO DE NASH
Ejemplo de la transformación de Harsanyi
Si la empresa de lácteos
establecida opta por expandir el
mercado (generará mayores
ingresos).
¿Cuál es el equilibrio?
¿Que tipo de estrategia se presenta?
EQUILIBRIO DE NASH
La guerra de sexos
Precio alto
Precio bajo
EQUILIBRIO BAYESIANO DE NASH
Ejemplo de la transformación de Harsanyi
Ejercicio práctico
FRESCA enfrenta:
• Supongamos que:
Dos empresas planean
introducir uno de dos
productos
complementarios.
LA ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN
Empresa 2
Producir A Producir B
Producir B 60, 40 5, 45
LA ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN
El termino colusión
En economía se denomina al
acuerdo en que dos o más
empresas de un mercado
determinado, definen que cada
una actuará de manera concertada
respecto del resto de las demás
empresas.
El fin de este tipo de acuerdos es
que cada una de las empresas
participantes en la colusión tome
control de una determinada
porción del mercado en el que
operan, y actuar de manera
monopolística, impidiendo a otras
empresas entrar al mercado.
LA ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN
• Si existe colusión:
Producir A1B2 Empresa 2
Producir A2 Producir B2
• Si no existe colusión:
Producir A1B2
Producir A1 40, 5 50, 50
Empresa 1
Equilibrio de Nash.
Producir B1 60, 40 5, 45
LA ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN
• Supongamos que:
Cada empresa también está
negociando la posibilidad de
integrarse o no con una
tercera empresa en un
consorcio (consorcio es la
asociación de empresas con
intereses comunes para
participar conjuntamente en un
proyecto o negocio
importante).
LA ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN
Empresa 2
Trabajar sola Entrar en un consorcio
• Estrategia dominante:
Ambas empresas entran. Empresa 2
Entrar en
Trabajar sola un consorcio
INGLESA O ASCENDENTE
HOLANDESA O DESCENDENTE
ESPAÑOLA
DE SOBRE CERRADO A PRIMER
PRECIO
DE SOBRE CERRADO A SEGUNDO
PRECIO
LOS 5 TIPOS BÁSICOS DE SUBASTAS
INGLESA O ASCENDENTE
Los compradores van ofreciendo
sumas de dinero crecientes hasta
que el monto mayor se adjudica el
bien o servicio.
Los que participan de la subasta
van observado las pujas de los
demás y deben decir si aumentan o
no su oferta.
(Puja: es aquello que estás dispuesto a dar
por un producto, para adquirir en cualquier
subasta hay que realizar una puja, es decir,
se tiene que ofrecer una cantidad de
dinero).
LOS 5 TIPOS BÁSICOS DE SUBASTAS
HOLANDESA O DESCENDENTE
Es un tipo de subasta en la que el subastador
comienza subastando con un alto precio,
que es rebajado hasta que algún participante
está dispuesto a aceptar el precio del
subastador, o hasta que se llega al precio de
reserva, que es el precio mínimo aceptado
para esa venta. El participante ganador paga
el último precio anunciado.
Este tipo de subasta es conveniente cuando
es importante subastar los bienes
rápidamente, y una venta nunca requiere
más de una puja, que es aumentar el precio
puesto a algo que se subasta. Teóricamente,
la estrategia y resultados del pujo de la
subasta holandesa es igual al de una subasta
de primer precio, pero de cualquier modo,
pruebas indican que a veces una subasta
holandesa termina con precios de venta
menores.
LOS 5 TIPOS BÁSICOS DE SUBASTAS
ESPAÑOLA
También conocida como holandesa
modificada. Combina subasta de precio
único y de precios múltiples. Se utiliza
cuando se subastan varios bienes.
Se establece un precio mínimo para los
bienes que no es conocido por lo
licitadores. Éstos tienen dos tipos de
ofertas, competitivas (pujan a un precio
concreto) y no competitivas (aceptan precio
final cualquiera que sea). Se aceptan todas
las ofertas competitivas por encima del
precio mínimo y se establece un precio
medio entre ellas que será el que pagarán
las ofertas no competitivas y los que
queden por encima. Los que hayan pujado
un precio entre el precio medio y el mínimo
obtendrán los bienes a ese precio.
LOS 5 TIPOS BÁSICOS DE SUBASTAS
Ambas empresas
deben invertir
EJERCICIO ESTRATEGIA DOMINANTE
SA = {compatible, incompatible} SB =
{compatible, incompatible}
Débil. El jugador 2 ve el
movimiento del jugador 1 JUGADOR 2
JUGADOR 2
y elige Ajustado o
Suelto. SUELTO AJUSTADO SUELTO
AJUSTADO
JUGADOR 1
FUERTE
DÉBIL
JUGADOR 2
JUGADOR 2
EMPRESA B
Grande
10,5
EMPRESA A Pequeña
Grande 5,10
Pequeña
EMPRESA B
-2,-2
Pequeña
EJERCICIO FORMA EXTENSIVA DE UN
JUEGO
Grande -2,-2
EMPRESA B
Grande
10,5
EMPRESA A Pequeña
Grande 5,10
Pequeña
EMPRESA B
-2,-2
Pequeña
EJERCICIO EL DILEMA DEL PRISIONERO
DETERMINAR LA
ESTRATEGIA E INDICAR
POR QUÉ?.
EJERCICIO EL DILEMA DEL PRISIONERO
DETERMINAR LA
ESTRATEGIA E INDICAR
POR QUÉ?.
EJERCICIO EL DILEMA DEL PRISIONERO
Dos sospechosos de un crimen
son detenidos y encarcelados en
celdas diferentes a la espera de
sus declaraciones. Si ambos
confiesas les caerá una sentencia
de 3 años de prisión a cada uno. Si
uno confiesa será puesto en
libertad y usado como testigo
contra su compañero, quien
recibirá una pena de 6 años.
Finalmente, si nadie confiesa, no
habrá pruebas suficientes y solo
podrán ser acusados de un delito
menor, pasando 1 año de prisión
cada uno.
Determine la matriz de ganancias
e indique la estrategia.
EJERCICIO EL DILEMA DEL PRISIONERO
EJERCICIO GUERRA DE SEXOS