FUERZAS DE PORTER

A. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

La aparición de nuevas Instituciones en el sector Educativo supone un riesgo pero poco

factible ya que existen barreras de entradas, tales como:

 Alta inversión en infraestructura, como edificios, salas de clases, laboratorios, etc.

 Cumplimiento de requisitos para la obtención del reconocimiento oficial del estado.

 Incertidumbre frente a las políticas educacionales que regulan al sector, dado que se

discuten en el Parlamento.

No obstante, si estas barreras son superadas e ingresan nuevos competidores, la alta

oferta de establecimientos educativos sería insatisfecha por la falta de población

estudiantil.

B. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES.

Los principales clientes del establecimiento educacional C.I.M.A., son personas

de nivel socioeconómico C y D, que ven en la institución una oportunidad de brindar a

sus hijos un servicio de calidad académica como formativa.

Cuadro Nº 5

Nivel Socioeconómico de los clientes de la Institución C.I.M.A

NIVEL SOCIOECONÓMICO
Sector B
10%

Sector D
30% Sector C
60%

Sector C Sector D Sector B

Fuente: Elaboración propia.

 El 90% del nivel socioeconómico de clientes es representado por el sector C y D,

mientras que el 10% pertenece al sector B clase alta baja.

Cabe resaltar que dentro de los niveles socioeconómicos existen estratos, por lo

que la mayor parte del sector C de la Institución, se encuentra en la categoría baja,

medio y alta, seguido del sector D representada por el estrato alto.

La mayor parte de los clientes tienen un estilo de vida Progresistas y Adaptados.

Teniendo como referencia previa el status y nivel socioeconómico de los clientes de

la I.E.P. CIMA, se puede establecer que sus consumidores poseen poco poder de

negociación:

- La institución es la única oportunidad de superación que existe en algunos casos.

- La situación económica de la empresa CIMA es rentable, así que es casi nulo el

poder de negociación que tienen los clientes.

- Y a lo anterior se le suma el hecho de que no existan productos sustitutos.

C. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES.

Al ser CIMA una entidad privada, los materiales y el pago a los colaboradores

corren por parte de los dueños de dicha empresa. Entre sus proveedores principales se

encuentran:

- Empresas financieras como Banco de crédito, Caja Tacna y Banco continental,

y entre sus proveedores de libros y/o herramientas de lectura: El Grupo

Santillana.
 Los proveedores, en general, no tienen mayor poder de negociación frente a los

colegios privados, dado que la oferta de insumos es bastante homogénea y fácilmente

reemplazable.

D. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES.

Según la UGEL, en el año 2016 fueron censadas 48 instituciones de gestión

privada en la región de Tacna, de los cuáles tan sólo 6 instituciones educativas son

consideradas como los competidores directos de CIMA.

Las variables consideradas para establecer los competidores directos de la I. E. P.

CIMA; referentes a la similitud con la entidad, son las siguientes:

 Sector Educativo Privado.

 Nivel Socioeconómico.
 Similar Modelo de Educación.
 Precios.

Cuadro Nº 6

Instituciones Educativas Privadas consideradas competencia para CIMA.

NOMBRE DE INSTITUCIÓN APELLIDOS Y NOMBRES DEL VARIABLE DE

N° DIRECCIÓN
EDUCATIVA DIRECTOR (A) COMPETENCIA
1 28 DE JULIO Calle Miller 184 Calcina Quinto, Juan -Sector privado.
-Clientes con el
mismo nivel
socioeconómico
(-B,+ -C,+D)

2 ALEXANDER FLEMING Calle Uruguay Mz B Lt 10-12 Gavancho Muñiz, Marina - Sector privado.
-Similar empleo
de método de
enseñanza.
- NSE.
3 CIMA Avenida Gregorio Albarracin 500 Limache Luque, Mauro -
Claros
4 DANIEL COMBONI Avenida Jorge Basadre Sur 1458 Infantas Gallegos, Jorge -Sector privado.
-Precios similares.
-NSE.
6 HNAS. BARCIA BONIFFATI Avenida Pinto 1846 Solano Guisa, Carlos Sector privado,
precios similares
 y NSE.
7 ISAAC NEWTON Calle Gil de Herrera 296 Palma Zea de Angulo, -Nivel
Marina socioeconómico.
-Sector privado.
FUENTE: Unidad de Gestión Educativa Local Tacna.

Como se aprecia, son 5 las Instituciones Educativas Privadas las principales competencias

de CIMA.

II. MARCA

La imagen corporativa que posee la institución educativa CIMA, es positiva, en

relación a la percepción por parte de sus usuarios y la de la localidad.

La cultura institucional de CIMA, la ideología impartida por su profesorado, la línea

pedagógica existente y el método exclusivo de enseñanza marcan una diferenciación

relevante en el mercado local.

- La marca de CIMA ha sido registrada en el año 2016 en Indecopi.

- Las siglas CIMA significan “Ciencia, Investigación y Medio Ambiente”.

- La empresa CIMA lleva más de 10 años en el mercado.

- CIMA emplea el modelo de enseñanza cubano que básicamente está sustentado

en la investigación, gestión del conocimiento, la innovación y la conciencia

ambiental que beneficie los intereses de la sociedad.

- Así mismo, se especialista en preparar a sus alumnos de los últimos años para el

ingreso a la universidad.

- Posee una ideología medioambiental latente.

Como interpretación final se establece que la I.E.P. CIMA, posee valores agregados

considerables como fuentes de diferenciación con los competidores que generarían el

posicionamiento de la marca.
III. CICLO DE VIDA

La empresa privada Cima se encuentra en la etapa de Madurez ya que cumple con las

siguientes características:

- La I.E.P. CIMA se encuentra en una situación económicamente rentable; sin

embargo, el crecimiento de ventas empiezan a tomar un nivel horizontal per

cápita debido a la saturación del mercado. Por lo que la institución se verá en la

necesidad de establecer estrategias que logren expandir el número de usuarios:

- Convertir a los no usuarios.

- Entrar a nuevos segmentos de mercado.

- Ganar a los clientes de los competidores.

Así mismo; en la etapa de Madurez, cada compañía que entre al mercado

buscará una posición ubicándose junto a un competidor o en un segmento

desocupado. Se puede presentar fragmentación por competencia y consolidación

por innovación.

CIMA, se segmenta en un grupo de competidores por las siguientes variables:

- Sector privado.

- Nivel socioeconómico.

- Modelo de enseñanza.

Por lo que CIMA, tratará de estimular las ventas al modificar las características

del servicio, de diversas formas:

- Mejorando la calidad.
 - Mejora de estilo.

- Modificación de la mezcla de mercadotecnia.

CICLO DE VIDA DE CIMA

IV. MATRIZ DE CONSISTENCIA

Según las estrategias de crecimiento planteadas en la matriz-producto de Ansoff. CIMA

se encuentra en la opción de penetración de mercado ya que está en la posibilidad de

obtener una mayor cuota de mercado trabajando con los productos actuales; con los que

opera actualmente.

Para ello, se realizarán acciones para aumentar el consumo de los clientes; acciones de

venta cruzada, atraer clientes potenciales; publicidad, promoción, y atraer clientes de la

competencia de CIMA; esfuerzos dirigidos a la prueba de nuestro servicio, nuevos usos,

mejora de imagen.
Esta opción estratégica es la que ofrece mayor seguridad y un menor margen de error, ya

que se operará con productos que conoce CIMA, en el mercado que también ya se

conoce.