Вы находитесь на странице: 1из 68

№3 ( 35 )


2 018

ЦЕНА РОССИЙСКОЙ РЕПУТАЦИЯ


3 ПРЕМЬЕР-ЛИГИ НА ДОПИНГЕ
Индекс расходов Скандалы против
семейного болельщика спонсоров

. 32 . 42

www.s-bc.ru
11
ВИДОВ СПОРТА
ПОД ОДНОЙ КРЫШЕЙ
. 24



16+
Реклама
слово главного
редактора
Отгремели фанфары, разъехались болельщики, и спортивная жизнь вер-
нулась в привычную колею. Что осталось: семь новых стадионов, почти
сотня тренировочных баз, огромный опыт, полученный чиновниками,
менеджерами, строителями, волонтерами и другими людьми, причаст-
ными к организации ЧМ-2018. Это как-то отразилось на других спор-
тивных событиях? Такое впечатление, что нет. Опять невозможно бы-
стро выйти со стадиона после матча – посетители игр ЦСКА в Лиге
чемпионов подтвердят. Да, Москва большая. Да, «Лужники» вмещают
78 тыс. человек. Но во время чемпионата мира это было возможно, а сей-
час все вернулось на круги своя. Полученный опыт слабо интегрирует-
ся. Где те, кто организовывал мероприятия, логистику и взаимодействие
с властями? Эти специалисты ищут работу. Кому-то уже повезло, для
других проводятся специальные семинары и закрытые встречи с потен-
циальными работодателями, а кто-то просто пережидает на временной
позиции.

Наследие – это не только сооружения, которыми надо разумно распоря-


диться. Это и возросший туристический поток, а его надеются сохранить,
пусть даже для этого придется продлять действие Fan ID. Это и другие
виды спорта, успевшие, как, например, гольф, заманить новых гостей
и заработать на этом.

Но прежде всего, наследие – это специалисты. Многие из них сейчас


в свободном полете, как это было и после Универсиады, и после Олим-
пийских игр в Сочи. Тогда впереди был чемпионат мира и многие на-
шли применение. Но куда им податься теперь?

На наш взгляд, варианты есть. Раскачанный рынок не потерпит пусто-


ты, и теперь Россию ждет ледовый период. Этим выпуском мы хотим
обратить внимание профессионалов на другие области, и в первую оче-
редь на быстрорастущий рынок ледовых сооружений.

Наступило время изменений и для СБК. Рады представить новый ди-


зайн журнала. Не все пока получилось как задумывали, но главное оста-
ется неизменным – мы продолжим объединять специалистов для фор-
мирования профессионального сообщества и предлагать вам самые
интересные кейсы, исследования и личные наблюдения.

Всем удачи в новой спортивной реальности!

Елена Савраева
№3

Содержание
стр. 1 стр. 14
СЛОВО ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА СВЕТЛОЕ НАСТОЯЩЕЕ
Производители светодиодных экранов
стр. 4 перестраиваются под меняющиеся запросы
рынка
ГОРЯЧИЙ БАСКЕТБОЛ
Итоги «Экспо-Баскета 2018» стр. 18
«ЛУЖНИКИ» ПО ВСЕМУ ГОРОДУ
Что объединяет главный стадион чемпионата
мира и районные спорткомплексы

стр. 20
МИКРОКЛИМАТ ЛЕДОВЫХ АРЕН
Особенности проектирования инженерных
систем крытых ледовых спорткомплексов

стр. 22
ЗОНЫ КОМФОРТА
Сделайте людям приятно – и они придут к вам
снова
2
стр. 24
стр. 6
НОВАЯ УРАЛЬСКАЯ ВЫСОТА
НАСЛЕДИЕ – ДЕЛО ХОЗЯЙСКОЕ Подробности грандиозного проекта УГМК
Главная тема года на бизнес-завтраке СБК и Свердловской области

стр. 8
ЛЕГАЛЬНЫЕ ПАРТИЗАНЫ
Лучшие примеры продвижения на чемпионате
мира без покупки спонсорского статуса

стр. 12
КАК МЫ ОБУЛИ МЕССИ
Личный опыт работы лицензиатом ЧМ-2018
№3

стр. 28 стр. 42
СБК.Спорт Бизнес Консалтинг
ЦИФРОВАЯ РЕВОЛЮЦИЯ РЕПУТАЦИЯ НА ДОПИНГЕ SBC.Sport Business Consulting
ЗВУКА Влияние скандалов
Инновационные адаптивные на спортивный бизнес
ГЛ А В Н Ы Й Р Е Д А К ТО Р

Елена Савраева
системы, снижающие затраты и защита от имиджевых
универсальных залов и коммерческих потерь Д И Р Е К Т О Р П О РА З В И Т И Ю

Александра Савраева
a.savraeva@s-bc.ru
стр. 48
ШЕФ-РЕДАКТОР

ГАДАНИЕ НА ГОРНЫХ ЛЫЖАХ Дмитрий Христич


Концепция развития ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ

горнолыжной индустрии Максим Герман


России
ДИЗАЙН

Евгения Гордеева
стр. 50 ОБЛОЖКА

Мэри Миллер
D-LINE
Канатные дороги премиум- ПРЕПРЕСС И ВЕРСТКА

класса Андрей Барышев


стр. 30
ЦВЕТОКОРРЕКЦИЯ
СВЕТЛАЯ СТОРОНА ХОККЕЯ
стр. 54 Игорь Новиков
Короткий путь от технической
экспертизы к внедрению ФИЛОСОФИЯ КОРРЕКТОР

современных и эффективных Валентина Максимова


СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ
решений Бенчмаркинг – инструмент Н А Д Н О М Е Р О М РА Б О ТА Л И

успешной адаптации бизнеса Артем Артомоненков,


к постоянно меняющимся Андрей Воронов, Вера Кочерова,
стр. 32 Мария Кравченко, Вадим Хромов
условиям
ПАПА, А МЫ ПОЙДЕМ Ф О Т О Г РА Ф И И И И Л Л Ю С Т РА Ц И И

НА ФУТБОЛ? РФБ, Shutterstock, Vsporte.ru


стр. 58 3
Сравнение стоимости
семейного посещения матчей ВСЕ БЕГУТ
У Ч Р Е Д И Т Е Л Ь И И З Д АТ Е Л Ь Ж У Р Н А Л А

ООО ИД «ГлобалМедиа»
всех клубов Российской Главные тренды активно
премьер-лиги растущего рынка забегов для А Д Р Е С Р Е Д А К Ц И И И И З Д АТ Е Л Я

спортсменов-любителей 125319, Москва,


Ак. Ильюшина ул., 4-2-93
стр. 34 +7 (495) 773-78-57
info@s-bc.ru
«ЛОКОМОТИВ» ВНЕ ИГРЫ www.s-bc.ru
Зачем телевидению
сотрудничество с клубом и № 3 2018 (35)
Тираж: 5000 экземпляров
что дает спорту популярный Дата выхода: 30.10.2018
сериал Свободная цена

16+. СМИ зарегистрировано


стр. 38 в Федеральной службе по надзору
в сфере связи, информационных
САМ СЕБЕ МЕНЕДЖЕР технологий и массовых коммуникаций
Интервью с Сергеем (Роскомнадзор). Свидетельство
Карякиным – спортсменом, ПИ № ФС77-47451 от 25.11.2011.
стр. 62
подписавшим спонсорских Отпечатано в ООО «МЕДИАКОЛОР»,
контрактов на $1 млн КАЛЕНДАРЬ 127273, Москва, Сигнальный проезд, 19-1.
Редакция не несет ответственности за
содержание рекламных материалов.
Мнение редакции может не совпадать
стр. 64 с мнением авторов.

© ООО ИД «ГлобалМедиа». Любое


ПАРТНЕРЫ воспроизведение материалов или
фрагментов на любом языке возможно
только с письменного разрешения
ООО ИД «ГлобалМедиа».

© LLC PH GlobalMedia. All rights reserved.


отчет № 3 2018 (35)

горячий
баскетбол
Итоги «Экспо-Баскета 2018»

1 июля в Краснодаре прошел тре-


тий форум «Экспо-Баскет». Дело-
вая конференция, организованная
Российской федерацией баскетбо-
ла и журналом «СБК. Спорт Биз-
нес Консалтинг», собрала более
150 участников: представителей
профессиональных клубов и реги-
ональных федераций, производи-
телей спортивных товаров и ком-
паний-спонсоров, менеджеров
4 и тренеров, журналистов и марке-
тологов.

16 выступлений охватили все са-


мые актуальные для баскетболь-
ной индустрии России темы: как
бороться за посещаемость и лояль-
ность зрителей, где искать новые
кадры, что предлагать потенци-
альным спонсорам, какие техноло-
гии использовать при работе с бо-
лельщиками и для организации
шоу, чем отличается по-настояще-
му сильный бренд. Судя по отзы- Президент хозяев открыл «Локомотив-Кубань». Директор по маркетин-
РФБ Андрей
вам делегатов, множество полезной гу краснодарского клуба Денис Лагутин назвал основные
Кириленко и
информации получили для себя исполнительный
составляющие успеха маркетинговых акций. В прошедшем
как представители профессиональ- директор РФБ сезоне у «Локомотива» была очень интересная коммуника-
ного спорта, так и те, кто работает Наталья Галкина ционная стратегия про баскетболистов-супергероев (пред-
с людьми и любителями. ставленная, кстати, на «Экспо-Баскете 2017»), но выстре-
лила не она, а клип-пародия на старую новогоднюю песню
«Экспо-Баскет 2018» начался группы «Стекловата». Кроме этого, «Локомотив-Кубань»
с выступления президента РФБ представил свой новый фирменный стиль: логотип, айден-
­Андрея Кириленко, предложив- тику, форму и даже особый жест, с которым игроки и болель-
шего сменить деловые костюмы на щики могут праздновать успехи команды.
шорты и футболки. Погода в Крас-
нодаре располагала именно к такой Целую команду спикеров выставил баскетбольный клуб
одежде. Свой отчет о проделанной ЦСКА, многолетний бессменный чемпион России. От армей-
за два с половиной года работе Ки- цев выступили руководитель отдела продаж ЦСКА Максим
риленко отложил на вечер. А днев- Садовников, исполнительный директор Наталья ­Кузнецова
ную деловую программу на правах и директор маркетинговых программ Павел Краснов.
отчет

Взгляд на спонсорство с другой сто-


роны представил генеральный ди-
ректор «ВостокИнвест», представи-
тель бренда Under Armour в России
Ярослав Савин. Он попросил клу-
бы и федерации не забывать, что
любой коммерческий партнер пре-
жде всего заинтересован в прибы-
ли и в том, чтобы трезво оценивать
стоимость своего рекламного ин-
вентаря. Помочь в битве за спон-
сора баскетболу готов Алексей
Попов, заместитель генерального
директора Sport Sensus. Он пред-
ставил программу, подсчитыва-
ющую справедливую стоимость
контракта клуба с коммерческим
Руководитель Департамента регионального
партнером на основе размера ауди- Образовательный блок открыл
развития РФБ Владимир Дячок (слева)
тории, количества трансляций, ка- и исполнительный директор Федерации
выпускник Euroleague Basketball
чества медианосителей и так далее. баскетбола Самарской области Institute Андрей Григорьев.
Константин Селяев Он провел мини-семинар для че-
Способы увеличить посещаемость тырех добровольцев. О том, как
своего клуба знает генеральный ди- много преимуществ перед хоккеем. учат в России, рассказал Сергей
ректор EPSI Александр ­Кособоков. Это и отсутствие бортов, и удобные Крюков, исполнительный ди-
Он убежден, что поход на баскет- для создания шоу площадки, и бо- ректор Ассоциации студенческо-
бол может стать привычкой челове- лее динамичная игра, и звездные го баскетбола, создатель «Школы 5
ка, и ее выработка займет не боль- болельщики, и даже наличие узна- менеджеров АСБ». Ну а как рабо-
ше трех лет. Нужна лишь системная ваемого стиля в одежде. О баскет- тают в Москве с детьми, разобра-
работа с существующими и потен- боле в Сочи поговорил партнер лась директор по развитию СБК
циальными клиентами. маркетингового агентства Stayfirst Александра Савраева, предста-
Алексей Дудник. Его компания вившая большое исследование
«Экспо-Баскет» не замыкается занималась организацией шоу отрасли.
внутри одного вида спорта. Взгляд на Матчах звезд Единой лиги ВТБ.
со стороны может быть очень инте- Алексей объяснил, как сделать на- Завершили деловую часть
ресным, и это подтвердила дирек- стоящий праздник на любом уров- «­Экспо-Баскета 2018» руководи-
тор по маркетингу хоккейного клу- не, хоть на детских соревнованиях. тель пресс-службы БК УНИКС
ба «Сочи» Ксения Цукарева. Она Главное – не лениться, не бояться ­Эльза Хабеева с рассказом о
пришла к выводу, что баскетбол общаться с людьми и обращаться маркетинговой стратегии клу-
с точки зрения раскрутки имеет за помощью. ба и мастер спорта СССР, заслу-
женный тренер России Сергей
Елевич, поделившийся про-
Главный граммой подготовки тренеров
редактор СБК в ­России. Они сумели точно уло-
Елена Савраева житься к началу футбольного
и директор
матча 1/8 финала чемпионата
маркетинговых
программ
мира Испания – Россия, который
ПБК ЦСКА участники и делегаты конферен-
Павел Краснов ции с удовольствием посмотрели
вместе, чтобы потом в отличном
настроении отправиться на тор-
жественный вечер РФБ. Там об-
суждение главных проблем и
перспектив отрасли продолжи-
лось в неформальной, но не менее
продуктивной обстановке.
отчет № 3 2018 (35)

наследие – дело
хозяйское
Чемпионат мира по футболу Эксперты бизнес-завтрака СБК обсудили
в России прошел, и теперь в раз-
гаре подготовка бизнес-планов
главную тему года и назвали условия
работы новых стадионов. Это са- успешной работы стадионов ЧМ-2018
мая актуальная тема в российском
спортивном бизнесе, что подтвер-
дил деловой завтрак СБК, со-
бравший в начале сентября более
200 гостей.

Один из главных выводов – буду-


щее стадионов чемпионата мира –
пока вызывает много вопросов.
Потому что неизвестно, кто имен-
но будет управлять аренами. Со-
гласно правительственной кон-
цепции, в 2019 году стадионы
6 перейдут в собственность реги-
онов, которые и должны опреде-
лить дальнейшую модель эксплу-
атации.

«Мы склоняемся к варианту с ав-


тономной областной управля­ющей
компанией, – рассказал вице-­
губернатор Самарской области
Александр Фетисов. – Но смо-
трим и на то, как работает клуб».
Вадимир Уткин, Свой бизнес-план для нового стадиона разрабатывает
Вадим Андреев,
и Нижегородская область. «У нас есть закон о безвоз-
Сергей Панов
и Александр мездном предоставлении государственных объектов
32 Фетисов (слева в пользование спортивным командам. Им пользуют-
ТРЕНИРОВОЧНЫЕ ПЛОЩАДКИ ЧМ-2018 направо) ся и хоккеисты, и баскетболисты, и волейболисты –
ПРИНАДЛЕЖАТ НЕ СУБЪЕКТАМ они платят только за коммунальные услуги. Футболи-
ФУТБОЛА, А ВЕДОМСТВАМ И ДРУГИМ
стов это пока не касается, потому что стадион сдает
ВИДАМ СПОРТА
другая организация. Кроме того, есть много спортив-
ных учреждений, например, врачебно-физкультурный
диспансер, которые могли бы переехать на „Нижний
Новгород“, но, конечно, не по коммерческой арендной
ставке», – объяснил министр спорта Нижегородской
области Сергей Панов.

Генеральный О существовании сразу нескольких концепций насле-


директор ООО
дия ЧМ-2018 рассказал Вадим Андреев, начальник
«Смарт» Алексей
Бачурин (слева) управления эксплуатации ФГУП «Спорт-Ин». Эта
с победителем компания выступала государственным заказчиком
конкурса
отчет

строительства новых стадионов, а сейчас управляет ими.


Концепция «Спорт-Ина» основана на опыте «Казань Аре-
ны». Этот стадион активно используется арендаторами и
городскими властями, но пока далек от самоокупаемости.

Ответственная за развитие футбола в стране организация –


Российский футбольный союз. «А сколько раз его название
встречается в принятой концепции наследия? Всего три», –
посетовал заместитель технического директора – руководи-
тель департамента инновационной политики, науки и об-
разования РФС Андрей Власов. По его мнению, это многое
говорит об отношении авторов концепции к союзу.

Интересное исследование представила ведущий научный С тем, что в России только одна
сотрудник кафедры индустрии гостеприимства, туризма группа способна собрать целый ста-
и спорта РЭУ им. Г. В. Плеханова Елена Гуреева. Вместе дион, вряд ли согласится директор
с коллегами она оценила регионы России по нескольким «Ростов Арены» Денис ­Смирнов.
показателям, влияющим на развитие рынка спортивных На его площадке в конце сентября
мероприятий. при аншлаге выступил рэпер Ба-
ста. «Мы провели главный турнир
на планете, и никаких вопросов к
Правительственная концепция эксплуатации не возникало. Так
говорит о необходимости напол- что все наши арены готовы к собы-
нения стадионов не только спор- тиям самого высокого уровня», –
тивными мероприятиями. «При- заверил Денис. В то же время он
думывайте любые эвенты – хоть признал, что стадионы не во всем 7
фестиваль фей, – призвал прези- пригодны к работе в режиме насле-
дент Общероссийского фонда дия. Где-то требуется переобору-
поддержки и развития спорта Рос- дование, где-то демонтаж лишних
сийской Федерации Владимир конструкций, а где-то надо найти
Уткин. – Чтобы объект был при- применение имеющимся площадям
быльным, он должен быть собы- и технике. «Везде есть сети Wi-Fi,
тийным». но не всегда к ней подключена сис-
тема аналитики, которая позволяла
«Надо все-таки помнить, что это футбольные стадионы, – бы привлекать зрителей и зараба-
ответил ему коммерческий директор ФК „Локомотив“ тывать, – привел один из приме-
Игорь Смирнов. – Да и группа „Ленинград“ у нас все- ров менеджер по развитию бизнеса
го одна, а кроме нее, такие площадки никто не собирает. КРОК ­Алексей Чувилин. – Базис
Основа же существования арены – футбольный клуб, же- готов, но дальше необходим хозяин,
лательно высшего дивизиона». заинтересованный в развитии сер-
виса».

Специалист по организации Таким образом, все опять упи-


сервисов для зрителей ЧМ-2018 рается в вопрос: кто, как именно
m2–2,5 млн –
Анастасия Семакина
и за чей счет в итоге будет управ-
лять стадионами. Желающие, как
стоимость показал бизнес-завтрак СБК, есть.
аренды нового Планов у них немало. Возмож-
стадиона ности сделать новые арены более
эффективными также существу-
ЧМ-2018 под ют. И что самое, пожалуй, уди-
проведение вительное: никто из участников
футбольного рынка не сомневается, что стади-
оны ЧМ-2018 в принципе могут
матча быть самоокупаемыми.
чm-2018 № 3 2018 (35)

легальные
8 партизаны
Лучшие примеры продвижения
ТЕКСТ: брендов с помощью чемпионата
АНДРЕЙ ВАСИЛЬЕВ мира без покупки дорогого
спонсорского статуса и без
подозрений в партизанском
g ett: tре звый маркетинге – относительно
в одите л ь дешево и абсолютно законно

Сервис такси подобрался максимально близко к пло-


щадкам турнира – помогло партнерство с AB InBev,
производителем официального пива чемпионата 4,85
мира. Директор AB InBev по корпоративным отноше- СРЕДНИЙ РЕЙТИНГ ПО ПЯТИБАЛЛЬНОЙ
ШКАЛЕ ВОДИТЕЛЕЙ GETT, КОТОРЫЕ
ниям и правовым вопросам Ораз Дурдыев рассказал ПЕРЕВОЗИЛИ ПАССАЖИРОВ В РАМКАХ
АКЦИИ НА ЧМ-2018
СБК, что они хотели обратить внимание болельщиков
на ответственное потребление алкоголя и недопусти-
мость вождения в состоянии опьянения.
Компании предложили болельщикам, смотревшим
матчи ЧМ-2018 в фан-зонах, специальный тариф Наиболее востребованной услуга оказалась во в ­ ремя
на такси. Gett ограничил повышающий коэффициент: первого и второго туров группового этапа, а затем
даже при самом большом спросе поездки не дорожа- в период решающих матчей, начиная с четверть­
ли больше, чем на 20%. Проект действовал в Москве, финалов. Болельщики воспользовались машинами
Петербурге и Казани – эти города выбрали как самые Gett (в основном экономкласса) в общей сложности
популярные среди болельщиков. более 7 тыс. раз.
чм-2018

Итоги сотрудничества положи-


тельно оценили обе стороны. Bud
продвинул слоган «Играй по пра-
вилам – не пей за рулем», отра-
жающий политику компании.
Gett получил выход на аудиторию
чемпионата мира с минимальны-
ми затратами, получив маркетин-
говый эффект на уровне офици-
ального партнера турнира.

v i be r : о пыт «б ар с елоны»
Мессенджер Viber охотился за футбольной аудито- В итоге только с помощью чат-бота Viber сгенериро-
рией и раньше, заключая соглашения с клубами и вал 194 млн взаимодействий. Активнее всего в при-
выпуская тематические наборы стикеров. Во вре- ложении в целом были пользователи из Р­ оссии,
мя ЧМ-2018 компания использова- Греции, США, Украины, Хорватии
ла наработки проекта с «Барсело- и Филиппин. В компании считают,
ной»: появился чат-бот (с понятным, 16 языков что достичь таких показателей удалось
но не нарушающим прав ФИФА на- и 19 стран за счет кумулятивного эффекта. На-
званием – World Football 2018), со-
общавший об основных событиях
охватил Viber пример, люди не только энергично де-
лали виртуальные ставки, но и охотно
и принимавший прогнозы. На него проектами делились результатами с друзьями.
подписались 4,3 млн человек, каж- во время Яна Рожкова, директор Viber по ком- 9
дый сделал в среднем по 10 прогнозов, чемпионата муникациям в СНГ, Франции и Гер-
а лучшим стал пользователь из Бол-
гарии – ему подарили VIP-поездку
мира мании, рассказала СБК, что мессен-
джером за период чемпионата мира
на матч ­«Барселона» – «Реал». В це- воспользовались 70 млн человек.
лом же юзеры Viber угадывали исходы в 53% слу- ­«Специально к турниру мы создали 21 стикерпак, их
чаев, при этом больше всего успешных прогнозов скачали в общей сложности 5 млн раз. Мы гордим-
было сделано на игру с невероятной развязкой Гер- ся этими результатами и будем работать над новыми
мания – Швеция. Считавшиеся фаворитами немцы идеями, приуроченными к масштабным спортивным
лишь на 95-й минуте вырвали победу со счетом 2:1 проектам. Ближайший из них связан с футбольной
благодаря классному удару Тони Крооса. Лигой чемпионов», – добавила она.

ik ea : o нл айн -
п а м я тки
Когда на чемпионате мира играли решающие матчи, в магазинах
«Икеа» шла распродажа. Ситуативную рекламу для компании вме-
сте с их постоянным агентством придумывало российское Fever Pitch.
­Акцент в проекте сделали на соцсетях Sports.ru, входящего с Fever Pitch
в один холдинг. В них публиковали карточки с товарами «Икеа» и фра-
зами, отсылающими к важным событиям чемпионата мира. «Пришло
время переписать историю» – с карандашом накануне четвертьфинала
Россия – Хорватия. «Когда предпочел остаться в Петербурге» – с зонтом
после поражения Бельгии в полуфинале: команде вместо московского
финала предстояло провести в Питере матч за третье место.
Проект охватил более 5 млн уникальных пользователей. Около 86 тыс.
из них перешли в раздел «Распродажа» на сайте рекламодателя.
чm-2018 № 3 2018 (35)

« м агнит »: р оналд и ньо


вслед за пеле
8 МЛН ТОВАРОВ
СЕРИИ RONALDINHO10
ИЗГОТОВИЛ «МАГНИТ»
ДЛЯ ЧЕТЫРЕХМЕСЯЧНОГО
ФУТБОЛЬНОГО ПРОЕКТА

Идея со сбором наклеек и получением скидок на то-


вары не новая. Но гораздо более привлекательной
ее сделало активное участие бразильского футболи-
ста ­Роналдиньо. Игрок стал лицом проекта и посетил
Краснодар, а его узнаваемый силуэт и фирменный
знак разместили на всех двенадцати видах товаров ли-
нейки: сумках, рюкзаках, мячах… Купить все это, со-
брав наклейки, можно было с 90-процентной скидкой.
Представитель «Магнита» признался нам, что пере-
говоры с Роналдиньо осложнялись высокой востре-
бованностью футболиста. Однако российский проект
заинтересовал его в первую очередь масштабностью.
У сети магазинов «Магнит» уже был опыт спец­ Бразильца впечатлило, что магазины одной сети
10 проекта, приуроченного к чемпионату мира по фут- (по его словам, в отличие от Бразилии) есть в таком
болу. Четыре года назад компания провела акцию количестве регионов огромной страны.
«Играй как Пеле» и привезла великого бразильца Дополнительно «Магнит» выпустил приложение
в Краснодар. Проект охватил более 1 тыс. магазинов Ronaldinho10 с дополненной реальностью. Покупате-
и принес сети 3,8% прироста товарооборота. ли могли поставить себя на место Роналдиньо или его
К ЧМ-2018 «Магнит» подошел еще более масштаб- партнеров по команде, сделать фотографию с вирту-
но. Проект «С любовью от Роналдиньо» работал альным бразильцем или запустить 3D-анимацию, на-
со 2 мая до 4 сентября и затронул более 13 тыс. мага- ведя камеру на специальный стикер в магазине. При-
зинов. По оценке компании, в акции приняли учас- ложение скачали около 100 тыс. раз, хотя оно никак
тие около 3 млн семей. не помогало в получении скидок и подарков.
чm-2018

т н т: пол н ая
с и м уляц ия
Развлекательный телеканал провел Лайв-трансляции на странице ТНТ
в июле свою версию чемпионата мира – во ­«ВКонтакте» собрали в общей сложности око-
виртуальную. Совместно с Sony теле- ло 15 млн просмотров, охват всех постов о проекте
канал организовал PlayFootballParty: был в два раза выше, а самым популярным оказал-
26 звезд канала играли в FIFA 2018 на ся первый день – как раз тот, когда трижды игра-
PlayStation 4. Они имитировали реаль- ла сборная России. Кроме того, зрители проекта
ную сетку турнира и в течение 10 дней оставляли комментарии, в том числе дополнитель-
провели 64 матча. Например, сборная ные задания для игроков – звезды выполняли их
России проиграла Саудовской Аравии в прямом эфире. Это шоу собрало 70 тыс. лайков
(0:1) и Уругваю (0:1), набрав единствен- и 80 тыс. комментариев.
ное очко в игре с Египтом (1:1).

v is a : д оступ
д ля б анко в
Официальным банком ЧМ-2018 был «Альфа-банк». Из-
вестно, что за полтора первых года соглашения с ФИФА,
заключенного еще в 2016-м, он заплатил ФИФА $9,8 млн.
Однако, благодаря тому что среди глобальных партне- вратаре угадывается капитан сбор- 11
ров (высший уровень спонсорства) международной феде- ной России Игорь Акинфеев.
рации есть платежная система Visa, ассоциировать себя Все партнеры Visa получили право
с чемпионатом мира смогли и другие банки. нанести на свои карты логотип чем-
Самый популярный формат (кроме просто притянутых к пионата мира. Формально он под-
инфоповоду названий вкладов типа «Чемпион» или «Став- черкивал именно статус платежной
ка на победу») – специальные пластиковые карты. Ес- системы, но в то же время легити-
тественно, Visa. ВТБ, «Открытие», «Русский стандарт» мизировал использование одного из
и ­«Тинькофф» разместили на картах изображения футболь- главных символов Ч­ М-2018 на но-
ных мячей, силуэты абстрактных футболистов. «Сбербанк» сителе третьей стороны.
выпустил кредитку с изображением талисмана ЧМ-2018 Данные об эффективности та-
Забиваки, а по ходу турнира давал клиентам возможность ких проектов обнародовал толь-
заказать другие дизайны, например, с надписью «Усы над- ко «Альфа-банк». Там остались
ежды» или «1/4 – не предел!» На последней в бородатом очень довольны, например, деся-
тью тысячами клиентов-юрлиц –
представителей малого и среднего
бизнеса. Точные итоговые пока-
затели участников проекта с Visa
выяснить не удалось, однако по
нескольким личным разговорам
с представителями компаний сло-
жилось впечатление, что у банков
нет оснований заявлять о весо-
мых достижениях. В большей сте-
пени речь шла о необходимости
так или иначе отыграть крупный
информационный повод. Эффект
же, судя по всему, оказался срав-
ним со стандартными сезонными
предложениями.
чm-2018 № 3 2018 (35)

как мы
обули
месси
Директор по коммуникациям
Zenden Александр Милых
рассказывает о работе
официальным лицензиатом
чемпионата мира по
футболу в России

Президент и основатель нашей


компании Андрей Павлов ког-
да-то хотел связать свою жизнь
12 с футболом. Конечно, возможность
стать причастным к ЧМ-2018 его
заинтересовала. К тому же нам
хотелось сделать что-то значимое
для людей. Все-таки матчи тур-
нира приняли только 11 городов,
а сеть наших магазинов охватыва-
ет более ста населенных пунктов.
Так что по всей стране люди мо- и с к ус с тво
гли прийти к нам и купить по до-
ступной цене качественные крос-
прогнози р овани я
совки с символикой чемпионата
мира и тоже ощутить связь с этим
событием. Насколько нам известно, конкурентов на лицензию ЧМ-2018 в обувном
сегменте у нас не было. В договоре с компанией Megalicense, которая реа-
Вопрос окупаемости проекта мно- лизовывала лицензионную и розничную программу ФИФА в России, было
гогранен. Четких KPI по выручке много жестких ограничений и требований к визуальным решениям и
мы не ставили. Потому что цен- употреблению ключевых слов и словосочетаний «чемпионат мира», FIFA,
ность здесь измеряется не только «Россия 2018» и так далее. При этом собственно лимитированные коллек-
деньгами. Мы точно увеличили ции для нас давно не проблема, мы уже реализовывали похожие проекты.
лояльную аудиторию, парал-
лельно расширили спортивную Договор подписали летом 2017-го. Конкретные объемы производства по-
линейку: добавили adidas, ита- няли примерно за полгода до старта продаж – здесь помог опыт компа-
льянские бренды Sergio Tacchini нии. Есть место и интуитивным решениям, но в первую очередь все осно-
и Carrera. У клиентов появилось вано на точных данных. Была определена емкость рынка, учтены местные
понимание, что, несмотря на не особенности: например, нам хорошо известно, что в южных регионах
чисто спортивный профиль ма- предпочитают светлые тона обуви, потому что в ней не так жарко, а на се-
газина, недорогую спортивную вере взгляды более консервативны, в приоритете практичность.
­обувь в Zenden тоже можно найти.
чm-2018

Но в случае с футбольной коллек-


цией этого не потребовалось, по-
скольку продукция изначально 147 МАГАЗИНОВ
грамотно распределялась по сети. ПО ВСЕЙ РОССИИ ПРОДАВАЛИ
ЛИМИТИРОВАННУЮ КОЛЛЕКЦИЮ

Еще проводился розыгрыш среди


покупателей ценных призов: авто-
мобиля, смартфонов, планшетов,
телевизоров, ноутбуков, сертифи-
катов на k20 тыс… Без такого яр- Уже после запуска проекта нахо-
кого повода, как чемпионат мира, дились удачные решения. Напри-
просто в честь очередной пятницы мер, мы стали давать 10-процент-
акции не было бы. Кстати, мы ра- ную скидку при предъявлении
зыгрывали автомобиль Hyundai – Fan ID. А наш самый яркий пиар-
хорошая машина, к тому же ее кейс – вручение кроссовок Лио-
производитель тоже официаль- нелю Месси в подарок на его день
ный партнер ФИФА. Всего в акции рождения. Я хорошо говорю по-
приняли участие 26 тыс. человек. испански и знаком с послом Ар-
гентины в России господином Ри-
кардо Лагорио. Меня пригласили

подарк и на день рождения Лионеля, и мы


преподнесли ему пару кроссовок

для звезд с логотипом ЧМ-2018 и сертифи-


катом, подтверждающим, что они
изготовлены специально для него.
13
Выпуск коллекции и сопутству­ Уже после турнира мы позвали
ющие маркетинговые действия к себе знаменитого бразильско-
увеличили посещаемость магази- го болельщика Томера Савойю,
нов на 10–15%. Первый пик про- просто написав ему сообщение.
К 18 апреля, когда мы официально даж пришелся на запуск коллек- Конечно же, подарили кроссовки.
презентовали и запускали проект, ции, затем наблюдался устойчивый А еще поучаствовали в благотво-
все 84 тыс. пар уже были готовы к высокий спрос, второй скачок слу- рительной акции – купили у То-
продаже: примерно 60% мужских чился в начале чемпионата мира. мера фанатский барабан. День-
и около 40% женских. Дополнить ги – а это большая сумма – пошли
коллекцию, допроизвести отдель- У нас не было задачи продать самарской детской больнице.
ные модели было невозможно – все до единой пары за время ЧМ.
слишком долгий технологический Даже хорошо, что осталось что-
процесс. Есть механизм перебро- то на конец июля и август: у лю-
ски товара между точками продаж дей, которые во время чемпионата
в разных городах. Периодически мира не могли приехать в боль-
такая работа нужна, потому что шие города из-за слишком высо- Наши ожидания от лицензионно-
спрос может зависеть, к примеру, ких цен на билеты и гостиницы, го проекта оправдались. Мы ме-
от погоды в конкретном регионе. есть возможность тоже приобре- ряем итоги не только рублем, хотя
сти частичку турнира. и доходы оказались в рамках пла-
на, – маркетинговые ходы при-
84 тыс. пар 95% покупателей коллекции – рос- несли плоды, аудитория бренда

обуви выпустила сияне. Мы сознательно концент-


рировались на соотечественниках.
Zenden заметно расширилась. Ви-
дим пользу и в b2b-секторе: ведем
Zenden Даже не готовили специально пер- переговоры с несколькими евро-
в рамках сонал к общению на английском пейскими партнерами и чувству-

проекта языке. Но все-таки логотип чемпи-


оната мира, айдентика турнира на-
ем, что сотрудничество с ФИФА
для нас – большой репутацион-
ЧМ-2018 столько узнаваемы, что какое-то ко- ный плюс.
личество пар продали иностранцам.
технологии № 3 2018 (35)

cветлое
настоящее
После окончания чемпионата мира по
футболу производители светодиодных экранов
перестраиваются под меняющиеся запросы рынка

ТЕКСТ: БОРИС ТИТОВ

Такой длительный и масштабный


суперпроект, как ЧМ-2018, ска-
зался на многих отраслях. Россия
получила семь совершенно новых
арен и обновила еще пять. Все они
теперь оборудованы по последне-
му слову техники, поставщикам
которой предстоит искать новые
14 применения своим компетен-
циям. Встал этот вопрос и перед
Unilumin, производящей совре-
менное демонстрационное обору-
дование: экраны, световые фасады,
медиапериметры, видеокубы и так
далее. Компания пришла на рос-
сийский рынок в 2013 году, быс­тро
стала одним из лидеров в своем
сегменте и участвовала в подготов-
ке трети арен чемпионата мира.

О философии компании, ее дости-

оли мпи й с к и е
жениях, перспективах и необхо-
димости смены вектора развития
СБК рассказал директор по про-
дажам Unilumin в России и стра- в ер ши ны
нах СНГ Павел Почтеннов.
Unilumin – крупнейший китайский производитель профессиональных
светодиодных экранов. Компания, основанная в 2004 году с уставным
капиталом в $91,4 млн, сегодня стала одним из ведущих производите-
лей светодиодных устройств и поставщиков интегрированных решений,
специализирующемся на разработке, производстве, продаже и послепро-
дажном обслуживании по всему миру. За пределами материкового Ки-
тая функционируют филиалы в США, Англии, Нидерландах, Мексике,
России, Арабских Эмиратах, Корее и офис в Гонконге. В России также
располагается сервисный центр.
технологии

дей с твующ а я
фи лос офи я
«Вместе к светлому будущему» – простой, но емкий
девиз Unilumin точно описывает деятельность компа-
нии, внедряющей высокопроизводительные и яркие
светодиодные решения более чем в 160 странах мира.
LED-дисплеи Unilumin могут похвастать мелким ша-
гом пикселя, широкой цветовой гаммой и естествен-
ным изображением. Но, пожалуй, главное их досто-
инство – исключительная надежность. При сборке
экранов предусмотрено шесть этапов контроля ка-
чества: температурное тестирование, тест на водо­
стойкость, проверка виброустойчивости, соляной тест,
испытание на пыль и ветер, попиксельное тестирова-
ние. А если что-то вдруг сломается, ремонт осущест­
Штат компании – свыше 2 тыс. сотрудников, а раз- вляется прямо в Москве.
работкой систем для спорта занимается отдельное
подразделение. Многие новаторские технологии «Для спортивных объектов мы предлагаем бесшов-
и решения Unilumin пытаются скопировать китай- ные дисплеи практически любого размера. Это вы-
ские и зарубежные коллеги. сокотехнологичная продукция, заслужившая при-
знание по всему миру. Именно поэтому нас выбрали
«Одни из наших главных преимуществ перед конку- как производителя светодиодных экранов для четы- 15
рентами – высокое качество продукции и передовые рех стадионов чемпионата мира по футболу и других
технологии. Компания также делает большой упор важных объектов», – отмечает Павел Почтеннов.
на пред- и послепродажную поддержку проектов
в России. В российском представительстве трудятся Компания очень ценит долгосрочное взаимовыгодное
высококлассные специалисты, оказывающие нашим сотрудничество, и поэтому ее инженеры всегда готовы
клиентам полное консультационное и технологи­ предоставить своим партнерам самую подробную ин-
ческое сопровождение. Здесь есть не только офис формацию о продукции, а также наиболее подходящие
продаж, но и шоу-рум, и полноценный сервисный варианты решений своих задач, а на послепродажном
центр. При необходимости мы можем провести об- этапе Unilumin оказывает индивидуальное обслужива-
учение для наших партнеров или конечных заказчи- ние. При этом стоит учесть, что непосредственно мон-
ков, а если проект сложный, всегда стараемся участ- тажом оборудования Unilumin не занимается. Это дело
вовать в пусконаладке, чтобы убедиться в финальном инженеров системных интеграторов, осваива­ющих
результате», – говорит Павел Почтеннов. премудрости работы со сложным цифровым оборудова-
нием в специализированном учебном центре.
Всего за 14 лет Unilumin накопила большой опыт
работы на глобальных событиях. Первым серьез-
ным успехом компании стали летние Олимпийские
игры 2008 года в Пекине, для которых был разрабо-
тан экран площадью 400 м². На зимней Олимпиа-
де в Сочи Unilumin установила 216 цилиндрических
дисплеев на колоннах. Потом был успешный проект
на Играх-2016 в Рио-де-Жанейро. Другие извест-
на правах рекл амы

ные спортивные проекты компании в России – ста-


дионы «Лужники», «РЖД Арена», «Казань Арена»,
«Краснодар», «Самара Арена» и «Мордовия Арена».
А за пределами России были предложены решения
для Allianz Arena в Мюнхене, нескольких стадионов
в Нидерландах, Индии и Объединенных Арабских
Эмиратах.
технологии № 3 2018 (35)

ра б отаю щие «Установка медиафасадов – одно из самых пер-


спективных направлений в нашем бизнесе. Такие

сте н ы экраны – отличный инструмент увеличения при-


влекательности объекта. Не только стадионов или
Среди главных предметов гордости компании – спорткомплексов, но и крупных торгово-развлекатель-
медиа­фасад «Казань Арены» площадью 3650 м² ных центров и офисных зданий. За счет показа ре-
и светодиодный экран на стадионе ФК «Краснодар» кламы затраты владельцев быстро окупаются. Поэто-
площадью более 4700 м². му я уверен, что в ближайшее время к необходимости
установки медиафасадов придут многие заказчики
На арене в столице Кубани партнеры Unilumin смон- нашей продукции, прежде всего те, кто возводит круп-
тировали крупнейший в Европе видеоэкран. Это уни- ные универсальные спорткомплексы», – добавляет
кальный замкнутый кольцеобразный дисплей сложной ­Почтеннов.
волнообразной формы, направленный в чашу стади-
она. На огромной площади можно отображать лю-
бую информацию. Экран поразил всех гостей стадиона
в день открытия арены, 9 октября 2016 года, и продол-
жает поражать до сих пор.

В столице Татарстана огромный дисплей, размещенный


на пересечении ключевых транспортных магистралей,
также обеспечивает изображение ­HD-качества. В ясную
погоду картинку с него можно разглядеть с расстояния
в три километра! Реклама, демонстрируемая на этом фа-
саде, ежедневно охватывает несколько сотен тысяч че-
ловек. Кроме того, экран может работать, например, как
16 кинотеатр под открытым небом.

«Это был очень важный и непростой проект, ошибки


были недопустимы. Осложняли работу экстремаль-
ный климат и малое время на установку. С этими вы-
зовами наши партнеры справились, естественно, мы
им помогали. Установка сетчатого экрана оказалась
правильным выбором. Такая конфигурация выдер-
живает сильный ветер. А главное, она облегчила вес
всей конструкции. Экран до сих пор ­демонстрируют
футб ольный
великолепное качество и яркость картинки даже
в солнечные дни», – рассказывает Павел Почтеннов.
ми ни мум
Для чемпионата мира по футболу – 2018
Unilumin оборудовала четыре стадиона: в Москве
(­«Лужники»), Казани, Самаре и Саранске. Кроме
Unilumin производит того, экраны компании работали и на других объек-
пять типов LED-экранов: тах, хотя порой и под другими брендами. Это одно из
направлений работы – выпускать часть продукции
дисплеи с малым для партнеров без обозначения торговой марки.
шагом пикселя, «Нам доверяют партнеры. Они ставят свои логотипы
прокатные экраны, на наши экраны, и в этом мы видим признание выс-
уличные и внутренние шего качества», – объясняет Почтеннов.

фиксированные экраны, После ЧМ-2018 для производителей светодиодных


спортивные экраны экранов футбольный рынок в России сжался, хотя,
и светодиодные экраны к примеру, новым аренам чемпионата еще потребу-
ются медиапериметры. Особо же перспективны сей-
необычной и сложной час хоккей и баскетбол. И у Unilumin есть объем-
конфигурации ный портфель заказов на оборудование для крытых
­спортивных комплексов.
технологии

ности, сильному ветру и проникновению пыли.


Светодиоды таких экранов лучше защищены и ярче
UNILUMIN светят. Естественно, эти дисплеи дороже тех, что
ПЕРВАЯ КОМПАНИЯ, предназначены для закрытых помещений, где темпе-
ВЫШЕДШАЯ НА IPO КАК
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ LED ЭКРАНОВ ратура и влажность стабильны. Хотя и они предусма-
тривают перепады показателей микроклимата.

Гарантийный срок на продукцию Unilumin – три


года. На деле светодиоды гораздо долговечнее,
и на всем протяжении срока службы устройств ком-
«Сейчас мы ведем более десяти проектов, связан- пания готова предоставить клиентам необходимую
ных с многофункциональными аренами, владельцы помощь как в Москве, так и на выезде. Впрочем, слу-
которых заинтересованы в максимальной монети- чаи поломок крайне редки и в основном зависят от
зации. На этих стадионах уже на начальных этапах человеческого фактора.
проектирования и строительства необходимо про-
думывать, какая нужна начинка. Если ­планируется «Наши экраны изготовлены из высококачественных
проводить соревнования по разным видам спорта, и высокотехнологичных материалов, а над их кон-
то обязательно потребуется видеокуб над площад- струкцией трудились лучшие, поэтому при правиль-
кой. Для баскетбольных матчей нужны также экра- ном обращении техника служит очень долго и беспе-
ны за щитами. Для многих игровых видов спорта – ребойно», – уверяет Павел Почтеннов.
­напольные периметры. А для концертов, банкетов,
конференций и других торжественных мероприя-
тий – большие экраны», – поясняет наш собеседник.

игра све та 17

Есть у Unilumin и универсальные решения для


много­функциональных комплексов. Кубы компании
разработаны на так называемых прокатных кабине-
тах, позволяющих очень быстро собирать и разбирать
устройства. Большие экраны легко преобразуются
в напольные периметры. При этом панели хорошо за-
щищены от температурных перепадов, пыли и вла-
ги. А рекламные кольца можно обслуживать сверху,
без использования специальных вышек, что значи-
тельно упрощает эксплуатацию.

«Повторюсь: планируя увеличить монетизацию объек-


тов, аренам стоит заранее предусмотреть все режимы,
в каких они будут эксплуатироваться. Заранее проду-
мывать, чем они хотят укомплектовать свои сооруже-
ния исходя из реальных потребностей рынка и воз-
можных сценариев работы. Мы готовы поставлять
оборудование любой конфигурации, приспосабливая
его для нужд того или иного стадиона на этапах строи-
тельства или реконструкции. Добавлять какие-то дета-
ли к уже готовой и интегрированной системе намного
сложней. И это лишние затраты», – говорит Почтеннов.

Правила выбора экранов для крытых и открытых


арен существенно различаются. Оборудование, уста-
навливаемое на свежем воздухе, должно быть устой-
чиво к температурам до –40 °C, повышенной влаж-
строительство № 3 2018 (35)

Проект катка в Олимпийской деревне

«лужники» Ответственность за перестрой-

по всему
ку несло Казенное предприятие
18 «Большая спортивная арена „Луж-
ники“». Оно создано по распоря-

городу
жению Правительства Москвы
в августе 2013 года как раз для
проектирования и строительства
городских спортивных объектов.

«Реконструкция легендарно-
го стадиона „Лужники“ – наш
ключевой проект. Мы выполня-
Что объединяет главный стадион ли функцию заказчика-застрой-
чемпионата мира и районные щика, – объясняет генеральный
директор предприятия Ильгиз
спорткомплексы Хайрутдинов. – Это уникальный
проект в масштабах не только го-
рода, но и всей страны. Он тре-
Даже на фоне новых арен чемпионата мира по футболу, бовал сложных инженерно-тех-
который Россия приняла этим летом, проект реконструк- нических решений и бережного
ции большой спортивной арены «Лужники» выглядел осо- отношения к архитектурно-исто-
бенно впечатляющим. Даже главный архитектор Москвы рическим особенностям арены».
Сергей Кузнецов признавал, что для выполнения требова-
ний ФИФА проще снести стадион и построить его заново.
Но принципиально важно было сохранить исторические
стены. И в итоге современную арену практически с нуля
возвели внутри фасада 1956 года постройки. А что еще
более удивительно в нашем мире моментального распро-
странения информации – реконструкция, подробно осве-
щаемая СМИ и официальными источниками, прошла без
каких-либо скандалов и видимых проблем и уложилась
в заявленный изначально срок.
строительство

15 июля 2018 года в «Лужниках» Одновременно


завершился чемпионат мира. Глав- в Москве строятся
ная арена страны достойно справи- десятки спортивных
лась с главным турниром планеты. объектов

А теперь она вновь после долгого


перерыва принимает матчи Лиги
чемпионов – домашней ареной
на еврокубки «Лужники» заявил
ЦСКА.

Для одноименного казенного


предприятия с завершением ра-
бот над самым значимым своим
проектом жизнь, конечно, не за-
кончилась. «БСА „Лужники“» сей-
час лидер в области проектирова-
ния и строительстве спортивных
объектов в Москве. И по поруче- «Мы работаем с ведущими строительными организациями и проект-
нию департамента строительства ными институтами страны и мира, продвигаем передовые технологии
города компания участвует в реа- в планировании и реализации процесса строительства и проектирова-
лизации Адресной инвестицион- ния. Также выполняем контроль и согласование проектно-сметной доку-
ной программы и государствен- ментации от предпроектной подготовки до сдачи в эксплуатацию», – до-
ной программы «Спорт Москвы». бавляет глава компании.

«Мы с успехом выполняем функ- Сейчас особое внимание Москва уделяет строительству ледовых пло-
ции технического заказчика щадок. В некоторых районах играть в хоккей или кататься на конь- 19
на объектах различного уровня ках пока можно только зимой. Крытые катки позволяют решить эту
сложности: от больших стадио- проблему, что полностью соответствует одному из главных принципов
нов до районных спортплощадок. «БСА ­„Лужники“» – «Делать спорт доступным каждому». Предприятие
Строим ФОКи, футбольные поля, строит в Москве два спорткомплекса с ледовыми площадками: на улице
бассейны…» – об этих небольших Красного Маяка и в Олимпийской деревне. В обоих случаях применяют-
проектах Хайрутдинов говорит, ся самые современные технологии, которые, в том числе, сделают эксплу-
кажется, с не меньшей гордостью, атацию площадок более эффективной.
чем о «Лужниках».
«Примененные решения по контролю за температурой и влажно-
Главное преимущество стью позволяют существенно снизить затраты на тепло и электричест-
«БСА „Лужники“» – комплекс- во. Холодильная установка ледовой арены обеспечивает наморажива-
ный подход. Предприятие осу- ние льда, а при установившемся температурном режиме – компенсацию
ществляет полный спектр услуг теплопритоков из воздуха, грунта и так далее. Для утилизации тепло-
по реализации строительных про- ты конденсации на линии хладагента между компрессором и воздуш-
ектов: от разработки архитектур- ным конденсатором устанавливается последовательно форконденсатор
ной концепции и проектирования и гликолиевый конденсатор-утилизатор нестандартного исполнения.
всех стадий до организации стро- Кроме того, проектом предусмотрен теплообменник для быстрой оттай-
ительно-монтажных, отделочных ки ледового поля, нагревающийся водой от ИТП», – объясняет Ильгиз
работ и сдачи объекта в эксплу- ­Хайрутдинов.
атацию. Это гарантирует эффек-
тивное взаимодействие между Так опыт специалистов, работавших на объектах чемпионата мира по
генподрядчиком, генпроектиров- футболу, Универсиады и Олимпийских игр, находит свое применение в,
щиком и техническим заказчи- казалось бы, обычных городских спорткомплексах.
ком, что, в свою очередь, положи- А созданное для реконструкции одного
тельно сказывается на качестве, стадиона предприятие выводит
скорости и стоимости проекта. на новый уровень всю
строительную отрасль.

Фото: Стройкомплекс Москвы


технологии № 3 2018 (35)

микроклимат
ледовых арен
Особенности проектирования
инженерных систем крытых ледовых
спорткомплексов

СЕРГЕЙ БРЮЗГИН,
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ОВИКВ
КОМПАНИИ «МЕТРОПОЛИС»

20

д орогое
и злучени е
Основные требования, предъявляемые при проектиро-
вании и эксплуатации ледовых арен, связаны с каче-
ством льда и, следовательно, поддержанием необходи-
мого температурно-влажностного режима. При этом Одна из главных проблем при проектировании систем
параметры микроклимата могут отличаться в зави- кондиционирования помещений ледовых арен – из-
симости от функционального назначения и режима быточная влажность воздуха, из-за которой над пло-
работы. Несмотря на общие принципы, необходимо щадкой может образовываться туман, влияющий на
применять дифференцированный подход к системам энергопотребление систем холодоснабжения и физи-
вентиляции и кондиционирования воздуха (ОВиКВ). ческие характеристики льда. Также особое внимание
Основная функция систем ОВиКВ – поддержа- надо уделять выбору ограждающих конструкций.
ние температурно-влажностного режима в разных Лучистый теплообмен для замкнутых систем в упро-
функциональных зонах (ледовое поле, зрительские щенном виде можно описать формулой
трибуны). Температура льда во время соревнова-
ний – от −7 °C до −4 °С в зависимости от вида спор- q = ƐпС0[(T1/100)4 – (T2/100)4],
та. При этом на уровне 1,5 м от ледовой поверхно-
сти надо обеспечивать температуру в диапазоне в которой одним из существенных и поддающихся вли-
+6…+12 °С, а на трибунах – +10…+15 °C. На расчет- янию множителей является приведенный коэффици-
ные условия существенно влияют тепло- и влаговы- ент Ɛп, характеризующий степень черноты системы тел.
деления от зрителей. Его можно снизить правильным подбором отделочных
технологии

материалов. Под воздействием лучистого (радиацион-


ного) теплообмена от поверхности льда, они могут ох-
лаждаться до температур ниже точки росы, что созда-
ет условия для выпадения конденсата. Чтобы снизить
этот эффект, надо выбирать поверхности с минималь-
ным коэффициентом поглощения. С этой точки зрения
наиболее эффективен для внутренней отделки кровли
ледовой арены изоляционный материал с фольгиро-
ванной поверхностью с коэффициентом поглощения
0,1. Подходит и оцинкованная сталь (коэффициент по-
глощения 0,3). Темные цвета в отделке увеличивают
лучистый теплообмен от нагретых поверхностей к по-
верхности льда и мощность, затрачиваемую на замо-
розку ледового поля.
Когда катки не используются, целесообразно повы-
шать температуру ледового поля. Такая возможность
должна быть предусмотрена на стадии проектирова-
ния. Каждый дополнительный градус снижает энер-
гозатраты на систему холодоснабжения на 2–3% за
счет уменьшения радиационного излучения и кон-
вективного теплообмена.

решени я
не опред еленнос тей 21

Многие факторы, влияющие на микроклимат и энер- CFD-модели можно определить оптимальные соот-
гоэффективность, нельзя описать простыми чи- ношения температур и расходов воздуха. Это иногда
сленными методами. Поэтому при проектировании позволяет решать вопросы, кажущиеся на первый
спортивных сооружений, особенно ледовых арен, це- взгляд неопределяемыми. А выбранные на его осно-
лесообразно использовать численные методы моде- ве проектные решения повышают энергоэффектив-
лирования гидродинамических процессов (CFD-мо- ность систем.
делирование) с последующим анализом полученных Накопленный опыт работы с технически сложными
результатов. Специалисты компании «Метропо- спортивными сооружениями в сочетании с CFD-моде-
лис» применяли этот подход, в частности, для ледо- лированием был применен в проекте тренировочного
вой арены «Динамо» («ВТБ Арена») вместимостью катка спорткомплекса «Олимпийская деревня – 80».
12 тыс. зрителей. Как генеральный проектировщик «Метрополис» учи-
Воздушные конвективные потоки, образовавшие- тывал создание и поддержание правильного микро-
ся от тепло- и влаговыделений людей, могут сде- климата в технологических, архитектурных, кон-
лать микроклимат дискомфортным. В частности структивных и инженерных решениях.
формировать на нижних ярусах трибун зоны с по- Новые ледовые арены должны сочетать в себе со­
вышенными концентрацией СО2 и подвижностью временную форму, яркую индивидуальность и про-
воздушных масс. Определение критичных для ми- грессивные энергоэффективные инженерные систе-
кроклимата условий на этапе проектирования по мы. Только так здание будет соответствовать высоким
результату анализа CFD-модели позволяет своев- требованиям конечного потребителя и владельца.
ременно принять решения как в части инженер- Для сложных спортивных сооружений CFD-моде-
на правах рекламы

ных систем, так и с точки зрения планировки по- лирование необходимо и экономически оправдано.
мещений. Для достижения требуемых параметров Оно ведет к оптимизации финансовых затрат как на
микроклимата обычно предусматривают отдель- стадии строительства, так и в период эксплуатации,
ные климатические установки, удаляющие из воз- а кроме того, позволяет своевременно оценивать пра-
духа избыточную влагу и поддерживающие требу­ вильность принятых решений и при необходимости
емую температуру. Но только по результату анализа вносить в проект изменения.
строительство № 3 2018 (35)

зоны
комфорта
Сделайте людям
приятно – и они
ли га
придут к вам снова пос тав ок
Конечно, заказов, связанных с
футболом, в России теперь мень- Из видов спорта больше всего опы-
ГЕННАДИЙ ВЕНДИН, ше, но это не значит, что они ис- та у Pronto-Seating в футболе. Не-
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР чезли совсем. Мы продолжаем ра- давно проверил и сам удивился:
PRONTO-SEATING ботать на площадках чемпионата оказывается, мы работали на 14 из
мира, участвуем в новых проек- 16 стадионов Российской премь-
тах. Например, недавно Pronto- ер-лиги. А ведь «Енисей» начал се-
Seating к Лиге чемпионов сделала зон в Тюмени, где тоже есть наши
новые столы в пресс-ложе «РЖД кресла! В чемпионате России мы
Арены». Вообще профиль нашей в основном занимались наиболее
компании очень широк: театры, комфортными местами: VIP-сек-
конгресс-центры, кинотеатры, вы- тора, скайбоксы, премиум-зоны,
22 ставочные пространства и многое скамейки запасных, ложи прессы.
другое. В частности, наши реше- Хорошо знаем, как создать посети-
ния установлены в Московском телям максимально удобные усло-
международном доме музыки, вия, посоветовать готовые реше-
центральном офисе «Газпрома», ния, учесть всю специфику. Теперь
пресс-центре МИА «Россия сегод- интересно применить этот опыт
ня» и много где еще. Но мы очень на других объектах. Тем более уже
любим спорт. Я в детстве зани- доводилось оборудовать и много-
мался хоккеем и до сих пор регу- функциональные залы, и арены
лярно играю в любительской ко- для бокса, керлинга, тяжелой атле-
манде, часто хожу на футбол. тики…
Сложно представить себе более
интересный проект, чем чемпио-
нат мира по футболу в России. Для
нас это был невероятный опыт,
ведь мы работали абсолютно на
всех стадионах ЧМ-2018. Где-то
делали конференц-залы, где-то
ставили кресла на скамейках за-
пасных, где-то занимались зона-
ми VIP и VVIP… Взаимодействие
с оргкомитетом, службами госте-
приимства, аренами, Междуна-
родной федерацией футбола – все
это очень интересно. ФИФА – тре-
бовательная организация, но мы
справились, и теперь к нам чаще
обращаются заказчики из других
стран.
строительство

Три особенности
кресел крытых
арен
По сравнению
с футбольными стадионами

1. Противопожарные требования.
Для крытых залов они строже,
а потому приходится использо-
вать максимально негорючие ма-
териалы. Впрочем, на комфорте
это никак не сказывается.

2. Влажность. Трибуны крытых

к ак моему, надо ориентироваться, под-


стаканник – фактически стандарт.
залов защищены от дождя, но на
ледовых аренах влажность повы-

в   кино Логика банальная: чем удобнее


будет человеку с напитком, тем
шена почти всегда. Так что все
металлические детали проходят
больше он их возьмет и тем более антикоррозийную обработку.
Крытые спортивные комплек- довольным покинет арену. И ведь
сы по определению более ком- подобные решения доступны. Бо- 3. Опции. Комфортная темпера-
фортны, чем открытые стадио- лее того, Pronto-Seating активно тура в зале позволяет отказаться
ны. Здесь можно устанавливать развивает свое производство и мо- от оснащения VIP-кресел подо-
не пластиковые антивандальные жет предложить российский про- гревом, а отсутствие осадков де- 23
кресла, а мягкие. Удобные места дукт, соответствующий мировым лает более удобным использова-
для зрителей повышают общий стандартам. ние подстаканников.
уровень арены. Сравните «Мега-
спорт» и ледовый дворец в «Пар-
ке легенд» – разница в комфорте
колоссальная. Это важно в борьбе баз овый
за зрителей – речь, конечно, не о
преданных болельщиках той или ур овень пления, позволяющие оперативно
иной команды, а о новой аудито- снимать отдельные кресла.
рии, которая ищет приятные спо- Вторая особенность крытых арен – Если ваша арена многофунк-
собы провести свободное время. многофункциональность. Даже циональная и по-настоящему
Ведь если у вас в округе несколько если в регионе хоккей – базовый комфортная, вы сможете луч-
кинотеатров, предлагающих одни вид спорта (есть сильный клуб, ше использовать ее возможности,
и те же фильмы по схожим ценам, болельщики, традиции), ледовый а зрители будут с удовольствием
вы выберете тот, где вам более дворец должен принимать концер- приходить и на спорт, и на любые
комфортно. ты, боксерские поединки, выстав- другие мероприятия.
Большие футбольные клубы давно ки и любые другие мероприятия.
поняли, что премиальные места Требования к трансформации пло-
приносят значительную прибыль, щадки сказываются и на зритель-
расширяют и улучшают эти зоны. ских местах. Первые ряды следует
В хоккее я такого пока не вижу. делать телескопическими, чтобы
Да, на всех аренах есть скайбок- они легко и быстро могли убирать-
сы, они оборудованы, но не всегда ся и выдвигаться. C доступными
максимально комфортны. Даже сейчас системами направля­ющих
на правах рекламы

подстаканники в подлокотниках эксплуатация таких секторов


редкость! А ведь это так просто очень проста. Кроме того, можно
и не требует дополнительного про- предусмотреть специальные кре-
странства. В НХЛ, на которую, по-
Фото: ХК «Барыс», «Парк Легенд»
объект № 3 2018 (35)

новая уральская
высота
Подробности грандиозного проекта
УГМК и Свердловской области

ТЕКСТ: МАКСИМ РУСИН

24 марта 2018 года Екатеринбург изменился. В этот никогда не работало по прямому назначению, но ста-
день с карты и с видов четвертого по численности на- ло одним из символов Екатеринбурга. Теперь здесь
селения города России исчезла 230-метровая теле- должна появиться спортивная арена. Выбранное ме-
башня, которую местные жители называли самым сто и его история накладывают на авторов проекта
высоким долгостроем мира. Заброшенное строение особую ответственность.
объект

Досье ми лли арды


Адрес: Екатеринбург, Централь-
за с пас и б о
ный квартал, площадь между
ул. Степана Разина,
ул. Декабристов и рекой Исеть. 60% акций совместного предпри-
Вместимость: до 15 тыс. ятия, остальные 40% – у региона.
зрителей, 50 VIP-лож. Причем свою долю в уставной ка-
Инфраструктура: основная питал (k654 млн из k1,64 млрд)
трансформируемая арена), тре- область внесла как раз земельным
нировочная ледовая площадка, участком в центре Екатеринбур-
тренировочная площадка для га. Пока планируется, что все ра-
игровых видов спорта и едино- боты партнеры будут финансиро-
борств, два тренажерных зала, вать в той же пропорции – 60 на
зал хореографии, медицинский 40, при этом оценку общей стои-
блок, раздевалки, подсобные по- мости проекта Крицкий не рас-
мещения, парковка на 500 авто- крывает, ссылаясь на коммерче-
мобилей. скую тайну и политику УГМК.
Виды спорта: хоккей, следж-
хоккей, фигурное катание, кер- «В Екатеринбурге сильно развиты «Мы строили ледовую арену
линг, мини-футбол, волейбол, ба- протестные настроения. Они каса- „Шайба“ для Олимпийских игр
скетбол, гандбол, единоборства. ются даже хороших историй. Ин- в Сочи и хорошо понимаем рас-
Площадь застройки: 4,8 га. весторы приходят и вкладывают ходы. Математика там простая.
Площадь здания: огромные средства и силы, чтобы Стоимость сооружения, анало-
около 70 тыс. м². построить для жителей города по- гичного нашему, – €7–10 тыс.
Стоимость: k10–12 млрд (не­ лезный и красивый некоммерче- за одно зрительское место», – 25
официальные данные). ский объект. Но многие все равно дает подсказку менеджер. С таки-
Предполагаемое открытие: считают, что захватывается зем- ми расчетами примерный бюд-
2021 год. ля ради своих корыстных интере- жет нового екатеринбургского
Инвесторы: УГМК, Свердлов- сов. В общем, пока люди не при- дворца – около k10 млрд. Ско-
ская область. дут сюда с семьями, не получат рее всего, сумма окажется выше
Авторы проекта: HPP удовольствие от хоккея и других из-за дополнительных площадок
Architekten (концепция), мероприятий, спасибо мы вряд и дорогих механизмов трансфор-
ЗАО «Горпроект» (генеральный ли услышим», – грустно улыбает- мации. «Но все-таки мы строим
проектировщик), Arup (инженер- ся Данил Крицкий, генеральный в большей степени за частные
ное оборудование). директор акционерного общест- деньги и будем биться за каждую
ва «Ледовая арена», созданного копейку, – добавляет Крицкий. –
Уральской горно-металлургиче- Да, наш дворец будем супер­
ской компанией и правительст- современным, никто не хочет за-
вом Свердловской области специ- ниматься экономией только ради
ально для строительства нового экономии, но и переплачивать
спорткомплекса. УГМК владеет мы не станем».
объект № 3 2018 (35)

б ол ьш е даже в случае закрытия основной арены для подготовки к концертам


и выставкам. Это повысит доходы от аренды. С точки зрения функцио-
с п о рта нальности инвесторам нравится пример SAP Arena в Мангейме (Герма-
ния). Ее генеральный проектировщик, компания HPP, и была выбрана
для работы над концепцией екатеринбургского дворца.
Универсальность и трансформи-
руемость – главные характеристи-
ки будущего комплекса. Основ-
ную арену проектируют сразу под
11 видов спорта.

По каждому из выбранных видов


спорта арена планируется с рас-
четом на соревнования самого вы-
сокого уровня – вплоть до чемпи-
онатов мира. «Когда мы собрали
воедино требования всех между-
народных федераций, поняли, что
сооружение получается грандиоз-
ным», – признается глава «Ледо-
вой арены».

Предполагается, что основная аре-


на сможет полностью трансформи-
роваться из хоккейного состояния
в концертное или из выставочно-
26 го в баскетбольное меньше, чем
за сутки. А по эскизам предвари-
тельного проекта видно, что для
концертов предусматривается два « автомоб и ли с т» б ез
варианта размещения сцены –
в торце или в центре зала. Вооб-
автомоб и ли с тов
ще развлекательная составляющая
очень важна до комплекса. Под не- Проектирование и строительство сложного и суперсовременного спортив-
спортивные мероприятия плани- но-концертного комплекса лишь одна цель «Ледовой арены». Задача мак-
руется отводить до 30% времени. симум – создание городского центра притяжения, настоящей достоприме-
Поэтому в основной арене необ- чательности Екатеринбурга, благоустроенного общественного пространства.
ходимо установить оборудование, А непосредственно дворец должен стать новой архитектурной доминантой.
способное удовлетворить запросы В том числе для этого основное здание планируется строить не на земле,
мировых звезд музыки. Сейчас, по а на стилобате высотой 10 м. Внизу разместится парковка, впрочем, она бу-
словам Крицкого, зала, обеспечен- дет небольшой – около 500 мест. Это сознательный выбор, чтобы не разду-
ного всеми современными техно- вать количество въездов на территорию и в то же время избежать очередей
логиями, в Екатеринбурге нет. из машин, ведь досмотр одного автомобиля в соответствии с современны-
ми нормами безопасности занимает до пяти минут. Так что основным спо-
Уже по ходу разработки концеп- собом добраться до арены должен стать общественный транспорт. Рядом
ции сооружения авторы поняли, есть станция метро и проходит множество маршрутов автобусов и трамваев.
что им потребуется еще одно зда- По расчетам, пешеходные пропускные пункты будут готовы в комфортном
ние – с трансформируемым иг- режиме запускать на территорию около 11 тыс. человек в час.
ровым залом и полноразмерной
ледовой площадкой. В нем коман- Расположение в центре города, по мнению Крицкого, одновременно и боль-
ды смогут продолжать ­тренировки шое преимущество, и серьезный вызов. Благоустроенных пространств ря-
дом мало, и новый проект должен заполнить эту нишу. Повлияв заодно
и на весь окружающий район. «Надо понимать, что будут строиться под-
водящие пути и новый пешеходный мост, реконструироваться улично-­
дорожная сеть, облагораживаться набережная и создаваться небольшой
парк», – напоминает менеджер.
объект

н е комме рчес к и й Новоселы


бизн е с Главным арендатором новой аре-
ны должен стать ХК «Автомо-
Представители УГМК акценти- Точного плана по выходу на са- билист», выступающий в Кон-
руют внимание на том, что новый моокупаемость еще нет. До тех тинентальной хоккейной лиге.
объект в первую очередь социаль- пор пока не готов окончательный Сейчас он проводит свои домаш-
ный, а не коммерческий. Для ком- проект, нельзя даже сосчитать ние матчи в культурно-развле-
пании это больше вопрос имиджа, количество мероприятий и их кательном комплексе «Уралец»,
так что зарабатывать на нем они не структуру. «Чем больше, тем луч- построенном в 1970 году (рекон-
планируют. Но вот вывести его на ше, – считает гендиректор „Ледо- струирован в 2006-м) и вмеща­
самоокупаемость (о возврате инве- вой арены“. – Мы готовы прини- ющем 5,5 тыс. зрителей. В апреле
стиций речь сейчас не идет) – одна мать до 300 событий ежегодно. 2016 года УГМК стал спонсором
из главных задач. Для нее и при- Но сколько их будет на самом «Автомобилиста», а генераль-
думаны дополнительная трени- деле, станет известно позже». ный директор компании Андрей
ровочная площадка, панорамный Козицын – президентом клуба.
семейный ресторан, работающий Понятно, что новый дворец ста- Проектирование дворца ведет-
во внематчевые дни, бизнес-клуб… нет базовым для хоккейного клу- ся с учетом пожеланий «Автомо-
Поиск вариантов для дополни- ба «Автомобилист» и женского билиста». В частности команда
тельного заработка продолжается. баскетбольного клуба «УГМК» – получит раздевалку площадью
Возможно, на крыше малой арены их спонсирует Уральская гор- 700–800 м² с тренерскими, тре-
будет оборудован городской каток. но-металлургическая компания. нажерным залом, медицинским
А один из старых особняков на тер- Есть в городе и другие успешные кабинетом и другими необходи-
ритории, являющийся объектом команды и спортсмены, кото- мыми помещениям.
культурного наследия, после рекон- рым может быть интересна со­ Другим хозяином арены станет
струкции сможет работать как зал временная вместительная аре- женский баскетбольный клуб 27
для переговоров VIP-гостей. на. Ведь для того же боя боксера «УГМК», победитель десяти по-
Александра Поветкина в декабре следних чемпионатов России и
В то же время площадей, направ- 2017 года пришлось сооружать четырехкратный триумфатор
ленных исключительно на коммер- временные трибуны на 15 тыс. Евролиги, выступающий во двор-
цию, тут не планируется – ни офи- зрителей в выставочном цент- це игровых видов спорта «Ура-
сов, ни посторонних магазинов. ре «Екатеринбург-ЭКСПО» – все лочка» на 5 тыс. зрителей. Для
«Иначе нас бы не поняли жите- остальные площадки оказались баскетболисток в новом комплек-
ли», – добавляет Крицкий, возвра- гораздо меньше. А вот предска- се планируется создание полно-
щаясь к теме повышенного обще- зать количество крупных концер- ценной базы с медицинским цен-
ственного внимания к проекту. тов сейчас невозможно  – опять тром.
же потому, что сейчас в Екате- Кроме этого, возможности двор-
ринбурге арен с такими возмож- ца могут привлечь другие клубы
ностями нет. Екатеринбурга: мини-футболь-
ную «Синару», волейбольные
Весной и летом 2018 года «Ледо- «Локомотив-Изумруд» и «Ура-
вая арена» завершила предпро- лочку».
ектную проработку (комплексные
инженерные изыскания, архе-
ологические работы, изучение
объектов культурного наследия),
утвердила проект планировки
территории и представила кон- В случае штатного прохождения
цепцию и дизайн будущего ком- экспертизы уже в первом квар-
плекса. Сейчас идет проектирова- тале 2019-го можно будет при-
ние самих строений. Оно должно ступить к строительству. На него
завершиться в следующем году. предварительно отводится 2,5–
3 года. Таким образом, в лучшем
случае новый комплекс начнет
работу в конце 2021 года.
оборудование № 3 2018 (35)

цифровая
революция
звука
Концерты и матчи на одной площадке
совмещаются эффективнее с адаптивными
системами

Хороший пример для подража-


ния – Chesapeake Energy Arena
в Оклахома-Сити (США). С 3 но-
ября по 2 декабря здесь пройдут
восемь матчей НБА, три концер-
та и один боксерский вечер. Кста-
ти, с российскими реалиями эту
арену роднит то, что она принад-
лежит городу и построена за его
счет. Похожая история у Stockton
Arena. В этом, выражаясь нашими
терминами, бюджетном учрежде-
нии города Стоктон ежемесячно
по пять-шесть игр проводят мест-
ные хоккейная и баскетбольная
команды, а также организуют-
ся футбольные матчи и, конечно,
концерты.

При плотном графике ключевым


процессом становится трансфор-
мация площадки. Ночные смены
покрытий и раздвижные три-
буны-трансформеры уже стали
Наследие – ключевая тема для любого спортивно- фактически стандартом. Но это
го объекта. Ведь в широком смысле это максимально только видимая часть измене-
эффективный режим работы с большим количеством ний, необходимых по-настояще-
мероприятий, приносящих прибыль. Сейчас в Рос- му многофункциональной арене.
сии строится, проектируется и планируется много С точки зрения мультимедийного
ледовых дворцов: в Новосибирске, Санкт-Петербурге, оборудования все пока делается
Иркутске, Екатеринбурге и других городах. Традици- по старинке: для концертов двор-
онно такие арены становятся главными площадками цы, и организаторы либо арен-
своих регионов, потому что не везде есть современ- дуют технику у прокатных ком-
ные концертные залы. паний, либо переустанавливают
имеющуюся. Это трудоемкий,
долгий и дорогой процесс: масси-
вы громкоговорителей опускают-
ся на пол, вешаются на новое ме-
оборудование

ку и могут самостоятельно опре- «На наш взгляд, экономить надо


делять конфигурацию массива, не на „входе“, а на эксплуатации.
постоянно анализировать работу Лучше вложиться в оборудова-
каждого элемента и даже исправ- ние, сделать действительно ка-
лять неполадки в случае малове- чественную площадку, а дальше
роятной поломки во время меро- не тратиться ни на аренду тех-
приятия. Благодаря этому не надо ники, ни на регулярный слож-
привлекать технический персонал ный монтаж», – уверен руково-
для перевешивания массивов – дитель спортивных проектов LPD
сто и перенастраиваются – часть системному инженеру достаточно ­Андрей Лукьянов.
с очередными спусками, загибами только нажатием нескольких кно-
и пересчетами углов наклона для пок выбрать нужную предуста-
правильного распределения зву- новку».
кового поля.
Именно адаптивные системы EAW
Но существует гораздо более эф- установлены на аренах в Оклахо-
фективное решение. Три года ме и Стоктоне. Программа EAW
назад американская компания Resolution 2 подстраивает их про-
Eastern Acoustic Works (EAW) вы- изводительность и зону покрытия
пустила инновационные адаптив- точно под заданные пользователем
ные системы линейных масси- настройки. Благодаря тщатель-
вов. На первый взгляд, это тоже но продуманным расположению и
грозди колонок. Однако элементы размеру преобразователей, модули
массива располагаются в блоках адаптивной системы способны со-
ровно, без загибов (следствий той здать самые радикальные конфи-
самой ручной настройки). А еще гурации зоны покрытия и учиты- 29
больше отличий внутри. вать влияние самой площадки. При этом нельзя сказать, что
адаптивные системы EAW одно­
Возможно, еще более впечатля­ значно дороже аналогов. Класси-
ющий пример – стадион Sun Devil ческие массивы других топ-брен-
футбольной команды Универси- дов могут стоить заметно больше.
тета Аризоны. На вмещающей По качеству же EAW им не усту-
60 тыс. зрителей арене вся зву- пит – продукция этой компании
ковая система установлена возле давно себя зарекомендовала и
экрана за одной из трибун, но это входит в райдеры всех мировых
не мешает равномерно покрывать звезд. И все новейшие технологии
как ближайшие места, так и сек- EAW доступны и на российском
тора, находящиеся на расстоянии рынке.
более 100 метров.

«Каждый полнодиапазонный мо- ЗАЩИЩЕННЫЙ ГИБРИД


дуль адаптивной системы состо-
ЗАПЛАНИРОВАТЬ БУДУЩУЮ ЭКОНОМИЮ ЗА СЧЕТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ УНИВЕРСАЛЬНОГО И
ит из точно настроенных дина- НАДЕЖНОГО ОБОРУДОВАНИЯ МОЖНО И ПРИ ВЫБОРЕ СВЕТА. БОЛЬШИНСТВО СОВРЕМЕННЫХ
миков разных частот, – объясняет СВЕТИЛЬНИКОВ РАБОТАЕТ В ДВУХ РЕЖИМАХ – «СПОТ» (ШИРОКИЙ РАВНОМЕРНЫЙ ЛУЧ) И «ВОШ»
­Андрей Хальчевский, звукоин- (РАСФОКУСИРОВАННЫЙ СВЕТ ДЛЯ РАВНОМЕРНОЙ ЗАЛИВКИ ПЛОЩАДКИ). У БРЕНДА ELATION

женер компании LPD, эксклюзив- PROFESSIONAL ЕСТЬ ГИБРИДНЫЕ ПРИБОРЫ, РАБОТАЮЩИЕ ЕЩЕ И В РЕЖИМЕ «БИМ» (УЗКИЙ
ЛУЧ). ЭТО РАСШИРЯЕТ ВОЗМОЖНОСТИ ОРГАНИЗАТОРОВ ШОУ НА АРЕНЕ. НО ЧТО ЕЩЕ
ного дистрибьютора EAW в Рос-
ВАЖНЕЕ, ГИБРИДЫ ELATION PROFESSIONAL – ЕДИНСТВЕННЫЕ В МИРЕ ЗАЩИЩЕННЫЕ
сии. – А каждый динамик оснащен
на правах рекламы

ОТ ПЫЛИ И ВЛАГИ ПО СТАНДАРТУ IP65. ОНИ МОГУТ БЕЗ ПРОБЛЕМ РАБОТАТЬ ДАЖЕ
независимым усилителем и про- ПОД ДОЖДЕМ. ОСАДКОВ НА КРЫТЫХ АРЕНАХ, КОНЕЧНО, НЕТ, А ВОТ ПОВЫШЕННАЯ
цессором для максимальной про- ВЛАЖНОСТЬ, ОСОБЕННО В ЛЕДОВЫХ ДВОРЦАХ, ПОСТЕПЕННО ВЛИЯЕТ НА ТЕХНИКУ.

изводительности и управляемости. В ЭТИХ УСЛОВИЯХ ВЛАГОЗАЩИЩЕННЫЕ СВЕТИЛЬНИКИ ПРОРАБОТАЮТ ГОРАЗДО


ДОЛЬШЕ, ЧТО В ИТОГЕ ТАКЖЕ СДЕЛАЕТ ЭКСПЛУАТАЦИЮ БОЛЕЕ ЭКОНОМИЧНОЙ.
Модули адаптивных систем под-
страиваются под любую площад-
оборудование № 3 2018 (35)

светлая
сторона
хоккея
Короткий путь от
технической экспертизы
к внедрению современных
и эффективных решений

При строительстве и реконструк-


ции спортивных объектов возни-
кает необходимость в устройстве «Не могу сказать, что в клубах и стремится к повышению качест-
систем, повышающих зрелищность наших специалистов изначаль- ва продукта. Естественно, модер-
соревнований, обеспечива­ющих но принимали с распростертыми низация осветительного обору-
30 качественную телевизионную объятиями. Кое-где инженерные дования требует определенных
съемку, запись и трансляцию, по- команды ледовых арен смотре- затрат, тогда как руководители за-
могающих судьям принимать пра- ли на нас чуть ли не как на вра- интересованы в снижении издер-
вильные решения в сложных ситу- гов или шпионов. Приходилось жек», – рассказывает Иван.
ациях, а зрителям – наслаждаться их разубеждать. Мы не арбитры
повторами самых интересных мо- и не разведчики, а нечто вро- По его словам, большинство хок-
ментов на больших экранах. де инструмента КХЛ для макси- кейных дворцов в нашей стране
мально точной оценки техниче- построено давно. Во многих уста-
Континентальная хоккейная ской оснастки дворцов с учетом новлены системы освещения на
лига, стремящаяся к постоянно- требований лиги на соответствие базе устаревших светильников.
му повышению качества проведе- нормам регламента. А именно – В них используются металлогало-
ния и показа соревнований, перед уровня освещенности, необходи- геновые лампы, постепенно теря-
стартом сезона-2017/18 подпи- мого для создания высококачест- ющие паспортные параметры. Это
сала очередной договор с компа- венной телевизионной картинки. приводит к снижению светового
нией «Оптимальные инженерные КХЛ продает трансляции своего потока. Качественное светодиод-
системы» на проведение экспер- чемпионата в десятки стран мира ное решение, правильно спроек-
тизы систем спортивного осве- тированное и смонтированное,
щения ледовых дворцов. Выбор решает проблемы систем освеще-
не случаен. На российском рын- ния ледовых дворцов и сущест-
ке ОИС работает с 2013 года. За венно снижает затраты на эксплу-
плечами специалистов компании атацию.
более 300 объектов с разной сте-
пенью участия в их техническом Специалисты «Оптимальных ин-
оснащении – от разработки про- женерных систем» доказывают на
ектов световых и звуковых систем цифрах, что сегодняшние р
­ асходы
до выполнения работ под ключ. на современное оборудование
На старте нового спортивного се- принесут существенную эконо-
зона генеральный директор ОИС мию в будущем. И постепенно
Иван Казанцев поделился с СБК находят понимание.
­

некоторыми секретами работы


в большом хоккее.
оборудование

Безусловно, наилучший вариант венно увеличивала затраты, кото-


решения проблем – разработка и рые изначально могли быть опти-
привязка инженерных систем на мизированы.
стадии проектирования объекта и
сохранение качественных пока- «Главное правило нашей ко-
зателей оборудования при выбо- манды – выполнять заказы как
ре исполнителей во время строи- для себя и превышать ожидания
тельно-монтажных работ, считает клиента, давать больше, чем от
глава ОИС. Потому что есть при- нас ждут», – подчеркивает Иван
меры, когда некоторые подряд- ­Казанцев.
чики в борьбе за клиента навя-
зывали ему недорогое и не самое В этом ОИС видит свое преиму-
«Уровень инженерных знаний ра- качественное оборудование, о чем щество в борьбе за рынок с более
ботников большинства спортивных заказчик узнавал уже в процессе раскрученными и дорогостоя-
арен за последнее время серьезно эксплуатации. А замена сущест- щими конкурентами. Одной из
вырос. Мы теперь говорим с ними главных репутационных побед
на одном языке. Люди понимают, в минувшем сезоне Казанцев на-
что наша компания в силах оказать зывает объем и качество работ,
не только экспертные услуги, но и выполненных в  ледовом спор-
предложить комплексное решение тивном комплексе «Кристалл»,
проблем, причем по самой выгод- предназначенном для трениро-
ной для клиента цене», – продол- вок фигуристов, хоккеистов и
жает Казанцев. матчей Молодежной хоккейной
лиги. После ввода в строй этой
В понятие «комплексное реше- арены портфель заказов ком-
ние» входят модернизация или пании существенно увеличил- 31
установка с нуля всех систем, от- ся. Сарафанное радио еще никто
вечающих за качественное про- не отменял.
ведение матчей: света и звука,
информационных табло и видео­
экранов, системы «Видеогол-­
судья», съемки и трансляции те-
лесигнала и других технических
новинок как собственной разра-
ботки, так и поставляемых други-
ми компаниями. А чтобы руко-
водство и технический персонал
спортивных объектов и клу-
бов лучше понимали возможно-
сти «Оптимальных инженерных
систем», для них организуют-
ся экскурсии на производствен-
ные площадки компании. В част-
ности, весной этого года боссы
и инженерный состав некоторых
клубов КХЛ побывали на заводе
в Калуге, где смогли наблюдать
за процессом создания современ-
ных светильников, разобраться
в типах осветительных приборов,
на правах рекламы

познакомиться с их преимущест-
вами и правилами эксплуатации,
гарантирующими долгую службу.
исследование № 3 2018 (35)

папа, а мы
пойдем
на футбол?
Сравнение стоимости семейного
посещения домашних матчей всех
клубов Российской премьер-лиги

м етоди к а
После неожиданных измене- По аналогии с оригинальным FCI
ний в турнирной таблице сезо- мы считаем расходы для семьи из
на-2017/18, а также ребрендинга двух взрослых и двух школьни-
32 Российской премьер-лиги фут- ков (дети до 14 лет). Они отправ-
больные клубы стали с новой си- ляются на матч своей любимой Коллекцию атрибутики родите-
лой биться за бюджет болельщика. команды против среднего сопер- ли и дети пополняют постепенно,
СБК во второй раз посчитал ин- ника – не аутсайдера, но и не так что в стоимость одного матча
декс расходов болельщика (FCI). топ-клуба. Билеты наши герои мы включаем одну кепку и один
берут в семейный сектор, а если шарф. Во время игры все члены
его нет – средние по цене на цен- семьи выпивают по одной порции
тральной трибуне. Подходя к ста- напитка (0,5 л) и съедают по од-
диону, они покупают программку. ной закуске (пицца, хот-дог или
местный аналог).

В американской версии индек-


са учитывается еще цена фут-
болки команды и платной пар-
ковки у стадиона. Мы собрали
эти данные, но не стали их учи-
тывать в итоговом результате –
дороговизна формы во многих
городах делает ничтожной стои-
мость остальных услуг, а наличи-
ем платной парковки могут по-
хвастать менее половины клубов
РПЛ.

Данные собирались и проверя-


лись в различных источниках:
официальные сайты клубов, за-
просы информации в пресс-служ-
бах, опросы болельщиков и изуче-
ние публикаций по теме.
исследование

ре зул ьтаты
Fan Cost Index
Самые дорогие билеты у «Локо- К примеру, ранее «Ахмат» писал, что
мотива». Действующий чемпи- интернет-магазин в разработке, сей- Индекс расходов болельщика,
он поднял цены по сравнению час он и вовсе отсутствует. На сайте Fan Cost Index (FCI), разработа-
с прошлым сезоном в два раза. «Арсенала» информация о магазине ло маркетинговое агентство Team
На втором месте – московские атрибутики так и не появилась. Marketing Report. Впервые FCI
«Спартак» и «Динамо», а также рассчитали в 1991 году для глав-
дебютант РПЛ из Красноярска Как и в прошлом сезоне, «Красно- ных спортивных лиг Северной
«Енисей». Но стоит отметить, что дар» имеет самую дорогую атрибу- Америки. Самым дешевым спор-
последний значительно уступа- тику. Шарф – k1 тыс. Кепка сто- тивным зрелищем тогда оказал-
ет в цене на детский билет. Самые ит 1,2 тыс. рублей, дороже только ся бейсбол – в среднем семейный
дешевые билеты у тульского «Ар- у «Енисея» и «Ростова». поход на матч MLB обходился
сенала». Таким образом, семей- Футболки «Спартака» подешеве- в $79,41. Наибольшие расходы
ный комплект билетов на «Арсе- ли примерно на 10% по сравнению несли любители американского
нал» обойдется в 10 раз дешевле, с прошлым сезоном, но все равно футбола – $151,33 на четверых.
чем на «Локомотив». вместе с «Зенитом» и ЦСКА обозна- Последнее обновление FCI опу-
Стоимость атрибутики некоторых чили самую высокую цену в k4990. бликовано в 2016 году. За 25 лет
команд РПЛ по-прежнему нель- Даже действующий чемпион пред- рост цен (80,4%) обогнал нако-
зя найти на официальных сайтах. лагает футболки на k500 дешевле. пленную инфляцию, но соот-
ношение между видами спор-
та не изменилось: на средний

р ез юме матч MLB можно было сходить


за $154,41 (+94,4%), а на НФЛ –
«Локомотив», занявший первое за $325,71 (+115,2%). Игры НБА
место в прошлом сезоне, сохра- и НХЛ обходятся стандартной се-
нил лидерство в нашей табли- мье в $260–275. 33
це – k9130 за семейный поход на
футбол. На втором месте «Спар-
так» – k5530. Покинул первую
тройку ЦСКА. Теперь он замыка-
ет список клубов, чей FCI превы-
шает k5 тыс. Только у трех клубов
этот показатель меньше k3 тыс.:
«Арсенал», «Анжи», «Ахмат».

Клуб Город Билет Детский Програм- Шарф Кепка Напиток Закуска FCI Парковка Футболка
билет мка
1 Локомотив Москва 2000 1000 150 690 890 150 200 9130 300 4490
2 Спартак Москва 800 400 200 500 990 160 200 5530 500 4990
3 Краснодар Краснодар 500 500 50 1000 1200 150 160 5490 0 2000
4 Зенит Санкт-Петербург 700 350 200 700 950 150 200 5350 900 4990
5 Динамо Москва 800 500 200 500 850 100 180 5270 3000 3499
6 ЦСКА Москва 700 350 200 490 1090 130 200 5200 300 4990
7 Енисей Красноярск 800 100 100 650 1500 70 100 4730 — 1890
РПЛ среднее значение 616 341 122 575 1009 105 152 4648 0 3490
8 Урал Екатеринбург 500 150 100 500 890 150 200 4190 — —
9 Ростов Ростов-на-Дону 500 0 150 500 1500 100 150 4150 0 2900
10 Уфа Уфа 500 500 100 500 900 80 80 4140 0 3500
11 Крылья Советов Самара 600 300 100 390 990 100 100 4080 — 2699
12 Оренбург Оренбург 500 500 100 500 1000 50 45 3980 0 4000
13 Рубин Казань 250 250 100 900 990 100 100 3790 150 1500
14 Арсенал Тула 200 100 100 500 890 50 150 2890 0 3990
15 Ахмат Грозный 300 300 50 300 500 50 150 2850 0 2000
16 Анжи Махачкала 200 150 50 500 - 80 120 2050 — 4490

Фото: Sportbox, ФК «Ростов»


маркетинг № 3 2018 (35)

«локомотив»
вне игры
Зачем телевидению
сотрудничество с клубом и что
дает спорту популярный сериал

Чемпионат мира по футболу по-


влиял и на российское телеви-
дение. Фильм «Тренер» вышел
в эфир сразу после финала Фран-
ция – Хорватия, а на развлекатель-
ных каналах появились темати-
ческие сериалы. И хотя создатели
«Вне игры» утверждают, что их
34 проект не про футбол и вообще не
про спорт, именно он особенно ин-
тересен с точки зрения спортивно-
го бизнеса. Достаточно сказать, что
важную роль в производстве этого
сериала сыграл футбольный клуб
«Локомотив». Зачем ему это было
нужно, что он получил взамен и
для чего снимался «Вне игры»,
СБК узнал у генерального продю-
сера студии Yellow, Black and White
Алексея Троцюка.

– Как вы вообще пришли свое видение темы, которое и ле-


к такой идее? Ведь ваш ко- гло в основу нашего развлекатель-
нек – развлекательное ТВ. ного проекта.
– Мы и делали развлекательное «Вне игры» не про спорт. Мы
телевидение. рассказываем общую историю
– Где спортивная тема не о ситуации, когда или ты теря-
очень востребована. ешь возможность заниматься лю-
– Сказались два фактора. С одной бимым делом, или оно становится
стороны, приближение чемпиона- никому не нужным. И тебе надо
та мира по футболу – мы постара- браться за что-то новое, возвра-
лись воспользоваться этим. Вто- щаться в игру, находить себя.
рое – наш автор Руслан Хачмамук – Если бы не ажиотаж вокруг
хотел создать такой фильм. Он ра- чемпионата мира, проект со-
ботал скаутом ЦСКА, у него есть стоялся бы?
маркетинг

о них надо говорить вне зависимо-


сти от места. И «Локомотив» ни-
когда нас не просил представить
его в лучшем свете. Он только мог
что-то подсказать, продемонстри-
ровать положительные стороны
футбола. Мы о них порой забы-
вали, стремясь сделать историю
резче. А ведь у нас два главных ге-
роя: бывший футболист, разочаро-
вавшийся в этой системе и в себе,
и фанат, который радуется каждо-
му позитивному результату. Они
должны быть в оппозиции, и «Ло-
комотив» помог сторону фаната
более четко сформулировать и ар-
гументировать.
Вообще клуб очень помог в реали-
зации проекта, поскольку снимать
футбол крайне дорого. У нас не
было таких ресурсов. Форма, реаль-
ные игроки, воспитанники школы
– Это был хороший момент, но Игроки «Локомотива» Маринато и много другой помощи в органи-
взялись мы за сериал только по- Гилерме (в центре) и братья Алексей зации производства сериала. Нам
и Антон Миранчуки на премьере
тому, что знали: можем снять его нужен был такой партнер.
сериала
качественно. – В ответ «Локомотив» полу- 35
– У вас были сомнения, при- чил продакт плейсмент?
мет ли публика «Вне игры»? достаточная аудитория, чтобы мы – Маркетинг сложно измерить.
– Тут все просто: если фильм сде- продолжали. Для этого использо- Не могу сказать, кто больше полу-
лан классно, все будет хорошо. вались все факторы. И чемпио- чил. Клуб немного нас профинан-
Вне зависимости от темы. нат мира. И понимание «Локомо- сировал, но не под эти деньги со-
– Много отзывов о том, что тивом» важности существования здавался сериал.
очень правдиво показана бренда в разных средах. Когда мы начинали три года на-
подноготная. – Как сложилось сотрудниче- зад, «Локомотив» шел на 10-м ме-
– Во всех хороших сериалах зало- ство с «Локомотивом»? сте. Когда сериал вышел, «Локо-
жен реальный опыт. Мы ничего – Инициатива шла с нашей сто- мотив» стал чемпионом. Не знаю,
специально не сгущали, но хотели роны. Нам было важно работать есть ли наш вклад, но мы изна-
показать, как достигается резуль- с реальным клубом, поскольку мы чально говорили, что делаем хо-
тат. Есть футбольный клуб, есть делали честный сериал. Остано- рошее дело, а значит, нам будет
академия – везде свои интересы. вились на «Локомотиве», так как неплохо.
Зная, как это работает, вы сможете он развивается, у него много ин- Благодаря «Вне игры» многим
лучше понять, например, что про- тересных идей, он хочет быть бли- людям стала лучше знакома шко-
исходит с вашим ребенком в фут- же к людям, современно работает. ла «Локомотива». Теперь они мо-
больной школе. Плюс это и се- А кроме того, было доверие. Я об- гут отправить своих детей туда.
мейная история. Потому что за щаюсь с клубом, но не снимаю се- Других сериалов о футбольных
игроком стоит работа команды, не риал под его задачи. Просто если школах в России нет и в ближай-
связанной непосредственно с фут- наш фильм будет интересным, он шее время не появится. Следова-
болом: его поддерживают, отвозят, и задачи клуба решит. тельно, еще лет 10 все молодые
помогают со школой… Нашей за- «Локомотив» понимает болезни футболисты будут смотреть «Вне
дачей было запустить формат для российского футбола. Более того, игры». И там хорошо выглядит
платформы Start, рассказать исто- не все проблемы, показанные в се- бренд «Локомотив». Работа про-
рию, познакомить с героями, за риале, существуют в академии ведена сейчас, но еще долго будет
жизнью которых начнет следить «Локо». Но, если они вообще есть, приносить клубу пользу.
маркетинг № 3 2018 (35)

– Вы привлекали консуль-
тантов из футбольного мира?
– Нет. В основе истории лежит
опыт нашего автора, этого доста-
точно. Мы не занимаемся спор-
тивной журналистикой, не сни-
маем документальный фильм.
Главное было рассказать исто-
рию из жизни – о том, что у нас
не очень хорошо умеют рабо-
тать с неформатом, с тем, что
не дает результат прямо сейчас.
Это большая проблема. За гра-
ницей таким игрокам уделя-
ют больше внимания. Ведь даже
Месси – это футболист, которого
могло бы не быть, если бы мно-
гие люди не рискнули вложить-
ся в него, оценив талант. Думаю,
что в России никто бы с ним не
возился.
– «Вне игры» – затратный
проект? пулярных шоу, а здесь самостоя- – Вообще вы видите потен-
– Это большой проект, слож- тельный бренд. Как сериал «Вне циал у спортивных тем?
ный и дорогой для нашей стра- игры» состоялся. – Как сделать. Спорт сам по себе
36 ны. Бюджет – около Ᵽ7,5 млн за – А как бизнес? не приносит рейтинга. Та же
получасовой эпизод. На «Супе- – Конечно, раз мы готовим новый «Молодежка» к реальному хоккею
ре» средняя доля премьерных сезон. не слишком привязана. Людям
выпусков оказалась в четыре – Продолжение будет тоже важны конкретные герои. Инте-
раза выше средней доли канала. с «Локомотивом»? ресна нам их судьба или нет? От
Также «Вне игры» принес мно- – Да, потому что это очень ком- этого зависит перспектива шоу.
го подписчиков сервису Start. По фортный и мощный партнер. А чем конкретно они занимаются:
большому счету он подтвердил Только если кто-то вдруг захо- бегают, воюют или просто сидят
гипотезу, что люди готовы прихо- чет нас завалить деньгами, чтобы курят – не так важно.
дить на интересные шоу. Сериал тоже интегрировать свой бренд… У меня давно есть идея про жен-
посмотрели более 60 тыс. чело- Но более идеального партнера ский волейбол. Понимаю, что
век. Не хуже, чем «Отель Элеон», представить сложно. Сомневаюсь, можно сделать очень круто: там
«Бывшие» – наши хиты, хотя что кто-то предложит нам такие есть и узнаваемые персонажи –
там это были продолжения по- же условия. тот же Карполь, небольшой муж-
чина в окружении высоких де-
вушек, и система отношений…
Наши прошлые спортивные до-
стижения собирают в прокате
огромные деньги. Вопрос – кто
этим будет заниматься и как хо-
рошо. Но я не сталкивался с си-
туацией, когда сняли классный
сериал, с темой, характерами, ин-
тересными действиями – и его
никто не посмотрел.

Беседовал
Дмитрий Христич
Реклама
спонсорство № 3 2018 (35)

сам себе
менеджер
Интервью с гонщиком Сергеем Карякиным –
спортсменом, самостоятельно подписавшим
спонсорских контрактов на $1 млн

в опрос
веры
– Что вы предлагаете потенци-
альным спонсорам?
– Есть два подхода: работа на пре-
стиж или на медиаохват. В России
конвертация в прямые просмотры
особо никому не интересна. Никто
не верит, когда ты говоришь: «Вло-
жите в меня k5 млн и получите ре-
кламы на k15 млн», хотя это будет
правдой, если считать media value.
Так что в моем случае приходит-
ся рассчитывать на престиж своего
имени. Очень помогла победа на
«Дакаре», но и здесь главное – вы-
ход на первых лиц компаний. Это
очень занятые люди, и информа-
цию им надо доносить максималь-
но точно и полно. Если все грамот-
но объяснить, они будут готовы
помогать. Яркий пример – мое со-
трудничество с компанией Fores.
Ей руководит человек, с которым
мы в детстве вместе катались на
В 2017 году Сергей Карякин первым из россиян выиграл ралли-рейд квадроциклах. Он любит спорт и
«Дакар» в зачете квадроциклов. Это далеко не первое его спортивное до- захотел помочь российскому гон-
стижение, но точно самое весомое – более престижного соревнования щику участвовать в «Дакаре». Эта
в мире ралли просто нет. Однако звездой он не стал. Кажется, на улице компания поддержала меня как
сейчас больше людей узнают не только Сергея Карякина – шахматиста, раз перед победой 2017 года. И все
но и их третьего полного тезку – чемпиона-пятиборца. Да и на поддер- равно нет такого, чтобы я просто
жку государства не олимпийского автоспорта в отличие от той же легкой говорил: «Дайте денег». Когда за-
атлетики рассчитывать не приходится. Но Карякин-гонщик не уныва- действованы личные отношения,
ет и самостоятельно находит возможности не только участвовать в сорев- ответственности даже больше.
нованиях, но и развивать собственную команду. В интервью СБК Сергей – Правда ли, что все ваши рас-
­Карякин рассказал о работе со спонсорами, собственном бизнесе и инте- ходы на «Дакар»-2018 покрыла
ресе к IT-стартапам. УГМК?
спонсорство

– Не совсем. Просто эта компания ло-


яльна к СМИ, и ее деятельность ос-
вещается больше. Но Fores также
внес значительный вклад, и именно
они сейчас мой генеральный парт-
нер. Кстати, участие в «Дакаре»
в 2018 году мне обошлось втрое доро-
же, чем в 2017-м, потому что поехала
большая команда. Мы не пожалели де-
нег ради результата, но я ошибся, вы-
летел и сломал обе руки.
– Эта неудача повлияла на работу
со спонсорами?
– Я боялся, что так произойдет, но партнеры спокой- – Fores – специфический бизнес.
но восприняли ситуацию. В том числе потому, что – Полностью b2b. Как и УГМК. Дело в пре-
спонсорство – опять же, в нашей стране – это личная стиже. Если компания зарабатывает мил-
история. Никто бы не дал ни копейки, если бы не ве- лиарды, ей важна социальная функция,
рили в меня как в человека. отношение людей, потенциальных со-
– Мы, получается, больше говорим не о спонсо- трудников. Когда у тебя положительный
рах, а о благотворителях, ме- имидж, потому что ты дела-
ценатах.
– Но у меня работает целая ме-
Мало кто из ешь хорошие дела: занима-
ешься благотворительностью,
диакоманда, мы пополняем ка- спортсменов проводишь соревнования,
нал на YouTube, ведем соцсети, имеет контракты поддерживаешь спорт, – рас-
я постоянно появляюсь в феде- со спонсорами на тет уважение к тебе в бизнес-
ральных и региональных СМИ.
Если партнеры не волнуются за
несколько десятков среде. Корпорации выбирают
партнеров не столько по цене,
39
конвертацию в просмотры, это миллионов рублей, сколько по качеству, условиям
не значит, что я над этим не ра- как у меня работы, надежности, имиджу.
ботаю. В России это пока чувствуются
меньше, но и у нас постепенно все больше
начинают заботиться о репутации.
– Вы сами вышли на УГМК?
– Огромную роль сыграл губернатор Свер-
дловской области Евгений Куйвашев. Но
переговоры насчет участия в «Шелковом
пути» я уже вел сам. Перебрал огромное ко-
личество менеджеров и не нашел ни одного
эффективного. Многие приходят, обещают
найти спонсоров, но это ничем не заканчи-
вается. У меня, повторюсь, личная история:
я пришел, рассказал, убедил человека, что
могу выиграть, что это круто, это престиж-
но, он поверил в меня. Только тогда все ра-
ботает. Если придет левый человек и нач-
нет рассказывать про наш бизнес-проект,
ему скажут: «Да нам без разницы».
спонсорство № 3 2018 (35)

эл иты
и хал явщи к и
– Вы как-то учились презенто- зрения медиаохвата. Это дейст-
вать, продавать себя? вительно более классическая за-
– Я читал зарубежную литерату- падная история. Мы делаем ро-
ру, но наша модель на нее никак лики, проводим съемки, готовим
не накладывается. При этом не совместный контент. Работаем, не
могу назвать много спортсменов, хотим быть нахлебниками.
которым спонсоры дают серьез- – Как договорились с этими
ные – не один десяток миллионов спонсорами?
рублей – деньги. И если у меня – Помогло имя. После «Дакара»
получается, значит, я что-то де- они вышли на меня и предложи-
лаю правильно. ли сотрудничество. Я ими очень
– У вашего тезки-шахматиста доволен: вменяемые компании и
есть менеджер. не требуют продать душу. Кстати,
– И очень сильный. Сергея спон- многие спрашивают, почему меня
сируют очень крупные компании, не спонсируют производители
в этом огромная заслуга Кирилла энергетических напитков. Дело
Зангалиса. Я много думал, почему в том, что я никогда не поставлю
у меня так не прет. Вопрос в спор- на самое видное и дорогое место
те. Отчетливо понял это, когда по- компанию, которая дала меньше
шел с детьми на площадку, а там денег, пусть она и будет престиж-
40 люди сидели с шахматами. Это ной. У меня четкая иерархия: кто
как футбол – купил мяч, и ты уже больше заплатил, тот и получает
в игре. А чтобы быть в гонке, надо больше, все честно. А если ко мне
купить машину за несколько мил- приходят халявщики, разговор
лионов рублей и еще столько же получается очень короткий.
потратить на организационные
вопросы. И многие даже не пони-
мают, насколько это интересно,
круто и сложно. Но сейчас при-
вивается культура технических
видов спорта, они становятся все
популярнее, их показывают по те-
левидению. Конечно, шахматы
более востребованы и престижны,
потому что считается, что это игра
для интеллектуалов. А главное –
у них есть поддержка наверху: Пе-
сков – огромный фанат, Дворко-
вич тоже. Это важно, потому что
они могут помочь решить пробле-
мы с финансированием. Поклон-
ников автоспорта на таком уров-
не я не знаю.
– У вас среди спонсоров есть
и b2c-компании: производители
инструментов и моторных масел.
– Кстати, контракт с каждым
из них – на несколько миллио-
нов рублей. Это говорит о том,
что я все-таки интересен с точки
спонсорство

– Ваша команда Snag Racing


Мне нравится IT-бизнес, как-то еще зарабатывает?
потому что он не привязан – Мы пробуем заниматься ком-

к месту. IT – это бренд и код, мерческой деятельностью: сдавать


технику в аренду, строить, прода-
можно выбирать налоговую вать. И это даже получается. Но
юрисдикцию, работать, основная цель все-таки спортив-
ная. И на «Шелковом пути», и на
откуда угодно «Дакаре» мы выставляем по две
машины. Это единственная пра-
вильная тактика – если что-то

бизн е смен случится, второй экипаж может


вытащить, помочь.

и стартапер – В своей команде вы одновре-


менно пилот, генеральный ди-
ректор, инженер, главный по
– Умение торговаться тоже на- – Как пришли к IT? спонсорам… Плюс сторонние
вык, и ему тоже надо учиться. – Просто интересно. Сам собираю проекты. Как вы все успеваете?
– Я еще в первом или втором клас- команду, руковожу проектом. Мне – Еще семья есть. Это вопрос
се играл в кэпсы и продавал их, нравится бизнес, не привязанный управления временем. Я стараюсь
разводил хомячков. Потом занял- к местоположению. IT – это бренд выделять самое важное, а осталь-
ся запчастями: заказывал из Аме- и код. Можно выбирать налоговую ное передавать подчиненным.
рики и реализовывал в России. юрисдикцию, работать, откуда угод- Но еще не обладаю таким мастер-
Дальше перешел на запчасти для но. Это повышает надежность. С дру- ством управления, зачастую дей-
авиации, потому что это близко к гой стороны, IT требует быстрой ствую по принципу «Хочешь сде-
делу моего отца. Так что в бизнесе адаптации, это не тот бизнес, кото- лать хорошо – сделай сам».
у меня тоже есть некоторые успехи рый после создания будет сам рабо- – Каков бюджет команды? 41
и опыт. тать и приносить стабильный доход. – Больше миллиона долларов по-
– У вас еще есть свой проект – Обычно спортсмены в России лучаем от спонсоров, это и есть
авиадоставки? просто вкладываются в недви- наш бюджет.
– Мы запустили, но… Я работал жимость. – Получается, не хуже Занга-
с программистами-фрилансерами. – Да, я знаю таких футболистов, лиса.
Сделали приложение, где любой у нас в Екатеринбурге их много – – Но у меня расходы гораздо боль-
желающий мог передать свой груз каждый месяц покупают по квар- ше. Если бы я зарабатывал все на
пассажиру самолета, нашли закон- тире, сдают их и считают, что это себя, был бы олигархом. Но тра-
ные основания для таких опера- безумно выгодно. У меня у самого чу столько же. Поэтому езжу на
ций. Удобно, если надо отправить три квартиры, но арендный биз- Volkswagen Golf, считаю k20–
в другой город ключи или неболь- нес – это геморрой, а не деньги. 30 тыс. серьезными деньгами,
шую посылку. Понадобились день- Если только не говорить о торговом но нисколько об этом не жалею.
ги, потому что сделать приложе- центре, где можно создать целую
Беседовал
ние – это легко, разрекламировать управляющую компанию.
Дмитрий Христич
его гораздо сложнее. Мы обрати-
лись в один из крупных москов-
ских инвестфондов. Они заинте-
ресовались, а потом как-то нашли
программистов, сделавших это, вы-
купили у них код и вышли на ры-
нок первыми. По сути, украли при-
ложение. Сейчас мы снова бьем
в эту точку, я очень хочу реализо-
ваться в IT. Ведем крупный (в моем
понимании, для меня это очень
большие деньги) проект.
cпонсорство № 3 2018 (35)

репутация
на допинге
Влияние скандалов на спортивный бизнес и защита
спортсменов и клубов от имиджевых и коммерческих потерь

АЙНУР НУРИЕВ,
ПАРТНЕР GAMBIT LAW & SPORTS

СИМА АЙВАЗЯН,
ЭКСПЕРТ ПО АНТИКРИЗИСНЫМ
КОММУНИКАЦИЯМ

42

Громкие допинговые скандалы последних лет по- на Олимпийские игры в Корею под нейтральным
влияли на многие соревнования: звездные спорт­ флагом… Страдает и спортивный бизнес: посеща­
смены получали дисквалификации, целые коман- емость соревнований, репутация клубов и федера-
ды не допускались на турниры, пересматривались ций, отношение болельщиков к атлетам, интересы
старые результаты, а сборная России отправилась спонсоров.
cпонсорство

о це нк а ри с к ов
По результатам исследования, проведенного в Гарвард- Доцент австралийского Университета Южного Квин-
ской школе бизнеса (США) в 2012 году, подписание кон- сленда Анна-Мари Зассенберг в статье «Эффект
тракта с известным спортсменом повышает еженедель- трансгрессии спортивных звезд» (2015 год) говорит,
ные продажи продукта в среднем на 4%, а прибыль от что негативные сведения о спортсмене могут быть
роста стоимости акций – на 0,25%. Спортивные победы проигнорированы потребителями, если они являют-
дополнительно усиливают подобный эффект. Это позво- ся фанатами данного спортсмена, его команды или
ляет рассматривать атлетов в качестве послов бренда. Но вида спорта в целом. Это согласуется и с результата-
серьезный скандал может повлиять на восприятие спон- ми более раннего (2006 год) исследования Даниеля
сора, продажи его продуктов и лояльность потребителей. Фанка (Университет Гриффита, Австралия) и Марка

репутация легкой атлетики


в великобритании
Утечка допинговых
файлов из IAAF WADA рекомендует отстранить
Россию от легкой атлетики
Коррупционное
расследование по
Ламину Диаку
35%

30%
IAAF отстраняет
25% Adidas прекращает представителя Кении
спонсорство IAAF Мвгани (Mwgani)
43
20%

15%

10%

5% IAAF WAC – общество в целом IAAF WAC – фанаты атлетики


ЕАС – общество в целом ЕАС – фанаты атлетики
0

-5%

5/9/15 6/9/15 7/9/15 8/9/15 9/9/15 10/9/15 11/9/15 12/9/15 1/9/16 2/9/16 3/9/16 4/9/16 5/9/16

Отношение потребителя к бренду, ассоциируемому со Притчарда (Университет Аризоны, США), согласно


спортсменом, зависит от типа совершенного атлетом которому преданные фанаты склонны оспаривать не-
проступка. Согласно результатам исследования Мелис- благоприятные отзывы о спортсмене.
сы Боуен и Терезы Штампф из шведского Лундского
университета (2012 год), 81,3% откажутся от покупки Задачу оценить реакцию болельщиков на допинго-
спортивной одежды, если поддерживаемый производи- вые и коррупционные скандалы в легкой атлетике
телем игрок был уличен в преступлении против лично- поставили перед собой исследователи Sport Business
сти (например, в домашнем насилии); 80,7% – если речь International и SMG Insight. Их работа, опубликован-
идет о сексуальном скандале; 70,7% – в случае повтор- ная летом 2016-го, показала, что значительное па-
ного нарушения антидопинговых правил; 52% – после дение репутации вида спорта случилось не в связи
аварии, случившейся по вине спортсмена; 49,3 % – из-за с утечкой информации о коррупции в международ-
разового нарушения антидопинговых правил; 24,2% – ной федерации, а после официального пресс-рели-
в случае рекреационного употребления запрещенных за Всемирного антидопингового агентства (ВАДА)
субстанций (к примеру, марихуаны). По мнению авторов о необходимости отстранить сборную России. То есть
работы, в случаях с показателем 70% и выше необходимо значительное изменение отношения болельщиков
расторгать контракт, так как негативные новости могут вызвала только официальная позиция ответствен-
сказаться на репутации и продажах бренда. ных органов.
cпонсорство № 3 2018 (35)

Получается, коммерческим брен-


дам, вовлеченным в негативную с понс ор с к и й
историю, не следует молниеносно
расторгать контракты или пред- в опрос
принимать другие резкие шаги,
пока не появятся официальные Джеффри Кайсик и Паскаль Коутри из канадского университета Вик-
заявления. Тем более что в случае тории изучили влияние на посещаемость матчей МЛБ (Major League
с легкой атлетикой восстановле- Baseball, Главная лига бейсбола) в 2005–2013 годах новостей о допин-
ние репутации началось спустя говых нарушениях и травмах игроков.
четыре месяца после пресс-рели-
за ВАДА. После сообщений о допинге продажи билетов падали в среднем на 8%,
но уже через 15 дней посещаемость полностью восстанавливалась.
Если спонсор займет правильную А травмы и вовсе проходили бесследно. В то же время отмечается, что
позицию и изучит реакцию фа- 8% – это не максимальная просадка, так как владельцы сезонных абоне-
натов, риск репутационных по- ментов и те, кто купил билеты заранее, редко отказываются от похода на
терь будет минимален. Вообще матчи. Авторы оценили убытки клуба от кратковременного спада посе-
необходимые действия интуитив- щаемости примерно в 1,1% годового дохода. Влияет допинговое наруше-
но понятны и не должны вызы- ние одного спортсмена и на спрос на другие игры лиги. Этот эффект не-
вать сложностей у PR-департа- значительный, но все-таки также приводит к экономическим потерям.
ментов. Лишь в редких случаях,
как правило, связанных с топ- В 2010 году норвежская маркетинговая компания Norfakta
спортсменами и клубами, вопрос Markedsanalyse по заказу местных ученых опросила по телефону
о прекращении спонсорства не 7744 жителя страны, 925 из которых назвали себя интересующими-
является таким уж простым. ся спортом и согласились принять участие в расширенном интер-
Радж Девасагаям и Бет Ручински вью. Позиция болельщиков однозначна: спонсоры должны сокращать
44 из американского колледжа Сие- поддержку спортсменов-нарушителей и отказываться от дисциплин
на в 2017 году изучили отноше- с регулярными допинговыми скандалами. Многие одобрили и идею
ние фанатов к трем спортсменам- о возврате спортсменами и федерациями спонсорских средств в слу-
нарушителям: чае допинговых нарушений (средний бал 7,37, но при этом 58% по-
– Колин Каперник, американ- ставили не меньше 8). Однако респонденты, являющиеся фанатами
ский игрок клуба НФЛ «Сан- запятнанного спорта, в отличие от иных участников опроса были ме-
Франциско», первым отказав- нее склонны наказывать спортсменов и руководящие организации и
шийся стоять во время гимна не обвиняли ТВ-вещателей за продолжение трансляций.
США перед матчами в знак про-
теста против притеснения темно-
кожих;
– Хоуп Соло, вратарь женской
сборной США по футболу, кото-
рая назвала соперников из Шве-
ции «командой трусов» и получи-
ла от национальной федерации
отстранение на полгода;
– Мария Шарапова, профессио-
нальная теннисистка, дисквали-
фицированная на 15 месяцев за
употребление мельдония.
Проанализировав ответы, авторы
пришли к выводу: скандалы плохо
влияют на спортсмена и команду,
за которую он играет, но нет зна-
чимых подтверждений, что от это-
го страдает репутация лиги.

Серебро чемпионата мира Сергей Шубенков


выиграл в статусе «нейтрального атлета»
cпонсорство

как коммерческие У утверждения «Спонсоры должны отказать-


структуры должны ся от спорта при первом случае допингового
реагировать нарушения» средняя оценка 6,78. Это немало.
на допинговые С другой стороны, сложно найти вид спорта

нарушения? без допинговых нарушений в принципе. Поэ-


тому такой показатель нужно рассматривать,
скорее, как четкий знак о неприятии допинга
СРЕДНЯЯ ОЦЕНКА ПО 10-БАЛЛЬНОЙ ШКАЛЕ болельщиками.

8,82 прос тая


Спонсоры должны сократить
поддержку спортсменов,
уличенных в допинге
з ащ и та

8,60
Спонсоры должны прекратить Допинговый скандал – специфическая тема.
поддерживать спорт с регулярными Для смягчения его последствий требуется
допинговыми скандалами участие специалистов различного профиля,
включая эксперта по антикризисному пиару
ТВ-вещатели должны продолжить и спортивного юриста. Это особенно важно,

7,40
транслировать событие, когда обвиняется известный спортсмен или
но использовать свои ресурсы популярная организация. Конечно, к каждому
для акцентирования внимания делу нужен индивидуальный подход, но есть
на проблеме допинга и стандартный сценарий по выходу из таких
ситуаций.

7,37
Спонсоры должны требовать 45
деньги обратно от спортсменов / Обвинения в применении допинга основыва-
спортивных федераций в случае ются на презумпции вины спортсмена, поэто-
допинговых нарушений му мнение о нем складывается уже в первые
дни после появления информации о наруше-

6,78
Спонсоры должны отказаться нии и окончательно формируется после реше-
от спорта при первом случае ния дисциплинарного органа или спортив-
допингового нарушения ного суда. Спортсмену и его команде важно
выработать четкую позицию: как все прои-
Я буду менее заинтересован зошло, откуда мог появиться допинг, насколь-

5,97
в покупке продуктов от спонсора, ко виноват сам атлет и т. д. Эта позиция не
поддерживающего спорт, должна меняться ни во время процесса, ни
запятнанный допинговыми после, поэтому нужно продумать все на не-
скандалами сколько шагов вперед.

ТВ-вещатели должны отказаться Часто спортсмены не могут объяснить, как до-


от трансляции событий
с повторяющимися допинговыми
скандалами
5,71 пинг попал в организм, и требуют анализ про-
бы «Б». После того как она подтверждает на-
личие запрещенных веществ (а это происходит
почти всегда), от спортсмена можно услышать
Коммерческие участники фразу типа «Это ошибка, не знаю, как так полу-

5,52
(ТВ, спонсоры), продолжающие чилось, я этого не делал», что, как правило, не
участие в спорте или событиях помогает, а делает хуже. Заявлять о неверности
запятнанном допингом, – результатов анализа можно только после прове-
соучастники допинга дения соответствующих экспертиз. Если спор-
тсмен совершил промах, признаться в нем куда
эффективнее, чем отрицать свою вину или пе-
рекладывать ее на других. Кроме того, своевре-
менное признание позволяет рассчитывать на
смягчение наказания.
cпонсорство № 3 2018 (35)

Атлету стоит извиниться перед болельщиками сти, а это важно с имиджевой точки зрения. Для
и партнерами, выказать надежду на возвращение сравнения можно вспомнить заявления главы Сою-
или достойно попрощаться с профессиональным за конькобежцев России Александра Кравцова, где
спортом. Уйти красиво тоже важно. Вернуть лю- он утверждал, что мельдоний его спортсменам под-
бовь болельщиков легче, чем контракты со спонсо- бросили. Такие слова лишь усугубляют восприятие
рами, ведь, как было показано выше, фанаты ло- команды и федерации.
яльны к своим кумирам.
Несмотря на дисквалификацию, теннисистка ре-
До завершения разбирательств рекомендуется не шила не покидать спорт. В социальных сетях на-
общаться с прессой. Любой неудачный и непроду- чалась кампания #‎IStandWithMaria, за которую
манный комментарий может навредить процессу. спортсменка благодарила фанатов на своих стра-
Представители антидопинговых организаций мо- ницах. Мария не участвовала в турнирах больше
гут внимательно следить за участниками дела, их года, пропустила Олимпиаду, лишилась рейтин-
публичными заявлениями и использовать это в ка- га, но сохранила статус звезды и рекламную при-
честве доказательств в суде (арбитраже). влекательность. Поддержка болельщиков в момент
возвращения была не меньше, чем до скандала.
Важно отметить, что на протяжении этого года

п р и ме рн ая и трех месяцев Шарапова рассказывала о себе


и своем бизнесе в социальных сетях, написала ав-

мария тобиографию, держалась на слуху. В итоге все


спонсоры к ней вернулись.

Антикризисная коммуникация теннисистки Марии


Шараповой обязательно войдет в учебники по пиа-
ру, и не только спортивному. Это образец продвиже-
ния после громкого скандала. Шарапова, как только К сожалению, у нас едва ли не в каждой допинговой
46 узнала о провале теста, собрала пресс-конференцию истории появляются неоднозначные комментарии
с трансляцией на своем официальном сайте. Она сама спортивных функционеров и спортсменов, усугубля-
рассказала о проблеме, не дожидаясь обвинений со ющие положение. Объяснения часто даются без по-
стороны. Так удалось избежать сплетен и спекуляций. нимания предмета и знакомства с обстоятельствами
дела. Доходит до заявлений, что в России вообще нет
«Я провалила тест и беру полную ответственность за и никогда не было проблем с допингом. Конечно, это
это», – сказала теннисистка. Это заявление помогло легко опровергается официальными данными ВАДА,
не потерять некоторых спонсоров, хотя Nike решил Международного олимпийского комитета (МОК) и
«приостановить отношения с Марией» и дождаться Российского антидопингового агентства (РУСАДА),
завершения разбирательства, а TAG Heuer и Porsche да и просто здравым смыслом. Сейчас уже даже выс-
расторгли договоры. Были и те, кто поддержал спор- шее руководство страны признало: проблемы были,
тсменку. «Мы считаем решение по делу Марии Ша- но на них не обращали должного внимания. И раз-
раповой несправедливым», – говорилось в офи- умеется, даже самая эффективная антикризисная
циальном заявлении Head. «Мария, возможно, работа не заменит качественной профилактики,
допустила ошибку, но честность и мужество, в том числе продвижения российских специа-
которые она проявила, признав эту ошиб- листов в экспертные комиссии и комитеты
ку, заслуживают восхищения», – добавил международных федераций и спортив-
генеральный директор компании Йохан ных организаций. Сейчас представите-
Элиаш. лей России там ничтожно мало, а зна-
Во время судебных разбирательств чит, отсутствуют возможности в числе
представители Шараповой опера- первых знакомиться с принимаемы-
тивно опровергали разные домыслы ми решениями и изучаемыми дела-
в СМИ. Мария не выглядела жер- ми, чтобы отстаивать интересы рос-
твой и не вызывала чувства жало- сийского спорта.
Реклама
концепция № 3 2018 (35)

гадание на
горных лыжах
Самые интересные факты,
предложения и цели
правительственной «Концепции
развития горнолыжной индустрии
России»

ч т о был о
1. В России порядка 300 горнолыжных 4. По общему количеству посещений
комплексов и баз с различным уровнем туристами горнолыжных комплексов –
развития инфраструктуры. Многие из 6 млн человек в год – Россия находится
них созданы в 1970–1980 годах и нужда- на уровне Польши и Словакии. При этом
ются в модернизации, так как не могут австрийские горнолыжные комплек-
48 обеспечить достаточный уровень качест- сы посещают 51 млн человек, француз-
ва и безопасности предоставления услуг, ские – 55 млн и США – 54 млн туристов
а также не приспособлены для всесезон- в год.
ной эксплуатации.
5. Российские производители канат-
2. Только 16% российских горнолыжных ных дорог, по экспертной оценке, мо-
комплексов имеют в своем распоряжении гут обеспечить не более 5–7% от обще-
более 5 подъемников. Этот показатель го количества канатных дорог (с учетом
значительно уступает абсолютным лиде- буксировочных подъемников), функцио-
рам отрасли: Австрии (78%), США (75%) нирующих на российских горнолыжных
и Франции (72%). В расчете на 1 милли- комплексах.
он жителей страны по количеству гор-
нолыжных комплексов, располагающих 6. Снегоуплотнительная техника произ-
5 и более подъемниками, Россия также водится в России в незначительных объ-
не способна конкурировать с развиты- емах и занимает не более 0,1% рынка.
ми странами. Ее показатель составляет Такая же ситуация с системами искус-
0,4, показатель США – 1,1, Канады – 2,1, ственного снегообразования. Горнолыж-
Франции – 3,5 и Австрии – 23,3. ный инвентарь и снаряжение (лыжи,
лыжные палки, шлемы, ботинки, перчат-
3. В Австрии, располагающей наи- ки) также серийно не производятся.
большим количеством крупных
горнолыжных комплексов, гор- 7. В Общероссийском классификаторе
ными лыжами и сноубордом ув- профессий рабочих, должностей слу-
лекается 36% населения страны. жащих и тарифных разрядов отсутст-
Во Франции данный показатель вует профессия «Инструктор по гор-
составляет 13%, в США – 8%, ным лыжам/сноуборду». Тем не менее
в Канаде – 12% и в России – действующий профессиональный стан-
­порядка 3%. дарт «Инструктор-методист» для долж-
ности «Инструктор по спорту» соответ-
ствует реальным трудовым функциям
инструкторов.
концепция

ч т о буде т
1. В первом квартале 2019 года будет 4. До конца 2018 года будут внесены
сформирован доклад правительству с поправки в профессиональный стан-
перечнем мер государственной поддер- дарт «Инструктор-методист» и выпуще-
жки организаций, занимающихся дея- ны требования к программам дополни-
тельностью в горнолыжной индустрии. тельного образования инструкторов по
В числе предложений: снижение ставок спорту (горнолыжный спорт, сноуборд),
налогов (на прибыль – до 13,5%, на иму- а также требования к организациям, осу-
щество – до 0%, земельному – до 0%), ществляющим их подготовку.
уменьшение страховых взносов.
5. До конца 2018 года начнется разра-
2. В первом квартале 2019 года будет ботка порядка подготовки и аттестации
сформирован доклад правительству с экспертов, осуществляющих классифи-
предложениями по включению инве- кацию горнолыжных трасс.
стиционных проектов в горнолыжной
индустрии в государственные програм- 6. На первую половину 2019 года на-
мы. Уже определены три приоритетных мечена разработка предложений по
направления: развитие горнолыжной продвижению и популяризации горно-
инфраструктуры, развитие инфраструк- лыжного туризма, а также перечня орга-
туры, обеспечивающей эксплуатацию низаций, осуществляющих деятельность
горнолыжных комплексов, развитие в этой индустрии. Предусмотрено созда-
коммерческой инфраструктуры. ние геоинформационной системы «Гор-
нолыжная индустрия» (раздела инфор-
3. До конца 2018 года планируется раз- мационной системы промышленности).
работка и утверждение правил оказания 49
услуг, системы сертификации и класси- 7. В третьем квартале 2019 года будет
фикации горнолыжных курортов. разработана и утверждена программа
развития кадрового потенциала.

ч ем се рдц е
ус п о коится
Долгосрочные цели развития индустрии 4. Создание развитого и конкурентоспо-
до 2030 года: собного сектора российской экономики,
обеспечивающего прямой вклад горно-
1. Увеличение катающихся на горных лыжной индустрии в ВВП России (с уче-
лыжах и сноуборде граждан Российской том косвенного и опосредованного воз-
Федерации с 3% до 8%. действия) до 1,5%.

2. Увеличение количества посещений ту-


ристами российских горнолыжных ком-
плексов с 6 млн до 12 млн человек в год.

3. Рост производства конкурентоспособ-


ного оборудования, обеспечивающего
эксплуатацию горнолыжных комплек-
сов, инвентаря и экипировки для за-
нятия горными лыжами и сноубордом,
а также увеличение его доли на вну-
треннем рынке.
205 новшеств, 31 инновация, 14 патентов — революционная, ориентированная
на будущее система убеждает своими многочисленными преимуществами.

Заказчики, пассажиры и персонал по эксплуатации и техническому


обслуживанию — каждая из этих категорий получила явные преимущества.

Реализовано: 7 проектов в 2016 году, 9 проектов в 2017 году,


более 40 проектов в 2018 году.
D-line: ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ
В КАТЕГОРИЮ ПРЕМИУМ-КЛАССА
Новое поколение канатных дорог D-line производства компании
Доппельмайр/Гаравента покоряет вершины по всему миру.

ООО «Доппельмайр Раша»


+7 499 322 05 02
samara@doppelmayr.com
www.doppelmayr.com
Реклама
Благодаря новой улучшенной конструкции вся система обслуживается
интуитивно и компоненты стали легкодоступны для обслуживания.
В связи с этим существенно упростились уход и эксплуатация дороги, а объем
работы снизился.

Новые кресло и кабина стали просторнее, а увеличенный размер сидений


и эргономичная форма гарантируют каждому гостю максимальное удобство.
Усовершенствованная подвеска значительно снижает уровень шума
и вибрации и делает поездку еще более комфортной и безопасной.

И, безусловно, подъемники D-line привлекают к себе взоры окружающих.


Все детали и элементы предстали в новом облике. А возможность
разработать индивидуальный дизайн отдельных элементов согласно
пожеланиям заказчика открывает новые варианты для конфигурации
канатной дороги.
Требования, предъявляемые на рынке канатных дорог, за последние 15 лет
существенно изменились. Изменяются, соответственно, и системы, и потребности
пассажиров и операторов. Несколько лет тому назад компания Доппельмайр начала
самый большой проект развития с момента своего основания.

Цель комплексного процесса оптимизации состояла в том, чтобы создать


крайне мощное и прогрессивное поколение канатных дорог в соответствии
с различными требованиями. В его рамках были изучены существующие ассортимент
и услуги, определены будущие сценарии и установлены новые цели. Результатом
этого стало новое поколение канатных дорог D-line.

D-line объединяет в себе повышенные требования к комфорту, скорости


и безопасности. Многие компоненты дороги были стандартизированы с целью
упрощения монтажа и обучения, а также более компактного хранения запасных
частей – эти преимущества принесли заказчикам реальную выгоду.

ООО «Доппельмайр Раша»


+7 499 322 05 02
samara@doppelmayr.com
www.doppelmayr.com
Реклама
управление № 3 2018 (35)

философия
совершенствования
ДМИТРИЙ ГРЕБЕНЮК,
ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ Бенчмаркинг –
ДИРЕКТОР инструмент успешной
SPORT360.CLUB
адаптации бизнеса к
постоянно меняющимся
условиям

Помочь в решении большинст-


ва задач по внедрению измене-
ний в бизнес-процессы способен
бенчмаркинг. Очень популярный
54 и активно используемый в Япо-
нии и США, он сильно недооце-
нен в России. Бенчмаркинг – это
не просто один из инструментов
конкурентного анализа, маркетин-
говой разведки. Его можно считать
полноценной стратегией развития
компании, основанной на непре-
рывном всестороннем совершенст-
вовании результатов собственной
деятельности путем регулярно-
го сравнения с лидерами разных
рынков.

Яркий пример функционального


бенчмаркинга – история Британ-
ского управления аэропортами,
улучшившего работу с потока-
Быть в тренде – значит оставаться живым. Техноло- ми пассажиров, опираясь на опыт
гии развиваются, а вместе с ними изменяются ожи- стадиона «Уэмбли» и ипподро-
дания от продуктов и услуг, за которые люди готовы ма «Эскот», имеющих огромный
платить. В такой ситуации заниматься поиском от- опыт в размещении, перемещении
вета на вопрос «Как идти в ногу со временем и стать и обеспечении питанием большого
интересным потребителю?» надо постоянно. И уже количества посетителей.
недостаточно следить за конкурентами в своей нише.
Зацикленность на одной сфере опасна для бизнеса.
Нужно искать и перенимать опыт смежных и даже со-
вершенно посторонних областей деятельности. Имен-
но там можно найти решения актуальных проблем.
управление

бе н чм арки нг позволяет
1. Изучить качественную суть 4. Определить наиболее успеш-
процессов, реально оценить собст- ные решения и инструменты, ко-
венные результаты и метрики, вы- торые можно адаптировать под
явить и структурировать бизнес- свой бизнес, получив максималь-
процессы, требующие изменений ный эффект при минимальных
для достижения успеха. затратах и рисках.

2. Провести систематический по- 5. Методично перенять передовой


иск и определить передовые и наи- качественный опыт, избежав за-
более эффективные методики, тех- трат на тестирование и внедрение
нологии и формы ведения бизнеса. заведомо не работающих практик.

3. Проанализировать выявленные 6. Провести усовершенствование.


бизнес-практики.

гл авные преи мущ ес тв а


1. Универсальность и гибкость. 5. Результативность. Отбираются работающие инструменты, способные 55
Метод применим для решения за- улучшить бизнес, раскрыть его нереализованный потенциал.
дач во всех направлениях деятель-
ности бизнеса. Но есть и недостаток. Надо понимать, что не все методы, выявленные
в ходе бенчмаркинга, могут быть качественно адаптированы и применены
2. Оперативность. Работа быстро в условиях существования рассматриваемого бизнеса.
инициируется и позволяет в сжа- В случае проведения бенчмаркинга своими силами можно столкнуться
тые сроки получить результаты с проблемами поиска, полноты оценки информации, несоответствия ком-
для обработки и обсуждения. петенций исполнителя поставленной задаче. Из-за этого могут нарушать-
ся последовательность этапов, увеличиваться время и затраты. Поэто-
3. Объективность. Благодаря му, если необходимость внесения изменений в бизнес-процессы является
жесткой регламентации процес- приоритетной и должна быть решена в максимально короткие сроки, луч-
са минимизируется субъективное ше обратиться к экспертам, практикующим бенчмаркинг. Тогда как куль-
мнение, проявляется реалистич- туру регулярного поиска и адаптации лучших практик следует внедрять
ная картина рынков и повышает- на регулярной основе.
ся экспертность рабочей группы.

4. Экономия. Сокращаются затра-


ты и нежелательные последствия
от реализации заведомо проваль-
ных решений.
управление № 3 2018 (35)

виды
б ен чм аркин га
ВНУТРЕННИЙ. Анализ собственных подразделений,
служб, бизнес-процессов, метрик и показателей с це-
лью их переноса и внедрения в работу других подра-
зделений.

КОНКУРЕНТНЫЙ. Анализ и сравнение с лучшими


организациями своей или смежной отрасли (конку-
ренты, партнеры) для выявления лучших результа-
тов, методов и условий их создания с целью примене-
ния в собственной организации.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ. Анализ организаций, име­


ющих интересные результаты (методики, техники)
и не являющихся внутриотраслевыми конкурентами.
Позволяет увидеть составляющие решения проблемы, ЭТАП 4. Сбор и анализ информации. Используем раз-
опробованные в других сферах. ные источники, чтобы минимизировать проникнове-
ние в исследование недостоверной информации.
ОБЩИЙ. Сравнение с самыми лучшими организа-
циями из разных отраслей и сфер и их анализ, явля- ЭТАП 5. Структурирование полученной информации.
ющийся самым эффективным и наиболее сложным Если показатели в п. 2 выбраны и сформулированы
в силу большого объема данных. правильно, в ходе заполнения таблицы становится по-
нятно, на какие из них стоит обратить внимание при
56 Комбинирование разных видов позво- подготовке плана действий.
ляет повысить результативность. Так,
для спортивной индустрии оптималь- ЭТАП 6. Сопоставление и анализ лидерских и собст-
но подходит сочетание функциональ- венных показателей для определения проблем и воз-
ного и конкурентного бенчмаркинга. можностей. Анализируем: почему у них это работает?
Как достигаются показатели? Какие условия позволя-
ют это делать? И так далее. Привлекаем экспертов, со-

э та п ы ан ал иза
здаем фокус-группы, проводим мозговые штурмы.

ЭТАП 7. Составление плана внедрения изменений.


Необходимо следить за последовательностью и реле- Определили, что может помочь и какой положитель-
вантностью результата каждого этапа бенчмаркинга. ный эффект ожидается, оценили возможность внедре-
ния и приступили к разработке плана реализации.
ЭТАП 1. Определение бизнес-процессов, нужда­ На этом этапе активно применяется методология ком-
ющихся в улучшении. Составляем список, ориенти- плексной трансформации бизнеса «20 ключей».
руясь на актуальное и прогнозируемое в недалеком
будущем положение дел как внутри организации, ЭТАП 8. Внедрение, проработка и мониторинг резуль-
так и в отрасли. татов. Процесс внедрения новых инструментов важно
сопровождать и документировать: отмечать все изме-
ЭТАП 2. Определение анализируемых показателей. Со- нения, сравнивать с плановыми показателями и ожи-
ставляем таблицу, куда вносим ключевые показатели даниями, оперативно вносить правки, а при необходи-
отобранных на первом этапе процессов и ранжируем мости останавливать процесс.
их по значимости . Можно привлечь фокус-группы.
Воспитание корпоративной культуры
ЭТАП 3. Выявление и идентификация лучших орга- непрерывного управления изменения-
низаций внутри и вне исследуемой отрасли. Допол- ми должно стать неотъемлемой частью
няем таблицу компаниями, на которые будем ориен- профессионального мышления каждого
тироваться и с ними сравнивать свой бизнес. Не стоит сотрудника, задействованного в вашем
ограничиваться прямыми конкурентами и своей от- бизнесе. Для других места в будущем
раслью. Анализируем опыт разнотипных компаний. просто нет.
Реклама
исследование № 3 2018 (35)

все бегут по всему миру количество фини-


шировавших россиян выросло на
300%. А на 10 крупнейших вну-
трироссийских стартах в 2017-м
финишировал 80 861 спортсмен,
что на 22% выше показателя
Главные тренды активно 2016 года. Стоит оговориться, что
в России только в последнее время
растущего рынка забегов для статистика забегов стала близка
спортсменов-любителей к истине. Расхождения в данных,
к сожалению, обычная практика
даже на больших забегах.
ТЕКСТ: РОМАН ГУСЕЙНОВ

383 ТЫС. ЧЕЛОВЕК


ФИНИШИРОВАЛИ НА ВСЕХ ЗАБЕГАХ
НА ДЛИННЫЕ ДИСТАНЦИИ В РОССИИ
В 2017 ГОДУ

Федерация бега США ежегодно


публикует результаты больших
опросов бегунов. В 2017 году на-
метились тенденции, анализ кото-
рых может быть полезен органи-
заторам соревнований, спонсорам,
представителям спортивной ин-
дустрии. Мы выбрали наиболее
значимые из них, а также, где воз-
можно, провели параллели с ситу-
ацией в России.

Второй год подряд Running USA


фиксирует, что две трети участ-
Тренд на здоровый образ жизни и доступность этого вида ников забегов – женщины. В Рос-
спорта подталкивают заниматься бегом все больше лю- сии в 2016 году соотношение
дей. И если раньше это были в основном «гладкие» забеги полов было противоположным,
по шоссе (10 км, полумарафон, марафон), то сейчас увели- но в 2017-м оно стало 60 на 40
чились и набор дистанций (5 км, 15 км, 30 км, эстафеты), в пользу мужчин. Производители
и виды забегов. Уже никого не удивишь трейлом (дистан- одежды успели отреагировать на
ция проходит по естественным природным трассам), скай- это увеличением женских линеек
раннингом (в горной местности с большим набором высоты) одежды и обуви. Также растет по-
или гонкой с препятствиями. Старты в горах, лесах, болотах пулярность женских беговых клу-
и на прочем бездорожье проходят почти каждые выходные. бов и сообществ.

Традиционный лидер любительского бега в мире – США. Ко- В среднем участник опроса про-
личество занимающихся достигает 17 млн человек. Россия бегает за неделю 33,6 км. Многие
пока сильно отстает, но демонстрирует бурный рост. Напри- стараются заниматься круглый
мер, с 2009-го по 2014 годы на 12 крупнейших марафонах год, без пауз. 75% респондентов
дополняют бег другими упражне-
исследование

Самая популярная трасса – полу-


марафон. И не обязательно в фор-
мате гладкого бега – трейловые
забеги также часто организуют-
ся на такую или похожую дистан-
цию. Объясняется это небольшим
по сравнению с марафоном време-
нем прохождения дистанции, ди-
намикой забега и не столь сложной
подготовкой. В 2017 году популяр-
ность 21-километровой дистанции
выросла с 40% до 43%. Кроме того,
в «половинках» финишируют 9 че-
ловек из 10, а на марафоне – лишь
6 из 10. Российская статистика
говорит, что у нас популярны ди-
станции еще короче – 5 и 10 км.

Отдельно стоит выделить мотива-


цию, заставляющую наматывать
километры. По утверждению бе-
гунов, прежде всего, это желание
оставаться здоровым. Далее следу-
ют потребности находиться в хоро-
ниями. Половина атлетов пред- В среднем американские бегу- шей форме, отвлекаться от стресса
почитают бегать в одиночку. ны участвуют в 8 мероприятиях на работе и готовиться к опреде- 59
Любимое время года для заня- за год. На выбор в первую очередь ленному забегу. Из этого логично
тий – осень. Основные причины влияют дистанция, дата, место вытекают основные цели, которые
пропуска тренировок – гололед, проведения, необходимое время ставили перед собой участники
темные вечера, сильный ветер для подготовки, спортивная форма в 2017 году: быть здоровым, поста-
или ливень. и отсутствие травм. Более поло- вить личный рекорд на определен-
вины респондентов ответили, что ной дистанции, пробежать новую
Участники в среднем тренируют- приняли бы участие в большем гонку и сбросить лишний вес.
ся по четыре раза в неделю, а их количестве соревнований, если бы
спортивный стаж – 13 лет. То есть заявка обходилась дешевле. При Всего 15–20 лет назад бегуну-лю-
для них бег – это всерьез и надо- этом в США костяк бегунов (61%) бителю было достаточно кроссовок
лго. При этом 62% респондентов составляют люди с годовым зара- и часов, но сейчас он часто обве-
отнесли себя к любителям, зани- ботком от $35 тыс. до $125 тыс. шан разными девайсами. 90% бе-
мающимся на постоянной основе, 65% имеют высшее образование. гунов используют телефон, часы
15% считают себя профи, а 21% По России точных данных нет, но, или GPS-устройство. Большинство
признаются, что просто бегают например, школа ILoveSupersport отметило, что им нравятся при-
в удовольствие. 2% не смогли точ- в своей презентации утверждает, ложения для отслеживания про-
но определить свой статус. что 48% ее учеников имеют доход гресса в тренировках. Наиболее
выше среднего. популярные из них (Strava, Nike+,
Основные возрастные группы –
35–44 и 45–54. В них входят 55%
всех американских бегунов. Мо-
лодых людей от 25 до 34 лет все- СРЕДНИЙ СТАРТОВЫЙ ВЗНОС
го 19%. В России самый активный
РОССИЯ – ₽500–2500
возраст у мужчин – 30-34 года, США – $50–300
у женщин – 25–29 лет. ФРАНЦИЯ – €60–100

Фото: Running USA, Московский марафон


исследование № 3 2018 (35)

фоне 2017 года 10 км пробежали


12 972 человека, а полный мара-
СРЕДНЕСТАТИСТИЧЕСКИЙ БЕГУН
фон – всего 7680. Организаторы
В США ЭТО БЕЛОКОЖАЯ ЖЕНЩИНА 35–54 ЛЕТ, ЗАМУЖНЯЯ, С ВЫСШИМ ОБРАЗОВАНИЕМ И постепенно осознают важность ра-
ДОХОДОМ $40 ТЫС. В ГОД. ОНА БЕГАЕТ С ТЕЛЕФОНОМ И ПРИЛОЖЕНИЕМ, В СРЕДНЕМ ПРОБЕГАЕТ боты не только с участниками, но
33,6 КМ В НЕДЕЛЮ И ПЛАНИРУЕТ ЗАЯВИТЬСЯ НА МАРАФОН В СЛЕДУЮЩЕМ ГОДУ. и с их болельщиками, членами се-
В РОССИИ ЭТО МУЖЧИНА 25–34 ЛЕТ ИЗ МОСКВЫ ИЛИ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА, КОТОРЫЙ ПОБЕЖИТ
мей, особенно с детьми. Это позво-
НА СОРЕВНОВАНИЯХ 5 ИЛИ 10 КМ.
ляет повышать лояльность и уже
с малых лет формировать хорошее
отношения к забегам. На многих
соревнованиях в России есть дет-
Runkeeper и другие) дают огром- ские дистанции – например, на
ное количество информации, под- Сочинском марафоне, Московском
бадривают, стимулируют делиться марафоне, серии забегов GROM
своими успехами. В основном тре- Сегодня не просто сделать выбор и так далее. Также стоит обратить
нирующиеся замеряют пройден- между соревнованиями. Организа- внимание на относительно новое
ные километры, калории, пульс, торы подстраиваются под желания для спортивного рынка России
смотрят маршрут на карте или участников и стараются предло- предложение – спортивные лаге-
тренировочную программу. За- жить не только основную дистан- ря, где люди вместе тренируются.
частую бегуны используют не все цию (чаще всего марафон или по- Их организуют как большие спор-
возможности приложения. 40% лумарафон), но и забеги-спутники тивные бренды под эгидой своих
отметили, что постоянно делятся для детей, болельщиков или ме- беговых клубов, так и отдельные
своим данными в социальных се- нее подготовленных спортсменов. люди.
тях. Также, помимо девайсов, у бе- В России не редки случаи, когда
гунов всегда с собой солнечные такие спутники собирают больше «По нашим данным, спрос на об-
очки, кепка или визор и ключи. участников, чем основное событие. учение бегу – более 10 тыс. че-
60 Часто берут с собой воду, фитнес- Например, на Московском мара- ловек в год. Он появился почти
браслет, гель, аудиоплеер, ремень с нуля всего за пять лет. Подготов-
для бутылки и телефона.

№ Название Место проведения Количество участников Стоимость участия, Дистанция, км Призы, общий призовой
(2017 г. или 2018 г., руб. (в зависимости от фонд
вместе со спутниками) времени регистрации)

Московский
1 Москва 13701 1500-2500 21,1 / 10 / 5 / 3 Денежные, 3 млн
полумарафон

Промсвязьбанк
2 Московский Москва 20000 2000-4000 42,2 / 10 Денежные
марафон

3 ЭРГО Белые Ночи Санкт-Петербург 7500 1300 42,2 / 10 Денежные, 2 млн

Сибирский
4 международный Омск 5558 900-1200 42,2 / 21,1 / 10 Денежные, 1,35 млн
марафон

Денежные, экипировка
5 Golden ring ultra trail Суздаль 3000 200-2800 100/50/30/10/3
от спонсоров

Ак Барс банк
6 Казань 8099 800-1500 42,2 / 21,1 / 10 / 3 Денежные призы, 1 млн
Казанский марафон
Ярославский
7 Ярославль 5579 300-2500 21,1/10/3 Денежные
полумарафон

Полумарафон
8 Москва 5540 1500-2500 21,1 Денежные
«Лужники»

Пермский
9 международный Пермь 5485 100-2200 42,2/21,1/10/3 Денежные
марафон
Фонд Обнаженные
21,1 / 10 / любая
10 сердца – Зеленый Вся Россия 7202 Бесплатно нет
дистанция
полумарафон
исследование

ку в школах люди начинают зача-


стую, уже получив первый само- Поисковые
стоятельный опыт, – рассказывает запросы бегунов Основным каналом продвиже-
директор по развитию франшизы ния у беговых событий на Запа-
I Love Supersport Семен Сомов. – 1. Где и как поучаствовать де остается Facebook. Далее сле-
До дистанций в 10 км люди ищут в забеге на отдыхе или в отпуске дуют рефералы (приглашения
тренировочные планы в интерне- 2. Лучшие места для бега рядом от друзей, сарафанное радио) и
те, а к профессиональным серви- с домом индивидуальные сайты забегов
сам обращаются, когда задумыва- 3. Как избежать травм и мероприятий. В России тради-
ются о 21 км, 42 км и трейловых 4. Как помогают кроссовые ционно более широкая аудитория
забегах. Средний возраст учени- тренировки в сети «ВКонтакте», а потом уже
ков в Москве 26–34 года, в основ- 5. Как выбрать соревнование для на сайтах мероприятий. Instagram
ном это средний и высший менед- участия пока привлекает только около 5%
жмент. В региональных филиалах участников. Выкладывать свои
аудитория постарше, и это часто результаты и фото после гонки
собственники бизнесов и руково- участники предпочитают через
дители, готовые ради забегов по­ Twitter.
ехать в другой город или страну».
В ответ на вопрос, на какие источники вы подписаны, люди чаще всего
Участники американского опро- отмечали: беговые магазины и сообщества, беговые бренды, местных бегу-
са назвали важные аспекты со- нов, элитных бегунов, блогеров и знаменитостей. А вообще соцсети актив-
ревнований, их стоит учесть всем нее всего используются для сбора средств для благотворительных забегов,
организаторам. Бегунам нужны обсуждения околоспортивных и спортивных мероприятий, поиска моти-
грамотно размеченная и сертифи- вации для бега, нахождения партнеров для тренировок и публикации сво-
цированная трасса, медали фини- их результатов.
шера, качественные футболки и
иная сувенирная продукция, сюр- Интересно, как люди фиксируют свой тренировочный процесс. Большин- 61
призы от организаторов на фини- ство делает это в приложении на телефоне, далее следует дневник трени-
ше, безопасность на трассе. ровок в тетради или блокноте, таблица в Excel или Word замыкает тройку.

Краткое описание / Особенности Для кого это

Пробег по центру Москвы, с красивыми видами и хорошей организацией. Для всех – от любителей
За последние горы уровень старта существенно подрос. Удобная до профессионалов
регистрация и сервис.
Пробег по центру Москвы, с красивыми видами и хорошей организацией. Для всех – от любителей
За последние горы уровень старта существенно подрос. Удобная до профессионалов где побегать
в россии
регистрация и сервис.
Забег проходит по историческому центру Санкт-Петербурга. Опытная Для всех – от любителей
команда организаторов, интересный маршрут, легкость в регистрации. до профессионалов
Трассы проходят по историческому центру Омска и набережной Для всех – от любителей
реки Иртыш, они сертифицированны Ассоциацией международных до профессионалов ПО ПОДСЧЕТАМ САЙТА
марафонов и пробегов (AIMS), также есть неофициальный забег на 3 км
PROBEG.ORG, В 2017 ГОДУ
Трейловые соревнования, с небольшим набором высоты, проходит Длинные дистанци для
по окрестностям г. Суздаль. Участники получают очки ITRA и UMTB, хорошо подготовленных В РОССИИ ПРОШЛО 2852
которые можно использовать при достаточном количестве на других спортсменов, остальные (+18% ПО СРАВНЕНИЮ
ультратрейлах. забеги для всех
желающих. С 2016-М) БЕГОВЫХ
Красивый забег по историческому центру Казани. Приятная атмосфера Для всех – от любителей МЕРОПРИЯТИЯ С 4694
и продуманная логистика. Простой сервис для регистрации. до профессионалов (+35%) ДИСТАНЦИЯМИ.
Входит в серию забегов – «Бегом по Золотому кольцу». Проходит Для всех – от любителей МЫ ВЫБРАЛИ ДЕСЯТКУ
по центру города Ярославля. до профессионалов ХОРОШО СЕБЯ
Живописная трасса по набережным города, беговой праздник Для всех – от любителей
с фудкортом, музыкой и развлечениями. Идеальный забег для первого до профессионалов
ЗАРЕКОМЕНДОВАВШИХ
полумарафона и личного рекорда. МАСШТАБНЫХ ЗАБЕГОВ.
Маршрут по центру Перми. Отличная организация, экспо, волонтеры. Для всех – от любителей
до профессионалов

Благотворительный забег, проходит офлайн и онлайн по всей России. Для всех желающих Источники:
За каждый км, который пробегут участники, Nike перечисляет деньги http://base.probeg.org/rating/
в фонд «Обнаженные сердца». Официальные сайты мероприятий
календарь событий

13–14 Stadium Business Design & Development


Ведущее мировое собрание профессионалов, занимающихся проектиро-
ванием, строительством и управлением спортивными объектами. Конфе-
ренция и выставка предназначены для архитектурных бюро, строитель-
НОЯБРЯ
ных компаний, стадионов и арен, а также для организаторов крупных
мероприятий.

Лондон, Великобритания thestadiumbusiness.com

20–21 Arena Summit


Более 50 спикеров поделятся опытом управления спортивными соору-
жениями, маркетинга, создания инфраструктуры для спорта и развле-
НОЯБРЯ чений.

Франкфурт-на-Майне, Германия www.arena-summit.de

28–29 Russian Sponsorship Forum


В третий раз на Russian Sponsorship Forum соберутся бренды, агентст-
ва, организаторы концертов и фестивалей, спортивных событий, B2B-
НОЯБРЯ мероприятий, спортивные клубы, площадки, театры, музеи и многие
другие. Одна из главных целей форума – снизить коммуникативные
барьеры между игроками рынка и за счет этого повысить эффектив-
ность спонсорских активаций.

Москва, Россия www.sponsorforum.ru

30 Горнолыжные комплексы: инвестиции,


эксплуатация, маркетинг
Деловой завтрак СБК на тему управления горнолыжными комплекса-
НОЯБРЯ ми России и ближнего зарубежья. Эксперты и специалисты индустрии
обсудят технологии, новые проекты и способы увеличение доходности
П ол н ы й с пи с о к с мо т ри те н а s -b c .r u

комплексов.

Москва, Россия www.s-bc.ru

05–06 International Sports Conference


18 направлений развития спортивной индустрии вновь будут пред-
ставлены в Женеве на конференции и выставке в 2018 году. Учас-
ДЕКАБРЯ тие в мероприятии примут более 150 спикеров и 100 экспонентов
из 67 стран.

Женева, Швейцария www.iscgeneva.com


Реклама
партнеры номера
НАЗВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ К О Н ТА К Т Н А Я И Н Ф О Р М А Ц И Я

LPD-TECH Дистрибьютор профессионального звуко- Россия, Москва,


вого, кино- и радиовещательного обору- Лужнецкая наб., 2/4, стр. 10
дования ведущих мировых поставщиков. +7 (495) 152-33-02
Оказывает широкий спектр услуг: проекти- info@lpd-tech.ru
рование, поставка и инсталляция звуково- www.lpd-tech.ru
го, светового, кино- и видеооборудования,
системная интеграция, сервисное, гаран-
тийное и регламентное обслуживание.

МЕТРОПОЛИС Проектирование конструктивных и инже- Россия, Москва,


нерных разделов, а также генпроектирова- ул. Годовикова, д. 9, стр. 5,
ние в партнерстве с лучшими российскими под. 5.8, эт. 2, пом. 2.2,
и международными компаниями в сегмен- Бизнес-центр «Калибр»
те гражданского строительства. 8 (495) 721-29-87
info@metropolis-group.ru
www.metropolis-group.ru

UNILUMIN Крупнейший производитель светодиод- Россия, Москва,


ных решений (площадь заводов – ­более 2-я Кабельная ул., д. 2, стр. 5
300 тыс. м²), имеет в России свои офис +7 (915) 004-65-93
поддержки продаж, шоу-рум и сервисный sales@unilumin.com
центр. В 2016 году компания организова- ru.unilumin.com
64
ла специальное спортивное направление
и разработала новые уникальные спортив-
ные продукты. В России экраны Unilumin
установлены на «Казань Арене», объектах
зимних Олимпийских игр 2014 года в Сочи,
стадионе ФК «Краснодар», «РЖД Арене»
и БСА «Лужники».

PRONTO-SEATING Предлагает решения в сегменте кресел Россия, Москва,


и сидений. Спектр предоставляемой про- 2-й Верхний Михайловский проезд,
дукции охватывает конференц-залы, кино­ д. 9, стр. 2
театры, парламенты, театры, аудитории, +7 (495) 544-55-26
места ожидания, спортивные сооружения, pronto@pronto-seating.ru
а также многоцелевые залы. www.pronto-seating.ru

ОПТИМАЛЬНЫЕ Инженерные и мультимедийные систе- Россия, Московская область,


мы для спортивных и развлекательных Балашиха, Разинское шоссе, д. 5,
ИНЖЕНЕРНЫЕ
­объектов. БЦ «Вешняки», оф. 401
РЕШЕНИЯ +7 (499) 705-72-45
info@llamps.ru
www.llamps.ru

DOPPELMAYR Мировой лидер в строительстве канат­ных Россия, г. Самара,


дорог. Работает на российском рынке уже ул. Партизанская, 33, оф. 307
более 20 лет и имеет ­представительства +7 (499) 322-05-02
в Сочи и Самаре. samara@doppelmayr.com
www.doppelmayr.com
Реклама
ЛУЧШИЕ В МИРЕ
СПОРТИВНЫЕ ПОЛЯ
НАТУРАЛЬНЫЕ, ГИБРИДНЫЕ
И СИНТЕТИЧЕСКИЕ ПОЛЯ
ПОД КЛЮЧ

«СИС» –
МИРОВОЙ ЛИДЕР
В ОБЛАСТИ
ПРОЕКТИРОВАНИЯ,
ПРОИЗВОДСТВА,
СТРОИТЕЛЬСТВА,
УСТАНОВКИ И
ОБСЛУЖИВАНИЯ
НАТУРАЛЬНЫХ,
ГИБРИДНЫХ И
СИНТЕТИЧЕСКИХ
ПОЛЕЙ.
тво и
е

дс тик
ни

е
о

ни
ств
ва

зво те

ва
ро

ои син

ль

жи
кти

ите

слу
ое

ро
Пр

Об
Пр

Ст

«СИС» ВЫБРАН ГЕНЕРАЛЬНЫМ


ПОДРЯДЧИКОМ СТРОИТЕЛЬСТВА ПОЛЯ «ЛУЖНИКИ»,
НА
КОТОРОМ ФИНАЛ ЧЕМПИОНАТА
ПРОЙДЕТ
МИРА ПО ФУТБОЛУ 2018

SISGrass – система SIS HydroBox – способ SISAir помогает оптимизировать


укрепления натурального обслуживания систем условия для роста корней
газона путем прошивки полива и способствует укреплению травы
Реклама

Телефон: +7 (495) 258-19-78, +7 (917) 553-49-35, e-mail: Alexandra@sispitches.com


Реклама

Адрес: 123610, г . Москва, Краснопресненская набережная, дом 12, подъезд 6, офис 1331