Вы находитесь на странице: 1из 68

№3 (35)

2018

№3 ( 35 ) 2018 3 ЦЕНА РОССИЙСКОЙ ПРЕМЬЕР-ЛИГИ РЕПУТАЦИЯ НА ДОПИНГЕ
№3 ( 35 ) 2018 3 ЦЕНА РОССИЙСКОЙ ПРЕМЬЕР-ЛИГИ РЕПУТАЦИЯ НА ДОПИНГЕ
3
3

ЦЕНА РОССИЙСКОЙ ПРЕМЬЕР-ЛИГИ

РЕПУТАЦИЯ

НА ДОПИНГЕ

Индекс расходов семейного болельщика

Скандалы против спонсоров

. 32

. 42

www.s-bc.ru 11 ВИДОВ СПОРТА ПОД ОДНОЙ КРЫШЕЙ . 24
www.s-bc.ru
11
ВИДОВ СПОРТА
ПОД ОДНОЙ КРЫШЕЙ
. 24

16+
16+

Реклама

слово главного редактора

Отгремели фанфары, разъехались болельщики, и спортивная жизнь вер- нулась в привычную колею. Что осталось: семь новых стадионов, почти сотня тренировочных баз, огромный опыт, полученный чиновниками, менеджерами, строителями, волонтерами и другими людьми, причаст- ными к организации ЧМ-2018. Это как-то отразилось на других спор- тивных событиях? Такое впечатление, что нет. Опять невозможно бы- стро выйти со стадиона после матча – посетители игр ЦСКА в Лиге чемпионов подтвердят. Да, Москва большая. Да, «Лужники» вмещают 78 тыс. человек. Но во время чемпионата мира это было возможно, а сей- час все вернулось на круги своя. Полученный опыт слабо интегрирует- ся. Где те, кто организовывал мероприятия, логистику и взаимодействие с властями? Эти специалисты ищут работу. Кому-то уже повезло, для других проводятся специальные семинары и закрытые встречи с потен- циальными работодателями, а кто-то просто пережидает на временной позиции.

Наследие – это не только сооружения, которыми надо разумно распоря- диться. Это и возросший туристический поток, а его надеются сохранить, пусть даже для этого придется продлять действие Fan ID. Это и другие виды спорта, успевшие, как, например, гольф, заманить новых гостей и заработать на этом.

Но прежде всего, наследие – это специалисты. Многие из них сейчас в свободном полете, как это было и после Универсиады, и после Олим- пийских игр в Сочи. Тогда впереди был чемпионат мира и многие на- шли применение. Но куда им податься теперь?

На наш взгляд, варианты есть. Раскачанный рынок не потерпит пусто- ты, и теперь Россию ждет ледовый период. Этим выпуском мы хотим обратить внимание профессионалов на другие области, и в первую оче- редь на быстрорастущий рынок ледовых сооружений.

Наступило время изменений и для СБК. Рады представить новый ди- зайн журнала. Не все пока получилось как задумывали, но главное оста- ется неизменным – мы продолжим объединять специалистов для фор- мирования профессионального сообщества и предлагать вам самые интересные кейсы, исследования и личные наблюдения.

Всем удачи в новой спортивной реальности!

Елена Савраева

№ 3

Содержание
Содержание

стр. 1

СЛОВО ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА

стр. 4

ГОРЯЧИЙ БАСКЕТБОЛ

Итоги «Экспо-Баскета 2018»

2
2

стр. 6

НАСЛЕДИЕ – ДЕЛО ХОЗЯЙСКОЕ

Главная тема года на бизнес-завтраке СБК

стр. 14

СВЕТЛОЕ НАСТОЯЩЕЕ

Производители светодиодных экранов перестраиваются под меняющиеся запросы рынка

стр. 18

«ЛУЖНИКИ» ПО ВСЕМУ ГОРОДУ

Что объединяет главный стадион чемпионата мира и районные спорткомплексы

стр. 20

МИКРОКЛИМАТ ЛЕДОВЫХ АРЕН

Особенности проектирования инженерных систем крытых ледовых спорткомплексов

стр. 22

ЗОНЫ КОМФОРТА

Сделайте людям приятно – и они придут к вам снова

стр. 24

НОВАЯ УРАЛЬСКАЯ ВЫСОТА

Подробности грандиозного проекта УГМК и Свердловской области

стр. 8

ЛЕГАЛЬНЫЕ ПАРТИЗАНЫ

Лучшие примеры продвижения на чемпионате мира без покупки спонсорского статуса

стр. 12

КАК МЫ ОБУЛИ МЕССИ

Личный опыт работы лицензиатом ЧМ-2018

стр. 12 КАК МЫ ОБУЛИ МЕССИ Личный опыт работы лицензиатом ЧМ-2018
стр. 12 КАК МЫ ОБУЛИ МЕССИ Личный опыт работы лицензиатом ЧМ-2018

№ 3

стр. 28

ЦИФРОВАЯ РЕВОЛЮЦИЯ ЗВУКА

Инновационные адаптивные системы, снижающие затраты универсальных залов

затраты универсальных залов стр. 30 СВЕТЛАЯ СТОРОНА ХОККЕЯ

стр. 30

СВЕТЛАЯ СТОРОНА ХОККЕЯ

Короткий путь от технической экспертизы к внедрению современных и эффективных решений

стр. 32

ПАПА, А МЫ ПОЙДЕМ НА ФУТБОЛ?

Сравнение стоимости семейного посещения матчей всех клубов Российской премьер-лиги

стр. 34

«ЛОКОМОТИВ» ВНЕ ИГРЫ

Зачем телевидению сотрудничество с клубом и что дает спорту популярный сериал

стр. 38

САМ СЕБЕ МЕНЕДЖЕР

Интервью с Сергеем Карякиным – спортсменом, подписавшим спонсорских контрактов на $1 млн

спонсорских контрактов на $1 млн стр. 42 РЕПУТАЦИЯ НА ДОПИНГЕ

стр. 42

РЕПУТАЦИЯ НА ДОПИНГЕ

Влияние скандалов

на спортивный бизнес

и защита от имиджевых

и коммерческих потерь

стр. 48

ГАДАНИЕ НА ГОРНЫХ ЛЫЖАХ

Концепция развития горнолыжной индустрии России

стр. 50

D-LINE

Канатные дороги премиум- класса

стр. 54

ФИЛОСОФИЯ

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

Бенчмаркинг – инструмент успешной адаптации бизнеса к постоянно меняющимся условиям

стр. 58

ВСЕ БЕГУТ

Главные тренды активно растущего рынка забегов для спортсменов-любителей

для спортсменов-любителей стр. 62 КАЛЕНДАРЬ стр. 64 ПАРТНЕРЫ

стр. 62

КАЛЕНДАРЬ

стр. 64

ПАРТНЕРЫ

СБК.Спорт Бизнес Консалтинг SBC.Sport Business Consulting

ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР

Елена Савраева

ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ

Александра Савраева

a.savraeva@s-bc.ru

ШЕФ-РЕДАКТОР

Дмитрий Христич

ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ

Максим Герман

ДИЗАЙН

Евгения Гордеева

ОБЛОЖКА

Мэри Миллер

ПРЕПРЕСС И ВЕРСТКА

Андрей Барышев

ЦВЕТОКОРРЕКЦИЯ

Игорь Новиков

КОРРЕКТОР

Валентина Максимова

НАД НОМЕРОМ РАБОТАЛИ

Артем Артомоненков, Андрей Воронов, Вера Кочерова, Мария Кравченко, Вадим Хромов

ФОТОГРАФИИ И ИЛЛЮСТРАЦИИ

РФБ, Shutterstock, Vsporte.ru

УЧРЕДИТЕЛЬ И ИЗДАТЕЛЬ ЖУРНАЛА

ООО ИД «ГлобалМедиа»

АДРЕС РЕДАКЦИИ И ИЗДАТЕЛЯ

125319, Москва, Ак. Ильюшина ул., 4-2-93 +7 (495) 773-78-57 info@s-bc.ru www.s-bc.ru

№ 3 2018 (35) Тираж: 5000 экземпляров Дата выхода: 30.10.2018 Свободная цена

16+. СМИ зарегистрировано

в Федеральной службе по надзору

в сфере связи, информационных

технологий и массовых коммуникаций

(Роскомнадзор). Свидетельство ПИ № ФС77-47451 от 25.11.2011.

Отпечатано в ООО «МЕДИАКОЛОР», 127273, Москва, Сигнальный проезд, 19-1. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов.

© ООО ИД «ГлобалМедиа». Любое

воспроизведение материалов или фрагментов на любом языке возможно только с письменного разрешения ООО ИД «ГлобалМедиа».

© LLC PH GlobalMedia. All rights reserved.

3
3
4
4

отчет

№ 3 2018 (35)

баскетбол горячий

Итоги «Экспо-Баскета 2018»

1 июля в Краснодаре прошел тре- тий форум «Экспо-Баскет». Дело- вая конференция, организованная Российской федерацией баскетбо- ла и журналом «СБК. Спорт Биз- нес Консалтинг», собрала более 150 участников: представителей профессиональных клубов и реги- ональных федераций, производи- телей спортивных товаров и ком- паний-спонсоров, менеджеров

и тренеров, журналистов и марке- тологов.

16 выступлений охватили все са- мые актуальные для баскетболь- ной индустрии России темы: как бороться за посещаемость и лояль- ность зрителей, где искать новые кадры, что предлагать потенци- альным спонсорам, какие техноло- гии использовать при работе с бо- лельщиками и для организации шоу, чем отличается по-настояще- му сильный бренд. Судя по отзы- вам делегатов, множество полезной информации получили для себя как представители профессиональ-

ного спорта, так и те, кто работает

с людьми и любителями.

«Экспо-Баскет 2018» начался

с выступления президента РФБ

Андрея Кириленко, предложив- шего сменить деловые костюмы на шорты и футболки. Погода в Крас- нодаре располагала именно к такой одежде. Свой отчет о проделанной за два с половиной года работе Ки-

риленко отложил на вечер. А днев- ную деловую программу на правах

ную деловую программу на правах Президент РФБ Андрей Кириленко и

Президент

РФБ Андрей

Кириленко и

исполнительный

директор РФБ

Наталья Галкина

хозяев открыл «Локомотив-Кубань». Директор по маркетин- гу краснодарского клуба Денис Лагутин назвал основные составляющие успеха маркетинговых акций. В прошедшем сезоне у «Локомотива» была очень интересная коммуника- ционная стратегия про баскетболистов-супергероев (пред- ставленная, кстати, на «Экспо-Баскете 2017»), но выстре- лила не она, а клип-пародия на старую новогоднюю песню группы «Стекловата». Кроме этого, «Локомотив-Кубань» представил свой новый фирменный стиль: логотип, айден- тику, форму и даже особый жест, с которым игроки и болель- щики могут праздновать успехи команды.

Целую команду спикеров выставил баскетбольный клуб ЦСКА, многолетний бессменный чемпион России. От армей- цев выступили руководитель отдела продаж ЦСКА Максим Садовников, исполнительный директор Наталья Кузнецова и директор маркетинговых программ Павел Краснов.

отчет Руководитель Департамента регионального развития РФБ

отчет

отчет Руководитель Департамента регионального развития РФБ

Руководитель Департамента регионального развития РФБ Владимир Дячок (слева) и исполнительный директор Федерации баскетбола Самарской области Константин Селяев

много преимуществ перед хоккеем. Это и отсутствие бортов, и удобные для создания шоу площадки, и бо- лее динамичная игра, и звездные болельщики, и даже наличие узна- ваемого стиля в одежде. О баскет- боле в Сочи поговорил партнер маркетингового агентства Stayfirst Алексей Дудник. Его компания занималась организацией шоу на Матчах звезд Единой лиги ВТБ. Алексей объяснил, как сделать на- стоящий праздник на любом уров- не, хоть на детских соревнованиях. Главное – не лениться, не бояться общаться с людьми и обращаться за помощью.

Образовательный блок открыл выпускник Euroleague Basketball Institute Андрей Григорьев. Он провел мини-семинар для че- тырех добровольцев. О том, как учат в России, рассказал Сергей Крюков, исполнительный ди- ректор Ассоциации студенческо- го баскетбола, создатель «Школы менеджеров АСБ». Ну а как рабо- тают в Москве с детьми, разобра- лась директор по развитию СБК Александра Савраева, предста- вившая большое исследование отрасли.

Завершили деловую часть «Экспо-Баскета 2018» руководи- тель пресс-службы БК УНИКС Эльза Хабеева с рассказом о маркетинговой стратегии клу- ба и мастер спорта СССР, заслу- женный тренер России Сергей Елевич, поделившийся про- граммой подготовки тренеров в России. Они сумели точно уло- житься к началу футбольного матча 1/8 финала чемпионата мира Испания – Россия, который участники и делегаты конферен- ции с удовольствием посмотрели вместе, чтобы потом в отличном настроении отправиться на тор- жественный вечер РФБ. Там об- суждение главных проблем и перспектив отрасли продолжи- лось в неформальной, но не менее продуктивной обстановке.

Взгляд на спонсорство с другой сто- роны представил генеральный ди- ректор «ВостокИнвест», представи- тель бренда Under Armour в России Ярослав Савин. Он попросил клу- бы и федерации не забывать, что любой коммерческий партнер пре- жде всего заинтересован в прибы- ли и в том, чтобы трезво оценивать стоимость своего рекламного ин- вентаря. Помочь в битве за спон- сора баскетболу готов Алексей Попов, заместитель генерального директора Sport Sensus. Он пред- ставил программу, подсчитыва- ющую справедливую стоимость контракта клуба с коммерческим партнером на основе размера ауди- тории, количества трансляций, ка- чества медианосителей и так далее.

Способы увеличить посещаемость своего клуба знает генеральный ди- ректор EPSI Александр Кособоков. Он убежден, что поход на баскет- бол может стать привычкой челове- ка, и ее выработка займет не боль- ше трех лет. Нужна лишь системная работа с существующими и потен- циальными клиентами.

«Экспо-Баскет» не замыкается внутри одного вида спорта. Взгляд со стороны может быть очень инте- ресным, и это подтвердила дирек- тор по маркетингу хоккейного клу- ба «Сочи» Ксения Цукарева. Она пришла к выводу, что баскетбол с точки зрения раскрутки имеет

Главный

редактор СБК

Елена Савраева

и директор

маркетинговых

программ

ПБК ЦСКА

Павел Краснов

и директор маркетинговых программ ПБК ЦСКА Павел Краснов 5
5
5

отчет

№ 3 2018 (35)

наследие – дело хозяйское

Чемпионат мира по футболу в России прошел, и теперь в раз- гаре подготовка бизнес-планов работы новых стадионов. Это са- мая актуальная тема в российском спортивном бизнесе, что подтвер- дил деловой завтрак СБК, со- бравший в начале сентября более 200 гостей.

6
6

Один из главных выводов – буду- щее стадионов чемпионата мира – пока вызывает много вопросов. Потому что неизвестно, кто имен- но будет управлять аренами. Со- гласно правительственной кон- цепции, в 2019 году стадионы

перейдут в собственность реги- онов, которые и должны опреде- лить дальнейшую модель эксплу- атации.

«Мы склоняемся к варианту с ав- тономной областной управляющей компанией, – рассказал вице- губернатор Самарской области Александр Фетисов. – Но смо- трим и на то, как работает клуб».

Эксперты бизнес-завтрака СБК обсудили главную тему года и назвали условия успешной работы стадионов ЧМ-2018

успешной работы стадионов ЧМ-2018 32 ТРЕНИРОВОЧНЫЕ ПЛОЩАДКИ ЧМ-2018
32 ТРЕНИРОВОЧНЫЕ ПЛОЩАДКИ ЧМ-2018 ПРИНАДЛЕЖАТ НЕ СУБЪЕКТАМ ФУТБОЛА,
32
ТРЕНИРОВОЧНЫЕ ПЛОЩАДКИ ЧМ-2018
ПРИНАДЛЕЖАТ НЕ СУБЪЕКТАМ
ФУТБОЛА, А ВЕДОМСТВАМ И ДРУГИМ
ВИДАМ СПОРТА
И ДРУГИМ ВИДАМ СПОРТА Вадимир Уткин, Вадим Андреев,

Вадимир Уткин,

Вадим Андреев,

Сергей Панов

и Александр

Фетисов (слева

направо)

Генеральный

директор ООО

«Смарт» Алексей

Бачурин (слева)

с победителем

конкурса

Свой бизнес-план для нового стадиона разрабатывает и Нижегородская область. «У нас есть закон о безвоз- мездном предоставлении государственных объектов в пользование спортивным командам. Им пользуют- ся и хоккеисты, и баскетболисты, и волейболисты – они платят только за коммунальные услуги. Футболи- стов это пока не касается, потому что стадион сдает другая организация. Кроме того, есть много спортив- ных учреждений, например, врачебно-физкультурный диспансер, которые могли бы переехать на „Нижний Новгород“, но, конечно, не по коммерческой арендной ставке», – объяснил министр спорта Нижегородской области Сергей Панов.

О существовании сразу нескольких концепций насле- дия ЧМ-2018 рассказал Вадим Андреев, начальник управления эксплуатации ФГУП «Спорт-Ин». Эта компания выступала государственным заказчиком

отчет строительства новых стадионов, а сейчас управляет ими.

отчет

строительства новых стадионов, а сейчас управляет ими. Концепция «Спорт-Ина» основана на опыте «Казань Аре- ны». Этот стадион активно используется арендаторами и городскими властями, но пока далек от самоокупаемости.

Ответственная за развитие футбола в стране организация – Российский футбольный союз. «А сколько раз его название встречается в принятой концепции наследия? Всего три», – посетовал заместитель технического директора – руководи- тель департамента инновационной политики, науки и об- разования РФС Андрей Власов. По его мнению, это многое говорит об отношении авторов концепции к союзу.

авторов концепции к союзу. Интересное исследование

Интересное исследование представила ведущий научный сотрудник кафедры индустрии гостеприимства, туризма и спорта РЭУ им. Г. В. Плеханова Елена Гуреева. Вместе с коллегами она оценила регионы России по нескольким показателям, влияющим на развитие рынка спортивных мероприятий.

Правительственная концепция

говорит о необходимости напол- нения стадионов не только спор- тивными мероприятиями. «При- думывайте любые эвенты – хоть фестиваль фей, – призвал прези-

дент Общероссийского

поддержки и развития спорта Рос- сийской Федерации Владимир Уткин. – Чтобы объект был при- быльным, он должен быть собы- тийным».

фонда

должен быть собы- тийным». фонда «Надо все-таки помнить, что это

«Надо все-таки помнить, что это футбольные стадионы, – ответил ему коммерческий директор ФК „Локомотив“ Игорь Смирнов. – Да и группа „Ленинград“ у нас все- го одна, а кроме нее, такие площадки никто не собирает. Основа же существования арены – футбольный клуб, же- лательно высшего дивизиона».

С тем, что в России только одна группа способна собрать целый ста- дион, вряд ли согласится директор «Ростов Арены» Денис Смирнов. На его площадке в конце сентября при аншлаге выступил рэпер Ба- ста. «Мы провели главный турнир на планете, и никаких вопросов к эксплуатации не возникало. Так что все наши арены готовы к собы- тиям самого высокого уровня», – заверил Денис. В то же время он признал, что стадионы не во всем пригодны к работе в режиме насле- дия. Где-то требуется переобору- дование, где-то демонтаж лишних конструкций, а где-то надо найти применение имеющимся площадям

и технике. «Везде есть сети Wi-Fi,

но не всегда к ней подключена сис-

тема аналитики, которая позволяла бы привлекать зрителей и зараба- тывать, – привел один из приме- ров менеджер по развитию бизнеса КРОК Алексей Чувилин. – Базис готов, но дальше необходим хозяин, заинтересованный в развитии сер- виса».

Специалист по организации сервисов для зрителей ЧМ-2018 Анастасия Семакина

m 2–2,5 млн –

стоимость аренды нового стадиона ЧМ-2018 под проведение футбольного матча

Таким образом, все опять упи- рается в вопрос: кто, как именно

и за чей счет в итоге будет управ-

лять стадионами. Желающие, как показал бизнес-завтрак СБК, есть. Планов у них немало. Возмож- ности сделать новые арены более эффективными также существу- ют. И что самое, пожалуй, уди- вительное: никто из участников рынка не сомневается, что стади- оны ЧМ-2018 в принципе могут быть самоокупаемыми.

7
7

чm-2018

№ 3 2018 (35)

легальные

8
8

партизаны

ТЕКСТ:

АНДРЕЙ ВАСИЛЬЕВ

gett: tрезвый водитель

Сервис такси подобрался максимально близко к пло- щадкам турнира – помогло партнерство с AB InBev, производителем официального пива чемпионата мира. Директор AB InBev по корпоративным отноше- ниям и правовым вопросам Ораз Дурдыев рассказал СБК, что они хотели обратить внимание болельщиков на ответственное потребление алкоголя и недопусти- мость вождения в состоянии опьянения. Компании предложили болельщикам, смотревшим матчи ЧМ-2018 в фан-зонах, специальный тариф на такси. Gett ограничил повышающий коэффициент:

даже при самом большом спросе поездки не дорожа- ли больше, чем на 20%. Проект действовал в Москве, Петербурге и Казани – эти города выбрали как самые популярные среди болельщиков.

Лучшие примеры продвижения брендов с помощью чемпионата мира без покупки дорогого спонсорского статуса и без подозрений в партизанском маркетинге – относительно дешево и абсолютно законно

4,85 СРЕДНИЙ РЕЙТИНГ ПО ПЯТИБАЛЛЬНОЙ ШКАЛЕ ВОДИТЕЛЕЙ GETT, КОТОРЫЕ
4,85
СРЕДНИЙ РЕЙТИНГ ПО ПЯТИБАЛЛЬНОЙ
ШКАЛЕ ВОДИТЕЛЕЙ GETT, КОТОРЫЕ
ПЕРЕВОЗИЛИ ПАССАЖИРОВ В РАМКАХ
АКЦИИ НА ЧМ-2018

Наиболее востребованной услуга оказалась во время первого и второго туров группового этапа, а затем в период решающих матчей, начиная с четверть- финалов. Болельщики воспользовались машинами Gett (в основном экономкласса) в общей сложности более 7 тыс. раз.

чм-2018 Итоги сотрудничества положи- тельно оценили обе стороны. Bud

чм-2018

Итоги сотрудничества положи- тельно оценили обе стороны. Bud продвинул слоган «Играй по пра- вилам – не пей за рулем», отра- жающий политику компании. Gett получил выход на аудиторию чемпионата мира с минимальны- ми затратами, получив маркетин- говый эффект на уровне офици- ального партнера турнира.

офици- ального партнера турнира. viber: опыт «барселоны» Мессенджер

viber: опыт «барселоны»

Мессенджер Viber охотился за футбольной аудито- рией и раньше, заключая соглашения с клубами и выпуская тематические наборы стикеров. Во вре- мя ЧМ-2018 компания использова- ла наработки проекта с «Барсело-

ной»: появился чат-бот (с понятным, но не нарушающим прав ФИФА на- званием – World Football 2018), со- общавший об основных событиях и принимавший прогнозы. На него подписались 4,3 млн человек, каж- дый сделал в среднем по 10 прогнозов,

а лучшим стал пользователь из Бол- гарии – ему подарили VIP-поездку на матч «Барселона» – «Реал». В це- лом же юзеры Viber угадывали исходы в 53% слу- чаев, при этом больше всего успешных прогнозов было сделано на игру с невероятной развязкой Гер- мания – Швеция. Считавшиеся фаворитами немцы лишь на 95-й минуте вырвали победу со счетом 2:1 благодаря классному удару Тони Крооса.

В итоге только с помощью чат-бота Viber сгенериро- вал 194 млн взаимодействий. Активнее всего в при- ложении в целом были пользователи из России, Греции, США, Украины, Хорватии и Филиппин. В компании считают,

что достичь таких показателей удалось за счет кумулятивного эффекта. На- пример, люди не только энергично де- лали виртуальные ставки, но и охотно делились результатами с друзьями. Яна Рожкова, директор Viber по ком- муникациям в СНГ, Франции и Гер- мании, рассказала СБК, что мессен-

джером за период чемпионата мира воспользовались 70 млн человек. «Специально к турниру мы создали 21 стикерпак, их скачали в общей сложности 5 млн раз. Мы гордим-

ся этими результатами и будем работать над новыми идеями, приуроченными к масштабным спортивным проектам. Ближайший из них связан с футбольной Лигой чемпионов», – добавила она.

16 языков и 19 стран

охватил Viber проектами во время чемпионата

мира

ikea: oнлайн- памятки

Когда на чемпионате мира играли решающие матчи, в магазинах «Икеа» шла распродажа. Ситуативную рекламу для компании вме- сте с их постоянным агентством придумывало российское Fever Pitch. Акцент в проекте сделали на соцсетях Sports.ru, входящего с Fever Pitch в один холдинг. В них публиковали карточки с товарами «Икеа» и фра- зами, отсылающими к важным событиям чемпионата мира. «Пришло время переписать историю» – с карандашом накануне четвертьфинала Россия – Хорватия. «Когда предпочел остаться в Петербурге» – с зонтом после поражения Бельгии в полуфинале: команде вместо московского финала предстояло провести в Питере матч за третье место. Проект охватил более 5 млн уникальных пользователей. Около 86 тыс. из них перешли в раздел «Распродажа» на сайте рекламодателя.

тыс. из них перешли в раздел «Распродажа» на сайте рекламодателя. 9
9
9

чm-2018

№ 3 2018 (35)

«магнит»: роналдиньо вслед за пеле

роналдиньо вслед за пеле 10 У сети магазинов «Магнит» уже
10
10

У сети магазинов «Магнит» уже был опыт спец- проекта, приуроченного к чемпионату мира по фут- болу. Четыре года назад компания провела акцию «Играй как Пеле» и привезла великого бразильца в Краснодар. Проект охватил более 1 тыс. магазинов и принес сети 3,8% прироста товарооборота. К ЧМ-2018 «Магнит» подошел еще более масштаб- но. Проект «С любовью от Роналдиньо» работал со 2 мая до 4 сентября и затронул более 13 тыс. мага- зинов. По оценке компании, в акции приняли учас- тие около 3 млн семей.

8 МЛН ТОВАРОВ СЕРИИ RONALDINHO10 ИЗГОТОВИЛ «МАГНИТ» ДЛЯ
8 МЛН ТОВАРОВ
СЕРИИ RONALDINHO10
ИЗГОТОВИЛ «МАГНИТ»
ДЛЯ ЧЕТЫРЕХМЕСЯЧНОГО
ФУТБОЛЬНОГО ПРОЕКТА

Идея со сбором наклеек и получением скидок на то- вары не новая. Но гораздо более привлекательной ее сделало активное участие бразильского футболи- ста Роналдиньо. Игрок стал лицом проекта и посетил Краснодар, а его узнаваемый силуэт и фирменный знак разместили на всех двенадцати видах товаров ли- нейки: сумках, рюкзаках, мячах… Купить все это, со- брав наклейки, можно было с 90-процентной скидкой. Представитель «Магнита» признался нам, что пере- говоры с Роналдиньо осложнялись высокой востре- бованностью футболиста. Однако российский проект заинтересовал его в первую очередь масштабностью. Бразильца впечатлило, что магазины одной сети (по его словам, в отличие от Бразилии) есть в таком количестве регионов огромной страны. Дополнительно «Магнит» выпустил приложение Ronaldinho10 с дополненной реальностью. Покупате- ли могли поставить себя на место Роналдиньо или его партнеров по команде, сделать фотографию с вирту- альным бразильцем или запустить 3D-анимацию, на- ведя камеру на специальный стикер в магазине. При- ложение скачали около 100 тыс. раз, хотя оно никак не помогало в получении скидок и подарков.

тыс. раз, хотя оно никак не помогало в получении скидок и подарков.
чm-2018 тнт: полная симуляция Развлекательный телеканал провел в

чm-2018

тнт: полная симуляция

Развлекательный телеканал провел в июле свою версию чемпионата мира – виртуальную. Совместно с Sony теле- канал организовал PlayFootballParty:

26 звезд канала играли в FIFA 2018 на PlayStation 4. Они имитировали реаль- ную сетку турнира и в течение 10 дней провели 64 матча. Например, сборная России проиграла Саудовской Аравии (0:1) и Уругваю (0:1), набрав единствен- ное очко в игре с Египтом (1:1).

Лайв-трансляции на странице ТНТ во «ВКонтакте» собрали в общей сложности око- ло 15 млн просмотров, охват всех постов о проекте был в два раза выше, а самым популярным оказал- ся первый день – как раз тот, когда трижды игра- ла сборная России. Кроме того, зрители проекта оставляли комментарии, в том числе дополнитель- ные задания для игроков – звезды выполняли их в прямом эфире. Это шоу собрало 70 тыс. лайков и 80 тыс. комментариев.

visa: доступ для банков

Официальным банком ЧМ-2018 был «Альфа-банк». Из- вестно, что за полтора первых года соглашения с ФИФА, заключенного еще в 2016-м, он заплатил ФИФА $9,8 млн. Однако, благодаря тому что среди глобальных партне- ров (высший уровень спонсорства) международной феде- рации есть платежная система Visa, ассоциировать себя с чемпионатом мира смогли и другие банки. Самый популярный формат (кроме просто притянутых к инфоповоду названий вкладов типа «Чемпион» или «Став- ка на победу») – специальные пластиковые карты. Ес- тественно, Visa. ВТБ, «Открытие», «Русский стандарт» и «Тинькофф» разместили на картах изображения футболь- ных мячей, силуэты абстрактных футболистов. «Сбербанк» выпустил кредитку с изображением талисмана ЧМ-2018 Забиваки, а по ходу турнира давал клиентам возможность заказать другие дизайны, например, с надписью «Усы над- ежды» или «1/4 – не предел!» На последней в бородатом

На последней в бородатом вратаре угадывается капитан

вратаре угадывается капитан сбор- ной России Игорь Акинфеев. Все партнеры Visa получили право нанести на свои карты логотип чем- пионата мира. Формально он под- черкивал именно статус платежной системы, но в то же время легити- мизировал использование одного из главных символов ЧМ-2018 на но- сителе третьей стороны. Данные об эффективности та- ких проектов обнародовал толь- ко «Альфа-банк». Там остались очень довольны, например, деся- тью тысячами клиентов-юрлиц – представителей малого и среднего бизнеса. Точные итоговые пока- затели участников проекта с Visa выяснить не удалось, однако по нескольким личным разговорам с представителями компаний сло- жилось впечатление, что у банков нет оснований заявлять о весо- мых достижениях. В большей сте- пени речь шла о необходимости так или иначе отыграть крупный информационный повод. Эффект же, судя по всему, оказался срав- ним со стандартными сезонными предложениями.

11
11
12
12

чm-2018

№ 3 2018 (35)

как обули месси мы

Директор по коммуникациям Zenden Александр Милых рассказывает о работе официальным лицензиатом чемпионата мира по футболу в России

мира по футболу в России искусство прогнозирования

искусство

прогнозирования

Насколько нам известно, конкурентов на лицензию ЧМ-2018 в обувном сегменте у нас не было. В договоре с компанией Megalicense, которая реа- лизовывала лицензионную и розничную программу ФИФА в России, было много жестких ограничений и требований к визуальным решениям и употреблению ключевых слов и словосочетаний «чемпионат мира», FIFA, «Россия 2018» и так далее. При этом собственно лимитированные коллек- ции для нас давно не проблема, мы уже реализовывали похожие проекты.

Договор подписали летом 2017-го. Конкретные объемы производства по- няли примерно за полгода до старта продаж – здесь помог опыт компа- нии. Есть место и интуитивным решениям, но в первую очередь все осно- вано на точных данных. Была определена емкость рынка, учтены местные особенности: например, нам хорошо известно, что в южных регионах предпочитают светлые тона обуви, потому что в ней не так жарко, а на се- вере взгляды более консервативны, в приоритете практичность.

Президент и основатель нашей компании Андрей Павлов ког- да-то хотел связать свою жизнь с футболом. Конечно, возможность стать причастным к ЧМ-2018 его заинтересовала. К тому же нам хотелось сделать что-то значимое для людей. Все-таки матчи тур- нира приняли только 11 городов, а сеть наших магазинов охватыва- ет более ста населенных пунктов. Так что по всей стране люди мо- гли прийти к нам и купить по до- ступной цене качественные крос- совки с символикой чемпионата мира и тоже ощутить связь с этим событием.

Вопрос окупаемости проекта мно- гогранен. Четких KPI по выручке мы не ставили. Потому что цен- ность здесь измеряется не только деньгами. Мы точно увеличили лояльную аудиторию, парал- лельно расширили спортивную линейку: добавили adidas, ита- льянские бренды Sergio Tacchini и Carrera. У клиентов появилось понимание, что, несмотря на не чисто спортивный профиль ма- газина, недорогую спортивную обувь в Zenden тоже можно найти.

чm-2018 К 18 апреля, когда мы официально презентовали и запускали

чm-2018

чm-2018 К 18 апреля, когда мы официально презентовали и запускали

К 18 апреля, когда мы официально презентовали и запускали проект, все 84 тыс. пар уже были готовы к продаже: примерно 60% мужских и около 40% женских. Дополнить коллекцию, допроизвести отдель- ные модели было невозможно – слишком долгий технологический процесс. Есть механизм перебро- ски товара между точками продаж в разных городах. Периодически такая работа нужна, потому что спрос может зависеть, к примеру, от погоды в конкретном регионе.

84 тыс. пар обуви выпустила Zenden в рамках проекта

ЧМ-2018

Но в случае с футбольной коллек- цией этого не потребовалось, по- скольку продукция изначально грамотно распределялась по сети.

Еще проводился розыгрыш среди покупателей ценных призов: авто- мобиля, смартфонов, планшетов, телевизоров, ноутбуков, сертифи- катов на k20 тыс… Без такого яр- кого повода, как чемпионат мира, просто в честь очередной пятницы акции не было бы. Кстати, мы ра- зыгрывали автомобиль Hyundai – хорошая машина, к тому же ее производитель тоже официаль- ный партнер ФИФА. Всего в акции приняли участие 26 тыс. человек.

подарки для звезд

Выпуск коллекции и сопутству- ющие маркетинговые действия увеличили посещаемость магази- нов на 10–15%. Первый пик про- даж пришелся на запуск коллек- ции, затем наблюдался устойчивый высокий спрос, второй скачок слу- чился в начале чемпионата мира.

У нас не было задачи продать все до единой пары за время ЧМ. Даже хорошо, что осталось что- то на конец июля и август: у лю- дей, которые во время чемпионата мира не могли приехать в боль- шие города из-за слишком высо- ких цен на билеты и гостиницы, есть возможность тоже приобре- сти частичку турнира.

95% покупателей коллекции – рос- сияне. Мы сознательно концент- рировались на соотечественниках. Даже не готовили специально пер- сонал к общению на английском языке. Но все-таки логотип чемпи- оната мира, айдентика турнира на- столько узнаваемы, что какое-то ко- личество пар продали иностранцам.

147 МАГАЗИНОВ ПО ВСЕЙ РОССИИ ПРОДАВАЛИ ЛИМИТИРОВАННУЮ КОЛЛЕКЦИЮ
147 МАГАЗИНОВ
ПО ВСЕЙ РОССИИ ПРОДАВАЛИ
ЛИМИТИРОВАННУЮ КОЛЛЕКЦИЮ

Уже после запуска проекта нахо- дились удачные решения. Напри- мер, мы стали давать 10-процент- ную скидку при предъявлении Fan ID. А наш самый яркий пиар- кейс – вручение кроссовок Лио- нелю Месси в подарок на его день рождения. Я хорошо говорю по- испански и знаком с послом Ар- гентины в России господином Ри- кардо Лагорио. Меня пригласили на день рождения Лионеля, и мы преподнесли ему пару кроссовок с логотипом ЧМ-2018 и сертифи- катом, подтверждающим, что они изготовлены специально для него.

Уже после турнира мы позвали к себе знаменитого бразильско- го болельщика Томера Савойю, просто написав ему сообщение. Конечно же, подарили кроссовки. А еще поучаствовали в благотво- рительной акции – купили у То- мера фанатский барабан. День- ги – а это большая сумма – пошли самарской детской больнице.

самарской детской больнице. Наши ожидания от лицензионно- го

Наши ожидания от лицензионно- го проекта оправдались. Мы ме- ряем итоги не только рублем, хотя и доходы оказались в рамках пла- на, – маркетинговые ходы при- несли плоды, аудитория бренда Zenden заметно расширилась. Ви- дим пользу и в b2b-секторе: ведем переговоры с несколькими евро- пейскими партнерами и чувству- ем, что сотрудничество с ФИФА для нас – большой репутацион- ный плюс.

13
13

технологии

№ 3 2018 (35)

настоящее cветлое

После окончания чемпионата мира по футболу производители светодиодных экранов перестраиваются под меняющиеся запросы рынка

14
14

ТЕКСТ: БОРИС ТИТОВ

Такой длительный и масштабный суперпроект, как ЧМ-2018, ска- зался на многих отраслях. Россия получила семь совершенно новых арен и обновила еще пять. Все они теперь оборудованы по последне- му слову техники, поставщикам которой предстоит искать новые применения своим компетен- циям. Встал этот вопрос и перед Unilumin, производящей совре- менное демонстрационное обору- дование: экраны, световые фасады, медиапериметры, видеокубы и так далее. Компания пришла на рос- сийский рынок в 2013 году, быстро стала одним из лидеров в своем сегменте и участвовала в подготов- ке трети арен чемпионата мира.

О философии компании, ее дости- жениях, перспективах и необхо- димости смены вектора развития СБК рассказал директор по про- дажам Unilumin в России и стра- нах СНГ Павел Почтеннов.

и стра- нах СНГ Павел Почтеннов . олимпийские вершины Unilumin –
и стра- нах СНГ Павел Почтеннов . олимпийские вершины Unilumin –

олимпийские

вершины

Unilumin – крупнейший китайский производитель профессиональных светодиодных экранов. Компания, основанная в 2004 году с уставным капиталом в $91,4 млн, сегодня стала одним из ведущих производите- лей светодиодных устройств и поставщиков интегрированных решений, специализирующемся на разработке, производстве, продаже и послепро- дажном обслуживании по всему миру. За пределами материкового Ки- тая функционируют филиалы в США, Англии, Нидерландах, Мексике, России, Арабских Эмиратах, Корее и офис в Гонконге. В России также располагается сервисный центр.

на правах рекламы

на правах рекламы технологии Штат компании – свыше 2 тыс.

технологии

на правах рекламы технологии Штат компании – свыше 2 тыс.

Штат компании – свыше 2 тыс. сотрудников, а раз- работкой систем для спорта занимается отдельное подразделение. Многие новаторские технологии и решения Unilumin пытаются скопировать китай- ские и зарубежные коллеги.

«Одни из наших главных преимуществ перед конку-

рентами – высокое качество продукции и передовые технологии. Компания также делает большой упор на пред- и послепродажную поддержку проектов

в России. В российском представительстве трудятся

высококлассные специалисты, оказывающие нашим клиентам полное консультационное и технологи- ческое сопровождение. Здесь есть не только офис продаж, но и шоу-рум, и полноценный сервисный центр. При необходимости мы можем провести об- учение для наших партнеров или конечных заказчи- ков, а если проект сложный, всегда стараемся участ- вовать в пусконаладке, чтобы убедиться в финальном результате», – говорит Павел Почтеннов.

Всего за 14 лет Unilumin накопила большой опыт работы на глобальных событиях. Первым серьез- ным успехом компании стали летние Олимпийские игры 2008 года в Пекине, для которых был разрабо- тан экран площадью 400 м². На зимней Олимпиа- де в Сочи Unilumin установила 216 цилиндрических дисплеев на колоннах. Потом был успешный проект на Играх-2016 в Рио-де-Жанейро. Другие извест- ные спортивные проекты компании в России – ста- дионы «Лужники», «РЖД Арена», «Казань Арена», «Краснодар», «Самара Арена» и «Мордовия Арена».

А за пределами России были предложены решения для Allianz Arena в Мюнхене, нескольких стадионов

в Нидерландах, Индии и Объединенных Арабских Эмиратах.

действующая

философия

«Вместе к светлому будущему» – простой, но емкий девиз Unilumin точно описывает деятельность компа- нии, внедряющей высокопроизводительные и яркие светодиодные решения более чем в 160 странах мира. LED-дисплеи Unilumin могут похвастать мелким ша- гом пикселя, широкой цветовой гаммой и естествен- ным изображением. Но, пожалуй, главное их досто- инство – исключительная надежность. При сборке экранов предусмотрено шесть этапов контроля ка- чества: температурное тестирование, тест на водо- стойкость, проверка виброустойчивости, соляной тест, испытание на пыль и ветер, попиксельное тестирова- ние. А если что-то вдруг сломается, ремонт осущест- вляется прямо в Москве.

«Для спортивных объектов мы предлагаем бесшов- ные дисплеи практически любого размера. Это вы- сокотехнологичная продукция, заслужившая при- знание по всему миру. Именно поэтому нас выбрали как производителя светодиодных экранов для четы- рех стадионов чемпионата мира по футболу и других важных объектов», – отмечает Павел Почтеннов.

Компания очень ценит долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество, и поэтому ее инженеры всегда готовы предоставить своим партнерам самую подробную ин- формацию о продукции, а также наиболее подходящие варианты решений своих задач, а на послепродажном этапе Unilumin оказывает индивидуальное обслужива- ние. При этом стоит учесть, что непосредственно мон- тажом оборудования Unilumin не занимается. Это дело инженеров системных интеграторов, осваивающих премудрости работы со сложным цифровым оборудова- нием в специализированном учебном центре.

цифровым оборудова- нием в специализированном учебном центре. 15
15
15
16
16

технологии

№ 3 2018 (35)

работающие

стены

Среди главных предметов гордости компании – медиафасад «Казань Арены» площадью 3650 м² и светодиодный экран на стадионе ФК «Краснодар» площадью более 4700 м².

На арене в столице Кубани партнеры Unilumin смон- тировали крупнейший в Европе видеоэкран. Это уни- кальный замкнутый кольцеобразный дисплей сложной волнообразной формы, направленный в чашу стади- она. На огромной площади можно отображать лю- бую информацию. Экран поразил всех гостей стадиона

в день открытия арены, 9 октября 2016 года, и продол- жает поражать до сих пор.

В столице Татарстана огромный дисплей, размещенный на пересечении ключевых транспортных магистралей, также обеспечивает изображение HD-качества. В ясную

погоду картинку с него можно разглядеть с расстояния

в три километра! Реклама, демонстрируемая на этом фа-

саде, ежедневно охватывает несколько сотен тысяч че- ловек. Кроме того, экран может работать, например, как кинотеатр под открытым небом.

«Это был очень важный и непростой проект, ошибки были недопустимы. Осложняли работу экстремаль- ный климат и малое время на установку. С этими вы- зовами наши партнеры справились, естественно, мы им помогали. Установка сетчатого экрана оказалась правильным выбором. Такая конфигурация выдер- живает сильный ветер. А главное, она облегчила вес всей конструкции. Экран до сих пор демонстрируют великолепное качество и яркость картинки даже

в солнечные дни», – рассказывает Павел Почтеннов.

Unilumin производит пять типов LED-экранов:

дисплеи с малым шагом пикселя, прокатные экраны, уличные и внутренние фиксированные экраны, спортивные экраны и светодиодные экраны необычной и сложной конфигурации

«Установка медиафасадов – одно из самых пер- спективных направлений в нашем бизнесе. Такие экраны – отличный инструмент увеличения при- влекательности объекта. Не только стадионов или спорткомплексов, но и крупных торгово-развлекатель- ных центров и офисных зданий. За счет показа ре- кламы затраты владельцев быстро окупаются. Поэто- му я уверен, что в ближайшее время к необходимости установки медиафасадов придут многие заказчики нашей продукции, прежде всего те, кто возводит круп- ные универсальные спорткомплексы», – добавляет Почтеннов.

– добавляет Почтеннов. футбольный минимум Для

футбольный

минимум

Для чемпионата мира по футболу – 2018 Unilumin оборудовала четыре стадиона: в Москве («Лужники»), Казани, Самаре и Саранске. Кроме того, экраны компании работали и на других объек- тах, хотя порой и под другими брендами. Это одно из направлений работы – выпускать часть продукции для партнеров без обозначения торговой марки.

«Нам доверяют партнеры. Они ставят свои логотипы на наши экраны, и в этом мы видим признание выс- шего качества», – объясняет Почтеннов.

После ЧМ-2018 для производителей светодиодных экранов футбольный рынок в России сжался, хотя, к примеру, новым аренам чемпионата еще потребу- ются медиапериметры. Особо же перспективны сей- час хоккей и баскетбол. И у Unilumin есть объем- ный портфель заказов на оборудование для крытых спортивных комплексов.

технологии UNILUMIN ПЕРВАЯ КОМПАНИЯ, ВЫШЕДШАЯ НА IPO КАК

технологии

UNILUMIN ПЕРВАЯ КОМПАНИЯ, ВЫШЕДШАЯ НА IPO КАК ПРОИЗВОДИТЕЛЬ LED ЭКРАНОВ
UNILUMIN
ПЕРВАЯ КОМПАНИЯ,
ВЫШЕДШАЯ НА IPO КАК
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ LED ЭКРАНОВ

«Сейчас мы ведем более десяти проектов, связан- ных с многофункциональными аренами, владельцы которых заинтересованы в максимальной монети- зации. На этих стадионах уже на начальных этапах проектирования и строительства необходимо про- думывать, какая нужна начинка. Если планируется проводить соревнования по разным видам спорта, то обязательно потребуется видеокуб над площад- кой. Для баскетбольных матчей нужны также экра- ны за щитами. Для многих игровых видов спорта – напольные периметры. А для концертов, банкетов, конференций и других торжественных мероприя- тий – большие экраны», – поясняет наш собеседник.

игра света

Есть у Unilumin и универсальные решения для многофункциональных комплексов. Кубы компании разработаны на так называемых прокатных кабине-

тах, позволяющих очень быстро собирать и разбирать устройства. Большие экраны легко преобразуются

в напольные периметры. При этом панели хорошо за-

щищены от температурных перепадов, пыли и вла- ги. А рекламные кольца можно обслуживать сверху, без использования специальных вышек, что значи- тельно упрощает эксплуатацию.

«Повторюсь: планируя увеличить монетизацию объек-

тов, аренам стоит заранее предусмотреть все режимы,

в каких они будут эксплуатироваться. Заранее проду-

мывать, чем они хотят укомплектовать свои сооруже- ния исходя из реальных потребностей рынка и воз- можных сценариев работы. Мы готовы поставлять оборудование любой конфигурации, приспосабливая его для нужд того или иного стадиона на этапах строи-

тельства или реконструкции. Добавлять какие-то дета- ли к уже готовой и интегрированной системе намного сложней. И это лишние затраты», – говорит Почтеннов.

Правила выбора экранов для крытых и открытых арен существенно различаются. Оборудование, уста- навливаемое на свежем воздухе, должно быть устой- чиво к температурам до –40 °C, повышенной влаж-

ности, сильному ветру и проникновению пыли. Светодиоды таких экранов лучше защищены и ярче светят. Естественно, эти дисплеи дороже тех, что предназначены для закрытых помещений, где темпе- ратура и влажность стабильны. Хотя и они предусма- тривают перепады показателей микроклимата.

Гарантийный срок на продукцию Unilumin – три года. На деле светодиоды гораздо долговечнее,

и на всем протяжении срока службы устройств ком-

пания готова предоставить клиентам необходимую помощь как в Москве, так и на выезде. Впрочем, слу- чаи поломок крайне редки и в основном зависят от человеческого фактора.

«Наши экраны изготовлены из высококачественных

и высокотехнологичных материалов, а над их кон-

струкцией трудились лучшие, поэтому при правиль- ном обращении техника служит очень долго и беспе- ребойно», – уверяет Павел Почтеннов.

17
17
18
18

строительство

3 2018 (35)

« по городу лужники всему »

Что объединяет главный стадион чемпионата мира и районные спорткомплексы

Даже на фоне новых арен чемпионата мира по футболу, который Россия приняла этим летом, проект реконструк- ции большой спортивной арены «Лужники» выглядел осо- бенно впечатляющим. Даже главный архитектор Москвы Сергей Кузнецов признавал, что для выполнения требова- ний ФИФА проще снести стадион и построить его заново. Но принципиально важно было сохранить исторические стены. И в итоге современную арену практически с нуля возвели внутри фасада 1956 года постройки. А что еще более удивительно в нашем мире моментального распро- странения информации – реконструкция, подробно осве- щаемая СМИ и официальными источниками, прошла без каких-либо скандалов и видимых проблем и уложилась в заявленный изначально срок.

Проект катка в Олимпийской деревне

Ответственность за перестрой- ку несло Казенное предприятие «Большая спортивная арена „Луж- ники“». Оно создано по распоря- жению Правительства Москвы в августе 2013 года как раз для проектирования и строительства городских спортивных объектов.

«Реконструкция легендарно- го стадиона „Лужники“ – наш ключевой проект. Мы выполня- ли функцию заказчика-застрой- щика, – объясняет генеральный директор предприятия Ильгиз Хайрутдинов. – Это уникальный проект в масштабах не только го- рода, но и всей страны. Он тре- бовал сложных инженерно-тех- нических решений и бережного отношения к архитектурно-исто- рическим особенностям арены».

отношения к архитектурно-исто- рическим особенностям арены».
строительство 15 июля 2018 года в «Лужниках» завершился чемпионат

строительство

15 июля 2018 года в «Лужниках» завершился чемпионат мира. Глав- ная арена страны достойно справи- лась с главным турниром планеты. А теперь она вновь после долгого перерыва принимает матчи Лиги чемпионов – домашней ареной на еврокубки «Лужники» заявил ЦСКА.

Для одноименного казенного предприятия с завершением ра- бот над самым значимым своим проектом жизнь, конечно, не за- кончилась. «БСА „Лужники“» сей- час лидер в области проектирова- ния и строительстве спортивных объектов в Москве. И по поруче- нию департамента строительства города компания участвует в реа- лизации Адресной инвестицион- ной программы и государствен- ной программы «Спорт Москвы».

«Мы с успехом выполняем функ- ции технического заказчика на объектах различного уровня сложности: от больших стадио- нов до районных спортплощадок. Строим ФОКи, футбольные поля, бассейны…» – об этих небольших проектах Хайрутдинов говорит, кажется, с не меньшей гордостью, чем о «Лужниках».

Главное преимущество «БСА „Лужники“» – комплекс- ный подход. Предприятие осу- ществляет полный спектр услуг по реализации строительных про- ектов: от разработки архитектур- ной концепции и проектирования всех стадий до организации стро- ительно-монтажных, отделочных работ и сдачи объекта в эксплу- атацию. Это гарантирует эффек- тивное взаимодействие между генподрядчиком, генпроектиров- щиком и техническим заказчи- ком, что, в свою очередь, положи- тельно сказывается на качестве, скорости и стоимости проекта.

Одновременно в Москве строятся десятки спортивных объектов

десятки спортивных объектов «Мы работаем с ведущими

«Мы работаем с ведущими строительными организациями и проект- ными институтами страны и мира, продвигаем передовые технологии в планировании и реализации процесса строительства и проектирова- ния. Также выполняем контроль и согласование проектно-сметной доку- ментации от предпроектной подготовки до сдачи в эксплуатацию», – до- бавляет глава компании.

Сейчас особое внимание Москва уделяет строительству ледовых пло- щадок. В некоторых районах играть в хоккей или кататься на конь- ках пока можно только зимой. Крытые катки позволяют решить эту проблему, что полностью соответствует одному из главных принципов «БСА „Лужники“» – «Делать спорт доступным каждому». Предприятие строит в Москве два спорткомплекса с ледовыми площадками: на улице Красного Маяка и в Олимпийской деревне. В обоих случаях применяют- ся самые современные технологии, которые, в том числе, сделают эксплу- атацию площадок более эффективной.

«Примененные решения по контролю за температурой и влажно- стью позволяют существенно снизить затраты на тепло и электричест- во. Холодильная установка ледовой арены обеспечивает наморажива- ние льда, а при установившемся температурном режиме – компенсацию теплопритоков из воздуха, грунта и так далее. Для утилизации тепло- ты конденсации на линии хладагента между компрессором и воздуш- ным конденсатором устанавливается последовательно форконденсатор и гликолиевый конденсатор-утилизатор нестандартного исполнения. Кроме того, проектом предусмотрен теплообменник для быстрой оттай- ки ледового поля, нагревающийся водой от ИТП», – объясняет Ильгиз Хайрутдинов.

Так опыт специалистов, работавших на объектах чемпионата мира по футболу, Универсиады и Олимпийских игр, находит свое применение в, казалось бы, обычных городских спорткомплексах. А созданное для реконструкции одного стадиона предприятие выводит на новый уровень всю строительную отрасль.

Фото: Стройкомплекс Москвы

19
19

технологии

№ 3 2018 (35)

микроклимат ледовых арен

Особенности проектирования инженерных систем крытых ледовых спорткомплексов

СЕРГЕЙ БРЮЗГИН, РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ОВИКВ КОМПАНИИ «МЕТРОПОЛИС»

20
20
ОВИКВ КОМПАНИИ «МЕТРОПОЛИС» 20 Основные требования,

Основные требования, предъявляемые при проектиро- вании и эксплуатации ледовых арен, связаны с каче- ством льда и, следовательно, поддержанием необходи- мого температурно-влажностного режима. При этом параметры микроклимата могут отличаться в зави- симости от функционального назначения и режима работы. Несмотря на общие принципы, необходимо применять дифференцированный подход к системам вентиляции и кондиционирования воздуха (ОВиКВ). Основная функция систем ОВиКВ – поддержа- ние температурно-влажностного режима в разных функциональных зонах (ледовое поле, зрительские трибуны). Температура льда во время соревнова- ний – от −7 °C до −4 °С в зависимости от вида спор- та. При этом на уровне 1,5 м от ледовой поверхно- сти надо обеспечивать температуру в диапазоне +6…+12 °С, а на трибунах – +10…+15 °C. На расчет- ные условия существенно влияют тепло- и влаговы- деления от зрителей.

дорогое

излучение

Одна из главных проблем при проектировании систем кондиционирования помещений ледовых арен – из- быточная влажность воздуха, из-за которой над пло- щадкой может образовываться туман, влияющий на энергопотребление систем холодоснабжения и физи- ческие характеристики льда. Также особое внимание надо уделять выбору ограждающих конструкций. Лучистый теплообмен для замкнутых систем в упро- щенном виде можно описать формулой

q = Ɛ п С 0 [(T 1 /100) 4 – (T 2 /100) 4 ],

в которой одним из существенных и поддающихся вли- янию множителей является приведенный коэффици- ент Ɛ п , характеризующий степень черноты системы тел. Его можно снизить правильным подбором отделочных

на правах рекламы

на правах рекламы технологии материалов. Под воздействием

технологии

материалов. Под воздействием лучистого (радиацион- ного) теплообмена от поверхности льда, они могут ох- лаждаться до температур ниже точки росы, что созда- ет условия для выпадения конденсата. Чтобы снизить этот эффект, надо выбирать поверхности с минималь- ным коэффициентом поглощения. С этой точки зрения наиболее эффективен для внутренней отделки кровли ледовой арены изоляционный материал с фольгиро- ванной поверхностью с коэффициентом поглощения 0,1. Подходит и оцинкованная сталь (коэффициент по- глощения 0,3). Темные цвета в отделке увеличивают

цвета в отделке увеличивают лучистый теплообмен от нагретых
цвета в отделке увеличивают лучистый теплообмен от нагретых

лучистый теплообмен от нагретых поверхностей к по- верхности льда и мощность, затрачиваемую на замо- розку ледового поля. Когда катки не используются, целесообразно повы- шать температуру ледового поля. Такая возможность должна быть предусмотрена на стадии проектирова- ния. Каждый дополнительный градус снижает энер- гозатраты на систему холодоснабжения на 2–3% за счет уменьшения радиационного излучения и кон- вективного теплообмена.

решения

неопределенностей

Многие факторы, влияющие на микроклимат и энер- гоэффективность, нельзя описать простыми чи- сленными методами. Поэтому при проектировании спортивных сооружений, особенно ледовых арен, це- лесообразно использовать численные методы моде- лирования гидродинамических процессов (CFD-мо- делирование) с последующим анализом полученных результатов. Специалисты компании «Метропо- лис» применяли этот подход, в частности, для ледо- вой арены «Динамо» («ВТБ Арена») вместимостью 12 тыс. зрителей. Воздушные конвективные потоки, образовавшие- ся от тепло- и влаговыделений людей, могут сде- лать микроклимат дискомфортным. В частности формировать на нижних ярусах трибун зоны с по- вышенными концентрацией СО2 и подвижностью воздушных масс. Определение критичных для ми- кроклимата условий на этапе проектирования по результату анализа CFD-модели позволяет своев- ременно принять решения как в части инженер- ных систем, так и с точки зрения планировки по- мещений. Для достижения требуемых параметров микроклимата обычно предусматривают отдель- ные климатические установки, удаляющие из воз- духа избыточную влагу и поддерживающие требу- емую температуру. Но только по результату анализа

CFD-модели можно определить оптимальные соот- ношения температур и расходов воздуха. Это иногда позволяет решать вопросы, кажущиеся на первый взгляд неопределяемыми. А выбранные на его осно- ве проектные решения повышают энергоэффектив- ность систем. Накопленный опыт работы с технически сложными спортивными сооружениями в сочетании с CFD-моде- лированием был применен в проекте тренировочного катка спорткомплекса «Олимпийская деревня – 80». Как генеральный проектировщик «Метрополис» учи- тывал создание и поддержание правильного микро- климата в технологических, архитектурных, кон- структивных и инженерных решениях. Новые ледовые арены должны сочетать в себе со- временную форму, яркую индивидуальность и про- грессивные энергоэффективные инженерные систе- мы. Только так здание будет соответствовать высоким требованиям конечного потребителя и владельца. Для сложных спортивных сооружений CFD-моде- лирование необходимо и экономически оправдано. Оно ведет к оптимизации финансовых затрат как на стадии строительства, так и в период эксплуатации, а кроме того, позволяет своевременно оценивать пра- вильность принятых решений и при необходимости вносить в проект изменения.

21
21
22
22

строительство

3 2018 (35)

комфорта зоны

Сделайте людям приятно – и они придут к вам снова

ГЕННАДИЙ ВЕНДИН, КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР PRONTO-SEATING

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР PRONTO-SEATING лига поставок Конечно, заказов,

лига

поставок

Конечно, заказов, связанных с футболом, в России теперь мень- ше, но это не значит, что они ис- чезли совсем. Мы продолжаем ра- ботать на площадках чемпионата мира, участвуем в новых проек- тах. Например, недавно Pronto- Seating к Лиге чемпионов сделала новые столы в пресс-ложе «РЖД Арены». Вообще профиль нашей компании очень широк: театры, конгресс-центры, кинотеатры, вы- ставочные пространства и многое другое. В частности, наши реше- ния установлены в Московском международном доме музыки, центральном офисе «Газпрома», пресс-центре МИА «Россия сегод- ня» и много где еще. Но мы очень любим спорт. Я в детстве зани- мался хоккеем и до сих пор регу- лярно играю в любительской ко- манде, часто хожу на футбол.

ко- манде, часто хожу на футбол. Из видов спорта больше всего опы-

Из видов спорта больше всего опы- та у Pronto-Seating в футболе. Не- давно проверил и сам удивился:

оказывается, мы работали на 14 из 16 стадионов Российской премь- ер-лиги. А ведь «Енисей» начал се- зон в Тюмени, где тоже есть наши кресла! В чемпионате России мы в основном занимались наиболее комфортными местами: VIP-сек- тора, скайбоксы, премиум-зоны, скамейки запасных, ложи прессы. Хорошо знаем, как создать посети- телям максимально удобные усло- вия, посоветовать готовые реше- ния, учесть всю специфику. Теперь интересно применить этот опыт на других объектах. Тем более уже доводилось оборудовать и много- функциональные залы, и арены для бокса, керлинга, тяжелой атле- тики…

Сложно представить себе более интересный проект, чем чемпио- нат мира по футболу в России. Для нас это был невероятный опыт, ведь мы работали абсолютно на всех стадионах ЧМ-2018. Где-то делали конференц-залы, где-то ставили кресла на скамейках за- пасных, где-то занимались зона- ми VIP и VVIP… Взаимодействие с оргкомитетом, службами госте- приимства, аренами, Междуна- родной федерацией футбола – все это очень интересно. ФИФА – тре- бовательная организация, но мы справились, и теперь к нам чаще обращаются заказчики из других стран.

и теперь к нам чаще обращаются заказчики из других стран.

на правах рекламы

на правах рекламы строительство как в кино Крытые спортивные

строительство

на правах рекламы строительство как в кино Крытые спортивные

как в кино

Крытые спортивные комплек- сы по определению более ком- фортны, чем открытые стадио- ны. Здесь можно устанавливать не пластиковые антивандальные кресла, а мягкие. Удобные места для зрителей повышают общий уровень арены. Сравните «Мега- спорт» и ледовый дворец в «Пар- ке легенд» – разница в комфорте колоссальная. Это важно в борьбе за зрителей – речь, конечно, не о преданных болельщиках той или иной команды, а о новой аудито- рии, которая ищет приятные спо-

собы провести свободное время. Ведь если у вас в округе несколько кинотеатров, предлагающих одни

и те же фильмы по схожим ценам,

вы выберете тот, где вам более комфортно. Большие футбольные клубы давно поняли, что премиальные места приносят значительную прибыль, расширяют и улучшают эти зоны. В хоккее я такого пока не вижу. Да, на всех аренах есть скайбок-

сы, они оборудованы, но не всегда максимально комфортны. Даже подстаканники в подлокотниках редкость! А ведь это так просто

и не требует дополнительного про-

странства. В НХЛ, на которую, по-

моему, надо ориентироваться, под- стаканник – фактически стандарт. Логика банальная: чем удобнее будет человеку с напитком, тем больше он их возьмет и тем более довольным покинет арену. И ведь подобные решения доступны. Бо- лее того, Pronto-Seating активно развивает свое производство и мо- жет предложить российский про- дукт, соответствующий мировым стандартам.

базовый

уровень

Вторая особенность крытых арен – многофункциональность. Даже если в регионе хоккей – базовый вид спорта (есть сильный клуб, болельщики, традиции), ледовый дворец должен принимать концер- ты, боксерские поединки, выстав- ки и любые другие мероприятия. Требования к трансформации пло- щадки сказываются и на зритель- ских местах. Первые ряды следует делать телескопическими, чтобы они легко и быстро могли убирать- ся и выдвигаться. C доступными сейчас системами направляющих эксплуатация таких секторов очень проста. Кроме того, можно предусмотреть специальные кре-

Фото: ХК «Барыс», «Парк Легенд»

Три особенности кресел крытых арен

По сравнению с футбольными стадионами

1. Противопожарные требования.

Для крытых залов они строже, а потому приходится использо- вать максимально негорючие ма- териалы. Впрочем, на комфорте это никак не сказывается.

2. Влажность. Трибуны крытых

залов защищены от дождя, но на ледовых аренах влажность повы-

шена почти всегда. Так что все металлические детали проходят антикоррозийную обработку.

3. Опции. Комфортная темпера-

тура в зале позволяет отказаться от оснащения VIP-кресел подо- гревом, а отсутствие осадков де- лает более удобным использова- ние подстаканников.

осадков де- лает более удобным использова- ние подстаканников.

пления, позволяющие оперативно снимать отдельные кресла. Если ваша арена многофунк- циональная и по-настоящему комфортная, вы сможете луч- ше использовать ее возможности, а зрители будут с удовольствием приходить и на спорт, и на любые другие мероприятия.

приходить и на спорт, и на любые другие мероприятия. 23
23
23

объект

№ 3 2018 (35)

новая уральская высота

Подробности грандиозного проекта УГМК и Свердловской области

ТЕКСТ: МАКСИМ РУСИН

24 марта 2018 года Екатеринбург изменился. В этот день с карты и с видов четвертого по численности на- селения города России исчезла 230-метровая теле- башня, которую местные жители называли самым высоким долгостроем мира. Заброшенное строение

никогда не работало по прямому назначению, но ста- ло одним из символов Екатеринбурга. Теперь здесь должна появиться спортивная арена. Выбранное ме- сто и его история накладывают на авторов проекта особую ответственность.

Досье
Досье

миллиарды за спасибо

объект

Адрес: Екатеринбург, Централь- ный квартал, площадь между ул. Степана Разина, ул. Декабристов и рекой Исеть. Вместимость: до 15 тыс. зрителей, 50 VIP-лож. Инфраструктура: основная трансформируемая арена), тре- нировочная ледовая площадка, тренировочная площадка для игровых видов спорта и едино- борств, два тренажерных зала, зал хореографии, медицинский блок, раздевалки, подсобные по- мещения, парковка на 500 авто- мобилей. Виды спорта: хоккей, следж- хоккей, фигурное катание, кер- линг, мини-футбол, волейбол, ба- скетбол, гандбол, единоборства. Площадь застройки: 4,8 га. Площадь здания:

около 70 тыс. м². Стоимость: k 10–12 млрд (не- официальные данные). Предполагаемое открытие:

2021 год. Инвесторы: УГМК, Свердлов- ская область. Авторы проекта: HPP Architekten (концепция), ЗАО «Горпроект» (генеральный проектировщик), Arup (инженер- ное оборудование).

Arup (инженер- ное оборудование). «В Екатеринбурге сильно развиты

«В Екатеринбурге сильно развиты протестные настроения. Они каса- ются даже хороших историй. Ин- весторы приходят и вкладывают огромные средства и силы, чтобы построить для жителей города по- лезный и красивый некоммерче- ский объект. Но многие все равно считают, что захватывается зем- ля ради своих корыстных интере- сов. В общем, пока люди не при- дут сюда с семьями, не получат удовольствие от хоккея и других мероприятий, спасибо мы вряд ли услышим», – грустно улыбает- ся Данил Крицкий, генеральный директор акционерного общест- ва «Ледовая арена», созданного Уральской горно-металлургиче- ской компанией и правительст- вом Свердловской области специ- ально для строительства нового спорткомплекса. УГМК владеет

60% акций совместного предпри- ятия, остальные 40% – у региона. Причем свою долю в уставной ка- питал ( k 654 млн из k 1,64 млрд) область внесла как раз земельным участком в центре Екатеринбур- га. Пока планируется, что все ра- боты партнеры будут финансиро- вать в той же пропорции – 60 на 40, при этом оценку общей стои- мости проекта Крицкий не рас- крывает, ссылаясь на коммерче- скую тайну и политику УГМК.

«Мы строили ледовую арену

„Шайба“ для Олимпийских игр

в Сочи и хорошо понимаем рас-

ходы. Математика там простая. Стоимость сооружения, анало- гичного нашему, – €7–10 тыс. за одно зрительское место», – дает подсказку менеджер. С таки-

ми расчетами примерный бюд- жет нового екатеринбургского дворца – около k 10 млрд. Ско- рее всего, сумма окажется выше из-за дополнительных площадок и дорогих механизмов трансфор- мации. «Но все-таки мы строим

в большей степени за частные

деньги и будем биться за каждую копейку, – добавляет Крицкий. – Да, наш дворец будем супер- современным, никто не хочет за-

ниматься экономией только ради экономии, но и переплачивать мы не станем».

25
25
экономией только ради экономии, но и переплачивать мы не станем». 25
26
26

объект

№ 3 2018 (35)

больше

спорта

Универсальность и трансформи- руемость – главные характеристи- ки будущего комплекса. Основ- ную арену проектируют сразу под 11 видов спорта.

По каждому из выбранных видов спорта арена планируется с рас- четом на соревнования самого вы- сокого уровня – вплоть до чемпи- онатов мира. «Когда мы собрали воедино требования всех между- народных федераций, поняли, что сооружение получается грандиоз- ным», – признается глава «Ледо- вой арены».

Предполагается, что основная аре- на сможет полностью трансформи- роваться из хоккейного состояния

в концертное или из выставочно-

го в баскетбольное меньше, чем за сутки. А по эскизам предвари- тельного проекта видно, что для концертов предусматривается два варианта размещения сцены –

в торце или в центре зала. Вооб-

ще развлекательная составляющая очень важна до комплекса. Под не- спортивные мероприятия плани- руется отводить до 30% времени. Поэтому в основной арене необ- ходимо установить оборудование, способное удовлетворить запросы мировых звезд музыки. Сейчас, по словам Крицкого, зала, обеспечен- ного всеми современными техно- логиями, в Екатеринбурге нет.

Уже по ходу разработки концеп- ции сооружения авторы поняли, что им потребуется еще одно зда- ние – с трансформируемым иг- ровым залом и полноразмерной ледовой площадкой. В нем коман- ды смогут продолжать тренировки

даже в случае закрытия основной арены для подготовки к концертам и выставкам. Это повысит доходы от аренды. С точки зрения функцио- нальности инвесторам нравится пример SAP Arena в Мангейме (Герма- ния). Ее генеральный проектировщик, компания HPP, и была выбрана для работы над концепцией екатеринбургского дворца.

екатеринбургского дворца. «автомобилист» без

«автомобилист» без автомобилистов

Проектирование и строительство сложного и суперсовременного спортив- но-концертного комплекса лишь одна цель «Ледовой арены». Задача мак- симум – создание городского центра притяжения, настоящей достоприме- чательности Екатеринбурга, благоустроенного общественного пространства. А непосредственно дворец должен стать новой архитектурной доминантой. В том числе для этого основное здание планируется строить не на земле, а на стилобате высотой 10 м. Внизу разместится парковка, впрочем, она бу- дет небольшой – около 500 мест. Это сознательный выбор, чтобы не разду- вать количество въездов на территорию и в то же время избежать очередей из машин, ведь досмотр одного автомобиля в соответствии с современны- ми нормами безопасности занимает до пяти минут. Так что основным спо- собом добраться до арены должен стать общественный транспорт. Рядом есть станция метро и проходит множество маршрутов автобусов и трамваев. По расчетам, пешеходные пропускные пункты будут готовы в комфортном режиме запускать на территорию около 11 тыс. человек в час.

Расположение в центре города, по мнению Крицкого, одновременно и боль- шое преимущество, и серьезный вызов. Благоустроенных пространств ря- дом мало, и новый проект должен заполнить эту нишу. Повлияв заодно и на весь окружающий район. «Надо понимать, что будут строиться под- водящие пути и новый пешеходный мост, реконструироваться улично- дорожная сеть, облагораживаться набережная и создаваться небольшой парк», – напоминает менеджер.

объект некоммерческий бизнес Представители УГМК акценти- руют

объект

некоммерческий

бизнес

Представители УГМК акценти- руют внимание на том, что новый объект в первую очередь социаль- ный, а не коммерческий. Для ком- пании это больше вопрос имиджа, так что зарабатывать на нем они не планируют. Но вот вывести его на самоокупаемость (о возврате инве- стиций речь сейчас не идет) – одна из главных задач. Для нее и при- думаны дополнительная трени- ровочная площадка, панорамный семейный ресторан, работающий во внематчевые дни, бизнес-клуб… Поиск вариантов для дополни- тельного заработка продолжается. Возможно, на крыше малой арены будет оборудован городской каток. А один из старых особняков на тер- ритории, являющийся объектом культурного наследия, после рекон- струкции сможет работать как зал для переговоров VIP-гостей.

В то же время площадей, направ- ленных исключительно на коммер- цию, тут не планируется – ни офи- сов, ни посторонних магазинов. «Иначе нас бы не поняли жите- ли», – добавляет Крицкий, возвра- щаясь к теме повышенного обще- ственного внимания к проекту.

ственного внимания к проекту. Точного плана по выходу на са-

Точного плана по выходу на са- моокупаемость еще нет. До тех пор пока не готов окончательный проект, нельзя даже сосчитать количество мероприятий и их структуру. «Чем больше, тем луч- ше, – считает гендиректор „Ледо- вой арены“. – Мы готовы прини- мать до 300 событий ежегодно. Но сколько их будет на самом деле, станет известно позже».

Понятно, что новый дворец ста- нет базовым для хоккейного клу- ба «Автомобилист» и женского баскетбольного клуба «УГМК» – их спонсирует Уральская гор- но-металлургическая компания. Есть в городе и другие успешные команды и спортсмены, кото- рым может быть интересна со- временная вместительная аре- на. Ведь для того же боя боксера Александра Поветкина в декабре 2017 года пришлось сооружать временные трибуны на 15 тыс. зрителей в выставочном цент- ре «Екатеринбург-ЭКСПО» – все остальные площадки оказались гораздо меньше. А вот предска- зать количество крупных концер- тов сейчас невозможно – опять же потому, что сейчас в Екате- ринбурге арен с такими возмож- ностями нет.

Весной и летом 2018 года «Ледо- вая арена» завершила предпро- ектную проработку (комплексные инженерные изыскания, архе- ологические работы, изучение объектов культурного наследия), утвердила проект планировки территории и представила кон- цепцию и дизайн будущего ком- плекса. Сейчас идет проектирова- ние самих строений. Оно должно завершиться в следующем году.

Новоселы

Главным арендатором новой аре- ны должен стать ХК «Автомо- билист», выступающий в Кон- тинентальной хоккейной лиге. Сейчас он проводит свои домаш- ние матчи в культурно-развле- кательном комплексе «Уралец», построенном в 1970 году (рекон- струирован в 2006-м) и вмеща- ющем 5,5 тыс. зрителей. В апреле 2016 года УГМК стал спонсором «Автомобилиста», а генераль- ный директор компании Андрей Козицын – президентом клуба. Проектирование дворца ведет- ся с учетом пожеланий «Автомо- билиста». В частности команда получит раздевалку площадью 700–800 м² с тренерскими, тре- нажерным залом, медицинским кабинетом и другими необходи- мыми помещениям. Другим хозяином арены станет женский баскетбольный клуб «УГМК», победитель десяти по- следних чемпионатов России и четырехкратный триумфатор Евролиги, выступающий во двор- це игровых видов спорта «Ура- лочка» на 5 тыс. зрителей. Для баскетболисток в новом комплек- се планируется создание полно- ценной базы с медицинским цен- тром. Кроме этого, возможности двор- ца могут привлечь другие клубы Екатеринбурга: мини-футболь- ную «Синару», волейбольные «Локомотив-Изумруд» и «Ура- лочку».

В случае штатного прохождения экспертизы уже в первом квар- тале 2019-го можно будет при- ступить к строительству. На него предварительно отводится 2,5– 3 года. Таким образом, в лучшем случае новый комплекс начнет работу в конце 2021 года.

27
27

оборудование

3 2018 (35)

революция звука цифровая

Концерты и матчи на одной площадке совмещаются эффективнее с адаптивными системами

с адаптивными системами Наследие – ключевая тема для
с адаптивными системами Наследие – ключевая тема для

Наследие – ключевая тема для любого спортивно- го объекта. Ведь в широком смысле это максимально эффективный режим работы с большим количеством мероприятий, приносящих прибыль. Сейчас в Рос- сии строится, проектируется и планируется много ледовых дворцов: в Новосибирске, Санкт-Петербурге, Иркутске, Екатеринбурге и других городах. Традици- онно такие арены становятся главными площадками своих регионов, потому что не везде есть современ- ные концертные залы.

Хороший пример для подража- ния – Chesapeake Energy Arena в Оклахома-Сити (США). С 3 но- ября по 2 декабря здесь пройдут восемь матчей НБА, три концер- та и один боксерский вечер. Кста- ти, с российскими реалиями эту арену роднит то, что она принад- лежит городу и построена за его счет. Похожая история у Stockton Arena. В этом, выражаясь нашими терминами, бюджетном учрежде- нии города Стоктон ежемесячно по пять-шесть игр проводят мест- ные хоккейная и баскетбольная команды, а также организуют- ся футбольные матчи и, конечно, концерты.

При плотном графике ключевым процессом становится трансфор- мация площадки. Ночные смены покрытий и раздвижные три- буны-трансформеры уже стали фактически стандартом. Но это только видимая часть измене- ний, необходимых по-настояще- му многофункциональной арене. С точки зрения мультимедийного оборудования все пока делается по старинке: для концертов двор- цы, и организаторы либо арен- дуют технику у прокатных ком- паний, либо переустанавливают имеющуюся. Это трудоемкий, долгий и дорогой процесс: масси- вы громкоговорителей опускают- ся на пол, вешаются на новое ме-

на правах рекламы

на правах рекламы оборудование сто и перенастраиваются – часть с

оборудование

на правах рекламы оборудование сто и перенастраиваются – часть с

сто и перенастраиваются – часть с очередными спусками, загибами и пересчетами углов наклона для правильного распределения зву- кового поля.

Но существует гораздо более эф- фективное решение. Три года назад американская компания Eastern Acoustic Works (EAW) вы- пустила инновационные адаптив- ные системы линейных масси- вов. На первый взгляд, это тоже грозди колонок. Однако элементы массива располагаются в блоках ровно, без загибов (следствий той самой ручной настройки). А еще больше отличий внутри.

А еще больше отличий внутри. ку и могут самостоятельно опре-

ку и могут самостоятельно опре- делять конфигурацию массива, постоянно анализировать работу каждого элемента и даже исправ- лять неполадки в случае малове- роятной поломки во время меро- приятия. Благодаря этому не надо привлекать технический персонал для перевешивания массивов – системному инженеру достаточно только нажатием нескольких кно- пок выбрать нужную предуста- новку».

Именно адаптивные системы EAW установлены на аренах в Оклахо- ме и Стоктоне. Программа EAW Resolution 2 подстраивает их про- изводительность и зону покрытия точно под заданные пользователем настройки. Благодаря тщатель- но продуманным расположению и размеру преобразователей, модули адаптивной системы способны со- здать самые радикальные конфи- гурации зоны покрытия и учиты- вать влияние самой площадки.

Возможно, еще более впечатля- ющий пример – стадион Sun Devil футбольной команды Универси- тета Аризоны. На вмещающей 60 тыс. зрителей арене вся зву- ковая система установлена возле экрана за одной из трибун, но это не мешает равномерно покрывать как ближайшие места, так и сек- тора, находящиеся на расстоянии более 100 метров.

«На наш взгляд, экономить надо не на „входе“, а на эксплуатации. Лучше вложиться в оборудова- ние, сделать действительно ка- чественную площадку, а дальше не тратиться ни на аренду тех- ники, ни на регулярный слож- ный монтаж», – уверен руково- дитель спортивных проектов LPD Андрей Лукьянов.

проектов LPD Андрей Лукьянов . При этом нельзя сказать, что

При этом нельзя сказать, что адаптивные системы EAW одно- значно дороже аналогов. Класси- ческие массивы других топ-брен- дов могут стоить заметно больше. По качеству же EAW им не усту- пит – продукция этой компании давно себя зарекомендовала и входит в райдеры всех мировых звезд. И все новейшие технологии EAW доступны и на российском рынке.

доступны и на российском рынке. «Каждый полнодиапазонный мо-

«Каждый полнодиапазонный мо- дуль адаптивной системы состо- ит из точно настроенных дина- миков разных частот, – объясняет Андрей Хальчевский, звукоин- женер компании LPD, эксклюзив- ного дистрибьютора EAW в Рос- сии. – А каждый динамик оснащен независимым усилителем и про- цессором для максимальной про- изводительности и управляемости. Модули адаптивных систем под- страиваются под любую площад-

ЗАЩИЩЕННЫЙ ГИБРИД

ЗАПЛАНИРОВАТЬ БУДУЩУЮ ЭКОНОМИЮ ЗА СЧЕТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ УНИВЕРСАЛЬНОГО И НАДЕЖНОГО ОБОРУДОВАНИЯ МОЖНО И ПРИ ВЫБОРЕ СВЕТА. БОЛЬШИНСТВО СОВРЕМЕННЫХ СВЕТИЛЬНИКОВ РАБОТАЕТ В ДВУХ РЕЖИМАХ – «СПОТ» (ШИРОКИЙ РАВНОМЕРНЫЙ ЛУЧ) И «ВОШ» (РАСФОКУСИРОВАННЫЙ СВЕТ ДЛЯ РАВНОМЕРНОЙ ЗАЛИВКИ ПЛОЩАДКИ). У БРЕНДА ELATION PROFESSIONAL ЕСТЬ ГИБРИДНЫЕ ПРИБОРЫ, РАБОТАЮЩИЕ ЕЩЕ И В РЕЖИМЕ «БИМ» (УЗКИЙ ЛУЧ). ЭТО РАСШИРЯЕТ ВОЗМОЖНОСТИ ОРГАНИЗАТОРОВ ШОУ НА АРЕНЕ. НО ЧТО ЕЩЕ ВАЖНЕЕ, ГИБРИДЫ ELATION PROFESSIONAL – ЕДИНСТВЕННЫЕ В МИРЕ ЗАЩИЩЕННЫЕ ОТ ПЫЛИ И ВЛАГИ ПО СТАНДАРТУ IP65. ОНИ МОГУТ БЕЗ ПРОБЛЕМ РАБОТАТЬ ДАЖЕ ПОД ДОЖДЕМ. ОСАДКОВ НА КРЫТЫХ АРЕНАХ, КОНЕЧНО, НЕТ, А ВОТ ПОВЫШЕННАЯ ВЛАЖНОСТЬ, ОСОБЕННО В ЛЕДОВЫХ ДВОРЦАХ, ПОСТЕПЕННО ВЛИЯЕТ НА ТЕХНИКУ. В ЭТИХ УСЛОВИЯХ ВЛАГОЗАЩИЩЕННЫЕ СВЕТИЛЬНИКИ ПРОРАБОТАЮТ ГОРАЗДО ДОЛЬШЕ, ЧТО В ИТОГЕ ТАКЖЕ СДЕЛАЕТ ЭКСПЛУАТАЦИЮ БОЛЕЕ ЭКОНОМИЧНОЙ.

ЧТО В ИТОГЕ ТАКЖЕ СДЕЛАЕТ ЭКСПЛУАТАЦИЮ БОЛЕЕ ЭКОНОМИЧНОЙ. 29
ЧТО В ИТОГЕ ТАКЖЕ СДЕЛАЕТ ЭКСПЛУАТАЦИЮ БОЛЕЕ ЭКОНОМИЧНОЙ. 29
29
29
30
30

оборудование

3 2018 (35)

сторона хоккея светлая

Короткий путь от технической экспертизы к внедрению современных и эффективных решений

и эффективных решений При строительстве и реконструк-

При строительстве и реконструк- ции спортивных объектов возни- кает необходимость в устройстве систем, повышающих зрелищность соревнований, обеспечивающих качественную телевизионную съемку, запись и трансляцию, по- могающих судьям принимать пра- вильные решения в сложных ситу- ациях, а зрителям – наслаждаться повторами самых интересных мо- ментов на больших экранах.

Континентальная хоккейная лига, стремящаяся к постоянно- му повышению качества проведе- ния и показа соревнований, перед стартом сезона-2017/18 подпи- сала очередной договор с компа- нией «Оптимальные инженерные системы» на проведение экспер- тизы систем спортивного осве- щения ледовых дворцов. Выбор не случаен. На российском рын- ке ОИС работает с 2013 года. За плечами специалистов компании более 300 объектов с разной сте- пенью участия в их техническом оснащении – от разработки про- ектов световых и звуковых систем до выполнения работ под ключ. На старте нового спортивного се- зона генеральный директор ОИС Иван Казанцев поделился с СБК некоторыми секретами работы в большом хоккее.

«Не могу сказать, что в клубах наших специалистов изначаль- но принимали с распростертыми объятиями. Кое-где инженерные команды ледовых арен смотре- ли на нас чуть ли не как на вра- гов или шпионов. Приходилось их разубеждать. Мы не арбитры и не разведчики, а нечто вро- де инструмента КХЛ для макси- мально точной оценки техниче- ской оснастки дворцов с учетом требований лиги на соответствие нормам регламента. А именно – уровня освещенности, необходи- мого для создания высококачест- венной телевизионной картинки. КХЛ продает трансляции своего чемпионата в десятки стран мира

чемпионата в десятки стран мира и стремится к повышению качест-

и стремится к повышению качест- ва продукта. Естественно, модер- низация осветительного обору- дования требует определенных затрат, тогда как руководители за- интересованы в снижении издер- жек», – рассказывает Иван.

По его словам, большинство хок- кейных дворцов в нашей стране построено давно. Во многих уста- новлены системы освещения на базе устаревших светильников. В них используются металлогало- геновые лампы, постепенно теря- ющие паспортные параметры. Это приводит к снижению светового потока. Качественное светодиод- ное решение, правильно спроек- тированное и смонтированное, решает проблемы систем освеще- ния ледовых дворцов и сущест- венно снижает затраты на эксплу- атацию.

Специалисты «Оптимальных ин- женерных систем» доказывают на цифрах, что сегодняшние расходы на современное оборудование принесут существенную эконо- мию в будущем. И постепенно находят понимание.

на правах рекламы

на правах рекламы оборудование «Уровень инженерных знаний ра-

оборудование

на правах рекламы оборудование «Уровень инженерных знаний ра-

«Уровень инженерных знаний ра- ботников большинства спортивных арен за последнее время серьезно вырос. Мы теперь говорим с ними на одном языке. Люди понимают, что наша компания в силах оказать не только экспертные услуги, но и предложить комплексное решение проблем, причем по самой выгод- ной для клиента цене», – продол- жает Казанцев.

В понятие «комплексное реше- ние» входят модернизация или установка с нуля всех систем, от- вечающих за качественное про- ведение матчей: света и звука, информационных табло и видео- экранов, системы «Видеогол- судья», съемки и трансляции те- лесигнала и других технических новинок как собственной разра- ботки, так и поставляемых други- ми компаниями. А чтобы руко- водство и технический персонал спортивных объектов и клу- бов лучше понимали возможно- сти «Оптимальных инженерных систем», для них организуют- ся экскурсии на производствен- ные площадки компании. В част- ности, весной этого года боссы и инженерный состав некоторых клубов КХЛ побывали на заводе

в Калуге, где смогли наблюдать

за процессом создания современ-

ных светильников, разобраться

в типах осветительных приборов,

познакомиться с их преимущест- вами и правилами эксплуатации, гарантирующими долгую службу.

Безусловно, наилучший вариант решения проблем – разработка и привязка инженерных систем на стадии проектирования объекта и сохранение качественных пока- зателей оборудования при выбо- ре исполнителей во время строи- тельно-монтажных работ, считает глава ОИС. Потому что есть при- меры, когда некоторые подряд- чики в борьбе за клиента навя- зывали ему недорогое и не самое качественное оборудование, о чем заказчик узнавал уже в процессе эксплуатации. А замена сущест-

эксплуатации. А замена сущест- венно увеличивала затраты, кото-

венно увеличивала затраты, кото- рые изначально могли быть опти- мизированы.

«Главное правило нашей ко- манды – выполнять заказы как для себя и превышать ожидания клиента, давать больше, чем от нас ждут», – подчеркивает Иван Казанцев.

В этом ОИС видит свое преиму- щество в борьбе за рынок с более раскрученными и дорогостоя- щими конкурентами. Одной из главных репутационных побед в минувшем сезоне Казанцев на- зывает объем и качество работ, выполненных в ледовом спор- тивном комплексе «Кристалл», предназначенном для трениро- вок фигуристов, хоккеистов и матчей Молодежной хоккейной лиги. После ввода в строй этой арены портфель заказов ком- пании существенно увеличил- ся. Сарафанное радио еще никто не отменял.

31
31
существенно увеличил- ся. Сарафанное радио еще никто не отменял. 31

исследование

3 2018 (35)

папа, а мы на пойдем футбол?

Сравнение стоимости семейного посещения домашних матчей всех клубов Российской премьер-лиги

32
32

После неожиданных измене- ний в турнирной таблице сезо- на-2017/18, а также ребрендинга Российской премьер-лиги фут- больные клубы стали с новой си- лой биться за бюджет болельщика. СБК во второй раз посчитал ин- декс расходов болельщика (FCI).

методика

По аналогии с оригинальным FCI мы считаем расходы для семьи из двух взрослых и двух школьни- ков (дети до 14 лет). Они отправ- ляются на матч своей любимой команды против среднего сопер- ника – не аутсайдера, но и не топ-клуба. Билеты наши герои берут в семейный сектор, а если его нет – средние по цене на цен- тральной трибуне. Подходя к ста- диону, они покупают программку.

диону, они покупают программку. Коллекцию атрибутики родите- ли
диону, они покупают программку. Коллекцию атрибутики родите- ли

Коллекцию атрибутики родите- ли и дети пополняют постепенно, так что в стоимость одного матча мы включаем одну кепку и один шарф. Во время игры все члены семьи выпивают по одной порции напитка (0,5 л) и съедают по од- ной закуске (пицца, хот-дог или местный аналог).

В американской версии индек- са учитывается еще цена фут- болки команды и платной пар- ковки у стадиона. Мы собрали эти данные, но не стали их учи- тывать в итоговом результате – дороговизна формы во многих городах делает ничтожной стои- мость остальных услуг, а наличи- ем платной парковки могут по- хвастать менее половины клубов РПЛ.

Данные собирались и проверя- лись в различных источниках:

официальные сайты клубов, за- просы информации в пресс-служ- бах, опросы болельщиков и изуче- ние публикаций по теме.

исследование результаты Самые дорогие билеты у «Локо- мотива».

исследование

результаты

Самые дорогие билеты у «Локо- мотива». Действующий чемпи- он поднял цены по сравнению с прошлым сезоном в два раза. На втором месте – московские «Спартак» и «Динамо», а также дебютант РПЛ из Красноярска «Енисей». Но стоит отметить, что последний значительно уступа- ет в цене на детский билет. Самые дешевые билеты у тульского «Ар- сенала». Таким образом, семей- ный комплект билетов на «Арсе- нал» обойдется в 10 раз дешевле, чем на «Локомотив». Стоимость атрибутики некоторых команд РПЛ по-прежнему нель- зя найти на официальных сайтах.

К примеру, ранее «Ахмат» писал, что интернет-магазин в разработке, сей- час он и вовсе отсутствует. На сайте «Арсенала» информация о магазине атрибутики так и не появилась.

Как и в прошлом сезоне, «Красно- дар» имеет самую дорогую атрибу- тику. Шарф – k 1 тыс. Кепка сто- ит 1,2 тыс. рублей, дороже только у «Енисея» и «Ростова». Футболки «Спартака» подешеве- ли примерно на 10% по сравнению с прошлым сезоном, но все равно вместе с «Зенитом» и ЦСКА обозна- чили самую высокую цену в k 4990. Даже действующий чемпион пред- лагает футболки на k 500 дешевле.

резюме

«Локомотив», занявший первое место в прошлом сезоне, сохра- нил лидерство в нашей табли- це – k 9130 за семейный поход на футбол. На втором месте «Спар- так» – k 5530. Покинул первую тройку ЦСКА. Теперь он замыка- ет список клубов, чей FCI превы- шает k 5 тыс. Только у трех клубов этот показатель меньше k 3 тыс.:

«Арсенал», «Анжи», «Ахмат».

3 тыс.: «Арсенал», «Анжи», «Ахмат». Fan Cost Index Индекс расходов

Fan Cost Index

Индекс расходов болельщика, Fan Cost Index (FCI), разработа- ло маркетинговое агентство Team Marketing Report. Впервые FCI рассчитали в 1991 году для глав- ных спортивных лиг Северной Америки. Самым дешевым спор- тивным зрелищем тогда оказал- ся бейсбол – в среднем семейный поход на матч MLB обходился в $79,41. Наибольшие расходы несли любители американского футбола – $151,33 на четверых. Последнее обновление FCI опу- бликовано в 2016 году. За 25 лет рост цен (80,4%) обогнал нако- пленную инфляцию, но соот- ношение между видами спор- та не изменилось: на средний матч MLB можно было сходить за $154,41 (+94,4%), а на НФЛ – за $325,71 (+115,2%). Игры НБА и НХЛ обходятся стандартной се- мье в $260–275.

за $325,71 (+115,2%). Игры НБА и НХЛ обходятся стандартной се- мье в $260–275.
33
33

Клуб

Город

Билет

Детский

Програм-

Шарф

Кепка

Напиток

Закуска

FCI

Парковка

Футболка

билет

мка

1 Локомотив

Москва

2000

1000

150

690

890

150

200

9130

300

4490

2 Спартак

Москва

800

400

200

500

990

160

200

5530

500

4990

3 Краснодар

Краснодар

500

500

50

1000

1200

150

160

5490

0

2000

4 Зенит

Санкт-Петербург

700

350

200

700

950

150

200

5350

900

4990

5 Динамо

Москва

800

500

200

500

850

100

180

5270

3000

3499

6 ЦСКА

Москва

700

350

200

490

1090

130

200

5200

300

4990

7 Енисей

Красноярск

800

100

100

650

1500

70

100

4730

1890

РПЛ

среднее значение

616

341

122

575

1009

105

152

4648

0

3490

8 Урал

Екатеринбург

500

150

100

500

890

150

200

4190

9 Ростов

Ростов-на-Дону

500

0

150

500

1500

100

150

4150

0

2900

10 Уфа

Уфа

500

500

100

500

900

80

80

4140

0

3500

11 Крылья Советов

Самара

600

300

100

390

990

100

100

4080

2699

12 Оренбург

Оренбург

500

500

100

500

1000

50

45

3980

0

4000

13 Рубин

Казань

250

250

100

900

990

100

100

3790

150

1500

14 Арсенал

Тула

200

100

100

500

890

50

150

2890

0

3990

15 Ахмат

Грозный

300

300

50

300

500

50

150

2850

0

2000

16 Анжи

Махачкала

200

150

50

500

-

80

120

2050

4490

Фото: Sportbox, ФК «Ростов»

маркетинг

№ 3 2018 (35)

«локомотив» вне игры

34
34

Зачем телевидению сотрудничество с клубом и что дает спорту популярный сериал

Чемпионат мира по футболу по- влиял и на российское телеви- дение. Фильм «Тренер» вышел в эфир сразу после финала Фран- ция – Хорватия, а на развлекатель- ных каналах появились темати- ческие сериалы. И хотя создатели «Вне игры» утверждают, что их проект не про футбол и вообще не про спорт, именно он особенно ин- тересен с точки зрения спортивно- го бизнеса. Достаточно сказать, что важную роль в производстве этого сериала сыграл футбольный клуб «Локомотив». Зачем ему это было нужно, что он получил взамен и для чего снимался «Вне игры», СБК узнал у генерального продю- сера студии Yellow, Black and White Алексея Троцюка.

Yellow, Black and White Алексея Троцюка. – Как вы вообще пришли к такой
Yellow, Black and White Алексея Троцюка. – Как вы вообще пришли к такой

– Как вы вообще пришли

к такой идее? Ведь ваш ко-

нек – развлекательное ТВ.

– Мы и делали развлекательное телевидение.

– Где спортивная тема не

очень востребована.

– Сказались два фактора. С одной

стороны, приближение чемпиона- та мира по футболу – мы постара- лись воспользоваться этим. Вто- рое – наш автор Руслан Хачмамук хотел создать такой фильм. Он ра- ботал скаутом ЦСКА, у него есть

свое видение темы, которое и ле- гло в основу нашего развлекатель- ного проекта. «Вне игры» не про спорт. Мы рассказываем общую историю о ситуации, когда или ты теря- ешь возможность заниматься лю- бимым делом, или оно становится никому не нужным. И тебе надо браться за что-то новое, возвра- щаться в игру, находить себя. – Если бы не ажиотаж вокруг чемпионата мира, проект со- стоялся бы?

маркетинг – Это был хороший момент, но взялись мы за сериал только

маркетинг

маркетинг – Это был хороший момент, но взялись мы за сериал только

– Это был хороший момент, но

взялись мы за сериал только по-

тому, что знали: можем снять его качественно.

– У вас были сомнения, при-

мет ли публика «Вне игры»?

– Тут все просто: если фильм сде- лан классно, все будет хорошо. Вне зависимости от темы.

– Много отзывов о том, что

очень правдиво показана подноготная.

– Во всех хороших сериалах зало-

жен реальный опыт. Мы ничего специально не сгущали, но хотели показать, как достигается резуль- тат. Есть футбольный клуб, есть академия – везде свои интересы. Зная, как это работает, вы сможете лучше понять, например, что про- исходит с вашим ребенком в фут- больной школе. Плюс это и се- мейная история. Потому что за игроком стоит работа команды, не связанной непосредственно с фут- болом: его поддерживают, отвозят, помогают со школой… Нашей за- дачей было запустить формат для платформы Start, рассказать исто- рию, познакомить с героями, за жизнью которых начнет следить

Игроки «Локомотива» Маринато Гилерме (в центре) и братья Алексей и Антон Миранчуки на премьере сериала

достаточная аудитория, чтобы мы продолжали. Для этого использо- вались все факторы. И чемпио- нат мира. И понимание «Локомо- тивом» важности существования бренда в разных средах. – Как сложилось сотрудниче- ство с «Локомотивом»? – Инициатива шла с нашей сто- роны. Нам было важно работать с реальным клубом, поскольку мы делали честный сериал. Остано- вились на «Локомотиве», так как он развивается, у него много ин- тересных идей, он хочет быть бли- же к людям, современно работает. А кроме того, было доверие. Я об- щаюсь с клубом, но не снимаю се- риал под его задачи. Просто если наш фильм будет интересным, он и задачи клуба решит. «Локомотив» понимает болезни российского футбола. Более того, не все проблемы, показанные в се- риале, существуют в академии «Локо». Но, если они вообще есть,

о них надо говорить вне зависимо- сти от места. И «Локомотив» ни- когда нас не просил представить его в лучшем свете. Он только мог что-то подсказать, продемонстри- ровать положительные стороны футбола. Мы о них порой забы-

вали, стремясь сделать историю резче. А ведь у нас два главных ге- роя: бывший футболист, разочаро- вавшийся в этой системе и в себе,

и фанат, который радуется каждо-

му позитивному результату. Они должны быть в оппозиции, и «Ло- комотив» помог сторону фаната более четко сформулировать и ар-

гументировать.

Вообще клуб очень помог в реали- зации проекта, поскольку снимать футбол крайне дорого. У нас не было таких ресурсов. Форма, реаль- ные игроки, воспитанники школы

и много другой помощи в органи-

зации производства сериала. Нам нужен был такой партнер. – В ответ «Локомотив» полу- чил продакт плейсмент? – Маркетинг сложно измерить. Не могу сказать, кто больше полу-

чил. Клуб немного нас профинан- сировал, но не под эти деньги со- здавался сериал. Когда мы начинали три года на- зад, «Локомотив» шел на 10-м ме- сте. Когда сериал вышел, «Локо- мотив» стал чемпионом. Не знаю, есть ли наш вклад, но мы изна- чально говорили, что делаем хо- рошее дело, а значит, нам будет неплохо. Благодаря «Вне игры» многим людям стала лучше знакома шко- ла «Локомотива». Теперь они мо- гут отправить своих детей туда. Других сериалов о футбольных школах в России нет и в ближай- шее время не появится. Следова- тельно, еще лет 10 все молодые футболисты будут смотреть «Вне игры». И там хорошо выглядит бренд «Локомотив». Работа про- ведена сейчас, но еще долго будет приносить клубу пользу.

35
35
36
36

маркетинг

№ 3 2018 (35)

– Вы привлекали консуль-

тантов из футбольного мира?

– Нет. В основе истории лежит

опыт нашего автора, этого доста-

точно. Мы не занимаемся спор- тивной журналистикой, не сни- маем документальный фильм. Главное было рассказать исто- рию из жизни – о том, что у нас не очень хорошо умеют рабо- тать с неформатом, с тем, что не дает результат прямо сейчас. Это большая проблема. За гра- ницей таким игрокам уделя- ют больше внимания. Ведь даже Месси – это футболист, которого могло бы не быть, если бы мно- гие люди не рискнули вложить-

ся в него, оценив талант. Думаю, что в России никто бы с ним не возился.

– «Вне игры» – затратный

проект?

– Это большой проект, слож-

ный и дорогой для нашей стра- ны. Бюджет – около 7,5 млн за получасовой эпизод. На «Супе- ре» средняя доля премьерных выпусков оказалась в четыре раза выше средней доли канала. Также «Вне игры» принес мно- го подписчиков сервису Start. По большому счету он подтвердил гипотезу, что люди готовы прихо- дить на интересные шоу. Сериал посмотрели более 60 тыс. чело- век. Не хуже, чем «Отель Элеон», «Бывшие» – наши хиты, хотя там это были продолжения по-

хотя там это были продолжения по- пулярных шоу, а здесь самостоя-

пулярных шоу, а здесь самостоя- тельный бренд. Как сериал «Вне игры» состоялся.

– А как бизнес?

– Конечно, раз мы готовим новый сезон.

– Продолжение будет тоже

с «Локомотивом»?

– Да, потому что это очень ком-

фортный и мощный партнер. Только если кто-то вдруг захо- чет нас завалить деньгами, чтобы тоже интегрировать свой бренд… Но более идеального партнера представить сложно. Сомневаюсь, что кто-то предложит нам такие же условия.

– Вообще вы видите потен- циал у спортивных тем? – Как сделать. Спорт сам по себе не приносит рейтинга. Та же «Молодежка» к реальному хоккею не слишком привязана. Людям важны конкретные герои. Инте- ресна нам их судьба или нет? От этого зависит перспектива шоу. А чем конкретно они занимаются:

бегают, воюют или просто сидят курят – не так важно. У меня давно есть идея про жен- ский волейбол. Понимаю, что можно сделать очень круто: там есть и узнаваемые персонажи – тот же Карполь, небольшой муж- чина в окружении высоких де- вушек, и система отношений… Наши прошлые спортивные до- стижения собирают в прокате огромные деньги. Вопрос – кто этим будет заниматься и как хо- рошо. Но я не сталкивался с си- туацией, когда сняли классный сериал, с темой, характерами, ин- тересными действиями – и его никто не посмотрел.

Беседовал

Дмитрий Христич

действиями – и его никто не посмотрел. Беседовал Дмитрий Христич

Реклама

спонсорство

3 2018 (35)

менеджер сам себе

Интервью с гонщиком Сергеем Карякиным – спортсменом, самостоятельно подписавшим спонсорских контрактов на $1 млн

спонсорских контрактов на $1 млн В 2017 году Сергей Карякин первым

В 2017 году Сергей Карякин первым из россиян выиграл ралли-рейд «Дакар» в зачете квадроциклов. Это далеко не первое его спортивное до- стижение, но точно самое весомое – более престижного соревнования в мире ралли просто нет. Однако звездой он не стал. Кажется, на улице сейчас больше людей узнают не только Сергея Карякина – шахматиста, но и их третьего полного тезку – чемпиона-пятиборца. Да и на поддер- жку государства не олимпийского автоспорта в отличие от той же легкой атлетики рассчитывать не приходится. Но Карякин-гонщик не уныва- ет и самостоятельно находит возможности не только участвовать в сорев- нованиях, но и развивать собственную команду. В интервью СБК Сергей Карякин рассказал о работе со спонсорами, собственном бизнесе и инте- ресе к IT-стартапам.

вопрос

веры

– Что вы предлагаете потенци-

альным спонсорам? – Есть два подхода: работа на пре- стиж или на медиаохват. В России конвертация в прямые просмотры особо никому не интересна. Никто не верит, когда ты говоришь: «Вло- жите в меня k 5 млн и получите ре- кламы на k 15 млн», хотя это будет правдой, если считать media value. Так что в моем случае приходит- ся рассчитывать на престиж своего имени. Очень помогла победа на «Дакаре», но и здесь главное – вы- ход на первых лиц компаний. Это очень занятые люди, и информа- цию им надо доносить максималь- но точно и полно. Если все грамот- но объяснить, они будут готовы помогать. Яркий пример – мое со- трудничество с компанией Fores. Ей руководит человек, с которым мы в детстве вместе катались на квадроциклах. Он любит спорт и захотел помочь российскому гон-

щику участвовать в «Дакаре». Эта компания поддержала меня как раз перед победой 2017 года. И все равно нет такого, чтобы я просто говорил: «Дайте денег». Когда за- действованы личные отношения, ответственности даже больше.

– Правда ли, что все ваши рас-

ходы на «Дакар»-2018 покрыла УГМК?

спонсорство – Не совсем. Просто эта компания ло- яльна к СМИ, и ее

спонсорство

– Не совсем. Просто эта компания ло-

яльна к СМИ, и ее деятельность ос- вещается больше. Но Fores также внес значительный вклад, и именно они сейчас мой генеральный парт- нер. Кстати, участие в «Дакаре» в 2018 году мне обошлось втрое доро- же, чем в 2017-м, потому что поехала большая команда. Мы не пожалели де-

нег ради результата, но я ошибся, вы- летел и сломал обе руки.

– Эта неудача повлияла на работу

со спонсорами?

– Я боялся, что так произойдет, но партнеры спокой-

но восприняли ситуацию. В том числе потому, что спонсорство – опять же, в нашей стране – это личная история. Никто бы не дал ни копейки, если бы не ве-

рили в меня как в человека.

– Мы, получается, больше говорим не о спонсо- рах, а о благотворителях, ме-

ценатах.

– Но у меня работает целая ме-

диакоманда, мы пополняем ка- нал на YouTube, ведем соцсети, я постоянно появляюсь в феде- ральных и региональных СМИ. Если партнеры не волнуются за конвертацию в просмотры, это не значит, что я над этим не ра-

ботаю.

– Fores – специфический бизнес.

– Полностью b2b. Как и УГМК. Дело в пре-

стиже. Если компания зарабатывает мил- лиарды, ей важна социальная функция, отношение людей, потенциальных со- трудников. Когда у тебя положительный имидж, потому что ты дела-

Мало кто из спортсменов имеет контракты со спонсорами на несколько десятков миллионов рублей, как у меня

ешь хорошие дела: занима- ешься благотворительностью, проводишь соревнования, поддерживаешь спорт, – рас- тет уважение к тебе в бизнес- среде. Корпорации выбирают партнеров не столько по цене, сколько по качеству, условиям работы, надежности, имиджу.

В России это пока чувствуются меньше, но и у нас постепенно все больше начинают заботиться о репутации.

– Вы сами вышли на УГМК?

– Огромную роль сыграл губернатор Свер-

дловской области Евгений Куйвашев. Но переговоры насчет участия в «Шелковом пути» я уже вел сам. Перебрал огромное ко- личество менеджеров и не нашел ни одного эффективного. Многие приходят, обещают найти спонсоров, но это ничем не заканчи- вается. У меня, повторюсь, личная история:

я пришел, рассказал, убедил человека, что могу выиграть, что это круто, это престиж- но, он поверил в меня. Только тогда все ра- ботает. Если придет левый человек и нач- нет рассказывать про наш бизнес-проект, ему скажут: «Да нам без разницы».

39
39
40
40

спонсорство

3 2018 (35)

элиты и халявщики

– Вы как-то учились презенто-

вать, продавать себя?

– Я читал зарубежную литерату-

ру, но наша модель на нее никак не накладывается. При этом не могу назвать много спортсменов, которым спонсоры дают серьез-

ные – не один десяток миллионов рублей – деньги. И если у меня получается, значит, я что-то де- лаю правильно.

– У вашего тезки-шахматиста

есть менеджер.

– И очень сильный. Сергея спон-

сируют очень крупные компании,

в этом огромная заслуга Кирилла

Зангалиса. Я много думал, почему

у меня так не прет. Вопрос в спор-

те. Отчетливо понял это, когда по- шел с детьми на площадку, а там люди сидели с шахматами. Это как футбол – купил мяч, и ты уже

в игре. А чтобы быть в гонке, надо купить машину за несколько мил- лионов рублей и еще столько же потратить на организационные вопросы. И многие даже не пони- мают, насколько это интересно, круто и сложно. Но сейчас при- вивается культура технических видов спорта, они становятся все популярнее, их показывают по те- левидению. Конечно, шахматы более востребованы и престижны,

потому что считается, что это игра для интеллектуалов. А главное –

у них есть поддержка наверху: Пе-

сков – огромный фанат, Дворко- вич тоже. Это важно, потому что они могут помочь решить пробле- мы с финансированием. Поклон- ников автоспорта на таком уров- не я не знаю.

– У вас среди спонсоров есть

и b2c-компании: производители инструментов и моторных масел.

– Кстати, контракт с каждым

из них – на несколько миллио- нов рублей. Это говорит о том, что я все-таки интересен с точки

зрения медиаохвата. Это дейст- вительно более классическая за- падная история. Мы делаем ро- лики, проводим съемки, готовим совместный контент. Работаем, не хотим быть нахлебниками. – Как договорились с этими спонсорами? – Помогло имя. После «Дакара» они вышли на меня и предложи- ли сотрудничество. Я ими очень доволен: вменяемые компании и не требуют продать душу. Кстати, многие спрашивают, почему меня не спонсируют производители энергетических напитков. Дело в том, что я никогда не поставлю на самое видное и дорогое место компанию, которая дала меньше денег, пусть она и будет престиж- ной. У меня четкая иерархия: кто больше заплатил, тот и получает больше, все честно. А если ко мне приходят халявщики, разговор получается очень короткий.

ко мне приходят халявщики, разговор получается очень короткий.
ко мне приходят халявщики, разговор получается очень короткий.
спонсорство Мне нравится IT-бизнес, потому что он не привязан к

спонсорство

Мне нравится IT-бизнес, потому что он не привязан к месту. IT – это бренд и код, можно выбирать налоговую юрисдикцию, работать, откуда угодно

бизнесмен и стартапер

– Ваша команда Snag Racing

как-то еще зарабатывает?

– Мы пробуем заниматься ком-

мерческой деятельностью: сдавать технику в аренду, строить, прода- вать. И это даже получается. Но основная цель все-таки спортив- ная. И на «Шелковом пути», и на «Дакаре» мы выставляем по две машины. Это единственная пра- вильная тактика – если что-то случится, второй экипаж может вытащить, помочь.

– В своей команде вы одновре-

менно пилот, генеральный ди- ректор, инженер, главный по

спонсорам… Плюс сторонние проекты. Как вы все успеваете?

– Еще семья есть. Это вопрос

управления временем. Я стараюсь

выделять самое важное, а осталь- ное передавать подчиненным. Но еще не обладаю таким мастер- ством управления, зачастую дей- ствую по принципу «Хочешь сде- лать хорошо – сделай сам».

– Каков бюджет команды?

– Больше миллиона долларов по-

лучаем от спонсоров, это и есть наш бюджет.

– Получается, не хуже Занга-

лиса.

– Но у меня расходы гораздо боль-

ше. Если бы я зарабатывал все на

себя, был бы олигархом. Но тра- чу столько же. Поэтому езжу на Volkswagen Golf, считаю k20– 30 тыс. серьезными деньгами, но нисколько об этом не жалею.

– Умение торговаться тоже на-

вык, и ему тоже надо учиться.

– Я еще в первом или втором клас-

се играл в кэпсы и продавал их, разводил хомячков. Потом занял- ся запчастями: заказывал из Аме- рики и реализовывал в России. Дальше перешел на запчасти для авиации, потому что это близко к

делу моего отца. Так что в бизнесе у меня тоже есть некоторые успехи и опыт.

– У вас еще есть свой проект

авиадоставки?

– Мы запустили, но… Я работал

с программистами-фрилансерами. Сделали приложение, где любой желающий мог передать свой груз пассажиру самолета, нашли закон- ные основания для таких опера-

ций. Удобно, если надо отправить

в другой город ключи или неболь-

шую посылку. Понадобились день- ги, потому что сделать приложе- ние – это легко, разрекламировать его гораздо сложнее. Мы обрати- лись в один из крупных москов- ских инвестфондов. Они заинте- ресовались, а потом как-то нашли программистов, сделавших это, вы- купили у них код и вышли на ры-

нок первыми. По сути, украли при- ложение. Сейчас мы снова бьем

в эту точку, я очень хочу реализо-

ваться в IT. Ведем крупный (в моем

понимании, для меня это очень большие деньги) проект.

– Как пришли к IT?

– Просто интересно. Сам собираю

команду, руковожу проектом. Мне нравится бизнес, не привязанный к местоположению. IT – это бренд и код. Можно выбирать налоговую юрисдикцию, работать, откуда угод-

но. Это повышает надежность. С дру- гой стороны, IT требует быстрой адаптации, это не тот бизнес, кото- рый после создания будет сам рабо- тать и приносить стабильный доход.

– Обычно спортсмены в России

просто вкладываются в недви- жимость.

– Да, я знаю таких футболистов,

у нас в Екатеринбурге их много – каждый месяц покупают по квар- тире, сдают их и считают, что это безумно выгодно. У меня у самого три квартиры, но арендный биз- нес – это геморрой, а не деньги. Если только не говорить о торговом центре, где можно создать целую управляющую компанию.

Беседовал

Дмитрий Христич

создать целую управляющую компанию. Беседовал Дмитрий Христич 41
41
41

cпонсорство

3 2018 (35)

репутация на допинге

Влияние скандалов на спортивный бизнес и защита спортсменов и клубов от имиджевых и коммерческих потерь

имиджевых и коммерческих потерь АЙНУР НУРИЕВ, ПАРТНЕР GAMBIT LAW &
имиджевых и коммерческих потерь АЙНУР НУРИЕВ, ПАРТНЕР GAMBIT LAW &

АЙНУР НУРИЕВ, ПАРТНЕР GAMBIT LAW & SPORTS

СИМА АЙВАЗЯН, ЭКСПЕРТ ПО АНТИКРИЗИСНЫМ КОММУНИКАЦИЯМ

42
42

Громкие допинговые скандалы последних лет по- влияли на многие соревнования: звездные спорт- смены получали дисквалификации, целые коман- ды не допускались на турниры, пересматривались старые результаты, а сборная России отправилась

на Олимпийские игры в Корею под нейтральным флагом… Страдает и спортивный бизнес: посеща- емость соревнований, репутация клубов и федера- ций, отношение болельщиков к атлетам, интересы спонсоров.

cпонсорство оценка рисков По результатам исследования,

cпонсорство

оценка рисков

По результатам исследования, проведенного в Гарвард- ской школе бизнеса (США) в 2012 году, подписание кон- тракта с известным спортсменом повышает еженедель- ные продажи продукта в среднем на 4%, а прибыль от роста стоимости акций – на 0,25%. Спортивные победы дополнительно усиливают подобный эффект. Это позво- ляет рассматривать атлетов в качестве послов бренда. Но серьезный скандал может повлиять на восприятие спон- сора, продажи его продуктов и лояльность потребителей.

Доцент австралийского Университета Южного Квин- сленда Анна-Мари Зассенберг в статье «Эффект трансгрессии спортивных звезд» (2015 год) говорит, что негативные сведения о спортсмене могут быть проигнорированы потребителями, если они являют- ся фанатами данного спортсмена, его команды или вида спорта в целом. Это согласуется и с результата- ми более раннего (2006 год) исследования Даниеля Фанка (Университет Гриффита, Австралия) и Марка

репутация легкой атлетики в великобритании

35%

30%

25%

20%

15%

10%

5%

0

-5%

Утечка допинговых файлов из IAAF WADA рекомендует отстранить Россию
Утечка допинговых
файлов из IAAF
WADA рекомендует отстранить
Россию от легкой атлетики
Коррупционное
расследование по
Ламину Диаку
IAAF отстраняет
Adidas прекращает
представителя Кении
спонсорство IAAF
Мвгани (Mwgani)
43
IAAF WAC – общество в целом
IAAF WAC – фанаты атлетики
ЕАС – общество в целом
ЕАС – фанаты атлетики
5/9/15
6/9/15
7/9/15
8/9/15
9/9/15
10/9/15
11/9/15
12/9/15
1/9/16
2/9/16
3/9/16
4/9/16
5/9/16

Отношение потребителя к бренду, ассоциируемому со спортсменом, зависит от типа совершенного атлетом проступка. Согласно результатам исследования Мелис- сы Боуен и Терезы Штампф из шведского Лундского университета (2012 год), 81,3% откажутся от покупки спортивной одежды, если поддерживаемый производи- телем игрок был уличен в преступлении против лично- сти (например, в домашнем насилии); 80,7% – если речь идет о сексуальном скандале; 70,7% – в случае повтор- ного нарушения антидопинговых правил; 52% – после аварии, случившейся по вине спортсмена; 49,3 % – из-за разового нарушения антидопинговых правил; 24,2% – в случае рекреационного употребления запрещенных субстанций (к примеру, марихуаны). По мнению авторов работы, в случаях с показателем 70% и выше необходимо расторгать контракт, так как негативные новости могут сказаться на репутации и продажах бренда.

Притчарда (Университет Аризоны, США), согласно которому преданные фанаты склонны оспаривать не- благоприятные отзывы о спортсмене.

Задачу оценить реакцию болельщиков на допинго- вые и коррупционные скандалы в легкой атлетике поставили перед собой исследователи Sport Business International и SMG Insight. Их работа, опубликован- ная летом 2016-го, показала, что значительное па- дение репутации вида спорта случилось не в связи с утечкой информации о коррупции в международ- ной федерации, а после официального пресс-рели- за Всемирного антидопингового агентства (ВАДА) о необходимости отстранить сборную России. То есть значительное изменение отношения болельщиков вызвала только официальная позиция ответствен- ных органов.

44
44

cпонсорство

№ 3 2018 (35)

Получается, коммерческим брен- дам, вовлеченным в негативную историю, не следует молниеносно расторгать контракты или пред- принимать другие резкие шаги, пока не появятся официальные заявления. Тем более что в случае с легкой атлетикой восстановле- ние репутации началось спустя четыре месяца после пресс-рели- за ВАДА.

Если спонсор займет правильную позицию и изучит реакцию фа- натов, риск репутационных по- терь будет минимален. Вообще необходимые действия интуитив- но понятны и не должны вызы- вать сложностей у PR-департа- ментов. Лишь в редких случаях, как правило, связанных с топ- спортсменами и клубами, вопрос о прекращении спонсорства не является таким уж простым. Радж Девасагаям и Бет Ручински из американского колледжа Сие- на в 2017 году изучили отноше-

ние фанатов к трем спортсменам- нарушителям:

– Колин Каперник, американ-

ский игрок клуба НФЛ «Сан- Франциско», первым отказав- шийся стоять во время гимна США перед матчами в знак про-

теста против притеснения темно- кожих;

– Хоуп Соло, вратарь женской

сборной США по футболу, кото- рая назвала соперников из Шве-

ции «командой трусов» и получи- ла от национальной федерации отстранение на полгода;

– Мария Шарапова, профессио-

нальная теннисистка, дисквали- фицированная на 15 месяцев за употребление мельдония. Проанализировав ответы, авторы пришли к выводу: скандалы плохо влияют на спортсмена и команду, за которую он играет, но нет зна-

чимых подтверждений, что от это- го страдает репутация лиги.

спонсорский

вопрос

Джеффри Кайсик и Паскаль Коутри из канадского университета Вик- тории изучили влияние на посещаемость матчей МЛБ (Major League Baseball, Главная лига бейсбола) в 2005–2013 годах новостей о допин- говых нарушениях и травмах игроков.

После сообщений о допинге продажи билетов падали в среднем на 8%, но уже через 15 дней посещаемость полностью восстанавливалась. А травмы и вовсе проходили бесследно. В то же время отмечается, что 8% – это не максимальная просадка, так как владельцы сезонных абоне- ментов и те, кто купил билеты заранее, редко отказываются от похода на матчи. Авторы оценили убытки клуба от кратковременного спада посе- щаемости примерно в 1,1% годового дохода. Влияет допинговое наруше- ние одного спортсмена и на спрос на другие игры лиги. Этот эффект не- значительный, но все-таки также приводит к экономическим потерям.

В 2010 году норвежская маркетинговая компания Norfakta Markedsanalyse по заказу местных ученых опросила по телефону 7744 жителя страны, 925 из которых назвали себя интересующими- ся спортом и согласились принять участие в расширенном интер- вью. Позиция болельщиков однозначна: спонсоры должны сокращать поддержку спортсменов-нарушителей и отказываться от дисциплин с регулярными допинговыми скандалами. Многие одобрили и идею о возврате спортсменами и федерациями спонсорских средств в слу- чае допинговых нарушений (средний бал 7,37, но при этом 58% по- ставили не меньше 8). Однако респонденты, являющиеся фанатами запятнанного спорта, в отличие от иных участников опроса были ме- нее склонны наказывать спортсменов и руководящие организации и не обвиняли ТВ-вещателей за продолжение трансляций.

за продолжение трансляций. Серебро чемпионата мира Сергей

Серебро чемпионата мира Сергей Шубенков выиграл в статусе «нейтрального атлета»

cпонсорство как коммерческие структуры должны реагировать на

cпонсорство

как коммерческие структуры должны реагировать на допинговые нарушения?

СРЕДНЯЯ ОЦЕНКА ПО 10-БАЛЛЬНОЙ ШКАЛЕ

Спонсоры должны сократить поддержку спортсменов, уличенных в допинге

Спонсоры должны прекратить поддерживать спорт с регулярными допинговыми скандалами

ТВ-вещатели должны продолжить транслировать событие, но использовать свои ресурсы для акцентирования внимания на проблеме допинга

Спонсоры должны требовать деньги обратно от спортсменов / спортивных федераций в случае допинговых нарушений

Спонсоры должны отказаться от спорта при первом случае допингового нарушения

Я буду менее заинтересован в покупке продуктов от спонсора, поддерживающего спорт, запятнанный допинговыми скандалами

ТВ-вещатели должны отказаться от трансляции событий с повторяющимися допинговыми скандалами

Коммерческие участники (ТВ, спонсоры), продолжающие участие в спорте или событиях запятнанном допингом, – соучастники допинга

8,82

8,60

7,40

7,37

6,78

5,97

5,71

5,52

У утверждения «Спонсоры должны отказать- ся от спорта при первом случае допингового нарушения» средняя оценка 6,78. Это немало. С другой стороны, сложно найти вид спорта без допинговых нарушений в принципе. Поэ- тому такой показатель нужно рассматривать, скорее, как четкий знак о неприятии допинга болельщиками.

простая

защита

Допинговый скандал – специфическая тема.

Для смягчения его последствий требуется участие специалистов различного профиля, включая эксперта по антикризисному пиару

и спортивного юриста. Это особенно важно,

когда обвиняется известный спортсмен или

популярная организация. Конечно, к каждому делу нужен индивидуальный подход, но есть

и стандартный сценарий по выходу из таких ситуаций.

Обвинения в применении допинга основыва- ются на презумпции вины спортсмена, поэто- му мнение о нем складывается уже в первые дни после появления информации о наруше- нии и окончательно формируется после реше- ния дисциплинарного органа или спортив- ного суда. Спортсмену и его команде важно выработать четкую позицию: как все прои- зошло, откуда мог появиться допинг, насколь- ко виноват сам атлет и т. д. Эта позиция не должна меняться ни во время процесса, ни после, поэтому нужно продумать все на не- сколько шагов вперед.

Часто спортсмены не могут объяснить, как до- пинг попал в организм, и требуют анализ про- бы «Б». После того как она подтверждает на- личие запрещенных веществ (а это происходит почти всегда), от спортсмена можно услышать фразу типа «Это ошибка, не знаю, как так полу- чилось, я этого не делал», что, как правило, не помогает, а делает хуже. Заявлять о неверности результатов анализа можно только после прове- дения соответствующих экспертиз. Если спор- тсмен совершил промах, признаться в нем куда эффективнее, чем отрицать свою вину или пе- рекладывать ее на других. Кроме того, своевре- менное признание позволяет рассчитывать на смягчение наказания.

45
45
46
46

cпонсорство

№ 3 2018 (35)

Атлету стоит извиниться перед болельщиками и партнерами, выказать надежду на возвращение или достойно попрощаться с профессиональным спортом. Уйти красиво тоже важно. Вернуть лю- бовь болельщиков легче, чем контракты со спонсо- рами, ведь, как было показано выше, фанаты ло- яльны к своим кумирам.

До завершения разбирательств рекомендуется не общаться с прессой. Любой неудачный и непроду- манный комментарий может навредить процессу. Представители антидопинговых организаций мо- гут внимательно следить за участниками дела, их публичными заявлениями и использовать это в ка- честве доказательств в суде (арбитраже).

примерная

мария

Антикризисная коммуникация теннисистки Марии Шараповой обязательно войдет в учебники по пиа- ру, и не только спортивному. Это образец продвиже- ния после громкого скандала. Шарапова, как только узнала о провале теста, собрала пресс-конференцию с трансляцией на своем официальном сайте. Она сама рассказала о проблеме, не дожидаясь обвинений со стороны. Так удалось избежать сплетен и спекуляций.

«Я провалила тест и беру полную ответственность за это», – сказала теннисистка. Это заявление помогло не потерять некоторых спонсоров, хотя Nike решил «приостановить отношения с Марией» и дождаться завершения разбирательства, а TAG Heuer и Porsche расторгли договоры. Были и те, кто поддержал спор- тсменку. «Мы считаем решение по делу Марии Ша- раповой несправедливым», – говорилось в офи- циальном заявлении Head. «Мария, возможно, допустила ошибку, но честность и мужество, которые она проявила, признав эту ошиб- ку, заслуживают восхищения», – добавил генеральный директор компании Йохан Элиаш. Во время судебных разбирательств представители Шараповой опера- тивно опровергали разные домыслы в СМИ. Мария не выглядела жер- твой и не вызывала чувства жало-

сти, а это важно с имиджевой точки зрения. Для сравнения можно вспомнить заявления главы Сою- за конькобежцев России Александра Кравцова, где он утверждал, что мельдоний его спортсменам под- бросили. Такие слова лишь усугубляют восприятие команды и федерации.

Несмотря на дисквалификацию, теннисистка ре- шила не покидать спорт. В социальных сетях на- чалась кампания #‎IStandWithMaria, за которую спортсменка благодарила фанатов на своих стра- ницах. Мария не участвовала в турнирах больше года, пропустила Олимпиаду, лишилась рейтин-

га, но сохранила статус звезды и рекламную при- влекательность. Поддержка болельщиков в момент возвращения была не меньше, чем до скандала. Важно отметить, что на протяжении этого года

и трех месяцев Шарапова рассказывала о себе

и своем бизнесе в социальных сетях, написала ав- тобиографию, держалась на слуху. В итоге все спонсоры к ней вернулись.

все спонсоры к ней вернулись. К сожалению, у нас едва ли не в

К сожалению, у нас едва ли не в каждой допинговой истории появляются неоднозначные комментарии спортивных функционеров и спортсменов, усугубля- ющие положение. Объяснения часто даются без по- нимания предмета и знакомства с обстоятельствами

дела. Доходит до заявлений, что в России вообще нет

и никогда не было проблем с допингом. Конечно, это

легко опровергается официальными данными ВАДА, Международного олимпийского комитета (МОК) и Российского антидопингового агентства (РУСАДА), да и просто здравым смыслом. Сейчас уже даже выс-

шее руководство страны признало: проблемы были, но на них не обращали должного внимания. И раз- умеется, даже самая эффективная антикризисная работа не заменит качественной профилактики, в том числе продвижения российских специа- листов в экспертные комиссии и комитеты международных федераций и спортив- ных организаций. Сейчас представите- лей России там ничтожно мало, а зна- чит, отсутствуют возможности в числе первых знакомиться с принимаемы- ми решениями и изучаемыми дела- ми, чтобы отстаивать интересы рос- сийского спорта.

Реклама

концепция

№ 3 2018 (35)

горных гадание лыжах на

48
48

Самые интересные факты, предложения и цели правительственной «Концепции развития горнолыжной индустрии России»

что было

индустрии России» что было 1. В России порядка 300

1. В России порядка 300 горнолыжных

комплексов и баз с различным уровнем развития инфраструктуры. Многие из них созданы в 1970–1980 годах и нужда- ются в модернизации, так как не могут обеспечить достаточный уровень качест- ва и безопасности предоставления услуг, а также не приспособлены для всесезон- ной эксплуатации.

2. Только 16% российских горнолыжных

комплексов имеют в своем распоряжении более 5 подъемников. Этот показатель значительно уступает абсолютным лиде- рам отрасли: Австрии (78%), США (75%) и Франции (72%). В расчете на 1 милли- он жителей страны по количеству гор- нолыжных комплексов, располагающих 5 и более подъемниками, Россия также не способна конкурировать с развиты- ми странами. Ее показатель составляет 0,4, показатель США – 1,1, Канады – 2,1, Франции – 3,5 и Австрии – 23,3.

3. В Австрии, располагающей наи- большим количеством крупных горнолыжных комплексов, гор- ными лыжами и сноубордом ув- лекается 36% населения страны. Во Франции данный показатель составляет 13%, в США – 8%, в Канаде – 12% и в России – порядка 3%.

4. По общему количеству посещений

туристами горнолыжных комплексов – 6 млн человек в год – Россия находится на уровне Польши и Словакии. При этом австрийские горнолыжные комплек-

сы посещают 51 млн человек, француз- ские – 55 млн и США – 54 млн туристов в год.

5. Российские производители канат-

ных дорог, по экспертной оценке, мо- гут обеспечить не более 5–7% от обще- го количества канатных дорог (с учетом буксировочных подъемников), функцио-

нирующих на российских горнолыжных комплексах.

6. Снегоуплотнительная техника произ-

водится в России в незначительных объ- емах и занимает не более 0,1% рынка. Такая же ситуация с системами искус-

ственного снегообразования. Горнолыж- ный инвентарь и снаряжение (лыжи, лыжные палки, шлемы, ботинки, перчат- ки) также серийно не производятся.

7. В Общероссийском классификаторе

профессий рабочих, должностей слу- жащих и тарифных разрядов отсутст- вует профессия «Инструктор по гор- ным лыжам/сноуборду». Тем не менее действующий профессиональный стан- дарт «Инструктор-методист» для долж- ности «Инструктор по спорту» соответ- ствует реальным трудовым функциям инструкторов.

концепция что будет 1. В первом квартале 2019 года будет сформирован

концепция

что будет

1. В первом квартале 2019 года будет

сформирован доклад правительству с перечнем мер государственной поддер- жки организаций, занимающихся дея- тельностью в горнолыжной индустрии. В числе предложений: снижение ставок налогов (на прибыль – до 13,5%, на иму- щество – до 0%, земельному – до 0%), уменьшение страховых взносов.

2. В первом квартале 2019 года будет

сформирован доклад правительству с предложениями по включению инве- стиционных проектов в горнолыжной индустрии в государственные програм- мы. Уже определены три приоритетных направления: развитие горнолыжной инфраструктуры, развитие инфраструк-

туры, обеспечивающей эксплуатацию горнолыжных комплексов, развитие коммерческой инфраструктуры.

3. До конца 2018 года планируется раз-

работка и утверждение правил оказания услуг, системы сертификации и класси-

фикации горнолыжных курортов.

чем сердце успокоится

Долгосрочные цели развития индустрии до 2030 года:

1. Увеличение катающихся на горных

лыжах и сноуборде граждан Российской

Федерации с 3% до 8%.

2. Увеличение количества посещений ту-

ристами российских горнолыжных ком- плексов с 6 млн до 12 млн человек в год.

3. Рост производства конкурентоспособ-

ного оборудования, обеспечивающего эксплуатацию горнолыжных комплек- сов, инвентаря и экипировки для за- нятия горными лыжами и сноубордом, а также увеличение его доли на вну- треннем рынке.

4. До конца 2018 года будут внесены

поправки в профессиональный стан- дарт «Инструктор-методист» и выпуще- ны требования к программам дополни- тельного образования инструкторов по спорту (горнолыжный спорт, сноуборд), а также требования к организациям, осу-

ществляющим их подготовку.

5. До конца 2018 года начнется разра-

ботка порядка подготовки и аттестации экспертов, осуществляющих классифи-

кацию горнолыжных трасс.

6. На первую половину 2019 года на-

мечена разработка предложений по продвижению и популяризации горно- лыжного туризма, а также перечня орга- низаций, осуществляющих деятельность в этой индустрии. Предусмотрено созда- ние геоинформационной системы «Гор- нолыжная индустрия» (раздела инфор- мационной системы промышленности).

7. В третьем квартале 2019 года будет

разработана и утверждена программа развития кадрового потенциала.

4. Создание развитого и конкурентоспо-

собного сектора российской экономики, обеспечивающего прямой вклад горно- лыжной индустрии в ВВП России (с уче- том косвенного и опосредованного воз- действия) до 1,5%.

205 новшеств, 31 инновация, 14 патентов — революционная, ориентированная на будущее система убеждает своими многочисленными преимуществами.

Заказчики, пассажиры и персонал по эксплуатации и техническому обслуживанию — каждая из этих категорий получила явные преимущества.

Реклама

Реклама D-line: ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В КАТЕГОРИЮ ПРЕМИУМ-КЛАССА Новое

D-line: ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В КАТЕГОРИЮ ПРЕМИУМ-КЛАССА

Новое поколение канатных дорог D-line производства компании Доппельмайр/Гаравента покоряет вершины по всему миру.

ООО «Доппельмайр Раша» +7 499 322 05 02 samara@doppelmayr.com www.doppelmayr.com

Благодаря новой улучшенной конструкции вся система обслуживается интуитивно и компоненты стали легкодоступны для обслуживания. В связи с этим существенно упростились уход и эксплуатация дороги, а объем работы снизился.

Новые кресло и кабина стали просторнее, а увеличенный размер сидений

и эргономичная форма гарантируют каждому гостю максимальное удобство. Усовершенствованная подвеска значительно снижает уровень шума

и вибрации и делает поездку еще более комфортной и безопасной.

Реклама

Реклама Требования, предъявляемые на рынке канатных дорог, за

Требования, предъявляемые на рынке канатных дорог, за последние 15 лет существенно изменились. Изменяются, соответственно, и системы, и потребности пассажиров и операторов. Несколько лет тому назад компания Доппельмайр начала самый большой проект развития с момента своего основания.

Цель комплексного процесса оптимизации состояла в том, чтобы создать крайне мощное и прогрессивное поколение канатных дорог в соответствии

с различными требованиями. В его рамках были изучены существующие ассортимент

и услуги, определены будущие сценарии и установлены новые цели. Результатом этого стало новое поколение канатных дорог D-line.

D-line объединяет в себе повышенные требования к комфорту, скорости

и безопасности. Многие компоненты дороги были стандартизированы с целью

упрощения монтажа и обучения, а также более компактного хранения запасных частей – эти преимущества принесли заказчикам реальную выгоду.

ООО «Доппельмайр Раша» +7 499 322 05 02 samara@doppelmayr.com www.doppelmayr.com

управление

№ 3 2018 (35)

совершенствования философия

ДМИТРИЙ ГРЕБЕНЮК, ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР

SPORT360.CLUB

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР SPORT360.CLUB Бенчмаркинг – инструмент

Бенчмаркинг – инструмент успешной адаптации бизнеса к постоянно меняющимся условиям

54
54

Быть в тренде – значит оставаться живым. Техноло- гии развиваются, а вместе с ними изменяются ожи- дания от продуктов и услуг, за которые люди готовы платить. В такой ситуации заниматься поиском от- вета на вопрос «Как идти в ногу со временем и стать интересным потребителю?» надо постоянно. И уже недостаточно следить за конкурентами в своей нише. Зацикленность на одной сфере опасна для бизнеса. Нужно искать и перенимать опыт смежных и даже со- вершенно посторонних областей деятельности. Имен- но там можно найти решения актуальных проблем.

Помочь в решении большинст- ва задач по внедрению измене-

ний в бизнес-процессы способен бенчмаркинг. Очень популярный

и активно используемый в Япо-

нии и США, он сильно недооце- нен в России. Бенчмаркинг – это не просто один из инструментов конкурентного анализа, маркетин- говой разведки. Его можно считать полноценной стратегией развития компании, основанной на непре- рывном всестороннем совершенст- вовании результатов собственной деятельности путем регулярно- го сравнения с лидерами разных рынков.

Яркий пример функционального бенчмаркинга – история Британ- ского управления аэропортами, улучшившего работу с потока-

ми пассажиров, опираясь на опыт стадиона «Уэмбли» и ипподро- ма «Эскот», имеющих огромный опыт в размещении, перемещении

и обеспечении питанием большого количества посетителей.

управление бенчмаркинг позволяет 1. Изучить качественную суть

управление

бенчмаркинг позволяет

бенчмаркинг позволяет 1. Изучить качественную суть

1. Изучить качественную суть

процессов, реально оценить собст-

венные результаты и метрики, вы- явить и структурировать бизнес- процессы, требующие изменений для достижения успеха.

2. Провести систематический по-

иск и определить передовые и наи- более эффективные методики, тех- нологии и формы ведения бизнеса.

3. Проанализировать выявленные

бизнес-практики.

4. Определить наиболее успеш-

ные решения и инструменты, ко- торые можно адаптировать под свой бизнес, получив максималь-

ный эффект при минимальных затратах и рисках.

5. Методично перенять передовой

качественный опыт, избежав за- трат на тестирование и внедрение заведомо не работающих практик.

6. Провести усовершенствование.

главные преимущества

1. Универсальность и гибкость.

Метод применим для решения за- дач во всех направлениях деятель- ности бизнеса.

2. Оперативность. Работа быстро

инициируется и позволяет в сжа-

тые сроки получить результаты для обработки и обсуждения.

3. Объективность. Благодаря

жесткой регламентации процес- са минимизируется субъективное мнение, проявляется реалистич- ная картина рынков и повышает- ся экспертность рабочей группы.

4. Экономия. Сокращаются затра-

ты и нежелательные последствия от реализации заведомо проваль-

ных решений.

5. Результативность. Отбираются работающие инструменты, способные

улучшить бизнес, раскрыть его нереализованный потенциал.

55
55

Но есть и недостаток. Надо понимать, что не все методы, выявленные

в ходе бенчмаркинга, могут быть качественно адаптированы и применены

в условиях существования рассматриваемого бизнеса.

В случае проведения бенчмаркинга своими силами можно столкнуться с проблемами поиска, полноты оценки информации, несоответствия ком- петенций исполнителя поставленной задаче. Из-за этого могут нарушать- ся последовательность этапов, увеличиваться время и затраты. Поэто- му, если необходимость внесения изменений в бизнес-процессы является приоритетной и должна быть решена в максимально короткие сроки, луч- ше обратиться к экспертам, практикующим бенчмаркинг. Тогда как куль- туру регулярного поиска и адаптации лучших практик следует внедрять на регулярной основе.

и адаптации лучших практик следует внедрять на регулярной основе.
и адаптации лучших практик следует внедрять на регулярной основе.
56
56

управление

№ 3 2018 (35)

виды

бенчмаркинга

ВНУТРЕННИЙ. Анализ собственных подразделений, служб, бизнес-процессов, метрик и показателей с це- лью их переноса и внедрения в работу других подра- зделений.

КОНКУРЕНТНЫЙ. Анализ и сравнение с лучшими организациями своей или смежной отрасли (конку- ренты, партнеры) для выявления лучших результа- тов, методов и условий их создания с целью примене- ния в собственной организации.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ. Анализ организаций, име- ющих интересные результаты (методики, техники) и не являющихся внутриотраслевыми конкурентами. Позволяет увидеть составляющие решения проблемы, опробованные в других сферах.

ОБЩИЙ. Сравнение с самыми лучшими организа- циями из разных отраслей и сфер и их анализ, явля- ющийся самым эффективным и наиболее сложным в силу большого объема данных.

Комбинирование разных видов позво- ляет повысить результативность. Так, для спортивной индустрии оптималь- но подходит сочетание функциональ- ного и конкурентного бенчмаркинга.

этапы анализа

Необходимо следить за последовательностью и реле- вантностью результата каждого этапа бенчмаркинга.

ЭТАП 1. Определение бизнес-процессов, нужда- ющихся в улучшении. Составляем список, ориенти- руясь на актуальное и прогнозируемое в недалеком будущем положение дел как внутри организации, так и в отрасли.

ЭТАП 2. Определение анализируемых показателей. Со- ставляем таблицу, куда вносим ключевые показатели отобранных на первом этапе процессов и ранжируем их по значимости . Можно привлечь фокус-группы.

ЭТАП 3. Выявление и идентификация лучших орга- низаций внутри и вне исследуемой отрасли. Допол- няем таблицу компаниями, на которые будем ориен- тироваться и с ними сравнивать свой бизнес. Не стоит ограничиваться прямыми конкурентами и своей от- раслью. Анализируем опыт разнотипных компаний.

опыт разнотипных компаний. ЭТАП 4. Сбор и анализ информации.

ЭТАП 4. Сбор и анализ информации. Используем раз- ные источники, чтобы минимизировать проникнове- ние в исследование недостоверной информации.

ЭТАП 5. Структурирование полученной информации. Если показатели в п. 2 выбраны и сформулированы правильно, в ходе заполнения таблицы становится по- нятно, на какие из них стоит обратить внимание при подготовке плана действий.

ЭТАП 6. Сопоставление и анализ лидерских и собст- венных показателей для определения проблем и воз- можностей. Анализируем: почему у них это работает? Как достигаются показатели? Какие условия позволя- ют это делать? И так далее. Привлекаем экспертов, со- здаем фокус-группы, проводим мозговые штурмы.

ЭТАП 7. Составление плана внедрения изменений. Определили, что может помочь и какой положитель- ный эффект ожидается, оценили возможность внедре- ния и приступили к разработке плана реализации. На этом этапе активно применяется методология ком- плексной трансформации бизнеса «20 ключей».

ЭТАП 8. Внедрение, проработка и мониторинг резуль- татов. Процесс внедрения новых инструментов важно сопровождать и документировать: отмечать все изме- нения, сравнивать с плановыми показателями и ожи- даниями, оперативно вносить правки, а при необходи- мости останавливать процесс.

Воспитание корпоративной культуры непрерывного управления изменения- ми должно стать неотъемлемой частью профессионального мышления каждого сотрудника, задействованного в вашем бизнесе. Для других места в будущем просто нет.

Реклама

исследование

3 2018 (35)

все бегут

Главные тренды активно растущего рынка забегов для спортсменов-любителей

ТЕКСТ: РОМАН ГУСЕЙНОВ

ТЕКСТ: РОМАН ГУСЕЙНОВ Тренд на здоровый образ жизни и

Тренд на здоровый образ жизни и доступность этого вида спорта подталкивают заниматься бегом все больше лю-

дей. И если раньше это были в основном «гладкие» забеги по шоссе (10 км, полумарафон, марафон), то сейчас увели- чились и набор дистанций (5 км, 15 км, 30 км, эстафеты),

и виды забегов. Уже никого не удивишь трейлом (дистан-

ция проходит по естественным природным трассам), скай-

раннингом (в горной местности с большим набором высоты) или гонкой с препятствиями. Старты в горах, лесах, болотах

и на прочем бездорожье проходят почти каждые выходные.

Традиционный лидер любительского бега в мире – США. Ко- личество занимающихся достигает 17 млн человек. Россия пока сильно отстает, но демонстрирует бурный рост. Напри- мер, с 2009-го по 2014 годы на 12 крупнейших марафонах

по всему миру количество фини- шировавших россиян выросло на 300%. А на 10 крупнейших вну- трироссийских стартах в 2017-м финишировал 80 861 спортсмен,

что на 22% выше показателя 2016 года. Стоит оговориться, что

в России только в последнее время статистика забегов стала близка

к истине. Расхождения в данных,

к сожалению, обычная практика даже на больших забегах.

383 ТЫС. ЧЕЛОВЕК ФИНИШИРОВАЛИ НА ВСЕХ ЗАБЕГАХ НА ДЛИННЫЕ ДИСТАНЦИИ
383 ТЫС. ЧЕЛОВЕК
ФИНИШИРОВАЛИ НА ВСЕХ ЗАБЕГАХ
НА ДЛИННЫЕ ДИСТАНЦИИ В РОССИИ
В 2017 ГОДУ

Федерация бега США ежегодно публикует результаты больших опросов бегунов. В 2017 году на- метились тенденции, анализ кото- рых может быть полезен органи- заторам соревнований, спонсорам, представителям спортивной ин- дустрии. Мы выбрали наиболее значимые из них, а также, где воз- можно, провели параллели с ситу- ацией в России.

Второй год подряд Running USA фиксирует, что две трети участ- ников забегов – женщины. В Рос- сии в 2016 году соотношение полов было противоположным, но в 2017-м оно стало 60 на 40

в пользу мужчин. Производители

одежды успели отреагировать на это увеличением женских линеек одежды и обуви. Также растет по-

пулярность женских беговых клу- бов и сообществ.

В среднем участник опроса про- бегает за неделю 33,6 км. Многие стараются заниматься круглый год, без пауз. 75% респондентов дополняют бег другими упражне-

исследование ниями. Половина атлетов пред- почитают бегать в

исследование

исследование ниями. Половина атлетов пред- почитают бегать в

ниями. Половина атлетов пред- почитают бегать в одиночку. Любимое время года для заня- тий – осень. Основные причины пропуска тренировок – гололед, темные вечера, сильный ветер или ливень.

Участники в среднем тренируют- ся по четыре раза в неделю, а их спортивный стаж – 13 лет. То есть для них бег – это всерьез и надо- лго. При этом 62% респондентов отнесли себя к любителям, зани- мающимся на постоянной основе, 15% считают себя профи, а 21% признаются, что просто бегают в удовольствие. 2% не смогли точ- но определить свой статус.

Основные возрастные группы – 35–44 и 45–54. В них входят 55% всех американских бегунов. Мо- лодых людей от 25 до 34 лет все- го 19%. В России самый активный возраст у мужчин – 30-34 года, у женщин – 25–29 лет.

В среднем американские бегу- ны участвуют в 8 мероприятиях за год. На выбор в первую очередь влияют дистанция, дата, место проведения, необходимое время для подготовки, спортивная форма и отсутствие травм. Более поло- вины респондентов ответили, что приняли бы участие в большем количестве соревнований, если бы заявка обходилась дешевле. При этом в США костяк бегунов (61%) составляют люди с годовым зара- ботком от $35 тыс. до $125 тыс. 65% имеют высшее образование. По России точных данных нет, но, например, школа ILoveSupersport в своей презентации утверждает, что 48% ее учеников имеют доход выше среднего.

имеют доход выше среднего. СРЕДНИЙ СТАРТОВЫЙ ВЗНОС РОССИЯ

СРЕДНИЙ СТАРТОВЫЙ ВЗНОС

РОССИЯ – ₽500–2500 США – $50–300 ФРАНЦИЯ – €60–100