MERCADOS DE ENERGÍA: OPORTUNIDADES

DE NEGOCIO
TECNOLÓGICO DE MONTERREY

Objetivo: Diseñar un plan de negocio dirigido a un segmento de

mercado en la industria del plástico

MICHAEL ANTONIO LANGE ALEJANDRO

Lunes 03 de Noviembre de 2018

 TARIMAS DEL NORTE
Industria de plástico a nivel estatal

En la actualidad, el incremento de la población en los últimos años ha provocado la creciente

demanda de producto y servicios que se necesita para cumplir con las exigencias del
consumidor, ha generado que las industrias de todo tipo crezcan y/o se esparzan para
cumplir la demanda, provocando incrementos de empleos, contaminación, uso de
electricidad y de productos, materia prima etc., esto se necesita para la elaboración y
transporte de los mencionados.

PLAN DE NEGOCIOS

Segmento de mercado: Ferretería (Industrial).

Naturaleza de la empresa: Elaboración de tarimas de plástico para todo tipo de uso
industrial, de preferencia en las industrias alimentarias y farmacéuticas.
Proveedores de hidrocarburo: Industrias Therme, Grupo e-100, Santa Fe Energy Group.
Posibles clientes: Kellogg Company, Bimbo, Sigma, Vernel, Sello Rojo, Frankie Electric, Coca
Cola , Pepsi, Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma.
Motivo: Todo los tipos y tamaños de industrias necesitan de tarimas de plástico (se utiliza
más este material, por cuestiones de seguridad e higiene en industrias alimentarias) de los
cuales es un mercado fuerte y favorable para la elaboración y ventas de estas, generando
altas ganancias sin entrar en problemática en el aspecto de comprar y utilizar diversidad de
materia prima como en los diferentes segmentos.
Problemática del producto: Aspecto que posiblemente pueden entrar en problemática es
el aspecto en Marca, ya que la industria será nueva ante el mercado nacional, se deberá
tener mucha publicidad, garantizar calidad del producto y un beneficio que no tienen los
competidores para atraer varios clientes de diferentes industrias y así generar una
producción máxima. En el aspecto de Materias primas, se necesitaría derivados del
petróleo para producir uno de los derivados del petróleo que será en este caso el
Polipropileno (polietileno), algunos colorantes para dar color a las tarimas, de acuerdo a las
exigencias del cliente, químicos para lavarlos y desinfectarlo etc.
En el control de proceso de la elaboración de las tarimas es necesario fundirse a una
temperatura elevada (se implementa mucho la seguridad de los trabajadores al momento
de laborarlos), implementación de seguridad de la máquina que elaborara las tarimas a una
velocidad semi rápida, tomar en cuenta la espera del endurecimiento del plástico y de lo
que se lleva cada uno.
 En aspecto de Ecología, el mayor problema será la expulsión de gases de efecto de
invernadero al utilizar derivados de hidrocarburos pero, implementando la durabilidad de
las tarimas a comparación que las de madera o cartón, lo que disminuirá a lapsos la
producción de implementación de plásticos por las tarimas que aún conservan su calidad.
Implementar parte de la publicidad y la ecología en que las tarimas usadas que ya
cumplieron su ciclo de actividad, que sean reutilizables, es decir que el cliente entre sus
tarimas obsoletas y entregarle nosotros unas nuevas, utilizando el plástico de la anterior, y
parte de la promoción, es un descuento de un 15 o 20% en la compra de la misma.
Fortalezas, la implementación y uso de las tarimas hechas de plástico de alta calidad es que
estas otorgaran grandes beneficios para las industrias y sobre todo conservando la calidad
de los productos que estas producen, es decir, nuestras tarimas tienen muchos beneficios
al ser implementadas en diferentes industrias como son
1. Son fabricadas de polipropileno o polietileno de alta densidad para brindar mayor
durabilidad, resistencia y capacidad.
2. Son más ligeras que las tarimas de madera, ahorrando en costos de transporte.
3. Son apilables, ocupando pocos espacios cuando no están en uso.
4. Son higiénicas, no anidan microorganismos, no absorben humedad ni malos olores.
5. Aumentan la seguridad de los empleados al no tener elementos peligrosos como
ganchos, clavos, astillas, etc.
6. Presentan mayor resistencia al impacto que las tarimas de madera.
7. Resistencia a la intemperie (rayos U.V. humedad, temperaturas extremas, etc).
8. No dañan la mercancía y ni el empaque de los productos.
9. No rayan el piso.
10. Son antiadherentes y no absorben agua o aceite.
11. Se encuentran disponibles en diferentes modelos,
especificaciones técnicas y colores.
12. Son muy fáciles de limpiar y lavar.
13. Su diseño ofrece entrada por los cuatro lados.

Problemáticas, una de las principales causas es la productividad que sea un poco lento en
la elaboración de las tarimas, el precio de los derivadores del petróleo que están en
constante cambio provocando un incremento en nuestro producto perdiendo en futuro
clientes importantes y por consecuencia ganancias.
Solución creativa, de la principal problemática sobre la productividad poco lenta, seria
implementar 2 máquinas que realicen la función de calentar el
plástico y con varios moldes realizar las tarimas de plástico para
cumplir la demanda de los clientes. En precio del petróleo y sus
derivados, dos formas viables seria que la primera comprar
siempre un poco de más de la materia prima para tener en
Futuros casos de gran incremento de los mencionados y tener productividad normal para
no alterar el negocio ante los clientes y la segunda opción sería tener más de 3 proveedores
de polipropileno para tener opciones de comprar en la alza de precio.
El negocio se encuentra en una posición de la mitad del pirámide, es decir que algunas
empresas y arranques de operaciones con inversión de inicio más alto). Se tomó esta
clasificación ya que en Nuevo León existen tres empresas que se dedican al mercado de las
tarimas, una de ellas son hechas de cartón y madera, pero aun entra como competencia, lo
cual no se requiere una gran suma de inversión pero tampoco se requiere tan poco, es una
mitad para empezar la producción y la distribución de las tarimas del Norte.