ASIGNATURA : FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Bloque : 2017-10-A. Modalidad a distancia

Docente : juan Carlos Carhuallanqui Galindo
Actividad : Conformación de Equipos de Trabajo
Fecha : 30/06/2017

NOMBRE Y GIRO DEL PROYECTO:

Nombre del proyecto : Generación eléctrica a base de energía solar
Giro del negocio instalación y comercialización de paneles solares

EQUIPO DE TRABAJO:

Nombre del equipo : Grupo “innovadores”

N° de participantes : 4
Responsable : GUERRA CHUQUIYAURE, Deysi
Verónica
Integrantes : Apellidos y Nombre Correo Electrónico
(Orden alfabético) 1. DELGADO CORDOVA, Juan Carlos 29721646@continental.edu.pe
2. GUERRA CHUQUIYAURE, Deysi
Verónica 45746741@continental.edu.pe
3. RIOS TULUMBA, Elmer Teodoro 09607114@continental.edu.pe
4. OCC VISALOT, Juan 07529812@continental.edu.pe
5.
6.

ENLACES A FUENTES DE INVESTIGACIÓN OBLIGATORIA:

Página Institucional : https://edelso.com.pe

Memoria Institucional : Proyecto de una instalación de generadores de energía a base de energía solar y
proveedor de energía eléctrica en las zonas rurales de nuestro Perú

Análisis del Sector : El objetivo de este informe es analizar y caracterizar el mercado de los paneles solares del sector
residencial en PERU para conocer las oportunidades de negocio y estimar la demanda con el fin
de proyectar el mercado a mediano plazo. Para esto se estudia el panorama nacional de la
energía fotovoltaica y se realizan entrevistas para medir las fuerzas de actores de mercado.

Otro enlace (describir) :  Plan de energías renovables en España 2005-2010. IDAE, Instituto para la
Diversificación y Ahorro de Energía, 2005
 Energía Solar en España 2007. Estado actual y perspectivas. IDAE, Instituto
para la Diversificación y Ahorro de Energía, 2007
1
 “AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”
GENERACIÓN ELÉCTRICA A BASE DE ENERGÍA SOLAR FORMULACION Y EVALUACION
DE PROYECTO

Docente: Juan Carlos Carhuallanqui Galindo

INTEGRANTES
GUERRA CHUQUIYAURE, Deysi Verónica
DELGADO CORDOVA, Juan Carlos
RIOS TULUMBA, Elmer Teodoro
OCC VISALOT, Juan
Modalidad: virtual
Curso: Formulación y evaluación de proyectos
ILO – PERÚ
2017

2
 DEDICATORIA

A QUIENES NOS UNIMOS PARA

DESARROLLAR EL PRESENTE TRABAJO
RESPETAMOS LA VIDA Y FOMENTAMOS LA
OPORTUNIDAD QUE TENEMOS DE DAR Y
APRENDER HACEMOS TODO CON LAS
MEJORES INTENCIONES.

3
 INDICE

CARATULA
DEDICATORIA
ÍNDICE
INTRODUCCION
CAPITULO I
1. DATOS GENERALES
1.1 NOMBRE………………………………………………………………………………………………………… 8
1.2 GIRO DE NEGOCIO………………………………………………………………………………………… 8
1.3 UBICACIÓN GEOGRÁFICA ……………………………………………………………………………… 8
1.4 CÓDIGO CIUU ………………………………………………………………………………………………… 9
1.5 PRESENTACIÓN DE LOS PROMOTORES ………………………………………………………… 9
1.6 PROBLEMA IDENTIFICADO ……………………………………………………………………………. 9
1.7 IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO …………..…………………… 9
1.8 OBJETIVOS DEL PROYECTO …………………………………………………………………………… 10
1.9 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ………………………………………………………………………….10
1.9.1 OPORTUNIDAD DEL OFERTA ………………………………………………………………… 11
1.9.1.1 COMPETIDORES DIRECTOS ………………………………………………………………11
1.9.1.2 COMPETIDORES INDIRECTOS …………………………………………………………..11
1.9.2 OPORTUNIDAD DE LA DEMANDA …………………………………………………………..12
1.10 ESTRATEGIA EMPRESARIAL ……………………………………………………………………………18
1.11 ANÁLISIS FODA ………………………………………………………………………………………………18

CAPITULO II
2. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA……………………………………………………………………… 19
2.1. UNIVERSO……………………………………………………………………………………….20
2.2. MUESTRA ……………………………………………………………………………………….20
2.3. CUESTIONARIO DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE……………………………..21
2.4. ANÁLISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE…………….24
2.5. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO (TEORÍA DEL MACRO AMBIENTE DE
PORTER) ……………………………………………………………………………………………………….33
2.6. ANÁLISIS DE COMPETENCIA (CRUZ DE PORTER) ………………………………35

4
 2.7. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN ………………………………………………….36
2.7.1. PRODUCTO……………………………………………………………….37
2.7.2. PLAZA……………………………………………………………………….39
2.7.3. PROMOCIÓN …………………………………………………………….40
2.7.4. PRECIO ……………………………………………………………………..42
2.8. CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA POR PRODUCTO O SERVICIO …..43

2.9. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CONSIDERANDO LAS 4 P DE MARKETING…43

3. MODULO III: ESTUDIO TÉCNICO

3.1. TAMAÑO ……………………………………………………………………………………………44

3.1.1. TAMAÑO TEÓRICO
3.1.2. TAMAÑO MÁXIMO
3.1.3. TAMAÑO NORMAL
3.2. PROCESO …………………………………………………………………………………………45
3.2.1. FLUJOGRAMA DE LA PRODUCCIÓN (POR
PRODUCTO)...........................................................................45
3.2.2. BLUEPRINTING (POR SERVICIO) ……………………………47
3.2.3. REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA DIRECTA……48
3.2.4. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA DIRECTA……48
3.2.5. REQUERIMIENTO DE CARGA FABRIL........................49
3.2.6. REQUERIMIENTO DE GASTOS
ADMINISTRATIVOS…………………………………………………………..50
3.2.7. REQUERIMIENTO DE GASTOS DE VENTAS …….........51
3.2.8. REQUERIMIENTO DE INVERSIONES TANGIBLES …….51
3.2.9. REQUERIMIENTO DE INVERSIONES INTANGIBLES …53
3.3. LOCALIZACIÓN………………………………………………………………………………54

3.3.1. CUADRO DE LOCALIZACIÓN POR EL MÉTODO DE

PUNTOS …………………………………………………………54
3.3.2. MACROLOCALIZACIÓN (PARA PRODUCCIÓN Y/O
SERVICIOS) …………………………………………………….55
3.3.3. MICROLOCALIZACIÓN (PARA PRODUCCIÓN Y/O
SERVICIOS)……………………………………………………..55

5
3.4. MATRIZ DE IMPACTO AMBIENTAL……………………………………………56

4. MODULO IV: ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL ………………….58

4.1. FORMA SOCIETARIA (ANEXAR MINUTA)………………………….58

4.2. RÉGIMEN LABORAL…………………………………………………………58
4.3. RÉGIMEN TRIBUTARIO…………………………………………………….62
4.4. ORGANIGRAMA FUNCIONAL ………………………………………….63
4.5. MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES …………………..63
4.6. GASTOS DE FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL………………….65

6
 INTRODUCCIÓN

Las diferentes tecnologías solares se pueden clasificar en pasivas o activas según como
capturan, convierten y distribuyen la energía salarlas tecnología activa incluyen el uso de
paneles fotovoltaicos y colectores solares térmicos para recolectar las energías entre las
técnicas pasivas, se encuentran diferentes técnicas enmarcadas en la arquitectura
biodinámica. La orientación de los edificios al sol, la selección de materiales con una masa
térmica favorable o que tengan propiedades para la dispersión de luz, así como el diseño
de espacios mediante ventilación natural.
Los paneles solares fotovoltaicos generan energía mediante la conversión de la energía
irradiada por el sol como el nombre sugiere “foto” que significa luz “ voltaico” electricidad
estos paneles son cada día más interesante debido a su uso efectivo fuentes de energía
más limpias están en la gran demanda debido a los grandes beneficios que proporcionan
la eficiencia de estas energías renovables es cada vez mejor con el progreso de la
tecnología y que cada vez son más común la ventaja de los paneles es que pueden ser
usadas fácilmente en el hogar
El mundo cada vez está más preocupado por los crecimientos, cambios que experimenta
el medio ambiente que por cierto son negativos y cada vez más irreversibles, el ser
humano se ve en la necesidad de realizar actividades que generen una menor
contaminación ambiental es por eso la presentación de este proyecto que busca
demostrar de manera sustentable generar energía a través del sol partiendo de
actividades sencillas y así aprovechas los recursos naturales disponibles.

7
 CAPITULO I

GENERACIÓN ELÉCTRICA A BASE DE ENERGÍA SOLAR

1. DATOS GENERALES

8
1.1. NOMBRE

EDELSO

Empresa de energía limpia y solar

1.2. GIRO DEL NEGOCIO

instalación y comercialización de paneles solares (generación eléctrica a base de la energía solar)

1.3. UBICACIÓN
La empresa “EDELSO” se encuentra ubicado en la pampa panamericana entre Ilo y Moquegua s/n.

9
 1.4. CÓDIGO CIIU

CODIGO DESCRIPCION
CIIU

CIIU PROYECTO DE INVERSION

1.5. PRESENTACION DE LOS PROMOTORES

NOMBRE CODIGO CORREO MOVIL

DELGADO CORDOVA, Juan 29721646@continental.edu.pe 980731009
Carlos 29721646

GUERRA CHUQUIYAURE, Deysi 941635273

Verónica 45746741 45746741@continental.edu.pe

RIOS TULUMBA, Elmer Teodoro 09607114 09607114@continental.edu.pe 997450696

OCC VISALOT, Juan 07529812 07529812@continental.edu.pe 986633233

1.6. PROBLEMA IDENTIFICADO

El problema identificado es que en zonas rurales y caseríos de nuestro Perú no hay energía
eléctrica ya sea por los costos elevados que esto demando y/o por la falta de acceso por los
lugares de ubicación.

1.7. IDEA DE LA NECESIDA U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO

Ofrecemos la alternativa de Instalación de una red solar rural

Kit de 800W 12V para un uso diario todos los días del año utilizando los siguientes artefactos
nevera combi con congelador, TV, Reproductor DVD y la iluminación de la casa. El kit es de baja
potencia sin embargo dispone de material de primera calidad para que su funcionamiento sea igual
de fiable que un kit de 2500 o 4500W. Esto se consigue gracias al uso de un equipo multiplus de
alta gama y al uso de baterías de gel de 12 años de vida útil y que no requieren mantenimiento. El
multiplus dispone en un mismo equipo de inversor de onda pura de 800W (pico 1600W), cargador
de baterías (para uso de grupos o generadores) y regulador de 50A, que le permite disponer de
margen para colocar más paneles sin necesidad de realizar ningún cambio en la instalación.

En oficinas cuyo consumo energético mensual sobre pasa sus pretensiones de ahorro.
Ofrecemos El Kit industrial (En Estudio).

10
 1.8. OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.8.1. OBJETIVOS GENERAL: generar electricidad a base de la energía solar

1.8.2. OBJETIVO ESPECIFICO:

 Aprovechar los recursos naturales para generar energía eléctrica

 Ayudar en el desarrollo de las zonas rurales y caseríos
 Proponer en marcha nuestra idea de negocio con un servicio innovador
 Generar empleos y auto empleo.
 Lograr acogida esperada
 Trabajar de la mano con municipalidades provinciales y distritales.

1.9. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO: Se debe de identificar las oportunidades tanto de.

1.9.1. Oportunidad de Oferta: Identificar a todos los competidores directos

Oportunidades de oferta

Nombre del competidor Ubicación geográfica servicio Precio de venta

Amalur S.A. MORONA 278-IQUITOS PANELES $2700
SOLARES
Calidad del producto Calidad de atención Publicidad Capacidad de respuesta
Instalación del panel Subjetiva: Medios Inmediata
solar completo con 6 Amable y Cortez publicitarios.
meses de garantía Radio
Canales de % participación en el Fortaleza Debilidades
comercialización mercado
Entrevista personal con Solo en Iquitos Grandes
los vendedores capitales
Fuente: elaboración propia

Oportunidades de oferta

Nombre del competidor Ubicación geográfica servicio Precio de venta

Tecnosol. E.I.R. L J.R. comercio -Cajamarca PANELES $.5500
SOLARES
Calidad del producto Calidad de atención Publicidad Capacidad de respuesta
Instalación del panel Subjetiva: Medios Inmediata
solar completo con 1año Amable y Cortez publicitarios.
de garantía Radio,
periódicos
Canales de % participación en el Fortaleza Debilidades
comercialización mercado
Entrevista personal con A nivel nacional con sede Grandes
los vendedores en Cajamarca capitales
Fuente: elaboración propia
11
Competidor indirecto y potencial

Nombre del competidor Ubicación geográfica servicio Precio de venta

Libres Sin ubicación PANELES $.2000
SOLARES
CASEROS
Calidad del producto Calidad de atención Publicidad Capacidad de respuesta
Paneles elaborados de Dependiendo quien los recomendacio Inmediata
forma cacera ofrece nes
Canales de % participación en el Fortaleza Debilidades
comercialización mercado
Entrevista personal con A nivel nacional Referencia de Sin garantía
los vendedores personas a las
cuales se les
realizo el
servicio
Competidor indirecto y potencial
Fuente: elaboración propia

1.9.2. Oportunidad de Demanda: se realizó un sondeo a través de una encuesta

obteniendo el siguiente resultado referentes a la: “GENERACIÓN ELÉCTRICA A
BASE DE ENERGÍA SOLAR”

Descripción: la idea de negocio es ofrecer energía eléctrica proveniente de la radiación solar

pensamos en ello debido a los beneficios que nos brinda la naturaleza
Y la gran necesidad que se tiene en las zonas rurales del Perú

CUESTIONARIOS DE PREGUNTAS:

INSTRUCCIONES: marque la respuesta que usted crea conveniente.

1. ¿le gustaría tener energía eléctrica?

SI NO
2. ¿Ha escuchado sobre paneles solares?
SI NO
3. ¿Qué es lo que usted consideraría para realizar una instalación de un panel solar?
COSTO DISPONIBILIDAD OTROS
4. ¿cree usted que podría pagar una instalación de un panel solar?
SI NO
5. ¿cree usted que con un panel solar podría usar una congeladora, tv, hervidor
eléctrico, etc.?
SI NO

12
RESULTADOS OBTENIDOS

1. ¿le gustaría tener energía SI NO TOTAL

eléctrica?
28 2 30
% 93.3 6.6 100

¿le gustaria tener energia eléctrica?

6.6 %
93.3 % 6.6

SI NO

Fuente: Elaboración propia

Al 93.3. % de encuestados de las zonas rurales donde no hay

energía eléctrica le gustaría tenerla

2. ¿Ha escuchado sobre paneles SI NO TOTAL

solares?

7 23 30
% 23.3 76.6 100

13
 ¿Ha escuchado sobre paneles
solares?

23.3 %

76.6 %

SI NO

Fuente: Elaboración propia

3. ¿Qué es lo que usted Costo disponibilidad Otros TOTAL

consideraría para realizar
una instalación de un panel
solar?

21 5 4 30
% 70 16.6 13.3 100

14
 ¿que es lo que usted considera para realizar una
instalacion de un panel solar?

4/ 13%

5/17% costos
disponibilidad
21/ 70%
otros

Fuente: Elaboración propia

Un 70 % de los encuestados considera el costo del

producto para poder realizar su instalación

4. ¿cree usted que podría pagar una SI NO TOTAL

instalación de un panel solar?

6 24 30
% 20 80 100

15
 ¿ cree usted que podria pagar una instalacion
de un panel solar?

20%

80%

SI NO

Fuente: Elaboración propia

Un 80% de nuestros encuestados cree que no podría

pagar la instalación de dichos paneles solares.

5. ¿cree usted que con un panel SI NO TOTAL

solar podría usar una
congeladora, tv, hervidor
eléctrico, etc.?

4 26 30
% 13.3 86.6 100

16
 ¿cree usted que con un panel solar puede usar
congelador, tv, otros?

13%

SI
NO

87%

Fuente: Elaboración propia

Un 87% Cree que el panel solar solo para el uso de

focos

1.10. ESTRATEGIA DEL PROYECTO

Nuestra idea de negocio estará orientada a una estrategia de segmentación por liderazgo en
costos y economía ya que por consiguiente nuestro producto apunta a ser instalado en las
rurales y en ciertos departamentos del Perú donde la radiación solar sea mucho más fuerte.

17
 1.11. ANÁLISIS FODA.

OPORTUNIDADES:

 Expansión de
mercado
 Potencial de
crecimiento
 Formalización

FORTALEZAS: DEBILIDADES
 Personal (mano de  Disponibilidad de



obra)
Ubicación
Servicio a la
FODA 
tiempo.
Confianza.

comunidad

AMENAZAS

 Nuevos
competidores
 Precio

18
 2.ESTUDIO DE MERCADO
2.1. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA

2.1.1. Criterios de segmentación empleados la determinación del universo:

2.1.1.1. Segmentación Geográfica:

La ubicación geográfica está definida por la zona en la cual se

establecerá la sede del generador de energía, por lo tanto, las zonas
de estudio son:

2.1.1.1.1. Provincia: Moquegua, provincia en la que se establecerá el

generador eléctrico a base de energía solar.

2.1.1.1.2. Distritos: Ilo, Moquegua (pampa panamericana)

Como propuesta inicial se considera como ubicación inicial del

generador eléctrico a base de energía solar en el distrito de
pampa panamericana Ilo y se tiene proyectado obtener clientes
locales o extranjeros que se ubiquen en este distrito, por tanto, es
indispensable realizar el estudio en este distrito.

2.1.1.1.3. Zona: Urbana. Debido a que en estos distritos se concentra la

mayor parte de la población con escasez de energía eléctrico de
modo centralizado.

2.1.1.2. Segmentación Demográfica:

a. Nivel Socio Económico A-B

Debido a la estrategia de diferenciación seleccionada debemos
enfocarnos a un segmento de consumo que se centre en obtener
un buen servicio y buena calidad sin tomar en cuenta el precio del
mismo, por tanto, quien se acondiciona a estas características son
los NSE A-B y es prioritario tenerlos en consideración dentro del
estudio.

19
 2.1.2. UNIVERSO

Provincias del departamento de Moquegua

Provincia Capital Distritos Población % de

población

Mariscal Nieto Moquegua 6 82 296 45.13

General Sánchez Omate 11 28 685 15.70

Cerro

Ilo Ilo 3 71 352 39.17

Población general Moquegua 182 333 100

2.1.3 MUESTRA

2.1.3.1 Método de muestreo

Aleatorio simple, con población infinita

2.1.3.2 Tamaño de la muestra

El tamaño de la muestra será definido por la fórmula de
población infinita ya que trabajaremos en toda la región
Moquegua comenzando por Ilo

𝑧 2 𝑝𝑞
𝑛=
𝑒2
(2.5752 )0.39𝑥0.61
𝑛=
0.052

(6.63)0.39𝑥0.61
𝑛=
0.025

𝑛 = 628.5 𝑒𝑛𝑐𝑢𝑒𝑠𝑡𝑎𝑠

20
 2.1.3.3 Distribución de encuestas

Con el fin de distribuir las encuestas entre los 3 distritos, se ha

cogido el porcentaje que cada distrito representa del universo
resultante, y en base a este porcentaje se ha obtenido el cuadro
mostrado a continuación donde se aprecia el número de encuestas
por distrito.

Provincias del departamento de Moquegua

Provincia Distritos Población % de Encuestas por

encuestas distrito

Ilo Ilo 66,876 94.59 594

Pacocha 3,498 4.94 31

algarrobal 320 0.45 2.8

21
 2.1.4 Cuestionario de la Encuesta Concluyente

ESTUDIO DE MERCADO PARA “GENERADOR ELECTRICO A BASE DE

ENERGIA SOLAR”

Buenos días Sr(a), somos alumnos de la facultad de

…………………………………………………………………………………................................
..............., estamos realizando un estudio de mercado para la implementación de un
generador eléctrico a base de la energía solar y le agradeceremos apoyarnos contestando
las siguientes preguntas.

Instrucciones

Marque con un aspa una de las alternativas que se adapte a su realidad en cada una de
las siguientes preguntas. Excepto en aquellas en las que se indique lo contrario.

I. Datos de Control

Marque con una X la alternativa que se ajuste mejor a su realidad

1. sexo

Femenino [ ] Masculino [ ]

2. Edad

25- 35 [ ] 35-45[ ] 45-55 [ ] 55 a más [ ]

3. Cuenta con energía electrica

Si [ ] no [ ]

4. Nivel salarial

Menos de 1500 [ ] 1501 – 2000 [ ] 2001 – 3000 [ ] 3001 a más [ ]

II. Información para el estudio

1. ¿tiene energía eléctrica en casa?

SI [ ] NO [ ]

22
 2. ¿Si su respuesta fue “NO” especifique el por qué?

------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------

3. ¿es necesario tener una fuente de energía?

SI [ ] NO [ ]

4. ¿considera que la energía eléctrica es costosa?

SI [ ] NO[ ]

5. ¿Con que frecuencia pagaría su energía eléctrica?

[ ] Semanal
[ ] Quincenal
[ ] Mensual
[ ] Bimestral
[ ] Otra frecuencia. Especifique: ……………………………..

6. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el servicio?

[ ] S/.350
[ ] S/.720
[ ] S/.830
[ ] S/.1800
[ ] S/.2100
[ ] S/.Más de 2100
[ ] Otro precio. Especifique: ……………

23
 7. ¿Qué piensa Ud. Si la ubicación de la sede del GENERADOR
ELECTRICO A BASE DE ENERGIA SOLAR está ubicado en Ilo pampa
panamericana?

Muy Buena Regular Mala Muy mala

Buena ubicación ubicación ubicación ubicación
ubicación

Si su respuesta fue regular, mala o muy mala ubicación, nos podría sugerir
otra ubicación:………………………………………………………………………………….

8. ¿usted escucho sobre los paneles solares?

[ ] SI [ ] NO

9. ¿utilizaría energía solar como fuente de energía?

[ ] SI [ ] NO

10. ¿Considera que la energía eléctrica es costosa en nuestro país?

[ ] SI [ ] NO

III. Datos a ser rellenado por el encuestador

1. Código de encuestador:

[]1 []2 []3 []4

2. Zona de encuesta:

[ ] Ilo [ ] Pacocha [ ] Algarrobal

2.1.5 Análisis de resultados de encuesta concluyente

24
 a) Sexo de los encuestados:

SEXO DEL ENCUESTADO

EDAD FRECUENCIA ABSOLUTA FRECUENCIA RELATIVA

SIMPLE SIMPLE %

MASCULINO 507 81%

FEMENINO 122 19%

Total, general 629 100%

:Elaboración propia.

SEXO DEL ENCUESTADO

SEXO DEL
ENCUESTADO
FEMENINO 122
19%
SEXO DEL
ENCUESTADO
MASCULINO 507
81%

La población encuestada está conformada mayormente por varones con un 81% y

19% de mujeres.

25
 b) Edad de los encuestados:
EDAD DEL ENCUESTADO

EDAD FRECUENCIA ABSOLUTA FRECUENCIA RELATIVA

SIMPLE %
SIMPLE

De 30 a menos de 35 años 217 34%

De 35 a menos de 40 años 309 49%

De 45 a menos de 50 años 97 15 %

De 50 a más años 6 0.95%

Total general 629 100%

Fuente: Elaboración propia,

CHART TITLE

0.95%
De 50 a más años
6
EDAD DEL ENCUESTADO

15%
De 45 a menos de 50 años
97

49%
De 35 a menos de 40 años
309

34%
De 30 a menos de 35 años
217

La población que se encuestó, en mayor magnitud se encuentran con un 49%

conforman de edades desde los 35 a menos de 40 años de edad, un 34% de
edades de 30 a menos de 35 años, también conforman las edades de 45 a menos
de 50 años con un 15%, y finalmente con un 0.95% edades de 50 a más.

Lo cual nos da indicios de que la población corresponde al sector económicamente

activo.

26
 c) usted cuenta con energía eléctrica:

¿usted cuenta con FRECUENCIA FRECUENCIA RELATIVA

energía electrica? ABSOLUTA SIMPLE %
SIMPLE

SI 215 34%

NO 414 66%

Total general 629 100%

Fuente: Elaboración propia,

¿USTED CUENTA CON ENERGIA ELECTRICA ?

SI
34%

NO
66%

De la cantidad de encuestados, un 66% no cuenta con energía eléctrica,

mientras un 34% cuenta con energía eléctrica. Vemos que existe un gran
número de encuestados que no cuentan con el servicio eléctrico lo cual nos
favorece.

27
 d) es necesario tener energía eléctrica en casa?

¿es necesario tener FRECUENCIA FRECUENCIA RELATIVA

energía electrica en ABSOLUTA SIMPLE %
casa? SIMPLE

SI 602 96%

NO 27 4%

Total general 629 100%

Fuente: Elaboración propia,

¿es necesario tener energia electrica

en casa?

4%

96%

SI 602 NO 27

De la cantidad de encuestados, un 96% cree que es muy necesario tener energía

eléctrica en casa y un 4% cree que no es tan conveniente la energía electrica. Vemos
que existe un gran número de encuestados que en algún momento necesitara
consumir este servicio lo cual nos favorece.

28
 e) ¿considera que la energía eléctrica es costosa?

¿considera que la energía FRECUENCIA FRECUENCIA RELATIVA

eléctrica es costosa? ABSOLUTA SIMPLE %
SIMPLE

SI 620 99%

NO 9 1%

Total general 629 100%

Fuente: Elaboración propia,

¿ES NECESARIO TENER ENERGIA

ELECTRICA EN CASA?
NO 9
1%

SI 620
99%

De la cantidad de encuestados, un 99% considera que la energía eléctrico es muy

costosa y un 1% considera que el precio es justo. lo cual nos favorece.

29
 f). ¿Con que frecuencia pagaría su energía eléctrica?

¿Con que frecuencia pagaría su energía FRECUENCIA ABSOLUTA FRECUENCIA RELATIVA

eléctrica? SIMPLE %
SIMPLE

Pago único por instalación 479 76%

Semanal 15 2.4%

Quincenal 23 3.6%

Mensual 112 17.8%

Total general 629 100%

Fuente: Elaboración propia,

frecuencia de pago de nergia

eléctrica

17.80%
con que frecuencia pagaria ud

mensual 112
la energia electrica

4%
quincenal 23

2%
semanal 15

76%
pago unico 479

0 100 200 300 400 500

De la cantidad de encuestados, un 76% haría un pago único por energía electrica, un

2% considera que lo aria semanal, un 4% lo aria quincenal y por último un 17.8% lo
haría mensual, lo que nos favorece por instalación de los paneles se cobrara un único
pago.

30
 g). ¿usted escucho sobre los paneles solares?

¿usted escucho sobre los FRECUENCIA FRECUENCIA RELATIVA

paneles solares? ABSOLUTA SIMPLE %
SIMPLE

SI 158 25%

NO 471 75%

Total, general 629 100%

Fuente: Elaboración propia,

¿escucho sobre paneles solares?

SI 158
25%

NO 471
75%

SI 158 NO 471

De la cantidad de encuestados, un 75% nunca escucho sobre la energía electrica y un

25% tiene algo de información. lo cual nos favorece.

31
 h). ¿utilizaría energía solar como fuente de energía?

¿utilizaría energía solar FRECUENCIA FRECUENCIA RELATIVA

como fuente de energía? ABSOLUTA SIMPLE %
SIMPLE

SI 572 91%

NO 57 9%

Total, general 629 100%

Fuente: Elaboración propia,

¿es necesario tener energia electrica

en casa?

9%

SI 572
NO 57
91%

De la cantidad de encuestados, un 91% utilizaría energía solar y un 9% no la utilizaría

por temor a que no funcione.

32
 I) ¿Considera que la energía eléctrica es costosa en nuestro país?

¿Considera que la FRECUENCIA FRECUENCIA RELATIVA

energía eléctrica es ABSOLUTA SIMPLE %
costosa en nuestro país? SIMPLE

SI 601 96%

NO 28 4%

Total, general 629 100%

Fuente: Elaboración propia,

¿considera que la energia electrica es

costosa ?

4%

SI 601
96%
NO 28

De la cantidad de encuestados, un 96% considera que la energía solar es demasiado

costosa y un 4% considera que si podría pagarla.

2.1.6. Análisis de Competencia (Cruz de Porter)

33
 Inversionistas que vean el mercado
potencial (rentabilidad en el giro
del negocio) y quieran invertir Familias de edades entre 35 y 40
Nuestros proveedores
principales son productores de años de edad ubicados en el
placas fotovoltaicas departamento de Moquegua
(policristalinas, mono cristalinas) provincia de Ilo distritos de Ilo,
pacocha y algarrobal

RMRPRIGEDS

Proveedores con costos más

bajo, mejor material de placas
fotovoltaicas

34
 2.1.7. ANÁLISIS DE MACRO ENTORNO
(TEORÍA DEL MACROAMBIENTE DE
PORTER)

35
 2.1.7.1 CARACTERÍSTICAS DE LOS COMPETIDORES:
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LOS COMPETIDORES

Descripción Tecnosol. E.I.R. L Amalur sac Libres

Ubicación geográfica Cajamarca Iquitos Arequipa

Paneles solares
Servicio Paneles solares Paneles solares
Calidad de los Productos buena baja buena

Calidad de la atención Baja Buena muy baja

$. 5500 $. 2000
Precio de venta $. 3700
Forma de pago depósito -contrata Depósito -contrata depósito -contrata

Horario de atención teléfono-contactarse teléfono-contactarse

teléfono-contactarse
Condiciones del
buena baja baja
establecimiento
Promociones ninguna ninguna ninguna

Publicidad internet-paneles internet ninguna

Distribución por contrato por contrato Por contrato

experiencia en el sector Muy buena buena baja

2.1.7.2 LAS 5 FUERZAS DE PORTER:

a) Poder de negociación de los Compradores o Clientes:

Nuestro producto está orientado a personas que viven en la provincia de Ilo y se ubican en los
distritos de Ilo, pacocha y algarrobal, específicamente en la zona urbana, que tengan una edad mayor
a 30 años, como también que pertenecen a los niveles socio económicos A-B – C.

b) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores:

Nuestros proveedores principales son productores de placas fotovoltaicos, como también empresas
especializadas que nos provean placas policristalinas y Mono cristalinas.

36
c) Amenaza de nuevos entrantes:
Inversionistas nacionales o extranjeros que vean rentabilidad en este giro de negocio.

d). Amenaza de productos sustitutivos:

 Amenazas: Costos más bajos, productos

similares a los nuestros, productos que están posicionadas en el mercado.

e) Rivalidad entre los competidores:
Aquellas empresas que se dedican a nuestro mismo giro de negocio en la provincia de Ilo (Ilo,
pacocha, algarrobo) y porque no también las empresas que están en la Moquegua, la capital de
Lima, entre otros, como también las empresas que sustituyen nuestro producto.

2.1.8. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN:

La empresa, usando una mezcla adecuada de los cuatro instrumentos del
Marketing (Producto, Precio, Plaza y Promoción), establecerá sus
estrategias de comercialización orientadas a satisfacer las necesidades
reales en cuanto a calidad y garantía y potenciales en relación al servicio
que brindará los paneles solares

2.1.8.1. PRODUCTO O SERVICIO:

a) Descripción del producto:

Dedicados a la instalación de paneles solares y/o a la
generación de electricidad a base de energía solar (en el
departamento de Moquegua provincia de Ilo), donde cada
instalación es completa a un precio de $. 3000 por
vivienda.

b) Atributos del Producto:

 Su instalación es inmediata, se realizan
pruebas de operatividad.

 Tiene una mayor durabilidad. Los paneles

mono cristalinos y policristalinos son los que

37
 se considera que tienen mayor durabilidad
40 años.
 Menor costo ya que además de cuidar el
medio ambiente también el costo es mínimos
a largo plazo ya que durara 40 años.

 Es ideal para exportación ya que tienen

mayor durabilidad.

 El panel solar una vez instalado da la opción

de utilizar refrigeradora radio televisión entre
otros artefactos eléctricos.

c) Asignación de Marca:
“EDELSO” S.A.C. tendrá la siguiente asignación de marca:

Se escoge este nombre ya que expresa la facilidad, y rapidez del servicio

Niveles del Producto:

Nivel Básico: paneles solares.

- Producto Genérico: paneles solares.

- Producto Esperado: las láminas fotovoltaicas son policristalinas y mono

cristalinos tiene mayor durabilidad.

Nivel Aumentado: Brindaremos un número telefónico y correo electrónico para consultas

y reclamaciones.

Diferenciación: el panel se diferencia tanto que de EDELSO por ser más pequeña y tener
la misma capacidad.

38
 d) Servicios de Apoyo del Producto:
Primario:
Las láminas fotovoltaicas están cubiertas por un empaque y un sello de garantía

2.1.8.2. PLAZA:

“EDELSO” para un mayor acceso del cliente a nuestras oficinas estarán ubicados
cerca de cada uno de los distritos elegidos.

a) esquema

b) Tipos de Intermediarios:
La empresa NO tendrá intermediarios:

Selección del Tipo del Canal:

Canal Directo: La empresa utilizará un canal directo ya que tendrá un mayor control
de comercialización, como también será más efectivo en promociones.

39
 2.1.8.3 PROMOCIÓN:

a) Política de promoción de ventas:

La política que hemos optado, es la de “Dirigida al consumidor”, ya que haremos
muestras en plazas con maquetas pudiendo así a usted cliente conocer estos
beneficios y tenga mejores y más posibilidades a la hora de elegir.

b) Publicidad:

 Radio:

TARIFA DE PRECIOS EN EMISORAS

EMISORAS PRECIO TOTAL AL MES

EXITOSA S/. 7000.00

*La duración es de 60 segundos, 3 veces por día laborables y feriados y dominicales

3 veces por día por las emisoras radio EXITOSA.

 Paneles Publicitarios:

El costo de un panel publicitario en una zona transitable es de S/400.00 mensual.

PUBLICIDAD: P.V. POR MES P.V. POR 1 AÑO

* Radio:
- EXITOSA S/. 7000.00 S/. 84000.00
* Paneles Publicitarios: S/. 400.00 S/. 4800.00

40
 c) Marketing relaciones públicas:

Actividades:

• Relacionamiento con la prensa.

• Publicidad de imagen.

• Comunicación corporativa.

Herramientas:

• Publicaciones sobre:
- Diversidad del modo de instalación beneficios en el usa de poli cristales y
mono cristales
- El cuidado del medio ambiente la preservación de la naturaleza.
• Eventos:
- Expo ecología.

- Buscando mayores proveedores.

• Noticias:
- Nueva tecnología.

- Uso de láminas fotovoltaicas policristalinos y monocristalinos.

• Conferencias:
- Protegiendo el medioambiente.

- Impacto ambiental

• Actividades de servicio social:

- Guía a las personas que van a optar por nuestro servicio.

- Promover el uso de paneles solar en beneficio del medio ambiente.

41
 MARKETING: P.V. POR MES P.V. POR 1 AÑO
Actividades, publicaciones,
eventos, noticias,
conferencias, actividades de S/. 470.00 S/. 5,640.00
servicio social.

d) Merchandising:
Es a través de regalos y premios:

Se les dará lapiceros de canje, en nuestras oficinas, a los clientes que lleguen a adquirir
nuestros servicios no se les cobrará la mano de obra de instalación solo el costo del
equipo

MERCHANDISING: P.V. POR MES P.V. POR 1 AÑO

100 lapiceros S/. 12.00 S/. 144.00

El dinero total en invertir en promoción es la suma de: S/.7.882 mensual.

2.1.8.4 PRECIO:

¿Cuál es el precio del producto? El precio del producto es de $.3000

¿Cómo se ha determinado el precio? El precio se determinó de acuerdo a como vende
la competencia el producto.

2.1.9. CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA POR PRODUCTO O

SERVICIO:

 ANÁLISIS DE LA DEMANDA:

CONCEPTO % PREGUNTA N°
Mercado Disponible% 91% 6
Mercado Objetivo% 5% -

42
 DEMANDA PROYECTADA EN 5 AÑOS
ITEM AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
T.C. % 1.6 1.6 1.6 1.6 1.6
Mercado potencial #Personas 182333 185250 188167 191084 194001
Mercado disponible #Personas 165923 168578 171233 173888 176543
Mercado objetivo #Personas 8296 8429 8562 8695 8828
Frecuencia de consumo 1 por mes vez anual 12 12 12 12 12
Cantidad de compra por vez #paneles 1 1 1 1 1
Unid. Estimada #paneles 97 99 100 102 103
Valor de venta $ $3000 $3000 $3000 $3000 $3000
Demanda proyectada $291000 295656 300386.49 305192.67 310075.75
Fuente: elaboración propia

2.1.10. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CONSIDERANDO

LAS 4 P DE MARKETING:

CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

Instalaciones de paneles solares
PRODUCTO "generacion electrica
a base de energia solar"
Instalaciones de paneles solares Instalaciones de paneles solares
"generacion electrica "generacion electrica
a base de energia solar" paneles de
12V
a base de energia solar" paneles de 24V
Instalaciones de paneles solares
"generacion electrica
a base de energia solar", termas solares

PRECIO un equipo completo $3000 un equipo completo $310 un equipo completo $3100 un equipo completo $3200

PROMOCION publicidad por radio, paneles publicidad por radio, paneles publicidad por radio, paneles,internet publicidad por radio, paneles, internet

PLAZA moquegua(Ilo,pacocha algarrobal) moquegua(Ilo,pacocha algarrobal)moquegua(Ilo,pacocha algarrobal) arequipa

moquegua(Ilo,pacocha algarrobal) arequipa,iquitos

ATAPAS INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACION

ESTATEGIA DIFERENCIACION DIFERENCIACION DIFERENCIACION DIFERENCIACION

PERIODO 1-2 Años 3-4 Años 5-10 Años 11 Años

43
 MÓDULO III: ESTUDIO TÉCNICO:
3.1 Tamaño

3.1.1 Tamaño Teórico

Tenemos una demanda anual estimada que harían uso

de nuestro servicio de instalación de paneles solares, por
lo que dividido entre los doce meses del año nos da la
demanda mensual, y esto a su vez dividido entre cuatro
semanas del mes, nos da la demanda semanal de
equipos instalados.

A continuación, se muestra el cuadro resumen del cálculo

de la capacidad teórica:

a. Celdas fotovoltaicas
Una celda fotovoltaica es el componente que capta la energía
contenida en la radiación solar y la transforma en una corriente
eléctrica, basado en el efecto fotovoltaico que produce una corriente
eléctrica cuando la luz incide sobre algunos materiales.
Las celdas fotovoltaicas son hechas principalmente de un grupo de
minerales semiconductores, de los cuales el silicio, es el más usado.
El silicio se encuentra abundantemente en todo el mundo porque es
un componente mineral de la arena. Sin embargo, tiene que ser de
alta pureza para lograr el efecto fotovoltaico, lo cual encarece el
proceso de la producción de las celdas fotovoltaicas.
Una celda fotovoltaica tiene un tamaño de 10 por 10 centímetros
y produce alrededor de un vatio a plena luz del día.

b. Marco de vidrio y aluminio

Este tiene la función principal de soportar mecánicamente

a las celdas fotovoltaicas y de protegerlas de los efectos
degradantes de la intemperie, por ejemplo: humedad y
polvo. Todo el conjunto de celdas fotovoltaicas y sus
conexiones internas se encuentra completamente aislado
del exterior por medio de dos cubiertas, una frontal de
vidrio de alta resistencia a los impactos y una posterior de
plástico EVA (acetato de vinil etileno).

c. Potencia

La capacidad energética nominal de los módulos fotovoltaicos se

indica en vatios-pico (Wp), lo cual indica la capacidad de generar
electricidad en condiciones óptimas de operación. La capacidad real
de un módulo fotovoltaico difiere considerablemente de su capacidad
nominal, debido a que bajo condiciones reales de operación la
cantidad de radiación que incide sobre las celdas es menor que bajo
44
 condiciones óptimas. Por ejemplo, un módulo de 55 Wp es capaz de
producir 55 W más o
menos un 10 % de tolerancia cuando recibe una radiación solar de
1.000 vatios por metro cuadrado (W/m2) y sus celdas poseen una
temperatura de 25 ºC. En condiciones reales, este mismo módulo
produciría una potencia mucho menor que 55 W.

d. Baterías

Debido a que la radiación solar es un recurso variable, en parte

previsible (ciclo día-noche), en parte imprevisible (nubes, tormentas);
se necesitan equipos apropiados para almacenar la energía eléctrica
cuando existe radiación y para utilizarla cuando se necesite. El
almacenamiento de la energía eléctrica producida por los módulos
fotovoltaicos se hace a través de las baterías. Estas baterías son
construidas especialmente para sistemas fotovoltaicos.

Las baterías fotovoltaicas son un componente muy importante de

todo el sistema pues realizan tres funciones esenciales para el buen
funcionamiento de la instalación:

 Almacenan energía eléctrica en periodos de abundante

radiación solar y/o bajo consumo de energía eléctrica.
 Proveen la energía eléctrica necesaria en periodos de baja
o nula radiación solar. Normalmente en aplicaciones de
electrificación rural, la energía eléctrica se utiliza
intensamente durante la noche para hacer funcionar tantas
lámparas o bombillas, así como un televisor o radio,
precisamente cuando la radiación solar es nula.
 Proveen un suministro de energía eléctrica estable y
adecuado para la utilización de aparatos eléctricos.

3.2. PROCESO:

3.2.1. Flujograma de la Producción,

Ventas e Instalación:

3.2.1.1 Flujograma de la Producción:

45
46
 3.2.2. Blueprinting (por servicio)

47
 3.2.3. Requerimiento de Materia Prima Directa

Requerimiento de materia prima directa

para paneles solares
Células solares o células fotovoltaicas
Coberturas
Láminas de plásticos
Barras de plásticos
diodos
alambre de cobre
Adhesivos, selladores y soldadura

3.2.4. Requerimiento de Mano de Obra Directa

Requerimiento de mano de obra directa

para la fabricación de paneles solares

Técnicos calificados

Técnicos ayudantes

48
 3.2.5. Requerimiento de Carga Fabril

Requerimientos de carga Fabril

materiales Indirectos
Mano de obra indirecta: supervisión, seguridad, depósitos, programación Etc.
Renta
Amortización de la planta de fábrica y depreciación de la maquinaria
Energía Eléctrica
Reparaciones Seguro
Combustibles y lubricantes
Seguro social
Personal de mantenimiento: Ingenieros en sistemas de plantas, Ingenieros en mantenimiento, Mecánicos Etc.
Elementos de ferretería, Herramientas y limpieza de fábrica.
Comedor y refrigerios del personal de plantas
Honorarios profesionales y técnicos fabriles
Transporte fabril
Impuestos y tasas sobre planta fabril
Comunicaciones, franqueo y teléfonos fabrica
Capacitación de operarios y personal de planta.

Carga Fabril
Materiales indirectos 300
Mano de obra indirecta 1,200
Depreciación 500
2,000

49
 3.2.6. Requerimiento de Gastos Administrativos

Requerimiento de gastos administrativos

1. Materiales de oficina
2. cuentas de teléfono
3. los gastos en salarios de secretarios
4. Alquiler de locales
5. Aporte para la seguridad social
6. compra de escritorios
7. gastos en correspondencias
8. costos en recursos humanos
9. Salarios de los ejecutivos
10. compra de material para oficina
11. gastos en viajes de negocio
12. gastos de agua
13. compra de folios
14. gastos de electricidad
15. los honorarios del asesoramiento legal de la empresa
16. los gastos para los servicios contables para la empresa
17. gastos en propaganda

50
 3.2.7. Requerimiento de Gastos de Ventas

Requerimientos de gastos de venta

1. sueldo de los jefes del departamento de ventas
2. sueldo de los empleados del almacén
3. sueldo de los empleados que atienden al público en las ventas del mostrador
4. Sueldo de los choferes del equipo de entrega
5. comisiones de agentes y dependientes
6. Seguro social del personal de este departamento
7. Propaganda
8. Consumos de etiquetas, envoltura y empaques
9. Fletes y acarreos de las mercancías vendidas
10. gastos de mantenimiento del equipo de reparto
11. Sueldos y salarios (personal administrativo de ventas aguinaldos vacaciones)
12. impuestos sobre nóminas (ISR. Seguro social)
13. Gastos de previsión social (bonos de productividad)
14. Teléfonos fijos y celulares
15. Almacenajes de producto
16. Viáticos Hospedajes comidas renta de autos
17. Gastos aduanales
18. Publicidad y propaganda
19. Papelería y artículos de escritorio
20. Seguros y fianzas

3.2.8. Requerimiento de Inversiones Tangibles

 Requerimientos de maquinarias:

CONCEPTO CANTIDAD P.U. TOTAL

Paneles fotovoltaicos 3 S/. 1500 S/.4500

Estructura soporte 1 S/. 500 S/. 500
Inversor Contador 1 S/. 1500 S/. 1500
Cableado 7 S/. 75 S/. 525
Montaje 1 S/. 1200 S/. 1200
TOTAL S/. 8,225

51
  Requerimiento de muebles y enseres:

CONCEPTO CANT. P.U. TOTAL

ESCRITORIO 1 S/. 75.00 S/. 75.00

COMPUTADORAS 1 S/. 1,300.00 S/. 1,300.00
TELÉFONO 1 S/. 65.00 S/. 65.00
SILLAS GIRATORIAS 1 S/. 47.00 S/. 47.00
TOTAL S/. 1,487

 Requerimiento de distribución de local:

DISTRIBUCIÓN DE LOCAL: CANTIDAD P.U. TOTAL

Instalaciones, remodelación y división S/. 3,000
de las áreas con sus propios materiales
Cable N° 12 un rollo de 100mts. 100 S/.
120
Canaletas para los cables (1unid. * 2mts 50 S/. S/.
(50 unid.)) 1.30 65
Instalacióneléctrica S/.
150
Florecientes Circulares (6 unid.) S/. S/.
14.00 84
Pintura (3 bolsas) 3 S/. S/.
8.00 24
Pintado S/.
130
Tuberías PVC 2” 10 S/. S/.
7.90 79
codos de 45° 1 S/. S/.
2.00 2
Válvula de retención de agua 4 S/. S/.
25.00 100
TOTAL S/. 3,754

52
  Requerimiento de transporte:

CONCEPTO CANTIDAD P.U. TOTAL

Camioneta 1 S/. 15,000.00 S/. 15,000.00

TOTAL S/. 15,000.00

3.2.9. Requerimiento de Inversiones Intangibles

CONCEPTO U.M. CANT. P.U. TOTAL

SUNARP (Reserva de nombre) - - - S/. 18
Elaboración de la Minuta, Escritura - - - S/. 200
Pública(Notario)
SUNARP (Por cada 1,000 de capital se paga - - - S/. 93.47
S/3.00)
INDECOPI ( 35.20% de una UIT = 3,650) - - - S/. 1,284.80
Licencia de funcionamiento/defensa civil - - - S/. 417.81
RUC - - - S/. -
Factura (2millar), 1millar=150.00 - - - S/. 300
Boleta de venta (2millar) , 1millar=100.00 - - - S/. 200
COMPRA de libros - - - S/. 40
Legalización de los libros - - - S/. 40
TOTAL S/. 2,594.08

53
 3.3. Localización

3.3.1. Cuadro de Localización por el Método de Puntos

MATRIZ PARA LA LOCALIZACIÓN

FACTOR PESO ILO PACOCHA ALGARROBAL

Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.

TERRENO 20 8 160 6 120 5 100
AGUA 20 7 140 4 80 3 60
CLIMA 20 5 100 5 100 4 80
A. VIAL 15 5 75 4 60 3 45
VÍAS DE TRÁFICO 15 6 90 5 75 4 60
PESADO
SEGURIDAD 10 5 50 3 30 4 40
TOTAL 100 615 465 385

54
 3.3.2. Macro localización (para producción y/o servicios):

 Se refiere a la amplia zona geográfica dentro de la

cual se va a ubicar el proyecto; en este caso es:
MOQUEGUA-ILO

3.3.3. Micro localización (para producción y/o servicios)

ALMACEN
HABITACIONES

55
 3.3.4. Matriz de Impacto Ambiental.

IMPACTOS GENERADOS DISEÑO INSTALACION OPERACIÓN ABANDONO

Contaminación
Sobre el agua Disminución del
caudal
Cambio de uso
Contaminación
Sobre el aire Incremento de ruido
Presencia de malos
olores
Cambio de
Sobre el Clima temperatura
Aumento de las
lluvias
Aumento de la
evaporación
Pérdida de suelo
Acidificación
Sobre el suelo Salinización
Generación de
pantanos
Problemas de
drenaje
Pérdida de
Sobre la vegetación biodiversidad
y la fauna Efectos sobre
especies
Efectos sobre
especies
Sobre población
Sobre población Pérdida de base de
recursos
Traslado de
población

a. IMPACTO AMBIENTAL DE LA ENERGÍA FOTOVOLTAICA-PANELES SOLARES.

La energía fotovoltaica que se genera a través de paneles solares se contempla como una
energía benigna con el medio ambiente, sin ruido ni polución química e ideal para ambientes
urbanos, sustituyendo los materiales de fachadas y tejados y utilizada en parques, lagos y ríos.
Impacto Ambiental de la energía Fotovoltaica-Paneles Solares.

 VENTAJAS Los efectos de la energía solar fotovoltaica sobre los

principales factores ambientales son los siguientes:

56
 - RUIDOS no producen ruidos
- CLIMA GEOLOGÌA SUELO La generación de energía
eléctrica directamente a partir de la luz solar no requiere ningún
tipo de combustión, por lo que no se produce polución térmica ni
emisiones de CO2 que favorezcan el efecto invernadero.

57
 MODULO IV: Estudio Legal y Organizacional

4.1. Forma Societaria (anexar minuta)

4.1.1. Sociedad Anónima Cerrada:

- RAZÓN SOCIAL: paneles solares “EDELSO” S.R.L.

Es una empresa que ama e instala paneles solares en

nuestro país y es adquirido en cierta región del perú donde
se aya los rayos solares con muchas más intensidades
que en otros departamentos.

FORMA SOCIETARIA

Modalidad Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada

Características De 2 como mínimo y 20 número máximo.

Denominación Tendrá una denominación seguida de las palabras

«Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada» o de
las siglas «S.R.L.».

Órganos Junta general de accionistas.

Gerencia.

El capital es representado por participaciones y cada

Capital social participación deberá estar pagada por lo menos en 25%

Duración Determinada o indeterminada.

4.2. Régimen Laboral

Por la estructura organizacional de la empresa, menos de 10 personas y los ingresos

anuales proyectados a percibir, podemos determinar que nuestra organización se
clasifica como una microempresa, tal como se muestra en la siguiente tabla.

58
 Número Total de Niveles de ventas
Trabajadores anuales
Microempresa De uno (1) hasta diez Hasta el monto máximo
(10) trabajadores de 150 Unidades
inclusive Impositivas Tributarias
(UIT) 3 (hasta S/. 510 000)
Desde 150 UIT hasta 850
UIT 3 (desde S/. 510 000
hasta S/. 2 890 000)
Pequeña empresa De uno (1) hasta
cincuenta (50)
trabajadores
inclusive

Por tanto, tenemos la opción de incluirnos en el régimen especial de la ley MYPE, el

cual brinda algunas ventajas al empresario en relación del régimen general. Las
diferencias entre ambos regímenes se muestran en el siguiente cuadro.

CONCEPTO REGIMEN GENERAL REGIMEN ESPECIAL

Remuneración S/. 500 S/. 500
Horario 8 horas diarias ó 48 horas 8 horas diarias ó 48 horas
semanales semanales
Horario nocturno Su remuneración más una No se aplica sobretasa
sobretasa de 35%.
Descanso 24 horas continuas y pago por 24 horas continuas y pago
semanal y sobretiempo por sobretiempo
feriados
Vacaciones 30 días 15 días
Despido 1 ½ remuneraciones por año. Media remuneración por
arbitrario Con un tope de 12 año. Con un tope de 6
remuneraciones. Las remuneraciones. Las
fracciones se pagan por fracciones se pagan por
dozavos y treintavos. dozavos.
Indemnización No aplicable 2 remuneraciones por año.
especial Con un tope de 12
remuneraciones. Las
fracciones se pagan por
dozavos y treintavos.
Seguro Social El trabajador es asegurado El trabajador y la persona
regular natural con negocio son
asegurados regulares.
Pensiones El trabajador opta por un El trabajador opta si elige o no
sistema pensionario acceder a un sistema
pensionario.

En vista de las ventajas que ofrece el régimen especial, la organización ha crear optará
por esa opción, por lo tanto, en los siguientes párrafos detallaremos las características
del régimen elegido.

59
 4.2.1. Régimen especial de las
microempresas

Las microempresas gozan de un régimen especial de contratación, que

estará vigente hasta el 4 de julio de 2008.
Para poder beneficiarse de este régimen, los microempresarios
(empresas o personas naturales con negocio) deberán cumplir en todo
momento con los requisitos de máximo de ventas y máximo de
trabajadores estipulados por la ley.
En caso contrario, el empresario no podrá acogerse a este beneficio y
pasará automáticamente a regirse por las disposiciones generales de
contratación. Con el fin de acogerse al régimen especial de
contratación, los microempresarios deberán presentar ante el MTPE lo
siguiente:

a. Solicitud requiriendo acogerse al Régimen Especial Laboral, cuya

aprobación es automática, pero se encuentra sujeta a verificación
posterior.
b. Copia del DNI.
c. Croquis con la ubicación del negocio.
d. Declaración Jurada de poseer las características de microempresa,
acompañando, de ser el caso, una copia de la Declaración Jurada del
Impuesto a la Renta del ejercicio anterior. Dado que este beneficio está
orientado a las microempresas, no se encuentran comprendidos los
trabajadores de pequeñas empresas, medianas empresas y grandes
empresas, las organizaciones sin fines de lucro (por ejemplo,
asociaciones), las personas naturales que emitan recibos por horarios
por el ejercicio de una profesión, arte u oficio.

4.2.1.1. Beneficios del Régimen Especial

Si una microempresa se acoge al Régimen Especial debe

sujetarse a lo siguiente:

a. Remuneración: El empleado tiene derecho a

percibir por lo menos la remuneración mínima vital,
que asciende a S/. 500,00 (quinientos y 00/100
nuevos soles).
b. Descanso vacacional: El empleado tiene derecho,
como mínimo, a quince (15) días calendario de
descanso por cada año completo de servicios.
c. Jornada de trabajo: Es de 8 horas diarias ó 48
semanales.
d. Descanso semanal y descanso por días feriados:
24 horas.
e. Despido injustificado: Es equivalente a media (1/2)
remuneración por año, con un tope de seis
60
 remuneraciones. Las fracciones se abonan por
dozavos.
f. Seguro Social (EsSalud): EsSalud otorga a los
asegurados y beneficiarios prestaciones de
prevención, promoción, recuperación, rehabilitación,
prestaciones económicas y prestaciones sociales. El
beneficio se otorga a los trabajadores de las
microempresas y a las personas naturales con
negocio, quienes podrán inscribirse en la planilla de
su empresa y ser considerados como asegurados
regulares, así como extender el beneficio a su
cónyuge e hijos. La tasa que paga el empleador o
empresa es de 9 por ciento del monto de la
remuneración.
g. Régimen Provisional o Sistema de Pensiones:
Este sistema es brindado por la Oficina de
Normalización Provisional (ONP) o el Sistema
Privado de Administración de Fondos de Pensiones
(SPP), y sirve para reconocer, otorgar y pagar los
derechos pensionarios de los afiliados. La tasa que
debe pagar el empleado a la ONP es de 13 por ciento
de su remuneración, y la del SPP fluctúa entre 11 por
ciento y 14 por ciento, dependiendo de la AFP que
elija el trabajador. Bajo el Régimen Especial el
trabajador puede optar por incorporarse o no; si no
se incorpora no se efectuará la retención respectiva.
Asimismo, se recomienda que la opción de la no
incorporación conste en el contrato de trabajo
respectivo.
h. Indemnización especial: En el caso de que un
trabajador que goza de los derechos del régimen
general sea despedido con la finalidad exclusiva de
ser reemplazado por otro dentro del Régimen
Especial, tendrá derecho al pago de una
indemnización equivalente a dos (2) remuneraciones
mensuales por cada año laborado. Las fracciones de
año se abonan por dozavos y treintavos, según
corresponda. El plazo para interponer cualquier
acción judicial caduca a los treinta (30) días de
producido el despido.
i. No se encuentran comprendidos en el Régimen
Especial el pago de compensación por tiempo de
servicios, las gratificaciones por Fiestas Patrias y
Navidad, la asignación familiar, el pago de utilidades, la
póliza de seguro y la sobre tasa por trabajo nocturno.

61
 4.2.1.2. Otros beneficios para las MYPEs

Las micro y pequeñas empresas se encuentran

exoneradas del pago del 70 por ciento de los derechos
previstos en el Tupa del MTPE por los trámites que
efectúen las MYPEs ante la Autoridad Administrativa de
Trabajo; es decir, si el pago de la tasa por la autorización
del Libro de Planillas es de 1 por ciento de la UIT por cada
100 hojas, las MYPEs están exoneradas del 70 por ciento.
(1% de UIT S/. 3 450) = S/. 34,5; el 70% es S/. 24,15.
Consecuentemente, por cada 100 hojas las
microempresas solo cancelarían S/. 10,35).

4.3. Régimen Tributario

4.3.1. Régimen General

Grava las actividades comerciales, industriales, mineras, agropecuarias,

forestales, pesqueras u otras realizadas por las empresas dedicadas
habitualmente a negocios. Impuesto por pagar ante SUNAT:

• Impuesto a la Renta.
• Impuesto General a las
Ventas.

La tasa del Impuesto a la Renta es de 30 por ciento a la utilidad

generada al final del ejercicio económico, es decir, al 31 de
diciembre de cada año. Se paga en los tres primeros meses del año
siguiente, teniendo en consideración que el plazo máximo se
encuentra determinado por norma expresa de la SUNAT, de acuerdo
con el último dígito del número de RUC que le corresponde a cada
contribuyente.

62
 4.4. Organigrama Funcional

JUNTA DE SOCIOS

GERENTE

AREA ADMINISTRATIVA Y AREA DE PRODUCION E

COMERCIAL INSTALACION

4.5. Manual de Organización y Funciones

FUNCIONES ESPECIFICAS DEL GERENTE COMERCIAL

CONTADOR 1
DENOMINACIÓN DEL CARGO N.º DE CARGO
FUNCIONES ESPECIFICAS
Representar a la organización ante la comunidad, y cumplir con las funciones del
merchandising.
Responsable directo del logro de los objetivos que la organización se ha planteado.
Informar y responder ante la junta de socios el logro de las metas establecidas
LINEAS DE AUTORIDAD Y DEPENDE DE Socios
RESPONSABILIDAD
TIENE MANDO Todas las áreas
SOBRE
REQUISITOS MÍNIMOS

63
 Estudios: Profesional en Contabilidad y Marketing.
• Manejo de Ingles (80%) y otros dos idiomas a más.

• Habilidades comerciales (familiarizado con saldos, informes de fin de mes, etc.).

• Haber trabajado en empresas con relación al objeto social de la empresa en este

mismo cargo o afines, mínimo de 2 a 3 años de experiencia.

• Experiencia en el manejo de personal y comunicación con cliente interno y externo.

• Conocimiento de etiqueta y protocolo empresarial.

FUNCIONES ESPECIFICAS DEL PERSONAL DEL PLANTA DE PRODUCCIÓN

PERSONAL DE PRODUCCIÓN 4
DENOMINACIÓN DEL CARGO
FUNCIONES ESPECIFICAS
Encargado del funcionamiento de las diferentes maquinas que funcionan dentro de La
planta de producción en zonas de lavado, trozado, etiquetado, embalado, etc.
LINEAS DE AUTORIDAD Y DEPENDE DE Jefe de planta
RESPONSABILIDAD
TIENE MANDO Ninguno
SOBRE
REQUISITOS MÍNIMOS
Haber trabajado en empresas con relación al objeto social de la empresa en este
mismo cargo o afines, mínimo 1 año de experiencia.

FUNCIONES ESPECIFICAS DEL PERSONAL DE LIMPIEZA

PERSONAL MANTENIMIENTO 1
DENOMINACIÓN DEL CARGO
FUNCIONES ESPECIFICAS
Mantener todas las áreas de trabajo de la planta con perfecto servicio de higiene, lo mismo que las
áreas comunes al servicio del personal.
LINEAS DE AUTORIDAD Y DEPENDE DE Jefe de planta
RESPONSABILIDAD
TIENE MANDO Ninguno
SOBRE
REQUISITOS MÍNIMOS
Haber trabajado en empresas con relación al objeto social de la empresa en este
mismo cargo o afines, mínimo 1 año de experiencia.

64
 4.6. Gastos de Formalización Empresarial.

a) Elegir y Reservar el Nombre de la Empresa.

Para poder obtener el nombre la empresa y la reserva debemos realizar los siguientes
pasos:
 Para elegir en Nombre de la Empresa, solicitar formato “SOLICITUD DE
PUBLICIDAD REGISTRAL” y rellenar según modelo adjuntado y pago
correspondiente por trámite.
 Después de haber obtenido el certificado negativo de Denominación
Social o Razón Social, si ya existiera el Nombre de la Empresa, volver
a solicitar búsqueda de Nombre de empresa, si no existiera el Nombre
de la Empresa realizamos la SOLICITUD DE RESERVA DE NOMBRE
DE PERSONA JURÍDICA, (la reserva tiene una duración de 30 días
calendarios), rellenar según modelo adjuntado y pago correspondiente
por trámite.

b) Elaborar el Acta de Constitución de la Empresa.

REALIZAR EL ACTA DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA según modelo

adjuntado, para luego acercarnos al Notorio para elaborar la Minuta y Escritura
Pública correspondiente.

c) Realizar Trámite ante un Notario (Minuta y Escritura Pública).

Para iniciar el trámite ante el notario, es necesario que se apersonen todas personas
que estén involucradas en Sociedad Anónima Cerrada, con sus respectivos DNI y/o
Documento de extranjería si es el caso.
Luego se procede a la elaboración de la Minuta con la ayuda de un asesor de un
notario.

d) Inscribir la Empresa en Registros Públicos.

Para realizar la inscripción de la empresa en registros públicos debemos realizar los

siguientes pasos:

• Rellenar la solicitud de inscripción de constitución de empresa.

• Adjuntar escritura pública elaborado por el notario.
• Adjuntar copias de DNI de socios.

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 e) Obtener el RUC en la SUNAT

Para poder obtener el RUC en la SUNAT debemos presentar los siguientes

documentos que pasamos a detallar:

 DNI del representante legal de la empresa (original y copia).

 Un recibo de servicio público donde figure el domicilio fiscal de la
empresa, (lugar donde realizara sus actividades) como agua, luz, cable,
telefonía fija (original y copia).
 La ficha o partida de inscripción de la empresa en Registros Públicos
con una antigüedad no mayor a 30 días calendario (original y copia).
 Elección del régimen tributario.

f)Legalizar los libros Contables.

Para iniciar el trámite ante el notario, es llevar la ficha RUC para poder legalizar los
libros contables.

g) Mandar a Imprimir de Comprobantes de Pago.

Luego de obtener nuestro RUC, daremos inicio a imprimir nuestros comprobantes de

pago según sea el caso (Facturas, Boletas de ventas, Guía de Remisión, Etc.).

h) Licencia de Funcionamiento.

Para poder obtener la licencia de funcionamiento debemos presentar los siguientes

documentos que pasamos a detallar:

 Copia de ficha RUC y DNI o Carnet de extranjería del solicitante.

 Declaración Jurada de Observaciones de condiciones de seguridad o
inspección técnica de seguridad de Defensa Civil ITSDC de detalle o
multidisciplinaria, según corresponda.

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