Na negocia��o entre Ant�rtica e Anheuser-Busch, foi realizado um processo de

negocia��o no campo da barganha. A Antartica determinou os reais interesses da

Anheuser-Busch, de penetra��o no mercado nacional, e esta sabia das vantagens que a
confiabilidade de sua marca traria � empresa brasileira. Ambas fizeram suas
concess�es para chegar num acordo m�tuo, definindo desde o in�cio seus objetivos
ap�s esta coleta de informa��es, realizando as barganhas e implementando ap�s o
fechamento.