CASO

RELANZAMIENTO DE PINTURAS FAST

PREGUNTAS:

a. Realice un análisis del sector de pinturas e identifique las oportunidades y

amenazas para CPPQ.

 El sector de pintura es bastante competitiva, existen más de 100marcas en esta

categoría de pinturas.
 Las grandes marcas como CPP, Tekno y American Colors son las que realizan
mayor inversión publicitaria en el segmento de pinturas arquitectónicas.
 En la categoría de pinturas súper económicas Anypsa era el líder.
 Ninguna marca de pintura había logrado identificarse con el consumidor final.

Oportunidades
 El mercado considera a CPPQ como líder en casi todos los sectores de pinturas.
 Cambiar la percepción del producto, de deficiente, de poca duración y colores sin vida, a
eficiente, duradero y de colores vivos y vibrantes.
 Incremento del margen, aumentando el precio y optimizando costos con la mejora del
producto.
 CPPQ no solo produce pinturas sino también productos adhesivos y complementarios,
Fast puede aprovechar esta capacidad
 La empresa cuenta con rigurosas políticas de calidad basado en la norma ISO 9001
versión 2000
 Buena relación de ventas con el canal de ventas y amplia cobertura.

Amenazas

b. ¿Qué estrategias de segmentación le recomendaría a CPPQ?

c. ¿Qué otro tipo de estrategia cree que implemento CPPQ ¿Cree que fue
defensiva u ofensiva?

d. ¿Qué tipo de estrategia cree que implemento CPPQ ? ¿Cree que fue defensiva
u ofensiva?
e. Siguiendo con la pregunta anterior. ¿Qué tácticas empleo dentro de su
estrategia?

f. ¿Cuáles cree que fueron las claves de éxito de la campaña?

g. ¿Cuáles cree que fueron los factores externos que pudieron favorecer el éxito
de la campaña?

h. ¿Qué sugerencias le daría a CPPQ para que la marca fast mantenga el éxito
alcanzado?

i. Cree que hubiera sido conveniente usar redes sociales?

j. Cuál cree que pueda ser la reacción de la competencia? ¿Cómo le haría

frente?