You are on page 1of 62

Perfil de

Cosméticos
del mercado de Estados Unidos

os Unidos - Es
ad oducto tad
s Pr
t -P
e
e
os fil de oduct U
- E o - Per - E
d

Un
r
ados Unidos
fil

idos - Estados
Pr
s uct
st

o-
d

nid Perf e Pro o


os - il d Unid
Estados

Ministerio
de Comercio Exterior
y Turismo
2 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

Este perfil de producto ha sido elaborado en el mercado estadounidense por la consultora


American World Services Corporation (AWS), utilizando fuentes primarias y secundarias.
El trabajo realizado por la consultora ha sido supervisado y validado por la OCEX
Washington D.C., y ha contado con la colaboración de la Dirección de Desarrollo de
Mercados Internacionales del MINCETUR y de PROMPERÚ. Se autoriza la reproducción
de la información contenida en este documento siempre y cuando se mencione la fuente:
“MINCETUR - Plan de Desarrollo de Mercado de Estados Unidos”.
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 3
4 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

Índice
Introducción 6

Metodología de Estudio 8

1. Evaluación del Mercado 10

1.1 Descripción y nombres comerciales 10

1.2 Tamaño y demanda del mercado 13

1.3 Evolución del mercado para los ingresos por ventas


y la importación/exportación 17

2. Análisis de la Demanda 24

2.1 Usos y formas de consumo 24

2.2 Perfil, Tendencias del Consumidor y perspectivas


del mercado 25

2.3 Visión general de la competencia 28


ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 5

3. AuditorÍa en Tiendas 36

4. Condiciones de Acceso al Mercado 40

4.1 Etiquetado 40

4.2 Reglas de origen, requisitos de emisión de licencias,


certificaciones, prueba de origen y barreras no arancelarias 43

5. Comercialización y Distribución 48

5.1 Canales de distribución y actores de los canales


de comercialización 48

6. Información Adicional 58

6.1 Exposiciones comerciales y eventos de la industria


para el área de comercialización del producto 58

6.2 Educación y orientación adicionales en línea 60


6 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

Introducción

A petición de la Comisión de Comercio, Los pasos para completar el análisis


Turismo e Inversión de Perú en Washington del mercado encargado incluyeron la
DC, American World Services Corporation recopilación y análisis de información a
(AWS) ha realizado un estudio de través de publicaciones secundarias de
mercado enfocado en el mercado la industria, así como una investigación
estadounidense para preparados principal a partir de entrevistas con
cosméticos, maquillaje y productos para distribuidores, productores e importadores.
el cuidado de la piel. El objetivo de este A través de esta investigación se examinó
informe es proporcionar un resumen el tamaño del mercado para preparados
conciso del mercado estadounidense cosméticos, maquillaje y productos
para los preparados cosméticos, el para el cuidado de la piel, la historia y
maquillaje y productos para el cuidado evolución de dicho mercado en Estados
de la piel provenientes del Perú, así Unidos, los posibles nichos de producto y
como ofrecer información práctica para las tendencias actuales de los preparados
que los productores peruanos puedan cosméticos, maquillaje y productos para
desarrollar una estrategia exitosa de el cuidado de la piel. Esta información
comercialización y de ventas para dicho se recopiló con el fin de proporcionar a
mercado e identificar puntos de entrada los productores peruanos de preparados
para sus productos. cosméticos, maquillaje y productos para
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 7

el cuidado de la piel una perspectiva del Oficina de Comercio, Turismo e Inversión


mercado estadounidense, además de una del Perú en Washington D.C. una visión
orientación para seleccionar los posibles general del mercado estadounidense,
canales de distribución y establecer además de orientación para desarrollar
precios competitivos. una estrategia de entrada y seleccionar
socios potenciales.
La investigación secundaria realizada
por la AWS se enfocó en examinar los En última instancia, el objetivo de este
artículos y las publicaciones de la informe es permitir que los productores
industria en los que se abordan las peruanos de preparados cosméticos,
tendencias cosméticas en Estados Unidos, maquillaje y productos para el cuidado
mientras que la investigación principal de la piel entiendan mejor las posibles
se enfocó en las entrevistas realizadas preferencias del mercado y el consumidor
a individuos activos en la industria en relación con sus productos, así
cosmética. La información se recopiló a como proporcionarles estrategias de
través de esta investigación se examinó, entrada potenciales en el mercado
analizó y resumió para proporcionar a la estadounidense.
8 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

Metodología de Estudio

El estudio de mercado se realizó en tres etapas aproximadamente:



Una investigación inicial secundaria para proporcionar una visión
general y especifica del mercado de cosméticos en Estados Unidos.

• Una investigación principal, mediante entrevistas con importadores en


Estados Unidos.

• Una evaluación de los datos y la redacción del presente estudio de


comercialización.

La investigación secundaria incluyó una revisión de publicaciones de la


industria, revistas, recursos impresos de diversas sociedades industriales y
publicaciones gubernamentales. El objetivo de esta revisión fue establecer
el tamaño del mercado de cosméticos en Estados Unidos y el estado
del mercado global. La investigación principal consistió en entrevistas
realizadas a compañías estadounidenses que actualmente importan
estos productos hacia Estados Unidos. Finalmente, la evaluación de
los datos y la redacción del informe llevó a que la AWS hiciera ciertas
recomendaciones y concluyera que existen muchas oportunidades para
los cosméticos en el mercado estadounidense.
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 9
10 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

01
Evaluación del Mercado

1.1 Descripción y nombres comerciales


Este informe analiza el mercado subpartidas son 3304.10 (preparados
estadounidense para preparados de maquillaje para labios), 3304.20
cosméticos, maquillaje y productos para (preparados de maquillaje para ojos,
el cuidado de la piel. Este segmento se 3304.99 (preparados cosméticos y para el
describe mediante el Sistema Arancelario cuidado de la piel) y 3304.91 (preparados
Armonizado (Harmonized Tariff System de maquillaje en polvo, entre otros,
- HTS, en inglés) con la partida 3304, incluyendo talco para bebé y rubor) del
preparados cosméticos para la belleza, SA se utilizarán para proporcionar un
maquillaje y cuidado de la piel. La partida análisis específico por sector.
de producto 3304 del Sistema Armonizado
(SA, en adelante) se optó porque es el Cualquier distinción adicional, como una
que mejor representa el mercado total subpartida de 6 o 10 dígitos, definiría
de productos de preparados cosméticos, de manera muy estricta el alcance de
maquillaje y cuidado de la piel. Las la investigación y limitaría el apoyo

1
IBIS World (2015) Cosmetic & Beauty Products Manufacturing: Industry at a glance
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 11

estadístico para el mercado deseado. En el año 2015, los productos para el


Por ejemplo, la subpartida de producto cuidado de la piel alcanzaron un 23,7%
3304.30 del SA está limitado a los de los ingresos totales para la categoría
preparados para manicure, mientras que de productos y servicios cosméticos y de
la subpartida de producto 3304.99.50.00 belleza en Estados Unidos, mientras que los
del SA se utiliza para preparados cosméticos y el maquillaje representaron
cosméticos y de maquillaje y preparados el 14,6%1. El cuidado para el cabello, una
para el cuidado de la piel (diferentes a los categoría separada, representó un 24,0%
medicamentos), incluyendo protectores del mercado y es la categoría de productos
solares o preparados para el bronceado fabricados más grande de esta industria
de la piel y otros. Este informe también (vea la Figura N°1). Tanto los productos de
incluirá estadísticas sobre preparados maquillaje como los del cuidado de la piel
cosméticos, maquillaje y productos para han aumentado su cuota del mercado de
el cuidado de la piel. cosméticos y maquillaje en los últimos años.
12 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

Gráfico N°1: Segmentación de los productos cosméticos y de belleza


(2015) - total USD 50,3 mil millones

8,50%

9,50% 24,00%

14,10%

23,70%
14,60%

Productos para el cuidado del cabello Productos para el cuidado de la piel Cosméticos

Otros Perfumes y colonias Desodorantes, antitranspirantes y productos de limpieza femeninos

Fuente: IBIS World2

2
IBIS World (2015) Cosmetic & Beauty Products Manufacturing: Industry at a glance
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 13

1.2 Tamaño y demanda del mercado


En el año 2014, el mercado mundial consumidor aprovechar un mayor ingreso
para productos cosméticos y de belleza disponible para comprar más productos de
presentó ingresos de USD 460 mil gama alta.
millones y se estima que este mercado
crezca a una tasa de 6,4% al año hasta
alcanzar los USD 675 mil millones en 1.2.1 Preparados de maquillaje
ingresos mundiales para el año 2020 . Una para labios (subpartida 3304.10
inversión exhaustiva en comercialización, del SA) y preparados de
creación de marca y publicidad, además maquillaje para ojos
de un número mayor de representantes
(subpartida 3304.20 del SA)
de ventas, han mantenido la competencia
entre las corporaciones nacionales e Los preparados de maquillaje para
internacionales. labios de la subpartida 3304.10 del SA
en Estados Unidos ha mejorado de forma
Estados Unidos representa el mercado continua con el paso de los años. La
de cosmética y belleza más grande del Oficina del Censo de Estados Unidos (The
mundo, con ingresos totales estimadas de US Census Bureau) observó importaciones
USD 56,63 mil millones y un estimado de 56 de USD 57 903 624 y exportaciones de
235 empleos en el año 2013 . IBIS World ha USD 32 688 621 en junio del año 2015.
pronosticado que se espera que la industria Este es un cambio de 13,44% y 14,42%,
cosmética y de belleza en Estados Unidos respectivamente, desde el mes de junio
tienda a subir a medida que aumente la del año 20143. Este mercado indica que los
cantidad de ingreso disponible per cápita . Estados de Nueva York, California (incl.
El crecimiento está correlacionado de forma Norte de California), Carolina del Norte y
positiva con la mejora en la economía Nueva Jersey lideran las importaciones de
de Estados Unidos, lo cual le permite al preparados de maquillaje para labios.

3
Datamyne, utilizando datos de comercio en importaciones y exportaciones de Estados Unidos publicados por
la Oficina del Censo de Estados Unidos en el conjunto de datos del Comercio de Mercancías, 2016.
4
IBIS World (2015) Hair Loss Treatment & Removal: Industry at a glance
14 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

Las cifras que se muestran a continuación junio del año 2015, en comparación con
indican el monto en dólares de las las de enero a junio del año 2016, para
importaciones que entraron de enero a estos Estados líderes.

Tabla N°1: Importaciones de Estados Unidos de la subpartida 3304.10,


preparaciones de maquillaje para labios

2015 (enero-junio) 2016 (enero-junio)


Estados
valor (USD) valor (USD)
California 53 718 231 87 456 470

Nueva Jersey 40 024 570 47 380 456

Nueva York 52 847 797 58 263 818

Norte de California 7 464 668 6 041 658

Fuente: Oficina del Censo de Estados Unidos (US Census Bureau), 2016

Los preparados de maquillaje para ojos de indica que los Estados de Nueva Jersey,
la subpartida 3304.20 del SA en Estados California, Carolina del Norte, Nueva York
Unidos se han mantenido constante junto y Pennsylvania lideran las importaciones
con los preparados de maquillaje para de preparados de maquillaje para ojos.
labios. La Oficina del Censo de Estados Las cifras que se muestran a continuación
Unidos observó importaciones de USD 70 indican el monto en dólares de las
429 211 y exportaciones de USD 45 142 838 importaciones que entraron de enero a
en junio del año 2015. Este es un cambio de junio del año 2015, en comparación con
2,37% y 6,22%, respectivamente, desde el las de enero a junio del año 2016, para
mes de junio del año 20145. Este mercado estos Estados líderes.

5
Estos datos son derivados de Datamyne, utilizando datos de comercio en importaciones y exportaciones de
Estados Unidos publicados por la Oficina del Censo de Estados Unidos en el conjunto de datos del Comercio
de Mercancías.
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 15

Tabla N°2: Importaciones de Estados Unidos de la subpartida 3304.20,


preparaciones de maquillaje para ojos

2015 (enero-junio) 2016 (enero-junio)


Estados
valor (USD) valor (USD)
California 76 286 610 121 378 797

Nueva Jersey 87 776 767 95 928 245

Nueva York 70 515 222 62 080 099

Norte de California 15 301 122 11 950 626

Fuente: Oficina del Censo de Estados Unidos (US Census Bureau), 2016

1.2.2 Preparados de maquillaje de 24,61% y 8,10%, respectivamente,


en polvo, entre otros; incluyendo desde el mes de julio del año 2014.
talco para bebé y rubor Este mercado indica que los Estados
(subpartida 3304.91 del SA) que lideran las importaciones fueron
California (incl. Norte de California),
Las importaciones de maquillaje en polvo Nueva Jersey, Nueva York, Norte de
y rubor de la subpartida 3304.91 del SA California, Ohio y Pennsylvania. Las cifras
han excedido la cantidad de exportaciones que se muestran a continuación indican
en Estados Unidos. La Oficina del Censo de el monto en dólares de las importaciones
Estados Unidos observó importaciones de que entraron de enero a junio del año 2015,
USD 33 392 582 y exportaciones de USD 29 en comparación con las de enero a junio
641 193 en julio de 2015. Este es un cambio del año 2016, para estos Estados líderes.
16 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

Tabla N°3: Importaciones de Estados Unidos de la subpartida 3304.91,


preparados de maquillaje en polvo, entre otros; incluyendo talco para
bebé y rubor

2015 (enero-junio) 2016 (enero-junio)


Estados
valor (USD) valor (USD)

California 42 438 668 79 400 381

Nueva Jersey 45 728 551 40 754 268

Nueva York 6 095 602 3 767 137

Norte de California 1 613 403 3 010 286

Fuente: Oficina del Censo de Estados Unidos (US Census Bureau), 2016

1.2.3 Preparados cosméticos y 8,89% en importaciones y de -0,36% en


para el cuidado de la piel no exportaciones en comparación con julio
del año 2014. Este mercado indica que,
especificados o incluidos en otra para julio de 2016, los cinco estados que
parte (subpartida 3304.99 del SA) lideran las importaciones son Nueva
York, Texas, California, Nueva Jersey y
Las exportaciones de preparados
Pennsylvania.
cosméticos para la belleza y el cuidado de
la piel no especificados o incluidos en otra
parte de la subpartida 3304.99 del SA han Las cifras que se muestran a continuación
excedido las importaciones en julio del indican el monto en dólares de las
año 2015. La Oficina del Censo de Estados importaciones que entraron de enero a
Unidos observó importaciones de USD junio del año 2015, en comparación con
221 941 342 y exportaciones que llegaron las de enero a junio del año 2016, para
a USD 250 175 742, con un cambio de estos Estados líderes.
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 17

Tabla N°4: Importaciones de Estados Unidos de la subpartida 3304.99,


preparados cosméticos y para el cuidado de la piel no especificados o
incluidos en otra parte

2015 (enero-junio) 2016 (enero-junio)


Estados
valor (USD) valor (USD)
Nueva York 247 318 564 254 004 570

Texas 256 684 011 184 721 265

California 144 463 570 189 052 831

Nueva Jersey 187 437 672 247 200 851

Norte de California 63 609 713 62 883 030

Fuente: Oficina del Censo de Estados Unidos, 2016


**Nota: La tabla para la subpartida 3304.99 del SA incluye productos como aquellos para el lavado de
cuerpo y manos, cremas hidratantes, limpiadores de piel, tratamientos hidratantes para quemaduras por el
sol y lociones para protección solar.

1.3 Evolución del mercado para los ingresos por ventas y la


importación/exportación
El aumento del ingreso disponible, el ralentizar la maduración de la industria. El
cambio en las tendencias de moda y crecimiento de los ingresos totales para la
los nuevos desarrollos de productos belleza, el maquillaje y los productos para
continuará impulsando el crecimiento en el cuidado de la piel, el cual estaba en un
el mercado de los productos cosméticos cero por ciento en el año 2009, aumentó
y de belleza. Aunque algunos analistas de forma constante después de la crisis
creen que la industria estará entrando financiera, hasta alcanzar un máximo de
en una etapa madura, el desarrollo de alrededor de un 4% en el año 2014. Este
nuevos productos y avances tecnológicos crecimiento continuó en el año 2015, pero
puede plantear oportunidades para a un ritmo más lento.
18 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

Gráfico N°1: “Ingresos vs. exportaciones” del mercado cosmético de


Estados Unidos.
Ingresos vs. exportaciones

15

10
% Variación

-5

-10
Año 03 05 07 09 11 13 15 17

Ingresos Exportaciones

Fuente: www.ibisworld.com

El crecimiento nacional de la categoría del SA de preparados de maquillaje para


durante los últimos años se puede labios, la Oficina del Censo de Estados
representar en una gran parte por el Unidos registró las importaciones de
desempeño económico total de Estados USD 61 089 932 y exportaciones de USD
Unidos. La recuperación de la economía 39 001 286 en julio del año 2016. En
ha afectado de forma positiva a las comparación con agosto del año 2015,
compras no discrecionales a medida que el mercado mostró importaciones totales
los consumidores experimentaron un de USD 53 941 116 y exportaciones
aumento en los ingresos disponibles, y totales de USD 32 050 606, indicando un
como consecuencia el consumo de los aumento significativo de casi 18% para las
productos sensibles al precio aumentó. importaciones y un descenso de 12% para
las exportaciones.
1.3.1 Importaciones y A continuación, se presenta un gráfico
exportaciones de las subpartidas de las importaciones y exportaciones del
3304.10, 3304.20 y 3304.91 del SA periodo de análisis.

En el caso de las importaciones y


exportaciones para la subpartida 3304.10
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 19

Gráfico N°2: Importaciones y exportaciones de preparados de maquillaje


para labios

Comercio de Estados Unidos de preparaciones de maquillaje para labios

USD 80 000 000

USD 60 000 000


Valor total

USD 40 000 000

USD 20 000 000

USD 0.00
Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun
2015 2015 2015 2015 2015 2015 2016 2016 2016 2016 2016 2016

Importaciones Exportaciones

*Importaciones en USD valor CIF (Costo, Seguro y Flete) y exportaciones en USD valor FOB (Franco a bordo)

Fuente: Datamyne, Inc, 2016

En el caso de las importaciones y mercado mostró importaciones totales de


exportaciones de preparados para USD 73 240 459 y exportaciones totales
maquillaje de ojos para la subpartida de USD 44 704 785, indicando una caída
3304.20 del SA, la Oficina del Censo de de cerca del 2% de las importaciones y un
Estados Unidos registró las importaciones aumento del 8% de las exportaciones. A
de USD 72 154 664 y exportaciones de continuación, se presenta un gráfico de las
USD 48 563 178 en julio del año 2016. En importaciones y exportaciones del periodo
comparación con agosto del año 2015, el de análisis.
20 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

Gráfico N°3: Importaciones y exportaciones de preparados para


maquillaje de ojos

Comercio de Estados Unidos de preparaciones de maquillaje para ojos

USD 100 000 000

USD 75 000 000


Valor total

USD 50 000 000

USD 25 000 000

USD 0.00
Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul
2015 2015 2015 2015 2015 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016

Importaciones Exportaciones
*Importaciones en USD valor CIF (Costo, Seguro y Flete) y exportaciones en USD valor FOB (Franco a bordo)

Fuente: Datamyne, Inc, 2016

En el caso de las importaciones y importaciones totales de USD 27 360


exportaciones de maquillaje en polvo y 912 y exportaciones totales de USD
rubor para la subpartida 3304.91 del SA, 25 229 749, indicando un aumento del
la Oficina del Censo de Estados Unidos 18% de las importaciones y del 17% de
registró las importaciones de USD 33 392 las exportaciones. A continuación, se
582 y exportaciones de USD 29 641 193 presenta un gráfico de las importaciones y
en julio del año 2016. En comparación exportaciones del periodo de análisis.
con agosto de 2015, el mercado mostró
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 21

Gráfico N°4: Importaciones y exportaciones de maquillaje en polvo y


rubor, entre otros

Comercio de Estados Unidos de maquillaje en polvo, rubor, talco, entre otros.

USD 36 000 000

USD 33 000 000


Valor total

USD 30 000 000

USD 27 000 000

USD 24 000 000


Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul
2015 2015 2015 2015 2015 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016

Importaciones Exportaciones
*Importaciones en USD valor CIF (Costo, Seguro y Flete) y exportaciones en USD valor FOB (Franco a bordo)

Fuente: Datamyne, Inc, 2016

En el caso de las importaciones y En comparación con agosto de 2015, el


exportaciones de preparados cosméticos y mercado mostró importaciones totales de
para el cuidado de la piel no especificados USD 183 223 335 y exportaciones totales de
o incluidos en otra parte para la subpartida USD 245 685 853, indicando un aumento
3304.99 del SA, la Oficina del Censo de del 17% de las importaciones y del 18%
Estados Unidos registró las importaciones de las exportaciones. A continuación, se
de USD 221 941 342 y exportaciones de presenta un gráfico de las importaciones y
USD 250 175 742 en julio del año 2016. exportaciones del periodo de análisis.
22 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

Gráfico N°5: Importaciones y exportaciones de preparados cosméticos y


para el cuidado de la piel

Comercio de Estados Unidos de preparaciones de belleza y para el cuidado de la piel

USD 288 000 000

USD 256 000 000


Valor total

USD 224 000 000

USD 192 000 000

USD 160 000 000


Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul
2015 2015 2015 2015 2015 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016

Importaciones Exportaciones
*Importaciones en USD valor CIF (Costo, Seguro y Flete) y exportaciones en USD valor FOB (Franco a bordo)

Fuente: Datamyne, Inc, 2016


ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 23
24 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

02
Análisis de la Demanda

2.1 Usos y formas de consumo


Los preparados cosméticos, maquillaje ojos, rostro y cuerpo. Por lo general, el
y productos para el cuidado de la piel maquillaje se define como los productos
representan un segmento de la categoría utilizados para darle color y embellecer la
de productos cosméticos y de belleza cara y se aplican a otras partes del cuerpo.
que comprende perfumes, artículos de La categoría engloba una amplia gama
maquillaje, preparados para el cabello, de productos, como lápiz de labios, base,
cremas faciales, lociones y otros productos rubor y sombra de ojos. Los productos para
de tocador. Las cremas y cepillos de el cuidado de la piel comprenden cremas
dientes, los jabones y los productos de o limpiadores faciales, así como productos
lavado personal no se incluyen en la dentro del segmento del cuidado para el
categoría de productos cosméticos y de cuerpo, tales como cremas hidratantes o
belleza, aunque se incluyen en el sector lociones para protección solar6.
más amplio de “cuidado personal”.
Para mayor información de las
El maquillaje (también conocido como presentaciones de los productos de las
cosméticos) y los productos para el subpartidas 3304.10, 3304.20, 3304.91 y
cuidado de la piel se utilizan para mejorar 3304.99 del SA se puede observar en la
o proporcionar cuidado para labios, sección de auditoria en tiendas.

6
www.prnewswire.com/news-releases/skin-care-products-market---global-industry-analysis-size-share-
growth-trends-and-forecast-2015---2021-300130053.html
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 25

2.2 Perfil, Tendencias del Consumidor y perspectivas del mercado


Tres tendencias a nivel macro son durante los próximos años, a medida que
evidentes en la actualidad en el mercado la sociedad estadounidense derriba el
estadounidense de productos cosméticos tabú del cuidado personal masculino con
y de belleza, las cuales se detallan productos de tocador multifuncionales.
seguidamente. Los productos para el cuidado masculino
en particular se han convertido en una
La primera tendencia es la fragmentación categoría de productos significativa
del mercado en varios segmentos de dentro de la industria, a medida que los
nicho del consumidor. El mercado hombres han aumentado su gasto en
estadounidense está experimentando dichos productos en los últimos cinco
de muchas maneras un renacimiento años, de USD 8 245 mil millones en el
de nuevos segmentos de nicho que los año 2010 a USD 9 254 mil millones en el
productores están tratando de explotar con año 20157. En una entrevista con el New
eficacia. Los sectores de nichos, tales como York Times, el presidente de Estée Lauder
los productos específicos por género, están proyectó que el crecimiento en el negocio
aumentando con rapidez. Los productos del cuidado de la piel masculina de la
para hombres, en especial, están listos empresa superará el crecimiento total de
para experimentar un crecimiento rápido la empresa en los próximos años8.

7
Euromonitor (2015) Beauty Through the Years: Global market datagraphic.
8
IBIS World (2015) Cosmetic & Beauty Products Manufacturing: Products & markets
26 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

Otros segmentos de nicho, tales como los sean los que compran los productos
mercados étnicos, también han comenzado cosméticos, los fabricantes han notado
a experimentar un gran crecimiento, a el interés por los cosméticos entre los
medida que los cosméticos formulados consumidores jóvenes en Estados Unidos.
para afroamericanos, asiáticos americanos
e hispanos han entrado al mercado. La En general, los consumidores entres los 25
conciencia sobre el cuidado de la piel está y 64 años representaron casi la mitad de la
generando un aumento del crecimiento población estadounidense y, en promedio,
en muchos segmentos. Los consumidores representan el 54% del gasto total anual
jóvenes y mayores también observan en productos cosméticos. Este sector
que existen más productos destinados demográfico, sin embargo, es muy diverso
a su fisiología particular, como jabones y representa a una amplia variedad de
para el rostro para adolescentes y cremas consumidores, incluyendo adultos con
antiarrugas para las personas mayores. ingresos disponibles elevados, padres
El envejecimiento de la población hace que compran productos para su familia y
que crezca la demanda para satisfacer a adultos mayores que compran productos
las generaciones mayores en particular, específicos para frenar el envejecimiento.
ocasionando una tasa de crecimiento Los analistas sugieren que existe un
elevada en este segmento. aumento general en la popularidad
de productos antienvejecimiento entre
El informe de IBIS World indicó que los estadounidenses. La preocupación
los consumidores menores de 25 años de los consumidores por su apariencia,
representaron el 18,6% de los ingresos aunado a los avances en la tecnología,
totales de la industria en el año 2015, el ha aumentado la demanda por productos
segmento más grande en la industria de de maquillaje y para el cuidado de la
los cosméticos9. Este segmento incluye piel con propiedades antienvejecimiento,
a las “preadolescentes”, chicas entre los a lo largo del espectro del producto. El
8 y 12 años, de las cuales el 25% utiliza beneficio de tener un mercado tan diverso
productos cosméticos al menos una vez de consumidores es que la porción de
al mes, según la investigación del NPD este segmento de los ingresos totales
Group. Aunque es probable que sus padres de la industria, de 54% en el año 2015,

9
IBIS World (2015) Cosmetic & Beauty Products Manufacturing: Products & markets
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 27

ha permanecido relativamente estable ético. Solo en el año 2013, las ventas de


durante los últimos cinco años. cosméticos naturales aumentaron 10,6%
y se estimaron en USD 30 mil millones
La segunda tendencia significativa del a nivel mundial10. Las preferencias en
mercado se enfoca en los hábitos del aumento del consumidor con respecto al
“consumidor de valor”, que compra una uso de productos cosméticos naturales y
amplia variedad de marcas con poca o herbales, a pesar de su alto costo, están
ninguna lealtad a la marca, resaltando forzando a los fabricantes cosméticos
el hecho de que estos consumidores a cambiar y adaptar sus estrategias
prefieren comprar cosméticos en tiendas de acuerdo con las preferencias del
que ofrecen un buen valor (Pitman, 2015). consumidor.
La investigación también reveló que los
“Millennials” (la generación que tiene Los consumidores están exigiendo
sus veinte años a más en la actualidad) productos más saludables y evitan
hace el promedio de compras más grande ingredientes cosméticos sintéticos y
para todos los grupos de edad. Para los cancerígenos, que contribuyan a un
consumidores de valor, el empaquetado medioambiente saludable y sostenible.
a menudo se usa como diferenciador; los El resultado es el impulso del crecimiento
consumidores compran productos que son en el uso de ingredientes orgánicos y
atractivos para ellos, tanto por el uso que les naturales en la industria cosmética. Un
darán como por la apariencia estética. Un informe del año 2014, realizado por la
empaque atractivo a menudo se convierte empresa de investigación de mercado
en un factor decisivo para aquellos con poca Kline & Company, indicó un aumento del
lealtad a las marcas. Como consecuencia, 10% en las ventas globales de productos
las grandes tiendas minoristas escogen cosméticos naturales en todo el mundo11.
productos que mantienen en sus estantes El cuadro a continuación representa la
con base en sus factores “atractivos”. tendencia al aumento en los ingresos por
los preparados orgánicos de maquillaje
La tercera tendencia se enfoca en el y belleza por tipo de producto en
aumento del consumidor natural y Norteamérica.

10
www.cosmeticsdesign-europe.com/Market-Trends/Natural-trend-continues-as-segment-posts-double-digit-
sales-growth
11
www.premiumbeautynews.com/en/the-natural-personal-care-market,7769
28 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

Gráfico N°6: Ingresos de los productos de cuidado personal orgánico


de Norteamérica, 2012-2020 (USD millones)

USD 6 000

USD 5 000

USD 4 000

USD 3 000

USD 2 000

USD 1 000

USD 0
2012 2014 2016 2017 2018 2019 2020
Cuidado de la piel Cuidado del cabello Cuidado oral Cosméticos Otros

Fuente: Informe de Grand View Research12

2.3 Visión general de la competencia


La industria de la cosmética y la belleza y comercialización de nuevos productos,
es altamente competitiva, con un gran para crear y cubrir la demanda de
número de empresas multinacionales productos innovadores y de nicho.
dominando el mercado estadounidense
con su capacidad para gastar millones En general, los cuatro participantes líderes
de dólares en publicidad e invertir de la industria generaron un total del 36%
en investigación y desarrollo13. Los de los ingresos totales en Estados Unidos
participantes de esta industria invierten en 201513, aunque el tamaño promedio de
sumas cada vez mayores en el desarrollo la mayoría de las empresas cosméticas es

12
www.euromonitor.com/beauty-and-personal-care-in-the-us/report
13
IBIS World (2015) Cosmetic & Beauty Products Manufacturing: Competitive landscape
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 29

bastante pequeño. Alrededor del 64% de y tienen cuotas de mercado de 10,3%


todas las empresas de la industria emplean y 7,5%, respectivamente14. L’Oreal ha
menos de veinte trabajadores. Algunos de incrementado su cuota de mercado
los participantes clave que dominan este invirtiendo cerca de USD1 mil millones
mercado son Procter & Gamble, Unilever, al año en el desarrollo y síntesis de
L’Oréal, Estée Lauder, Colgate-Palmolive, nuevas moléculas, para crear productos
Beiersdorf, Johnson & Johnson, Avon, para la piel diseñados para suavizar
Shiseido, Kao y otros. Procter & Gamble las arrugas profundas y tratamientos
(P&G) es líder en Estados Unidos para el para el cabello que estimulan la
mercado de cuidado personal, con una regeneración del folículo15. Estée Lauder
cuota de mercado de 11,9%; sin embargo, ha incrementado su cuota de mercado
su cuota de mercado a través de múltiples vendiendo sus productos por medio de
categorías está siendo puesta a prueba. canales de distribución limitados, para
Con la excepción de P&G, las grandes mantener una reputación de alta calidad,
empresas, en especial L’Oreal y Estée y centrando su investigación y desarrollo
Lauder, están disfrutando del crecimiento en iluminadores por tono de piel y cremas
constante en el mercado estadounidense antienvejecimiento avanzadas.

Gráfico N°7: Principales empresas de la industria cosmética

Principales empresas
(Parcitipación de mercado)

Unilever USA 6,30%


L´Oreal USA Inc. 10,30%

64% Otros

Estee lauder Inc. 7,50%


The Procter & Gamble Company 11,90%

Fuente: IBIS World

14
www.euromonitor.com/beauty-and-personal-care-in-the-us/report
15
IBIS World (2015) Cosmetic & Beauty Products Manufacturing: Competitive landscape
30 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

La industria presenta un nivel de año 2015, con la exportación de productos


globalización moderado. Las tres cosméticos y de belleza generando un
principales empresas de la industria, P&G, estimado del 15,7% de los ingresos totales
L’Oreal y Estée Lauder, son de propietarios de la industria. Este nivel de comercio
extranjeros y en conjunto representan un internacional expone a la industria a
estimado del 29,7% de los ingresos de condiciones mundiales, incluyendo las
la industria. Según IBIS World, Estados fluctuaciones en las tasas de cambio,
Unidos es el mercado más grande en niveles de suministro y otros factores
términos de país, representando un poco sociopolíticos16.
menos del 20% del total del mercado
global para los productos de la industria. Las importaciones de Estados Unidos de
La industria también está sujeta a niveles productos peruanos en el segmento por
moderados de importación y exportación, lo general son de productos de belleza
lo que se ha mantenido en toda la industria o afeitado, y no forman una cuota
nacional durante los últimos cinco años significativa en las importaciones de
(2011-2015). las diferentes clases de productos. Los
productos de belleza importados de Perú
También se estima que las exportaciones en el año 2013 acumularon cerca de
aumenten en los cinco años previos al USD 463 mil y los productos de afeitado

16
IBIS World (2015) Cosmetic & Beauty Products Manufacturing: Key statistics
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 31

importados fueron alrededor de USD 341 lugar en importaciones a Estados Unidos


mil17. en el año 2015. Perú se mantuvo en la
posición 93 de las importaciones de
De acuerdo con la Comisión de Comercio Estados Unidos respecto a los productos
Internacional de Estados Unidos (USITC, de la partida 3304 del SA, con sólo USD
en inglés), Francia ha liderado el 5 000 en el año 2015, representando
mercado como el principal país de origen un descenso total desde los dos años
para las importaciones estadounidenses anteriores.
de productos de la partida 3304 del
SA durante los últimos cinco años, Es importante mencionar a Corea del
alcanzando USD 756 millones en el Sur, debido a que ha experimentado
año 2015, un aumento del 94% desde una tasa de crecimiento de un 424%
el año 2010. Canadá ha mantenido el desde el año 2010, así como de un 71,1%
segundo lugar, pero solamente pudo del año 2014 al año 2015. Francia ha
aumentar sus ventas en un 3,8% del año mostrado el aumento más constante en
2014 al año 2015, y por consiguiente fue importaciones desde el año 2010 hasta
desplazada por China con el segundo el año 2015.

17
atlas.media.mit.edu/en/visualize/tree_map/hs92/import/usa/per/show/2013/
32 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

Tabla N°5: Importaciones estadounidenses de productos con la partida 3304 del

En USD 1 000
País
2010 2011 2012 2013

Francia 390 667 471 210 494 381 587 124

China 391 271 457417 558 522 548 544

Canadá 457986 520 027 571 585 606 170

Italia 157 440 168 754 189 098 202 300

Reino Unido 118 604 165 456 209 534 239 846

Corea del Sur 41 482 52 468 58 569 84 350

Alemania 129 637 146 337 147 457 187 310

México 47 914 51 955 73 306 107 659

Bélgica 83 823 99 147 102 253 92 664

Japón 101 736 107 513 113 945 115 447

Perú 189 55 66 243

Total 2 158 922 2 534 943 2 989 524 3 343 158

Fuentes: Información recopilada del Departamento de Comercio (US Departmentof Commerce) y la Comisión de Com
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 33

l SA

Crecimiento

2014 2015 2014 - 2015 2010 - 2015

688 713 756 443 9,80% 94%

600 022 670 286 11,70% 71%

622 206 645 734 3,80% 41%

286 535 318 291 11,10% 102%

255 544 231 805 -9,30% 95%

127 163 217 516 71,10% 424%

179 917 192 760 7,10% 49%

132 616 134 264 1,20% 180%

107 589 121 535 13,00% 45%

118 892 119 350 0,40% 17%

272 5 -98,20% -97%

3 788 735 3 950 773 4,30% 83%

mercio Internacional de EE. UU. (The U.S. International Trade Commission - USITC)
34 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

En relación con la industria nacional Nueva York y Nueva Jersey. El gráfico a


de Estados Unidos, la ubicación de los continuación ilustra cómo se relaciona la
establecimientos internos de fabricación concentración de la población dentro de
de cosméticos y productos de belleza, Estados Unidos con los establecimientos
por lo general, sigue la distribución de de productos cosméticos y de belleza. En
la población dentro del país. La región particular, la región del sureste de Estados
del Atlántico Medio de Estados Unidos, Unidos abarcó el 21,8% de los ingresos de
con su población altamente concentrada la industria y representó el 16,8% de los
(incluyendo el área metropolitana de establecimientos en este ramo industrial,
Nueva York), representó el 22,7% de los mientras que la región de los Grandes
establecimientos de la industria y el Lagos tiene el 13,9% de los ingresos del
31,5% de los ingresos en el año 201518. La país y el 10,5% de los establecimientos
mayor parte de los ingresos de la industria de la industria. La región del oeste
dentro de la región del Atlántico Medio se representó la porción más grande de
concentró dentro de Nueva York, con un los establecimientos de la industria de
16,5% del total de los ingresos de Estados cualquier región con un total de 28%, pero
Unidos. La región del Atlántico Medio tiene la porción más baja de los ingresos
también atrae fabricantes cosméticos de la industria con un 11,9%, lo que
y de belleza, ya que se encuentra cerca significa que la región tiene, en promedio,
de proveedores, tales como productores los establecimientos más pequeños de
de químicos en el área, así como de cualquier región19.
importantes puertos de embarque en

18
IBIS World (2015) Beauty, Cosmetics & Fragrance Stores: Products & markets
19
IBIS World (2015) Beauty, Cosmetics & Fragrance Stores: Products & markets
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 35

Gráfico N°8: Distribución de establecimientos frente a la población esta-


dounidense, por participación (%)

35

30

25

20

15

10

0
Oeste Grandes Atlántico Nuevo Llanuras Montañas Sudeste Suroeste
Lagos Central Inglaterra Rocosas

Establecimientos Población

Fuente: IBIS World


36 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

03
AuditorÍa en Tiendas

Tabla N°6: Presentaciones de los productos de la subpartida 3304.10 del


SA, de preparados de maquillaje para labios

Fotos Empresa Descripción Precio por unidad Minoristas

Bloomingdale’s
Lápiz de labios: tubo
MAC Precio único Macy’s
de gel de 0,1 oz,
Cosmetics USD 17,00 Saks Fifth Avenue
colores variados.
Maccosmetics.com

Bálsamo para labios:


Rosebud Salve de
Rosebud Sephora
0,8 oz Utilizado para USD 6,00 -
Perfume Ulta Beauty
curar la irritación y USD 7,79
Co. Balm Luckyvitamin.com
aliviar quemaduras
menores.

Bed Bath & Beyond


Delineador para ojos: Delineador para ojos: Walmart
0,053 oz, a prueba 0,053 oz, a prueba Walmart
Maybelline
de agua, color cielo de agua, color cielo Pharmapacks.com
carbón. carbón. Target
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 37

Los preparados de maquillaje para ojos con base de aceite. Las siguientes
labios con la subpartida 3304.10 del SA presentaciones son tendencia entre los
incluyen productos cosméticos, como minoristas más populares en Estados
lápiz de labios, brillos labiales, labiales Unidos.
humectantes y delineadores líquidos de

Tabla N°7: Presentaciones de los productos de la subpartida 3304.20 del


SA, de preparados de maquillaje para ojos
Fotos Empresa Descripción Precio por unidad Minoristas
Marc Jacobs Beauty
Lápiz delineador de Sephora
Marc USD 20,00 -
ojos en gel Ebay.com
Jacobs USD 25,00
Opciones (a prueba de
agua)

NAKED 3D Sephora
Marc USD 48,00 -
Juego de sombras Urbandecay.com
Jacobs USD 54,00
para ojos. Ultabeauty.com

Dior.com
Sephora
DIOR USD 28,00
DIOR Bloomingdale’s
Rímel aproximadamente
Nordstrom
Amazon.com
38 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

El maquillaje en polvo y rubor con cremosa en polvo y otros. Las siguientes


la subpartida 3304.91 del SA incluye presentaciones son tendencia entre los
productos cosméticos, como rubor, minoristas más populares en Estados
sombras de ojos en polvo, base Unidos.

Tabla N°8: Presentaciones de los productos de la subpartida 3304.91 del


SA, de maquillaje en polvo y rubor

Fotos Empresa Descripción Precio por unidad Minoristas

Macy’s
Bobbi Pot Rouge para labios Precio único Lord & Taylor
Brown y mejillas, polvo rosa USD 30,00 Saks Fifth Avenue
Nordstrom

Sephora
Polvo iluminador Precio único Ulta Beauty
Benefit
Dandelion USD 29,00 Macy’s
Belk

Rubor en polvo para Dermstore.com


Precio único
PurMinerals mejillas Chateau: Ulta Beauty
USD 18,00
compacto de 0,14 oz Kohl’s
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 39

Los preparados cosméticos y de belleza y crema, limpiadores, máscaras faciales


para el cuidado de la piel no especificados e hidratantes faciales con protección
o incluidos en otra parte con la subpartida solar. Las siguientes presentaciones
3304.99 del SA incluyen productos, son tendencia entre los minoristas más
como tonificadores faciales, sueros en populares en Estados Unidos.

Tabla N°9: Presentaciones de los productos de la subpartida 3304.99 del


SA, de preparados cosméticos y de belleza y para el cuidado de la piel no
especificados o incluidos en otra parte

Fotos Empresa Descripción Precio por unidad Minoristas

Dermstore.com
Tonificador facial:
USD 26,49 - Jane Iredale
BeautyPrep de 3 oz fl, cosmético
USD 33,00 Overstock.com
natural y orgánico
Lovelyskin.com

Exfoliante facial Kiehl’s


Precio único
KIEHL'S Exfoliante energizante Nordstrom
USD 35,00
para hombres. Bloomingdale’s

Suero activador de
Sulwhasoo
primer cuidado EX: 2
Precio único Nordstrom
Sulwhasoo oz para todo tipo de
USD 84,00 Vlyvly Co.
piel (seca, grasosa,
Spring
entre otras.)
40 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

04
Condiciones de Acceso al Mercado

4.1 Etiquetado
Los productos cosméticos que se empaques y sus etiquetas le proporcionen
comercializan en Estados Unidos deben al consumidor información exacto sobre
cumplir con los requisitos de etiquetado de la cantidad del contenido y le facilite
la Ley federal de alimentos, medicamentos hacer comparaciones de valor20.
y cosméticos (FD&C), de la Ley justa de
empaquetado y rotulación (Fair Packaging Una etiqueta es una exhibición de
and Labeling, FP&L) y las regulaciones información escrita, impresa o gráfica
publicadas por la Administración de que se coloca en el contenedor, y aparece
Alimentos y Medicamentos (Food and Drug en el empaque que contiene el producto
Administration, FDA) bajo la autoridad de consumo, en este caso cosméticos.
de estas dos leyes. La Ley FD&C fue El etiquetado se usa para ayudar a
aprobada por el Congreso para proteger informar a los consumidores acerca del
a los consumidores ante productos uso destinado del producto y cualquier
inseguros o etiquetados o empaquetados advertencia relacionada, sus ingredientes,
de manera engañosa, al prohibir la la cantidad neta del contenido y su lugar
circulación de alimentos, dispositivos de fabricación o distribución. La siguiente
médicos y cosméticos adulterados o con información debe aparecer en el panel
la marca incorrecta. El Congreso aprobó principal de visualización:
la Ley FP&L para asegurar que los
• Una declaración de identidad.

20
www.fda.gov/Cosmetics/Labeling/Regulations/ucm126444.htm
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 41

• Una declaración exacta de la cantidad cosmético en el mercado. La Ley FD&C


neta del contenido. prohíbe la comercialización de cosméticos
que estén adulterados o no tengan la marca
• La advertencia de la sección §740.10. correcta, así como sean adulterados o no
Los siguientes datos deben aparecer en un tengan la marca correcta mientras estén
panel de información: en el comercio interestatal. Se considera
que un etiquetado es confuso cuando la
declaración que contiene es engañosa o
• Nombre y lugar de la empresa. si no se revela un hecho material en la
etiqueta. Se considera que un cosmético
• Declaración de distribución. no tiene la marca correcta si:

• Hechos materiales. • La etiqueta es falsa o confusa.



Declaración de advertencia y • En la etiqueta no aparece
precaución.
»» El nombre y dirección del fabricante, de
• Ingredientes. la empacadora ni del distribuidor.
El etiquetado apropiado es un aspecto
importante al colocar un producto »» La cantidad neta del contenido.
42 Perfil de Producto: COSMÉTICOS


La información necesaria no se de acuerdo con las condiciones de
presenta con claridad, no es visible compra y uso habituales.
y no se presenta en términos que los
consumidores puedan leer y entender, • El contenedor o su contenido es confuso.

La siguiente imagen muestra un ejemplo de


los requisitos para un producto cosmético
o para el cuidado de la piel:

Gráfico N°9: Ejemplo de etiqueta

Fuente: Guía de etiquetado de cosméticos (The Cosmetics Labeling Guide) de la FDA de 2016

21
www.fda.gov/Cosmetics/Labeling/Regulations/ucm126444.htm
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 43

4.2 Reglas de origen, requisitos de emisión de licencias, certificaciones,


prueba de origen y barreras no arancelarias
La ley FD&C define los cosméticos por su y medicamentos que en ocasiones se
uso destinado como artículos destinados puede cruzar22.
a ser frotados, vertidos, rociados,
pulverizados, introducidos o de otra Según la ley, los productos e ingredientes
manera aplicados al cuerpo humano para cosméticos no necesitan la aprobación
limpiar, embellecer, promover el atractivo de la FDA para entrar al mercado, con
o alterar la apariencia (ley FD&C, sección la excepción de los aditivos de color. Sin
201(i)). Los productos que están incluidos embargo, la FDA puede tomar medidas
en esta definición son los hidratantes correctivas en contra de productos en el
para la piel, perfumes, lápiz de labios, mercado que no cumplan con la ley. La
esmalte de uñas, maquillaje para labios y seguridad es una preocupación creciente
ojos, champús limpiadores, permanentes, con respecto a los cosméticos. La FDA no
tintes para el cabello y desodorantes, así emite una aprobación previa para productos
como cualquier sustancia destinada para ni ingredientes cosméticos, con la excepción
su uso como componente de un producto importante de los aditivos colorantes. No
cosmético. Si el producto se utiliza para obstante, las compañías de cosméticos
uso terapéutico, como, por ejemplo, para tienen la responsabilidad de comercializar
tratar o prevenir una enfermedad, o productos seguros y etiquetados
para cambiar la estructura o función del adecuadamente, sin utilizar ingredientes
cuerpo, se le considera un medicamento. que estén prohibidos y ciñéndose con los
Existe una línea delgada entre cosméticos límites para ingredientes restringidos.

22
www.fda.gov/Cosmetics/GuidanceRegulation/LawsRegulations/ucm074162.htm
44 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

4.2.1 Reglas de origen El sitio web export.gov ofrece un resumen


útil sobre las reglas de origen que rigen
El Acuerdo de Promoción Comercial Perú- el TLC Perú, el cual indica que: salvo que
Estados Unidos (Peru Trade Promotion se disponga lo contrario, se considera que
Agreement - PTPA), en español APC Perú una mercancía es originaria cuando: (a) es
– Estados Unidos entró en vigor el 1° de una mercancía obtenida en su totalidad o
febrero del año 2009. Con este acuerdo, producida enteramente en el territorio de
los productos peruanos cubiertos por el una o más de las Partes; (b) es producida
acuerdo entran a Estados Unidos libre de enteramente en el territorio de una o
impuestos y de la cuota de procesamiento más de las Partes y (i) cada uno de los
de mercancías (Merchandise Processing materiales no originarios empleados en
Fee, MPF). La partida 3304 del SA se la producción de la mercancía sufre el
enmarca en el acuerdo y, por lo tanto, los correspondiente cambio en la clasificación
productos provenientes de Perú pueden arancelaria especificada en el Anexo 4.1 o
ingresar a Estados Unidos libres de el Anexo 3-A (Reglas de origen específicas
impuestos. para el sector textil y de vestido), o (ii)
la mercancía satisface de otro modo
Sin embargo, los productos deben cualquier requisito de valor de contenido
ajustarse a las reglas de origen regional u otros requisitos aplicables
establecidas por el acuerdo. El gobierno especificados en el Anexo 4.1 o el Anexo 3-A
estadounidense ofrece un esquema claro (Reglas de origen específicas para el sector
de las reglas de origen incluidas en el textil y de vestido), y la mercancía cumple
Acuerdo de Promoción Comercial Perú- con los demás requisitos aplicables de este
Estados Unidos, las cuales se pueden Capítulo; o (c) la mercancía es producida
encontrar aquí: www.ecfr.gov/cgi-bin/ enteramente en el territorio de una o más
text-idx?SID=9d1a360321f2b9e6dc71a350 de las Partes, a partir exclusivamente de
91ff28c2&node=19:1.0.1.1.5.17&rgn=div6 materiales originarios.
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 45

En esencia, una regla de origen puede mercancía califique al utilizar uno de


consistir en: dos métodos. Se trata de los métodos de
reducción y de aumento del valor.
• Un cambio necesario en la clasificación
arancelaria (también llamado cambio
arancelario): para todas las mercancías Export.gov proporciona un ejemplo de
finales clasificadas de acuerdo con cada método:
un capítulo del Sistema Armonizado • Método de reducción del valor:
(Harmonized System, HS), todos los
insumos que no sean estadounidenses »» VCR = [(Valor ajustado de los palos de
ni peruanos se deben clasificar en un golf -- Valor ajustado de los materiales
capítulo del HS diferente al capítulo del no originarios) /Valor ajustado de los
HS del producto, para que obtenga un palos de golf] x 100
tratamiento arancelario preferencial. El
método se llama cambio arancelario, • Método de aumento del valor:
ya que el capítulo del HS del insumo
se cambia de su capítulo original al »» VCR = (Valor de los materiales
capítulo de la mercancía final. Sin originarios/Valor ajustado de los palos
embargo, si los insumos se clasifican de golf) x 100
en el mismo capítulo del HS, entonces
estos productos no calificarán porque • O ambos, un cambio en la clasificación
el cambio arancelario en el nivel del arancelaria y un requisito de valor de
capítulo no se dio según lo prescrito en contenido regional. Nota: Es necesario
esta regla de origen. consultar la regla relacionada con el
producto que se exporta. El valor de
• Un requisito de Valor de Contenido contenido regional se puede aplicar solo
Regional (VCR): la prueba del valor cuando lo permite una regla específica
de contenido regional permite que la para el producto23.

23
new.export.gov/community/users/free-trade-agreements/posts/103-u-s-peru-trade-promotion-agreement-
rules-of-origin
46 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

4.2.2 Otras certificaciones de este acuerdo incluyen una cantidad


menor de inspecciones en el puerto
Se recomienda tener las certificaciones de de llegada, procesamiento acelerado
la Asociación de Aduanas y el Comercio en la frontera, tiempos de espera más
contra el Terrorismo (Customs-Trade cortos en la frontera, elegibilidad para
Partnership Against Terrorism, C-TPAT) otros programas gubernamentales
y de la Alianza Empresarial para un estadounidenses, acceso a las líneas de
Comercio Seguro (Business Alliance for Comercio Libre y Seguro (Free and Secure
Secure Commerce, BASC) para entrar Trade, FAST) en las fronteras terrestres y
en el mercado estadounidense. Ambos prioridad para la reanudación de negocios
certifican la seguridad de los productos después de un desastre natural o ataque
y del comercio. La C-TPAT es uno de los terrorista. Los socios de la C-TPAT también
métodos por los cuales Estados Unidos tienen algunos beneficios intangibles,
ha mejorado su seguridad fronteriza y los cuales incluyen hacer su empresa
fortalecido las cadenas de suministro más competitiva, proteger la imagen de
internacionales hacia Estados Unidos24. la marca de su empresa y mejorar sus
La C-TPAT es un programa de sociedad oportunidades de comercialización y la
público-privado voluntario, que trabaja de seguridad de su cadena de suministro,
cerca con las partes interesadas principales así como mejorar sus procedimientos
de cadenas de suministro internacionales, y sistemas de gestión de riesgos25. El
tales como importadores, transportistas, sitio en línea de la C-TPAT también
consolidadores, intermediarios con incluye un folleto de utilidad que resume
licencia y fabricantes. El objetivo de los beneficios adicionales que puede
la C-TPAT es proteger las cadenas de proporcionar esta certificación26.
suministro de cualquier introducción
de materiales de contrabando. Los La certificación de la Alianza
beneficios que reciben los socios a cambio Empresarial para un Comercio Seguro

25
www.cbp.gov/sites/default/files/documents/ctpat_brochure.pdf
26
www.cbp.gov/sites/default/files/documents/C-TPAT%20Program%20Benefits%20Guide.pdf
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 47

(BASC) es una alianza de negocios sin que los productos sean fabricados y
fines de lucro apoyada por la Oficina controlados de manera consistente
de Aduanas y Protección Fronteriza según los estándares de calidad29. La
(Customs and Border Protection, certificación de BPM cubre todos los
CBP) de Estados Unidos27. La BASC aspectos de la fabricación, desde la
utiliza asociaciones con negocios, materia primaria utilizada hasta la
administraciones de aduanas, gobiernos higiene personal de los trabajadores.
y organizaciones internacionales para La certificación de BPM proporciona
facilitar y promover un comercio seguro. un sistema para documentar cualquier
En la actualidad, la BASC opera en trece detalle o procedimiento que tendrá un
países a lo largo de Latinoamérica, efecto en la calidad del producto final.
incluyendo Perú. Trabaja examinando el Las regulaciones de las BPM, según la
proceso completo de fabricación y envío autoridad de la FDA, tienen la misma
de mercancías desde países extranjeros fuerza que las leyes y exigirán que
a Estados Unidos28. El principal beneficio los fabricantes aborden asuntos tales
proporcionado por la BASC es que ayuda como el mantenimiento de registros,
a compañías extranjeras a conocer más calificaciones del personal, manejo
sobre la seguridad aduanera a lo largo de desechos, limpieza, verificación de
de su cadena de suministro, lo cual a su equipos y manejo de quejas. Puede
vez les permite llevar a cabo un análisis haber penalizaciones graves para los
de riesgos más eficaz en relación con su fabricantes que no cumplan con las
carga y operaciones. regulaciones de las BPM; sin embargo,
la mayoría de los requisitos de BPM son
Además de esto, sería ideal tener las muy generales y con límites abiertos,
certificaciones de Buenas Prácticas de permitiendo que cada fabricante decida
Manufactura (BPM). Las certificaciones de forma individual cómo implementar
de BPM son un sistema para garantizar mejor los controles necesarios30.

27
www.wbasco.org/english/documentos/brochure-basc-english.pdf
28
www.wbasco.org/english/documentos/brochure-basc-english.pdf
29
www.ispe.org/gmp-resources
30
www.ispe.org/gmp-resources/what-is-gmp
48 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

05
Comercialización y Distribución

5.1 Canales de distribución y actores de los canales de comercialización


La importación de productos cosméticos 5.1.1 Agente/representante del
y de belleza a Estados Unidos involucra fabricante
una variedad de participantes, cada uno
con sus responsabilidades y tareas dentro Los agentes o representantes del
del proceso de importación y distribución. fabricante actúan como agentes de ventas
El sistema de comercialización de Estados para los productores y/o exportadores
Unidos ha evolucionado con el tiempo que representan, y suelen trabajar por
para incluir un grupo fragmentado una comisión por presentar los productos
de participantes regionales y locales, del fabricante a su red de clientes en el
incluyendo importadores, distribuidores mercado destino. Un agente representa a
y agentes (o representantes de los múltiples fabricantes (agente multilínea)
fabricantes). La evolución de este sistema y suele evitar trabajar con productores
se ha generado en gran parte por el de la competencia directa. Los agentes
tamaño de Estados Unidos, que dificulta experimentados mantienen una base de
a una empresa prestar servicios a todo el consumidores a largo plazo, conocen
país y entender las preferencias y gustos bien el mercado (tendencias, prácticas
regionales. A continuación, se presenta un actuales, entre otros) y comparten esta
resumen de cada tipo de participante y sus valiosa información con las empresas que
funciones. representan.
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 49

Por lo general, no son responsables de la un representante, el productor conoce a


importación, la logística, el transporte ni sus consumidores y podrá mantener su
la recolección de mercancías. Cuando se relación con ellos. A menudo, un agente
trabaja con un agente o representante, el solicitará exclusividad para su región o
productor y/o exportador está a cargo del para el país completo. La remuneración
proceso de exportación y/o distribución del representante suele consistir en dos
(depende del Incoterms acordado) partes: una comisión que se cobra con
en destino, o debe encontrar otros base en el total del valor de la venta (a
proveedores de servicio que se hagan menudo entre cinco y quince por ciento
cargo de ello. del monto de la venta) y una cuota fija
mensual para cubrir las actividades de
promoción implementadas por el agente.
Una vez que se identifica un comprador,
No todos los agentes solicitan una cuota
el agente comparte la información con
mensual, pero se puede solicitar según sea
el fabricante, quien completa la orden
el caso. Las cuotas mensuales se suelen
para el usuario final. La comunicación
solicitar para “promover” un producto, lo
entre agente y productor es transparente,
que significa desarrollar las ventas de una
por lo que el fabricante conoce a los
nueva línea de producto.
usuarios finales (clientes) y el precio al
Las funciones de un agente de ventas
que se venderá el producto. Esto tiene
multilínea incluyen:
una importancia específica porque si en
algún momento finaliza la relación con • Desplegar líneas para los compradores
50 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

minoristas, demostrando los beneficios • Asistir a reuniones de ventas.


del producto.
• Participar en exposiciones cosméticas.
• Negociar los términos de venta.
Adicionalmente, los agentes se utilizan
• Anotar las órdenes de compra.
para contactar y prestar servicios a
• Aconsejar a los compradores minoristas tiendas independientes y minoristas, en
sobre las tendencias relacionadas con el destino dado que la extensión geográfica
objetivo del cliente. y el número de estos puntos de venta
necesitan un alto nivel de servicios

Informar a los minoristas sobre el regionales, por lo que suelen necesitar
producto. servicios de representantes, ya que solos
no son capaces de mantener una fuerza

Capacitar a los compradores o de ventas con la capacidad de cubrir todo
vendedores para promover y publicitar Estados Unidos.
los productos.
5.1.2 Importadores
• Clasificar y reordenar la mercancía para
los minoristas, para garantizar un nivel Un importador normalmente importa,
de inventario adecuado. almacena y comercializa un producto
comprado a un productor fuera de
• Hacer seguimiento a los reclamos de Estados Unidos. El deber principal
los minoristas sobre las mercancías del importador es enviar el producto
vendidas desde otros países o pasar aduanas
estadounidenses, almacenar el producto
• Promover las relaciones con los clientes. y después venderlo a través de redes de
ventas y comercialización. Por lo general,
• Planificar viajes. un importador aspira tener un margen de
beneficios del 25% al 40% de los bienes
• Desarrollar informes de mercado para que traen. Los importadores cuyos servicios
el fabricante. están limitados a pasar el producto por la
aduana se conocen como empresas de
• Llevar algunos registros contables. compensación, por ende, no completan las
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 51

actividades de comercialización, sino que los clientes finales ni las estrategias


se limita a pasar la aduana y almacenar el de comercialización con una empresa
producto. Un agente o distribuidor regional productora de un país tercero.
realiza las actividades de comercialización
y ventas. Esto significa que los fabricantes no
conocen a quién se le vende el producto
El nivel de la actividad de comercialización o el precio al que se vende. Cuando
y ventas varía mucho entre los se trata de identificar quiénes son los
importadores. Muchos de ellos prefieren principales importadores cosméticos,
trabajar con marcas reconocidas y no les es muy difícil descubrir las cantidades
gusta “promover” o desarrollar nuevas exactas por empresa, porque muchas
actividades de comercialización. El de estas hacen todo lo posible para
interés en anunciar nuevos productos a proteger esta información. No muchas
menudo depende del tamaño y la escala tiendas multimarca quisieran que sus
de un importador, donde los grandes consumidores supieran con exactitud
importadores prefieren trabajar con cuántos preparados cosméticos o
productos reconocidos y de éxito regional. productos de maquillaje vienen de terceros
Muchos importadores desarrollan y fabricantes en China o Vietnam. A menos
utilizan su propia red de agentes y que se vaya de tienda en tienda y se revise
distribuidores locales, mientras que otros las etiquetas de todos y cada uno de los
agentes realizan estas funciones de forma productos individuales, esta información
interna con su propio personal. A menudo sería difícil de reunir.
se utiliza una combinación de personal
interno y agentes externos. Por ejemplo, Lo que sí se sabe, según lo afirmó la
un importador puede actuar como revista Harvard Business Review, es
agente local en su mercado principal, que “en conjunto, las marcas blancas
como Nueva York, pero puede utilizar o privadas (private labels) en Estados
otros agentes externos fuera de su zona Unidos dominan una mayor cuota de
principal. mercado que la marca nacional más
fuerte, liderando en 77 de 250 categorías
El nivel de información que se comparte de productos de los supermercados y
con un productor varía de importador ocupando la segunda o tercera ubicación
a importador, pero no suelen compartir en 100 de aquellas categorías restantes”31.

31
hbr.org/1996/01/brands-versus-private-labels-fighting-to-win
52 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

Esto apoya la conclusión que las empresas d g e = h y b r i d & c m _ s p = u s _ h d r- _ -


de marca privada están en aumento en beauty-_-669_beauty
Estados Unidos y es más probable que
conformen una mayor participación • Target: www.target.com/c/makeup-
en las importaciones de la industria de beauty/-/N-5xu1e
preparados cosméticos y de maquillaje.
Este mismo análisis deja claro que hoy • Neiman Marcus: www.neimanmarcus.
más que nunca existe más mercancías com/Beauty/Makeup/cat10420742/c.
de marca privada en el mercado. Es igual cat
de importante reconocer que las grandes
tiendas multimarca están tomando • Khols: www.kohls.com
el control o utilizando estas mismas
empresas de marca privada. • Beauty.com: www.beauty.com

La categoría del maquillaje es una que • MAC Cosmetics: www.maccosmetics.


no sigue la tradición del sistema de tres com
niveles. En Estados Unidos, el mercado
está dominado por las grandes tiendas • Nordstrom: shop.nordstrom.com/c/
multimarca y puntos de venta en línea, makeup-shop
que ofrecen maquillaje importado. Esta
categoría es única, debido al hecho que los
consumidores pueden comprar maquillaje 5.1.3 Distribuidores
en línea de forma directa desde otros países,
Los distribuidores actúan a nivel regional
o comprar maquillaje importado en persona
y suelen estar enfocados a la distribución
en varios puntos de venta minoristas
local, y en segundo lugar a las ventas
distintos. Por esta razón, se ha elaborado
y comercialización. El distribuidor se
una lista de tres tiendas multimarca
encarga de toda la documentación
que ofrecen maquillajes importados,
relacionada con el transporte y la
procedentes de China, Francia o India:
entrega a los minoristas. La función
de los distribuidores ha evolucionado
• Macys: www1.macys.com/shop/ con el tiempo, debido al tamaño del
makeup-and perfume?id=669&e- mercado estadounidense. Por ejemplo, un
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 53

importador en la costa este requiere de 5.1.4 Minoristas


asistencia en la costa oeste, lo que crea la
necesidad de un distribuidor regional. Las Aunque muchas marcas exclusivas
capacidades de comercialización y ventas de cosméticos están disponibles solo
de un distribuidor varían mucho. Algunos a través de tiendas por departamento
están enfocados solo en la logística y lujosas, el surgimiento de nuevos
distribución, mientras que otros mantienen canales de distribución como la venta
una red significativa de comercialización al por menor en línea, los infomerciales
y clientes. Un distribuidor puede vender (versiones extendidas de anuncios por
productos a un margen de beneficios de televisión, comúnmente conocidas como
15% a 30%, utilizando solo sus servicios programaciones pagadas o teletienda,
de distribución. Es mucho más difícil en inglés infomercials) y las compras a
determinar los beneficios obtenidos por domicilio, han impulsado el crecimiento
medio de la comercialización secundaria y la disponibilidad de productos
de mercancías, ya que estas transacciones (Transparency Market Research, 2015).
pueden estar basadas en gran parte en el En este contexto, son los puntos de venta
producto, las demandas del mercado y la al por menor, tal como supermercados,
fortaleza de las relaciones de negocios de tiendas por departamento, farmacias,
los distribuidores individuales. tiendas especializadas, salones de belleza
y minoristas por Internet, los que cumplen
Algunos ejemplos de distribuidores de una función esencial para satisfacer la
maquillaje son: demanda de productos cosméticos. Los
grandes minoristas estadounidenses,
• Stealth International: www.stealth- incluyendo a Walmart, Target y Walgreens,
international.com dominan el gasto general en cosméticos32.
De acuerdo con un artículo publicado
• Lasso Cosmetics: www.lassocosmetics. por PR News Wire, los mayoristas se
com destacaron como los puntos de ventas
más populares para los compradores
• The Wilkes Group Inc: www.wilkesgroup.
de cosméticos en el año 2014, donde un
com

32
www.cosmeticsdesign.com/Market-Trends/Latest-US-cosmetic-market-research-points-to-lack-of-brand-
loyalty
54 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

57% de dichos compradores indicó que del tráfico. La minorista Ulta, que ofrece
compraba en Walmart y un 32% indicó productos de belleza y servicios de salón
que compraba en Target33. El aspecto de belleza, genera más de USD 400 por pie
más atractivo para los minoristas son cuadrado34.
los grandes márgenes de beneficios. En
general, un minorista venderá productos La mayoría de las tiendas compra directo
de belleza en sus tiendas a un margen de a los productores y/o exportadores o a
beneficios del 50% al 100%. los representantes o agentes de venta
de los fabricantes, mientras que algunas
Respecto a las tiendas especializadas, utilizan distribuidores que mantienen el
también reconocidas como tiendas de inventario a nivel regional. Las tiendas
belleza, ostentan redes de distribución tienen acuerdos con proveedores que
y comercialización en Estados Unidos pueden contener requisitos mínimos
que incluyen cadenas nacionales y de compra. Estos requisitos mínimos
regionales, las franquicias y los minoristas de compra son particularmente para
independientes, por lo que juegan un papel las relaciones que involucran derechos
importante en el sector minorista. Muchos de distribución exclusivos. Algunos
minoristas independientes tienen una sola fabricantes aceptan la devolución
sede que varía entre 1 000 y 2 500 pies de productos de acuerdo con pautas
cuadrados, según la revista Beauty Store estrictas. Los compradores de suministros
Business. de belleza normalmente asisten a
exposiciones comerciales para identificar
Las supertiendas de belleza pueden tener las últimas tendencias y seleccionar
entre 5 000 y 10 000 pies cuadrados. mercancía. En ciertos casos, los productos
Las ubicaciones típicas incluyen plazas que solo son para salones de belleza
comerciales, centros comerciales cubiertos se ofrecen a los salones y spas, pero
y espacio en tiendas entre los grandes muchas veces un minorista instalará una
minoristas. Al momento de seleccionar sola silla estilista en cualquier lugar de
la ubicación, las empresas consideran el la tienda, para cumplir con los requisitos
sector demográfico, inquilinos vecinos, del fabricante de solo vender productos
visibilidad de la tienda y accesibilidad de salón de belleza.

33
www.prnewswire.com/news-releases/tabs-group-explores-the-relationships-between-millennial-shoppers-
social-media-and-cosmetics-in-its-2014-cosmetics-consumer-study-300012196.html
34
Hoovers (2015) Cosmetics, Beauty Supply & Perfume Stores
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 55

Los clientes minoristas tradicionales y Compete.com encontró que “94% de


los profesionales de salón de belleza a compradores en línea investigan antes de
menudo pueden emplear los mismos hacer una compra y el 61% de ellos usa
canales y tiendas de línea abierta, para buscadores para descubrir información
asegurar los productos. Es una práctica cuando compran en línea”37. La industria
común en la industria ofrecer descuentos cosmética ha tomado nota de este cambio
especiales para profesionales de salón de en la preferencia de los consumidores. Las
belleza. Un informe de FSBO sobre tiendas compañías atraen compradores en línea
proveedoras de cosméticos y productos de e investigadores al tener sitios en Internet
belleza encontró que “los mayoristas de con información sobre la tienda y ofrecer
servicio completo venden solo a salones de productos para la venta al por menor.
bellezas y profesionales del área, y ofrecen Los sitios web de la tienda pueden ofrecer
productos solo para uso profesional para descuentos especiales para compras
revender y utilizar en salones”35. en línea. También pueden permitir que
los clientes participen en programas
También es una práctica común para de lealtad y canjeen recompensas para
las tiendas minoristas establecer la promover las compras y los clientes
distribución de su tienda en función a leales. Los minoristas de productos de
la categoría del producto. A menudo, belleza también han incursionado en
los minoristas ubican los productos las redes sociales como herramienta de
nuevos y artículos de promoción comercialización para conectarse con los
de forma estratégica al frente de la clientes. Las empresas se apoyan cada
tienda y las muestras gratuitas al vez más en el uso de contenido y videos
extremo de los pasillos, para promover generados por usuarios con enlaces para
las compras impulsivas36. Algunas el comercio en línea. La industria de
empresas modifican específicamente ventas de cosméticos y perfumes en línea
sus estrategias de comercialización para se ha expandido con rapidez hasta un
adaptarse al sector demográfico de total estimado de USD 1,6 mil millones
los consumidores que compran en ese en el año 2014.
mercado.

35
www.companyfsbo.com/ad-category/retail-buinesses-for-sale/cosmetic-and-beauty-supply-stores/
36
www.companyfsbo.com/ad-category/retail-buinesses-for-sale/cosmetic-and-beauty-supply-stores/
37
www.iacquire.com/blog/study-online-shopping-behavior-in-the-digital-era
56 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

Los infomerciales venden productos productos y servicios y ayudarlos a tomar


directamente a los consumidores, una decisión educada. Más del 90% de
principalmente a aquellos entre 25 y 49 todas las ventas por infomerciales son
años de edad con salarios menores a USD órdenes por teléfono que se pagan con
50 000 al año. Igualmente, se pueden tarjetas de crédito. Los costos típicos por
utilizar para generar clientes potenciales. escribir un guión y producir un infomercial
También, ayudan a crear una identidad de treinta minutos pueden variar entre
para la marca y a desarrollar la misma. USD 100 000 y USD 750 00038.
Los cosméticos se venden bien a través
de este medio, porque se puede hacer Algunos ejemplos de minoristas de
una demostración del producto y el maquillaje son:
televidente puede ver cómo se aplican en • Sephora: www.sephora.com
una persona, así como ver y comparar el
resultado del cosmético. Asimismo, a los • Ulta Beauty: www.ulta.com
clientes potenciales brindan suficiente
información para educarlos sobre los • Barneys: www.barneys.com

38
www.directmarketingcenter.net/dra/la_makeInfomercialsWork4you.html
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 57
58 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

06
Información Adicional

6.1 Exposiciones comerciales y eventos de la industria para el área de


comercialización del producto
líderes en la industria. El evento brinda
la oportunidad de explorar distintos
• Cosmoprof North America (www.
sectores en la industria de la belleza
cosmoprofnorthamerica.com)
a nivel global, desde el mundo de las
materias primas, el empaquetado y
»» Cosmoprof North America (CPNA)
la producción por contrato, la marca
es el principal evento de exposición
privada, perfumería y cosmética, salud
comercial B2B del sector de la belleza
natural, salón de belleza y spa, y
en Norteamérica. La exposición se
cabello y uñas. Este evento se celebra
celebra anualmente en el Centro
en Las Vegas, Nevada en el mes de julio.
de Convenciones del Mandalay
Bay en Las Vegas. En el año 2015,
• Sustainable Cosmetics Summit (www.
cerca de 30 000 asistentes y 1 015
sustainablecosmeticssummit.com)
expositores provenientes de 39
países presenciaron lanzamientos
»» Lanzada en el año 2009, la Sustainable
de marcas únicas e innovaciones
Cosmetics Summit (Cumbre de
de productos, descubrieron nuevos
Cosméticos Sostenibles) reúne
canales de distribución, empaquetado
accionistas clave para estimular la
y fabricación, y establecieron relaciones
sostenibilidad de la industria de belleza,
clave con profesionales y minoristas
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 59

incluyendo fabricantes de cosméticos, de tendencia. A este evento asisten


proveedores de ingredientes y materias personas con poder adquisitivo: el
primas, minoristas y distribuidores, 90% recomienda, especifica o toma
organizaciones industriales y agencias la decisión final; proyectos activos: el
de certificación, investigadores y 75% tiene un proyecto activo o uno
académicos, inversionistas, entre planeado para los próximos doce meses,
otros. La edición para Norteamérica se y clientes potenciales de alto nivel: el
organiza en Nueva York durante el mes 45% de los asistentes al evento HBA son
de mayo. representantes de Gerencia Ejecutiva
o Comercialización de Productos. Este

HBA Global Show (hbaglobal. evento se celebra en Nueva York en el
packagingdigest.com) mes de junio.

»» HBA Global atrae a compradores que •


Americas Beauty Show (www.
buscan las últimas ideas y soluciones americasbeautyshow.com/Americas-
de empaquetado para productos Beauty-Show)
de belleza y cuidado personal. Esta
exposición cuenta con demostraciones »» Americas Beauty Show es un evento
en vivo y promueve las redes de anual que se realiza en el mes de marzo
contactos, al tiempo que se da la Chicago, Illinois. Este show recibe a
Conferencia HBA Global donde se más de 65 000 profesionales y dueños
presentan cientos de panelistas y temas de salones de belleza, estudiantes
60 Perfil de Producto: COSMÉTICOS

y profesores aspirantes, periodistas, • IBS New York - The International Beauty


educadores, fabricantes y distribuidores Show (www.ibsnewyork.com/#1)
de productos líderes en el mercado.
En este evento se presentan productos »» El show más grande de Estados Unidos
que traen lo último en el negocio de solo para profesionales de la belleza
la belleza. Este evento es un gran reúne a casi 63 000 personas y trae
destino para que los representantes una vasta gama de productos de
de la industria de la moda creen redes belleza y peluquería que incluye de
de contactos, identifiquen productos todo, desde cuidado de la piel, de uñas
de las mejores marcas del mundo y del cabello hasta productos para
y hagan que su presencia se sienta la higiene personal. Los profesionales
en el círculo global de la moda. Con de salones de belleza asisten a este
presentaciones emocionantes en evento para adquirir los productos de
pasarela, los premios Legacy Awards alta gama que necesitan y conocer los
de la industria de la moda, salones de últimos desarrollos que han surgido
clase para conocimiento de productos y en la industria de la belleza. Estos
otros eventos específicos de la industria, profesionales llegan en masa a este
esta feria de tres días celebrada en evento para beneficiarse de las sesiones
el McCormick Place en Chicago ha educativas gratuitas con los principales
conseguido una posición incuestionable expertos de la industria, lo cual añade
por sí misma en el mundo de la moda y la un valor extra para los visitantes. Este
industria de los cosméticos y productos evento se celebra en Nueva York en el
de belleza, productos ayurvédicos y mes de marzo.
herbales, y estilo de vida y diseño.

6.2 Educación y orientación adicionales en línea


Sobre las leyes y regulaciones de la FDA:
www.fda.gov/Cosmetics/GuidanceRegu- Sobre las leyes para cosméticos, según la
lation/LawsRegulations/ucm074162.htm Ley federal de alimentos, medicamentos y
www.mlmlaw.com/library/guides/fda/ cosméticos:
Coshdbok.htm www.law.cornell.edu/uscode/text/21/
www.fda.gov/Cosmetics/Labeling/Regu- chapter-9/subchapter-VI
lations/ucm126444.htm
ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 61

Guía sobre las buenas prácticas de manu- Recursos para marcas registradas en
factura: Estados Unidos: www.uspto.gov/teas/
www.fda.gov/Cosmetics/GuidanceRegu- index.html
lation/GuidanceDocuments/ucm353046.
htm Recursos para la responsabilidad del
producto: www.iii.org
Guía para los procesadores y transpor-
tistas de cosméticos: Recursos para código de barras/código
www.fda.gov/Food/GuidanceRegulation/ uniforme de producto (UniformProduct-
GuidanceDocumentsRegulatoryInforma- Code, UPC): www.uc-council.org
tion/ucm082716.htm
Información sobre la reglas de origen
y requisitos deetiquetado: www.
Libre acceso o adquisición del Código de
customs.gov/ImageCache/cgov/content/
Estados Unidos y el Código de Regula-
laws/informed_5fcompliance_5fregs/
ciones Federales (CFR): www.access.gpo.
icp039_2epdf/v1/icp039.pdf
gov/nara/cfr/cfr-table-search.html
Para obtener asistencia para asegurar las
Acceso a los TLC con Estados Unidos: etiquetas de productos orgánicos: www.
w w w. u s t r. g o v/ Tra d e _ Ag ree m e n t s / ams.usda.gov/rules-regulations/organic/
Section_Index.html labeling
Ministerio
de Comercio Exterior
y Turismo