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1.- INFORMACIÓN GENERAL DEL INSTRUCTOR

NOMBRES
RAMOS CÁRATE PAÚL FABRIZZIO
COMPLETOS
ÁREA DE
CAPACITACIÓN Y EDUCACIÓN
CALIFICACIÓN
E-MAIL paul_ramos_95@hotmail.com FECHA 16/05/2018

2.- INFORMACIÓN GENERAL DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN

ÁREA Administración de Empresas “A“

ESPECIALIDAD Especialista en administración de empresas CÓDIGO A01

PROGRAMA A.A01.UC1.
TECNICO EN ACTIVIDADES ADMINISTRATIVAS CÓDIGO
MODULAR M1

NIVEL DE
Nivel 2
CUALIFICACIÓN
3.- EJES TRANSVERSALES INSTITUCIONALES

 Normas Constitucionales y Legales

 Desarrollo del Pensamiento
 Recursos institucionales
 Lealtad
 Valores Institucionales
 Consecuencias de las decisiones

Elaborado por: Revisado por: Aprobado por:

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4. MÓDULO DE FORMACIÓN ASOCIADO A LA UNIDAD DE COMPETENCIA

REFERENCIA CÓDIGO DENOMINACIÓN

MÓDULO 1 A.A01.UC1.M1 Técnico en actividades administrativas

ÁREA A Administración de Empresas

ESPECIALIDAD A01 Especialista en administración de empresas

Gestionar las distintas áreas de la empresa en niveles de
UNIDAD DE estrategia, operación y administración, estableciendo
U.C 1
COMPETENCIAi objetivos e indicadores de gestión en relación con las
tendencias del mercado.
DURACIÓN 40 H TEORÍA – PRÁCTICA
El Ecuador requiere de nuevas actitudes ante las actividades productivas para
dejar de vivir en “crisis”, necesita de profesionales que produzcan riqueza y la
administren, profesionales que integren los sistemas académico, científico y
tecnológico con los sectores productivos de bienes y servicios, garantizando la
INTRODUCCIÓN consolidación de la Nueva Empresa Nacional con base tecnológica. Por esta
razón se busca formar técnicos administradores emprendedores que
introduzcan la innovación en todas las fases del proceso, desde el mismo
diseño de la nueva empresa o la creación de microempresas, capaces de
desarrollar productos y servicios de calidad.
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5.- UNIDADES FORMATIVAS DEL MÓDULO

UC1. M1. RA1 PLANIFICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

DURACIÓN HORAS
30 h TEORÍA- PRÁCTICA

METODOLOGÍA
CONOCIMIENTOS (TEMAS / ACTIVIDADES DEL ACTIVIDADES DEL HORAS
CAPACIDADES Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN
SUBTEMAS) INSTRUCTOR PARTICIPANTE CLASE

Mercado: Identificar oportunidades de negocio, estableciendo estrategias de acuerdo a las  Cumplir con las
 Productos y servicios
preferencias y tendencias de mercado. actividades
 Mercado objetivo
 Identifica las necesidades y deseos de los clientes a los que apuntan los servicios encomendadas,
 Estrategias
y/o productos que la empresa ofrece, a través de la aplicación de diversos según el
 Demanda
mecanismos como encuestas, entre otros. cronograma del
 Oferta
 Segmenta y caracteriza al público al que se dirige el negocio, según los productos programa en el - PARTICIPAR
cual se ha ACTIVAMENTE EN 30
Marketing que la empresa ofrece.
matriculado. LAS ACTIVIDADES HORAS
 Producto  Evalúa y determina las capacidades de la empresa para satisfacer las demandas DEL CURSO
 Revisar los
 Precio de los clientes según los productos y/o servicios ofertados, considerando
variables como costos, calidad, disponibilidad, preferencias, oportunidad y recursos y
 Plaza
otros. actividades del
 Promoción
programa en el
Realizar el diseño y ejecución de las estrategias de comercialización y marketing de cual se ha
Procesos de planificación: la empresa de acuerdo a los procedimientos establecidos. matriculado.
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 Procedimiento para desarrollar plan  Aplica técnicas de planificación (FODA) para identificar las fortalezas,  Participar
estratégico y operativo de la oportunidades, debilidades, y amenazas según los productos y/o servicios activamente en
empresa. que la empresa ofrece. las inquietudes y
 Procedimiento para evaluar  Selecciona y diseña productos y servicios que signifiquen ventajas dudas de los
capacidades de la empresa. competitivas y diferenciadas en la oferta de la empresa. estudiantes.
 Procedimiento para realizar un  Define los objetivos estratégicos, metas, las líneas de acción y los principales
estudio de mercado y segmentarlo. indicadores en base a los productos y/o servicios que ofrece la empresa  Revisar el
 Procedimiento para diseñar (plan estratégico y operativo). sistema de
formatos para recolección de  Establece los valores de los productos y/o servicios que ofrece la empresa, calificaciones
información (encuestas). considerando diversas variables como precios del mercado, costos, que se
 Procedimiento para establecer utilidades, inversiones, entre otras. encuentra
precios de los productos y servicios.  Organiza y diseña el lugar de venta, aplicando criterios de calidad, higiene, dentro del
 Procedimiento para organizar el seguridad y distribución adecuada. programa de
área física destinada a la venta de los  Define e implementa las estrategias de comercialización según el mercado estudios del
productos y servicios. objetivo (clientes, segmento, canales de comunicación). programa.
 Procedimiento para establecer
estrategias de comercialización  Revisar
según el mercado objetivo permanenteme
nte el libro de
calificaciones
durante y
después de la
ejecución del
programa.
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UC2. M1. RA1 PROCESOS ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS

DURACIÓN HORAS
30 h TEORÍA- PRÁCTICA

METODOLOGÍA
CONOCIMIENTOS (TEMAS / ACTIVIDADES DEL ACTIVIDADES DEL HORAS
CAPACIDADES Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN
SUBTEMAS) INSTRUCTOR PARTICIPANTE CLASE
Finanzas: Administrar las finanzas y sistema de costos de acuerdo a la normativa vigente.
 Costos  Realiza el análisis, cotización y propuesta de compra de materias primas,
 Ventas insumos y equipos requeridos en función de los productos y/o servicios que  Cumplir con las
 Créditos ofrece la empresa. actividades
 Flujo de efectivo  Calcula y define el margen de venta de los productos y/o servicios que ofrece encomendadas,
la empresa, considerando el tiempo, costos fijos y variables –entre otros-. según el
Contabilidad:  Evalúa y analiza la adquisición de créditos, considerando el flujo económico cronograma del
 Tributación generado por la empresa. programa en el - PARTICIPAR
Recursos Humanos: cual se ha ACTIVAMENTE EN 30
 Elabora una proyección de flujo de dinero que permita mantener las
matriculado. LAS ACTIVIDADES HORAS
 Liderazgo operaciones de la empresa (cash flow). DEL CURSO
 Productividad Administrar los procesos contables y tributarios de acuerdo a la normativa vigente.  Revisar los
 Reclutamiento  Realiza y/o supervisa las actividades contables y tributarias de acuerdo a los recursos y
 Selección procedimientos definidos por la empresa, cumpliendo con la normativa actividades del
 Capacitación vigente. programa en el
cual se ha
 Evaluación Administrar los recursos humanos de acuerdo a la normativa vigente.
matriculado.
 Remuneración  Lidera y motiva a los equipos de trabajo de la empresa para alcanzar el
desarrollo profesional y lograr productividad.
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Operaciones:  Define y describe los roles y responsabilidades de los trabajadores de la  Participar

 Calidad empresa, según los requerimientos y la legislación laboral vigente (manual de activamente en
 Mejora continua funciones). las inquietudes y
Procesos administrativos y financieros:  Gestiona los diversos subsistemas de recursos humanos (reclutamiento, dudas de los
 Procedimiento para selección y selección, capacitación, evaluación, remuneraciones, relaciones laborales) de estudiantes.
clasificación de proveedores acuerdo a los procedimientos establecidos en la empresa.
 Procedimiento para ejecutar el  Resuelve problemas de operación originados en absentismo, rotación,  Revisar el
proceso de compra relaciones interpersonales, asuntos legales –entre otros-. sistema de
 Procedimiento para evaluar calificaciones
productos financieros (créditos) Realizar la organización y supervisión de los procesos operacionales y administrativos que se
 Procedimiento para realizar de la empresa. encuentra
operaciones contables y  Define los principales procesos para el funcionamiento de la empresa. dentro del
tributarias  Diseña y aplica sistemas de monitoreo y supervisión de las actividades de la programa de
 Procedimiento para realizar empresa y el personal, promoviendo la mejora continua de la calidad de los estudios del
toma física de los inventarios procesos. programa.
 Procedimiento para aplicar el  Implementa sistemas de mejora continua en los procesos de la empresa.
sistema de monitoreo y  Supervisa y/o ejecuta inventarios y seguimientos de stock de productos  Revisar
evaluación necesarios para la operación de la empresa con el uso de tics. permanenteme
 Procedimiento para determinar nte el libro de
los canales de distribución de los calificaciones
productos y servicios durante y
después de la
ejecución del
programa.
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6. EVALUACIÓN

RESULTADOS DE APRENDIZAJE TECNICAS INSTRUMENTO / CLAVE

 Identificación de oportunidades de negocio, y Participación en el foro Casos de estudio
establecer estrategias de negocio de acuerdo a Tareas y talleres Planteamiento de tareas
las preferencias y tendencias de mercado Examen Planteamiento de taller
Cuestionario de preguntas

 Organización y supervisión de los procesos Participación en el foro Casos de estudio

operacionales y administrativos de la empresa. Tareas y talleres Planteamiento de tareas
Trabajo en grupo Planteamiento de taller
Examen Organización de grupos
Cuestionario de preguntas
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REVISADO POR:

INSTRUCTOR: GESTOR DE APRENDIZAJE:

Nombre: Nombre:

Especialista Alexandra Untuña

Firma: Firma:

C.I. 1002692232 C.I.