 AGUILAR HERAS EDWIN M.

 BARON SANCHES SOFIA

 LLONTOP OCAÑA JUNIOR
 VELASQUEZ CRUZ WILSON
 ZAPATA MARTINES FIORELA
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DETERMINACIÓN DEL PRECIO

La determinación de precios basados en la
competencia consiste en el establecimiento de
un precio al mismo nivel de la competencia. Este
método se apoya en la idea de que los
competidores ya han elaborado acabadamente
su estrategia de fijación de precios. ... Esta
empresa decide establecer este precio para su
producto
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¿Qué es el precio?
El precio es la cantidad de dinero que
se cobra por un producto o servicio. De
manera mas amplia, el precio es la
suma de todos los valores que los
consumidores entregan a cambio de
los beneficios que obtienen por poseer
o utilizar un producto o servicio.

.
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IMPORTANCIA DEL PRECIO:

Es importante para la economía, por

que es un regulador básico del sistema
económico al determinar la asignación
de recursos a los factores de
producción. El Precio determina lo que
se producirá (oferta) y quien obtendrá
los bienes y servicios producidos
(demanda).
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IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA MENTE DEL

CONSUMIDOR
A nivel detallista, un pequeño segmento de compradores esta
interesado principalmente en los precios bajos. Y otro
segmento casi del mismo tamaño es indiferentes respecto al
precio al realizar sus compras. La mayoría de los
consumidores son de alguna manera sensibles al precio,
pero también están interesados en otros factores, tales como
la imagen de la marca, la ubicación de la tienda, el servicio,
la calidad y el valor.
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LA IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LAS

EMPRESAS
El precio de un producto constituye un determinante
esencial de la demanda del mercado. El precio
afecta a la posición competitiva de la empresa y su
participación en el mercado. De ahí la influencia tan
importantes que ejerce sobre sus ingresos y utilidades
netas.
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El Valor:
Es la relación entre los beneficios
percibidos en un producto con el precio y
cualquier otro gasto hecho. Cuando
decimos que un producto tiene valor se
dice que reúne la clase de beneficios
potenciales (calidad, imagen y comodidad
de compra) que los consumidores esperan
de él en determinado nivel de precios
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OBJETIVO DEL MARKETING

Antes de fijar un precio , la empresa debe decidir
cual será su estrategia para el producto. Si la
empresa ya ha seleccionado su publico objetivo y
su posicionamiento adecuadamente, elaborar su
estrategia de marketing mix, incluido el precio,
resultará bastante sencillo.
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Etapas del Proceso de Fijación de

Precios:

 Selección del objetivo que debe

cumplir el precio.

 Selección del método de

determinación del precio base.

 Diseño de la estrategia apropiada.

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Objetivos de la Fijación de Precios:

Objetivos orientados a las utilidades
 Alcanzar un rendimiento meta.
 Maximizar Utilidades.

Objetivos orientados a las ventas

 Incrementar el volumen de ventas.
 Mantener o aumentar la participación en el mercado.

Objetivos orientados a la situación actual (estabilizar

precios, hacer frente a la competencia actual, etc.)
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Factores que influyen en la determinación del

precio:

 La demanda estimada.
 La reacción de la competencia.
 El ciclo de vida del producto.
 Los canales de distribución.
 La promoción del producto.
 El costo del producto.
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Bases para la fijación de precios

 Precio basado en el costo unitario más la utilidad unitaria.

 Precios fijados por los intermediarios.
 Precios establecidos en relación al mercado:
• Para afrontar la competencia
• Por debajo de la competencia
• Por arriba de la competencia
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¿QUE ES UNA ESTRATEGIA DE PRECIO?

Es un marco de fijación de precios básico a largo

plazo que establece el precio inicial para un
producto y la dirección propuesta para los
movimientos de precios a lo largo del ciclo de
vida del producto.
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¿COMO FIJAR UN PRECIO?

Una empresa debe poner un precio inicial cuando

desarrolla un nuevo producto La empresa debe
decidir donde posicionará su producto en cuanto a
calidad y precio. La empresa tiene que considerar
muchos factores al establecer su política de precios.
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ESTRATEGIA DE DESCREMADO DE PRECIOS

Una estrategia de descremado de precios consiste en

fijar un precio inicial elevado aun producto nuevo para
que sea adquirido por aquellos compradores que
realmente desean el producto y tienen la capacidad
económica para hacerlo. Una vez satisfecha la
demanda de ese segmento y conforme el producto
avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio
para aprovechar otros segmentos mas sensibles al
precio.
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ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE PENETRACIÓN

Esta estrategia de precios es aplicable a productos

nuevos totalmente opuesto al descremado de precios.
Según Kotler, Armstrong, consiste en fijar un precio inicial
bajo para conseguir una penetración de mercado rápida
y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran
numero de consumidores y conseguir una gran cuota de
mercado. El elevado volumen de ventas reduce los
costes de producción, lo que permite a la empresa bajar
aun mas sus precios.
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ESTRATEGIA DE PRECIOS DE PRESTIGIO

Según Kerin, Berkowitz, Hartley y Redelius, el uso de

precios de prestigio consiste en establecer precios
altos, de modo que los consumidores conscientes de
la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto
y lo compren. • Ejemplos: Perfumes Channel, Joyas
Cartier, relojes suizos .
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ESTRATEGIA DE PRECIOS ORIENTADAS A LA

COMPETENCIA

En esta estrategia de precios, la atención se

concentra en lo que hacen los competidores
basándose en los precios aplicados por la
competencia.
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Estrategias de Precios

1. Estrategia de entrada al mercado.

2. Descuentos y Bonificaciones.
3. Estrategia de fijación de precios con criterios
geográficos.
4. Estrategias especiales de fijación de precios.
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1. Estrategias de entrada al mercado:

Precios basados en el descremado del mercado,
consiste en ponerle a un nuevo producto un precio
inicial alto, con relación a lo que espera el mercado
meta, con ello se busca buenos márgenes de ganancia,
recuperar gastos de investigación en el menor tiempo
posible, limitar la demanda y así no rebasar la oferta,
también da flexibilidad por que es más fácil bajar un
precio que subirlo.
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2. Descuentos y Bonificaciones:
Producen rebajas al precio base,
Pueden ser del siguiente tipo:

• Descuentos por volumen de compra

• Descuentos comerciales
• Descuentos por pronto pago
• Descuentos promocionales
• Descuentos de temporada
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3. Estrategia de fijación de precios con criterios

geográficos:

• Precio basado en el punto de producción, el precio

varia para el cliente según el costo del flete.
• Precios de entrega uniforme, el precio es igual para
todos los clientes.
• Precios de entrega por zona, el mercado queda
dividido en zonas con sus respectivos precios.
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4. Estrategias especiales de fijación de precio:

Estrategia de un solo precio, consiste en cobrar el

mismo precio por todas las mercancías.
Precios impares, es por el efecto psicológico de que
parecen ser menores.
Estrategia basada en precios lideres, se reduce el
precio de productos lideres para atraer público.
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SELECCIONAR EL PRECIO FINAL

Para escoger su precio final la empresa debe
considerar otros factores, que incluyen la fijación
de precio psicológica, la influencia de otros
elementos de la mezcla de marketing sobre el
precio, las políticas de precio de la empresa y el
impacto del precio sobre otros participantes.
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Guerra de Precios
Ocurre cuando una compañía rebaja su precio con el propósito de
aumentar su volumen de ventas, estallando una guerra de precios si
los demás competidores también bajan sus precios en respuesta a
ello, la mayor parte de empresas evitan una guerra de precios.

Los consumidores se benefician a corto plazo con una guerra de

precios pero a la larga no es tan claro ese beneficio, por que si la
guerra es larga pueden quedar pocos competidores y cobrar precios
mas caro de los que había antes de iniciarse la guerra.
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