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UNIVERSIDAD NACIONAL
MAYOR DE SAN MARCOS
(Universidad del Perú. Decana de América)
MERCADO DE PROVEEDORES
INTEGRANTES:
AULA : 306-N
CICLO : VIII
MERCADO PROVEEDOR
Definición:
El mercado Proveedor constituye muchas veces un factor tanto o más crítico que el mercado
consumidor. Estudiar el mercado proveedor en ocasiones se torna complejo. En particular, para
las pequeñas empresas, que generalmente no tienen un proveedor fijo, el tipo de empresas
analizadas adquieren sus materias primas de la “tiendita de la esquina”, el mercado
“sobreruedas”, tiendas de autoservicio, etcétera. Lo cual repercute directamente en los costos
de producción, por lo que el empresario deberá considerar todas las alternativas antes de
seleccionar a su(s) proveedor (es)
Esta tarea a veces no resulta fácil y en ocasiones pasa experiencias que le resultan costosas.
Para evitar situaciones riesgosas, el productor deberá estudiar todas las alternativas de
obtención de materias primas, sus costos, condiciones de compra, sustitutos, perecibilidad,
necesidad de infraestructura para su bodegaje, oportunidad y demoras en la recepción,
etcétera. Una vez considerados los aspectos antes mencionados, el productor estará en
condiciones de elegir aquel proveedor que le dé una mayor disponibilidad de materias primas
presentes y futuras, las mejores condiciones de pago (políticas de crédito y descuento). En
realidad, el empresario siempre está estudiando su mercado proveedor, cuando busca las
mejores opciones para comprar sus materias primas.
Aspectos fundamentales
En el mercado de los proveedores se deben tener en cuenta tres aspectos fundamentales: los
precios de los insumos, la disponibilidad y la calidad de los mismos.
Determinará una parte de los costos del proyecto e influirá en el monto de las inversiones,
tanto de activos fijos como de capital operativo. En este sentido, se deberá investigar lo que se
denomina concepto ampliado del precio, el que, además de determinar los valores actuales en
que se transan los insumos en el mercado y sus tendencias a futuro, deberá establecer la
existencia de condiciones de crédito y las políticas de descuento ofrecidas por los proveedores.
b) La disponibilidad de insumos
En algunos casos el estudio del proveedor deberá abarcar una cadena de investigación más
larga que la del proveedor directo, ya que su producción futura puede depender, a su vez, del
comportamiento de sus propios proveedores.
Cuando existe disponibilidad en los proveedores para atender la nueva demanda del proyecto,
el evaluador trabajará con el costo promedio observado en los insumos, por cuanto lo más
probable es que pueda comprar a ese precio. Si no existe disponibilidad ni se vislumbra un
crecimiento en la oferta, se dejará trabajar con el costo marginal del abastecimiento, es decir,
con el costo que se deberá pagar por cada unidad adicional para obtener el insumo.
Consiste en localizar los proveedores potenciales y seleccionar, entre ellos a los que reúnan
mejores condiciones para la empresa, en principio en criterios de política de compras, tales
como la distancia, canal de distribución, etc.
La clasificación de los proveedores será normalmente progresiva por pasos sucesivos, de tal
modo que en cada paso se profundice cada vez más, pero con menos proveedores, utilizando
criterios de conveniencia comercial y política de empresa, de tal forma que al final se tenga una
selección reducida de posibles proveedores sobre los cuales se hará un estudio de valoración y
calificación para establecer la selección definitiva.
Índice de precios (precio más bajo ofrecido/precio medio del mercado) x 100
Índice de calidad (lotes aceptados/lotes servidos) x 100
Índice de servicio (piezas entregadas en plazo/total piezas solicitadas) x 100
Aunque también cabe destacar otros factores menos cuantificables, como son asistencia
técnica, servicio post venta, etc. condiciones de pago, descuentos etc.
El servicio puede incluir plazo de entrega, disponibilidad fiabilidad, etc lo cual puede dar un
cálculo de índices un poco más elaborado en fusión de determinados criterios que aplique la
empresa.
Es habitual que se pondere uno de estos índices para alcanzar un índice único de evaluación.
Los factores de ponderación dependen del criterio de la empresa, siendo la formula final la
siguiente:
Por último conviene recordar que la evaluación no es un ejercicio estadístico sino que hay, si no
hay que estar periódicamente actualizando, sobre todo para analizar las tendencias de los
proveedores.
En el primer caso los costes de preparación de un pedido están relacionados con todo el
proceso de compra y aprovisionamiento del producto, mientras que en el segundo caso se
trata de los costes inherentes a la preparación de maquinas en la fabrica para iniciar el proceso
se fabricación (sep-up-cost).
El lote económico denominado también lote de compra o de fabricación, tiene por objeto
minimizar los costes totales derivados de esta operación; o sea, los costes de lanzamiento del
pedido más los costes de mantenimiento de los stocks.
Su formulación inicial se debió a Wilson, de aquí que se le conozca también con el nombre de
fórmula de Wilson, cuyo contenido analizaremos en párrafos sucesivos.
Los costes de preparación implican pues todos los gastos burocráticos de manipulación y
transporte en su caso que se generan desde el momento en que se capta la necesidad de un
pedido (incluyen, por lo tanto, el proceso de planificación), hasta que el producto está
físicamente ubicado en nuestros almacenes y disposición de venta. Podemos mencionar los
siguientes:
Procedimiento de análisis
Se estudian las cantidades que suministran los productores del bien que se va a ofrecer en el
mercado. Además analiza las condiciones de producción de las empresas productoras más
importantes. Se referirá a la situación actual y futura, y deberá proporcionar las bases para
prever las posibilidades del proyecto en las condiciones de competencia existentes.
2. Análisis del régimen de mercado. Presente información suficiente que permita conocer, si la
estructura del mercado del producto, es de competencia perfecta, imperfecta y sus diversos
matices.
3. Situación futura. La evolución previsible de la oferta, formulando hipótesis sobre los factores
que influirán sobre la participación del producto en la oferta futura. Se deben destacar:
c- Proyecte la oferta ajustada con los factores anteriores, y obtendrá la oferta futura del bien.
Bibliografía
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