Mercado de Proveedores

“Año de las Cumbres Mundiales en el Perú”

UNIVERSIDAD NACIONAL
MAYOR DE SAN MARCOS
(Universidad del Perú. Decana de América)

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

E.A.P. de ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

MERCADO DE PROVEEDORES

ASIGNATURA : Formulación de Proyectos de

Inversión

PROFESOR : Sotomayor Sancho-Dávila

César

INTEGRANTES:

 BURGOS SANTI, Jesús

 MALASQUEZ FLORES, Jhon
 MITACC BAUTISTA, Jonathan
 GUTIERREZ ESTOMBELO , Franklin

AULA : 306-N

CICLO : VIII

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Mercado de Proveedores

MERCADO PROVEEDOR

Definición:

El mercado Proveedor constituye muchas veces un factor tanto o más crítico que el mercado
consumidor. Estudiar el mercado proveedor en ocasiones se torna complejo. En particular, para
las pequeñas empresas, que generalmente no tienen un proveedor fijo, el tipo de empresas
analizadas adquieren sus materias primas de la “tiendita de la esquina”, el mercado
“sobreruedas”, tiendas de autoservicio, etcétera. Lo cual repercute directamente en los costos
de producción, por lo que el empresario deberá considerar todas las alternativas antes de
seleccionar a su(s) proveedor (es)

Esta tarea a veces no resulta fácil y en ocasiones pasa experiencias que le resultan costosas.
Para evitar situaciones riesgosas, el productor deberá estudiar todas las alternativas de
obtención de materias primas, sus costos, condiciones de compra, sustitutos, perecibilidad,
necesidad de infraestructura para su bodegaje, oportunidad y demoras en la recepción,
etcétera. Una vez considerados los aspectos antes mencionados, el productor estará en
condiciones de elegir aquel proveedor que le dé una mayor disponibilidad de materias primas
presentes y futuras, las mejores condiciones de pago (políticas de crédito y descuento). En
realidad, el empresario siempre está estudiando su mercado proveedor, cuando busca las
mejores opciones para comprar sus materias primas.

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Aspectos fundamentales

En el mercado de los proveedores se deben tener en cuenta tres aspectos fundamentales: los
precios de los insumos, la disponibilidad y la calidad de los mismos.

a) El precio de los insumos

Determinará una parte de los costos del proyecto e influirá en el monto de las inversiones,
tanto de activos fijos como de capital operativo. En este sentido, se deberá investigar lo que se
denomina concepto ampliado del precio, el que, además de determinar los valores actuales en
que se transan los insumos en el mercado y sus tendencias a futuro, deberá establecer la
existencia de condiciones de crédito y las políticas de descuento ofrecidas por los proveedores.

Cualquier empresa debe mantener un inventario de insumos que permita enfrentar su

consumo promedio normal, más cualquier imprevisto. Si los proveedores no otorgan crédito,
se deberá financiar la totalidad de los inventarios inmovilizados. Sin embargo, si los
proveedores no otorgan crédito, se requerirán menos recursos propios para mantener el nivel
de inventarios que garantice una adecuada respuesta a los clientes.

b) La disponibilidad de insumos

Se deduce del estudio de la existencia de capacidad productiva en toda la cadena de

abastecimiento y determinará en definitiva el costo al cual podrá adquirirlo el proyecto. Si hay
disponibilidad de materias primas, el precio al que se podrá comprar será inferior al que se
lograría si no existiese disponibilidad.

En algunos casos el estudio del proveedor deberá abarcar una cadena de investigación más
larga que la del proveedor directo, ya que su producción futura puede depender, a su vez, del
comportamiento de sus propios proveedores.

Cuando existe disponibilidad en los proveedores para atender la nueva demanda del proyecto,
el evaluador trabajará con el costo promedio observado en los insumos, por cuanto lo más
probable es que pueda comprar a ese precio. Si no existe disponibilidad ni se vislumbra un

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crecimiento en la oferta, se dejará trabajar con el costo marginal del abastecimiento, es decir,
con el costo que se deberá pagar por cada unidad adicional para obtener el insumo.

c) La determinación de la calidad de los insumos

Es un factor fundamental para calcular el costo. Generalmente, se considera el concepto de

calidad como sinónimo de bueno. En el estudio de proyectos, la calidad se asocia con
estándares de requerimientos basados en las especificaciones técnicas de los insumos. No se
deberá optar por una calidad superior a la requerida, la que aumentará los costos, ni por una
inferior, la que atentaría contra el posicionamiento del producto final.

Estudio del mercado de proveedores

Consiste en localizar los proveedores potenciales y seleccionar, entre ellos a los que reúnan
mejores condiciones para la empresa, en principio en criterios de política de compras, tales
como la distancia, canal de distribución, etc.

La clasificación de los proveedores será normalmente progresiva por pasos sucesivos, de tal
modo que en cada paso se profundice cada vez más, pero con menos proveedores, utilizando
criterios de conveniencia comercial y política de empresa, de tal forma que al final se tenga una
selección reducida de posibles proveedores sobre los cuales se hará un estudio de valoración y
calificación para establecer la selección definitiva.

Los factores claves del suministro pueden ser los siguientes:

 Calidad del producto

 Fiabilidad de las entregas
 Plazos de entrega
 Continuidad
 Flexibilidad
 Nivel tecnológico capacidad de reacción
 Precios
 Para conseguirlos es recomendable efectuar visitas y evaluar la capacidad tecnológica,
económica y comercial de los proveedores.
 Evaluación de los proveedores.

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Los sistemas de evaluación que habitualmente se emplean se limitan a hacer intervenir

básicamente tres factores

 Índice de precios (precio más bajo ofrecido/precio medio del mercado) x 100
 Índice de calidad (lotes aceptados/lotes servidos) x 100
 Índice de servicio (piezas entregadas en plazo/total piezas solicitadas) x 100

Aunque también cabe destacar otros factores menos cuantificables, como son asistencia
técnica, servicio post venta, etc. condiciones de pago, descuentos etc.

El servicio puede incluir plazo de entrega, disponibilidad fiabilidad, etc lo cual puede dar un
cálculo de índices un poco más elaborado en fusión de determinados criterios que aplique la
empresa.

Es habitual que se pondere uno de estos índices para alcanzar un índice único de evaluación.
Los factores de ponderación dependen del criterio de la empresa, siendo la formula final la
siguiente:

IND.SELEC = IpxFp + IcxFc + IsxFs

Por último conviene recordar que la evaluación no es un ejercicio estadístico sino que hay, si no
hay que estar periódicamente actualizando, sobre todo para analizar las tendencias de los
proveedores.

Calculo del lote económico de compras

Toda operación de compra o de fabricación genera necesariamente dos clases de costes:

-Costes relativos a la preparación del pedido.

-Costes relativos al mantenimiento de los stocks durante el periodo de almacenamiento.

Ese principio se aplica en el caso de lanzamiento de un pedido a un proveedor, como de un

pedido a fábrica.

En el primer caso los costes de preparación de un pedido están relacionados con todo el
proceso de compra y aprovisionamiento del producto, mientras que en el segundo caso se

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trata de los costes inherentes a la preparación de maquinas en la fabrica para iniciar el proceso
se fabricación (sep-up-cost).

El lote económico denominado también lote de compra o de fabricación, tiene por objeto
minimizar los costes totales derivados de esta operación; o sea, los costes de lanzamiento del
pedido más los costes de mantenimiento de los stocks.

Su formulación inicial se debió a Wilson, de aquí que se le conozca también con el nombre de
fórmula de Wilson, cuyo contenido analizaremos en párrafos sucesivos.

Naturaleza de los costes

Como en todo proceso de decisión, no se trabaja con el concepto de costes integrales, si no

que hay que tomar únicamente los denominados costos relevantes, o sea, los que generan
única y exclusivamente con el proceso de decisión , así como los llamados costes de
oportunidad, aplicables fundamentalmente al cálculo de intereses de capital, lo que significa
tomar como tasa de interés el mayor de los porcentajes que la empresa tenga que pagar a
terceros como consecuencia de la financiación de su activo.

Los costes de preparación implican pues todos los gastos burocráticos de manipulación y
transporte en su caso que se generan desde el momento en que se capta la necesidad de un
pedido (incluyen, por lo tanto, el proceso de planificación), hasta que el producto está
físicamente ubicado en nuestros almacenes y disposición de venta. Podemos mencionar los
siguientes:

 Calculo del pedido

 Tramitación burocrática del mismo
 Preparación de maquinas y lanzamiento de ordenes de fabricación caso de fabricas
propias)
 Transporte y seguro en su caso
 Descarga de camiones y control de recepción
 Control de calidad de entradas
 Reacondicionamiento del producto
 Ubicación del mismo en estanterías

Los costes de mantenimiento de stock que (denominaremos factor k) representan la parte

alícuota correspondiente a los costes que gravitan sobre los stocks como consecuencia de su
proceso de almacenamiento; podemos mencionar los siguientes:

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 Espacio ocupado en el almacén

 Registro y control de los stocks
 Obsolescencia
 Deterioro, caducidad, roturas
 Seguir coste de capital vinculado a la inversión
 Coeficiente de costes indirectos calculado sobre el inventario promedio proyectado

Estos elementos del coste de mantenimiento de los stocks se transforman en un porcentaje

aplicable al precio de compra (o de fabricación) del producto y constituyen lo que
.denominamos factor K (por ejemplo K= 0.35 significa 35% del precio de coste de producción)

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Procedimiento de análisis

Se estudian las cantidades que suministran los productores del bien que se va a ofrecer en el
mercado. Además analiza las condiciones de producción de las empresas productoras más
importantes. Se referirá a la situación actual y futura, y deberá proporcionar las bases para
prever las posibilidades del proyecto en las condiciones de competencia existentes.

1. Situación actual. Presente y analice datos estadísticos suficientes para caracterizar la

evolución de la oferta. Para eso se debe seguir los siguientes pasos:

a- Series estadísticas de producción e importación (dependiendo de la procedencia

del insumo a necesitar)
b- Cuantifique el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado.
c- Haga un inventario crítico de los principales oferentes, señalando las condiciones
en que realizan la producción las principales empresas del ramo. Debe señalar los
siguientes aspectos:
· Volumen producido
· Participación en el mercado
· Capacidad instalada y utilizada
·Capacidad técnica y administrativa
·Localización con respecto al área de consumo
·Precios, estructura de costos
·Calidad y presentación del producto
· Sistemas de Comercialización, crédito, red de distribución.
· Publicidad, asistencia al cliente
· Regímenes especiales de protección

2. Análisis del régimen de mercado. Presente información suficiente que permita conocer, si la
estructura del mercado del producto, es de competencia perfecta, imperfecta y sus diversos
matices.

3. Situación futura. La evolución previsible de la oferta, formulando hipótesis sobre los factores
que influirán sobre la participación del producto en la oferta futura. Se deben destacar:

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a- Las posibilidades de incremento en el grado de utilización de la capacidad ociosa de los

productores actuales.

b- Existencia de planes y proyectos de ampliación de la capacidad instalada por parte de los

productores actuales.
Analice los factores influyentes en la evolución previsible de la oferta. Examine los datos sobre
la evolución previsible de:
·Evolución del sistema económico
·Cambios en el mercado proveedor
·Medidas de política económica
· Régimen de precios, mercado cambiario
· Factores aleatorios y naturales

c- Proyecte la oferta ajustada con los factores anteriores, y obtendrá la oferta futura del bien.

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Bibliografía

PROYECTOS DE INVERSION FORMULACION Y INVERSION

Autor: NASSIR SAPAG CHAIN
País: México
Editorial: PEARSON PRENTICE HALL (EDITORIAL, MEXICO)
Edición: 2007

LECCIONES DE MICROECONOMIA PARA MICROEMPRESAS

Autor: ALEJANDRO MUNGARAY LAGARDA
MARTIN ARQUIDES URQUIDY
País: México
Editorial: UNIVERSIDAD AUTONOMA BAJA CALIFORNIA
Año: 2003

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Autor: BLANCO ADOLFO

País: México
Editorial: Ediciones Torán
Año: 2005

MARKETING RELACIONAL

Autor: CARMEN BARROSO CASTRO

ENRIQUE MARTIN ARMARIO
País: España
Editorial: ESIC
Año: 1999

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