CUESTIONARIO DE COMERCIO INTERNACIONAL

1.- COMERCIO INTERNACIONAL. - DEFINICION

El intercambio de bienes y servicios entre dos o más países o regiones económicas” (Pastrana
2015) se define como el conjunto de transacciones comerciales realizadas entre privados,
residentes en distintos países. A diferencia del comercio interior, donde las transacciones
comerciales se efectúan dentro de un espacio económico, monetario y jurídico relativamente
homogéneo, las transacciones comerciales internacionales se realizan entre operadores
comerciales privados situados en diferentes ordenamientos jurídicos y con acentuadas diferencias
económicas y sociales” (Huesca 2012)

El denominado comercio internacional o comercio exterior consiste en un intercambio ordinario,

generalmente de productos a cambio de dinero, con la característica diferencial de que para poder
realizar el intercambio se ha de atravesar una “frontera”. Como frontera se conoce
tradicionalmente la aduana, límite geográfico a través del cual cada estado pretende controlar o
dificultar la entrada o salida de productos

2.- IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

contribuye a aumentar la riqueza de los países y de sus pueblos, riqueza que medimos
generalmente a través del indicador del PIB

Genera un gran movimiento comercial dentro de la economía local, regional y mundial; por cada
transacción que se realice más de un sector se ve beneficiado: producción, la comercialización, el
traslado, el aseguramiento de mercancías, la nacionalización de las mismas, y un sinfín de actores
económicos involucrados.

Nos permite contar con avances tecnológicos, que de otra manera muchos países no serían
capaces de generar en el corto plazo, o que incluso por su situación geográfica o económica ni
siquiera podrían producirlos.

3.- ETAPAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

4.-ENUMERE LOS ELEMENTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

ELEMENTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

En el comercio internacional intervienen un gran número de factores y detalles fundamentales

que hacen posible su correcto funcionamiento. Sin embargo, todos esos factores son englobados
en ciertos elementos o aspectos fundamentales, haciendo más fácil su comprensión y estudio.

Existen 6 elementos que componen el correcto funcionamiento de TODAS las operaciones de

comercio internacional. Con estos elementos, es posible comprender el funcionamiento de las
operaciones comerciales en su totalidad. Estos elementos, aunque son muy diferentes entre sí,
están ligados, de manera que en una operación comercial internacional, intervienen todos ellos sin
excepción.

Estos elementos se encuentran en todas y cada una de las transacciones comerciales

internacionales y son:

Aspectos teóricos

Aspectos técnicos

Aspectos Administrativos

Aspectos de mercado

Aspectos legales
 Aspectos financieros

5.- INCOTERMS.- DEFINICION

Son instrumentos clave en la gestión de las operaciones de compraventa de

mercancías, que constituyen el objeto del comercio nacional e internacional. En
estas operaciones es de vital importancia que las partes vendedora y compradora
concreten sus respectivas obligaciones respecto a las gestiones necesarias para
su desarrollo, por como el embalaje y la carga de la mercancía, el transporte, las
circunstancias de la entrega, los despachos de aduanas, la documentación
requerida, etc. (Cabrera Cánovas, 2013)
Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada término
permite determinar los elementos que lo componen.
El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales
para la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional.
(Ramirez, 2014)

6.-ENUMERE LOSPRINCIPALES EFECTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio internacional permite cambiar recursos que son abundantes en un país por aquellos
que escasean o no posee en su territorio.

 Los consumidores disfrutarán de una mayor variedad de bienes que consumir.

 Las empresas de un país pueden acceder a unos mercados mucho más amplios.
 El comercio también tiene efectos sobre el empleo.

7.-REALICE UNA BREVE RESEÑA DE LA EVOLUVION DEL C.I.

8.-GLOBALIZACION.-CONCEPTO
se refiere al cambio hacia una economía mundial más integrada e interdependiente. Este
fenómeno tiene varias facetas, como la globalización de los mercados y la globalización de la
producción.(Charles Hill 2011)

Es la integración de las economías del mundo producida por la enorme reducción de los costes de
transporte y comunicación, y el desmantelamiento de barreras al movimiento del comercio,
capital, tecnología y personas. (Stiglitz, 2002).

9.- VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA GLOBALIZACION

VENTAJAS

• Apertura de mercados, a través de los tratados de libre comercio (TLC).

• · Desarrollo de los Medios de comunicación, especialmente Internet.

• · Crecimiento y fusiones entre empresas.

• · Privatización de empresas públicas.

• · Economía y mercado globales.

• · Acceso universal a la cultura y la ciencia a través del internet.

• · Mayor desarrollo científico-técnico.

DESVENTAJAS

• Excesiva volatilidad de precios, sobre todo los tipos de cambio, lo que dificulta la
planificación económica a largo plazo.

• Efecto de contagio. Si un país en vías de desarrollo sufre una fuga de capitales, los
especuladores internacionales retiran también sus capitales de otras economías
emergentes, que no tienen nada que ver con el país afectado.

• Tendencia hacia la deflación. Para mejorar su capacidad de competir, las empresas

construyen un exceso de capacidad. Sin embargo, el afán de reducir los costos reduce el
poder adquisitivo de los consumidores, lo que genera crisis de sobreproducción (exceso de
oferta) y una trampa de liquidez.

• Incremento de la desigualdad distributiva. La globalización produce tanto ganadores como

perdedores. La brecha entre los dos grupos se ensancha constantemente, lo que puede
provocar un resentimiento por parte de los perdedores, e incluso intentos de dar marcha
atrás en la globalización.

10.- FOB- CIF.-DEFINICION Y EJEMPLO

Significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la
borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los
costes y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino
convenido. Pero el riesgo de pérdida o daño de la mercancía, así como cualquier
coste adicional debido a sucesos ocurridos después del momento de la entrega,
se transmiten del vendedor al comprador. No obstante, en condiciones CIF, el
vendedor debe también procurar un seguro marítimo para los riesgos del
comprador por pérdida o daño de la mercancía durante el transporte. (Pinilla,
2018)

Con respecto a la regla incoterms existen varios conceptos. Cabrera (2013)

menciona:
Significa libre a bordo, es una de las más utilizadas en todo tipo de
embarques. Su uso implica que la empresa vendedora debe entregar la
mercancía, despachada de exportación, a bordo del buque contratado por
la empresa compradora en el puerto del embarque designado. En ese
momento se produce la entrega y la transmisión de riesgos a la empresa
compradora. (pág. 161)

Villalobos (2006) indica que el objetivo del FOB es. “Entregar la mercancía a bordo
del buque en el puerto marítimo de embarque, en donde la responsabilidad para el
vendedor por daño o pérdida de la mercancía se transmite al comprador una vez
que la mercancía cruza la borda del buque” (pág. 132).

11.- TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL. -

 Dotación de
mercantilismo
factores
Ciclo de vida del
Ventaja absoluta
producto
Ventaja Nueva teoría del
comparativa comercio(E.E)
Las ventajas
competitivas de las
naciones
12.-FUNDAMENTO DE LA TEORIA DEL MERCANTILISMO

13.- EN QUE SE BASA LA TEORIA DE LA VENTAJA ABSOLUTA.-EJEMPLO

14.- FUNDAMENTOS DE LA TEORIA DE LA VENTAJA COMPARATIVA.- EJEMPLO

• Teoría desarrollada por David Ricardo (1772-1823), cuyo postulado básico es que, aunque
un país no tenga ventaja absoluta en la producción de ningún bien, le convendrá
especializarse en aquellas mercancías para las que su ventaja sea comparativamente
mayor o su desventaja comparativamente menor
• Se dice que un país tiene ventaja comparativa en la producción de un bien (o servicio), en
relación con otro país, cuando puede producirlo a un menor costo que en el otro país, en
términos de otros bienes.

• La ventaja comparativa es la capacidad de una persona, empresa o país para producir un

bien utilizando relativamente menos recursos que otro. Es uno de los fundamentos básicos
del comercio entre países, asumiendo como decisivos los costes relativos de producción y
no los absolutos
 • Ricardo enuncia entonces la “Ley de la ventaja comparativa”: cuando cada país se
especializa en la producción de aquel bien en el cual tiene una ventaja comparativa, el
producto total mundial de cada bien necesariamente aumenta por el resultado de que
todos los países mejoran los niveles de producción que se traducen en un mayor
bienestar, al disponer de mayor cantidad de bienes para consumir a precios más
ventajosos.

• Su conclusión es que el libre comercio es ventajoso, sí y solo sí, existe una diferencia en los
requerimientos relativos de trabajo entre los distintos países.

15.- FUNDAMENTOS DE LA TEORIA DE CICLO DEL PRODUCTO

• Su teoría se centra en la madurez del producto más que en la dotación de factores de los
países. La tecnología (conocimiento del producto) es un factor no gratuito, que abunda en
los países desarrollados y que madura con el tiempo. Son tres las etapas: el nuevo
producto, el producto en madurez y el producto estandarizado.

• Etapa 1: El producto no está estandarizado, costos de producción bastante altos. El

innovador es monopolista.

• Etapa 2: El proceso se vuelve más estandarizado, la demanda de mano de obra muy

calificada declina.
 • Etapa 3: El país de producción es el que tiene la mano de obra más barata. Los márgenes
de utilidad son estrechos y la competencia es bastante intensa.

16.- EN QUE SE BASA LA TEORIA DE PORTER

Son cuatro los componentes de la competitividad, denominados el diamante de la ventaja
nacional (ventaja competitiva).

 Condiciones de los factores: Es más importante la capacidad de una nación de crear

continuamente, actualizar y desplegar sus factores (mano de obra especializada) y no las
dotaciones iniciales.

 Condiciones de demanda: Es el carácter del mercado (clientes exigentes), no su tamaño,

es lo más importante para promover la competitividad.

 Industrias relacionadas y de soporte: Una empresa gana y mantiene ventajas a través de

estrechas relaciones de trabajo, proximidad con los proveedores y oportunidad de los
flujos de productos e información.

 Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa: Ninguna estrategia administrativa, de

propiedad u operacional, es universalmente apropiada. Depende del ajuste y flexibilidad
de lo que funciona para esa industria en ese país, en ese momento.

17.-FUNDAMENTOS DE LA TEORIA DE ECONOMIA DE ESCALA

18.- BASES DE LA TEORIA DE BERTIL OHLIN

19.- COSTO DE OPORTUNIDAD.- DEFINICION.- EJEMPLO

Los costos de oportunidad son una categoría central de decisión en la economía.

Los costos de oportunidad son entendidos como la pérdida de utilidad que
conlleva el empleo específico de un recurso determinado. La realización de una
posibilidad excluye la realización de la otra, así son entendidos los costos de
oportunidad como la pérdida de utilidad por la realización de una posibilidad.
El concepto de los costos de oportunidad es de importancia central para la
economización de lo social, porque tematiza las posibles pérdidas en las
decisiones económicas. En el socialliberalismo ese concepto alcanzó gran
importancia para la optimización de la puesta a disposición de los servicios
sociales: ¿La política social debe invertir el dinero en escuelas o cuidado de los
niños? O ¿debe el ministro de finanzas disponer la compra de armas o invertir en
el cuidado del clima?
20.-OBJETIVOS DE LA OMC

Es responsable del control de las políticas comerciales nacionales, la gestión de

disputas comerciales entre países y el cumplimiento de los acuerdos del GATT, el
objetivo principal de la organización es promover el libre comercio para así, elevar
los niveles de vida y renta de la población mundial.

21.- ADUANA.-CONCEPTO EJEMPLO

Ejecutar las políticas económicas y sus subpolíticas de importación y exportación

que abarcan los sistemas tributarios, los beneficios, las restricciones y la
operatoria aduanera. Realizar el control físico y/o documental de las mercaderías.

21.-QUE ES UN REGIMEN ADUANERO

Es un régimen que se sustenta en dos pilares fundamentales, la institución

financiera y la ley marco o código aduanero.

22.-ENUMERE LOS COMPONENTES DE LA TEORIA DE LA VENTAJA COMPETITIVA

Son cuatro los componentes de la competitividad, denominados el diamante de la ventaja

nacional (ventaja competitiva).
  Condiciones de los factores: Es más importante la capacidad de una nación de crear
continuamente, actualizar y desplegar sus factores (mano de obra especializada) y no las
dotaciones iniciales.

 Condiciones de demanda: Es el carácter del mercado (clientes exigentes), no su tamaño,

es lo más importante para promover la competitividad.

 Industrias relacionadas y de soporte: Una empresa gana y mantiene ventajas a través de

estrechas relaciones de trabajo, proximidad con los proveedores y oportunidad de los
flujos de productos e información.

 Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa: Ninguna estrategia administrativa, de

propiedad u operacional, es universalmente apropiada. Depende del ajuste y flexibilidad
de lo que funciona para esa industria en ese país, en ese momento.

23.-CUALES SON LAS MODALIDADES DEL COMERCIO INTERNACIONAL

TRADICIONALES O BASICAS

• Exportación: Directa e indirecta (PX- CM) ( FABRICANTE-INTERMEDIARIO-CONSUMIDOR)

• Importación: Directa e indirecta(CM-PX) (CONSUMIDOR- INTERMEDIARIO- FABRICANTE)

• Comercio de transito.-Es la mediación entre la oferta de un país exportador y la demanda

de un país importador realizada por un transitorio establecido en un tercer país

ESPECIALES:

• Inversiones internacionales directas. Inversiones de capital que pueden realizar las

empresas de un país en regiones extranjeras. ¿Finalidad? Establecer relaciones
económicas duraderas con empresas de esos lugares, facilitándoles capital y otros
recursos.

• Operaciones de compensación.-Una forma de relaciones exteriores con características de

cooperación de producción y venta pero con efectos diferentes. El objeto es importar sin
gastar mucho en divisas y efectuar los pagos a cambio de otros productos o servicios. Aquí
se agrupan operaciones como el trueque o la contracompra.

• Operaciones de perfeccionamiento.-Un operador perfecciona las materias primas o

productos semielaborados en productos acabados por encargo de un socio extranjero a
cambio de un salario.

• Fabricación bajo licencia.-Se trata de otorgar licencias de tus productos o servicios a otras
empresas. Se considera una alternativa a la exportación y se realiza habitualmente cuando
una empresa no tiene recursos financieros o humanos para implantarse en un
 determinado mercado o en casos en los que no pueda realizar intercambios con el país de
destino debido a diversos motivos.

• Compañías de proyectos en el extranjero.-Entidades autónomas que se ubican en el

extranjero (jurídica y económicamente) creadas, financiadas y fomentadas en el mercado
por un consorcio de empresas

• Franquicia.- Colaboración entre empresas. Hay un franquiciador (el dueño de la marca,

producto o servicio) que pone a disposición de un franquiciado su duplicación y venta a
cambio de remuneración para montar el negocio por cuenta propia

• Cooperación,. Actuación y agrupación de varias empresas para realizar actividades como:

ejecutar juntos encargos de gran envergadura en el extranjero o dirigir una empresa
común en ambos países o un tercer país

PROMOVEDORAS

• Agentes comerciales intermediarios independientes.-Son personas naturales o jurídicas

que desempeñan actividades de promoción en la circulación de bienes y servicios por
cuenta ajena a cambio de una remuneración pactada con los empresarios

24.- ZONA FRANCA.- CONCEPTO.- EJEMPLO

Enclave territorial debidamente delimitado, vallados y vigilado, establecido en el

territorio de un estado, cuyos accesos están controlados por la autoridad
aduanera.

Objetivo: Admitir toda clase de mercancías por un plazo ilimitado, o por el periodo
legal establecido, cualesquiera que sean su cantidad y su país de origen,
procedencia o destino con excepción de aquellas que estén prohibidas.

25.- AD- VALOREM.-CONCEPTO.-EJEMPLO

Derecho arancelario cuya aplicación fija un tanto por ciento sobre el valor
declarado de las mercancías en aduana.

26.-ENUMERE LAS ETAPAS DELC.I. DESDE EL PUNTO DE VISTA DE INTEGRACION

27.- LOS ENTORNOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
28.- REFIERASE AL ENTORNO POLITICO-LEGAL DEL C.I.

Los factores políticos y jurídicos influyen en el entorno en el que deben tomarse las decisiones
gerenciales, y obligan a las empresas a repensar las mejores formas de adquirir recursos, reducir el
riesgo y adaptar los modos de operación. Para operar en distintos mercados se debe entender
cómo y donde convergen y divergen los entornos de negocios nacionales, teniendo presente tres
aspectos:

1) Descartar la creencia que las organizaciones pueden transferir directamente a otros países o
mercados los principios y prácticas que han desarrollado en su mercado.

2) Aceptar que los entornos políticos y legales varían entre países.

3) Estas diferencias afectan la manera en que las Organizaciones aprovechan Oportunidades y

evitan Amenazas. (Daniels, Radebaugh y Sullivan, 2010)

Entorno Político

La empresa debe analizar el entorno político-legal, siendo este el que

desarrolla las legislaciones que regulan las actividades empresariales y

comerciales y que son piezas claves para que una empresa ponga en

circulación sus productos.

ENTORNO LEGAL

Una parte integral de la cultura de un país son las leyes que regulan las actividades de los
negocios, los sistemas legales del mundo son tan diferentes y complejos que es casi imposible
relacionarlos entre sí, por ello es importante determinar qué sistema legal tiene jurisdicción y en
qué país, para evitar ignorarlo y así cumplirlo como lo establece

29.- DESCRIBA LOS ASPECTOS MÁS IMPORTANTES DEL ENTORNO SOCIO CULTURAL DEL C.I.

ASPECTO SOCIO CULTURAL

Las diferencias culturales son de gran importancia no sólo en lo relativo

al uso y consumo de los productos que se quieren comercializar, sino

también en la forma de entender los negocios, en la percepción que se

tenga de la empresa e incluso en la disponibilidad de los directivos para

desplazase hacia determinados mercados.

Además de la definición de cultura, a continuación veremos algunos aspectos conceptuales

relacionados con el entorno sociocultural, teniendo presente que es necesario conocer y
comprender el impacto que las diferencias culturales de los países tienen sobre los negocios
internacionales, con el objetivo de eliminar conflictos y mejorar el rendimiento de las empresas
multinacionales.

La cultura es el conjunto de normas y valores implícitos a un colectivo

humano que lo dotan de identidad y dan sentido a las conductas de sus

integrantes. (Barber y Darder, 2004)

30.- FUNDAMENTE EL ENTORNO ECONOMICIO DEL C.I.

El desarrollo económico de un país tiene impacto directo en los ciudadanos, empresas, gerentes,
estrategas políticos e instituciones. La comprensión de los entornos económicos ayuda a los
gerentes a evaluar mejor cómo los acontecimientos y tendencias han afectado y probablemente

afectarán el desempeño y potencial de sus compañías.

Cuando una empresa desea hacer negocios en otro país, debe responder las consabidas preguntas
sobre la riqueza, ingreso, estabilidad, pobreza, crecimiento etc. y para esto es necesario analizar
aquellas variables que indican el nivel de desarrollo, potencial y estabilidad económica.

Algunos de los conceptos e indicadores macroeconómicos más utilizados son índices de

crecimiento, distribución del ingreso, inflación, desempleo, salarios, productividad, deuda y
balanza de pagos. A continuación se describen aspectos económicos a tener en cuenta. (Daniels,
Radebaugh y Sullivan, 2010)