Bye Tattoo

Con “Bye-Tattoo” aquí no pasó nada
14 DE DICIEMBRE DE 2017
Para personas deseosas de eliminar malas decisiones

tomadas, profesionistas y trabajadores que habiten en la
Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey, Puebla y Mérida.
"Bye-Tattoo" ofrece una alternativa para la remoción de
tatuajes o maquillaje permanente de manera indolora,
además de ayudar a restaurar la piel maltratada.
Para eliminar aquellos malos tragos.
Con “Bye-Tattoo” aquí no pasó nada.
Presentación
Ciudad de México, Diciembre de 2017
Víctor Gómez Quintero
Proyectos de Inversión
PRESENTE:
El siguiente proyecto, que lleva por título “Bye-Tattoo” es resultado de una investigación
a profundidad sobre la oportunidad de brindar alternativas en remoción de tinta
producida por tatuajes y maquillaje permanente en México.
Sin embargo, y dado que existen demasiados métodos para la eliminación de tatuajes,
la propuesta se orienta en parches transdérmicos con compuestos activos de células
madre, ya que, además de eliminar de forma permanente la tinta sin ningún tipo de
dolor, con sus componentes activos ayuda a eliminar las cicatrices producidas sin dejar
rastro alguno de que existió algún tipo de tatuaje.
Si bien es una idea generada en México para ofrecer al público una opción de remoción
de tatuajes fuera de lo común, además de considerarse la mejor manera de removerlos,
lo cierto es que se pretenden establecer distintas estrategias de entrada en el mercado
del país, con miras a operar con costos bajos y adaptarse a las nuevas tecnologías.
La propuesta de Bye-Tattoo resulta atractiva al mercado mexicano, sobre todo una vez
que se definen los segmentos a los que se pretende llegar.
Por todo lo anterior, a continuación se presenta el resultado de una investigación

exhaustiva sobre México y las principales ciudades elegidas donde se puede ofrecer el
producto. Además, es probable que la Secretaría de Salud otorgue apoyo al proyecto
ya sea logístico, de promoción, etc.
De esta manera, se presentan los precios, las promociones, estrategias, potencial del
segmento al que va dirigido, cotizaciones; todo ello bajo el contexto cultural, político,
económico y social mexicano, lo cual hará de este proyecto un éxito.
Además, dentro de la información del proyecto se contemplan las estrategias de entrada

para facilitar la introducción en el marcado mexicano en puntos de venta estratégicos
en las siguientes ciudades: Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara, Puebla y Merida.
______________________ ______________________
Alpizar Rodríguez Maria Fernanda Guerrero López Sandra Patricia
______________________ ______________________
Franca Gayosso Jenifer S. Montero Romero Daniel Alberto
____________________________
Téllez González Cristian Iván

Firma de los responsables del proyecto
Resumen ejecutivo
“Bye-Tattoo” es una empresa 100% mexicana interesada en fomentar e
incentivar el uso de tecnologías indoloras para la remoción de tatuajes.
La responsabilidad social y la sustentabilidad forman parte de la cultura que se

pretende presentar a los clientes con los maravillosos productos los cuales
adquirirán, pues sin el cuidado adecuado muchos de estos productos podrían
desaparecer en los próximos años.
En México el tatuaje tiene una práctica histórica, siempre acompañada de un

propósito social que a partir del XIX se estigmatizó negativamente. Hace
aproximadamente 25 años aparecieron los primeros estudios de tatuaje en la
ciudad quienes poco a poco han ido formalizando esta práctica cambiando la
opinión negativa. “El tatuaje es importante en México porque por medio de él
reafirmamos creencias, costumbres, ideales estéticos y filosóficos”, explica la
tatuadora Lil’ Van-pira al respecto.
Las estrategias de entrada que se utilizarán serán variadas. La primera de ellas,

son las alianzas estratégicas mediante la asociación con cinco distribuidoras de
cosméticos ubicadas en las ciudades elegidas (CDMX, Puebla, Guadalajara,
Monterrey y Mérida). La segunda es la mercadotecnia por internet, la cual
permitirá el acceso a la información, la compra de los parches, fotografías y
videos, datos curiosos sobre las tecnologías de remoción de tinta y sobre la
relación que se tendrá con algunos tatuadores profesionales. La última será
directamente con clínicas especializadas en tratamientos de la piel también
ubicadas en las ciudades escogidas
Todas tienen ventajas, sobre todo económicas, ya que representan un costo bajo
tanto de inversión inicial, como de mantenimiento y operación, a cambio de una
buena penetración de mercado y ganancias netas considerables.
La promoción del servicio se presentará mediante actividades Above The Line

(ATL) y Below The Line (BTL). Dichas actividades incluyen la presentación de
Bye-Tattoo con una conferencia de prensa a la que acudirán especialistas en los
tratamientos cutáneos, personas que fueron sujetas a pruebas que contaran su
experiencia, empresas dedicadas a la venta de cosméticos que pretendan hacer
un convenio, periodistas e influencers, en la cual se dará a conocer la propuesta
para que las personas interesadas decidan adquirir el producto con descuentos
especiales, por último se contara con las autoridades del Sector Salud para
avalar la seguridad y calidad de los productos
No se trata, pues, de sólo un parche que te quite un tatuaje, sino de dar a conocer
todo lo que México tiene para ofrecer en materia de tecnología aplicada a la
salud, ya que toda la ingeniería y desarrollo es echa por estudiantes e ingenieros
altamente calificados graduados de las mejores universidades; por lo cual, se
trata de mostrar que México también puede mostrar tecnología de punta.
Contenido
Presentación ............................................................................................................................... 2
Resumen ejecutivo ..................................................................................................................... 3
Contexto de México ............................................................................................................... 6
Contexto de la Empresa ........................................................................................................ 6
I. Oportunidad comercial................................................................................................... 8
A. Potencial de mercado .................................................................................................... 8
B. Determinación de los segmentos ............................................................................... 10
Porcentaje estimado de ventas en México....................................................................... 12
C. Oportunidad de Negocio.......................................................................................... 12
D. Parche Transdérmico Bye-Tattoo .......................................................................... 14
E. Competencia Directa.................................................................................................... 17
F. FODA.............................................................................................................................. 18
G. Misión y Visión .......................................................................................................... 18
II. Estrategia de entrada................................................................................................... 18
Clínicas Dermatológicas ...................................................................................................... 20
A. Justificación de la estrategia ....................................................................................... 22
III. Mezcla de mercadotecnia ....................................................................................... 22
A. Servicio........................................................................................................................... 22
1. Ajustes al servicio ......................................................................................................... 22
B. Comunicación integral ................................................................................................. 23
1. Actividades Above The Line ....................................................................................... 23
2. Actividades Below The Line ........................................................................................ 23
C. Logística ..................................................................................................................... 26
1. Ruta y medios ............................................................................................................... 26
2. Cotización ...................................................................................................................... 26
D. Precio ......................................................................................................................... 27
1. Determinación y justificación ...................................................................................... 27
E. Integrantes ..................................................................................................................... 28
Contexto de México
Es un país de América cuya forma de gobierno es una república democrática,

representativa y federal compuesta por 32 entidades federativas cuyo actual
gobernante es Enrique Peña Nieto.
Población Actual 2017: 123.5 millones de habitantes
La cultura de México es el producto de un proceso de mezcla de las prácticas y

tradiciones indígenas con la presencia colonial española, que acabó produciendo
una huella imborrable en todos los aspectos vitales. Ha existido desde siempre
una lucha de los mexicanos a lo largo de su historia por definir y promover la
identidad de su nación.
El tatuaje es importante en México y en la cultura del mexicano, porque por

medio de él reafirmamos creencias, costumbres, ideales estéticos y filosóficos
Contexto de la Empresa
Dentro del marco global que afecta a la empresa; específicamente en relación al
factor económico, se considera que el año 2017 comenzó con un fuerte impulso
debido a que las exportaciones de nuestro país crecieron proporcionalmente
como lo hicieron las importaciones. La debilidad del peso, le ha dado un impulso
al sector externo y ha fortalecido la posición negociadora de México ante Estados
Unidos. En este sentido, la Secretaría de Economía y Proméxico trabajan en
conjunto para impulsar al sector exportador mexicano, lo cual será de mucho
beneficio para nuestro país, tanto como para la empresa Bye-Tattoo.
Factores sociales como la tasa de desempleo en México indican que hay mucho
por hacer en materia laboral en nuestro país. Se requiere de una política
económica que fortalezca la planta productiva nacional, es fundamental generar
las condiciones para que haya una sana competencia con los productos
importados y con los que se comercializan y fabrican por las empresas que están
en la informalidad. Dichas condiciones escasamente existen en el entorno
mexicano por lo tanto podría afectar el margen de utilidad de Bye-Tattoo debido
a que los productos importados o de procedencia informal podrían ser más
baratos precisamente porque son generados por empresas que no pagan bien
sus impuestos ni tienen la carga completa de seguridad social de sus empleados.
Con respecto al factor político, el mundo y las empresas nacionales y globales

están observando que en México hay estabilidad social, política y un clima de
paz laboral, por lo tanto, la elección de México como destino de inversión se debe
a que éste cuenta con cualidades importantes tales como una población joven y
dinámica, una ubicación geográfica privilegiada, una apertura comercial
destacada y un entorno que proporciona certeza jurídica y tributaria, ofreciendo
con esto un gran potencial de crecimiento a largo plazo para Bye-Tattoo.
Considerando los factores tecnológicos, México se encuentra actualmente en un

punto de inflexión en el que cada acción cuenta para acelerar aún más el
desarrollo científico y tecnológico que contribuya a impulsar una economía
basada en el conocimiento, motivo por el cual la tecnología con la que están
desarrollados los productos de Bye-Tattoo es totalmente innovadora con
respecto a las técnicas de remoción de tatuajes o eliminación de maquillaje
permanente, lo que le permite a la organización mantener su posición en el
mercado.
De acuerdo a la ética ecológica de Bye-Tattoo basada en la preservación del

medio ambiente natural (debido a que está elaborado a partir de células madres
y extractos naturales especiales que regeneran la piel y no dañan el ambiente),
ésta no entra en contradicción con los objetivos económicos de la empresa,
contrario a esto, dichos objetivos lograrán desde esta posición ecológica más
margen de utilidad. La respuesta empresarial de Bye-Tattoo va más allá de la
elaboración de estrategias para satisfacer a los consumidores de productos
ecológicos y aprovechar esa oportunidad del mercado al ser un valor en alza,
sino que abarca un concepto global permeable en todas las áreas y funciones
de la empresa y que forma parte del sistema de valores y de la cultura
organizacional.
I. Oportunidad comercial
A. Potencial de mercado
Ciudad de México
La Ciudad de México es la capital de la República Mexicana, sede de los poderes

federales y la ciudad más poblada del país. Su historia es centenaria y sus
habitantes son gente comprometida con el desarrollo, bienestar, diversidad,
medio ambiente y crecimiento económico.
Con 1,485 km2, la Ciudad de México se consolida como uno de los centros
financieros y culturales más importantes del continente Americano.
Es el núcleo urbano más grande de la república mexicana y también su principal

centro político, social, académico, económico, de moda, de entretenimiento, de
comunicaciones, financiero, empresarial, turístico, artístico y cultural. Ha sido el
escenario de varios de los acontecimientos históricos y mediáticos más
importantes de dicha nación.
Guadalajara
Guadalajara es una ciudad y municipio mexicano, capital y urbe más poblada del
estado de Jalisco. Se localiza en el occidente de México, al centro de Jalisco, en
la zona geográfica conocida como Valle de Atemajac.
Guadalajara es considerada una de las urbes más grandes del país en extensión
territorial, con 340 km², junto con la Ciudad de México, Monterrey, Puebla y
Tijuana. Se constituye como el Segundo núcleo económico del país, con un
producto interno bruto (PIB) de 87.400 millones de dólares en 2015 y la décima
en América Latina. Es catalogada como ciudad gamma en el 2010 y una de las
120 ciudades más productivas del mundo, con una puntuación de 49'0.
Es la segunda megalópolis más poblada del país con 4,495,182 habitantes y

forma parte de la zona metropolitana de Guadalajara.
Ciudad de Monterrey
Monterrey es una ciudad mexicana, capital y ciudad más poblada del estado de
Nuevo León. En 2015 agrupó un total de 1 415 512 habitantes, siendo la tercera
ciudad más poblada de México, así como cabecera de la Zona Metropolitana de
Monterrey, que agrupa un total de 5,15 millones de habitantes en 2015 por lo
que es considerada como la tercera área metropolitana más poblada del país.
Monterrey es una de las ciudades más desarrolladas de México, se posiciona

como la segunda mejor desarrollada en el país, sólo por detrás de la Ciudad de
México. Tiene una gran cultura e historia, sin mencionar que es además es el
principal centro de negocios, industrial y económico muy importante para México.
Tiene una economía fuerte por ser la base de muchas empresas nacionales e
internacionales como Cemex, Oxxo, FEMSA, Grupo Alfa, entre otras, por lo que
es llamada La Capital Industrial de México. Es la segunda ciudad de México con
mejor economía con un PIB de 90.837 dólares en 2015
Puebla
Denominada oficialmente como Heroica Puebla de Zaragoza, es una metrópoli

mexicana, capital y ciudad más poblada del estado de Puebla, así como
cabecera del municipio que lleva su nombre y de la Zona Metropolitana de
Puebla-Tlaxcala. La ciudad también es conocida como «Puebla de los Ángeles»
(ya que cuenta la leyenda que fue exactamente trazada por ángeles) o también
se le denomina como la Angelópolis. Se localiza en el altiplano central de México
en la parte centro-oeste del estado, en la zona geográfica conocida como el Valle
de Puebla.
Puebla, cuarta área metropolitana más grande de México con 38 municipios de

los estados de Puebla y Tlaxcala, contaba en 2010 una población de 2 668 437
habitantes; por otro lado la número 19 de América del Norte. Si solo se toma en
cuenta la población del municipio, Puebla es el cuarto municipio más poblado del
país, después de Iztapalapa, Ecatepec de Morelos y Tijuana.
Mérida
Mérida es la capital y ciudad más poblada del estado de Yucatán, México. Está
ubicada en el municipio homónimo que se encuentra en la Zona Influencia
Metropolitana o Región VI de la entidad. Se encuentra a 1318 km de la capital
del país, Ciudad de México.
En 2010 la ciudad contaba con una población de 777 615 habitantes, lo que la
convirtió en el mayor centro de población del sureste mexicano. Mérida es el
centro neurálgico de la zona metropolitana en la que se encuentran conurbados
cinco municipios de Yucatán y que alberga a una población de 957 883
habitantes.
B. Determinación de los segmentos

Ciudad de México
Edad: 18-45 años
Sexo: hombre y mujeres
NSE: C+ y B
Estilo de vida: personas que deseen eliminar tatuajes o maquillaje permanente

con soluciones indoloras, no invasivas, en poco tiempo y a bajo costo.
Motivo de compra: usuarios que deseen eliminar los malos recuerdos

ocasionados por un tatuaje.
Guadalajara
Edad: 18-45 años
NSE: C+ y B


Monterrey
Edad: 18-45 años
NSE: C+ y B

Puebla
Edad: 18-45 años
NSE: C+ y B


Mérida
Edad: 18-45 años
NSE: C+ y B


Porcentaje estimado de ventas en México.
Ciudad Poblacion 20.5% de la poblacion

Ciudad de México 8851000 1814455
Guadalajara 1495000 306475
Monterrey 1415512 290180
Puebla 1576259 323133
Mérida 892363 182934
Mercado Potencial (MDH) 2917177
Mercado SI/NO (MDH) 1458589
2% de Habitantes elegidos año 1 29172
Precio presentación 1 en MXN $ 796,00
Precio presentación 2 en MXN $ 1.596,00
Precio presentación 3 en MXN $ 3.196,00
Porcentaje de Ventas por

Porcentaje de ventas dependiendo el producto (Mensual)
Población
Población al 2% 50% producto 1 35% producto 2 15% producto 3
18145 756 529 227
11027 459 322 138
45361 1890 1323 567
27568 1149 804 345
90723 3780 2646 1134
55136 2297 1608 689
C. Oportunidad de Negocio
ByeTattoo llega a innovar las técnicas de remoción de tatuajes o eliminación de
maquillaje permanente.
El producto entra como un negocio único y diferente, ByeTattoo al ser un parche

transdérmico elimina las molestias generadas por eliminar la tinta de la piel,
adquirida por algún tatuaje o maquillaje permanente, con técnicas costosas
como el láser y sin interrumpir su día a día ni sus hábitos alimenticios.
El ingreso al mercado será un proceso simple, primero se hará llegar

directamente al usuario por medio de venta por internet, como se explicara más
adelante, este tendrá su propia página web con múltiples opciones para adquirir
sus productos. Se pretende también en un plazo de 2 a 3 años realizar convenios
con distintos proveedores de utensilios para tatuadores, todo esto con el fin de
que estos los adquieran y los promocionen en sus estudios, y así lograr que el
producto llegue a nuestro mercado principal.
Otro convenio esperado es con los fabricantes y/o marcas más importantes de
cosméticos, dado que además de remover tatuajes como previamente se
comentó, ayuda en la eliminación de la tinta utilizada para el maquillaje
permanente.
El mercado objetivo es amplio ya que las nuevas tendencias arrojan que

adolescentes desde los 15 ya se hicieron algún tipo de tatuaje o arreglo
cosmético por lo cual, este se ofrecerá a todas aquellas personas de entre 18 a
45 años con un nivel socioeconómico C+ en adelante, que decidan eliminar
aquellos malos tatuajes o maquillaje permanente, localizados en la Ciudad de
México, Guadalajara, Monterrey, Puebla y Mérida.
El éxito de este producto recae en sus maravillas únicas:
1) Es único en el mercado, ninguna otra empresa ha producido un parche o

algún producto similar para la remoción de tatuajes
2) Es una alternativa a los tratamientos caros y dolorosos
3) Sus componentes pueden ayudar a regenerar la piel por lo cual su uso no

es exclusivo para la remoción de tatuajes
4) Su adquisición es sencilla y hace uso de las nuevas herramientas

tecnológicas
D. Parche Transdérmico Bye-Tattoo
Bye-Tattoo es un parche transdérmico cuya finalidad es borrar tatuajes y
maquillaje permanente de forma rápida, no invasiva, indolora y a un bajo costo,
que además está elaborado a partir de células madres y extractos naturales
especiales que regeneran la piel
ByeTattoo disminuirá drásticamente los costos para eliminar los tatuajes de

manera efectiva, ya que el borrar un tatuaje de 25 cm2 con ByeTattoo tendría un
precio que va desde los $796.00 pesos en su presentación más pequeña hasta
los $3,196.00 pesos para la de mayo tamaños
Presentaci Medidas Precio Unidades Total

ón requeridas
(dependerá de color,
profundidad, tipo de piel)
Chico 5x5cm $199.00 4 pzas. $796.00
Mediano 10x10cm $399.00 4 pzas. $1,596.00
Grande 20x20cm $799.00 4 pzas. $3,196.00
Los puntos de venta son algo fundamental ya que la venta de este tipo de
productos debe ser muy especial y controlada, debido a que al ser considerados
productos enfocados en la salud deben seguir con un régimen riguroso para su
traslado y protección por lo cual se aclararan los siguientes aspectos antes de
que se muestren los puntos de venta y la manera en cómo se comercializara:
a) Los parches no requieren ningún tipo de almacenaje en contenedores

fríos
b) Todos los empaques son sellados con los más rigurosos estándares de
calidad antes de su posterior empaquetado para trasladarlo
c) Se contara con una garantía de traslado, en caso de que el producto o el
empaque vengan dañados se cambiara por la misma presentación que se
adquirió sin ningún costo para el usuario.
d) Al tener convenios con la Secretaria de Salud todos los productos serán
certificados por el Sector Salud
Dicho lo anterior se mencionaran los 3 puntos de venta que se utilizaran para la

duración total del proyecto:
1) Venta por internet:

a. Será a través de la página WWW.BYE-TATTOO.COM.MX
b. Los métodos de pago serán a través de
i. Transferencias Interbancarias (SPEI)
ii. Pago con tarjeta de Débito o Crédito
iii. A través de pagos en tiendas de autoservicio (OXXO, 7-
ELEVEN y GO-MART)
c. El envío de los productos será a través de DHL previo convenio a
través de un contrato de e-commerce, lo cual reducirá los costos
de traslado en un 50%.
d. Es un punto de venta que no representa un gran costo para la
empresa por lo cual es considerado el mejor
2) Convenios realizados con empresas dedicadas a la venta de cosméticos
a. Aquí se realizaran Convenios de Participación Conjunta para que
las empresas Antei Laboratorios, BISSU Cosméticos, Cargolet,
Daniela Cosméticos, Gelden y Swan Cosmetics de México ayuden
con infraestructura y trabajos de logística para que ofrezcan el
producto en sus mismos puntos de venta.
b. Se incluirán también en los convenios a Fuller, AVON y Mary Kay,
a través de la oferta por catálogo y la venta en sus puntos de venta
ya disponibles
c. En ambas opciones de este apartado se presenta una opción de
bajo costo ya que en ambas la logística del traslado del producto al
usuario final queda a través de las empresas dedicadas a la venta
de cosméticos.
d. En ambas opciones se ve reflejado una disminución de costos ya
que no se tendrá que gastar en infraestructura para los puntos de
venta
e. Los Convenios de Participación Conjunta se establecen para que
las ganancias por cada unidad vendida se repartan en el 70% para
Bye-Tattoo y el 30% para las demás empresas.
3) La ultima será a través de la comercialización en Clínicas Especializadas
en el tratamiento de problemas de piel
a. Las clínicas serán las más importantes de cada una de las
ciudades previamente destinadas (Ciudad de México, Guadalajara,
Monterrey, Puebla y Mérida)
b. Aquí también se ahorraran costos de colocación de puntos de
venta.
c. Se trasladaran las unidades a través de DHL bajo un contrato de
Carga Terrestre con lo cual se ahorrara casi el 50% del costo de
traslado
d. El convenio con estas clínicas tendrá una ganancia para ambas
partes por unidad del 60% para Bye-Tattoo y el 40% para la clínica
E. Competencia Directa
ByeTattoo, es una empresa líder en el método más novedoso para

remover y eliminar tatuajes; ahora, si bien, sabemos que algunos
métodos populares para la eliminación de tatuajes son el láser, la
electro fulguración o la más radical, la cirugía.
Tomando en cuenta estos métodos, en este caso la competencia

directa sería el mercado que recurre a la eliminación de tatuajes por
medio de láser, pues según los datos que a continuación se
presentan son de relevancia para cubrir este sector.
Con una prevalencia del 6.3% solo de jóvenes de entre 17-22 años
con tatuaje, recurren a la eliminación de tatuajes con láser, por lo que
recurren a este método 1 de cada 4 jóvenes en éste sector.
Nuestro principal competidor llegaría a ser L'oreal Mr. Para 2020; ya

que según sus publicaciones está trabajando en un método similar
para la eliminación de tatuajes ocupando solo un parche, si bien
sabemos que L'oreal es una empresa líder en la cosmética y trabaja
con la más alta tecnología, además de buscar acaparar todos los
sectores de belleza.
Claro que para el arranque de ByeTattoo, en este momento no

implica riesgo puesto que su lanzamiento será el que abarque el
mercado total ya que se adecuara a las necesidades del mercado.
F. FODA
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS Alternativa a los tratamientos caros y
Unico en el Mercado. dolorosos.
Precios Accesibles. Rapida aceptacion de parte del mercado
Amplio sector de consumo. Comodidad.
Rápida eliminación de pigmentos. Apto para cualquier tipo de piel.
Discreto. Remueve Cicatrices.
Facil Adquisición.
FODA
AMENAZAS
DEBILIDADES Precios altos en comparación a
Variación en el tiempo de eliminación maquillaje de alta cobertura.
dependiendo el tipo de piel y tatuaje. Cambio de opinion para removerlo
Utilización de más de una pieza. permanentemente.
Crisis Económicas.
G. Misión y Visión
Misión
Ofrecer una solución única y de alta calidad a precios atractivos, que permita ser
una alternativa eficaz y competitiva para la remoción de tatuajes.
Visión
Colocar ByeTattoo como uno de los mejores productos del mundo a través de la
utilización de alta tecnología, materia prima de la mejor calidad, siendo
reconocidos por impactar positivamente en la salud y bienestar de las personas,
comunidad y medio ambiente.
II. Estrategia de entrada

Se utilizaran dos tipos de estrategias de entrada para los parches transdérmicos
Bye-Tattoo:
1. Mercadotecnia por Internet: Se ejecutara la creación de una página de

internet cuya plataforma cuente con las siguientes características:
I. Distintos idiomas dada la multiculturalidad de las ciudades
escogidas (Inglés, Castellano, Japonés, Chino, etc.)
II. Menú interactivo en el cual el usuario podrá visualizar de
mejor manera las opciones con las que contara la pagina
como son:
a) Información del Parche y costos
b) Información general de la empresa
c) Información de las empresas con las que se realizó
convenios y sus puntos de venta
d) Información de la empresa encargada de paquetería
así como un enlace para rastrear donde va su
producto
e) Opción para adquirir el producto dentro de la página
con pago a través de tarjeta de crédito, débito o
PayPal
f) Información de Contacto
De igual manera se establecerán convenios con los distintos sitios web de las
empresas y clínicas con las que existirán las alianzas y la página oficial del
gobierno creado por la Secretaria Salud, las cuales tendrán ligas que los dirijan
a la página de Bye-Tattoo.
2. Alianzas Estratégicas Nacionales: Se realizara el contacto con por lo

menos 5 clínicas dermatológicas ubicadas a lo largo de los territorios de
la Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey, Puebla y Mérida para que
junto con su colaboración permita la difusión y crecimiento del parche
transdérmico dentro de los territorios más importantes de México.
Dentro de las Clínicas Dermatológicas se tienen planeadas la realización de:
I. Propaganda que se entregue directamente al usuario
II. Hacer del conocimiento del usuario la constitución del

paquete de parches que adquirirá
III. Dar información, acerca de los precios, y detalles generales
del parche (tamaños, duración aproximada de los
tratamientos, ciudades de cobertura de envío, etc.)
IV. Promocionar la página del parche transdérmico Bye-Tattoo
Clínicas Dermatológicas
Ciudad de México
1) Clínica Dermatológica Isela Méndez

 Plinio 118 B Polanco
2) RACDERMA
 Sofocles 115 Polanco
3) Centro Dermatológico “Dr. Ladislao de la Pascua”
 Dr. José María Vertiz 464, Buenos Aires
4) PielClinic- Dermatólogos Certificados
 Montecito 38, Nápoles
5) CSJ Clínicas Dermatológicas
 Adolfo Prieto 1315, Col. Del Valle
Monterrey
1) Centro de Dermatología de Monterrey

 Paseo de los Leones 603
2) Dermatología Avanzada
 Eugenio Garza Sada 3820
3) Centro Dermatológico
 15 de Mayo 1420
4) Dermatología Integral de Monterrey
 Miguel Hidalgo 1701
5) Skin Group Dermoplastik
 Río Tamazunchale 417
Puebla
1) Clínica Dermatológica y Cirugía Estética de Puebla

 Calle 20 Sur 2539
2) Unidad Dermatológica y Alergia de Puebla
 16 de Septiembre 6119
3) Clínica Láser
 Calle 8 Sur 3311
4) Marsu Dermatología
 Calle Rtno. De la 7 Sur 3118
5) Sensorialle
 Calle Zeta del Cochero 403
Guadalajara
1) Instituto Dermatológico de Jalisco

2) Mi Piel es Oro
3) Dermika Centro Dermatológico
4) Centro Dermocosmetico
5) Centro de Dermatología Especializada
Mérida
1) Centro Dermatológico de Yucatán

 Calle 59 x 90 s/n, Centro
2) Centro Dermatológico Giovanni Bojanini
 Calle 15, 501
3) DermaSkin Centro Dermatológico Integral
 Plaza Boreal
4) Clínica Dermocenter
 Calle 21 & Calle 34, 444
5) DermaMérida
 Calle 26, No 199, Col. Altabrisa
A. Justificación de la estrategia
Mercadotecnia por internet:
 Fácil acceso
 La mayoría de la gente prefiere buscar las cosas por internet
 No genera costos
 Tiene un alcance completo a las 5 ciudades elegidas
 Comodidad
Alianzas Estratégicas Nacionales:
 Contacto directo con el usuario final

 No genera costos muy altos
 Algunas personas aún prefieren el trato con alguien que les brinde la
información de manera presencial
 Al ser clínicas ya establecidas no se gastara en montar alguna oficina ni
para la contratación de personal
III. Mezcla de mercadotecnia

A. Servicio
1. Ajustes al servicio
Presentación de la marca “Bye-Tattoo”
El nombre de Bye-Tattoo llevara en su diseño los colores y estilos de

letras representativos en los tatuajes.
Bye-Tattoo llevara tonos difuminados en negro para que represente la

eliminación progresiva pero total del tatuaje sin dejar rastro alguno en la
piel del usuario.
En su conjunto el nombre genera una tendencia que tienen esas personas

que por arrepentimiento desean eliminar aquellos tatuajes que
representen un dolor emocional o en su defecto maquillaje que les haya
quedado mal.
El precio del Parche Transdérmico Bye-Tattoo será desde los $ 796.00

MXN en su presentación más pequeña hasta los $ 3,196.00 MXN para la
presentación de mayor tamaño
B. Comunicación integral
1. Actividades Above The Line
• Se tienen planeadas para “Bye-Tattoo” actividades para los siguientes

medios masivos:
• Periódico
• Televisión
• No se utilizarán más actividades en algún otro tipo de medio masivo ya

que la estrategia de entrada principalmente es MKT por internet por lo
cual las actividades BTL tendrán mayor relevancia.
 Periódicos
Se utilizaran los de mayor circulación dentro de las 5 ciudades elegidas y en el

cual se tendrá una página completa para mostrar información general del parche
así como página de internet, redes sociales y clínicas dermatológicas
autorizadas.
 Televisión
Aquí a lo largo del año se mostraran Spots televisivos donde se mostraran

imágenes de gente mostrando los resultados obtenidos con el parche invitando
a toda la audiencia a visitar los sitios web, redes sociales y clínicas
dermatológicas establecidas
2. Actividades Below The Line

Las actividades BTL toman mayor importancia para “Bye-Tattoo” principalmente
por que la estrategia de entrada utilizada está enfocada en MKT por internet y
que mejor manera de explotar esta gran herramienta que con las Redes
Sociales.
Por lo cual se echará mano de 3 importantes redes sociales de esta época, la
primera debido al gran alcance que tiene a nivel mundial y las últimas dos
echando mano de los denominados “influencers”
a. Facebook
b. Instagram
c. Youtube
“Bye-Tattoo” aparece en Facebook como una gran oportunidad para aquellas

personas que deseen conocer o tener algun tipo de orientación para el
tratamiento o tratamientos que existen para la remoción de tatuajes detallando
la calidad y el mejor control que brinda el parche enfocado principalmente a las
5 ciudades elegidas.
Dentro del perfil de Facebook está abierto para toda información o dudas que se
desea conocer de “Bye-Tattoo”, además contendrá imágenes de todos los
resultados y testimonios de personas que ya lo utilizaron.
Se describirán todas las características que tiene el parche y los lugares de

adquisición y se dejara la libertad para que nuestros clientes comenten la
experiencia en el uso del parche a manera de retroalimentación para ajustar
mejor los diseños a las necesidades de los clientes.
La promoción que maneja “Bye-Tattoo”, consiste en que cada 50,000 likes

nuestra página lanzará una convocatoria para que 100 personas tengan la
posibilidad de obtener un kit completo de parches sin costo alguno pagando solo
el gasto de envío.
De igual manera se ofrecerán descuentos especiales a los precios de los

paquetes
Instagram
Se le invitara a Kayla, Jessica y Mick a participar en el proceso de remoción de

tatuaje o maquillaje permanente y tendrá que estar actualizando su instagram
constantemente con imágenes del proceso.
Tendrá que etiquetar la página de Bye-Tattoo en el pie de foto al igual que un
código a aquellas personas que sigan la página dentro de las primeras 2 horas
y entren al link que se encontrara en la página de instagram y registren su código
se les dará un descuento del 15% al adquirir cualquier presentación de los
productos.
Influenciadores
• Kayla Itsines (@Kayla_Itsines) es una instagrammer instructora de fitness

que cuenta con 5.3 millones de seguidores.
• Jessica Stein (@tuulavintage) es una instagrammer que viaja alrededor

de todo el mundo cuenta con 2.3 millones de seguidores.
• Mick Fanning (@MFanno) es un instagrammer que cuenta con 870,000

seguidores.
Youtube
Jaime y Nikki (Youtubers) son una pareja australiana joven, divertida y muy
enamorada. Que le gusta hacer videos de su vida, viajes y aventuras juntos. Cuentan
con alrededor de 695,840 suscriptores y 77,791,440 visualizaciones.
En esta actividad se harán videos en donde se mostrará y relatarán su

experiencia con el uso de los parches para el tratamiento de sus tatuajes.
Ofrecerán 100 promociones de un 10% de descuento a las personas que estén

suscritas al canal y den “Me gusta” a la página de FB de Bye-Tattoo. Las
personas interesadas deberán decir el código que los vloggers darán para hacer
valida la promoción.
C. Logística
1. Ruta y medios
El traslado de los parches transdérmicos Bye-Tattoo de la matriz en
Ciudad de México a cada uno de los destinos (Monterrey, Guadalajara,
Puebla y Mérida) y a cada uno de los destinos finales será a través de
subcontratar el servicio logístico con DHL a través de un Contrato de
Transportación de Carga vía terrestre y por paquetería E-Commerce. El
traslado se hará de la Ciudad de México en camiones de carga a cada
uno de los destinos, cuando se trate de las empresas cosmetiqueras y las
clínicas dermatológicas, cuando se tenga que mandar al usuario final
cuando este acceda a través del servicio web, será por paquetería DHL,
por este medio, el cliente tendrá que pagar un costo de envió de $200.00
de 1 a 5 piezas, de $100 a partir de 5 piezas y hasta 10; y de 11 piezas
en adelante 50$
Como se mencionó, el servicio logístico será subcontratado con la

empresa DHL, asumiendo un costo anual de $450,000.00, el contrato que
se firmara tendrá una duración de 5 años por lo que el costo final asciende
a los $2,250,000.00 en MXN, DHL tendrá total libertad de ceder los
derechos de cobro a alguna institución financiera, siempre y cuando DHL
requiera un financiamiento para poder arrancar operaciones con Bye-
Tattoo
2. Cotización
Un anuncio en Televisa, con duración de 20 segundo en horario estelar, tiene
un costo de $272,000.
Un anuncio en TV Azteca tiene un costo de $121,472
Un anuncio en el periódico El Universal, con medida de 10x14 cms tiene un

costo de $10,200 por día
Anunciarnos en You Tube tiene un costo de un dólar por cada clic de

reproducción al vídeo.
En instragram otorgaremos el producto gratuito a los principales influencers
con tatuajes y que deseen removerlos, lo que tendrá un costo de $10,000
por todo el tratamiento para los tres seleccionados.
Cada parche tiene un costo unitario total de:
Chico 5x5cm $70.00
Mediano 10x10cm $230.00
Grande 20x20cm $500.00
D. Precio
1. Determinación y justificación
Presentación Medidas Precio
Chico 5x5cm $199.00
Mediano 10x10cm $399.00
Grande 20x20cm $799.00
Se determinó ese precio de venta, ya que de esa forma se recupera el costo y

se obtiene una ganancia considerable para comenzar a pagar deudas; en la
presentación chica se tiene mayor margen de ganancias, debido a que casi no
cuesta elaborarlo; será el más vendido, ya que cubre perfectamente áreas en
donde se realizan alguna modificación por parte del maquillaje permanente, de
esta forma se compensará el costo que se tiene el elaborar parches de tamaño
grande. El aumento en ventas que se espera tener el primer año es del 95.11%,
esperando aumenta año con año y lograr mejor expansión del negocio.
E. Integrantes
LIDER 1: TELLEZ GONZALEZ CRISTIAN IVAN
LIDER 2: ALPIZAR RODRIGUEZ MARIA FERNANDA
INTEGRANTES:
1) FRANCA GAYOSSO JENIFER S.
2) GUERRERO LOPEZ SANDRA PATRICIA
3) MONTERO ROMERO DANIEL ALBERTO
EQUIPO: THE SONS OF THE HARPY

Bye Tattoo

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Con “Bye-Tattoo” aquí no pasó nada

Para personas deseosas de eliminar malas decisiones

Por todo lo anterior, a continuación se presenta el resultado de una investigación

Además, dentro de la información del proyecto se contemplan las estrategias de entrada

Alpizar Rodríguez Maria Fernanda Guerrero López Sandra Patricia

Téllez González Cristian Iván

La responsabilidad social y la sustentabilidad forman parte de la cultura que se

En México el tatuaje tiene una práctica histórica, siempre acompañada de un

Las estrategias de entrada que se utilizarán serán variadas. La primera de ellas,

La promoción del servicio se presentará mediante actividades Above The Line

Es un país de América cuya forma de gobierno es una república democrática,

Población Actual 2017: 123.5 millones de habitantes

La cultura de México es el producto de un proceso de mezcla de las prácticas y

El tatuaje es importante en México y en la cultura del mexicano, porque por

Con respecto al factor político, el mundo y las empresas nacionales y globales

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De acuerdo a la ética ecológica de Bye-Tattoo basada en la preservación del

La Ciudad de México es la capital de la República Mexicana, sede de los poderes

Es el núcleo urbano más grande de la república mexicana y también su principal

Es la segunda megalópolis más poblada del país con 4,495,182 habitantes y

Monterrey es una de las ciudades más desarrolladas de México, se posiciona

Denominada oficialmente como Heroica Puebla de Zaragoza, es una metrópoli

Puebla, cuarta área metropolitana más grande de México con 38 municipios de

B. Determinación de los segmentos

Edad: 18-45 años

Sexo: hombre y mujeres

Estilo de vida: personas que deseen eliminar tatuajes o maquillaje permanente

Motivo de compra: usuarios que deseen eliminar los malos recuerdos

Edad: 18-45 años

Sexo: hombre y mujeres

Estilo de vida: personas que deseen eliminar tatuajes o maquillaje permanente

Motivo de compra: usuarios que deseen eliminar los malos recuerdos

Edad: 18-45 años

Sexo: hombre y mujeres

Estilo de vida: personas que deseen eliminar tatuajes o maquillaje permanente

Edad: 18-45 años

Sexo: hombre y mujeres

Estilo de vida: personas que deseen eliminar tatuajes o maquillaje permanente

Motivo de compra: usuarios que deseen eliminar los malos recuerdos

Edad: 18-45 años

Sexo: hombre y mujeres

Estilo de vida: personas que deseen eliminar tatuajes o maquillaje permanente

Motivo de compra: usuarios que deseen eliminar los malos recuerdos

Ciudad Poblacion 20.5% de la poblacion

Porcentaje de Ventas por

El producto entra como un negocio único y diferente, ByeTattoo al ser un parche

El ingreso al mercado será un proceso simple, primero se hará llegar

El mercado objetivo es amplio ya que las nuevas tendencias arrojan que

El éxito de este producto recae en sus maravillas únicas:

1) Es único en el mercado, ninguna otra empresa ha producido un parche o

2) Es una alternativa a los tratamientos caros y dolorosos

3) Sus componentes pueden ayudar a regenerar la piel por lo cual su uso no

4) Su adquisición es sencilla y hace uso de las nuevas herramientas

ByeTattoo disminuirá drásticamente los costos para eliminar los tatuajes de

Presentaci Medidas Precio Unidades Total

Chico 5x5cm $199.00 4 pzas. $796.00

Mediano 10x10cm $399.00 4 pzas. $1,596.00

Grande 20x20cm $799.00 4 pzas. $3,196.00

a) Los parches no requieren ningún tipo de almacenaje en contenedores

Dicho lo anterior se mencionaran los 3 puntos de venta que se utilizaran para la

1) Venta por internet:

ByeTattoo, es una empresa líder en el método más novedoso para

Tomando en cuenta estos métodos, en este caso la competencia

Nuestro principal competidor llegaría a ser L'oreal Mr. Para 2020; ya