PRÁCTICA DE ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE VENTAS

Nombre……………………………………………………………………………………………………….

1.- En una compañía la estructura de clientes es la siguiente:

CATEGORIA NUMERO DE DURACION NUMERO DE
CLIENTES DE VISITA VISITAS/MES
A 100 1 horas y media 12
B 300 48 minutos 6
C 1200 45 4
D 1800 12 minutos 1
Si la empresa redujera en 480 el número de horas anuales por vendedor, se necesitarían 6 vendedores más.
Calcular el número de vendedores actuales y el número de horas mensuales de las que dispone cada
vendedor

3.- En una compañía un vendedor dispone de 1920 horas anuales para visitas. La estructura de clientes es
la siguiente:

CATEGORIA NUMERO DE DURACION NUMERO DE

CLIENTES DE VISITA VISITAS/MES
A 80 2 horas 12
B 300 36 minutos 6
C 1000 X 3
D 2400 12 minutos 1

Si la empresa tiene 27 vendedores. Calcular X. Además la empresa desea incrementar el número de

vendedores y para ello piensa o bien ampliar la visita de los clientes A a dos horas con 20 minutos o bien
incorporar un nuevo territorio compuesto sólo de 400 clientes tipo C. Qué táctica le incrementa más el
número de vendedores? (6 puntos)

3.- En una compañía la estructura de clientes y sus visitas es la siguiente:

CATEGORIA NUMERO DE DURACION NUMERO DE

CLIENTES DE VISITA VISITAS/MES
A 60 2 horas y media 12
B 300 48 minutos 6
C 1000 36 minutos 3
D 2400 18 minutos 1
Si se duplica el número de clientes tipo A habría que contratar a 10 vendedores adicionales. Indicar cuántos
vendedores tiene la empresa actualmente y cuántas horas anuales dispone un vendedor para visitas.