Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
“Naturaloe”
Naturaloe es una empresa que crea productos con los más altos porcentajes de Aloe Vera Puro y
Orgánico.
Sus productos son Capilares y Corporales que mantienen siempre los más altos estándares de
calidad, reflejando en ellos TODAS LAS BONDADES del Aloe Vera.
- Libre de Parabenos.
- Sin sal.
- Reciclables.
En cuanto a la Matriz de Kepner que podemos observar más abajo podemos concluir que
mediante los factores de Distancia, situación política, rentabilidad esperada, riesgos asociados,
mercados potenciales, entre otras, Brasil es el país con más posibilidades a exportar nuestro
producto elegido.
MATRIZ DE KEPNER - TREGOE
Ecuador Brasil Cuba Jamaica PAIS
FACTOR/PAIS Relevancia
Efecto Resultado Efecto Resultado Efecto Resultado Efecto Resultado Efecto Resultado
Distancia 3 5 15 5 15 2 6 2 6 1 3
Situación política 2 3 6 5 10 2 4 2 4 1 2
Rentabilidad esperada 3 4 12 5 15 2 6 2 6 0
Hábitos de consumo 3 4 12 5 15 3 9 3 9 0
Competencia local 2 4 8 2 4 4 8 3 6 0
Riesgos asociados 3 3 9 3 9 2 6 2 6 0
Mercados potenciales 2 3 6 5 10 1 2 3 6 0
Tratados de libre comercio de chile 3 3 9 5 15 2 6 1 3 0
Cambio de divisas 3 5 15 3 9 1 3 4 12 0
Alza del dólar 3 2 6 2 6 2 6 2 6 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
Puntaje Final 98 108 56 64 5
2. Análisis PESTAL
https://elcomercio.pe/ec https://elcomercio.pe/economia/mu
onomia/mundo/brasil ndo/brasil-
FACTOR SOCIAL
(Factores de carácter social ¿Qué factor Social afecta a ¿Qué factor Social afecta a la
que afectan a la empresa la empresa?: empresa?:
analizada, como por Brasil presenta una Desigualdad social
ejemplo: Mayor énfasis en mixtura de culturas de
las acciones éticas y diferentes países ¿Por qué es una Amenaza para la
socialmente responsables, debido a constantes empresa?:
RSE Comportamiento inmigraciones.
Socialmente Responsable, Puede representar una amenaza por
Marketing Social, Valores ¿Por qué es una una parte de la población sin
Culturales, , entre otros) Oportunidad para la conocimiento suficiente para utilizar
empresa?: ciertos tipos de productos y servicios.
¿De dónde extrajo la información?
Esto garantiza el éxito de (fuente):
inserción de nuevas
tendencias e ideas, pues es un https://www.telesurtv.net/news/aumen
país muy abierto a la to-pobreza-extrema-brasil-20180413-
receptividad, lo que 0042.html
representa un punto
importante parainsertarse en
este mercado.
¿De dónde extrajo la
información? (fuente):
https://www.bbvaresearc
h.com/category/geografi
as/latinoamerica/brasil/
FACTOR TECNOLÓGICO ¿Qué factor Tecnológico ¿Qué factor Tecnológico afecta a la
(Factores de carácter afecta a la empresa?: empresa?:
tecnológico que afectan a la Entre los países Bajo nivel de la Información
empresa analizada, como Latinoamericanos, Brasil ¿Por qué es una Amenaza para la
por ejemplo: GPS, APP, es el que tiene mayor empresa?:
Robótica, Internet, Aparatos gasto en transacción e-
Electrónicos, entre otros) commerce, según Los bajos índices de conocimientos
América Economía científicos y tecnológicos de la población,
Intelligence, (ocupa 60% representa una amenaza en la medida
del mercado de e- que el producto que se ofrece es
commerce) dependiente de conocimientos en
internet básica.
¿Por qué es una ¿De dónde extrajo la información?
Oportunidad para la (fuente):
empresa?: https://www.bbvaresearch.com/cate
gory/geografias/latinoamerica/brasil/
Ya que gracias a la confianza
que tienen los brasileños por
la utilización de la web para
diferentes actividades; el
comercio
online tiene una tendencia a
fijarse como el comercio
futuro en este
país; lo que atraerá a nuevos
clientes, y a su vez, a realizar
más compras, lo que genera
una mayor
credibilidad al comercio
electrónico como un todo.
¿De dónde extrajo la
información? (fuente):
https://www.bbvaresearc
h.com/category/geografi
as/latinoamerica/brasil/
http://erevistas.saber.ula.
ve/index.php/sapienza/ar
ticle/view/6831/6671
Conclusión
A través de la matriz se observa un resumen de todos los factores del PESTAL, y como estas
representan una oportunidad o una amenaza para la empresa. Se realizó un análisis del entorno
en general que presenta Brasil para nuestro producto Aloe Vera de la marca “Naturaloe”.
Al analizar dichos factores se observa claramente que la mayoría de estos se encuentran en el área
de equilibrio y de oportunidades, lo que genera un escenario genérico muy positivo donde operar
la Empresa y a su vez permite detectar grandes oportunidades para el presente modelo de
negocio.
APLICANDO 5 FUERZAS DE PORTER
Si.
ALTA.
https://repository.javeriana.edu.co/bitstream/
handle/10554/15045/MoraManriqueMariaPaul
a2012.pdf?sequence=1
De acuerdo a lo anterior: ¿Cómo es el Poder
de Negociación de los Proveedores? (ALTA –
MEDIA – BAJA)
Baja.
Aplicando FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
1.- Experiencia en la comercialización de 1.- Apoyo de entidades nacionales
productos compuestos por aloe vera tanto en 2.- Importante demanda de Aloe Vera en
Chile, como en Argentina. Brasil
2.- Practicidad del envase 3.- Potenciales clientes
3.- Producción de Aloe Vera propia 4. Participación en ferias internacionales
4.- Gran diferencia con sustitutos 5. Alta necesidad de este producto en el
5.- Producto innovador mercado
6.- Bajos costos 6. La compra online sigue aumentando
7.- Producto además de contener gran 7.- Mercado de productos naturales en
cantidad de Vitaminas, minerales, mono y crecimiento
polisacáridos, así como varios aminoácidos:
Regula el pH de tu piel, libra a la piel de las
células muertas, es un regenerador celular,
cicatrizante, anti-inflamatorio, etc.
8.- características de sus productos:
- Libre de Parabenos.
- Sin sal.
- Reciclables.
AMENAZAS DEBILIDADES
1.- Aparición de nuevos competidores 1.- No existen estrategias definidas de acción
2.- Perdida del contacto del consumidor final para periodos improductivos
3. Inseguridad de las personas al hacer 2.- Falta la implementación de tecnología de
transacciones por internet. punta que ofrezca nuevas oportunidades de
4.- La presencia de un hongo que afecte la cultivo y producción de Aloe Vera.
planta 3.- Falta de posicionamiento de la marca
Conclusión
Con base al análisis del sector y del entorno genérico, enfocado en el análisis de los factores:
político, económico, social, tecnológico, ecológico y legal, que ofrece Brasil, además del análisis de
las 5 fuerzas del Porter, se pudo construir una matriz FODA, trayendo consigo características muy
positivas que brinda Brasil para el modelo de empresa propuesto, por lo que se puede inferir, que
dicho país presenta un entorno de condiciones muy favorables para exportación de productos de
NATURALOE, debido principalmente a que el sector de la empresa está en fase de ascensión en
Brasil. El modelo de negocio que presenta la empresa NATURALOE, representa una gran
oportunidad para Brasil, un proyecto de éxito para la sociedad y una estructura de negocio
rentable para sus inversoras, ya que ofrece satisfacer una gran necesidad en el área empresarial, a
través de una plataforma web de fácil uso, además de representar un proyecto que va a la par de
los avances tecnológicos, incrementando el comercio on-line y fortaleciendo el comercio en Brasil,
aumentando su economía.
Matriz Ansoff
Para lograr que nuestra empresa logre su crecimiento en Brasil, vamos a optar por una
EXPORTACIÓN DIRECTA, ya que, bajo esta estrategia, la gestión de promoción y comercialización
de los productos es realizada por la propia empresa, ya sea a través de su propio departamento de
comercio exterior o mediante la creación conjunta de una entidad especializada en el tema
(Consorcios de Exportación).Esta alternativa permite a las unidades económicas un mayor
conocimiento y control sobre sus operaciones internacionales.
- El exportador controla todos sus procesos de fabricación en sus instalaciones, evitando así los
riesgos asociados con la producción en el extranjero (por ejemplo, bajos estándares de producción
o el uso de mano de obra infantil) y los riesgos asociados con la inestabilidad política en un
mercado extranjero.
- Puede retirarse del mercado de forma relativamente económica y sencilla, si es necesario.